房地产价格体系制定及模板实例
房地产住宅价格表的制作
沙漏模式的应用
价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格,低层和高层价格适中； 适用范围：向园林,楼距适中。
价格走势图(均价5000)
5,500
中低层看园林 价格可拔高些
5,000 低层看小面积园 林，起价可适中
高层视野采光 较好，价格可 适度拉高
单价=均价×综合系数 =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数）×（1+增值系数） =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数） ×（1+∑赠送面积×折算率÷实用率÷建筑面积）
✓公式源自市场比较法； ✓以均价为基准进行各影响因素逐一修正（因素相乘，非相加）； ✓系数的规律性更强； ✓通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；
一、定价目标
二、价格制定
内
1、公式
容
2、取值
导
3、步骤
航
三、价格审核 四、价格统计
五、定价说明书
六、实例演示
水平系数
步骤
垂直系数
增值系数
特殊系数
或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积
修正基准与修正标准不统一，规律性不强
方法二、系数修正法（推荐）
借鉴：市场比较法公式
评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数 ×区域因素修正系数×个别因素修正系数
了！
客户
目标
• 快速、均衡、销售控制 • 合理的价位 • 定价方法取得发展商认同
房地产住宅项目定价方案附图
1
1.2
1.1
1.1
楼体素质
15%
1
0.9
0.7
0.9
1
1
0.7
1.2
1.2
1.2
景观设计
10%
1
0.8
0.9
1.1
0.9
1.2
0.8
1.2
1
1.2
物业服务
10%
1
0.8
1
0.9
1
1
0.8
1.2
1.2
1.1
近期实收均价
4900
4900
4800
5100
5000
4700
5100
5000
4900
价格
快速销售
降低价格
（客户心理价位）
速度
项目价格表制定说明
首批产品分布
项目首批房源推出的为： 洋 房：1、2#楼 小高层：7、8、9#楼 高 层：15#楼 其中1、2#楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音影响较大。同时位于小区最南侧，景观面相对较小。 本次推出房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的方式， 高层15#楼位于小区内楼王位置，景观视野最好；
以东户为例
1层：4600
24层： 5420
1层：4700
24层： 5380
0
60
120
80
50
0
同层因户型、朝向不同差价约为0~120元/平
西单元
东单元
19层：5200
16层：5150
以东户为例
1层：4600
24层： 5310
1层：4700
24层： 5360
房地产项目定价表(一房一价含定价逻辑及公式)
楼栋关系价值对标总平图
2#楼
价值等级价值排序
8
6
左侧临路无遮挡/右47.2m
左右侧临路无遮挡楼前间距64.81m
楼前左右侧有住宅部分视野遮挡
楼后临路较开阔
楼后临路无遮挡
7
7
楼前左侧有住宅部分视野遮挡
楼后有住宅（3#）
02
01
77梯户比
朝向小区人行/车行出去口+地下生鲜超市
8
77.55
6.75噪音影响其他不利因
素
10%
10%
35%
10%
25%
10%
景观楼间距公厕老年活动用房
价值因素
5#4#套数
1201212T42T4西南向
西南向8
8
可观湖+中庭景观
狭缝观湖+中庭景观
2#1493T66西南+南向
9
正面观湖，一线湖景
9前侧正西观湖
0605040388.25
8
楼下商业街噪音影响
82#>5#>4#
垃圾回收点
垃圾回收点
国学路+幼儿园噪音影响
国学路+楼下商业街噪音影响
7
7出地面送风井及柴发尾气井
出地面送风井。
房地产项目定价体系模板
房地产项目定价体系模板一、引言房地产项目的定价是指根据市场需求和供需关系，并结合项目的实际情况确定合理的价格体系。
一个科学合理的房地产项目定价体系可以帮助开发商更好地预估投资收益和风险，为购房者提供明确的价格参考，从而促进市场的健康发展。
本文将介绍一个基本的房地产项目定价体系模板，以供参考。
二、市场分析在确定房地产项目的定价体系之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和供给情况，以及竞争对手的定价情况。
通过市场调研和数据分析，可以得出合理的价格范围，并确定项目定价的基本方向。
三、成本分析项目的成本分析是房地产项目定价体系的重要组成部分。
成本分析包括土地成本、建设成本、销售成本等各个环节的具体费用计算。
在这个环节，需要对各种成本进行详细核算，并结合市场定位和目标收益率，确定合理的成本核算方式。
四、竞争定价竞争定价是指根据市场竞争情况，确定相对于竞争对手的定价策略。
