《小时代》营销案例分享
10个成功营销案例及分析(2013年-2015年)
（2013年——2015年）10个成功营销案例及分析1、《致青春》营销案例于2013年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。
”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。
分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。
2、《小时代》营销案例郭敬明导演的《小时代》与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。
2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。
分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。
电影《小时代》的营销模式
最世文化 2010年7月，郭敬明正式成立“上海最世文化发展有限公司”[26]，亲播有限公司”成为旗下附属公 司，并更名为作家经纪部，兼有漫画部。之前作为《最小说》的副刊杂志《最漫画》 也于2010年10月独立发售[28]。 2010年7月，国内青春文学领军人物郭敬明正式成立“上海最世文化发展有限公司”， 亲自担任该文化公司的董事长兼总经理。之前的“上海柯艾文化传播有限公司”成为 旗下附属公司。 ZUI始终以《最小说》系列刊物图书为载体，不断践行文学与人才双赢的理念，逐步 实现文艺与商业的结合，形成了个性鲜明的企业文化，日臻完美，追求极致。也曾在 《最小说》之前，曾经有《岛》，此后为一个全新的、综合的模式提供坚实的基础。 为代表着能量、挑战与希望的梦想提供实现的平台，这就是新生的，上海最世文化发 展有限公司。 自此柯艾将成为最世文化旗下子公司，并更名为作家经纪部，兼有漫画部，出版刊物 《最漫画ZUI COMIC》。所有团队紧密合作，持续发展，以“I AM ZUI”的名义继承 “柯艾文化”以及更早的“岛 工作室”的发展，开创一个新的属于我们的ZUI时代。
No 3 团队自己控 制宣传节奏很重要
对《小时代》团队一手抓宣传 的做法，业内也认为是一种创 新。 光线传媒总裁王长田此前 接受媒体采访时曾表示，不少 电影将预告片、海报、发布会、 首映礼等外包给其他公司，并 不利于影片推广的节奏。“这 几个非常关键的环节都外包了， 那你干什么？这些要核定的东 西必须掌握在自己手里！”他 同时认为，影片自己掌控发行 系统也很必要，“我们（光线） 在全国七十个票房最高的城市， 都安排了一个人每天和当地的 影院、院线打交道，效果非常 好，这个系统可以吃掉30%到 40%的票房。”
四维或小最世文化的组织文化核心主创主创人职位郭敬明董事长总裁最小说最漫画主编杂志系列出品人长江文艺总编辑zuisil创意总监阿亮zuisilence创意总监阿亮吴亮副总裁执行主编最小说最漫画流程总监zuisilence项目总监痕痕陈佳副总裁作家艺术家经纪部总监作者编辑最小说最漫画文字总监胡小西设计总监主导最小说最漫画zuisilence及单行本阿敏漫画部总监最漫画项目总监谢谢观看
《小时代》：大数据运用的极致
《小时代》大数据运用的极致大数据运用是当下最热门的议题之一。
智能设备的普及、信息技术的发展、电子计算机的升级使海量数据的采集与分析成为可能。
大数据浪潮席卷全球各个生产、生活领域，深刻影响着人们的思维方式及产业的运作模式，影视产业也不例外。
大数据对影视产业的渗透，使数据分析在产业链中发挥着日益重要的作用，影响着影视作品的生产与营销，催生了与之相适应的影视行业大数据思维。
2013年，《小时代1》在争议中取得了令人瞩目的票房成绩，它的成功是大数据运用的典范，展现出了大数据分析在影视生产与营销中的强大助推力。
影视业的游戏规则在互联网大数据带来的传播革命中悄然改变。
