2017年中国奢侈品市场研究报告
2017-2022年中国奢侈品行业现状及发展前景分析报告
中国奢侈品市场分析调查报告-上书房信息咨询
中国奢侈品市场分析调查报告奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
以经济学的角度来讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
一直以来奢侈品深受喜爱，但近年来随着经济环境以及其他因素的影响，奢侈品市场开始走上了下坡路。
奢侈品市场步入“新常态”阶段手袋行业首当其冲受打击据悉，由于经济环境不景气导致百货公司客流量急速下降，以及千禧一代消费习惯的改变，手袋行业受到巨大打击，2017年以来许多手袋生产销售商决定以新的方式应对即将来临的假期销售旺季。
例如Nordstrom和Barneys New York等奢侈品零售商纷纷表示2017年假期销售旺季不会像往年一样进过多的新款手袋，该消息传出后，有业界人士表示，基于现在的市场状况，类似Coach和Michael Kors这些手袋零售商需要极力寻找合并伙伴，而并非再继续孤军作战。
据美国时尚行业数据分析公司Edited高级时尚分析师Katie Smith表示，奢侈品零售商开始通过引入更少但更独特的新款产品以将其区别于竞争对手，而不是像以往一样引入大量新款供消费者自行选择。
零售商减少引进产品的数量，精确他们选择的产品款式，可以确保产品能以全价销售出去，而并非打折促销。
数据显示，截至8月31日的前三个月，Nordstrom和Bloomingdale这两家百货公司引进新款手袋的数量分别下跌23%和3%，反观去年同期，他们引进新款手袋的数量分别上涨5%和11%。
而Barneys New York2017年第三季度引进新款手袋的数量猛跌41%，而去年同期该项数字录得46%的涨幅。
例如Coach，、Michael Kors和Kate Spade等轻奢品牌正在与百货公司协商，减少品牌产品的促销活动，避免对其品牌声望造成伤害，周二起，奢侈品零售商将会陆续发布财报，业界将会把注意力集中在遏制促销活动和减少手袋引进后的成效。
麦肯锡：2017中国奢侈品报告
前言2016年奢侈品消费跌出2009年以来新低，但仍有中国消费主力军在全球奢侈品上一掷千金，因此备受业界瞩目。
现如今中国经济放缓，国内外奢侈品消费增长式微，行业观察者愈发担心中国消费者“奢兴阑珊”。
八年多来，麦肯锡一直关注中国奢侈品消费者的演变，以及其对全球市场与日俱增的影响。
这份最新研究着重分析了中国奢侈品消费者的基本态度与行为，探讨了奢侈品是否在中国逐渐失宠，以及对全球市场将产生什么影响等问题。
我们的结论是，在中国的奢侈品消费者当中，出现了一个日渐成熟且挑剔的群体。
市场增长放缓虽不容忽视，但我们认为在可预见的未来，中国消费者仍将是全球奢侈品市场增长的最大引擎之一，而家庭年收入超30万元人民币的中国最富裕人群，则是当仁不让的主力军。
要抓住这一增长，奢侈品牌商需巧取中国消费者的欢心，并把自己的门店打造成为中国观光客出境游的“必达站”，因为三分之二的中国奢侈品消费发生在海外。
中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁全球奢侈品市场的大买家中国对奢侈品市场有多重要，看统计数据便可知。
预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位，并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。
据我们估计，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。
其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。
总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于贡献了近三分之一的全球市场。
在北京举办奥运会的2008年，中国的奢侈品消费仅占全球的12%。
但我们估计在之后的八年间，中国买家在国内外为全球市场贡献了超过75%的增长（超过650亿美元）。
中国奢侈品消费近期两大转变从2008到2014年，购买奢侈品的中国家庭翻了一番。
这要归因于中国消费者的收入不断增长，以及愈发丰富的奢侈品购买渠道。
