减肥产品促销方案
卖减肥产品营销策划方案
卖减肥产品营销策划方案一、市场分析1. 当前减肥市场概况减肥市场是一个庞大的市场，涵盖着各种减肥方式和产品。
尽管人们对减肥有着巨大的需求，但市场上已经存在大量的减肥产品和服务。
而随着人们对健康的重视，减肥产品的市场前景仍然巨大，但竞争也非常激烈。
2. 目标受众分析根据市场调研，我们的目标受众主要集中在以下两个群体：- 大众：对减肥有需求，但缺乏专业指导和科学方法，希望找到一种安全有效的减肥产品或方法。
- 已经尝试过多种减肥方法仍然未能达到理想效果的人群：这部分人群更需要一种更高效的减肥产品或方法。
3. 竞争分析目前市面上的减肥产品和服务非常多，常见的有减肥食品、减肥药物、减肥器械和减肥咨询服务等。
我们需要了解竞争对手的产品特点、市场份额以及他们的销售策略等信息。
通过这些分析，我们可以找到我们的优势并制定相应的销售策略。
二、产品定位我们的减肥产品主要定位于那些渴望通过健康的方式减肥的人群。
我们将注重产品的安全性、有效性和健康性，致力于帮助用户实现持久的减肥目标。
三、产品策划1. 产品特点和核心价值- 安全有效：以科学的原理和方法，配合健康的饮食建议，帮助用户减少体重，塑造完美身材。
- 个性化方案：根据用户的身体状况、减肥目标和习惯制定专属的减肥计划，最大限度地提高减肥效果。
- 坚持养成：通过科学的减肥方式培养用户良好的饮食习惯和运动习惯，帮助用户长期保持理想体重。
2. 产品规划- 减肥餐计划：提供符合减肥原则的餐计划，包括健康的减肥食谱和营养搭配，帮助用户控制卡路里摄入并提供充足的营养。
- 减肥运动指导：根据用户的身体条件和喜好，制定个性化的减肥运动方案，帮助用户消耗卡路里、塑造身材。
- 减肥系统支持：提供定期的减肥指导和咨询服务，通过线上线下结合的方式，解答用户疑问、监督和评估减肥进展。
四、推广策略1. 线上推广- 建立官方网站：展示产品特点、用户案例和科学减肥知识等内容，并提供在线咨询服务，引导用户购买。
减肥产品分销方案策划书3篇
减肥产品分销方案策划书3篇篇一《减肥产品分销方案策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场呈现出持续增长的趋势。
然而，市场上的减肥产品种类繁多，竞争激烈，消费者对于产品的质量、效果和安全性也越来越关注。
我们需要通过有效的分销策略，将优质的减肥产品推向市场，满足消费者的需求。
二、产品概述1. 安全有效：采用天然成分，无副作用，能有效帮助消费者减轻体重。
2. 独特配方：独特的配方能够针对不同的肥胖类型提供个性化的解决方案。
三、目标客户群体1. 有减肥需求的成年人，尤其是女性。
2. 关注健康和身材管理的人群。
3. 对减肥产品有一定认知和需求的消费者。
四、分销渠道1. 线上渠道：建立官方网站，进行产品展示和销售。
利用电商平台，如淘宝、京东等，开设店铺进行销售。
开展社交媒体营销，通过、微博等平台推广产品。
与健康类、减肥类的知名博主合作，进行产品推荐。
2. 线下渠道：与健身房、美容院等合作，进行产品展示和销售。
招募经销商，在各地开设专卖店或专柜。
参加健康、美容相关的展会和活动，进行产品宣传和推广。
五、价格策略根据市场情况和产品成本，制定合理的价格体系，既要保证产品的竞争力，又要确保有足够的利润空间。
同时，根据不同的销售渠道和客户群体，制定相应的价格优惠政策。
六、促销策略1. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 针对新客户，提供首次购买优惠。
3. 举办减肥挑战赛等活动，吸引消费者参与。
4. 与合作伙伴共同开展促销活动，扩大活动影响力。
七、培训与支持1. 为经销商和销售人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等。
2. 提供市场推广支持，如宣传资料、促销活动策划等。
3. 建立客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉。
八、绩效评估建立完善的绩效评估体系，定期对分销渠道的销售业绩、客户满意度等进行评估，根据评估结果及时调整分销策略和方案。
九、风险管理1. 密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略。
减肥销售促销方案
一、方案背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康、美丽的需求日益增长。
减肥产品市场潜力巨大，竞争激烈。
为提高销量，扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本减肥销售促销方案。
二、促销目标1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强消费者对产品的认知度和信任度；4. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
三、促销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同规格、不同功效的减肥产品，满足不同消费者的需求；（2）加强产品研发，提升产品质量，确保产品安全、有效；（3）针对特定人群，如产后妈妈、上班族等，推出定制化减肥方案。
2. 价格策略（1）开展限时折扣活动，如满减、买一送一等；（2）推出会员制度，会员享受专属折扣；（3）针对团购、企业采购等，提供优惠价格。
3. 渠道策略（1）线上线下同步推广，加大线上渠道投入，如电商平台、社交媒体等；（2）与药店、美容院等实体店合作，拓展销售渠道；（3）举办线下活动，如健康讲座、减肥体验营等，吸引消费者关注。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，如微信公众号、微博等，进行品牌宣传；（2）开展KOL合作，邀请知名健身达人、网红等进行产品推广；（3）举办线上活动，如减肥挑战赛、抽奖活动等，提高消费者参与度；（4）投放户外广告、电视广告等，扩大品牌知名度。
四、促销活动1. 新品上市促销活动（1）推出新品，以特价、赠品等形式吸引消费者购买；（2）举办新品发布会，邀请媒体、消费者参与，提升新品关注度；（3）开展线上新品预售活动，限时抢购，提高销量。