一《小时代》的大数据运用分析电影《小时代》改编自郭敬明的同名长篇小说《小时代》，并由郭敬明本人亲自担任编剧及导演。
影片分为四部，分别为《小时代1（折纸时代）》（2013）、《小时代2（青木时代）》（2013）、《小时代3（刺金时代）》（2014）、《小时代4（灵魂尽头）》（2015）。
《小时代》系列每次上映在网络上都产生了大量的话题，引起人们的广泛关注。
上映期间，《小时代》对同档期的其他影片表现出了极强的票房竞争力，已经上映的三部影片，共取得了13亿元的票房成绩。
[1]究其缘由，大数据运用正是这一票房奇迹强大的幕后推手。
《小时代》的票房成绩体现了大数据巨大的商业价值，凸显了大数据运用在推动影视产业盈利上不同凡响的作用。
在《小时代》案例中，大数据的运用将以往影视业对数据的“事后推导”转变为“事前预测”，主要体现在两个方面的运用：一是指导电影的营销策略；二是定制影片内容。
（一）多途径获取海量数据《小时代》的数据来源主要是依靠互联网的资源。
《小时代》运营团队通过自平台、开放平台抓取获得大量的相关数据，尤其看重微博渠道获取的数据，并通过视频网站抓取数据补充，此外，还向专业的数据公司购买了部分数据。
然后，影片团队运用大数据框架对这些数据进行分析，进行各种预测和推动。
“粉丝电影”受众行为研究——以电影《小时代》为例
“粉丝电影”受众行为研究——以电影《小时代》为例“粉丝电影”受众行为研究——以电影《小时代》为例引言：随着社交媒体的普及，粉丝文化逐渐兴起，粉丝电影也成为当代电影市场中备受关注的一部分。
本文将以中国电影《小时代》为例，探讨“粉丝电影”在受众行为方面的特点和影响。
一、粉丝电影的定义和发展背景随着互联网的兴起，人们对电影的传播和影响也发生了巨大的变化。
粉丝电影是指在电影市场中，以网络社交媒体为主要渠道，粉丝们通过在线互动、集体参与等方式表达对某个电影或电影系列的狂热喜爱与追求。
粉丝电影的兴起与社交媒体的发展紧密相关，社交媒体为粉丝提供了一个广泛的交流平台，使得他们可以更加直接地参与到电影的制作和宣传过程中。
二、中国电影《小时代》的背景和受众行为特点《小时代》是由中国作家郭敬明改编成的一部电影系列，讲述了四个生活在上海的年轻女孩的成长故事。
该系列电影在2013年发布后迅速获得了大量忠实的粉丝群体，成为中国粉丝电影的代表之一。
1. 粉丝行为的集体参与在《小时代》系列电影中，粉丝们表现出强烈的集体参与性。
电影上映后，粉丝们通过线上与线下的互动，组织粉丝见面会、打榜行动、自发宣传等活动，形成了一种强烈的凝聚力和集体认同感。
2. 粉丝情感的投射与共鸣《小时代》系列电影通过塑造丰富的人物形象和扣人心弦的情感戏剧，成功触动了观众的情感共鸣。
粉丝们把电影中的角色当作自己的偶像和朋友，并且将电影中展示的情感经历与自己的生活经历进行投射和对比，增强了与电影的情感联系。
3. 粉丝的社交互动与个人价值认同通过社交媒体平台，粉丝们表达对电影的喜爱和支持，互相分享观影心得和角色分析等内容。
同时，他们也通过电影与其他粉丝建立起联系，形成以电影为纽带的社交群体。
粉丝们将参与粉丝活动视为一种个人价值认同的表达，通过参与活动来展示自己在电影世界中的存在感。
三、粉丝电影对受众行为的影响与启示《小时代》系列电影作为一部粉丝电影，对受众行为产生了深远的影响，并提供了有价值的启示。
牵手乐视：珍视明借势《小时代》试水多屏营销
牵手乐视：珍视明借势《小时代》试水多屏营销文│本刊记者王欢没有人否定郭敬明的《小时代》是一部“现象级”电影，无论是影片上映前还是上映后。
这个夏天，在一群“社会良心”的口诛笔伐和一票死忠粉丝的热情拥护中，《小时代》创造了太多的第一：国内影市排片率第一，国产片首次观影人次第一，国内2D电影首日票房第一，内地单片单影观影人次第一……吸引众多广告主撒下大把预算自然不在话下。
这其中，2010年与“四爷”郭敬明牵手的护眼品牌珍视明夹在一众奢侈品中，格外显眼。
缘分：情定《小时代》珍视明和《小时代》导演郭敬明的“缘分”可以追溯到2010年。
“珍视明是郭导首个商业代言品牌，我们在3年前就建立起了很好的合作关系。
