解决方案式营销
解决方案式销售法
处理方案式销售法
处理方案是指针对客户旳需求、问题、期望、远景和目旳，协助客户对旳地识别需求、处理问题、满足期望、实现远景和到达目旳旳措施和措施。
在处理方案式营销法中，客户旳需求是第一位旳，怎么发现、识别、激活、加工和满足客户旳需求并使客户认同成了营销成功旳关键．处理方案式营销法认为其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱，不是真正清晰自己需要什么，重要体现为要么需求为零，要么需求简朴，要么需求过高，乃至需求盲目．当然有些客户旳需求从一开始就较对旳，处理方案式营销法就愈加合用于对这些客户旳营销实践．
进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和征询服务旳销售出现了新旳挑战, 其明显特点是所需要销售旳产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策旳组员多和销售价格不再是赢单重要原因等，老式旳销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境旳新竞争。
创新成果之一就是处理方案（Solution）成了营销旳关键和焦点，变得更切中时尚起来，用全新旳销售行话来说，就是销售不再是简朴地贩卖产品或服务，而是要营销“整体处理方案。
“处理方案”即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践旳．在1995年由美国旳Bizworth先生初次出版了《销售处理方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着处理方案销售理念旳深入成熟。
百度DMP营销解决方案
用户决策链营销
考虑 评估 购买 享受
人群属性 浏览行为 搜索行为 广告行为 购买行为
DMP
内容联盟 已购人群
爱玩 网瘾少年，各类游戏发烧 友，常年混迹在各游戏论 坛、贴吧、游戏直播间。
学龄前儿童家长 孩子已经变成年轻父母们的第二 张名片。眼看着隔壁老王家的孩 子3岁会读书，4岁会写字，5岁 弹钢琴，6岁说英语，他们也在 考虑着给自己孩子报个班了。
爱疯 “生命在于运动”的忠实信徒， 总是会在旅游景点，游乐场， KTV，美食街发现他们的身 影。
目 春运迁徙人群 标 境外、出游人群 营 春节年货人群 销人群：春春男节节女服珠性饰宝泛鞋首社帽饰交人人人群群群
3-5月
营销力度逐渐回升
电商行业-女性 App 资讯（招聘、房产） 旅游 运营商
女性服饰人群 女性奢侈品人群 减肥美妆人群 自驾游人群 境外游人群 装修人群 招聘人群
七夕节
中秋国庆
黑五
6/18
DMP数据能力
数据管理 数据采集、整合、分类
数据 标准化
数据匹配、连接、清洗 IDM后产出特征标签
月活独立设备
手百feed 4.4亿
移动搜索-4.4亿 PC搜索-3.98亿
超过6亿
1.25亿
3.64亿
8100万 1.4亿 6550万
数据分析
用户识别、用户画像、人群细分、 人群扩展、行为预测、消费意图、 营销效果分析
其他类型 数据
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
用户兴趣、 社交网络、 热门话题
如订单数 据、输入 数据、支 付数据等
营销一站式解决方案
营销一站式解决方案
《营销一站式解决方案：打造全方位营销策略》
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻求创新的营销策略来提升品牌知名度、吸引客户并增加销售额。
然而，许多企业对于如何制定和执行全方位的营销策略感到困惑，因为这需要整合多种营销方法，并确保它们有机地结合在一起。
为解决这个问题，营销一站式解决方案应运而生。
营销一站式解决方案是一种综合性的营销策略，它集成了多种营销方法，包括市场调研、品牌定位、宣传推广、数字营销、社交媒体营销、公关活动、活动策划等。
通过这种一站式解决方案，企业可以将各种营销活动有机地结合在一起，形成一个整体的营销战略，提高市场影响力和竞争力。
首先，营销一站式解决方案通过市场调研和分析，帮助企业了解客户需求和市场趋势，为制定营销策略提供依据。
其次，它可以帮助企业定位品牌，制定品牌推广和传播策略，增强品牌知名度和认知度。
同时，数字营销和社交媒体营销也是营销一站式解决方案的重要组成部分，通过互联网和社交媒体平台，帮助企业与目标客户建立互动和沟通，提升品牌影响力。
