国际贸易理论与实务考试要点(整理后)

名词解释

国际贸易：国际贸易是世界各国（地区）之间商品和服务交换的活动，是国际分工的结果与表现形式。又称“世界贸易”。

对外贸易依存度：又称对外贸易系数，指一国对外贸易额占该国GDP的比重，反映对外贸易在该国经济发展中的地位——出口贸易依存度与进口贸易依存度

贸易条件：指一国一定时期出口一单位的商品所能换回的进口商品数量之间的比率。

总贸易：指以国境为标准来统计的货物的进出口情况

专门贸易：指以关境为标准来统计的货物的进出口情况

比较优势：根据比较优势理论，如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本低于在其他国家生产该产品的机会成本，则这个国家在生产该产品上就拥有比较优势。

斯托珀-萨缪尔森定理:某一产品价格上升，导致该产品使用密集的生产要素的实际价格或报酬提高，另一种生产要素实际价格下降。

里昂剔夫之谜: 1953年里昂剔夫利用投入-产出表对美国1947年的对外贸易实际情况进行验证，发现其实际的情况与H-O理论的结论相反，即美国作为资本丰富、劳动短缺的国家出口的却是劳动密集型产品、进口资本密集型产品。

产业贸易: 指同一产业的产品在具有相同或相似生产要素禀赋的国家间进行的贸易,或者说一国在同一产品既有出口又有进口.

重叠需求: 两国之间贸易关系的密切程度由两国的需求结构与收入水平决定。

重商主义：在对外贸易上强调少买，严禁货币输出国外，力求用行政手段控制货币运动，以贮藏尽量多的货币，因而又被称为货币差额论。

幼稚产业：指该产业的生产成本高于国际市场价格，放任自由竞争则亏损，保护则可以充分实现规模经济，降低成本，最后竞争力提升。保护、扶植幼稚产业的成本不能超过该产业将来带来的利润。

对外贸易乘数：出口增加国的有效需求，顺差会对国民收入产生倍数作用，对外贸易乘数的大小取决于一国的边际进口倾向和边际储蓄倾向

自由贸易政策：指国家对一国与他国之间的贸易活动不加以直接干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品和生产要素在国际间自由流动。

保护贸易政策：指政府广泛利用各种限制进口的措施保护本国的市场，使之免受外国产品、服务和投资的竞争，并对本国产品、服务出口和对外投资给予优惠和补贴。

新贸易保护主义：指20世纪70年代兴起的以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施为主要表现形式的贸易保护主义。

普惠制：发达国家对进口原产于发展中国家的工业制成品、半制成品和某些初级产品给予降低关税或取消关税的一种优惠。

反倾销税：为抵制外国商品倾销进口、保护国相关产业而征收的进口附加税。

反补贴税：为抵消进口商品出现禁止性补贴或因可诉补贴对进口国同类产业构成损害而征收的关税。

海关税则：又称关税税则，指一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免商品加以系统分类的一览表。一般包括两个部分：海关课征关税的规章条例及说明；关税税率表。

混合税：指在海关税则中，对同一个税目的商品同时使用从价和从量两种计税标准计税，以两者之和合并征收关税。该方法综合了两种计税方法的优点，更有利于发挥关税的保护作用。但对两者的比例难以确定。

绝对配额: 指在一定时期，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后，便不准进口。

关税配额: 指对商品进口的一定数额以的商品给予低税、减税或免税待遇，对超过配额的商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。多用于农产品的贸易（美国对“脱脂奶粉”的规定：配额2.2%,配额外52.6%)

外汇管制: 指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制,从而平衡国际收支和维持本国货币汇率的一种制度——目的：控制进口商的支付能力或进口成本。

绿色贸易壁垒: 指各国为了保护人类、动植物的生命或健康，而对进出口的农、畜、水产品采用和实施必要的卫生措施，从而起到了限制进口的作用。

区域经济一体化: 指区域或区域间的国家和政治实体通过书面文件,取消关税与非关税壁垒，逐步实现彼此之间在货物、服务和要素的自由流动，促进相互间的经济发展，进而协调产业、财政和货币政策，并相应建立超国家的组织机构的过程。