”珍视明药业有限公司媒介总监余美华告诉《广告主》，我们还曾冠名郭导发起《中国文学之新大赛》。
2012年，郭敬明告诉我他想把自己最畅销的小说《小时代》翻拍成电影时，我们就有过想法上的交流。
在我们眼里，郭导一直是一个有想法而又特别勤奋的人，是新一代年轻人学习的楷模，深深地影响着90后的这群年轻人。
而这个群体，正是珍视明最核心、最宝贵的消费群体。
余美华表示，《小时代》从1.0到3.0，积聚了几百万的忠实书迷。
这些爱看书的孩子们有理想、有信念，但同时他们的眼部健康也更加让人担忧。
据权威部门调查，全国大中小学生的近视率已经分别达到了61.5%,37.4%,13.35%,而珍视明滴眼液就是这样一款解决青少年假性近视，防治视力下降，缓解眼睛疲劳的产品，从人群需求上看，两者间的契合度非常高。
同时，这几年网络及智能机的普及，更加让暑期成为孩子眼睛受伤的重灾期。
有关报道显示，有的孩子一个暑假过后，视力下降150度。
作为视力保健领先品牌，珍视明有义务为全民视力健康献至诚至爱，而《小时代》定档暑期，正是进行品牌传播的理想节点。
牵手：联姻乐视在媒体平台上，珍视明则选择了向来以“不走寻常路”的颠覆者形象行走在视频江湖里的乐视。
“其实今年一季度我们就开始和乐视进行合作，双方在PC端和移动端均有常规和微创新的广告合作。
《小时代》——“玩”出来的新时代营销
方 向发展 ，电影的营销 推广也越来越倾 门话题 ，同时在新 浪、腾讯微博转发量 片的高票房就充分验证 了这一 定位 的精
向于利用 以交 互式传播 为特色 的网络 ，
超过２ ５ 万 ，视频点击超过５ ０ ｏ 万次。
准。 目标受众确定 以后 ，基 于 目标受众
《 小时代 》的宣传就充分 运用 了网络 这
影 主创 的粉丝量 共计 １ 亿 ，开拍 前 ，郭 了线上 的互动外 ，线下 的活动更是直指 仅仅 只是 观看一场 电影 。他 们鼓励影迷 敬 明发 出的第 一条有关 电影的微博 ，转 目标受众 ，马不停蹄地展开 。 发 量就达到 近１ ０ 万 ；开拍 后 ，拍摄花 絮 们把 自己化妆 成 电影 中的人 物 ，参加举
时代 》的宣传 还充分结 合了０ ２ ０ 的营销 代 》在 上映前 ，在全 国约 ６ ０ ０ 家 电影城
除此之外 ， 《 小时代 》更充 分利用 模 式 。０ ２ ０营销 模 式 又称 离 线 商 务模 展 开 了一场名为 “ 首映嘉 年华 ”活动 。
微博这 一具 有裂变式 传播效应 的媒介 对 式 ，是指线上 营销 线上购买带动线下 经 不同于一般影 片的普通 宣传 ，营销方把 小 时代 》的营销 除 这场 活动打造成一个狂欢 的Ｐ 电影进行互 动宣传造 势 。据统计 ，该 电 营 和线下 消费 。④《 ａ ｒ ｔ ｙ ，而不
止到７ 月３ 日， 《小时代 》票房就超 过３ ＂ ｆ Ｌ 元。相 比同档期的起用世界 一流 团队 、耗 资１ ． ６ ４ Ｌ 元大成本 、汇集 当红明星 的 大制作 电影 《富春 山居 图》的惨 淡票 房而言 ，仅４ ０ ０ ０ 多万小成本制作 的 《 小时代 》成功 的秘诀在哪 里呢？本文将 从营销 学的角度 对 《 小时代 》的成功进行剖析 ，以期探 寻新 时代 下电影 营销 的有效 方式 。
从《小时代》的粉丝营销看乐视影业的营销方法论
从《小时代》的粉丝营销看乐视影业的营销方法论来源：虎嗅《小时代》的营销案例《小时代》是去年口水仗打的非常严重的一部电影，中国很多影评人提到《小时代》就说这是一个奇葩电影，甚至说它是最漂亮的PPT，最漂亮的MV。
我今天不讲内容，讲市场。
市场给它的定义是，它是目前中国第一个线上的粉丝电影。
我们从开始就定下了这样一个粉丝策略，即为粉丝提供极致的用户体验。
我们当时查了一些数据，《小时代》书的读者大概是2400万。
之前它放出去过一款先导预告片，大概是4500万点击量。
主创的粉丝，也就是杨幂、郭敬明等当红小生的粉丝超过1亿。
从这些这些数据里，我们得出一个结论，就是这部影片的粉丝量巨大。
