青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案项目背景青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，创立于1903年，至今已有118年历史。
目前，在国内外均拥有庞大的消费群体，品牌影响力深远。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，青岛啤酒也面临着发展的挑战。
因此，有必要对青岛啤酒进行品牌再造和产品升级，以满足当前市场的需求。
目标与定位目标•通过品牌再造，提高青岛啤酒在消费者中的好感度和品牌认知度；•推出新型啤酒产品，满足不同消费者的需求；•增加销售额，提高市场占有率。
定位青岛啤酒旨在成为年轻一代的首选啤酒品牌。
同时，针对不同的消费人群，推出多个系列的产品，从口感、价格等方面满足消费者不同的需求。
策略与计划品牌再造1. 标志和形象设计青岛啤酒的标志经过多年沉淀，已经成为消费者心目中的经典符号。
因此，在品牌再造中，我们将对标志和形象进行微调，以更好地体现品牌的定位和目标群体。
首先，我们将对标志的色彩、字体和形状进行优化，使其更加符合现代审美和年轻消费者的喜好。
同时，我们将加强品牌在视觉方面的表现力，在包装和广告等领域贯彻品牌形象，提高品牌的辨识度和认知度。
2. 品牌故事品牌故事是品牌再造中的重要一环。
青岛啤酒的历史悠久，拥有着可圈可点的品牌故事，因此我们将充分挖掘品牌故事的内涵，打造出更具吸引力和感染力的品牌故事。
在品牌传播过程中，我们将以品牌故事为依托，将品牌与消费者之间建立联系，增强品牌的亲和性和用户粘性。
产品升级青岛啤酒作为国内知名品牌，我们将在产品升级方面下大力气，推出更符合现代消费者需求的啤酒产品。
1. 酒精度数随着消费者对健康的更加重视，我们将推出低度数啤酒，以满足健康、低酒精需求的消费人群。
2. 口味创新我们将通过口味创新来拓展消费者的口感选择空间。
推出多口味产品，如果味、咖啡味等，以吸引更多年轻消费者。
渠道拓展为了更好地将品牌和产品推向市场，我们将通过多种渠道进行推广。
1. 电视、互联网广告电视、互联网广告是品牌推广的重要方式。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得——2009“公司治理专项奖——“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒 TVC广告策划方案
公牛气得左冲右突，都被记者从容化解。
镜头切换，记者畅快地一口喝完整杯啤酒，手里斗牛照片引来同桌人的惊叹。
尽情 尽爽
青岛纯生标版 旁白：尽情 尽爽 青岛纯生
尽情 尽爽
创意意念 要的就是畅快！
纯生为什么畅快？ 大口大口，一饮而尽，酣畅淋漓！ 人生又怎样才畅快？ 不也是尽情尽性，充分发挥，竭尽所能！
尽情 尽爽
创意意念 全情投入的态度， 让工作中的乐趣在生活中延续。
导演篇
剧场已经结束，快乐还没有谢幕。导演和剧组忘情重演高潮一刻。 这就是青岛纯生的畅快感受，这就是青岛纯生的畅快人生。
舞台剧在一片掌青岛纯生啤酒，回味着刚刚舞台上的 精彩片段。
越累越爽系列TVC
Xiexie !