自2015年以来，奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。
因此奢侈品业界应加大投资，着力提高现有客户的忠诚度，而非一味专注于吸引新客户。
中国轻奢市场发展研究报告-上书房信息咨询
中国轻奢市场发展研究报告全球时尚行业将会逐步回暖，销售额增幅已经从2015-16年的2-2.5%提升到2016-17年的2.5%-3.5%。
我们预计2018年全行业的销售额增速将进一步提高至4%，轻奢的增长是主要亮点之一。
放眼未来，全球包括轻奢与重奢的奢侈品市场将以5-6%的增速持续增长。
我们相信，在如今消费者更高端更个性化的品质需求下，中国将继续引领轻奢市场的增长，释放巨大潜力。
展望未来，中国轻奢市场将持续蓬勃发展2017年，中国消费者购买了6,400亿元人民币的奢侈品（包括重奢和轻奢），占该品类全球消费的32%。
我们预测其将以8-10%的速度增长，至2025年达到14,000亿元，占到奢侈品全球消费的44%。
其中轻奢消费占中国整体奢侈品的36%，历史增速超过重奢消费。
长远来看，中国轻奢市场发展潜力巨大，我们预计未来五年，轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%，并在2025年增长至6,200亿元。
该强劲的增长趋势在发达国家已经得以验证，欧美轻奢的表现远超其他分类。
轻奢在中国的快速发展受到供需两端的拉动。
从需求端来看，年轻费者（80、90后）更熟悉也更接受轻奢品牌。
他们贡献了全球18%-20%的奢侈品消费，尤其是“90后”。
根据调查报告，“90后”消费群体占中国人口的16%，截至2030年，他们将贡献20%以上的中国总消费增长，高于其他人口年龄类别。
与此同时，新主流家庭数量不断攀升，随着消费的不断升级，对轻奢产品的需求水涨船高。
新主流家庭数量从2010年的1700万户增长到2016年的1.3亿户。
消费者信心持续走强，自由支出越来越多，消费者倾向于购买更高端的品牌，受益于消费升级的旺盛势头，高端产品的增速超过了大众、价值型产品的增速。
此外，奢侈品的传统客群也在逐渐调整自己的“购物车”，在购买高价重奢的基础上，逐步购入轻奢产品，以平衡自己衣帽间的品质和价格。
从供给端来看，轻奢品牌受中国庞大的消费市场的吸引，加速在华发力。
奢侈品市场调研报告
奢侈品市场调研报告奢侈品市场调研报告一、市场概况奢侈品市场是指高端品质、高价格，由一些知名品牌设计、生产的产品，主要以包包、手表、首饰、服装等为主的一种消费市场。
随着人们生活水平的提高和对品质生活追求的增加，奢侈品市场在近年来蓬勃发展。
根据调查数据显示，中国是世界上最大的奢侈品消费市场，占全球奢侈品消费总额的三分之一，预计未来还将保持较高增长。
二、消费人群分析1.高净值人群：随着经济发展，我国高净值人群的数量和财富水平大幅增长，他们在奢侈品市场的购买力不容忽视。
尤其是80后、90后高净值人群对时尚潮流和品牌认同度更高，成为奢侈品市场的主要消费力量。
2.白领阶层：与高净值人群相比，大部分白领阶层消费能力相对较弱，但也有一定购买奢侈品的意愿，其中以年收入在10万以上的白领人群占比最高。
3.海归及留学生：海归及留学生群体在国外接触到不同的品牌和文化，对奢侈品具有较高的认同度，他们在回国后对奢侈品的消费需求也相对较高。
三、消费趋势分析1.品牌多元化：随着市场竞争的加剧，消费者对品牌的认同度逐渐降低，开始追求更加独特和个性化的产品。
因此，奢侈品市场的品牌多元化趋势将愈发明显。
2.线上线下结合：线上购物已成为人们消费的重要方式，奢侈品市场也将不例外。
线上线下的结合将成为未来奢侈品市场的发展方向，为消费者提供更多购买渠道和便利。
3.环保理念：随着环保意识的增强，消费者对于产品的环保性能及品牌的环保理念也越来越重视。
奢侈品市场也需关注环保要求，推出更多环保产品以满足消费者需求。
四、竞争格局分析1.国际品牌：国际品牌在中国奢侈品市场占据主导地位，他们拥有悠久的历史和强大的品牌影响力，产品种类丰富，适应不同消费人群的需求，但也存在价格昂贵、销售渠道有限的问题。
2.国内品牌：随着国内消费者对国货的认可度提高，一些国内奢侈品品牌逐渐崭露头角。
他们致力于提供更具中国特色的设计和制造，价格相对较低，但品牌影响力和产品质量还需进一步提升。
2017年奢侈品市场五大趋势报告