贸易创造: 指在关税同盟部取消关税以后,在比较优势的基础上能使生产更专门化,即国生产成本高的商品将被国生产成本低的商品取代,进口商品替代国生产,从而使成员国之间的贸易增加了。

贸易转移: 指关税同盟的成员国改变其贸易方向，从非同盟的低成本国转到同盟部的低成本国。

最惠国待遇: 指指缔约国一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同样给予对方。

国民待遇: 指一个国家对外国自然人或法人在某些事项上给予不低于本国自然人和法人的待遇。

国际商品协定: 指某些初级产品的主要出口国和进口国之间为了稳定该产品的经济收益（价格）、保证供销稳定和促使其发展等目的而缔结的政府间多边协定。

贸易术语: 指在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、说明货物交接过程中的风险、责任和费用划分问题的专门用语。一般以英文缩写的形式表示。

象征性交货:指卖方以表明货物所有权的单据交付买方或其代理人，以代替货物实际交付的交货方法。

品质公差：国际公认的品质误差。但是要注意用具体的数字表示，避免笼统的规定。FAQ：良好平均标准，适用于品质变化较大而难以统一标准的农副产品。其含义是中等货，我国是指“大路货”，与“精选货”向导而言的。尽管如此，仍需制定具体规格。

溢短装条款：又称机动幅度条款，指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的百分比。

运输标志：指由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，用于装卸过程识别货物的组合。

中性包装：指包装上不注明生产国别、地名与厂家，也不标明商品或品牌

定程租船：由船舶所有人提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。

定期租船：指船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。

海运提单: 指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的凭证。

实际全损:指被保险货物全部灭失或者全部变质，或者货物全部不能归原货主所有等情形。推定全损: 推定全损指货物实际全损已经不可避免，为抢救或运输货物的费用超过货物的实际价值。

单独海损：指既涉及船舶或货物单方面的损失。

共同海损：指在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭受共同危险，为解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

汇票：汇票是一个人向另一个人签发的,要求在见票时或者将来固定的时间或可以确定的时间,对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

托收：托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据或商业单据以便取得货款/承兑,或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。

信用证：信用证是银行开立的有条件的承诺付款的书面文件

保理：是一项借助电子计算机、通信等现代信息技术，集国际性的企业资信调查、账目管理、贸易融资及信用风险保障于一体的综合性服务。

背书：汇票持有人在转让汇票时，在汇票背面签上自己的名字，将收款权利转让给其他人。

独家代理：在指定地区和期限单独委托一家代理代表委托人行事,委托人不得再指定其他代理。一般指对指定商品的专营权。

寄售：指出口人（寄售人）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的协议代为销售后，再由代销人同出口人结算货款。

拍卖：指由经营拍卖业务的拍卖机构（拍卖行或公司）接受货主的委托，在规定的时间和场所。按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把商品卖给出价最高的买主的贸易方式。加工贸易：指接受外方的委托,通过利用外方的原材料或零部件，加工、组装后再出口以收取加工费的贸易方式。

套期保值：将期货交易与现货交易结合起来的市场行为。通过期货交易转移现货交易的价格风险。

简答题

1、国际贸易产生的条件？

答：可供交换的剩余产品——生产力发展与分工国际分工与国际贸易理论

各自为政的社会实体——国家的出现

2 、当代国际分工的特点？

答：发达国家之间的分工居主导地位

产业部分工逐步增强

从产品外包到服务外包

从垂直型向水平型分工发展（发达国家与发展中国家、发达国家之间）

世界服务分工逐步形成

国际分工格局出现多层次：区域性国际分工、跨国公司部的产业链分工

3、如何理解规模经济也是国际贸易的一个原因？

答：规模经济的含义：指在产出的某一围，平均成本随着产出的增加而递减，或者说产出水平比投入增加得更多

部规模经济:指来源于单个企业部生产规模的扩大带来报酬的递增。

外部规模经济：指某个产业或行业生产规模的扩大带来报酬的递增。如企业的聚集所产生的经济外部性——“干中学”效应。

外部规模经济决定的国际贸易模式:完全竞争模式

国际贸易的原因是行业的扩大:进入行业的企业越多,在外部规模经济的作用下,产品价格下降,同时产量扩大,从而使得有更多产品出口到国外市场——国际贸易的原因是由于规模经济带来的比较成本差异，而不是要素禀赋差异所形成的比较成本差异。因此，专业化的分工生产是获得规模经济效益的重要途径，规模经济也能够成为国际贸易的基础。