我们完全可以把粉丝和读者向电影观众的转化作为重要的策略。
这部片子，除了作为一部院线大电影必须要做的如广告宣传、发布会、主流媒体公关稿以及物料、海报、预告片之外，我们还做了一些创新的东西。
比如说我们把明星见面会打散了，把12名演员分别发派到全国12个票仓城市。
我们利用我们自己的的预售平台，在我们全国地网覆盖的大概100个城市，让粉丝们进行投票或购票。
我们选出投票数或购票数最高的12个城市，让这12个演员到这些城市宣传，并在这些城市的影院进行提前观影活动。
我们还成立了一千人的实习生系统，进到电影院提供影院社交的服务。
他们穿上《小时代》里的学生服，他们Cosplay《小时代》里的人物，他们现场唱《时间煮雨》和《我好想你》。
90后们进到电影院，把这里当成了他们的一个大Party 场，所有人在这儿不仅是看电影，还是跟他们的小伙伴们完成了一场青春的狂欢。
我们统一包装了《小时代》嘉年华。
观众进到电影院应该穿什么样衣服，进去之后会拿到什么样的奖品，回到家应该怎么发微博，怎么告诉你的朋友，这一整套东西，我们定义为《小时代》嘉年华。
还有青春不散场，因为上映档期恰恰是6月份，所以我们利用毕业季的氛围，拉动学生群体以班级为单位集体观影。
乐视影业的营销方法论我们采用的是“一定三导”的方法论。
电影《小时代》系列营销策略分析
电影《小时代》系列营销策略分析作者：耿萍来源：《东方教育》2017年第03期（扬州大学 225100）摘要：新时期随着互联网的崛起，电影的营销策略由原来单一的传统营销到现在方式多样化的新媒体营销，其营销类型也多种多样。
在日趋激烈的电影市场竞争中，电影营销的地位也越来越重要，“电影需要营销，营销大于电影”的观念越来越得到电影界的认同。
本文主要从获得高票房的小成本电影《小时代》为例分析其新时期常用的电影营销策略，以及电影营销策略在运用中起到的积极效果和弊端，由此引出电影在营销中存在的问题及反思。
关键词：营销策略；类型；《小时代》；问题；反思一、《小时代》获得高票房的背景分析随着社会的发展，科技不断进步，数字化和信息化成为当代社会最显著的特点，我们的生活也因此发生着巨大的变化。
当下的电影时代是三网融合的电影时代，有着开放性、广泛性和多元化的显著特点。
电影离不开营销，而营销都无法避开网络的问题，当今人们已经习惯于从网络里了解最新的资讯与动态。
当一部电影开始推广、造势，人们会首先想到从网络中查相关资料，豆瓣、知乎、微信等社交软件很快便会充斥着关于电影各方面的评论和解读，观众因此而形成了一个先行的印象，甚至在一定程度上直接影响之后的观看行为。
当今，因为高强度、快节奏的社会生活，人们更希望接触一些轻松的、愉快的电影，当娱乐之风盛行，其文化背景也慢慢发生着变化。
在电影工业背景下，人们由传统的只注重电影自身，注重政治或者文艺电影到现在开始慢慢看到电影的商业价值。
可以发现，近年来喜剧电影和文艺电影非常容易成为票房黑马，这些电影往往都是低成本制作的，它们能成功的原因，大部分归功于它们在合理运用营销策略的同时也是直奔观众的需求而去的。
二、电影《小时代》营销策略类型分析（一）擅用粉丝团体的网络营销在网络营销策略中，电影《小时代》主要利用的是微博营销，无论上映前还是上映后，都为电影的宣传营造了声势。
首先，利用粉丝的巨大优势，在微博上进行传播和推广。
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主题内容
《小时代》的营销以最大限度去触及目标受众的心理为目的， 通过各种主题、各种元素去打动受众，令他们产生消费欲望。
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传播平台
营销模式：“以新媒体营销为主，以传统营销方式为辅” 主要传播平台：微博、搜搜、腾讯、人人网、手机APP乐影客
户端
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共计票房破20亿
