市场营销策划考试试题
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
《市场营销策划》期终考试试卷(A卷)及答案
适用专业：一、单选题（每题1分，共30分）1．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( )A．权力和公共关系B．权力和政府力量C．广告和公共关系D．公共关系和政策2．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法3．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于( )A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素4．马斯洛认为人类最高层次的需要是( )A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要5．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于( ) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分6．在消费者所购买的产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做( )A．非耐用品B．耐用品C．服务D．附加产品7．品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做( )A．品牌名称B．品牌标志C．商标D．品牌利益8．凡土林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是( )A．发现新用户B．多角化C．开辟新用途D．增加使用量9．移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品生命周期为( )A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰退期10．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做( )A．折扣与折让定价策略B．地区定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略11．面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。
该面包商采用的这种分销渠道属于( )A．零阶渠道B．一阶渠道C．二阶渠道D．三阶渠道12．注重买方需要的市场营销观念是( )A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．产品观念13．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
文化用品市场营销策划考核试卷
C.电视购物
D.朋友圈推广
Hale Waihona Puke 2.在文化用品市场细分中，以下哪个不属于产品细分的范畴？（）
A.书写工具
B.美术用品
C.办公设备
D.电子产品
3.以下哪个不是文化用品品牌推广的有效手段？（）
A.社交媒体营销
B.线下活动策划
C.口碑传播
D.电视广告
4.文化用品市场营销策划中，以下哪个环节最为关键？（）
19.文化用品营销策划中，哪些是提升顾客满意度的关键？（）
A.产品质量
B.售后服务
C.顾客沟通
D.个性化体验
20.以下哪些策略可以帮助文化用品企业实现可持续发展？（）
A.绿色生产
B.社会责任
C.创新研发
D.市场多元化
（请注意，以上内容仅为试卷结构示例，实际考试内容可能需要根据教学大纲和考核要求进行调整。）
A.限时促销
B.优惠券发放
C.品牌故事传播
D.低价竞争
11.以下哪个不是文化用品市场细分的主要方法？（）
A.人口细分
B.地理细分
C.心理细分
D.产品细分
12.在文化用品市场营销中，以下哪个策略主要用于提高客户忠诚度？（）
A.优化售后服务
B.提高产品质量
C.丰富产品线
D.降低产品价格
13.以下哪个不是文化用品市场营销策划的主要任务？（）
C.消费者需求
D.企业利润目标
3.以下哪些方法可以用来收集文化用品市场信息？（）
A.问卷调查
B.焦点小组
C.网络数据分析
D.实地考察
4.有效的文化用品广告应包含哪些要素？（）
A.吸引人的视觉设计
国家开放大学2023年7月期末统一试《11321市场营销策划(本)》试题及答案-开放本科
试卷代号：11321国家开放大学2023年春季学期期末统一考试市场营销策划（本）试题2023年7月一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共IO小题，每小题2分，共20分）L以下哪一项不属于自销模式策划的形式？（）A.多家经销B.自销C.直供零售D.直销2.以下哪种品牌策略属于统一品牌策略？（）A.产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌B.同一产品使用两种或两种以上的品牌策略C.企业生产的产品统一使用一个品牌D.不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌3.策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供？（）A.封面B.前言C.摘要D.正文4.以下哪一项不属于服务策划的策略？（）A.服务承诺化策略B.服务技巧化策略C.以顾客为中心策略D.服务绿色化策略5.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（）A.产品供过于求B.产品成本上升C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场6.以下哪一种不属于竞争导向定价法？（）A.随行就市定价法B.需求导向定价法C.限制进入定价法D.拍卖式定价法7.从策划对象的信息承载形式和内容人手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技巧？（）A.物质性创新B.利益性创新C.信息性创新D.时间性创新8.市场营销策划人员的知识素质要求包括（）oA.营销理论知识B.道德素质C.身体素质D.心理素质9.当产品供不应求、成本上升，企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时，企业可采用的价格调整策划方式是（）oA.维持价格B.相应降价C.维持原价和增加价值D.发动提价10.星巴克让消费者感受到家的感觉，这是属于哪种营销方式？（）A.节日营销B.事件营销C会展营销D.体验营销二、全而选择题（以?各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。