部规模经济引发的国际贸易:垄断竞争模式

在一个垄断竞争的市场企业的数量与企业的平均成本存在同向变动关系：在市场规模既定的情况下，企业数量越多，则单个企业的成本越高，企业数量与产品价格是反向关系：数量越多，竞争越激烈，价格越低。

三者的关系是：价格高于成本，则企业数量增加；反之，企业数量减少。

由于规模经济的存在，要降低成本必须扩大产量，从而出口，要扩大出口，则价格下降。

贸易的利益：出口量的扩大，价格下降，从而消费者福利改善。

4、如何理解比较优势理论与要素禀赋理论的异同？

答：异

（一）假设不同：前者是两个国家，两种商品，一种生产要素，即2*2*1模型，后者则增加了资本要素2*2*2模型，且后者不存在要素密集度逆转情况。

（二）容不同：前者是两优相权取其重，两劣相权取其轻，后者则由两部分组成，一是：生产要素供给比例理论，二：要素价格均等化理论

（三）影响不同：后者提出了生产要素的组合比例问题，是国际贸易理论的分析更加符合现实

同

（一）基本假设部分相同，生产要素在一国之可以自由流动，在国际间不能流动；规模效益不变，成本计算不变；商品和劳动市场完全竞争，不考虑运输成本和交易费

用。

（二）造成的影响部分相同，二者都指出了生产要素在各国对外贸易中的重要地位；鼓吹自由贸易思想，有利于加强各国经济联系；都忽视了技术进步的作用。

5、哪些理论可以有效解释产业贸易的现象？

答：（1）规模经济理论：从供给角度回答了产业贸易发生的原因。在垄断竞争的条件下追求规模经济。在不同的品种方面存在一定垄断能力，贸易既增加了贸易的品种，也提高了产量属于异质产品的产业贸易。对差别产品的需求，从需求角度回答了产业贸易发展的原因。

（2）技术差距理论：与不同国家之间的技术差距为分析前提，认为技术差距和模仿时滞决定了现实的国际贸易格局，新的产品出现，

（3）产品生命周期理论：从动态角度回答了产业贸易的原因，发达国家出口国变为进口国，技术转移导致产品贸易方向的变化。

（4）需求相似理论：从需求方面探索了国际贸易发生的动因一个国家工业制成品。

6、如何理解“货币产生贸易，贸易增多货币”的思想？

答：强调多卖，主允许货币输出国外，认为只要购买外国商品的货币总额少于出售本国商品所得的货币总额，就可以获更多的货币——货币产生贸易，贸易增多货币。晚期重商主义为保证对外贸易中的出超，采取保护关税的政策。由于晚期重商主义力图控制或调节商品的运动并发展工场手工业，又被称为贸易差额论。

7、斯特的保护幼稚产业理论主要有哪些观点？

答：（1）一国的经济发展中，工业是最重要的：工业是资本和劳动岗位的创造者，一个国家，如果只从事农业生产，就好比一个人只用一只手进行工作。

（2）实施自由贸易是有条件的：处于农工业时期，工业还比较弱小，需要保护——通过自由贸易去向别国购买廉价商品，虽然从表面上看要合算一些，但是这样做的结果，德国等落后国家的生产力就不能获得发展，德国将永远处于落后和从属于外国的地位。

（3）保护对象的条件：幼稚工业才需保护

在被保护的工业得到发展，其产品价格低于进口同类产品并能与外国竞争时，就无需再保护，或者被保护工业在适当时期（如30年）还不能扶植起来时，也就不需再保护一国工业虽然幼稚，但如果没有强有力的竞争者，也不需要保护。

（4）农业不需要保护。

（5）保护的手段：关税措施

（6）保护必须与工业发展阶段相适应：当生产力发展起来以后就不需要保护，“对于保护制度的任何夸都是有害的。”

