新华保险-产品体系
新华保险产品体系(1)
2020/11/21
新华保险产品体系(1)
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
新华保险产品体系(1)
客户购买产品的前提——需求
理财 医疗
其他需求
养老 意外
我别 们人 是是 在在 满推 足销 客保 户险 需 求
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其 中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
以30岁男性为例
新华保险产品体系(1)
三分钟讲产品
建议营销员 边画边讲
生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和 父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？
万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人 保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？
我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安 安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？
新华保险产品保险责任
吉庆有余保险类别（按保险责任）：两全保险适用人群：凡出生满六个月以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。
缴费方式：年交，与保险期限相同保险期限：10年、15年、20年、30年产品特色：期内身故全残寿险保障，分红增额，满期一次性给付完整的大笔资金，保障家庭生活方方面面，规划特定期限子女教育、养老、购房换新居、二次创业的资金安排。
强制积累，规避风险，有效理财。
保险责任：在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任：一、满期生存保险金被保险人生存至合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，本合同效力即行终止。
二、身故保险金或全残保险金1、在本合同生效（或复效）一年内被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故保险金或全残保险金，并无息返还所交保险费（不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费），本合同效力即行终止。
本合同生效（或复效）一年后被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。
2、被保险人因意外伤害导致身故或全残，本公司按本合同有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。
保单红利本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，根据分红保险业务的际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案。
若确定有红利分配并经保险监管机关认可，本公司将进行红利分配。
本合同的红利分配形式包括年度红利和终了红利。
一、年度红利年度红利的分配方式为：保单生效对应日不在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次已公布的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。
保单生效对应日在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次将公布的分红率，在该分红率公布日增加本合同有效保险金额。
新华人寿保险险种介绍
新华人寿保险险种介绍新华人寿保险公司的产品按照人数的不同分为个人险和团体险。
个人险又根据不同的需求分为理财保险、养老保险、少儿保险、健康险、意外险、终身寿险以及定期寿险。
理财保险中以分红，两全险居多，在提供理财保障的同时提供人身保障，既有身故赔付又有满期返还，还有专门的健康理财计划，如福家安康终身健康理财保障系列提供全方位的保障设计。
新华人寿的养老险也以分红型居多，具有代表性的有：尊贵人生年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A、C款）（分红型）、荣享人生养老金保险（分红型）。
新华人寿的健康险主要有两类，一类是重大疾病保障，一类是住院医疗保障，具有代表性的有健康福享重大疾病保障计划以及住院补贴医疗保险（2007）。
新华人寿的意外险种类相对较少，主要有：吉瑞综合意外伤害保障计划、借贷安心意外伤害保险、人身意外伤害保险。
新华人寿还有保障和理财兼具的终身寿险，以及一年一消费的定期寿险。
新华人寿针对团体的险种有很多，根据需求分为员工福利系列、学生平安系列、建筑工程系列、金融贷款系列、出行保障系列以及旅游景点系列。