所谓Work hard,play hard 就是一种无论工作、娱乐， 每天都把自己用到尽的人生态度吧。
每一天，用尽自己的精力、才华， 绝对是最充实、畅快、有价值的体验！ 换句话说，就是无论工作、娱乐，还是啤酒 都是——
越累越爽！
作为不适合说教的啤酒产品，让我们幽默一点， 看看一个普通人想达到“越累越爽”的效果—— 无论是纯生的饮用效果还是自我实现的心理效果， 会怎样戏剧化的做吧⋯⋯
高档的酒楼环境，妻子坐在桌边，笑容非常甜蜜。 妻子：爱一个人是有理由的，我就爱他那份真。
镜头切换，办公大楼灯光逐渐熄灭，丈夫仍在专心工作。 妻子（骄傲的语气）：工作的时候，他忘情投入；
镜头切换，足球场上，丈夫嬉笑地抱着球扑倒在场上，儿子也扑到他身上抢球。 妻子（赞赏的语气）：玩的时候，他就像一个大男孩；
这就是一个摄影记者的畅快一刻， 一如畅饮青岛纯生！
斗牛场内观众满席。闸门打开，一头公牛冲入场内亮相，来势汹汹。
一个摄影记者挤入前排，身子拼命往前探，忘情拍摄，却不小心栽入场内。
青岛啤酒广告媒介策略
青岛啤酒广告媒介策略青岛啤酒是一款具有浓厚地方特色的中国啤酒品牌，拥有悠久的历史和独特的口感，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌的影响力和市场份额，青岛啤酒需要制定一种有效的广告媒介策略，并将其传播给目标受众。
1.电视广告：电视广告是最常见也是最常用的广告媒介之一。
青岛啤酒可以通过在重要的电视台播放广告，将产品形象直接传达给广大观众，并强调其独特的口感和原料的优质。
此外，可以选择在夜间或重要体育比赛期间播放，以提高曝光度。
2.户外广告：将广告放置在高人流量的区域，如商业街、购物中心、体育场馆等地，可以最大程度地吸引消费者的目光。
使用招牌灯箱、巨幅横幅等形式，突出产品特点，传达品牌形象，增强消费者的购买欲望。
3.社交媒体：青岛啤酒可以充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作有创意的视频内容或图片广告，与消费者进行互动。
可以借助明星代言或与知名品牌合作，进一步提升品牌影响力。
此外，可以通过开展线上活动、抽奖等形式吸引用户参与，增加品牌关注度。
4.印刷媒体：可以在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，通过精美的排版和图文并茂的方式，传达青岛啤酒的品牌理念和产品特点。
选择与餐饮、娱乐等相关行业的杂志或期刊合作，能够精准地接触到目标受众。
5.赞助活动：青岛啤酒可以选择赞助体育赛事、音乐节、文化活动等，并在现场设置品牌形象展示区，提供产品体验和样品派发。
通过与活动的结合，扩大品牌影响力，增强与目标受众的互动。
6.视频营销：制作一系列有趣的视频内容，通过各大视频平台进行推广。
可以包括一些创意短片、幕后花絮、与消费者互动等，吸引用户点击观看，进而推动品牌知名度的提升。
除了以上几种媒介策略，青岛啤酒还可以根据不同的市场需求选择更多样化的广告媒介，如地铁广告、广播广告、网络广告等。
通过多种媒介的结合运用，青岛啤酒可以将品牌形象和产品特点深入人心，进一步扩大市场份额，提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
青岛啤酒作为中国著名啤酒品牌之一，具有浓厚的地方特色和独特的口感，一直以来备受消费者的喜爱。
青岛啤酒节策划案
青岛啤酒节策划案
一、活动主题
酷热盛夏，冰爽到底啤酒狂欢节。
二、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
三、促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台。
商品促销组织：
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4)活动展卖品牌：采购部商定。
四、活动方案
1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜。
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽到底。
5、买得多，实惠多。
6、啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
2022年7月1日-7月15日。
六、海报
1、海报时间：活动之前(10天)。
2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期)。
3、海报拍照时间截止为7月12日。
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案篇一：青岛啤酒广告策划书青岛广告策划书策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212前言：随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。
因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。
提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。
在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析（销售环境分析）在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。
在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。
当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。
像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。
青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
()2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。
青岛啤酒活动策划方案
青岛啤酒活动策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有百年历史和悠久的酿酒传统。
作为中国最早引进西方啤酒酿造技术的酒厂，青岛啤酒一直以优质的产品质量和良好的品牌形象闻名于世。
为了进一步推广品牌，增加市场份额，需要策划一系列的活动来提升品牌知名度和吸引消费者。
二、活动目标1. 提升青岛啤酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 建立品牌与消费者之间的情感连接，增强品牌忠诚度。
三、活动内容1. 青岛啤酒文化展览活动时间：两周活动地点：青岛市市中心商业区活动内容：- 设立展览展示区，介绍青岛啤酒的历史、酿造工艺和品牌故事。
- 展示青岛啤酒的各个产品系列及相关产品，提供品酒体验。
- 举办青岛啤酒文化讲座和品酒培训课程，吸引消费者参与。
2. 青岛啤酒品鉴盛典活动时间：一天活动地点：青岛市某大型酒店活动内容：- 邀请知名的啤酒鉴赏师和消费者参与品鉴活动。