8、凯恩斯的贸易保护主义理论有何特点？

答：保护对象从幼稚产业到成熟产业：高度发达或已经衰落的产业

保护围从国转向国外：加强对国外市场的垄断

保护的目的从防御转向进攻：扩大出口

保护的措施从关税转向非关税

不完全竞争

9、战略性贸易政策对中国有何启示？

答：1、在寡头垄断的市场结构下，出口补贴可以提高本国企业在市场的占有率，从而获得更多的超额利润。若新增的利润能够抵消出口补贴的成本，则实行出口补贴可以增加本国的福利。

2、在规模经济规模经济条件下,要提高企业的生产竞争力,必须扩大生产规模；通过保

护本国国市场,减少产品进口,增加本国企业产量,降低生产成本,从而扩大出口,获得规模经济。

3、政府干预对外贸易、扶植战略性产业发展，这是一国在不完全竞争和规模经济条件

下获得资源次优配置的最佳选择。可以转移他国利润以提高本国的福利水平。

4、各国可采用多种扶植政策和保护措施来取得或保护一些高科技产业或关键产业上的

优势。

5、这种政策市一种以邻为壑的政策；各国都采取的话，政策效果会抵消。

10、一国对外贸易政策制定的依据和目的。

答：（1）制定依据：1国家的政治与经济安全，2，本国的经济结构与比较优势，3，本国产品在国际市场上的竞争力4，本国与外国在经济与投资方面的合作5，本国国物价与

就业情况，6，本国在世界经济贸易组织中享有的权利与义务7国家领导人的经济思想与信奉的贸易理论，8政治与社会的因素

（2）制定目的：1促进经济发展与稳定，促进生产力的发展，实现经济增长，达到外部平衡，稳定经济，提高适应能力，2加强和完善经济体制--外部压力促进国改革3改善国际经济与政治环境

11、简述二战后世界贸易自由化的原因和特点？

答：（1）原因：1、生产力的国际化与资本的国际化。2、美国的对外扩与推动。3、各国经济联系的加深，

（2）特点：1、 GATT关税减让谈判--关税水平大幅度下降，2、经济集体部的贸易自由化3、对发展中国家的特殊优惠：普惠制4、国家不加以直接干涉，5、既不鼓励出

口也不限制进口，使商品和生产要素在国际间自由流动6、自由贸易是相对的，7、竞争力加强的国际崇高自由贸易

12、为什么当前世界贸易保护主义的倾向加强了？对中国的对外贸易可能产生哪些影响？答：原因：1在一个不完全竞争的市场条件下，贸易自由化是不可能充分的，国家利益仍是超越一切的，国家不可避免的要通过政治行为，外交行为来保护本国的利益。2