市场营销策划B_普通用卷
市场营销策划B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《市场营销策划》（总分） 100分一单选题 (共20题，总分值40分 )1. 多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
（2 分）A. 一类B. 二类C. 三类D. 多类2. （）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
（2 分）A. 促销组合B. 市场定位C. 市场选择D. 市场营销组合3. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
（2 分）A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大4. 某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
（2 分）A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害5. 产品生命周期理论主要研究的是产品（）的生命周期。
（2 分）A. 种类B. 品种C. 品牌D. 使用6. 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
（2 分）A. 从众心理B. 对于该商品未来价格变化的预期C. 逆反心理D. 以上说法全对7. 某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。
（2 分）A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
（2 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
（2 分）A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国10. 市场营销学的核心概念是（）。
市场营销策划考试题
市场营销策划考试题一、选择题1. 市场营销策划的目标是：A. 提高产品质量B. 扩大市场份额C. 降低成本D. 提高员工满意度2. 在制定市场营销策划时，以下哪个因素不需要考虑：A. 目标市场B. 竞争环境C. 社会文化背景D. 股票价格3. 在进行市场分析时，以下哪个方法是不必要的：A. SWOT分析B. PESTEL分析C. 4P营销模型D. 竞争对手分析二、简答题1. 简要解释市场营销策划的重要性和作用。
2. 举例说明市场营销策划中目标市场的确定方法。
3. 解释产品定价策略中的市场定位和差异化竞争的概念。
三、应用题某公司准备推出一款新产品，作为市场营销经理，请你制定一份市场营销策划，包括目标市场、竞争分析、产品定价策略和推广方式。
注意：答案需详细说明各项策略的理由和依据。
---参考答案一、选择题1. B2. D3. C二、简答题1. 市场营销策划的重要性和作用：市场营销策划是制定和实施市场营销战略的关键步骤。
它帮助企业明确目标市场、分析竞争环境、制定产品定价策略和推广方式，以实现企业的营销目标。
通过合理策划，可以提高企业在市场上的竞争力，有效地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额，实现经济效益的最大化。
2. 目标市场的确定方法：目标市场的确定应基于市场细分的原则，即将市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：- 人口统计数据：包括年龄、性别、教育水平、收入等因素，以了解主要消费人群特征。
- 消费者行为：通过调查和分析消费者购买行为、消费惯以及对产品的偏好，来确定目标市场的特点。
- 竞争环境：了解市场上竞争对手的情况，分析其目标市场和市场份额，从而确定自己的目标市场。
- 市场规模和增长率：考虑市场规模和增长率，选择具有潜力的目标市场，使企业能够实现可持续发展。
3. 市场定位和差异化竞争的概念：- 市场定位：市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、价格和宣传等手段，确定自己在消费者心中的位置和形象。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。
案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。
然而，产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。
背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。
目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
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2002年4月“市场营销筹划〞第一局部一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分。
在每题的四个备选中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.筹划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的底子思路是( )A.开发暗藏在现有市场和现有产物类别中的市场时机B.开发暗藏的现有市场C.开发暗藏的现有产物类别中的市场时机D.收购和兼并假设干个上游企业，扩大企业规模3.为便利顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童〞洗衣机，这种做法是( )A.产物开发B.市场渗透C.市场开发D.产物竞争4.某制衣企业兼并一家为它持久提供布疋的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.程度一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点阐发时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素不变因素出产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财政不变因素出产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财政因素出产因素组织因素D.