医药产品策略研究报告(doc 18页)
医药批发商的产品定价策略
医药批发商的产品定价策略在医药行业中，医药批发商扮演着重要的角色，他们负责将制药公司生产的药品分销给零售药店、医院和其他医疗机构。
作为专业销售人员，他们需要制定合理的产品定价策略，以满足市场需求、保持竞争力，并获得可持续的利润。
1. 竞争环境分析在制定产品定价策略之前，医药批发商需要对竞争环境进行全面的分析。
他们应该了解市场上的竞争对手、他们的产品定价、市场份额以及消费者的需求和偏好。
通过这样的分析，医药批发商可以确定自己的定位，并制定相应的定价策略。
2. 成本分析医药批发商在制定产品定价策略时需要考虑自身的成本。
他们需要计算药品的采购成本、运输成本、仓储成本以及其他相关费用。
此外，他们还需要考虑销售和营销费用，如销售人员的薪资和培训费用、市场推广费用等。
通过对成本的全面分析，医药批发商可以确保定价策略的合理性，同时保证利润的可持续性。
3. 产品定位产品定位是医药批发商制定定价策略的重要考虑因素之一。
他们需要确定自己的产品在市场中的定位，是高端产品还是中低端产品。
不同的产品定位会对定价策略产生不同的影响。
例如，如果医药批发商的产品定位为高端产品，他们可以采取高价策略，以提高产品的品牌价值和利润。
相反，如果产品定位为中低端产品，他们可能需要采取低价策略，以吸引更多的消费者。
4. 市场需求和价格弹性医药批发商还需要了解市场的需求和价格弹性。
需求分析可以帮助他们确定产品的市场需求量和价格敏感度。
如果市场需求量大且价格弹性小，医药批发商可以采取相对较高的价格策略。
相反，如果市场需求量小且价格弹性大，他们可能需要降低价格以增加销售。
5. 附加价值和差异化医药批发商可以通过提供附加价值和差异化来支持其产品定价策略。
例如，他们可以提供额外的服务，如快速交货、技术支持和培训等，以增加产品的价值。
此外，医药批发商还可以通过与制药公司建立合作关系，获得独家代理权，从而在市场上建立差异化竞争优势。
6. 定价策略的灵活性医药批发商的定价策略应具有一定的灵活性，以应对市场变化和竞争压力。
医药产品的品牌定位策略
医药产品的品牌定位策略引言在当今竞争激烈的医药市场中，各种医药产品众多，为了在市场中脱颖而出，制定一个有效的品牌定位策略是非常重要的。
本文将探讨医药产品的品牌定位策略，以帮助医药企业更好地推广自己的产品。
品牌定位是指通过塑造一种独特的市场定位，使消费者对该品牌形成一种深刻而积极的印象。
医药产品的品牌定位策略不仅仅涉及到品牌的形象与口碑，还需要考虑产品的特点、目标市场和竞争对手等因素。
一个好的品牌定位策略可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高市场知名度和竞争力。
医药产品的特点医药产品是指用于治疗、预防或诊断疾病的产品，具有以下几个特点：1.高度专业化：医药产品一般都需要经过严格的研发和批准程序，只有具备相关技术和专业知识的企业才能生产和销售。
2.基于科学研究：医药产品的开发和生产需要基于科学的研究和临床试验，确保其安全性和有效性。
3.市场监管严格：医药产品的生产和销售受到国家和地区的严格监管和法规限制，违规行为会受到严厉处罚。
由于医药产品的特点，企业在制定品牌定位策略时需要考虑以上因素，以确保其合法性和科学性。
医药产品的目标市场根据医药产品的特点，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1.患者市场：医药产品的最终受益人是患者，因此需要针对不同疾病的患者群体进行定位。
例如，治疗心血管疾病的药物需要定位于患有心脏病的人群。
2.医生市场：医生是医药产品的重要渠道之一，需要通过医生的推荐和处方才能销售产品。
因此，需要考虑医生的需求和喜好，以提高产品的接受度。
3.医疗机构市场：医疗机构是医药产品的另一个重要渠道，需要与医疗机构进行合作，提供专业支持和培训。
4.政府市场：医药产品的生产和销售受到政府的严格监管和法规限制，需要与政府部门进行合作，确保产品符合相关法规和标准。
针对不同的目标市场，企业可以制定相应的品牌定位策略，以满足市场需求和提高产品的竞争力。
医药产品的品牌定位策略在制定品牌定位策略时，医药企业可以考虑以下几个关键因素：1. 产品特点医药产品的特点反映了其技术水平和治疗效果，企业可以通过突出产品的特点来树立品牌形象。
中药 医药企业产品管线梳理策略
中药医药企业产品管线梳理策略1. 背景介绍中药是我国独特的宝贵资源，对于中医药企业来说，如何有效地梳理产品管线，以更好地服务市场和客户，是一个至关重要的策略。
在当前激烈的市场竞争中，中医药企业需要不断优化产品结构，提高产品质量和研发水平，以应对日益严峻的挑战。
2. 梳理产品管线的重要性（1）满足市场需求：梳理产品管线能够更好地满足市场不同层次、不同需求的用户，提高产品的市场覆盖率和市场占有率。
（2）优化资源配置：对产品管线的梳理可以更合理地配置企业的资源，避免资源浪费和重复建设，提高企业的经济效益和社会效益。