此外，公关活动和活动策划也是营销一站式解决方案中不可或缺的一部分，通过举办各类线上线下活动，增加品牌曝光度和客户参与度，提高销售额。
总之，营销一站式解决方案为企业提供了一个全方位的营销策
略，帮助企业整合各种营销方法，提升市场竞争力。
在当今竞争激烈的市场环境下，采用营销一站式解决方案，将有助于企业在市场竞争中脱颖而出。
读书笔记-深度营销
深度营销-解决方案式销售行动指南1、让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友，成为客户采购中的顾问、帮手，用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。
引申：至少需要70个小时的有效沟通，才能与客户成为朋友。
2、怎么让客户愿意花钱？在给客户提供方案的时候，一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。
致力于双赢，而不是为了挣钱而挣钱！3、要相信别人能做到的，你也能做到4、销售就是帮助客户成功发现或者定义客户的价值需求，提供相关的产品、服务、信息等组件。
以客户价值创造为核心的服务营销。
5、利乐与蒙牛合作案例解析为什么说没有乐利就没有中国乳业的今天？利乐不仅是提供包材产品，还提供整个解决方案，6、什么是解决方案？与客户的业务紧密联系的产品或者服务，能为客户解决实际问题，并且实现既定的目标。
引申：要比客户还要懂业务！7、做好自己现实：公司知名度不高，指望自己的企业一夜之间成为腾讯、华为那样打大企业不现实。
对策：作为销售人员，首先要改变的是自己，做好自己，别人能做到的，你也能做到！态度决定高度，思路决定出路。
8、每次有建设性的拜访售前管理中很重要的一点就是做好拜访前的准备，带着方案带着有益于客户的想法去拜访，这样被拒绝的情况就自然会少很多。
9、这次我能为客户做什么但凡销售好的人，都是有大爱的人。
销售不是一味的忽悠和算计。
一位销售代表专挑那些有独家供应商而合同快到期的目标客户，告知对方，让我入围你们的供应体系，即使只是很少的份额，您就拥有了与原来供应商谈判的筹码和话语权。
销售代表卖的不是自家的产品，而是客户需要的价格谈判和成本控制的解决方案！引申：您好，贵司不下单也没关系，我们希望跟贵司建立长期的合作伙伴关系，您可以详细了解下我们的产品和价格，您也可以用我们的价格跟其他供应商进行对比，对您来说也是跟他们谈判的一个筹码。
10、优秀的销售人员4个表现⏹强烈的进取心和对成功的渴望⏹严谨的工作作风，制定详细的工作计划，并且很严格的去执行⏹扎实的专业能力，既熟悉产品和市场，又懂行业⏹强烈的客户意识，真诚。
大客户解决方案营销 优秀案例
大客户解决方案营销优秀案例
大客户解决方案营销的优秀案例可以是多种多样的，因为不同的行业和产品有不同的特点和需求。
以下是一些不同行业的案例，以供参考：
1. 金融行业：某银行为了提高对大客户的吸引力，推出了一款定制的财富管理方案。
该方案根据大客户的风险承受能力、投资目标和偏好，提供了一系列的理财产品和投资组合，并配备专业的理财顾问，提供个性化的投资建议和服务。
通过这个方案，该银行成功地吸引了大批优质的大客户，提高了客户黏性和资产规模。
2. 制造业：某高端制造企业为了满足大客户的定制化需求，推出了一款定制化的生产线解决方案。
该方案根据大客户的生产需求和工艺要求，提供了一整套个性化的生产线设计和设备配置方案，并派遣专业的技术团队进行安装、调试和培训服务。
通过这个方案，该企业成功地满足了客户的特殊需求，提高了市场占有率和口碑。
3. 电商行业：某知名电商平台为了提高对大客户的吸引力，推出了一款全方位的电商解决方案。
该方案提供了一站式的电商服务，包括店铺运营、商品推广、物流配送、售后服务等，并配备专业的电商顾问，提供个性化的服务和解决方案。
通过这个方案，该电商平台成功地吸引了大量优质的大客户，提高了销售额和客户满意度。
这些案例表明，针对大客户的需求和特点，提供个性化的、全方位的解决方案和服务，可以提高客户黏性、满意度和忠诚度，从而促进企业的业务发展和市场竞争力。
广告行业数字化广告营销解决方案