市场份额因素财政因素出产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产物生命周期包罗的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产物进入市场，必需要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场时机的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不服等B.公开性时间性理论上不服等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不服等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场时机时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不克不及批评的方法属于( )A.询问查询拜访法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.以下不属于目标市场策略的是( )A.无差别市场策略B.差别性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产物的市场占有状况，给本企业产物规定的市场地位B.消费者按照某产物的市场状况，给该产物规定的市场地位C.企业按照消费者对某产物的重视程度，给本企业产物规定的市场地位D.消费者按照对企业的重视程度，给该企业产物规定的市场地位13.企业产物组合中所包含的产物工程的总数是( )A.产物组合的宽度B.产物组合的长度C.产物组合的深度D.产物组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产物或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超等细分B.反市场细分C.地舆细分D.大都谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量缺乏、效劳差劲，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形是( )A.程度渠道竞争B.垂直渠道竞争C.程度渠道冲突D.垂直渠道冲突16.分销渠道指的是( )A.产物由出产者向消费者转移过程中所颠末的路径B.产物由出产者向消费者的转移C.产物由经销商向消费者的转移D.产物由经销商向消费者转移过程中所颠末的路径17.按发卖额的必然百分比支付给推销人员报答的方式是( )A.固定薪金制B.佣金制C.复合制D.变更薪金制18.广告创意指的是( )A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表示形式D.广告独有特色的内涵和表示形式19.发卖者提供专业产物给专业顾客时，AIF值是( )A.57%B.48%C.39%D.35%20.客户打点中，对A类客户按期陈述的时间是( )A.一个月B.三个月C.半年D.一年二、多项选择题(本大题共10小题，每题2分，共20分。
在每题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号别离填在题干的括号内，多项选择、少选、错选均不得分。
)21.不雅察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( )A.行为记录法B.面谈拜候法C.直接不雅察法D.亲自经历法E.陈迹不雅察法22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有( )A.市场占有率B.行业的吸引力C.相对市场占有率D.企业的业务实力E.市场增长率23.多角化增长的主要方式有( )A.同心多角化B.综合多角化C.程度多角化D.垂直多角化E.集团多角化24.市场跟随者可选择的战略有( )A.紧密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者E.不跟随25.市场营销信息系统包罗 ( )A.内部陈述系统B.营销谍报系统C.营销调研系统D.营销预测系统E.营销决策系统26.客户打点的原那么有( )A.动态打点B.重点打点C.综合打点D.专人打点E.灵活打点27.选择分销渠道应该考虑的因素有( )A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的预期D.顾客的地舆分布E.顾客购置习惯28.国际市场营销组织布局的主要类型有( )A.本能机能型组织布局B.地域型组织布局C.促销型组织布局D.开展型组织布局E.产物型组织布局29.市场细分的原那么有( )A.差别性原那么B.可衡量性原那么C.可进入性原那么D.效益性原那么E.不变性原那么30.影响广告预算制定的因素有( )A.产物生命周期B.发卖目标C.企业财政条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小第二局部非选择题三、简答题(每题4分，共16分)31.影响目标市场选择的因素有哪些32.在产物生命周期中引入期应采纳的策略是什么33.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么34.国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些四、计算题(每题6分，共12分)35.某企业出产A产物，该产物的单元变更成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产物的价格。
36.某企业年度方案要求第三季度发卖5000件产物，价格为2元/件，即发卖额1万元。
在该季度结束时，发卖了6000件，价格为元/件，即实际发卖额为13200元，比预期发卖额多3200元，求发卖额的上升有多少归因于发卖量的上升有多少归因于价格的上涨 (计算出实际数字即可)五、阐述题(每题8分，共16分)37.试对报纸、杂志、播送和电视四大广告媒体的优劣势进行阐述。
38.王先生在某家俱城购置了A公司出产的家俱，使用3个月后发现该家俱呈现了较多的质量问题，遂提出投诉，要求退换该家俱，请你以此为例阐述A公司的客户投诉处置程序。
(A 公司承诺其所出产的家俱如半年内呈现质量问题无条件退换)六、案例阐发题(共16分)39. “高钙牛奶〞折桂香港90年代中期香港牛奶公司先后别离以“新鲜牛奶〞、“脱脂牛奶〞的定位将产物推向市场，但发卖业绩平平。
这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的存眷。
一份消费者查询拜访资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。
