医药产品价格策略1
医院药品价格管理制度1
医院药品价格管理制度为进一步规范医院药品价格行为，根据国家药品价格管理的相关政策，制定本制度。
一、凡在本医院销售的药品必须严格执行国家及省市价格主管部门制定的药品价格政策，因病施治，合理用药，切实维护患者的合法权益。
二、本医院所用药品遵循公开、透明的原则，按规定实行网上招标采购。
三、进入本院销售的药品应以实际进价为基础，顺加规定的加价率或加价额作价销售。
四、医生开具处方时应以药品通用名书写，且字迹清晰；划价时应按国家规定的价格政策对药品逐一划价。
五、所有进入本院各药房销售的药品，其名称、产地、剂型、规格、价格，都应在电子触摸屏显示。
六、药品价格管理实行部门负责制，药品价格出现差错，视情况给予有关部门负责人及直接责任人批评和经济处罚。
七、实行专人专线负责医院药品价格的协调处理。
陆良县物价局的投诉电话：12358；医院投诉电话：6938109八、本制度自公布之日起执行。
医疗服务价格管理制度为认真贯彻落实国家发改委《关于在全国开展价格服务进万家活动的通知》及《价格法》精神，规范我院物价收费管理工作，落实不规范收费责任追究制，结合我院实际情况，制定本制度：1、医院各项医疗服务价格和药品价格必须按规定采用上墙、咨询服务等方式进行公示，自觉接受社会的监督。
2、医院各科室必须严格执行价格主管部门制定的价格政策，按规定的收费标准收费。
3、医院的各项收费要严格按"应收则收，应收不漏，不该收的坚决不收"的原则执行。
严禁分解收费项目、擅自提高收费标准、巧立明目收费。
4、各科室需要开展新的医疗项目，或需要对现有医疗服务项目增加新的内容时，应先写出可行性论证报告，并对医疗收费标准提出初步意见后报财务科，由财务科牵头按有关规定组织论证、核算成本，并拟定建议收费标准，按规定程序报物价部门审批后方可进行收费。
5、医院的所有收费，必须由财务科开具合法的正式收据，严禁任何科室和个人出具非正式收据（或不出具收据）向病人及病人家属收取各种费用。
中医药保健品的市场营销策略分析
中医药保健品的市场营销策略分析现代人越来越重视健康，中医药保健品成为了他们关注的热点之一。
这种保健品不同于化学营养素补充剂，其特点是采用中药材制成，没有明显的副作用，有助于人体自然调节和修复。
面对这样一个庞大的市场，中医药保健品需要有一定的市场营销策略和手段。
本文将对中医药保健品的市场营销策略进行分析和探讨。
一、差异化营销策略中医药保健品的营销重点应该是与其他保健品区分开来，突出自己的特色和优势。
这一点在差异化营销策略上得以体现。
差异化是指企业在生产、营销、服务等方面对其产品与竞争对手的区别程度。
在中医药保健品的营销过程中，企业需要通过自身特色和优势的突出来区别于其他保健品。
方案一：品牌建设在差异化策略上，品牌建设是最常用的策略。
品牌可以作为消费者选择中医药保健品的标志，对于品牌构建方面，中医药保健品需要从品牌形象、产品包装、品牌故事、品牌传播等方面进行建设。
品牌极大地影响了消费者的购买决策，优秀的品牌不仅能够吸引消费者留下购买的信心，更能够形成忠实的消费者群体。
方案二：产品特色中医药保健品的另一个差异化策略是在产品特色上的体现，这里的特色并不是简单的包装、口味、绿色环保等方面的差异，更多的是在中医药方面的特点上进行区别。
这种特色主要体现在配方、功效、制作工艺等方面。
中医药保健品在健康保健领域有一定的专业性，这种特性能够让消费者（特别是年轻人）更容易接受，因为他们越来越关注通过中医药养生的方式来预防疾病和不适。
二、口碑营销策略中医药保健品的产品主要受到正规渠道，如药店、医院、专业保健店等的推广和购买。
但是正规渠道以外的口碑效应也不能忽视。
消费者朋友圈、社交平台、电子商务平台等可以对中医药保健品的口碑形成重要影响。
因此，在营销过程中，企业需要特别注意口碑营销策略。
方案一：口碑营销口碑营销是通过对消费者评价，形成消费群体对品牌的信任和支持。
中医药保健品可以利用口碑营销策略，利用评价和推荐的形式，增强品牌的信任度和认可度。
基于产品生命周期的医药产品营销策略分析(一)
基于产品生命周期的医药产品营销策略分析(一)我们在这里暂时排除产品本身的先天因素及外界社会因素不谈，重点研究企业对产品生命周期的管理和产品营销策略的制定,从而延长产品的生命周期，增加对企业的贡献。
对于医药企业的营销也同样要围绕医药产品生命周期的四个阶段引入期，成长期，成熟期和衰退期制定不同的产品营销策略。
一、引入期的产品营销策略.引入期：销售增长缓慢，引入高费用。
它是产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。
这一阶段最主要的特征是呈以下特点：（a)生产不稳定，生产的批量较小；(b）成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）;（c)人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢;(d）产品品种少；（e)市场竞争少，费用高利润低，只生产最基本产品。
销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历各种试验,但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。