通过对竞争对手的产品定价和特点进行比较分析，可以选择合适的定价策略，如高于、低于或与竞争对手持平的定价。
五、附加价值定价附加价值定价是指根据项目的独特特点和附加价值，对项目进行定价。
附加价值可以来自于地理位置、交通便利程度、配套设施、楼盘品牌等方面。
通过对这些附加价值进行评估和定价，可以使项目的价值更加凸显。
六、灵活调整房地产项目定价体系应该具备灵活调整的特点。
市场需求和供给的变化可能会导致定价策略的调整，因此，在制定定价体系时应考虑到市场的动态性，并留有一定的调整空间。
此外，开发商还可以通过优惠政策、销售策略等方式对项目进行调整，以适应市场需求的变化。
七、定价策略的实施房地产项目定价策略的实施是项目定价体系的最后一步。
在定价策略实施过程中，需要与项目开发团队、销售团队和市场部门密切协作，确保定价的准确性和有效性。
同时，还需要注意与监管部门的合规性，确保项目的定价符合相关法律法规。
八、总结房地产项目定价体系模板是一个基本的指导框架，可以帮助开发商制定科学合理的价格策略。
房地产项目价格定价策略(全套)
房地产项目价格定价策略(全套)实用标准价格（一）房地产价格构成及影响因素2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表项目交易手续费契税买方房价某1%房价某1.5%卖方房价某1%房价某0.05%备注3%对港澳台胞及华侨印花税房价某0.05%房屋产权登记费0.3元/建筑平方米0.2元/平方米（个人）0.3元/建筑平方米0.2元/平方米（个人）4元/户20元/户5元/户5元/户房价某0.3%房价某0.5%1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元土地登记费房屋产权登记费土地登记费房屋所有权工本费土地使用权证工本费房屋所有权印花税土地使用权印花税买卖合同公证费律师费房屋管理费文档实用标准所得税利润某33%建筑物转让部分3%土地使用权转让部分价格5%另加地方政府付税3%某1%=0.03（房屋）5%某1%=0.05（土地）3.03%（房屋）5.05%（土地）工商统一税代理税7%（代理商佣金某7%）3、决定住宅物业价值的要素一览表实用标准业管理内景建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等营造文化形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大家庭D、环境外景山景、小景、公园、绿地、海景、江景卫生无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好E、配套设施公建完善的道路，供水、供气、供电系统配套及设备住户休闲会所，泳池、文化娱乐设施。
电梯、车库及优质建筑材料4、影响房地产价格的因素一览表经济发展程序，储蓄的多少，投资水平的高低，消费水平，一、经济因素财政与金融状况，物价水平，建筑人工费，利率、居民收入，房地产供给与需求人口状态，城市化的水平，房地产投机行为、社会的政治安定，与社会治安状况位置、地力、地质、地势、地形、面积、土地形状、日照通风、湿度、降水量，自然灾害，建筑外观，朝向二、社会因素三、自然因素文档。
2024住宅定价表、定价公式
住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。
此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
地产销售定价制度模板范文
地产销售定价制度第一章总则第一条为了规范房地产销售定价行为，保障消费者和经营者的合法权益，维护房地产市场秩序，根据《中华人民共和国价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于本市行政区域内房地产销售定价活动。
第三条房地产销售定价应当遵循合法、公平、公正、透明的原则，兼顾消费者利益和经营者合法权益，保持房地产市场平稳健康发展。
第四条房地产销售价格由市场主体根据成本、市场竞争状况、供求关系等因素自主决定，政府对房地产市场进行调控，确保房价合理稳定。
第二章定价成本构成第五条房地产销售定价成本包括以下内容：（一）土地成本：包括土地出让金、土地征用补偿费、土地闲置费等；（二）建设成本：包括建筑材料费、人工费、设备费、施工监理费等；（三）融资成本：包括贷款利息、债券利息、融资手续费等；（四）管理费用：包括房地产开发企业的人工费、办公费用、市场营销费用等；（五）销售税费：包括销售环节的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加等；（六）其他合理成本和费用。
第六条房地产销售定价成本应当真实、完整、合理，不得虚构、隐瞒或者虚增。
第三章定价行为规范第七条房地产销售价格由市场主体依据成本和市场状况自主确定，但应当向消费者明示。
第八条房地产销售企业应当在销售现场设置价格公示栏，明示所销售房地产的名称、楼号、单元、面积、价格、装修标准等信息。
第九条房地产销售企业应当在销售合同中明确房价，并不得收取任何未予标明的费用。
第十条房地产销售企业不得擅自提高销售价格，确需调整的，应当提前公示，并说明理由。
第十一条房地产销售企业不得采取虚假宣传、误导消费者等不正当手段哄抬房价。
