万科红—营销集成家0126)233497429
中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提 升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发 展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从 而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例， 探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力 支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者 日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料 和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高 品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发 展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为 企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。 企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的 积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地 产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌 战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和 市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商 业机会和合作伙伴。
华红兵介绍
华红兵，营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。
叶茂中安徽人，擅长品牌优化，堪称虎的优化。
高春光，年轻有为，第一个提出“为企业搭建快速发展平台的3D整合营销”人广告学营销归国博士，堪称鹰的视角。
华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、著名实战派营销策划专家。
营销讲师：华红兵实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、203年金鼎奖获得者、中国·茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、著名实战派营销策划专家。
华红兵先生立志于创新中国企业营销模式，他的营销学集理论与实践于一体，由于他观点精辟、方法独特、语言幽默，所以他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满，他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运，同时也改变了他们的职业生涯。
2002年，他应邀在清华大学首届“学习性社会”财富论坛上作了《创新现代营销企划》专题演讲，这也是中国企划界第一位走上著名高校讲坛的实战策划专家。
华红兵先生的论文、案例及策划每年都是中国营销界为数不多的亮点之一，新华通讯社、《中国经营报》、《销售与市场》杂志社、《商界》杂志、《糖酒快讯》、《企业研究》等国内数千家媒体争相报道。
中国外经贸委主办的英文杂志《CHINABUSINESS》也把华红兵先生的策划案例大篇幅地推荐给国外读者。
华红兵先生的创新理念，如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动，并将产生深远的影响。
已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势赢销》等营销专著，并受到业界的追捧，成为营销类畅销书。
万科客户细分体系138P(NXPowerLite)
•老年一二三 代：9.6%
•青年持家 （外地人）：
3.2%
•两代情 深： 9%
•中年之 家： 4.8%
为子女买 房8.8%
为父母买 房0.2%
务实之家（15.4%）
注：杭州中年之家较为富裕，其购房行为与务实之家有明显不同，故无法同全国细分保持一致，把 中年之家归入经济务实，而是归入了健康养老
▪ 购房行为：
▪ 土地属性需求（优先级别递减）：
▪ 总价较低：购房总价(78.36万元)，低于总体平均水 平，集中于41-50万和81-100万
▪ 面积偏高：购房总面积（104.52平米） 高于总体平 均水平，100-109平米和130-139平米相对较多
▪ 交通设施（29.02%）：附近很多处公交路 线就
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细分变量 家庭收入 家庭生命周期 其他细分变量（如是否为本地人等）
优先级别 第一层级细分变量 第二层级细分变量 第三层级细分变量
PPT文档演模板
万科客户细分体系 138P(NXPowerLite)
主要内容
P4 P9 P19
P20 P24 P37
P80
P81 P86 P93
万科客户细分体系 138P(NXPowerLite)
研究背景与研究目的
PPT文档演模板
万科客户细分体系 138P(NXPowerLite)
研究背景
§ 2004-2005年，万科在全国范围内进行了一次调查，将房地产市 场细分为5个大群（13个小群），但在全国范围的调查中杭州的 样本量仅有154，导致单个群体的样本数明显偏少，最终细分群 体的分布结论可能有较大偏差；另一方面，由于之前的研究是 针对全国范围，杭州本地的房地产市场所具有的和全国其他市 场不同的特征可能在之前研究结果中未能充分反映