2. 团购促销活动（1）推出团购优惠，如满额减、买多送等；（2）开展团购挑战赛，邀请消费者参与，提高产品口碑；（3）与团购平台合作，扩大团购渠道。
3. 会员专享活动（1）推出会员专属折扣，提高会员忠诚度；（2）举办会员专享活动，如线下聚会、健康讲座等；（3）定期为会员提供福利，如免费试用、优惠券等。
4. 节假日促销活动（1）针对节假日，如春节、中秋节等，推出特色促销活动；（2）开展节日限时抢购，提高销量；（3）与商家合作，推出联合促销活动。
减肥药药店促销方案
减肥药药店促销方案引言随着人们生活水平的提高和身体健康的日益重视，减肥问题逐渐成为人们关注的焦点。
减肥药成为许多人选择的减肥方式之一，因此，在减肥药药店的促销活动中，设计一个合理的方案可以吸引更多的顾客，提高销售额和盈利能力。
本文将详细介绍减肥药药店的促销方案，包括目标顾客、促销活动策划、促销方式以及预期效果等方面。
目标顾客1. 处于肥胖状态的人群：这部分人群对减肥药的需求较高，是减肥药药店的主要消费者。
2. 近期有减肥需求的人群：这部分人群对减肥药的认知较少，需要通过促销活动来引起他们的关注，并产生购买欲望。
3. 健康意识较强的人群：这部分人群注重身体健康，但又希望通过减肥药来改善身材，他们对产品的安全性要求较高。
促销活动策划1. 促销主题：以“健康瘦身，美丽人生”为主题，强调减肥过程中的健康重要性。
2. 促销期限：选择夏季作为促销活动的时间段，因为夏季是人们减肥需求较高的季节。
3. 促销内容：组织一次减肥讲座，邀请专业的健康饮食师以及减肥专家为顾客提供减肥建议，并介绍减肥药的正确使用方法和注意事项。
4. 赠品优惠：对购买减肥药的顾客，赠送一份健康营养餐或者一个体重秤，帮助顾客记录减肥成果。
5. 顾客推荐奖励：鼓励顾客通过朋友圈等社交媒体推荐减肥药店，成功推荐一位顾客购买减肥药可以获得一定额度的抵用券。
促销方式1. 广告宣传：在当地电视台、广播、报纸、户外广告等渠道进行减肥药药店的广告宣传，提高知名度和曝光率。
2. 线上推广：借助社交媒体平台进行线上推广，结合图片和文字来展示减肥药的效果，吸引顾客的点击和分享。
3. 门店促销：在门店内摆放减肥药的实物样品，并配合宣传海报，吸引顾客的目光。
同时，通过现场销售咨询和赠品派发来提高购买率。
4. 合作推广：与健身房、瑜伽馆、美容院等相关行业进行合作，互相推荐顾客，共同拓宽顾客群体。
预期效果1. 提高知名度：通过广告宣传和线上推广，提高减肥药药店的知名度和曝光率，吸引更多潜在顾客的关注。
减肥保健品营销策划方案
减肥保健品营销策划方案一、背景介绍减肥成为现代社会中越来越受关注的健康话题之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康，尤其是体重管理。
为满足市场需求，减肥保健品逐渐成为人们追求健康减重的选择之一。
本文将针对减肥保健品的营销策划方案进行详细探讨。
二、目标人群定位1. 主要目标人群•18-35岁的女性，关注外貌和身体健康，渴望拥有苗条的身材。
•35-50岁的女性，因产后变胖或长期坐办公室导致发胖，希望恢复苗条身材。
•希望减肥而担心副作用的人群，希望通过天然保健品来健康减重。
2. 次要目标人群•男性减肥人群：年龄不限，也希望通过减肥保健品来塑造健康体型。
•50岁以上的中老年女性：关注身体健康，希望通过减肥保健品来提高生活质量。
三、市场调研通过市场调研分析，以下是对减肥保健品市场的认识： 1. 市场潜力：减肥保健品市场潜力巨大，消费者对健康减肥的需求不断增加。
2. 竞争对手：市场上已存在多个竞争对手，但仍存在规模较小的市场空白。
3. 消费心理：消费者对减肥保健品存有疑虑，往往会选择有口碑和信誉的品牌。
4. 生活方式：较高的生活节奏和压力导致人们容易选择快速减肥的方式，但同时也关注健康和副作用。
四、品牌定位基于市场调研的结果和目标人群定位，我们将品牌定位为“为追求健康、美丽和自信的人们提供天然、安全、高效的减肥保健品”的定位。
五、产品推广策略1. 品牌宣传•制作品牌形象宣传视频，突出产品的天然和安全特点。
•在社交平台上开展品牌活动，扩大品牌影响力。
•与博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌。
•建立专业网站和微信公众号，提供产品信息和减肥建议。
2. 产品营销•设立专柜，将产品放置在体验区，并提供试用装和优惠券。
•与健身房、瑜伽馆等合作，提供产品赞助，并在场所内推广。
•举办减肥保健品分享会，邀请专家讲解减肥保健知识，并邀请消费者体验产品。
3. 用户关怀•建立客户服务中心，及时回应用户咨询和意见反馈。
减肥产品传统销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥市场逐渐壮大。
减肥产品作为一种快速、方便、有效的减肥手段，受到了越来越多消费者的青睐。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一套有效的传统销售方案至关重要。
二、目标市场与定位1. 目标市场：18-45岁，追求健康、时尚、品质生活的女性消费者，以及关注健康减肥的男性消费者。
2. 产品定位：以高品质、天然、安全、有效的减肥产品为核心，打造专业、可靠的减肥品牌。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品种类丰富：根据市场需求，推出不同功效、不同成分的减肥产品，满足消费者多样化的需求。
（2）产品包装精美：采用环保、时尚、大气的包装设计，提升产品档次，增强消费者购买欲望。
（3）产品品质保证：严格把控产品质量，确保产品安全、有效、无害。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解竞争对手的价格策略，制定合理的价格区间。
（2）分阶段定价：初期以低价策略吸引消费者，后期逐步提高价格，提升产品价值。
（3）促销活动：开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线下渠道：建立完善的线下销售网络，包括专卖店、药店、商超等，方便消费者购买。
（2）线上渠道：开设官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