信息和投票的本：如果自由贸易的人自身分摊的收益很小而成本很高，不愿参加

对赞成自由贸易的投票3收入再分配的成本：如果自由贸易能够使其受益者弥补

损失者的成本并有盈余，则实行自由贸易4搭便车的问题

对中国影响：

1、改革开放前，“进口贸易”，统制贸易--以限制进口发展本国独立工业

2、1979-2001年：“出口导向”战略下，开放式保护贸易政策-扩大出口为目的

3、2001年至今，平衡战略的贸易政策：自由贸易为主。

4、我国实行积极的开放政策：引进国外的资源，技术、资金与管理，实行平衡贸

易，减少贸易摩擦导致了市场多元化，不得不实行走出去的战略，还实行双边贸易与多边贸易并重，刺激中国积极改善对外贸易环境，维护我国对外贸易利益。

13、简述关税的额不同类型。

答：按货物流向分为进口税、出口税和国境税

按征税情况划分为正常关税（法定关税）和附加关税（反倾销税、反补贴税和差价税）按关税待遇分为普通关税、优惠关税、最惠国待遇下的关税、特定优惠关税和普惠制下的关税

14、如何理解反倾销税与反补贴税的异同。

答：异：1、征收原因不同。反倾销税是进口国（A）认定出口国（B）的产品在本国低价倾销，所以对其征收反倾销税，而反补贴税是指进口国（A）认为进口国（B）政府对

其出口产品进行补贴的基础上，造成了B国产品在A国市场上的低价出售，所以对

其征收反补贴税

2、含义不同（上面已有阐述）

同：1、反倾销税都属于附加税

2、目的相同，都在于抵消带来低价效应

3、都是在进口造成损害并且二者有因果关系的情况下才采取的措施

4、两者所采取的措施类似

15、非关税壁垒的产生的原因是什么？其特点体现在哪些方面？

答：原因：

1、加强竞争的需要：超保护贸易——数量限制

2、保护生态环境与国民健康：对农产品的要求；对儿童产品的要求

3、关税措施的保护效果下降

特点体现：

1、具有更大的灵活性和针对性

2、更能直接达到限制进口的目的

3、更具有隐蔽性和歧视性

4、项目复杂多样，适用围广

5、发展中国家难以应对

16、进口配额制和自愿出口配额制有什么不同？

答：异（1）含义不同：前者是指指一国政府在一定时期（通常为1年）以，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的期限，配额以的货物可以进口，超过

配额不准进口，或者征收更高的关税或罚款后才能进口。后者是指出口国在进口

国的要求和压力下，单方面或经双方协商规定某种或某些商品在一定时期（3年

-5年）对该进口国出口的最高数量限额，在限额，出口国自行安排出口，达到

限额即停出口。

（2）后者由出口国管理，一般要求与出口许可证管理同时进行。

（3）在形式上略有不同。绝对进口配额制是由进口国直接控制进口配额来控制进口，配额来限制进口。而“自动”出口配额制则是由出口国直接控制对制定进口国的

出口。前者非自愿，后者是自愿。

（4）对配额控制不同，前者控制在进口国，后者控制在出口国。

（5）配额试用期不同，前者一年，后者3-5年。

同（1）都是为保护国生产不受外国竞争而采取的商业措施。

（2）都起到了限制商品进口的作用。实质上是进口配额，具有等效进口配额的所有经济效益。

17、如何理解当今国际贸易中主要的贸易壁垒是技术性贸易壁垒与绿色贸易壁垒？

答：（1）技术性贸易壁垒是指商品进口国以维护生产、消费安全以及人民健康为理由制定并执行具有强制性或非强制性的商品标准、法则以及商品检验合格性评定要求。

从而对贸易形成的障碍。近年来，随着关税水平的普遍降低以及配额补贴等非关

税措施的。各国保护贸易的手段逐步转向成熟和隐蔽性更强技术性壁垒。已经

成为当前国际贸易中一种重要的非关税壁垒。它容广泛。涉及的产品各个阶段，

对发达国家影响相对较小。参与制度国际性的技术标准，对发展中国家构成歧视，

导致不公平竞争和贸易争端。发达国家有意识地联合起来。试图控制和垄断世界

信息资源，已达到主导国际贸易的目的。

（2）绿色壁垒指的是各国为保护人类、动植物的生民和健康，而对进口国的农、畜、水产品采用和实施必要的卫生措施，从而起到了限制进口的作用。由于国际社会

保护环境的要求以及消费观念的更新，对国际贸易的限制作用日益明显，随着社

会经济的发展、现代社会进入科技技术时代，越来越注意绿色环保意识。国际间

的较量主要是提高技术的竞争。但同时应注意社会环境的影响，维持生态平衡，

提倡绿色意识更是必然。因此，技术性贸易壁垒和绿色贸易是国际中贸易壁垒的

主要手段，更是大势所趋，势在必然。

18、当代区域经济一体化的特点

答：（1）由西欧向其他地区延伸

（2）发展中国家之间的区域一体化进程缓慢

（3）区域经济一体化的构成基础发生重大变化：从地理接近和经济发展水平接近到新的构成基础——经济发展水平不同、社会政治制度不同

（4）区域经济一体化组织成员相互交错

19、影响贸易创造效果的因素有哪些？

答：主要因素是关税同盟

因为它可使区域的各成员国间贸易的增加带来的收益高于他们同区域外国家贸易的减少损失的收益。从而使他们的收益增加，区域成员相互之间取消关税和贸易数量限制措施。一次性改进资源配置所获取的收益，区域生产效益提高和资本积累增加。促进对出口生产和关联性较强工业的提取获得收益。关税同盟将资源利用率提高，扩大生产效益，同时促使进口国开发减少，消费增加，从而使成长国的福利提高。

