4理想的利基市场大概具有以下六个特征
什么是利基市场
什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
利基市场
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
谢谢观看
补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
营销创新创意,利基市场特征
营销创新创意 | 利基市场特征在当今激烈竞争的市场环境中，营销创新与创意至关重要，尤其是在针对特定利基市场时。
利基市场是指对特定群体或特定需求有专门定位的市场，因此针对这些市场的营销策略需要更具创新性和独特性。
本文将探讨营销创新创意在利基市场中的关键特征和实施方法。
利基市场的定义首先，让我们来了解一下什么是利基市场。
利基市场指的是相对于广泛市场而言的一个狭小而深化的市场领域。
这些市场通常是针对特定的人群或具有特定需求的市场细分。
通过对利基市场进行深入研究，企业可以更好地了解目标消费群体的需求和偏好，从而制定更加精准有效的营销策略。
营销创新创意的重要性在利基市场中，营销创新和创意至关重要。
由于利基市场的消费群体相对较小且需求较为特定，传统的营销方法往往难以吸引他们的注意力和满足他们的需求。
因此，通过引入创新的营销策略和创意的营销活动，可以更好地与利基市场进行沟通和互动，提升品牌认知度和产品销售量。
利基市场特征1.小众但专注的消费群体：利基市场的消费群体数量相对较小，但他们对特定产品或服务有着强烈的需求和忠诚度。
2.独特的需求和偏好：利基市场的消费群体往往有着特定的需求和偏好，对产品的质量、功能、外观等方面有着较高的要求。
3.信息获取途径多样：利基市场的消费群体通常通过特定的渠道获取信息，如特定的网站、社交媒体平台、行业展会等。
4.口碑和推荐的重要性：在利基市场中，口碑和推荐的影响力尤为突出，消费群体更倾向于听取同类群体的建议和推荐。
营销创新创意实施方法1.定制化产品和服务：针对利基市场的特定需求，企业可以定制化产品和服务，以满足消费群体的特殊要求。
2.创意营销活动：通过创意的广告、宣传和促销活动，吸引利基市场的消费群体的注意，增强品牌认知度和忠诚度。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准定位和定向推广，与利基市场的消费群体建立互动和关系。
4.口碑营销策略：通过引入口碑营销和推荐机制，鼓励利基市场的消费群体分享使用体验和推荐产品。
利基市场
健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。
情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。
自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。
能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。
市场营销学名词解释简答论述题
第一章市场营销与市场营销学一、名词解释1、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
3、交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。
4、宏观市场营销：是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种经济货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。
5、效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
6、需要：是指人类与生俱来的基本需要。
7、欲望：是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响而表现出来的对基本需要的特定追求。
8、市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。
9、微观市场营销学：是指“某一组织为了实现其目标而进行的这些活动：预测顾客和委托人的需要，并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托人。
”二、简答题1、现实市场的形成需要具备哪些条件？（1）存在消费者一方，他们由某种需要或欲望，并拥有可供交换的资源；（2）存在生产者一方，他们能提供满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。
（4）市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。
2、为什么说企业的基本职能就是营销和创新？企业的基本职能只有两个，就是市场营销和创新。
因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。
没有顾客，就没有企业。
（2）顾客决定企业的本质。
只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。
企业生产什么产品并不是最重要的，顾客对他们所购物品的感觉及价值判断才是最重要的。
市场营销简答题(必看)
二、简述、案例分析等题设计的内容1、简述市场营销观念的演进过程市场营销观念的演变大致经历了如下五个阶段：1、生产观念阶段；2、产品观念阶段；3、推销观念阶段;4、市场营销观念阶段；5、社会营销观念阶段。
2、简述顾客让渡价值模型的基本内涵顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。
它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。
顾客让渡价值包括顾客总价值和顾客总成本。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时,往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。
企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能使自己的产品为消费者所注意，进而购买本企业的产品.为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是通过降低生产与销售成本,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,从而降低货币与非货币成本.顾客让渡价值越大，顾客就越满意.顾客让渡价值内容为提高顾客满意度指明了方向。
3、简述密集型成长战略的主要内容密集型成长战略有三种，首先是市场渗透战略.利用现有产品在现有市场上争取更多的市场份额; 其次是市场发展战略。
为现有产品开发一些新市场,第三是产品开发战略。
考虑在现有市场上开发一些有盈利的新产品。
1。
市场渗透战略,即设法在现有市场增加现有产品的销售量。
利基市场
事实上，依靠利基市场而给一些专注其中的中小企业带来高速成长的现象，市场利基者利润高、增长快、核心竞争力强的特点，都早已引起了许多原先对利基市场轻视的大公司的注意。越来越多的大公司在竞相划小业务经营单位去服务于各类利基市场。因此，中小企业在享受利基市场带来的好处时，还要时刻准备如何保市场的某一细分环节，他们不与强势企业正面竞争，“不拿鸡蛋碰石头”，而是通过专业化经营、见缝插针地占据有利的市场位置，这部分市场就可称为利基市场。可看作是细分市场或蓝海市场，但是要与“长尾营销”结合理解，具有以下三个特点：
利基市场概念
利基市场概念什么是利基市场？在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特定需求的市场更容易获得成功。
这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。
利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提出的“小市场策略”。
利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或特定兴趣来定义。
例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。
利基市场的优势相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势：1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。
企业可以通过定位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。
2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企业可以获得更高的利润。
3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。
由于特定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式建立品牌形象。
如何定位利基市场如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤：1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。
2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需要的瑜伽垫、瑜伽服等。
3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需求的产品或服务。
4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。
5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。
尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。
总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。
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理想的利基市场大概具有以下六个特征：
①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。
这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
⑥这个行业最好还没有统治者。
市场,这里指被大企业忽视或有意放弃的小市场。