2017年奢侈品市场五大趋势报告
佚名
【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》
【年(卷),期】2017(0)19
【摘要】波士顿咨询公司（BostonConsultingGroup）近期联手意大利奢侈品行业协会FondazioneAItaGamma发布最新年度奢侈品市场报告
《Ies5tendances2017desconsommateursdeLuxe（2017年奢侈品市场五大趋势）》，该报告调研了来自10个国家的超过112万名消费者。
【总页数】1页(P91-91)
【关键词】市场报告;行业协会;咨询公司;意大利;波士顿;消费者
【正文语种】中文
【中图分类】F203
【相关文献】
1.奢侈品消费新趋势奢侈品市场的高端服饰发展良好 [J],
2.中国奢侈品市场呈现五大趋势 [J], 弗雷德里克·戈达尔
3.中国奢侈品市场：拐点乍现——贝恩2013年中国奢侈品市场报告 [J], 布鲁诺·兰纳;韩微文;
4.贝恩最新“中国奢侈品市场报告”详解——中国能持续为奢侈品输出“新买家” [J],
5.奢侈品消费呈现新趋势奢侈品市场的高端服饰发展良好 [J],
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中 国奢侈品研究报告
中国奢侈品研究报告一、引言奢侈品，这个在现代消费社会中备受瞩目的领域，在中国市场正经历着独特而显著的发展。
随着中国经济的持续增长和消费者购买力的提升，奢侈品行业在中国呈现出蓬勃的生机与活力。
二、中国奢侈品市场的现状中国已成为全球最重要的奢侈品消费市场之一。
近年来，中国消费者对奢侈品的需求不断增长，无论是国际知名品牌还是本土新兴奢侈品牌，都在中国市场获得了可观的销售额。
从消费群体来看，年轻一代逐渐成为奢侈品消费的主力军。
他们对于时尚、品质和独特性有着更高的追求，愿意为自己喜爱的奢侈品买单。
同时，中高端收入群体的扩大也为奢侈品市场的增长提供了有力支撑。
在消费品类方面，服装、鞋履、箱包、珠宝和腕表等传统奢侈品依然占据主导地位。
然而，美容护肤、家居用品等新兴品类也逐渐受到消费者的青睐。
三、中国奢侈品消费的动机1、彰显身份与地位在中国文化中，拥有奢侈品往往被视为成功和社会地位的象征。
消费者通过购买奢侈品来展示自己的经济实力和社会地位，获得他人的认可和尊重。
2、追求品质与审美奢侈品通常以其精湛的工艺、优质的材料和独特的设计吸引消费者。
对于追求高品质生活和审美体验的消费者来说，奢侈品是满足其需求的理想选择。
3、社交压力与从众心理在社交圈子中，他人的消费行为和评价会对个体产生影响。
当身边的人都在购买奢侈品时，个体可能会受到从众心理的驱使，也选择购买以融入群体。
4、自我奖励与情感满足消费者会将购买奢侈品作为对自己努力工作或取得成就的奖励，从而获得心理上的满足和愉悦感。
四、中国奢侈品市场的发展趋势1、数字化营销的兴起随着互联网和移动技术的普及，奢侈品品牌越来越重视数字化营销渠道。
通过社交媒体、电商平台等方式，与消费者进行更直接、更紧密的互动，提升品牌知名度和销售业绩。
2、个性化定制服务消费者对于个性化和独特性的需求不断增加，奢侈品品牌纷纷推出个性化定制服务，满足消费者的专属需求，提升产品的附加值。
3、可持续发展理念的融入在全球可持续发展的大背景下，中国消费者对环保、社会责任等方面的关注度不断提高。
2017年全球奢侈品行业研究-上书房信息咨询
2017年全球奢侈品行业研究2017年全球奢侈品市场的整体规模将增长5%，达到1.2万亿欧元。
其中，豪华车销售额增长6%，为市场增长做出主要贡献。
此外，有证据表明，体验式奢侈消费对消费者依然有十分强的吸引力。
高端食品和红酒的销售额与去年同期相比均增长6%。
豪华邮轮的销售额年均增长率令人瞩目，达到14%。
与此同时，随着中国消费者在国内及海外的购买力回升以及其他地区的强劲购买趋势，2017年全球个人奢侈品市场销售额创下历史新高，达到2,620亿欧元。
从今年上半年开始，市场呈现出强劲增长趋势，这种势头在近几个月中仍然持续，令个人奢侈品市场重新绽放光彩。
个人奢侈品市场的增长比较稳健，主要推动力是销量增长而非价格提升，而旅游购物与重新焕发活力的本土消费之间也再度达到平衡。
全球各地的奢侈品市场形势中国市场按现行汇率计算，2017年中国奢侈品市场增长高达15%，总市场规模达200亿欧元，主要得益于越来越多的中国时尚消费者选择在本土购买奢侈品。