20、如何理解中国积极参与区域经济一体化组织的趋势？

答：（1）参加区域经济一体化组织是中国经济发展的客观要求。经济全球化的背景下，加强区域经济合作几乎全球每个国家的一种普遍性发展道路选择，为了中国经济持续、稳定、健康发展，中国必须参加区域经济一体化，这是中国经济发展的客观要求。（2）参加区域经济一体化是中国外交战略所需要，进入21世纪，中国提出新的外交战略，发展与周边国家的友好关系，实现安邻、富邻的战略目标，但实现的手段需要采取加强双边关系和区域经济合作关系

（3）参加区域经济一体化是中国推动亚洲经济发展的需要。亚洲的区域经济一体化合作明显落后于欧洲和美洲。对亚洲经济的发展产生一定的负面影响。因此，中国要积极参与区域经济合作

21、如何理解GATT的历史作用？

答：主要表现在以下几个方面：

1、通过多边贸易谈判，大幅度地消减了关税。

2、有效地处理了国际间经济贸易的纠纷。

3、一定程度上消除了非关税壁垒，制定了一些规则来约束非关税壁垒

4、保障琉璃瓦国际贸易环境的稳定性

5、增加了各缔约方经贸政策的透明度

6、促进国际服务贸易、知识产权和投资的发展以及货物贸易，服务贸易与技术贸易发展。

22、WTO的基本原则和职能有哪些？

答：基本原则：

1、非歧视待遇原则 6、互惠原则

2、贸易自由化原则 7、透明度原则

3、市场准入原则 8、对发展中国家、最不发达国家优惠待遇原则

4、最惠国待遇原则 9、公正、平等处理贸易争端原则

5、国民待遇原则

职能：

①促进世界贸易组织协定和多边贸易协定的执行、管理和运作，并为其提供一个组织

②为各成员方提供多边贸易谈判、场所和执行谈判结果的机构

③解决各成员之间发生的贸易争端，并对程序谅解书进行程序管理

④对各成员的贸易政策，法规进行定期评审

⑤通过技术援助和培训项目，帮助发展中国家制定贸易项

⑥为达到全球经济政策一致性，以适当的方式与国际货币基金组织及世界银行等国际组织

进行合作

23、比较CIF与DES的异同

答：（1）CIF不属于到岸价，因为按CIF条件成交，卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险，承担相关的运输费和保险费，但由于CIF属装运港交货，风险已在装运港船舷转移。运输途中的风险由买方承担，卖方并不保证把货送到岸。

（2）DES则是名副其实的到岸价，因为卖方负责将货物安全达到目的港，在船上将货物实际交给买方才算完成交货，在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船等产生的额外费用，以及根据需要加保各种特殊附加险而支付的

