NDO讲师[整理版]

NDO讲师[整理版]NDO讲师目录一、价值远景二、产品示范三、正确的观念与心态四、成长经历分享五、如何正确起步六、零售、服务、推荐七、如何运用会议达致成功八、超凡的理念和文化九、销售、配合、带动十、目标、计划、行动价值远景,一～趋势:社会的发展日新月异,生活的节奏越来越快。

下岗和失业已成为最时髦的名词。

由于社会的进步,整个行业随之消失,如公共汽车售票员、机床的操作工等等。

世界上第一辆汽车的产生到家庭的普及用了一百年的时间,而世界上第一台电脑的诞生到家庭普及只用了10年的时间。

世界上唯一不变的就是天天在变,没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱,一个人他的优势会被明天的趋势所代替,永远不知道意外和明天那一个会先到。

危机:危机后面有转机,转机后面是生机。

行动论,一、是因恐惧而行动，二、是因喜好而行动三、是因责任而行动四、是因爱而行动任何一辆好的车子都有备胎,只有自行车没有备胎。

危机来临的时候我们应该如何面对呢,活鱼逆流而上,死鱼才随波逐流。

机会:机会出现的时候许多人看不懂,对十个人去说,有一个人赞成,两个人动摇,七个人反对。

当有七个人赞成,两个人动摇,一个人反对的时候,就已经不是机会了。

如80年代的个体户,90年代初的股票等。

机会象小偷一样来的时候悄无声息,走的时候损失惨重,所以说后悔后悔都是后面才来悔,千金难买早知道,万金难买后悔药,世界上最难吃的一味药就是后悔药,聪明的人知道很多事情,做过很多事情,而有智慧的人能够看懂一件事情,做一件事情直到成功为止。

工作只可以日养三餐,但机会可以使我们光耀门楣,当机会出现的时候,会有三种不同的人,, 先知先觉的人,听到就相信了,这种人只占5%,他们是成功的人，, 后知后觉的人,看到事实才相信,这种人占15%,他们是可以赚到钱的人，, 不知不觉的人,见到事实也不相信,这种人占80%。

所以说世界永远是 20/80法则,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生,安利:安利是一种机会。

陈老师说世界上有三种人,一、不知道事情发生的人,就是不了解安利二、不相信事情发生的人,就是不相信事实三、事情在自己身上发生的人,这种人才会成功,公司,很大、很久、很稳产品:日用品,市场的概念,产品的八大特性,产品是经营者的化身,产品是企业的基石,同等价格的比质量,同等质量的比价格。

安利的产品比市面的产品领先5—10年。

制度:四大特性,一、兼得性二、世袭性三、超越性四、无限性价值:一、公平、公正、公开的事业二、有人教、有人帮的事业三、助人的事业四、不受时间、地域限制的事业五、储蓄的事业六、没有风险的事业七、自动生命力的事业八、市场倍增的概念九、有保障的事业十、成功机会大的事业远景:国外的今天一定是我们的明天,异业联盟,生活必需品的代理等。

修建成功的管道,迎接美好的未来,做一件事情最重要的不是难不难,而是值不值。

价值远景,二～一、安利是一门生意二、安利是一个机会三、安利是一项教育四、安利是一个事业五、安利是一种趋势六、安利是一种生活方式价值远景,三～圆满人生六六大顺:健康、自由、良师益友、家庭、保障、成就正确的观念与心态何谓观念,观是看,念乃想也。

观念是对一件事物的想法和看法。

观念决定想法,想法决定抉择,抉择决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。

人与人之间最大的差别就是脑子里的想法。

什么样的想法就有什么样的生活,什么样的抉择就有什么样的结果。

想法决定活法。

陈老师说,“亿万财富买不来一个好的想法,而好的想法却可以赚得亿万财富,”一、备胎的观念:危机,“赚”字二、创业的观念:世界上赚钱只有两种方式,一是打工,二是创业而打工工字不出头,打工是不能让人出人头地的。

