市场开拓：基于利基市场的
浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,...
浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,... Niche在国内兴起的源头在于⽹络营销，联署营销(Affiliate Marketing)⾥近来很流⾏的叫法，我们经常会在⽹赚⾏业看到Niche，或者Niche Marketing。
Niche⼀词来源于法语。
法国⼈信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出⼀个不⼤的神龛(Niche)，以供放圣母玛利亚。
它虽然⼩，但边界清晰，洞⾥乾坤，因⽽后来被引来形容⼤市场中的缝隙市场。
在英语⾥的Niche，它还有⼀个意思，是悬崖上的⽯缝，⼈们在登⼭时，常常要借助这些微⼩的缝隙作为⽀点，⼀点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这⼀词引⼊市场营销领域。
什么是利基市场(Niche Market)?利基市场Niche Market（国内翻译五花⼋门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，⽬前较为流⾏⾳译加意译：利基市场，哈佛⼤学商学院案例分析的中⽂版中也是采⽤这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定⼀个很⼩的产品或服务领域，集中⼒量进⼊并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建⽴各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
市场利基指市场利基者通过专业化经营⽽获取的更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是⼀个⼩市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中⼒量于某个特定的⽬标市场，或严格针对⼀个细分市场，或重点经营⼀个产品和服务，创造出产品和服务优势。
简⽽⾔之，利基市场Niche Market就是指那些⾼度专门化的需求市场，以及某个市场中的⼀个细分市场。
实⾏利基战略有什么意义?实⾏利基战略的主要意义在于：在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗Niche，见缝插针，从⽽实现⾼额利润。
企业管理中的市场开拓与业务拓展策略
企业管理中的市场开拓与业务拓展策略市场开拓与业务拓展是企业管理中非常重要的策略之一。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要通过开拓市场和拓展业务来保持竞争力和实现增长。
本文将就企业管理中的市场开拓与业务拓展策略进行探讨。
一、市场开拓策略市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场和推广新的产品或服务，以扩大市场份额和增加销售额。
制定一个成功的市场开拓策略是企业开拓新市场的基础。
1.市场调研与分析在制定市场开拓策略之前，企业首先需要进行市场调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，以便制定出切实可行的市场开拓策略。
通过对市场的深入分析，企业可以把握市场的发展趋势，预测市场需求的变化，并相应调整产品或服务。
2.目标市场确定确定目标市场是市场开拓策略的关键步骤之一。
企业需要根据市场调研和分析的结果，选择具有潜力和增长空间的市场作为目标市场。
同时，还要考虑市场的规模、竞争状况和消费者特点等因素，以便制定出更加精准的市场开拓策略。
3.产品定位与差异化在进入新的市场之前，企业需要对产品进行定位和差异化。
产品定位是指企业在市场中的定位和定位目标，而差异化则是指企业如何使自己的产品与竞争对手区别开来。
通过产品的定位和差异化，企业可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
二、业务拓展策略除了市场开拓，业务拓展也是企业管理中的重要策略之一。
业务拓展是指企业通过增加产品线或提供新的服务，以扩大业务范围和增加销售额。
1.产品线扩展产品线扩展是指企业在现有产品线的基础上，推出新的产品或服务。
通过增加产品线，企业可以满足消费者不同的需求，提高产品的竞争力，进而拓展业务。
2.市场多元化市场多元化是指企业将业务扩展到新的市场领域。
企业可以通过收购、兼并或与其他企业合作的方式，进入新的市场，以实现业务的多元化。
3.创新与技术升级创新和技术升级对于业务拓展至关重要。
企业需要不断进行产品创新和技术升级，以提高产品的竞争力和市场份额。
利基市场
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维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
案例gin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士 于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。
杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004）
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
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谢谢观看
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网络营销案例分析——利基市场
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利基市场发现独特销售机会的黄金领域
利基市场发现独特销售机会的黄金领域在当前竞争激烈的市场环境中，许多企业为了生存和发展，都会选择进军利基市场。
利基市场是指一小部分特定的目标消费者群体，这些消费者有着独特而特殊的需求。
在这篇文章中，我们将探讨如何发现利基市场中的销售机会，并深入研究其中被称为黄金领域的部分。
一、什么是利基市场？利基市场的概念在市场营销领域已经被广泛讨论和应用。
简而言之，利基市场是指一个有明确特点和需求的小众市场。
这些市场常常被大公司所忽视，因为它们的规模较小。
然而，利基市场的消费者具有较高的忠诚度，他们对特定的产品或服务有着更高的需求。
二、发现利基市场的方法1.市场调研要想发现利基市场，市场调研是必不可少的。
通过调查和分析目标消费者的需求，我们可以更好地理解他们的行为和偏好。
这可以通过使用调查问卷、访谈和观察等方法来完成。
2.关注细分市场利基市场往往是大众市场的一个细分。
因此，我们应该关注那些在大众市场中并不显眼，但在特定群体中具有潜力的细分市场。
这些市场可能是特定地理位置、特定年龄群体、特定收入水平或特定兴趣爱好的群体。
3.了解竞争情况在发现利基市场的过程中，我们还需要了解竞争情况。
这将有助于我们确定利基市场的可行性和竞争力。
通过对竞争对手的分析，我们可以发现他们的优势和劣势，并在此基础上找到我们自己的竞争优势。
三、黄金领域的定义黄金领域是指利基市场中的独特销售机会。
与一般利基市场相比，黄金领域更加独特和有价值。
它是那些能够满足消费者核心需求并且没有直接竞争对手的市场领域。
四、如何发现黄金领域1.挖掘消费者痛点黄金领域的发现离不开对消费者需求的深入理解。
我们需要挖掘消费者的痛点，即他们最迫切需要解决和满足的需求。
通过满足这些痛点，我们就能够在黄金领域中找到销售机会。
2.创新产品或服务在黄金领域的发现过程中，创新是至关重要的。
我们需要不断地寻找新的产品或服务概念，以满足消费者的独特需求。
这可能需要我们进行市场研究和开发团队的协作，以找到具有差异化竞争优势的创新解决方案。
深化市场细分占领利基市场
总结词
创新营销策略是指企业通过创新的方式开展营销活动，以吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和市场占有率。
详细描述
创新营销策略可以从多个方面实现，如创意设计、新媒体营销、社交媒体互动等。企业可以通过创意设计，打造独特的品牌形象和视觉识别系统，吸引消费者的注意力。同时，企业可以利用新媒体和社交媒体等平台，开展互动式营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，提高品牌知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新的产品和服务，满足消费者的需求和偏好，提高市场占有率和盈利能力。
总结词
总结词
根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理因素将市场细分为不同的子市场。
要点一
要点二
详细描述
心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分，包括生活方式、价值观、个性特点等。这种细分方法可以帮助企业了解消费者的内在需求和动机，从而制定针对性的产品定位和营销策略。例如，针对追求健康生活方式的消费者推出低脂、低糖的健康食品，或针对具有特定价值观的消费者推出符合其价值观的产品。
将分析结果整理成书面报告，明确市场机会和潜在风险，为后续决策提供支持。
确定目标市场
根据市场调研结果，明确目标市场的特征和需求，包括消费者群体、市场规模、消费水平等。
产品差异化
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，突出产品的优势和特色。
制定产品定位方案
明确产品的卖点、品牌形象和市场定位，为制定营销计划提供依据。
根据营销计划的需要，组建专业的营销团队，明确团队成员的职责和分工。
组织营销团队
按照营销计划书的要求，有序开展各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
实施营销活动
在执行过程中对营销活动进行实时监控和评估，及时发现问题并调整策略，确保营销计划的有效实施。
浅谈对利基市场的认识
浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利是市场位置叫做利基市场。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
利基战略是企业由小变大的法宝。
