理想的利基市场大概具有以下六个特征
浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,...
浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,... Niche在国内兴起的源头在于⽹络营销，联署营销(Affiliate Marketing)⾥近来很流⾏的叫法，我们经常会在⽹赚⾏业看到Niche，或者Niche Marketing。
Niche⼀词来源于法语。
法国⼈信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出⼀个不⼤的神龛(Niche)，以供放圣母玛利亚。
它虽然⼩，但边界清晰，洞⾥乾坤，因⽽后来被引来形容⼤市场中的缝隙市场。
在英语⾥的Niche，它还有⼀个意思，是悬崖上的⽯缝，⼈们在登⼭时，常常要借助这些微⼩的缝隙作为⽀点，⼀点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这⼀词引⼊市场营销领域。
什么是利基市场(Niche Market)?利基市场Niche Market（国内翻译五花⼋门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，⽬前较为流⾏⾳译加意译：利基市场，哈佛⼤学商学院案例分析的中⽂版中也是采⽤这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定⼀个很⼩的产品或服务领域，集中⼒量进⼊并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建⽴各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
市场利基指市场利基者通过专业化经营⽽获取的更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是⼀个⼩市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中⼒量于某个特定的⽬标市场，或严格针对⼀个细分市场，或重点经营⼀个产品和服务，创造出产品和服务优势。
简⽽⾔之，利基市场Niche Market就是指那些⾼度专门化的需求市场，以及某个市场中的⼀个细分市场。
实⾏利基战略有什么意义?实⾏利基战略的主要意义在于：在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗Niche，见缝插针，从⽽实现⾼额利润。
利基市场
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维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
案例gin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士 于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。
杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004）
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
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网络营销案例分析——利基市场
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什么是利基市场
什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
市场营销考试内容
市场营销考试范围概念1．市场：市场是商品经济的范畴，是买主与卖主进行交易的场所，是一定时间，地点条件下商品交换关系的总和。
P232．市场营销：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需求的综合性经营销售活动过程。
P273．大市场营销：大市场营销实际上是企业进入特定市场所实施的特殊的市场营销策略。
P634．市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析，计划，执行与控制过程。
5．营销管理哲学：市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，是一种观念，一种态度或一种企业的思维方式。
P306．产品观念：产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。
P327．推销观念：推销观念（或销售观念）认为，小分着通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。
P32 8．社会营销观念：社会营销观念是对市场营销观念的补充与修正。
强调要以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的和责任。
P349．营销环境：营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
P6910．微观营销环境：微观营销环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销功能的各种参与者，从企业营销系统的角度看，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
P6911．市场机会：市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。
P8412．市场定位：选择目标市场以后，企业要为自己或产品、品牌在市场上树立某种特色，塑造预定的形象，并争取顾客的认同。
它向目标市场勾画企业的形象和提供的价值，使市场全面理解、认识本企业有别于竞争者的象征的行为。
P20513．市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和渴望，购买行为和购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
利基市场
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
营销创新创意,利基市场特征
营销创新创意 | 利基市场特征在当今激烈竞争的市场环境中，营销创新与创意至关重要，尤其是在针对特定利基市场时。
利基市场是指对特定群体或特定需求有专门定位的市场，因此针对这些市场的营销策略需要更具创新性和独特性。
本文将探讨营销创新创意在利基市场中的关键特征和实施方法。
利基市场的定义首先，让我们来了解一下什么是利基市场。
利基市场指的是相对于广泛市场而言的一个狭小而深化的市场领域。
这些市场通常是针对特定的人群或具有特定需求的市场细分。
通过对利基市场进行深入研究，企业可以更好地了解目标消费群体的需求和偏好，从而制定更加精准有效的营销策略。
营销创新创意的重要性在利基市场中，营销创新和创意至关重要。
由于利基市场的消费群体相对较小且需求较为特定，传统的营销方法往往难以吸引他们的注意力和满足他们的需求。
因此，通过引入创新的营销策略和创意的营销活动，可以更好地与利基市场进行沟通和互动，提升品牌认知度和产品销售量。
利基市场特征1.小众但专注的消费群体：利基市场的消费群体数量相对较小，但他们对特定产品或服务有着强烈的需求和忠诚度。
2.独特的需求和偏好：利基市场的消费群体往往有着特定的需求和偏好，对产品的质量、功能、外观等方面有着较高的要求。
3.信息获取途径多样：利基市场的消费群体通常通过特定的渠道获取信息，如特定的网站、社交媒体平台、行业展会等。
4.口碑和推荐的重要性：在利基市场中，口碑和推荐的影响力尤为突出，消费群体更倾向于听取同类群体的建议和推荐。
营销创新创意实施方法1.定制化产品和服务：针对利基市场的特定需求，企业可以定制化产品和服务，以满足消费群体的特殊要求。
2.创意营销活动：通过创意的广告、宣传和促销活动，吸引利基市场的消费群体的注意，增强品牌认知度和忠诚度。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准定位和定向推广，与利基市场的消费群体建立互动和关系。
4.口碑营销策略：通过引入口碑营销和推荐机制，鼓励利基市场的消费群体分享使用体验和推荐产品。
利基市场
健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。
情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。
自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。
能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。
Niche Market
利基”一词是英文“Niche”的音译，利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。
营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。
所以，利基营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺市场”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。
由于网络广告定位的准确度提高，利基营销通过网络手段可大有所为。
实施利基战略为什么能给企业带来巨大收益实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。
并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。
总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。
理想的利基市场具有的特征一般说来，理想的利基市场具有以下特征:1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；2、该市场具备发展的潜力；3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
Niche VS. Maniche market就是指“小众市场”，也被称为“缝隙市场、利基市场”。
Niche是相对于mass（大众）而言的，与niche market相对的就是mass market（大众市场）。
Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群，这部分市场虽然规模不大，但由于传统营销无法满足此类需求，因此蕴含丰富的市场机遇。
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理想的利基市场大概具有以下六个特征：
①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。
这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
⑥这个行业最好还没有统治者。
市场,这里指被大企业忽视或有意放弃的小市场。