（3）合作渠道：与美容院、健身房、医疗机构等合作，共同推广减肥产品。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享减肥成功案例，通过口碑传播扩大品牌影响力。
（3）公益活动：举办减肥知识讲座、减肥比赛等活动，提高品牌社会责任感。
四、销售执行1. 培训销售团队：对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队整体素质。
2. 营销活动策划：制定详细的营销活动方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，关注客户需求，提高客户满意度。
减肥产品推广策划书3篇
减肥产品推广策划书3篇篇一《减肥产品推广策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场呈现出不断增长的趋势。
然而，市场上的减肥产品种类繁多，竞争激烈，消费者在选择产品时往往感到困惑。
我们的减肥产品需要在这样的市场环境中脱颖而出，就必须要有独特的卖点和有效的推广策略。
二、产品特点1. 天然成分：采用天然植物提取物，对身体无副作用。
2. 科学配方：经过专业研发团队精心研制，确保产品的有效性。
3. 快速见效：能够在短时间内帮助消费者看到明显的减肥效果。
4. 方便易用：产品形式便于携带和使用。
三、目标受众1. 有减肥需求的成年人，尤其是女性。
2. 关注健康和身材的白领人群。
3. 产后需要恢复身材的女性。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍产品特点、功效、使用方法等信息。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行产品宣传和推广。
与知名健康博主、网红合作，进行产品推荐和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高产品在搜索引擎中的曝光率。
2. 线下推广在各大商场、超市设置产品展示架，进行产品展示和试用。
举办健康讲座和减肥训练营，邀请专家讲解减肥知识和产品使用方法。
与健身房、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 促销活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，为消费者提供免费试用产品的机会。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的包装设计和生产。
建立官方网站和社交媒体账号。
与部分健康博主、网红达成合作意向。
2. 第二阶段（4-6 个月）全面开展线上推广活动，提高产品的知名度。
开始在部分商场、超市设置产品展示架。
举办第一场健康讲座。
3. 第三阶段（7-9 个月）扩大线下推广范围，与更多的健身房、美容院等合作。
持续推出促销活动，提高产品的销量。
4. 第四阶段（10-12 个月）为下一年的推广计划做好准备。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 产品包装设计和生产成本：[X]元5. 其他费用：[X]元七、预期效果2. 产品销量稳步增长，占据一定的市场份额。
减肥促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康问题日益受到关注。
减肥已成为当下热门话题，市场上减肥产品和服务层出不穷。
为满足消费者需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，我公司特举办此次减肥促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象；2. 吸引潜在消费者，提升产品销量；3. 增强客户忠诚度，提高客户满意度；4. 提升企业竞争力，扩大市场份额。
三、活动主题“健康减肥，美丽人生——携手共创美好未来”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象1. 希望减肥的消费者；2. 对减肥产品和服务感兴趣的消费者；3. 历史客户及潜在客户。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体推广① 利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布减肥知识、产品介绍、活动预告等内容；② 与知名博主、网红合作，进行产品推广和活动宣传；③ 开展线上互动活动，如减肥知识问答、减肥心得分享等，提高用户参与度。
（2）线上促销活动① 线上优惠券发放：消费者在活动期间，可领取优惠券，享受优惠价格购买减肥产品；② 线上抽奖活动：消费者在购买减肥产品后，可参与线上抽奖，赢取丰厚奖品；③ 线上团购活动：消费者可邀请好友一起购买，享受团购优惠。
2. 线下活动（1）实体店促销① 店内优惠：活动期间，店内减肥产品享受折扣优惠；② 买赠活动：购买一定金额的减肥产品，赠送相关产品或服务；③ 体验活动：消费者可免费体验减肥产品或服务，感受产品效果。
（2）户外宣传活动① 城市广场、商圈等公共场所设立宣传点，发放宣传资料，提供咨询服务；② 与健身房、瑜伽馆等合作，举办联合活动，共同推广减肥产品和服务。
七、活动预算1. 线上活动预算：5万元；2. 线下活动预算：10万元；3. 奖品预算：2万元；4. 其他费用：2万元。
八、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后销售额，分析活动对销售额的提升作用；2. 品牌知名度：通过活动期间的品牌曝光度，评估活动对品牌知名度的提升效果；3. 客户满意度：通过调查问卷、客户反馈等方式，了解活动对客户满意度的提升情况；4. 市场份额：对比活动前后市场份额，分析活动对市场份额的提升作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