中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。
仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。
而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。
大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。
一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。
宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。
麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。
我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。
旅游市场细分发现利基市场并开发个性化的产品和服务
旅游市场细分发现利基市场并开发个性化的产品和服务旅游市场自从开放以来，呈现出蓬勃发展的态势。
越来越多的人选择旅游作为消费和休闲方式，这也为旅游市场的细分提供了机会。
细分市场能够满足不同人群的需求，开发出个性化的产品和服务，不仅能吸引更多的游客，还能为旅游企业带来巨大的商机。
一、利基市场的定义和价值所谓利基市场，指的是在大市场中的一个小领域，是一群有特殊需求和特定兴趣的消费者群体。
与广大的旅游市场相比，利基市场的规模相对较小，但其消费潜力却不容小觑。
开发利基市场能够实现差异化竞争，提供个性化的产品和服务，满足消费者的特殊需求，从而获得更高的满意度和忠诚度。
二、如何发现旅游市场的利基1.市场调研：通过市场调研，了解目标消费者的需求和兴趣，发现他们对旅游产品和服务的特殊要求。
2.数据分析：利用大数据分析技术，对旅游市场进行深入挖掘，发现潜在的利基市场。
3.顾客反馈：与现有客户进行交流和沟通，积极听取他们的意见和建议，从中发现市场的利基。
三、如何开发个性化的产品和服务1.定制化旅游产品：通过了解利基市场的需求，开发定制化的旅游产品，满足消费者的个性化需求。
比如，提供特色的主题旅游线路，设计符合消费者兴趣的行程安排等。
2.提供个性化服务：在旅游服务中注重个性化的细节，提供贴心的服务体验，让消费者感受到独特的关爱和关怀。
比如，为老年人提供专门的照顾和照料，为家庭提供便利的亲子活动安排等。
3.开发旅游附属产品：根据利基市场的需求，开发与旅游相关的附属产品，提供更全面的旅游体验。
比如，为摄影爱好者提供专业的摄影器材租赁服务，为美食爱好者提供特色的本地美食探索活动等。
四、成功案例分析以中国旅游市场为例，随着人们假期的增多和旅游意识的提高，市场细分越来越普遍。
例如，在年轻人群体中，主题旅游得到了广泛的关注。
旅游企业针对不同的主题开发了个性化的产品和服务，比如文化探索、音乐节体验和户外探险等。
这些个性化的旅游产品吸引了大量的年轻游客，为企业带来了可观的收益。
最适合中国企业的发展战略——利基战略
最适合中国企业发展的战略——利基战略简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。
作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。
在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。
利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。
利基业务的选择是利基战略的第一步。
根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。
市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一位企业的成长需要。
技术特性，变革不太快，投资不大。
竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。
需求特性，稳定且有一定的增长。
地域范围，全球范围内具有通用性。
确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。
利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。
市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。
在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。
根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。
目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。
根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。
二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。
三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。