分别针对不同人群的需求，提供具有针对性的保障。
新华人寿的这些险种主要是以意外险为主。
保险的意义在于防范未知风险，未雨绸缪及早做好规划，有助于建立起优质为生活。
理财保险：吉祥至尊两全保险（分红型）、百年好合两全保险（分红型）、红双喜盈宝通两全保险（分红型）、红双喜盈宝利两全保险（分红型）、荣耀人生两全保险（分红型）、好利年年两全保险（分红型）、至尊荣御年金保险（分红型）、福寿安康终身健康保障计划、荣享人生养老年金保险（分红型）、福禄相随两全保险（分红型）、红双喜金富贵年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A款）（分红型）、福家安康终身健康理财保障A计划、福家安康终身健康理财保障C计划、红双喜两全保险（D款）（分红型）、红双喜保利盈两全保险（分红型）、红双喜喜来顺两全保险（分红型）、红双喜喜福汇两全保险（分红型）、红双喜喜得利两全保险（分红型）、红双喜新A款两全保险（分红型）、红双喜新C款两全保险（分红型）、红双喜金钱柜年金保险（分红型）、红双喜两全保险（A款）（分红型）、红双喜两全保险（C款）（分红型）、福如东海C款终身寿险（分红型）、福如东海B款终身寿险（分红型）、福如东海A款终身寿险（分红型）养老保险：尊贵人生年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A、C款）（分红型）、荣享人生养老金保险（分红型）少儿保险：附加成长天使少儿重大疾病保险、成长快乐少儿两全保险（分红型）、成长绿荫定期寿险健康保险：健康福享重大疾病保障计划、附加成长天使少儿重大疾病保险、附加09终身重大疾病保险、附加08定期重大疾病保险、康健荣尊定期防癌疾病保险、附加荣康重大疾病保险、康健吉顺定期防癌疾病保险、附加红双喜重大疾病保险、附加住院费用A款医疗保险、附加住院费用B款医疗保险、附加意外伤害医疗保险、住院补贴医疗保险（2007）、住院费用医疗保险（2007）、健康福星增额终身重大疾病保险意外保险：吉瑞综合意外伤害保障计划、借贷安心意外伤害保险、人身意外伤害保险终身寿险：福如东海A、B、C款终身寿险（分红型）、福寿安康终身健康保障计划、福家安康终身健康理财保障计划定期寿险：附加定期寿险、定期寿险（A款）、定期寿险（B款）、附加借贷安心定期寿险企业保险的险种有员工福利系列、学生平安系列、建筑工程系列、金融贷款系列、出行保障系列以及旅游景点系列。
新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
新华保险产品体系
注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额
成长快乐产品五要素
➢ 保险责任——身故保险金
18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应
的现金价值+终了红利
18周岁后：保险金额×5倍+终了红利
➢ 保险责任——投保人保费豁免
投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费
中年人投保：
可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
成长快乐产品五要素
➢ 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） ➢ 被保险人范围：30天～16周岁 ➢ 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 ➢ 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 ➢ 保险期间：至60周岁 ➢ 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）
组合形态：
健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险
“健康福享”为什么以计划组合形式出现？
为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施 ，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此， 具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。
（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其 中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
福寿安康产品责任解析
重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费 的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。
2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本 保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险 累积红利保额现金价值+终了红利 。