广告行业数字化广告营销解决方案第一章：数字化广告营销概述 (5)1.1 数字化广告的发展历程 (5)1.1.1 传统广告的演变 (5)1.1.2 互联网广告的崛起 (6)1.1.3 移动互联网广告的快速发展 (6)1.2 广告营销的数字化转型趋势 (6)1.2.1 数据驱动的决策 (6)1.2.2 程序化购买与自动化投放 (6)1.2.3 跨屏营销与整合传播 (6)1.3 数字化广告营销的优势与挑战 (6)1.3.1 优势 (6)1.3.2 挑战 (7)第二章：数字化广告营销战略规划 (7)2.1 营销目标设定 (7)2.1.1 品牌提升：通过数字化广告营销，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
72.1.2 用户增长：扩大目标受众群体，提高用户活跃度，促进用户留存。
(7)2.1.3 销售转化：提升产品销售额，实现广告投入与销售产出的最大化。
(7)2.1.4 用户满意度：优化用户体验，提高用户满意度，为口碑传播奠定基础。
(7)2.2 媒体渠道选择与整合 (7)2.2.1 媒体渠道分类：根据企业业务特点，将媒体渠道分为搜索引擎、社交媒体、信息流、短视频等类型。
(7)2.2.2 渠道评估：从渠道覆盖范围、受众匹配度、广告形式、成本效益等方面进行综合评估。
(7)2.2.3 渠道整合：根据营销目标，实现多渠道的协同效应，提高广告投放效果。
(7)2.3 数据驱动的营销策略 (7)2.3.1 数据收集与处理：搭建数据收集和处理平台，实现用户行为数据、广告投放数据等的多维度分析。
(8)2.3.2 用户画像构建：通过数据分析，描绘目标用户的行为特征、兴趣爱好等，为精准营销提供依据。
(8)2.3.3 广告投放优化：基于数据分析结果，调整广告投放策略，实现广告资源的合理配置。
(8)2.3.4 效果评估与调整：定期评估广告投放效果，根据数据反馈进行策略调整，保证营销目标的实现。
(8)第三章：目标受众分析与定位 (8)3.1 受众画像构建 (8)3.1.1 基本信息：包括年龄、性别、地域、职业等基本属性，为广告主提供初步的受众筛选依据。
如何做好解决方案营销
如何做好解决方案营销近年来，随着市场竞争的加剧，传统的产品销售方式已经不能满足企业的需求。
解决方案营销作为一种全新的销售策略，正在逐渐受到企业的重视和采用。
然而，如何做好解决方案营销成为了一个亟待解决的问题。
本文将从策略规划、团队建设以及市场营销等方面，探讨如何做好解决方案营销。
一、策略规划解决方案营销的首要任务是明确市场定位和目标客户群体。
在制定解决方案营销策略时，企业需要充分了解目标客户的需求，对市场进行深入研究，以便找到适合解决方案的定位点。
同时，企业还需要考虑竞争对手的动态，制定出与竞争对手相对应的市场推广策略。
策略规划过程中，有效的数据分析和市场调研将起到关键作用，帮助企业找到切入点，实现市场份额的增加。
二、团队建设解决方案营销需要一个有能力的团队来支持。
企业应该培养一支懂行业、懂产品、懂市场的销售团队。
团队成员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够将解决方案的价值和优势清晰地传达给客户。
同时，团队成员还需要拥有一定的技术水平，能够在解决方案的实施过程中提供技术支持和解答客户疑问。
在团队建设过程中，企业还应该提供专业的培训，不断提升团队成员的素质和能力。
三、市场营销解决方案营销的关键在于有效地传播和推广解决方案的价值。
企业应该通过多种渠道，例如营销活动、展览会、社交媒体等，将解决方案的优势和成果进行广泛宣传。
此外，企业还可以与行业协会、媒体等建立合作关系，通过他们的影响力来提高解决方案的知名度和美誉度。
在市场营销过程中，企业还应该注重与客户的互动，及时收集客户反馈，并根据反馈进行调整和改进，以提高解决方案的质量和市场竞争力。
四、客户关系管理解决方案营销不仅在于销售产品，更在于建立良好的客户关系。
企业在推广解决方案的过程中，应该注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和痛点，并提供相应的解决方案。
此外，企业还应该为客户提供持续的售后服务和技术支持，建立起长期稳定的合作关系。
通过与客户的密切合作和深入了解，企业可以不断改善解决方案，提供更加满足客户需求的产品和服务。
案例研究_施耐德电气解决方案式营销策略
案例研究_施耐德电气解决方案式营销策略第二章案例描述：施耐德电气公司概况2.1施耐德电气公司的历史1836年，施耐德兄弟接管当时正处于困境的Creusot铸造厂，两年后他们成立了Schneider&Cie。
之后施耐德兄弟凭借与法国当权贵族的良好关系，制造大量的枪、炮提供给军队，掘得第一桶金。