为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。
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+ 定义：是指竞争者在满足某些领域的消费者需
求时，所采取的方式与消费者的预期存在差异， 这既是其他企业可取而代之的机会市场。 + 案例1；1997年，奔驰公司设计生产的一款只 有141英寸，82马力的迷你型轿车A140，专门 为居住在欧洲古城的消费者量身定做的，生活 在古城的欧洲绅士品味很高，都选择高档品牌 产品，于是，专门为这部分“小众”生产的奔 驰车诞生了，这款车为奔驰赢得了巨大的利益。
2013-5-15
• 定义：是指企业由于拥有专利技术而形成
的保护市场。拥有专利发明的中小企业， 可以运用知识产权来防止大企业染指自己 的专利技术而向自己的产品市场渗透，从 而在法律保护下形成有利于中小企业成长 的专利利基市场。如好孩子集团公司是我 国目前靠专利起家的最大的婴儿推车和儿 童自行车生产企业。自1989年第一辆“好 孩子”专利童车诞生以来，好孩子便于专 利结伴而行，在专利的护佑下茁壮成长。
+ （1）战略设计
+ （2）利基战略的营销组合
+ 1)独一无二的产品策略
+ 2)市场撇脂价格
+ 3)“专门化”的分销渠道
+ 4)非常规的利基式的推广策略
2013-5-15
+ 3扩大利基市场
（1）复合利基战略 （2）深入利基战略 4保护利基市场 （1）树立差异化优势 （2）以技术创新构筑竞争壁垒 （3）有效而牢固的客户关系
2013-5-15
+ 维珍公司将目标顾客定位于“不循规蹈矩，反叛的年轻人”，
向他们提供的是那些行业领导者没意识到或不屑于做的空白市 场。做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的 创新风格，自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。维 珍创造出了足够多的新产品准确地填补这些价值缺口，既与已 有市场上竞争激烈的产品不同，又与目标顾客的需求非常吻合， 如维珍航空，维珍移动通信，维珍可乐。由于不具进攻色彩， 跳出了现实竞争这个圈子，而最大程度地避免了之间竞争，从 而逃脱了“价格战”的杀生之祸，凭借价值行销模式得以天马 行空，频频出手，不断地给大家制造惊喜。维珍品牌在英国的 认知度达到了百分之96，从金融服务业到航空业，从铁路运输 业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质量高，价格廉，而 且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之相比的。
2013-5-15
+ 1。胶囊旅馆
+ 在日本的繁华地带，因为日本可怕的加班
文化，所以有很多加班的人赶不上末班车， 或者因为加班导致晚上睡眠不足，促使了 胶囊旅馆的诞生。这种胶囊旅馆造价成本 低，方便使用，运营成本低廉，费用低， 利基者从而获得可观的收入，而且避免与 强大竞争者的正面冲突。
2013-5-15
2013-5-15
+ 利基市场可分为以下五种类型
+ 1.自然利基市场 + 定义：指企业在竞争中自然留下的空隙市
场。为了追求规模经济效应，大企业一般 采用少品种，大批量的生产方式，这就自 然为中小企业留下了很多大企业难以涉及 的狭缝地带，这些“狭缝地带”即为自然 利基市场。
2013-5-15
• 定义：是指基于企业间的协作关系而产生
+ 当赫兹，安飞士等一些汽车租赁公司专注于干
机场和旅馆的商务汽车租赁时，刚起步的 Eenterprise汽车租赁公司则选择进入低端的保 险替代市场，做那些汽车被毁坏或被偷窃的客 户提供汽车租赁服务。由于ennterprise避免了 在机场和市中心所需要的高昂费用，并只在白 天运作，同时让自己的汽车服役更长的时间， enterprise可以为顾客提供较低的租金。 Eenterprise还提供接送乘客的服务使自己与众 不同，从而以较少的成本补缺市场，获得较高 的利润。
2013-5-15
VIrqin
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维珍 + 维珍集团 + 是英国多家应用维珍作为品牌名 称 的企业所组成的集团，由著名的英国商 人理查德。布兰森爵士创办。从1970年到 现在，维珍集团成为英国最大的私人企业， 旗下拥有200多家大小公司，涉及航空，金 融，铁路，唱片，婚纱直至condoms，俨然 半个国民生产企业。
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2013-5-15
够盈利 （二）需求特性：具备持续发展的潜力 （三）市场竞争力较小：大企业看不上，小企 业做不尽 （四）量力而行：企业拥有的能力和资源足以 对该市场提供领先的优质的产品或服务 （五）产品范围狭窄：四位数行业以下 （六）地域特点：全球范围的普适性
+ （一）利基市场战略的基本原
2013-5-15
2013-5-15
+ 维珍音带录制室
+ 维珍大西洋航空公司 + 维珍可乐公司
+ 维珍铁路公司
+ 维珍电信公司
+ 维珍网（电子商务和网络）
2013-5-15
+ 不想捡别人剩能创新。 + 维珍正是通过不断的进入和不断地创造属 于自己的市场，才得以保存持续的增长。 + 维珍集团将所有产品和服务的目标客户群 都锁定在了“不循规蹈矩，反叛的年轻人 身上”。 + 如维珍移动采用横向，纵向市场并重的策 略。