一生要经历四个时期,学习期受雇期创业期享受期。

三、成功的观念:1、人生短短几十年,生之为人,为什么会有不同的人生,一个人不可以选择自己的出身,但可以选择自己的未来。

2、成功意味着可以选择多种生活方式。

3、人生的最高境界就是 ,受人喜欢、被人尊重、被人需要、被人爱戴。

4、一个人成功不算真正的成功,帮助许多人成功才叫真正的成功。

世界上有四种人,最可怜的人是没有梦想的人，最可悲的人是不敢有梦想的人，最可恨的人是偷走别人梦想的人，最成功的人是帮助别人实现梦想的人。

四、从事安利事业正确的观念:1、安利不是赚快钱,而是赚保障2、安利不是求人的,而是助人的3、安利不是推销员,不是拉人头,而是经营团队,培养人才4、安利事业是你自己的5、安利真的是可以让你翻身的机会心态:内心一直所处的状态。

时好时坏叫心情。

安利成功99%靠心态,1%靠能力。

一、助人的心态:安利公司的两大经营理念,1. 是为消费者提供优良的产品和周全的服务，2. 是为愿意努力工作并符合相关资格人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会。

安利事业是助人自助,成就别人而丰富自己。

二、老板的心态:1、懂得投资的概念2、准确定位,积极主动3、不会要求,不会抱怨4、坚持到底,老板只有跳楼的没有跳槽的三、安利成功的五大基石:1、积极的心态2、乐观的心态,积极乐观才会有效率。

3、宽容的心态,才可以留住人才。

4、回馈的心态,根扎的团队教育。

5、归零的心态,才可以做大。

观念决定对与错，心态决定苦与乐，团队决定大与小，行动决定快与慢，真诚决定长与短。

‘如何正确起步安利事业是领导人的事业,是复制的事业。

古人云,“君子善始,差之毫厘而谬以千里。

”一、学习1、每会必到,每到必会2、参加大大小小的会议3、勤学苦练当你象一块海绵一样渴望的时候就可以学到精髓。

学习要有效率,学习可以成长,用心才能突破。

二、改变1、换品牌换人生自用产品,多用、快用、用心地用。

安利事业从买用知说开始。

2、外在的改变,服装、发型、语言、语气、态度、眼神、表情3、内在的改变,成功的观念和想法,心胸气度、格局境界4、习惯,习惯不改命运不改三、融入1、融入环境才可以感受气氛2、学会交朋友的能力,建立良好的人际关系,借力使力不费力3、融入的人才能快乐,才能留下来4、成功就要做到,融入团队、挤进核心5、愿意了解别人,也愿意别人了解自己,真正地能以诚待人,以情感人,以理服人四、行动列名单分析名单寻找借力资源邀约参加家庭聚会或会场,注意会前会、会中会、会后会，跟进(解答疑异,打预防针)每天做到三个三,每周做到两个查。

成长过程:第一个月:1、每会必到,学会七大基本能力2、21天内改变所有坏习惯3、尽量多的自用产品4、在会场中做到“五比”第二个月:1、上台讲课2、承担家庭聚会3、开出两个部门4、能够做到9%5、学会五大能力第三个月:1、再开两个部门2、做到15%3、学会经营团队4、团队教育第四个月:1、再开两个部门2、上银章3、复制家庭聚会,有三个活跃的家庭聚会4、具备领导人的特质零售、服务、推荐讲师除掌握以下几个原则外,细节主要讲自己的经验,怎么样一个一个建立顾客、部门的积累过程。

零售:零售的意义是:零售就是建立顾客群,由分享去传承，零售得天下,服务定江山，零售主要在家庭聚会上完成。

如何零售:一、产品自用到有感觉安利产品是感受型的。

感觉比语言快10倍。

分享与推销的区别。

产品要多用、快用、用心地用。

二、先谈观念,健康的观念、消费的观念，,再谈知识,最后谈产品三、产品示范信手捻来、如数家珍，要讲得生活化,语言生动、精确四、零售要每天去做、永远去做皇冠大使的聘位,3%的工作。