这给牛奶公司的筹划人提供了灵感：何不在牛奶中参加钙质，推出“高钙牛奶〞—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产物概念。
此外，一些消费者担忧喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不敷鲜美，因此，“高钙牛奶〞还必需具有脱脂且味美的特点，才可能博得市场时机。
牛奶公司的调研说明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。
基于“高钙牛奶〞能预防骨质疏松症的成效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段春秋的女性中寻找目标市场。
“高钙牛奶〞作为当时的一种全新产物，只有创新型消费者才可能测验考试购置，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。
综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为春秋在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶〞很快被出产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光临的处所。
在订价方面，考虑到消费者可能不肯为一个新产物付出高价而否认了撇脂订价；又害怕采纳渗透订价使产物形象受到损害，所以最终采纳了折衷订价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格程度上。
牛奶公司的“高钙牛奶〞电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表示出来，而产物的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。
虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率别离高达87%和76%。
除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上登载了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶〞的成效—强身健体。
牛奶公司向全港1800多名大夫与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产物介绍宣传单)，但愿通过专家将宣传单广发给目标消费者。
为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。
在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶〞的成效进行了宣传，获得了良好的反响。
“高钙牛奶〞取得了巨大成功，其销量比预期目标超出跨越一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。
为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。
问：(1)“高钙牛奶〞的目标市场是什么采纳了什么目标市场策略(2)“高钙牛奶〞的市场定位策略是什么(3)作为一种新产物，“高钙牛奶〞采纳了哪种新产物订价策略(4)“高钙牛奶〞促销方案的特点有哪些2004年7月--市场营销筹划试题1.企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产物、订价、分销和促销等组成的系统称为〔〕A.核心市场营销系统B.企业内部打点系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统2.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的成果的这种缔造性思维形式是〔〕A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维3.企业收购和兼并假设干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与出产的一体化，那么这种一体化是〔〕A.后向一体化B.前向一体化C.程度一体化D.垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高时机和高威胁环境情况的业务单元称为〔〕A.抱负型业务单元B.风险型业务单元C.困难型业务单元D.成熟型业务单元5.协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业是〔〕A.实体分配机构B.营销效劳机构C.中间机构D.中间商6.在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是〔〕A.案头调研法B.不雅察法C.询问法D.尝试法7.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量发卖、广泛获利，这种市场营销策略称为〔〕A.无差别营销B.反市场细分C.密集发卖D.整体发卖8.通过轮番征求专家定见从中寻找和发现市场时机的方法称为〔〕A.询问查询拜访法B.召开座谈会C.德尔菲法D.头脑风暴法9.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是〔〕A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装10.市场需求量虽然在增长，但发卖量增长速度开始减慢，出产技术已完全成熟，这种市场特点属于产物生命周期中的〔〕A.引入期B.成持久C.成熟期D.衰退期11.在需求导向订价中，企业按照买主对产物或效劳工程价值的感觉而不是按照卖方的成本来制订价格的订价方法是〔〕A.习惯订价法B.理解订价法C.可销价格倒推法D.通行价格订价法12.某家电企业推出了一款新，在该款上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产物订价策略称为〔〕A.撇脂订价策略B.渗透订价策略C.对劲订价策略D.获利订价策略13.出产商将产物通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为〔〕A.垂直渠道B.程度渠道C.多元渠道D.网络渠道14.对于像牙膏、饼干这样的便当消费品而言，较适合的分销方式为〔〕A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.广泛分销15.某企业有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的拜候次数为30次/年，B级客户所需的拜候次数为10次/年。