- 展示青岛啤酒的不同产品系列，并进行品尝和评鉴。
- 邀请青岛啤酒的品牌代言人出席，增加与消费者之间的互动。
3. 青岛啤酒音乐节活动时间：一天活动地点：青岛市海滨广场活动内容：- 邀请著名音乐人和乐队进行现场演唱。
- 提供免费的青岛啤酒品尝区，吸引消费者参与。
- 设置舞台和舞蹈区域，举办音乐和舞蹈比赛，吸引年轻人参与。
四、活动推广1. 广告宣传- 在电视、广播、户外广告等媒体上播放青岛啤酒品牌的宣传片和广告。
- 在互联网上使用社交媒体和线上媒体进行宣传，增加品牌曝光度。
- 发放宣传单和海报，让更多的人了解活动信息。
- 邀请知名的博主和影响力人物进行推广，引起广大观众的关注。
2. 合作推广- 与当地的媒体、酒店、饭店、娱乐场所等建立合作关系，在相关场所张贴宣传海报和活动信息。
- 与媒体合作举办特别报道和专题节目，增加品牌的曝光度。
- 与其他品牌进行合作，举办联合促销活动，增加销售额。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关活动的内容，增加品牌知名度。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
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青岛啤酒湖南市场
广
告
策
划
书
策划单位: 湖南理工职业技术学院策划人员: 黄珍珍
提交时间: 2012-10-15
前言
青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。
1、提高品牌的知名度和美誉度，
2、提高品牌的形象
3、利用广告宣传的手段，增加销售量
本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。
目录
前言
一、市场分析
(一)营销环境分析
(二)消费者分析
(三)产品分析
(四)企业竞争者分析
(五)竞争对手广告分析
二、市场策略
(一)广告目标
(二)营销目标
(三)产品定位策略
三、广告表现
(一)广告诉求策略
(二)广告主题
(三)广告创意
四、广告媒介
五、广告预算
六、广告效果监控
(一)广告效果预测
(二)广告发布监控
一、市场分析
(一)营销环境分析
1、宏观环境分析
(1)供大于求的局面形成了买方市场的格局。
(2)流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。
2、市场构成
A、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。
青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。
3、营销环境分析总结SWOT
(二)消费者分析
湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:
1、重视啤酒口味，
2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。
3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。
(三)产品分析
青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化功能。
主要产品类别:醇厚型啤酒、淡爽型啤酒、纯生啤酒。
(四)企业竞争者分析
在湖南市场青岛主要竞争对手:燕京啤酒、珠江啤酒、华润等，此外还有一些地方啤酒的夹击，接下来以燕京啤酒主要分析。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了衡阳几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达70%以上)。
而且从1995年以来，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业(包括高中抵挡)的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等，广受市场欢迎的中高档啤酒，燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。
(五)竞争对手广告分析
二、市场策略
(一)广告目标
1、使青岛啤酒占湖南市场总销量的40%
2、两年内完成
3、如果青岛啤酒的销售量两年后在整个湖南啤酒市场所占的份额达到了47%,并且顾客反映良好，那么广告是成功的。
(二)营销目标
青岛啤酒在年轻人市场占有一定份额，但是没有得到较高的忠诚度。
所以采取劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识，让他们一看见我们的产品就会联想起我们的激情文化。
(三)产品定位策略
为吸引更多的对品牌形象有要求的青年人，我们要在传统形象上增加更多的时尚、活力的元素，让其更贴近年轻人的品位和价值观，即：时尚、激情、自信、进取、梦想。
从而获得他们的认同。
三、广告表现
(一)广告诉求对象
诉求对象：20—35岁年轻人，男性为主，
诉求方法：采取具有视觉冲击力、创意广告。
以一系列故事向受众传达激情的感受，从而唤起受众对青岛啤酒的认同感和购买欲。
(二)广告主题
主题:《激情成就梦想》……………………………………(共15秒)
(二)广告创意
两名准备参加皮筏艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛，随着他们漂上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒
时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意
在比赛开始时，各队激烈的比赛
胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸
突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看剩飞溅的水花(飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现)
流落荒岛的两名选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝
他们的战艇---用青岛啤酒的罐子扎成的筏子(位于左下角)右上角出现青岛啤酒的商标及名称。
激情成就梦想
四、广告媒介
本次广告目标是湖南市场，所以在媒介的选择上，以覆盖整个湖南市场、权威符合目标消费群的媒体偏好为依据。
1、电视广告：中央综合频道、湖南卫视黄金时段新闻节目前，于7-8月每天播出《激情成就梦想》均为15秒。
2、户外:从7-8月湖南各市级城市公交车车体、车站、楼宇广告牌按预算适量投放。
3、网络:在雅虎中国（5-6月）、搜狐（6-7月）、新浪（7-8月）、网易（9-10月）等有文字链、旗帜的方式。
五、广告预算
六、广告效果监控
(一)广告效果预测
对广告创意、广告文案、作品效果进行测试，均通过测试，能达到预期的效果。
(二)广告发布监控
我们采取以监播公司监播，电视台监播带为主，人员监播为辅，以保证监播资料的真实性。