保险费。

（3）DES与CIF在交货地点、风险划分界限

24、进出口合同价格条款包括哪些容？规定次条款时应注意哪些问题？

答、容：包括四个要素——贸易术语、计量单位。单价金额、计价货币

一般价格条款包括单价和总值，总值即合同的总金额

应注意的问题：

1、根据不同的贸易术语确定价格

2、考虑佣金和折扣的因素

3、选择合适的计价货币

4、对价格的四要素书写正确、清楚

5、考虑灵活的计价方式，固定价格或非固定价格（如暂定价格）

25、合同中规定商品品质的方法主要有哪几种？约定品质条款应注意哪些事项？

答：①、以实物表示品质：看货买卖；凭样品买卖；卖方样品；买方样品；对等样品

②、以说明表示品质：以规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；良好平均标准；上好

可销品质；凭说明书和图样买卖；凭商标或品牌买卖；凭产地名称买卖注意事项：

①、品质机动幅度的规定：

交货品质与样品大体相等或其他类似条款

品质公差：国际公认的品质误差。但是注意用具体的数字表示，避免笼统的规定。

品质机动幅度：规定一定的围；规定一定的极限。同时，按照质量差异规定品质

增减价条款。

②、正确运用各种表示品质的方法：根据商品的特点选择规定品质的方法

③、品质条件要有科学性和合理性

合理规定影响品质的各项重要指标

注意各指标间的在联系和相互关系

品质条件要明确具体

26、简述汇付的基本流程

答：1、买卖双方在合同中规定采用汇付方式结算，买方向银行申请汇款

2、汇出行接受申请，开出汇款指示，要求解付行向收款人付款（信汇或电汇）；或

者向解付行开立汇票——票汇

3、解付行支付款项；或者见票后付款

27、在跟单托收的情况下，D/P方式与D/A方式有何区别？卖方应当怎样控制自己的风险？

答：区别：1、交单的依据不同：D/P方式下，是以付款人的付款为交单的依据；D/A 方式下，是以付款人的承兑为交单的依据。

2、收款的时间不同：D/P方式下，是即期收款和远期收款； D/A方式下，是远期

收款。

3、委托人承担的风险不同：D/P方式下，如果是即期付款交单，则风险小，如果

是远期付款交单，则货在，款失。 D/A方式下，则货、款两失。

卖方控制自己风险的办法：

1、跟单托收适用于信誉好的客户，对新客户或信誉不佳者则不宜。因此，在合同

签订前，应对进口商进行资信调查。

2、托收金额不能过大。

3、跟单托收的贸易术语的选择上，卖方要保障自身利益出发，要尽力争取以CIF

或CIP价成交，并自己办理保险。

4、国外代收行一般不能由进口商指定，如却有必要，应该事先征得托收行的同意，

以避免国外代收行信誉不佳的风险。

5、明悉各国海关规定和各国银行习惯做法。

6、控制货物。在必要情况下，可以行使“停止货物权”