减肥产品促销方案【篇一：瘦身产品营销企划书】瘦身产品营销策划书制作者：叶骋学号：08806254班级：市场营销081班2011年8月目录一、产品特点二、背景和现状分析（一）目标市场背景（二）swot分析三、市场分析（一）市场形势（二）市场结构四、目标市场定位五、市场细分六、具体的市场营销策略七、媒介宣传策略八、投资分析（一）行业投资回报前景（二）效益分析九、费用预算一、产品特点1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方2.瘦身效果显著，依据产品形态的不同，一般60—90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务3.纯中药制剂，无不良副作用4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹5.不厌食，不乏力，不腹泻二、背景和现状分析（一)目标市场背景在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。
以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。
英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。
即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。
有关数据表明：世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；我国肥胖人数已达7000万人；我国城市人口中23.1%的是肥胖者；我国城市儿童中51%的是肥胖者！美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。
目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。
根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。
对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！（二）swot分析1.机会市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。
因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。
公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。
2.威胁政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。
工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。
因规模化生产，商业机密有泄露的可能。
初始经营消费者可能对公司不信任。
充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。
3.优势公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。
由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。
公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。
目前经营定位与运营模式，是先于行业发展的创新探索。
完善的内部管理机制以及对现代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。
4.劣势消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。
并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠性。
公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。
单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。
三、市场分析（一）市场形态目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。
据统计，截止到2001年3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的产品6个。
减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降的趋势。
根据2003年披露的2002年中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。
而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。
当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。
根据统计，国内生产减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于10万的有12。
6%。
这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。
于是，形成整个行业水平低，难以抵御外来威胁的局面。
（二）市场结构1.消费者分布结构：减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。
最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。
从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。
体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。
一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。
大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。