其次，消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程,即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。
产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。
医药产品也是一样，在引入期需要高水平的促销努力。
产品营销策略:宣传产品，吸引顾客建立网络.对于医药产品的新品促销,产品营销策略可以从下列几个方面来进行。
（1）要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉，使自己经营的产品站得住脚。
告诉医生和患者新的和他们所不知道的新产品。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
在此期间,国外药厂多采用先推出或创造一个概念，然后利用专家的影响、学术的支持、媒体的广告、医药代表的推广，让大家接受这一概念，从而接受与这一概念相配套的产品.（2）利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品.引导医生和患者使用该产品。
(3）采取试用的办法。
快速建立销售通路进入医院及药店。
医药销售下一步工作计划及思路
一、前言随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了确保公司在激烈的市场竞争中保持优势，提升销售业绩，现制定以下医药销售下一步工作计划及思路。
二、工作目标1. 提高产品市场份额，力争达到年度销售目标；2. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力；3. 深化客户关系，提高客户满意度；4. 加强市场调研，掌握行业动态，调整销售策略。
三、工作计划及思路1. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人员，提高团队整体素质；（2）加强销售人员的培训，提升业务知识、沟通技巧和销售技能；（3）建立健全激励机制，激发销售人员的工作热情。
2. 产品策略（1）针对不同市场，制定差异化的产品策略，满足客户需求；（2）加强产品研发，提升产品竞争力；（3）优化产品结构，满足客户多样化需求。
3. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解市场动态，掌握行业发展趋势；（2）加强与代理商、经销商的合作，拓宽销售渠道；（3）开展线上线下活动，提高品牌知名度。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，全面了解客户需求；（2）定期拜访客户，加强与客户的沟通，提高客户满意度；（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户忠诚度。
5. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高市场占有率；（2）加大广告宣传力度，提升品牌形象；（3）举办各类学术会议、产品推广活动，提高产品知名度。
6. 内部管理（1）优化公司内部流程，提高工作效率；（2）加强部门间的沟通与协作，形成合力；（3）完善绩效考核体系，激发员工潜能。
四、总结通过以上工作计划及思路的实施，我们相信公司在医药行业将取得更好的成绩。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断创新，为公司的持续发展贡献力量。
普药市场开拓跟渠道创新策略(1)
普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况1、普药及其特点普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。
普药的一些共同特征如下：·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。
·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。
·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。
·临床上已经形成固定的用药习惯。
经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。
·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。
2、普药市场及销售通路概况·普药市场多在二级市场、二级以下县乡镇农村市场。
通路多是传统计划经济遗留下来的四级药站改制过来的医药公司和各地药市是原来普药主渠道。
我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。
·主要从OTC零售渠道销售到消费者手中，消费者自主购买比例较大，这与新特药和处方药走医院渠道明显不同。
·目前我国普药消费占据了药品消费的绝大部分。
·目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试，销售模式多为自然销售，依靠传统的商业调货，尽管近几年厂家也有意识开拓市场，但大体上来说厂家基本还是坐商，较少有厂家进行异地市场拓展与促销广告活动。