故事：利基一词的由来，从天主教神龛 走进哈佛课堂
2013-5-15
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菲利浦。科特勒曾经说过，“随着市场的零碎化和消费者意识的强大，未来 属于利基品牌。”“利基”是英文名词“niche”的音译，意译为“壁龛”， 有拾遗补缺或见缝插针的意思。它来源于法语，法国人信奉天主教，建造房 屋时常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供方圣母玛利亚。它虽然小，但边 界清晰，洞里有乾坤，因而后来用来形容大市场中的“缝隙市场”。在英语 里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常需要借助这些 微小的缝隙作为支点，一步一步向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学 者们开始将这一次引入市场营销领域。 今天中国的企业，尤其是中小企业，基于成长环境的变化和自身弱小的 特征，参与市场竞争的能力较弱。在这种情况下，中小企业可以选择被大企 业忽略或大企业不屑于开发的某些狭小 的利基市场迚行市场开拓，在“夹缝 中求生存”。上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，楼宇电视广告在整 个广告市场份额很小，属于典型的利基市场，但该公司却凭借专业的项目服 务，占据了全国主要城市百分之98的楼宇电视广告市场份额，获利颇丰。这 说明，固然中小企业能力与资源有限，但如采用利基策略，集中有限能力与 资源，在有限的范围内，也有可能形成局部市场的相对优势，这是典型的以 弱治强的有效途径。
2013-5-15
则 + （1）避实击虚 + （2）局部优势 + （3）集中原则 + （4）根据地原则
2013-5-15
+ （二）利基市场战略实施
+ 利基市场战略实施主要由以下四个步骤： + 1.寻找利基
+ （1）拾遗补缺，填补市场空白
+ （2）挖掘需求，开辟全新市场
+ （3）攻击弱点，取而代之寻找竞争对手弱
点
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海尔冰箱进入美国市场时，把目标 顾客群定位于学生，针对学生制造 小容量的微型冰箱。为了适应学生 非常有限的居住环境，特意制造三 角形多种形状的冰箱，因其专用性 而一炮走红，一个个小小的利基市 场为海尔赢得了巨大的利润。
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+ （一）市场容量：具有一定规模和购买力，能
的市场。对于生产复杂产品的大企业来说， 不可能使每道工序都达到规模经济性的要 求。大企业为了谋求利益最大化或节省成 本，避免“大而全”生产体制的弊端，而 与外部企业进行协作，这种协作关系即为 中小企业提供了市场机会。举例有：如日 本丰田公司一次发包的企业就有248家，这 248家企业还要向4000家企业二次发包。
2013-5-15
+ 利基市场是指高度专门化的细分市场，这
个市场不大，但通常被大企业所忽视，而 且该市场常常没有得到令人满意的服务。 + 菲利普。科特勒曾经指出，利基市场是一 个小市场并且他的需要没有被服务好，或 者说“有获取利益的基础”。通过开发利 基市场，企业可以集中力量于某个特定的 目标市场，或者严格针对某个细分市场， 或重点经营一个产品或者服务，进而创造 出独特的产品和服务优势。
2013-5-15
+ 第一，挖掘空白市场，做“品牌领先者”；
+ 第二，塑造企业形象——自由自在的生活方式，
叛逆，开放，崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。 + 第三，鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌 延伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。 + 第四，成功的真谛——广告，公关当然也要创 新，但企业本身的创新市场需求才是根本。
2013-5-15
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香港凤凰卫视成立十年来，在强手如林的激烈竞争中，发展迅速，成就辉煌， 原因在于凤凰卫视很准确确定了拾遗补缺的利基战略。凤凰卫视总裁刘长乐 凭借他多年经商的经验，在香港电视台如林的情况下，提出独特的办台战略， 拾遗利基，为观众提供“另类选择”，不与其他历史悠久的大台在竞争上发 生正面冲突。新闻定位于“时事直通车”，就是不去做面面俱到的报告，而 是做点的报道，这样就不用背上“有闻必报”的包袱，做到“大事不漏，重 点突出，分寸适度”，“当大事发生时，我在现场。” 依靠利基市场而给一些专注其中的中小企业带来高速发展成长的现象。市场 利基者增长快，利润高，核心竞争力强的特点都引起了许多原先对利基市场 轻视的大企业的关注。越来越多的大企业在竞相划小业务经营单位去服务各 类利基市场，乃当今市场一景。因此，中小企业在享受利基市场带来的好处 时，还要时刻准备如何保护自己开发出来的利基市场。如果盲目视利基市场 营销为自己专利的话，那么恐怕灭顶之灾就为时不晚了。