7、必要时可以通过银行做国际保理或向保险公司办理出口信用保险，防拒付的风

险。

28、如何理解信用证的性质？它对买卖双方各有哪些风险？

性质：属于银行信用。银行信用指以银行为中介，以存款等方式筹集货币资金，以贷款方式对国民经济各部门、各企业提供资金的一种信用形式。

卖方承担的风险：

（1）由于交货期、交货数量、规格等不符点而造成的风险

（2）因软条款而导致的风险。有“软条款”的信用证开证人可以任意、单方面使

单据与信用证不符，即使受益人提交了与信用证规定相符的单据，也可解除其付

款责任。

（3）进口商利用伪造、变造的信用证绕过通知行直接寄出口商，引诱出口商发货，

骗取货物。

（4）正本提单直接寄进口商。实质上这是将银行信用自动降为商业信用。

（5）进口商申请开立不合格信开证，并拒绝或拖延修改，或改用其他付款方式支

付。此时卖方若贸然发货，将造成单证不符或单货不符的被动局面。

（6）开证行倒闭或无力偿付信用证款项。此时，出口商只能凭借买卖合同要求进

口商付款，须承担商业信用风险。

买方承担的风险：

（1）卖方欺诈；

首先，因为付款银行仅负有审查卖方提交其在发货后获得的货物装船的相关单据，

而不负有对货物的数量和质量进行实质审查的义务，所以卖方所装船的货物的数

量和质量对买方而言是难以保证的，这也是卖方欺诈的一种常见方式；

其次，卖方也可以伪造货物装船的相关单据（甚至在航运公司的参与帮助下获得

真正的单据），直接交予付款行审查，付款银行在单单相符、单证相符的情况下向

信用证的受利益人付款，这对在开证行已交纳信用证订金或已设有担保的买方是

极为不利的。

(2)承运方欺诈；承运方可以直接把货物运走，倒卖,之后逃逸，甚至人为凿沉船只

以逃脱责任、骗取保险，这种情况承运方一般是规模较小且信誉较差的航运公司。

（3)卖方欺诈和承运方欺诈联合欺诈。

首先，如前所述，在承运方可以为卖方提供真实的票据以供付款行审查，在这种情

况下，仅付有审单义务的付款行更难以发觉虚假的单据。

其次，承运方可以装船后不发货或携货与卖方共同逃逸。

29、构成发盘的条件有哪些？

答： 1、有特定的受盘人:没有特定受盘人的广告一般不被认为是发盘

2、发盘容必须十分确定：明确、完整（标明货物的名称；明示或默示规定货物的数

量或规定数量的方法；明示或默示规定货物的价格或规定价格的方法。）

3、表明经受盘人接受发盘即受约束的意思：有订立合同的明确表示。

30、如何理解发盘的撤回与撤销？二者有何异同？

答：撤回：指阻止发盘的生效——根据公约的规定，只要发盘没有生效，都可以撤回，即撤回的通知早于发盘到达。

撤销：指发盘人取消发盘，使其失去效力。

异同：发盘的撤回。发盘于送达受盘人时生效。发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同时到达。

发盘的撤销。一项已送达受盘人的发盘可否撤销各国法律有不同规定。发盘

送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发

盘可予撤销。但下列两种情况下的发盘不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期

或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由相信该发盘是不可

撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

31·、构成接受的条件有哪些？逾期接受是否有效？

答：构成接受的条件：

①必须由受盘人做出：第三者的接受只能作为一项发盘

②必须同意发盘所提出的交易条件：只接受部分或有条件的接受，均不构成接受。

③接受必须在发盘规定的时效做出：没有规定具体的时间，则是“合理时间”

④接受通知的传递方式应符合发盘的要求：应按照发盘规定的方式传递，未规定传递

方式的，则按发盘传递或比其更快的方式传递。

逾期接受是否有效，取决于发盘人的表态。

（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发盘人。

（2）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地

用口头或书面通知被发盘人：他认为他的发盘已经失效。

32、合同生效的条件有哪些？

答：①合同当事人必须具有签约能力：越权的合同无效；

②合同必须有对价或约因：对价，指当事人为了取得合同的利益所付出的代价；约

因，指合同所追求的直接目的——合同必须有合法的目的；

③合同的容必须合法：不得违反法律、公共秩序或政策和公共道德

④合同必须符合法律规定的形式；在中国，合同必须采取书面形式

⑤合同当事人的意思必须真实

计算题

1、假设甲国对小汽车的进口征收180%的进口关税，但该国的小汽车生产必须进口发动机。发动机的进口成本为每台300美元，每辆小汽车的成本为2000美元。发动机的进口关税为20%。计算对小汽车的有效关税保护率。如果发动机的关税上调为70%，则有效保护率是多少？

解：ERP=[(n-v*r)/1-v]*100%

(1)当发动机进口关税为20%时，

ERP=[(180%-300/2000*20%)/1-300/2000]*100%=208.24%

(2) 当发动机进口关税为70%时，

ERP=[(180%-300/2000*70%)/1-300/2000]*100%=199.41%

2、中方某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交菜农产品200公吨，合同规定包装为25公斤双线麻袋，信用证方式付款。该公司装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来段称：该公司所交货的扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，要求按净重计算价格，退回因短数多收的货款。我公司则以合同未规定以净价为由拒绝退款。请问该公司的做法是否合理？

答：在国际贸易中，计量重量的方法有：

（1）毛重：商品本身的重量加皮重

（2）净重：商品本身的重量，不扣除皮重.在国际贸易中，凡按重量计算的商品多采用以净重为准的计量方法.合同中未明确规定采用何种方法计量时，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定应按净重计算。

我方发出的货物并未达到信用证上的标准，但却收取了全额的货款，因此买方有权索回其不该支付的货款。所以我公司拒绝退款是不合理的。

3、出口合同规定的商品商品名称为“手工制造书写纸”，买方收获后，经检验发现，货物部分制造工序为机械操作，买方要求卖方赔偿，卖方拒赔，主要理由是：该产品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工，该交易是经买方当面先看样品成交，而实际货物品质与样品一致，因此认定所交货物与商定的品质一致。

请分析此争议的责任在谁？为什么？

答：买卖双方在合同中规定了商品的规格，且看过样品，商品规定的商品的名称为“手工制造手写纸”，故本案的买卖合同既是凭样品买卖，又是凭规格买卖。卖方所交的商品就必须符合样品的要求又符合文字说明的要求。本案中商品符合样品要求，但不符合商品规格要求，卖方违约。卖方应赔偿买方的经济损失。