3、普药的市场潜力据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
医药企业深度营销(一)
医药企业深度营销(一)医药企业深度营销在当今的市场竞争中，营销对于企业的发展至关重要。
对于医药企业来说，深度营销就是一个具有挑战性的任务，因为医药产品的销售不仅涉及到产品本身的特点，还需要专业知识、市场认知度、医疗制度、政策法规等多方面的因素。
因此，针对医药企业进行深度营销，需要有一定的专业背景知识和有效的营销策略。
1.专业知识医药营销涉及到多个专业，如医学、药学、生物学等，需要专业人才来制定营销计划。
公司要在市场中保持竞争优势，必须学会发掘并引进具有专业知识和经验的人才，通过不断学习和成长，建立一个高效的团队，获得市场先机。
2.市场调研在开展营销活动前，必须对市场进行深入调研，了解顾客的需求和市场趋势，把握消费者倾向和习惯等。
同时，要对竞争对手进行分析，从中汲取经验教训，根据竞争对手的弱点进行打击和补足自己的不足。
3.强化品牌在医药行业中，品牌不仅是一种商标，更是一种企业的形象和文化。
通过强化品牌的形象，促进产品、公司的知名度。
医药企业应该在消费者、代理商和医疗领域建立良好的公司形象，提高品牌的知名度和美誉度，打造一个专业、可靠和值得信赖的品牌。
4.创新销售策略创新销售策略和方式，同样是医药企业开展深度营销的关键之一。
通过组织学术会议、营销推广活动、医生研讨会等，让消费者和医生对医药产品了解更加深入。
通过与医疗机构的合作，扩大销售渠道，使产品能够更快地流入消费者和患者手中。
5.关注政策和法规医药企业所生产和销售的产品，不仅需要符合市场和消费者的需求，还需要遵循政策、法规等规定，确保其合法性。
医药产品是高级别的消费品，公司需要了解药品注册、医保报销、优惠政策等方面的信息，以便进行合理的推广。
综上，深度营销对于医药企业发展至关重要。
企业需要通过专业知识、市场调研、品牌强化、销售策略创新、关注政策和法规等多方面的措施，来增强市场竞争力和服务质量，为客户提供更加专业、优质、可靠的产品和服务。
藿香正气水的市场营销方案
藿香正气水的市场营销方案藿香正气水的市场营销方案一、产品的初步分析（一）产品的优势首先，藿香正气水具有良好的去暑和胃增强免疫功能等功效，与同类产品相比较的话，它的优势就很明显了，第一是拥有提高免疫的作用，也可用于临床的应用，第二是它的药效好，效果快。
其次，藿香正气水，携带及服用都很方便，可当做出游必备物。
（二）产品的劣势第一，产品的知名度还不够，大多数人都知道藿香正气水：第二，产品的包装不够有特色，不能让消费者在众多产品中一眼看见。
第三，产品的营销渠道不够，不能增加产品的曝光率。
（三）要把握住的机会如今全球变暖的亚健康地球状态还存在于我们的生活当中，一部分地区夏天的气温迅速上升，空调成了日常生活中必不可少的东西，而人们长期依赖空调的舒适就变得越来越不适应室外真正的温度和湿度，且现代社会的工作与发展的快节奏导致了人们普遍压力增大，以至于人们长期缺乏有氧运动。
饮酒过量，公共场所的吸烟区越来越多，于是，人们的免疫功能下降，变成了体虚，抗病能力低下的现代人：像容易感冒头痛发烧，更容易感染环境导致的传染性疾病这类问题。
所以这个时候，藿香正气水的出现可以将这些问题都一次性初步解决，其解暑祛湿，提高免疫力的功能正好体现在这个地方。
且其见效快，价格公道，大多数人都能够接受。
（四）销售中存在的问题藿香正气水气味微重，大多数小孩子并不能接受这样的味道。
以至于销量人群会下降。
二、药品的营销组合策略以及4P方案（一）营销组合策略1、产品价格策略（1）、要根据产品的成本合理的定制价格。
（2）、要根据对消费者的市场调研来决定价格，比如利用调查问卷。
2、产品促销策略（1）、常见的销售渠道是以药店的形式存在，我们可以在药店做促销活动，还可以利用媒体或者网络等方式进行促销。
（2）、建立一个好的销售团队，以竞赛的方式让他们各自培养一批好的客户，并且可以让他们整合当地各种好资源，建立良好的销售关系网。
（3）、在上面所述的条件下，还必须加强团队的管理，可以用竞赛的方式激起他们的斗志，也要定期开展团结友爱的活动会议，树立一种友谊第一比赛第二的好思想，让整个团队更加团结。
第十章-产品策略(1)教学文案
第十章产品策略一、单项选择题1、每种产品实质上都是为满足市场需要而提供的（）。
A、服务B、质量C、效用D、功能2、企业在考虑营销组合策略时，首先要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场3、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。
A、质量B、品种C、服务D、功能4、影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A、质量B、品种C、规格D、价格5、特殊邮票和钱币属于产品类别中的（）。
A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）数目。
A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌7、产品组合的（）是指企业产品组合中产品项目的总数。
A、宽度B、长度C、关联度D、深度8、企业生产的各种产品，在包装的图案、颜色上体现共同的特征，这种包装属于（）。