（3）提高品牌形象：更加精细化和专业化的产品管线能够提升企业的品牌形象，增强市场竞争力，使企业在行业中脱颖而出。
3. 梳理策略3.1 梳理现有产品线通过对现有产品线进行全面梳理，包括产品品种、药效、功效等方面的分析，找出亟待优化和淘汰的产品，减少资源浪费，提高产品线的专业化和市场竞争力。
3.2 产品创新与研发加大对产品创新和研发的投入，不断推出符合市场需求和时代潮流的新产品，拓展产品线，增加市场份额，并在产品的品质和效果上进行持续提升。
3.3 产品结构调整根据市场反馈和需求变化，对产品结构进行合理调整，增加畅销品种的产量，减少滞销品种的库存，实现产品结构的优化与升级。
4. 个人观点和理解中药医药企业在梳理产品管线时，需要充分考虑市场需求和行业趋势，进行全面、深入的分析和研究，以确保产品管线的专业化和市场化。
产品品质和研发能力是企业长期发展的关键，只有不断提升产品的质量和研发水平，才能赢得市场和客户的信任与支持。
总结中药医药企业梳理产品管线需要因地制宜，从客户需求、自身资源和市场形势出发，合理规划产品线，不断进行产品创新和优化，提升企业综合竞争力。
只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
中药医药企业在梳理产品管线时，还需要考虑到行业监管政策的影响。
随着国家对中药医药行业的监管力度加大，包括中药材采购、生产工艺、产品质量标准等方面都有了更加严格的要求。
基于产品生命周期的医药产品营销策略分析(一)
基于产品生命周期的医药产品营销策略分析(一）我们在这里暂时排除产品本身的先天因素及外界社会因素不谈，重点研究企业对产品生命周期的管理和产品营销策略的制定，从而延长产品的生命周期，增加对企业的贡献。
对于医药企业的营销也同样要围绕医药产品生命周期的四个阶段引入期，成长期，成熟期和衰退期制定不同的产品营销策略。
一、引入期的产品营销策略。
引入期：销售增长缓慢，引入高费用。
它是产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场.这一阶段最主要的特征是呈以下特点:(a）生产不稳定，生产的批量较小；（b)成本比较高，企业负担较大（通常没有利润,甚至亏损)；（c）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；(d)产品品种少；(e)市场竞争少,费用高利润低，只生产最基本产品。
销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历各种试验，但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。
其次，消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程，即使有些产品在技术问题解决后,销售仍然很缓慢。
产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。
医药产品也是一样,在引入期需要高水平的促销努力。
产品营销策略：宣传产品，吸引顾客建立网络。
对于医药产品的新品促销，产品营销策略可以从下列几个方面来进行.（1）要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉,使自己经营的产品站得住脚。
告诉医生和患者新的和他们所不知道的新产品.这时的产品还立足未稳，要大量地作广告,扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用.在此期间,国外药厂多采用先推出或创造一个概念，然后利用专家的影响、学术的支持、媒体的广告、医药代表的推广，让大家接受这一概念，从而接受与这一概念相配套的产品。
（2）利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
引导医生和患者使用该产品。
（3）采取试用的办法。
快速建立销售通路进入医院及药店.多采用快速掠取战略，以高价格和高促销水平的方式推出新产品.（4）给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销，扩大知名度。
医药行业的市场定价策略制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力
医药行业的市场定价策略制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力在当今竞争激烈的医药行业中，制定合理的产品定价策略对于提高市场竞争力至关重要。
合理的定价可以同时满足企业的利润要求和市场对产品的需求，从而实现市场份额的增长。
本文将重点讨论医药行业中制定定价策略的重要性，并探讨如何制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力。