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《小时代》为什么那么成功？
——5W3H分析法
why
What
Where
When
（主题） (平台） (时间）
Who (受众）
How/How much
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受众定位
目标受众定位：15—25岁（在互联网发展中成长起来的一群人）
职业：中学生、高中生、大学生、上班族
观影人群分析：
职业分布
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《小时代》为什么那么成功？
精准的受众定位（who) 在目标受众聚集的地方传播（where) 推广时间长，力度强，节奏准（when) 以青春等为主题满足受众需求点（what)
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推出时间
提前一年，从还未开机就开始造势宣传 前期：微博病毒营销（铺垫） 中期：门户网站大量新闻（预热） 后期：视频网站预告花絮宣传曲全面铺开
湖南卫视滚动反复播放三款不同的20秒预告片 13号公布院线海报和终极预告片 16号终极苏打绿MV主题曲《我好想你》 上海电影节参展 26号全国60个城市嘉年华落地现场活动 27号《小时代1》上映，单日掠下票房7200万元（引爆） 营销节奏从缓到快，从宽到密，层层递进，长达一年的宣传造势，没有 12
宛如在这座风光而时尚的城市里生活
和学习、工作与成长。简单来说，就
是一群男生和四个女生之间千丝万缕
的青春爱情故事。在巨变面前，她们
能否依然坚持自己的生活态度，她们
的青春故事将如何续写精彩？
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小时代1~4海报
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《小时代》精彩成就呈现
1.《小时代1》上映时间：2013年6月26日，最终以4.84亿票房收官 2.《小时代2》上映时间：2013年8月，最终以2.9亿收官. 3.《小时代3》上映时间：2014年7月17日，最终以1.1亿票房收官。 4.《小时代4》上映时间：2015年7月9日，截止当月票房4.9亿。
学历分布
1.教育/学生
1.高中
————
2.IT
2.本科及以上 ———
3.建筑
3.初中
——
4.金融/房产
4.大专
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5.传媒/娱乐
5.小学
-
6.电信/网路
7.政府/服务
8.营销/公关
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主题内容
电影内容由同名小说改编，基于小说的火爆，电影未映先火
7
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主题内容
主题：青春、理想、回忆、时代
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主题内容
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《小时代》营销分析
小时代转动大代
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《小时代》简介
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这是一个梦想闪耀的时代，这也
是一个理想冷却的时代，这是最坏的
时代，也是最好的时代，这是我们的
小时代！这是当下时代一群时尚年轻
人的青春故事，也是属于他们生活的
真实写照，更是我们这个时代的缩影。
故事发生在经济飞速发展时期的真实
写照，主人公林萧、顾里、南湘、唐