同时，中国消费者在海外的购买量也在增加。
2017年中国消费者在全球个人奢侈品消费中所占比例达到32%。
欧洲市场欧洲市场持续反弹，重新回到了奢侈品市场的榜首位置。
按现行汇率计算，欧洲市场销售额增长6%，零售销售额达到870亿欧元。
在英国、西班牙和法国，游客消费持续推动了这些市场的增长。
与此同时，本土消费也在不断增强，尤其在德国。
亚洲市场除中国大陆和日本以外的亚洲其他地区表现亦不俗，销售额同比增长6%。
1、在中国香港和澳门地区，由于市场复苏，奢侈品市场步入正增长区间，市场规模达到360亿欧元。
2、在日本市场，在日元贬值带来的经济提振及中国游客消费增长的推动下，日本奢侈品市场实现4%的增长（按现行汇率计算），市场规模达到220亿欧元。
美洲市场美洲（包括北美和南美）市场虽然面临困境，但仍然成功跻身正增长区间，销售额同比增长2%。
尽管百货公司的前景依旧不容乐观，凭借840亿欧元的市场规模，美洲仍然是奢侈品品牌非常看重的市场。
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千禧一代
注：1、“上网时间”指微博、微信等； 2、“数字渠道”指互联网（电脑和手机）和电视，非数字渠道包括了朋友推荐和店内咨询
资料来源：2017年贝恩中国奢侈品消费者调查（样本数量=1170）；中国互联网络信息中心；贝恩分析
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千禧一代不仅了解奢侈品，也更有自己的主见
千禧一代更有主见
“你如何描述你的奢侈品购买行为？” 完成调查问卷的千禧一代中各奢侈 品消费者类型占比 7% 14% 15%
• 奢侈品市场在连续4年表现平庸和下滑后 ，在2017年取得惊人的整体增长
配饰 鞋类 女士服装男士服装 珠宝 箱包 腕表
• 女性品类整体增速快于国内整体市场，
男性和女性品类再续再平衡进程：
- 化妆品品类的增长动力来源包括：品牌高 端化、彩妆、线上渠道和新消费者的整体 增长 - 珠宝品类的增长源于超高端产品需求旺盛 和价格更亲民的时尚、婚礼产品的持续增 长 - 女士成衣和鞋类产品的增长动力来源于年 轻消费者对街头范和休闲服饰的青睐
线上线下布局正在
发生改变
3
各个品牌增长表现
差异巨大
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• 表现优异的品牌注重成衣产品，持续缔造“新意”和“新鲜感”，有效利用数字化营销的力量，采用 “快时尚”供应链模式，使得门店效益持续提升
2018年保持强劲动力
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• 在千禧一代和成衣品类的推动下，市场有望保持强劲动力，但是考虑到2017年的高增长率，未来奢侈品 市场增速可能会回落至10%以上
化妆品、香水、个人 护理用品
• 箱包品类的增长主要源于入门级和高端
产品新设计元素和时尚特性
注：化妆品类中只有高端化妆品（例如：雅诗兰黛、兰蔻等）被列入奢侈品行列 资料来源：文献研究；专家访谈；贝恩分析 4
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2017年中国消费者在全球范围内的奢侈品消费同样实现了强势增长，占全球市场份额的 32%
全球奢侈品市场（按消费者国籍划分） 要点信息
“我想要和我朋友一样的东西” • 很容易受到熟人影响，接受他们的推 荐 “名人穿什么，我们就买什么” • 根据媒体平台上的信息做出决定 类型 座右铭和描述 “都不错……” • 对产品的差异了解较少
要点信息
• 千禧一代多为独生子女，受教育程度更高， 成长环境中的选择也更多
• 互联网和社交媒体的快速发展以及信息透 明化来源帮助千禧一代建立了自己的思维 模式 • 千禧一代渴望创造自己独一无二的风格
“随着中国千禧一代逐渐成熟，他们也变 得越来越讲究，要求也越来越高。这一代 的消费习惯更加精明，绝对不会在质量和 品味方面妥协。” 某奢侈品牌高管
64%
“我的地盘我做主！” • 对品牌和产品有深刻的了解和鉴别能 力，能够在社交媒体上传播自己的意 见
资料来源：2017年贝恩中国奢侈品消费者调查（样本数量=1170）；专家访谈；文献研究；贝恩分析 9