1891年，已成为专业武器制造商的施耐德开始进军当时新兴的电力市场，对自身进行了改革创新。
1919年：通过欧洲工业和金融联盟（EIFU），施耐德在德国和东欧建立了基地。
在随后的几年里，施耐德与当时主要的国际电气集团西屋（Westinghouse）进行结盟，从而拓展了自己的业务范围，使其扩大到发电站、电气设备和电力机车的生产制造。
二战结束后：施耐德逐渐停止武器制造，转向建筑、钢铁和电力行业。
为了实现公司业务的多样化以及打开新的市场，施耐德进行了整体的结构重组。
1981-1997年，施耐德电气剥离一些非战略活动，继续将重点放在电力工业上。
为了贯彻实施这项战略，施耐德进行了几次战略并购：TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于1988年、1991年和1992成为施耐德电气集团的成员。
1999年，通过并购欧洲配电业第二大巨头Lexel，施耐德在超终端领域取得了巨大发展。
1999年5月，集团改名为施耐德电气，更加明确地强调了公司专业致力于电气领域。
改名之后的施耐德电气采取加速发展、提高市场竞争力的战略。
2000-2005年，随着自身结构的发展和公司合并政策的贯彻，施耐德电气在新的市场细分中进行了自身定位，这些市场细分包括：人机对话、不间断电源（UPS）、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全（如Digital、Crouzet、Clipsal、MGE不间断电源系统、TAC、Kavlico、Andover控制等）等。
2.2施耐德电气旗下主要品牌简介2.2.1 TE电器简介TE电器是施耐德电气旗下工业自动化产品使用的品牌商标。
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7
杭州
8
上海
上海交通大 学
9
《机械科 学与技术 》
西安
西北工业大 学
1979 年
2万份/ 期
反映机械科学与技术的研究成果及其在生产实践中的应用 成果，刊登理论研究、设计计算、机构分析、实验研究、 CAD/ADM及机电一体化方面的学术论文
10
《中国机 械工程》
武汉
中国机械工 程学会
1979 年
3.5万 份/期
2
《液压与气动 》
北 京
北京机械工 业自动化研 究所 中国液压气 动密封件工 业协会
1977 年
4万份/ 期
3
《液压气动与 密封》
北 京
1992 年
3.8万 份/期
4
《机械设计与 制造》 《现代制造工 程》
沈 阳 北 京
辽宁省机械 研究院 北京机械工 程学会
1963 年 1979 年
3.7万 份/期 3万份/ 期
排 序 1 期刊名称 《机床与液压 》 出 版 广 州 出版方 中国机械工 程学会 创刊 时间 1973 年 发行量 5万份/ 期 主要特色与内容 以专业的视角，不断跟踪机电、流体传动科技的最新发展 ，全面介绍制造技术与装备、液压、气动和控制技术的发 展和研究成果及其在生产制造、机电工程设计、机械设备 中的应用 主要介绍液压传动与气压传动技术及其应用。主要内容包 括概述，流体力学基础，液压动力元件，液压执行元件， 液压控制阀等 主要报道国内外最新的液压气动密封技术、发展趋势和市 场调研，有实用价值的新产品、新成果、新经验，及其在 主机上应用实例和前景分析，世界主要国家和地区的流体 动力行业动态、数据统计分析和标准化工作等 在机械设计与制造工艺的领域里坚持为生产服务，以应用 技术为主；坚持理论联系实际、设计与工艺并重的编辑方 针 重点报道传统制造技术的创新（技巧创新和决窍）和现代 制造技术的最新进展、研究与生产应用成果，注重实用性 ，推介先进性，力促创新性
卓有成效创佳绩；
工业品营销专家
6、 顾问的“个人突破”
关键句3：
知识结构胜于量， 实践经验超理论；
思 维 模 式
实 用 性
简 单 性
知 识 结 构
社 会 文 化 类 行 业 背 景 类 企 业 管 理 类 营 销 商 务 类
创 新 性
可 传 播 性
权 威 性
产 品 技 术 类
工业品营销专家
液压油缸行业相关十大杂志
主要产品
高压液压缸
中兴液压
10年
10多 亿元
液压油缸产 品的研发、 生产
尤纳斯特
11年
5亿元
冶金及重型 机械类液压 缸
工业品营销专家
7、 “战略突破”方向
高端 突破
体系杠杆---研发与组织协同力
战略杠杆-突破高端客户
协同 突破
；
前端 突破
策略杠杆--强度竞争复制经验.