A、配套包装策略B、赠品包装策略C、类似包装策略D、等级包装策略9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A、求名心理B、求实心理C、求新心理D、求美心理10、饼干、奶粉的包装铁盒属于（）。
A、双重用途包装策略B、类似包装策略C、配套包装策略D、等级包装策略11、新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思。
A、收集B、调查C、寻找D、评价12、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。
A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、最新产品13、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
A、服务B、质量C、产品D、用途14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A、增加B、扩充C、延伸D、缩减15、所谓产品线双向延伸，就是原定于（）产品市场的企业掌握了市场优势又，向产品线的上下两个方向延伸。
A、高档B、低档C、中高档D、中档16、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。
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第1节 影响医药产品定价的因素
一、医药产品价格的构成要素
• （一）制造成本(生产成本) • 指生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货 币表现和支付给劳动者的工资。包括以下四个方面： • 一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用的 支出； • 二是生产工人和管理人员的工资支出； • 三是企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； • 四是其他直接支出。
指生产领域到消费领域转移过程中所发生的 劳动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推 广费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、 福利、培训、管理、差旅等；
（二）期间费用（流通费用）
三是市场费用，如市场 调查、管理等费用；
四是医学费用，如药品 注册、临床试验等费用；
• 价内税（增值税）可以加入到药 品价格中，随着药品出售而转嫁 出去。因此，税金也是构成药品 价格的重要因素。
（三）国家税金
• 税金是生产经营者 为社会创造价值的 货币表现，它是国 家通过税收形式将 一部分社会纯收入 转化为财政收入， 是国家财政积累的 重要形式，它具有 强制性、无偿性和 稳定性的特点。
固定成本是指不随药品种类及数量的变动而
变动的成本，如厂房、机器、设备的折旧，市场 调研费，药品开发费等。
变动成本是指随药品种类和数量的变化而变
动的成本，如原材料、燃料、储运费用，销售提 成等。
（三）国家税金
是国家通过 税法的形式， 按规定的税 率进行征收 而取得的财
政收入。
• 价外税(所得税)可直接由企业利 润来负担，企业不能把其加入药 品价格中。
引导案例：
• 企业所委托的策划机构在深入调查市场发 现，患者购买感冒药品的平均支出为８元， 所以他们定位9.8元高于患者的期望价值， 价格成为阻碍产品销售的关键。
• 但是由于缺乏品牌推动力，单纯的降价并 不一定能够带来销量额的增加。
引导案例：
• 策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品， 并不是单纯购买治疗感冒类的药物，８２％都 会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发 炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面 的总支出在１８元左右。
（一）市场需求
• 2011年，因游资的 炒作，一味本来就 很平常的中药“太 子参”被炒作的价 格达到360元1公斤， 当年6月中旬终于 跌倒180元1公斤， 还有很大的降价空 间。
第1节 影响医药产品定价的因素
• （二）市场竞争
• 在市场经济中，价格竞争仍是一种主要的市场竞 争手段。因此市场竞争不可避免地会影响产品价 格。
• 所以，策划机构建议采取捆绑促销，即，购买 此复方氨酚烷胺片，只需加１毛钱就可以获得 价值在５元的消炎药。这样不但提升了产品的 价值，提高了组合产品的性价比，更在促销中 将企业的感冒药和消炎药顺利推向患者，达到 一箭双雕的效果。
引导案例：
• 价格是市场营销组产品的销售量的大小与利润的多少， 价格对买主来说，是决定一种产品是否具 有吸引力的重要因素，对卖主来说，是竞 争的重要手段。
天士力复方丹参滴丸
• 复方丹参滴丸成为我国 第一例圆满完成美国食 品与药品监督管理局 (FDA)Ⅱ期临床试验确 证其安全、有效，并即 将进入FDAⅢ期临床试 验的中成药” .