新华保险—百万人生产品组合
体现专业，培养忠实客户
以长期规划的产品组合彰显专业，并能够增加续收人员以后与 客户的见面次数，同时增加转介绍机会
简单易讲好销售，提升工作效率
通过优化组合，让产品更容易开口，使投保更简便，提高工 作效率。
目录 Content
1
组合销售，魅力无限 讲好寿功，找准需求 熟知产品，组合创新 组合范例，解析训练
就有一个老人！
到2050年，60岁以上人口将达到4.87亿！三个人里面就有一个是老 人，这个“三个人”包括正值壮年的中年人，刚步入社会的年轻人， 正在上学的大学生、中学生、小学生，婴儿、残疾人、卧床不起的老
人……能工作、提供生产力的人数比例非常小。
这不仅仅是最糟糕的。糟糕的是中国现在的养老缺口已然达到了18.3 万亿,也就是说，未来的老人会越来越多，社会生产力却是越来越低， 现在尚有我们可以为上两代人养老弥补养老金缺口，等到我们老了， 难道只能靠现在这批本来人就不多的人交的那点儿钱？这个问题不解 决，中国未来的社会就会出大问题，从这个意义讲，社保与养老才是 中国最大的民生问题。
肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发 病年龄为43.7岁；
跑步进入老龄化，措手不及，忧心忡忡
黄金：可适当配置 靠谱指数：★★ 抗通胀指数：A 点评：黄金可作为投资养老工具，在于其具备易流通、易兑现、商品属性长久等特 性。但是黄金在经历了10年的牛市后，开始萎靡不济，近期更是创下了历史新低。 至于未来金价会怎样，依旧是个未知数。所以，黄金的功能更多的是保值避险，保 障养老的几率却较小。 股票：理论上很好 靠谱指数：★ 抗通胀指数：A 点评：股票资本市场的统计数据显示，股票的长期回报率明显高于其他投资品种。 但从近10年的上证综指变化来看，其过山车式的行情着实让长期持有的股民们难 言收益，大多数散户都是“七赔二平一赚钱”。因此，从资金长期的成长性和稳定 性来说，养老规划对于股票的配置还是少点为妙。
新华人寿保险公司分红理财保险产品“尊享人生”产品解析PPT模板课件演示文档幻灯片资料
1 您与我们的合同
2
合同构成 投保范围 合同成立与生效 合同变更
3
投保人解除合同的手续及风险 合同终止
4 2 我们提供的保障
重点 条款2.3
5
保险金额 保险期间 保险责任 责任免除 保单分红
6 3 您的权利和义务
7
保费交纳 中止与复效 减额缴清 转换 减保 保单贷款 生息账户
投保时约定“基本责任基本保额” 根据选定的交费方式、交费期间交纳“基本责任保险费”
基本责任
关爱年金：犹豫期满及年生效日 按首次交纳的基本责任保费的1%给付 生存保险金：60岁前 每2年返还 （基本责任基本保额+基本责任累积红利保额）9%
60岁至80岁 每年返还 身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、
市场变化
公司产品 战略
产品定位
同业市场策略
公司战略目标：进 军第一集团；产品 作为后台支持体系 的重要环节将实现 重大突破
打造客户化产品体 系；成为有力的销 售、增员工具
01.03.2021
4
新的要求
• 强调保护客户利益 • 提高了对于保障型产品的 销售监管力度 • 增加了“明扣费产品”的 销售难度
主险可选责任 累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领
分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
新华保险至爱无双终身寿险产品PPT-保险代理人保险营销员的网上家园
应基本保额为12万元。
Company Logo
基本保险金额最高限额表一(最高投保及调整额度）
投保年龄为18周岁以上，被保险人每1000元期交保费基本保险金额限额表
投保年龄 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
新华保险至爱无双终身 寿险产品PPT-保险代理 人保险营销员的网上家
园
2020/8/1
目录
一、产品解析 二、产品特色 三、产品工具
Company Logo
产品解析—产品名称
产品名称：至爱无双终身寿险（万能型）
❖万能型：是指包含保险保障功能并设立有保底收益、投资账户的人寿保险
。万能险提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性，它弹性的保
基本保费 额外保费
第1年度 50%
第2年度 25%
第3年度
15% 5% 5%
第4、5年度 10%
第6年度 及以后
5%
【注】 18周岁以下：基本保费为2500元或5000元（北京、上海、广州、深圳）； 18周岁及以上：基本保费为6000元。
Company Logo
产品解析—产品基本知识点
当前年度保证 利率2.5%
万能险 （ 6000元是开设账户最低条件）民币6000元。
保费
额外保费=期交保费-基本保费
追加保费
（随时，不享受续交奖励）
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期交保费与追加保费：
期交保费与性别、年龄无关，是一个固定的金额。
❖交费金额、交费方式和交费期间在投保时由客户自主选择
期交保费