第四章监管与处罚第十二条房地产主管部门应当加强对房地产销售定价活动的监督管理，依法查处价格违法行为。
第十三条违反本制度第七条、第八条、第九条、第十条、第十一条规定的，由房地产主管部门责令改正，并处违法所得5倍以下罚款；没有违法所得的，处5000元以上3万元以下罚款；情节严重构成犯罪的，依法追究刑事责任。
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11.0%
4.0% 6.0% 3.0% 2.0% 100.0% 48.6% 2 8 2 50.9% 11.0% 10 10 10 51.3% 9.2% 10 6 7 46.3% 6.6% 6 6 6 43.3% 6.6% 6 6 6 48.1% 3. 平均值
四
4.1 4.2 4.3
噪音 权重
客餐厅 主卧 次卧
8.0%
5.6% 3.0% 3.0% 2.0% 7 7 7 6.4% 8 8 8 7.2% 9 9 9 7.2% 9 9 9 7.2% 9 9 9 7.2% 9 9 9
四
4.1 4.2 4.3
噪音 权重
客餐厅 主卧 次卧
10.0%
5.8% 4.0% 4.0% 2.0% 6 6 5 5.8% 6 6 5 7.8% 8 8 7 7.8% 8 8 7
水平系数表
水平系数表--B座
01 两房两厅 东南 93.91 78.08 02 两房两厅 西南 93.91 78.08 03 三房两厅 东北 128.23 106.61 04 三房两厅 东北 127.64 106.12
栋数 单位 户型 朝向 建筑面积(㎡) 套内面积(㎡) 一 户型设计 权重
客厅尺寸布局 餐厅尺寸布局 主卧尺寸布局 厨厕尺寸布局 户内过道合理性 实用率 户梯比 2.0% 2.0% 8.0% 5.0%
朝向 (日照/通风) 权重
客餐厅 主卧 次卧 其余卧室 电梯间
22.0%
22.0% 10.0% 6.0% 3.0% 3.0% 10 10 10 10 15.6% 6 10 6 6 17.6% 8 8 8 8 13.2% 6 6 6 6 14.0% 5 10 5 5 22.0% 10 10 10 10
三
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5
朝向 (日照/通风) 权重
客餐厅 主卧 次卧 其余卧室 电梯间
22.0%
20.2% 10.0% 6.0% 3.0% 3.0% 10 10 7 7 18.0% 9 8 7 7 13.2% 6 6 6 6 14.8% 7 7 6 6
三
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5
垂直系数表
栋数 单位
21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F 水平系数表--B座 01 7.5% 6.9% 6.3% 5.7% 5.1% 4.5% 3.9% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 02 7.5% 6.9% 6.3% 5.7% 5.1% 4.5% 3.9% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 03 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 04 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8%
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7
二
2.1 2.2 2.3 2.4
景观视野 权重
客厅 主卧 次卧 其余卧室
25.0%
20.0% 10.0% 10.0% 5.0% 8 8 8 19.5% 10 5 9 13.0% 5 5 6 10.5% 3 6 3 18.5% 8 7 7 15.0% 6 6 6
栋数 单位 户型 朝向 建筑面积(㎡) 套内面积(㎡) 一 户型设计 权重
客厅尺寸布局 餐厅尺寸布局 主卧尺寸布局 厨厕尺寸布局 户内过道合理性 实用率 户梯比 2.0% 2.0% 8.0% 5.0%
水平系数表--C座
01 四房两厅 东南 159.85 132.90 02 四房两厅 西南 158.43 131.72 03 四房两厅 南 156.45 130.07 04 四房两厅 东北 156.45 130.07 05 四房两厅 东北 158.40 131.69 06 四房两厅 东南 160.36 133.32
三
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5
朝向 (日照/通风) 权重
客餐厅 主卧 次卧 其余卧室 电梯间
31.0%
24.8% 15.0% 8.0% 4.0% 4.0% 8 8 8 8 26.2% 10 5 9 9 16.3% 5 5 6 6 11.7% 3 6 3 3 23.2% 8 7 7 7 18.6% 6 6 6 6
户型设计 权重
客厅尺寸布局 餐厅尺寸布局 主卧尺寸布局 厨厕尺寸布局 户内过道合理性 实用率 户梯比
27.0%