安利事业不是领导而是带动。

五、培养合作伙伴,从顾客当中寻找不甘心的人，培养五星级顾客服务:有服务才有稳定的顾客群,服务要入木三分,不能蜻蜓点水。

1、与顾客交朋友,建立真诚的友谊2、了解其使用方法以及使用效果3、扩大产品使用种类服务的具体细节:A 参加家庭聚会是最好的服务B 各种类型的聚会C 送杂志、送货 D特殊日子的问候 E定期和不定期的拜访服务最重要的是用心～推荐:安利事业是个人的事业,团队的行为。

推荐可以培养组织、建立团队、最终才有保障。

1、能讲明白安利到底是什么2、教他正确的运作方法3、推荐要随时随地,要具备两颗心,A助人的心B平常心分享产品、分享机会是责任的开始，要把顾客和合作伙伴培养成亲人和朋友。

注意沟通技巧,注意与陌生朋友的交往。

推荐的细节:1、电话里不谈2、没产品不谈3、场合不对不谈培养:1、交朋友的能力 2、产品示范的能力 3、OPP的能力零售、服务、推荐都是从交朋友开始～如何运用会议达至成功会议的类别及功能:一、家庭聚会1、产生生产力2、发现人才、挖掘人才、留住人才、培养人才二、中心会场去掉杂念、形成概念、树立观念、坚定信念三、大型培训1、感受气氛、感受环境、感受成功人士2、看事实、下决心四、大型晚会1、安利生活化2、营造快乐的气氛3、舞台属于每一个人流程:会前会会中会会后会会外会会前会,占成功的30%，主要是销售1、家庭聚会会前会销售,危机意识、人物、环境2、会场会前会销售,环境、同频点的人、自己的改变和成长历程,我就是因为走进这样的环境才有今天的改变，3、大型会议会前会销售,机会、气氛的震撼力、成功的事实4、晚会的会前会销售,快乐的气氛、与其他晚会的区别会中会,占成功的40%，,最重要的是配合,气氛、观念和行动，注意细节,交叉去带、不要忘记带本子和笔详细介绍如何经营家庭聚会，如何经营会场～会后会,占成功的30%，是扎口袋,要用心去听每一个人的感受会外会:主要是跟进和重复销售。

多在会外会谈自己的感受,引导观念。

超凡成功的秘诀就是运用会议;会议是集体学习、集体燃烧、集体振荡;有会议就有环境，环境是观念的基础～超凡的理念和文化陈老师积累二十几年的成功经验,在台湾创建梅花体系,在中国大陆成立超凡体系。

陈老师在安利领域全世界已位居第一,超凡在中国大陆排名在榜首。

人的生命是有限的,但一种思想可以远无弗界。

超凡之所以可以取得骄人的成绩都源自于超凡的理念和文化。

我们团队的每一个人都要秉承超凡的文化。

在团队教育上多下力气。

无论是领导人还是新人都要去讲超凡的精神,都要具备超凡人的特质。

苹果园会场在全国各地的朋友都要做标准的超凡人。

一、超凡的文化:亲情合作，粉碎自私，铁的纪律。

世界上的合作有三种,落难的合作，利益的合作，理念的合作。

最伟大的合作是亲情合作。

自私是人的天性,最大程度的压缩自私。

没有严格的纪律就没有超凡的自由。

超凡的六大禁忌,没有金钱的纠纷，没有感情的纠纷，消极言论到己为止，不干扰旁部门，好的建议向上传，不要与领导人比。

二、超凡的哲学:“笨”哲学、“稻穗”的哲学1、“笨”哲学:任何人都不喜欢与太精明的人打交道,要做到“做人呆呆,处事精明”，“笨”是竹子的本色,虚心、自我突破,境教。

2、“稻穗”的哲学:越成功的人越像饱满的稻穗,腰弯的越低。

三、超凡的精神:知福、惜福、造福;知恩、感恩、报恩。

什么是真正的福气,就是富而不加忧虑。