一、医药行业的市场定价策略重要性1. 价格作为竞争手段之一在医药行业中，产品的价格往往是消费者考虑购买的重要因素之一。
通过制定合理的产品定价策略，企业可以利用价格这一竞争手段来吸引消费者，增加销量和市场份额。
2. 定价与产品价值相关医药产品往往涉及人们的生命健康，消费者对产品的效果和质量要求较高。
合理的定价应与产品的疗效、品质和创新程度相符，能够充分体现产品的价值，增加消费者对产品的认可度和信任。
3. 市场竞争需要考虑医药行业竞争激烈，各个企业都力求在市场中取得优势。
通过制定合理的定价策略，企业可以在竞争中获取更多的市场份额，增加盈利能力，并保持持续的发展。
二、如何制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力1. 考虑成本和利润要求在制定产品定价策略时，首先需要考虑到企业的成本和利润要求。
通过合理地定价，使产品的售价能够覆盖生产成本，并能够获得一定的利润，确保企业的可持续经营。
2. 研究市场需求和竞争状况了解市场需求和竞争状况是制定合理的产品定价策略的重要步骤。
通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标市场的需求和竞争格局，以便确定产品定价的参照标准。
3. 引入差异化定价策略医药产品本身具有一定的差异性，可以通过差异化定价策略来满足不同消费者的需求。
例如，可以根据产品的疗效、配方、包装等因素进行定价，将产品分为高端和低端，以满足不同消费者的需求和支付能力。
4. 考虑市场定位和品牌形象医药产品的市场定位和品牌形象对于产品定价至关重要。
高端品牌可以根据其品牌溢价效应进行适度的定价，而中低端品牌则应根据成本和市场需求进行相应的定价调整，以实现差异化竞争。
医药企业产品线管理策略
医药企业产品线管理策略产品线，是企业的生命线。
国内医药企业，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值都较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理，产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。
在日趋激烈的竞争环境中，短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现企业大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。
基于对市场的分析，并建立在对国内多个制药企业咨询经历的基础上，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。
对目标市场充分细化，在合适的市场选择合适的产品，是产品策略的前提。
国内医药市场目前根据用药习惯、贫富水平等因素，可分为高、中、低3层，如图所示：高端市场的特征及产品选择高端市场可定义为主要城市医院市场。
高端市场的用药金额最大，品种最全，也是城市患者看病的主要渠道。
在医院市场，据统计，患者对医生顺从率达到65%以上。
所以，医生的处方选择是高端医院市场营销的核心所在，也是企业选择高端医院产品的关键依据。
适合高端市场的产品具备的特点较多：上市时间较短，价格较高，竞争厂家较少等。
但其中最核心的特点可归纳为2个：盈利能力强，学术性强。
这也是跟高端医院市场的核心营销模式紧密相连的：关系营销+学术推广。
在高端市场销售的产品由于盈利能力较强，能创造较高的利润，并树立高端品牌。
所以，企业规划其产品线策略时，把高端市场作为企业发展战略的主要目标市场，其产品必须满足盈利能力和学术性的条件。
具体来说，体现在产品的医院操作空间和处方量等对医院和代理商的盈利能力，以及其学术在国际国内的先进性，以及可塑造性等因素。
中端市场：县医院市场的特征及产品选择县医院市场是高端市场和低端市场的中间层级。
由于在县医院就诊的人群以县级市患者较多，用药发展相对一级城市较为“落后”，对产品的学术要求也相对较低。
从消费水平上来看，相对高端市场对应的患者经济能力较弱，对产品的价格承受度较弱。
医药行业营销策略的研究与应用
医药行业营销策略的研究与应用一、医药行业现状分析医药行业是一个庞大的产业，涉及到药品研发、生产、销售等多个环节。
随着人民生活水平的提高，人们对医疗保障的需求也越来越高，因此医药行业在中国市场的需求也不断增长。
目前，医药行业已成为国民经济的重要组成部分，对于社会，尤其是对病患者的意义重大。
然而，医药行业的发展也存在一些问题，其中最引人注目的是药品价格过高，这也是影响广大人民及医疗行业整体发展的重要因素。
同时，各种药品品牌也随着医疗技术的进步不断涌现。
在这种情况下，如何制定正确的营销策略，提高药品的市场竞争力，在医药行业中谋求一席之地，是医药企业急需解决的问题之一。
二、医药营销策略的研究医药企业制定营销策略需要考虑多方面的因素，其中包括产品定位、目标市场、市场调研等。