红鹤沟通机构
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
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OUR COURSE
世纪瑞博某地产红地产广告方案
物料
➢“红包”大派送。
➢ 动感楼书
网络
从对“网络依赖症”的都市红人爆破， 打造地产营销传播新案例。
万科 红
地产网络营销
第一案
传播平台
＋ 地产玩偶营销
第一案
创意爆点
红人馆网络互动平台
➢概念定位：考虑项目的推广周期短，以及提升广告效率，因此本网 络平台借鉴“开心网”的互动形式，但以三个核心创意内容引爆网 络，实现目标客群的捕捉和广告影响力。
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年10月上午12时57分20.10.2300:57October 23, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月23日星期五12时57分2秒00:57:0223 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午12时57分2秒上午12时57分00:57:0220.10.23
不红不广告
—— 北京 万科 红 VI & AD 方案
深红 浅红
正红 正红
都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红 世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁 世界城市 动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
Slogan
都市红运动
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
➢内容基础。项目概况，三环臻品·10+5号线·90&60㎡精装公馆。
红人馆网络互动平台：“红人馆”大秀场
➢网络征集，平台展示，人气评选：红人短片，红人炫图。 ➢吸引点：派发人气大红包（现金大奖 OR 红色甲壳虫） ➢利益点：内容取胜，聚人气，造影响。
深圳市红杏科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市红杏科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市红杏科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市红杏科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业互联网和相关服务资质空产品服务是：智能家庭消费设备制造；电子元器件零售1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
民营企业100强企业文化与经营理念
万科相信，住 宅建筑是一种 与各种形态的 生命息息相关 的事业。作为 住宅的建设 者，满怀尊重 之心，为人们 建设安全、安 心的绿色住 宅，并创造和 谐、健康丰盛 的阳光生活。 为人类创造美 好生活
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投资 ( 集团 )有 限责任公司 新疆维吾尔自 治区 零售业 三一集团有限 公司 湖南省 专用设备制造 业 新希望集团有 限公司 四川 省 农、 林、 牧、 渔服务业 海亮集团有限 公司 浙江省 有色金属冶炼 和压延加工业
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新长江人正朝 着努力建成 “五最”昂首 阔步向前。全 球最大的绿色 环保拆船基 地，全国最大 的万吨级内港 仓储、货运码 头，华东地区 最大的标准件 生产基地，全 国最大的无缝 钢管交易中 心，全国最大 的颜料中间体 生产基地。 青山控股集团 取名“青山”的寓意 创 建 人 本 青 有限公司 浙 山，构筑和谐 在广袤的自然界，巍 江省 黑色金 青山，提升品 巍青山是永远耸立的 属冶炼和压延 牌青山，实现 高峰，是大地的脊梁。 效益青山。 加工业 公司取名“青山”， 象征坚韧，标志永恒， 喻义长青。引申为青 山企业立足全球高端 的发展战略，不断攀 越不锈钢事业的高 峰。
以集团公司为 中坚，坚持走 农、工、副三 业协调发展的 路子
始终秉承“透 明、公平、公 正”的经营理 念，倡导“以 人为本、以法 治厂、以质兴 企、以新兴 业”的管理模 式
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碧桂园控股有 以“希望社会因我们 碧桂园矢志成 碧桂园的利润 限 公 司 广 东 的存在而变得更加美 为“有良心、 主要来自于超 省 房地产业 好”为企业使命， ，碧 有社会责任感 前的民生地产 桂园矢志耕耘于房地 的阳光企业” 发展战略，来
技术为王，创 新为本
做大、做强、 做精、做优
中原操盘金钥匙第一辑万科红短周期快速积客万批
短周期快速积客万批万科·红万科·红项目启动时距开盘仅有72天时间，其中留给项目推广的时间只有28天，而正式的展示周期仅有14天。
在如此短的时间内，项目组不仅需要实现数以万计的大蓄客数量，还需要实现对客户诚意度的精准梳理，以确保客户的高质素，满足万科·红项目的高溢价要求。
最终，项目组通过名为“托鲁克”的拓客行动计划在40天里实现了15000作批客户的积累，为项目开盘时实现量价双飞的目标奠定了坚实的客户基础。
【万科·红“托鲁克”拓客计划解析】托鲁克——游戏中的精灵名称，是速度之王，寓意：速度和王者。
万科·红借此名显现此次拓客计划的紧迫性及使命必达的决心。
为达成快速积累客户的目标，项目组将40天的积客周期统筹规划为三个阶段：1⏹第一阶段：铺垫期，10月31日至11月14日，为期15天；启动中原、万科和外部拓客资源，启幕“托鲁克计划”；⏹第二阶段：突击期，11月15日至11月27日，为期13天；⏹第三阶段：加强期，11月28日至12月10日，为期13天。