工业品营销专家
5、营销的“效率与价值”
新客户开发数量少，
速度慢，客户情况 不详
虽然客户信息不少，
但成功率低，失单率 高，竞争对手强悍
平均成交价格低， 却逐年下降，销量 逐渐萎缩
商务条款差，客户付
款拖延，追款成本逐 年增高，货款逾期率 较高
工业品营销专家
问题3：协同不畅（前后）
中台
后台
策略失当，专业力弱 总部职能，协同力弱
产销冲突 库存震荡 产品线适当 推广不力
3,行业市场 4,行业技术 规模 结构 偏好 趋势
核心 技术 应用 技术
企业 能力
市场变化
工业品营销专家
8、 行业性透视
• • • •
技巧1： 技巧2： 技巧3： 技巧4：
专业性、行业杂志 上市公司，行业研究报告 重大展览会，年度论坛， 行业协会，业内资深人员
关键5：
行业研究找规律； 扮演顾问展领域；
• 1、 针对不同行业 • 2、 针对不同客户类型
•
•
3、 针对客户不同发展阶段
4、 针对不同产品系列
• 关键句 8：
营销驱动成流量， 研发驱动保利润；
工业品营销专家
6、营销与研发的“节奏”（迈瑞）
销量Q Q3 Q2 Q1
高端研发 中端研发 放量 低端研发
后期放量
国内中 低端 国内高端 国外低端 全球市场 中高端
微型
（0、3以下）
6 5 3 4 3 2 3 2 1 0
7 7 8 6 5 3 4 2 1 0
19 17 15 14 11 9 7 4 5 3
31 23 17 13 10 6 4 5 7 2
27 23 31 19 21 17 9 15 12 11
工业品营销专家
5、竞争地位的四类型：
▪ A 竞争原则： 朋友尽量多些，敌人尽量少些 打得赢就打，打不赢就走， 你打你的，我打我的。 B 清晰竞争格局： 第一竞争对手，50----60% 机会攻击 第二竞争对手，20----30%机会攻击 了解对手人事：
中期放量 初期放量
时间T
工业品营销专家
7、两种研发模式：
销售驱动研发（项目性）
▪ 短期---紧急产品， ▪ 个性化需求，非标准
市场驱动研发（产品性）
生存
发展
▪ 中长期需求（项目期） ▪ 共性需求，核心需求
盈利模式
生存为重，盈利为先
战术
战略
未来盈利
暂时性销量，长期性市场
关键句 9： 销售引导应用性，市场昭示大趋势
文具、玩具业, 13%
家电及小家电, 15%
汽车及汽配业, 19%
工业品营销专家
表：宁波市塑机相关十大行业统计表（亿元）
规模 行业 汽车配件 文具玩具 家用电器 医疗器材 电子电气 船舶业 机械装备 液压设备 服装织造 五金器材 特大型
（5亿以上）
大型
（2----5）
中型
（2---1）
小型
（1----0、3）
解决方案式营销
主讲：吴越舟
工业品营销专家
结构
基因
周期
市场布局
沙场点将
执着信仰
工业品营销专家
道： 方式+价值
局： 商家+专家
术： 技能+素养
工业品营销专家
目
录
修炼术----技能素养
问题术----系统洞察 策略术----江湖布局 亮剑术----身怀绝技
工业品营销专家
目
五
六
录
需求术---- 善解人意
反映中国机械工程领域的重大学术进展、报道中国机械工 程学会系统的最新学术信息、传播重大机械科技成果、不 断跟踪世界机械工程最新动向、注重完善机械科技人员的 知识结构为主要内容
工业品营销专家
5、学习的素养
网络 影视
行业 导师
杂志 报刊