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
现金 流量
出生
参加 工作
结婚
子女独立 子女出生
退休
学习成长期
家庭形 家庭成 家庭成
单身期 成期
——中国保监会《分红保险管理暂行办法》
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红分
红 方 式
岗前培训班·新华产品体系
现金分红（美式分红） 现金分红将红利以现金方式分配给客户。注重资金的当 前价值，红利的流动性较强。
保额分红（英式分红） 将红利以保额方式分配给客户，注重资金的未来价值和保 障的长期增长。
贰
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
“以客户为中心，全生命周期需求导向” 的设计理念满足客户不同时期的保障需求。
岗前培训班·新华产品体系
课 程 回 顾
岗前培训班·新华产品体系
叁
第
三 章
新华产品体系
节
产
品
设
计
理
念
总 结
助你事业腾飞
END
长期
熟期
退休期
定期寿险 意外伤害 住院医疗 重疾定期
终身寿险 夫妻互保
教育年金 终身寿险 少儿重疾
重大疾病 养老寿险 退休年金
高额终 身保险
岗前培训班·新华产品体系
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
新
华
产
品
祥瑞一生重疾保障； 退休期
新华家园保障计划；
精选二号； 至爱无双(万能型)；
家庭 成熟期
岗前培训班·新华产品体系
贰
保额分红起源
产
保额分红起源于保险的发源地英国，具有上百年历史。
品
品
1762年，公平人寿成立，它是全球最古老的相互人寿保险公司。
牌 及
1776年，公司进行年度结算时，发现实际责任准备金比必需的责任
保
准备金多出许多，于是按已收保费的10%返还给投保者。
额 分 红
保 额 分
1881年，返还方式变为每年增加保额。这是最早的保额分红雏形。
壹
产
品
体 系新 整华 体产 介品 绍体
系
发
展
历
程
岗前培训班·新华产品体系
新华公司代表产品
产品导向阶段 创世之约 吉庆有余 健乐增额 福如东海 锦绣年华
需求导向阶段 尊享人生 好利年年 康健吉顺 吉祥如意 祥和万家
岗前培训班·新华产品体系
壹
产 品 体 系 整 体 介 绍
产 品 分 类
人寿保险
是以人的寿命
1996年
产品导向阶段
1996年至2010年 1996年新至华20保10险年根新据华市保场险根据市场 环境的变环化境，的开变发化了，许开多发引了领市场的 产品，利许用多产引品领优市势场奠的定产了品市，场地位。
利用产品优势奠定了 市场地位。
2010
需求导向阶段
2010年公司实施以 客户为中心的经营战略， 以客户需求为导向，覆提盖供 客覆户盖全客生户命全周生期命的周保期障的保 和障理和财理型财寿型险寿产险品产，品并，并 延伸至健康和养老服务 产业。
新华产品体系
本部工程配套教材 -新人岗前培训班
讲师介绍
岗前培训班·新华产品体系
第一章第名一称章 产品体系整体介绍
第二章第名二称章 产品品牌及保额分红
第三章第名三称章 产品设计理念
岗前培训班·新华产品体系
第一章
产品体系整体介绍
壹
产
品
体 系新 整华 体产 介品 绍体
系
发
展
历
程
岗前培训班·新华产品体系
根
为保障对象的 人身保险
健康保险
据 保
是指因健康原因导致
年金保险
的损失给付保险金的
险
是指以生存为给付保
保险
责
险金条件的，按约定
任
分期给付生存保险金
的保险
意外伤害保险
划
是指在约定的保险期间内，
分
因发生意外而导致被保险
人身故或残疾，保险公司
给付保险金的保险
岗前培训班·新华产品体系
根
壹
产 品 体 系 整 体 介 绍
产 品 分 类
意外险
据
意外险，解决客
产
户意外风险需求
品
养老险
对
养老险，解决客户晚
年养老需求
象
少儿险
和
解决客户子女少儿期
风险需求
功
能
理财险
划
解决客户投资理财需求
分
壹
产 品 体 系 整 体 介 绍
岗前培训班·新华产品体系
产品丰富、保障全面 优势突出、体系完善 形成了以客户为中心的全生命周期的产品覆盖
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第二章
产品品牌及保额分红
岗前培训班·新华产品体系
贰
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
产 品 品
牌
口
号
新华保险产品品牌口号是“会长大的保险”。其中“会长大的” 已在国家工商行政管理总局保险品类进行上报注册登记。
产品品牌“会长大的保险”是公司产品体系共性特征的高度凝练， 具有鲜活生命力。
贰
产
品
品牌及保Fra bibliotek额 分 红
产 品 品
牌
内
涵
岗前培训班·新华产品体系
新华产品品牌的内涵 “保障会长大，利益会长大”
贰
产
品
品
牌
及
保 额 分 红
分 红 保 险
的
概
念
岗前培训班·新华产品体系
分红保险的概念 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的 盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。