• 其意义无疑是重大的— —第一个有希望进入欧 美主流医药市场的现代 中药产品,“零”的突破。
总成本
生产成本加流通费用等于完全成本，也 叫总成本，其中包括固定成本和变动成 本。
第9章 医药产品价格策略
掌握 常用医药产品定价方法与策略； 熟悉 我国对医药产品价格管理的法律法规 了解 影响医药产品定价的因素；医药产品定价的目标
与程序
引导案例：
• 一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业 为了获得高额的市场回报，采取了撇脂定 价策略，零售价格定在9.8元，这在感冒药 市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆 的小企业，产品品牌更是默默无闻，所以 产品上市２年来一直处在尴尬的地位。
对于政府定价的药品的利润，应根据国家的经济政 策和价格政策来确定；对于实行市场调节价的药品 的利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和 诚信、质价相符的原则来确定。
第1节 影响医药产品定价的因素
• 二、影响医药产品价格的因素 • （一）市场需求 • 一向说来，市场价格是以市场供给和需求
的关系为转移的。供求规律是商品经济的 基本规律： • 当商品供过于求时，价格下跌； • 当商品供不应求时，价格上涨
（一）制造成本(生产成本)
对制药企业而言，不可忽略的成本还包括企业排污减 排的环保成本。
2007年4月由国家环保总局起草的《制药工业污染物排 放标准》完成，要求企业在环保方面加大投人。
据了解，目前石药集团在环保上的支出已达3．5亿元， 华北制药、海正药业为解决环保问题也已耗资达2亿元。
（二）期间费用（流通费用）
五是发运费用，如运输、 保险、仓储等费用。
临床试验费用
• 通过美国食品与药品监督管理局(以下简称 FDA)审批并由此进军西方主流医药市场一 直是中国医药企业的梦想，但药品通过FDA 上市批准是个极其严格的过程，一个新药 从基础研究到获得FDA授予临床研究批件 (IND)约需5年， 从I期临床到Ⅲ期临床实验 结束约需7年， FDA审批约需12个月，整个 研发过程通常花费高达数亿美元。纵观全 球，每年能够通过美国FDA上市批准的新药 不超过20个。
•1 •2 • 3．完全垄断
第1节 影响医药产品定价的因素
（三）国家价格政策
• 国家通过制定方针政策来影响药品产品价格，其 目的是平衡供求，指导消费，促进社会主义经济 的发展。
第1节 影响医药产品定价的因素
第1节 影响医药产品定价的因素
• （四）企业利润
• 利润是生产经营单位出售商品所得的收入减去生 产经营这种商品支出，其余额称为利润。可分为 工业利润和商业利润。
（四）企业利润
它不仅是企业生产经营追求的最终目标，也是价格 构成中的重要因素。 合理确定价格构成中的利润十分重要，它直接影响 到药品的价格水平，关系到药品价格的市场竞争力。