六种方式
社会 圈子 书籍 阅读 上司 培训
工业品营销专家
第二讲
问题术—-系统洞察
人员：气质与形象
工业品营销专家
6、企业性透视
企业概况： • ----- 创立？发展历程？规模？技术水平？ 企业经营： • ----- 销售量？利润率？增长性？产能与市场状况？ 企业管理： • ----- 干部构成？人员构成？学历？稳定性？ 老板状况： • ----- 年龄？学历？为人？口碑？ 能力？学习力？ • • 关键10：
• 自信： 生理---心理---肉体。 • 热情： 男性的本能，乐观
• 狼性： 野性----匪性
• 关键句1： • • • 坚韧不拔存信念，
乐观心态宽胸怀； 工业品营销专家
4、 职业素养
▲ 做人原则： 适度承诺，完全履行 竭尽全力 ，穷尽方法 灵活变通 ，策略创新
▲
做事原则：
关键句2：
责任担当守诚信，
企业透视看近期， 望闻问切不迟疑
维护性市场 核心性市场
竞 争 位 势 ： 强 ： ： 弱
结构滚动
聚焦---平衡
广种性市场
市场容量：小-----》大
挑战性市场
工业品营销专家
• 宁波地区某机械类行业市场结构分析；
宁波大区
造船业, 6.50% 建材业, 12% 电子电器业, 12.50% 医药器具业, 9% 包装业, 6% 灯具灯饰业, 5% 其它, 2%
工业品营销专家
问题1：商务受阻（一线）
6、谈不拢，商务谈判， 斤斤计较，寸步不让？
1、找不到？见面则更难？
5、信不过：关键时刻，疑 虑重重，突然变脸？
商务 困境
2、摸不清；客户需求充满 矛盾？难以揣摩？
4、隔不开；对手时隐 时现，持 续威胁
3、看不透：客户关系复 杂，公关无从下手？
工业品营销专家
问题2，市场管控
工业品营销专家
11、客户关系的“模式转化”
转化
工业品营销专家
A 客户关系复杂性
组织性采购，过程复杂
A
解决方案 营销
关键句6：
客户关系突一线，
B
产品技术发后台；
B
产品技术复杂性
专业性产品，技术含量高
工业品营销专家
第三讲
策略术—-江湖布局
工业品营销专家
1、调研---市场洞察
现场看
走一线，眼见为实 ( 广度）
经营资源
大
市 场 能 力 高
小
补缺者
领导 者
挑战 者
• •
低
追随者
• C •
关键词 7： 竞争格局循比例，压强轻重尊地域； 工业品营销专家
恒立油缸主要竞争对手
单位
徐工液压
成立
40年
14年销量( 估)
50 亿元
经营策略
1、根据客户需求自主开发各类油缸、阀锁以及成套液压系统 2、坚持产品技术性能水平、质量稳定性、可靠性的持续改进，推进 液压缸“精品工程”，产品在市场上树立了良好的品牌形象 3、对液压油缸的制造能力及水平进行全面技术改造。创造其核心竞 争能力——大吨位起重机等产品 1、承担起建立国家油缸行业标准的责任，掌握行业的话语主导权。 2、 通过自身的产能扩张和外部市场拓展，实现外销和出口，以高品 质的产品支撑油缸的产业化、市场化运营，获取高额利润。 3、采用进口密封件及自动化的生产装配线，保证为客户提供高品质 的油缸，保证客户交货期。 1、产品全部实行计算机辅助设计，可以快速设计出符合国家标准以 及欧、美、日等标准的液压缸，可以为客户实现进口产品国产化。 2、根据客户需求进行产品设计，根据客户确认的技术规格进行产品 的精益生产，根据合同要求的包装和时间交货，为客户提供最优质的 售后服务