这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。
2.消费观念与消费结构大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。
受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。
鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所青睐。
更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。
这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。
此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。
另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。
一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。
根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对3886【篇二：瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书】瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书一．纲领瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣的减肥秘方，被政客名媛誉为‘风的速度’。
俄罗斯首席太空食品专家阿吉列耶夫为宇航员调整体重的首选配方，其安全等级比为俄罗斯总统安排的膳食等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。
2002年6月6日，该配方来到中国，首次实现商业化，定名为‘瘦酷’。
2005年8月起将正式推出全新的精美包装，目前简装产品执行推广优惠价格。
二．当前营销状况1．市场状况一、减肥产品的市场容量：近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人士越来越多，所以使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。
在市场上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天的景象。
据权威机构的数据统计表明，现阶段，中国有将近8300万人受到肥胖病的困扰，2004年中国减肥产品市场的年产值达到75亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。
2004年，中国市场上的各种减肥产品多达1036种，其市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为10%。
以下主要讨论狭义的减肥产品即第一类的减肥药品和减肥保健品。
二、减肥产品的总体市场特征综合各方面的数据分析，减肥产品市场具有以下几个特征：第一，具有淡季、旺季等明显的季节波动性。
减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。
究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。
在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。
这时候，那些肥胖的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。
所以在冬季，减肥产品的销售通常比较淡。
但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。
于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性则更为突出。
因而这时候，减肥药就会出现旺销。
第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。
其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。
由于西布曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此，西药减肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品略胜一筹。
第三，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的38%，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。
三、减肥产品的消费新特征2004年减肥产品的消费具有以下五大特征：第一：对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。
由于通过媒体的传播，许多消费者都知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。
因此，消费者对减肥产品的长期疗效不再抱有过高的期望，这使得部分消费者对这一类产品的消费也逐渐复归于理性。
第二：能否速效仍是驱动消费的关键因素。
调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品功效→品牌形象→产品价格→广告承诺。
由于消费者一旦有减肥的欲望，就希望吃药之后迅速将肥胖的身体减下来，所以，在消费者眼里，好的减肥产品应该是能立竿见影地解决问题。
这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。
另一方面，据广州左亮营销咨询机构2004年12月对减肥产品市场的最新调查结果表明：目前，仍有高达22%的消费者对使用过的减肥产品的效果表示不满，究其因主要是因为没有很好的运用饮食、运动等辅助手段来配合。