中国引领奢侈品市场
2017年中国奢侈品市场研究
摘要
2017年中国奢侈品消费 涨幅显著
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• 与贝恩《2015年中国奢侈品市场研究》预测的相一致，2017年内地奢侈品市场的增速超过国外市场， 增速达到20%；其中，女性品类的增速高于男士品类，延续了品类再平衡的趋势
千禧一代定义新的 奢侈品趋势
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• 新的消费者，尤其是千禧一代，已经成为市场增长动力的主要来源。千禧一代对数字化技术和应用驾轻 就熟，对奢侈品也有深刻理解。他们喜爱“时尚休闲”，钟情于设计师品牌，在更低的年龄开始购买奢 侈品，且购买频次较高 • 大多数品牌继续调整自己门店布局：商场门店数变少，但单店面积增大，为顾客提供综合“娱乐性购物” 体验 • 大多数品牌已经推出自营线上平台（或者计划在2018年推出自营线上平台），但是只有较少的品牌考虑 其他线上布局方式
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线上渠道的奢侈品销售额增速依然快于线下门店，但是占比依然处于低位
要点信息
中国大陆奢侈品销售额（按购买渠道划分，亿元）
• 线上渠道增速快于国内市场整体增速，主要是 类线上渗透率有所提升
源于高端化妆品的快速增长, 以及手袋和成衣品
• 除了化妆品类外（15-20%线上渗透率），整 体奢侈品线上渗透率依然处于低位
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在2015年中国奢侈品市场研究中，我们预测国内奢侈品市场会在政府和品牌商的共同 努力下迎来增长……
2015年中国奢侈品市场研究节选
政府和品牌商共同努力，将奢侈品消费回流至国内市场
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女性品类引领国内市场增长——化妆品、女士服装、珠宝表现优异
2017年中国内地奢侈品市场（按品类划分，亿元）
要点信息
千禧一代
“5年前，中国奢侈品消费者比其他国家 年轻10岁，现在这个年龄差将近达到了 20岁。” 某奢侈品牌高管
资料来源：2017年贝恩中国奢侈品消费者调查（样本数量=1170）；贝恩分析
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千禧一代更偏爱“时尚”、“街头休闲”、“新潮”和“当季”奢侈品
“在未来三年中，你是否打算购买更多时尚奢侈品牌？”
千禧一代回复比例分配（百分比，样本数量=502）
千禧一代提及最多的词语
资料来源：2017年贝恩中国奢侈品消费者调查（样本数量=1170); 贝恩分析
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千禧一代对数字化技术和应用驾轻就熟，依赖网络获取奢侈品信息，甚至直接购买奢侈 品
“你每周花多少时间上网？” 各年龄段中国人每周上网时间（小时，2017年） “你从哪个渠道获得奢侈品相关信息？” 受访者提及比例（%）
• 以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场, 速了奢侈品消费的增长 加
- 部分归功于各大品牌的重新定位，将目标瞄准更年轻的 消费者
• 中国房地产市值飙升，股市一路飘红，"财富效应"推 动奢侈品消费增长
• 消费者信心逐渐恢复，全球价差不断缩小，推动国 内奢侈品市场在2017年蓬勃发展
注：千禧一代是指20-34岁年龄段，出生在1983-1997年
资料来源：贝恩全球奢侈品报告；贝恩分析
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千禧一代成为奢侈品市场增长主要源动力: 他们更早地购买奢侈品，并且购买奢侈品更 频繁
“你第一次购买奢侈品时的年龄？”
受访者第一次购买奢侈品的年龄
“2017 年你购买了几次奢侈品？”
受访者购买奢侈品平均次数 “我在高中时就开始对奢侈品牌着迷。我 同学和朋友追求国际时尚潮流，这是很 常见的事。我们模仿我们的偶像和时尚 博主，他们穿什么我们就买什么。” 北京消费者（21岁）