将40天的积客周期划分为三个阶段，一方面考虑到各种拓客手段的实效周期，如：三级市场转介的周期宜控制在一个月内，故不适合在第一阶段启动等；另一方面，更综合考虑到项目的销售中心和样板房的开放时间均为11月27日的节点因素。
所以，积客周期的首28天是在没有销售中心和样板房的情况下完成，而销售中心和样板房开放至开盘的周期也只有短短的14天。
拓客计划的整体统筹为最终拓客目标的实现奠定了夯实的基础，确保40天的积客周期内各项工作的有序化推行，以及拓客深度和广度的持续化推进。
【第一阶段——铺垫期】主要工作：启动中原、万科的内部资源，以及外部展场，启幕“托鲁克计划”2在40天积客周期的首15天里，在没有销售中心和样板房的情况下，为了突破项目展示的瓶颈，最先启动了受现场展示因素影响最小的：中原和万科的内部资源，以及外部展场。
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赢在先机：整合
营销集成家
掌控全局：铁血
决战巅峰：细节
1
赢在先机—整合
唐〃E〃舒尔兹说：未来的营 销是整合的时代。在万科红， 尤其如此。
万科〃红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设臵以任 务为导向的团队式组织：
扁平化
精细化分工， 责任制。
通过减少管理层次而建 立起来的紧凑的扁平型 组织结构，能够使决策 变得灵活和敏捷，对项 目决速做出反应，提高 组织效率和效能。
2008
2009
2010
2011
万科红项目概况
项目基本指标:
位置：地处锦龙路与惠康路交汇处 占地面积：3.1万平米 容积率：4.8 总建面:19.5万平米 计容建面：15万 商业：3.6万平方米 总户数：1588套 车位：1132个 建筑形态：6栋31层至33层的住 万科红一期推售秩序 宅楼
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5A
电台
IPAD
红人话 题事件
微博 论坛
红人哥和红人姐出现在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地，引 起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。
万科红营销事件：
寻找红人视频
建立红精神—寻找红人
“全城寻找红人”筹备季
统筹方：深圳万科和中原
全程策划：广州博雅
即时 沟通
包装 活动
山河水
源创
圣智 麦动
物料 制作
精彩印
华明
优力 精准
六媒
短信
欧吔 盈龙
博雅
腾迅
网络
新浪 网上行 搜房 房信
天玺
短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6 家，制作物料4家，愈30家合作单位。
【万科〃红】认为： 资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个 项目，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的 资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中 必深必广。
建立红精神—最当红的LOGO
丰盛物质中寻找红的元素
万象汇集归于
梦
万科梦，中原梦，生活居家的梦！万科〃红是承 载梦的项目！
建立红精神—最当红的红人诉求
“万科〃红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力
万科〃红
我们的红人 有些，在红的路上 有些，人生正当红
讲究的HOME
建立红精神—最当红的红人诉求
是空间转换时间的相对论？
是策划销售攻坚苦战？
是步步为营、盗梦营销典范？
是执行为王、万科楼盘典范？
是……？
重现一个真实的【万科〃红】
万科〃红
——营销集成家
万科〃红操盘经验分享 中原地产
万科〃红——营销集成家
不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之 法，成大成者，方为地产营销集成家。
万科〃红——营销集成家
建立红精神—寻找红人
“全城寻找红人”火爆季
采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注
微博炒作
第二步：马甲微博辅助传播 马甲微博主要工作内容是以路人身份主发微博、以网友身份转发微 博内容以及以参与者的身份和网民进行互动； 20个微博马甲ID共维 护超过40次，其中主发、转发微博30次。
1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山 公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区 2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面 有大片垃圾处理场。
一个承载巨大使命的项目
被赋予使命，承载深圳万科多年业绩梦想
1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目；
一个面临巨大时间难题的项目
时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹
1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄； 11.1 蓄客
展场登记启动
11.13 推广
正式媒介宣传
11.27 展示
售楼处、样板房开放
12.11 销售
开盘售罄
正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。 2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。 史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和 溢价。