15.5% 10.0% 8.0% 5.0% 2.0% 2.0% 7 5 5 5 5 19.5% 7 10 5 5 5 20.5% 7 10 7 5 5 20.5% 7 10 7 5 5 19.5% 7 10 5 5 5 15.5% 7 5 5 5 5
27.0%
22.4% 10.0% 7 9 10 8 8 22.4% 7 9 10 8 8 22.4% 7 9 10 8 8 22.4% 7 9 10 8 8
27.0%
20.5% 10.0% 7 10 7 5 5 19.5% 7 10 5 5 5 15.5% 7 5 5 5 5 15.5% 7 5 5 5 5 19.5% 7 10 5 5 5 20.5% 7 10 7 5 5
水平系数 平均值
系数表
第 1 页
天地阳光项目价格体系 之 系数表
第二部分
标准层差 楼层 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F 层差 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.0% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% 系数 6.0% 5.4% 4.8% 4.2% 3.6% 3.0% 2.4% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8%
二
2.1 2.2 2.3 2.4
景观视野 权重
客厅 主卧 次卧 其余卧室
30.0%
27.0% 15.0% 5.0% 10.0% 10 10 7 24.5% 9 8 7 18.0% 6 6 6 20.0% 7 7 6
二
2.1 2.2 2.3 2.4
景观视野 权重
客厅 主卧 次卧 其余卧室
30.0%
30.0% 15.0% 5.0% 10.0% 10 10 10 20.0% 6 10 6 24.0% 8 8 8 18.0% 6 6 6 17.5% 5 10 5 30.0% 10 10 10
栋数 单位
21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F
水平系数表--C座 01 9.0% 8.4% 7.8% 7.2% 3.6% 3.0% 2.4% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 02 7.5% 6.9% 6.3% 5.7% 5.1% 4.5% 3.9% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 03 7.5% 6.9% 6.3% 5.7% 5.1% 4.5% 3.9% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 04 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 05 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 06 9.0% 8.4% 7.8% 7.2% 3.6% 3.0% 2.4% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8%
四
4.1 4.2 4.3
噪音 权重
客餐厅 主卧 次卧
10.0%
4.4% 4.0% 4.0% 2.0% 5 4 4 5.2% 6 4 6 4.0% 5 3 4 8.0% 8 8 8 8.0% 8 8 8 5.6% 5 6 6
五
5.1 5.2 5.3
楼距 权重
客厅 主卧 次卧
9.0%
9.0% 5.0% 2.0% 2.0% 100.0% 68.4% 10 10 10 74.9% 9.0% 10 10 10 80.6% 6.3% 7 7 7 63.3% 6.3% 7 7 7 56.2% 5.4% 6 6 6 73.8% 5.4% 6 6 6 61.7%
栋数 单位
21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F
水平系数表--A栋 01 7.5% 6.9% 6.3% 5.7% 5.1% 4.5% 3.9% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 02 7.5% 6.9% 6.3% 5.7% 5.1% 4.5% 3.9% 1.8% 1.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 03 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 04 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 05 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8% 06 8.0% 7.4% 6.8% 6.2% 5.6% 5.0% 4.4% 3.8% 3.2% 0.6% 0.0% -0.6% -1.2% -1.8% -2.4% -3.0% -3.6% -4.2% -4.8%