2
出奇制胜-速度
这是一个速度奇迹，更是一场 时间革命。
速度之美，是时代进步之象征！
古有名剑出鞘即迎风而啸， 万科〃红一面世， 即以石破天惊之势震撼市场。
以最快速度行进，其精妙之处在于速度更快，有
限时间内拓展更大营销能效空间，此谓
“
速度愈快，时间愈静止”！
如何获得营销速度的最大值？
营销速度
建立红精神
目标3
目标4 目标5 目标6 目标7
湖南 惠州
双总监 双销售 经理 销售50人 策划6人
目标8 目标9 目标10 ~~~~
万 科 中 原 管 理 、 策 划 、 销 售 精 英 倾 巢 而 出
第五园、荔山道、 金域华府策划团队
如何实现资源整合？——最当红的合作单位
丑石
爪巴
鹏博 百纳 荣思
老虎
广告
思班
红价值体系
红价值感知
如何获得营销速度的大值？
2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”
采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注
“万科〃红”未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户 极大注意力。
如何获得营销速度的最大值？
2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”
万科红项目概况
•户型布局
户型
面积区间
套数 336 224 112 112 112 896
索占套数比例 37.50% 25.00% 12.50% 12.50% 12.50% 100.00%
一房 30-40㎡ 小两房 60-61㎡ 两房 70㎡ 小三房 88㎡ 三房 97㎡ 合计 ——
1栋A/B座为两梯六户，2栋为三梯十户。 1栋（天骄座）A/B座：A户型99㎡三房、B户型71㎡ 大两房、C户型99㎡大三房、D户型89㎡小三房。2 栋（天域座）：A户型42㎡一房、B户型33㎡一房， C户型61㎡小两房、D户型40㎡一房、E户型61㎡小 户型。 户型均以两三房为主，一房和两房占比约为75%， 小三房和三房占比约25%，户型比例较为平均，2栋 均为32-61㎡一房和两房，三房集中在1栋。
很多时候，在面对一个项目时，我们都会去思索最高效、
最匹配、最直接、最能实现项目目标的方式！
自古华山一条路！
要高端华丽、惊艳不凡？ 要精准制导、精耕细作？ 要恢弘大气、王者之风？ 要疏导借势、见缝插针？ 要颠覆创新、唯我独尊？ 要……？
貌似我们只能N选一？
2010年10月，
万科邀请中原联手攻坚，即使为此需额 外付出数百万的代价。 一个巨大的命题在我们面前猛然展 开……
万科红采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注
2010寻找红人微博人气
•微博活动期间增加粉丝
5,000多人，发布微博200多条；平均 9,872人次参与，共转发
每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条； •“寻找红人赢iPad”转发活动共
12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转
发2,500多次、评论超过2,000次； •“红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论249条。
如何获得营销速度的最大值？
2010最火爆地产论坛帖“2010寻找红人”
采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注
论坛炒作 万科红2010寻找红人泛社区论坛传播为期一周，共发 布文章8篇，覆盖深圳地区40多个论坛版块； 稿件传播获得总浏览量312,830，总回复2,822；
建立红精神—寻找红人
“全城寻找红人”火爆季
采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注
微博炒作
第三步：红人偶现实活动与网络结合 12、13日两天举办了“红人偶”活动，用来激励网民对“2010寻找 红人”微博账号以及“寻找红人”活动的关注。
建立红精神—寻找红人
“全城寻找红人”火爆季
采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注
5B
4 3
待 拆 迁
幼儿园 1A 1B
2
可 售
项目一期户型配比：
户型 面积 套数 套数占比 Ⅱ、3栋第一批单位 Ⅲ、3栋第二批单位
一房
30-40
336
224
37.5%
25%
小两房 60-61
两房
小三房
70
88
112
112
12.5%
12.5%
三房
合计
97
112
896
12.5%
100%
Ⅰ、开盘：1栋+2栋
“红”——植入“红”信仰，快速引起客户共鸣，形成客户凝聚力
“红”精神—— 1. 2. 3. 4.
幸福的 红
偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质 关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物 影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖 万科：是最具红精神的代表
感动的 红 分享的 红 成长的 红
如何获得营销速度的最大值？
——建立红精神
红形象 寻找红人
建立红精神—寻找红人
全城植入“红”信仰
红人话 题事件 微博 论坛 红人体 验馆
电台
IPAD
红领巾 人偶\ 红T恤
精神 手册
整个城市被当做T台，万科红 奉上2010年最红的一场秀！
建立红精神—寻找红人
“全城寻找红人”
红领巾 人偶 精神 手册 红人体 验馆
2、 2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人 和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。