其中，医药企业的产品定位是一项非常关键的工作，因为产品定位决定了产品的市场推广策略。
目标市场的选择也是很重要的，不同的市场需求不同，企业需要根据自身的产品特点选择适当的市场。
市场调研是企业制定营销策略的前提工作，只有了解市场需求才能制定适当的策略。
在进行市场调研时，可以利用一些市场调研工具，如调查问卷、访谈、分析数据等。
医药企业营销策略还应考虑到竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，有助于医药企业制定更加科学合理的营销策略。
另外，营销策略的制定也需要考虑到企业自身的情况、资源优势以及组织架构等因素。
三、医药营销策略的应用医药营销策略的应用需要从市场营销和产品开发两个角度出发，市场营销包括市场调研、营销推广和品牌建设等；产品开发则是根据市场的需求和产品定位开发出符合市场需求的产品。
医药企业可以通过广告宣传、会议展览、网络推广和合作伙伴等方式进行市场营销，根据不同的目标市场选择不同的营销方式，以提高产品在市场上的认可度和竞争力。
在医药营销策略中，品牌建设也显得尤为重要，通过品牌建设，可以提升企业自身在消费者心中的形象和信誉度。
医药批发销售中的产品定价策略和优惠政策
医药批发销售中的产品定价策略和优惠政策在医药批发销售领域，产品定价策略和优惠政策是销售人员必须深入了解和掌握的重要内容。
合理的产品定价策略和优惠政策不仅能够提高销售额和市场份额，还能够增强客户的忠诚度和满意度。
本文将从产品定价策略和优惠政策两个方面进行探讨。
一、产品定价策略1.市场定位决定定价医药批发销售涉及到众多产品，每个产品在市场中都有其独特的定位。
销售人员需要根据产品的特点、竞争对手的定价和市场需求等因素，制定合理的定价策略。
高端产品可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和利润；中端产品可以采取竞争性定价策略，以争取更多的市场份额；低端产品可以采取低价策略，以吸引价格敏感的客户。
2.成本控制与利润保障医药批发销售的产品定价必须考虑到成本因素。
销售人员需要了解产品的生产成本、运输成本、市场推广费用等，以确保产品的定价能够覆盖成本并保障一定的利润。
同时，还需要根据市场需求和竞争状况，灵活调整定价策略，以保持竞争力和市场地位。
3.差异化定价策略在医药批发销售中，不同的客户有不同的需求和购买能力。
销售人员可以根据客户的特点和需求，采取差异化定价策略。
例如，对于大客户可以给予一定的折扣或优惠政策，以增加销售量和市场份额；对于新客户可以给予一定的优惠，以吸引其选择我方产品。
二、优惠政策1.数量折扣医药批发销售中，数量折扣是一种常见的优惠政策。
销售人员可以根据客户的采购量和购买频率，设置不同的数量折扣，以鼓励客户增加采购量。
例如，客户一次性购买一定数量的产品，可以享受折扣优惠；客户每月或每季度购买一定数量的产品，可以享受更高的折扣。
2.促销活动促销活动是医药批发销售中常用的优惠政策之一。
销售人员可以根据产品的特点和市场需求，制定不同的促销活动，如打折、赠品、满减等，以吸引客户的注意和购买欲望。
促销活动的时间、地点和方式应根据目标客户群体和市场需求进行精准定位，以提高促销效果。
3.客户回馈为了增强客户的忠诚度和满意度，销售人员可以制定客户回馈政策。
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第九章医药产品策略学习目标通过本章学习，掌握医药产品的概念和医药产品整体概念的内容；了解产品生命周期的含义，掌握产品生命周期不同阶段的特点与营销策略；理解产品组合的相关概念，掌握医药产品组合策略；了解医药新产品的含义及技术创新的概念与作用；了解新药研发的模式与程序。
掌握提高医药研发的策略。
引导案例创新产品概念——华北制药集团的概念营销“葛花茯苓咀嚼片”是华北制药集团推出的新产品，该产品是一种将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型解酒咀嚼产品，在酒前服用可以增加酒量，而且不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、腹部胀闷、心悸失眠、反胃等症状。
经过石家庄中医医院临床跟踪实验调查，酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。
华北制药集团经过市场分析并对当前市场的同类解酒产品进行调查发现，目前解酒类产品多围绕“保肝、护肝”的概念做文章，而且这个概念海王金樽已经炒做了很多年，如果继续做下去，市场会有，但是做不大。
为了让这个新产品可以在市场上找出新的突破口，华北制药集团决定从概念方面进行突围。
“葛花茯苓咀嚼片”如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来宣传的话，那就只能是一种跟风，很难在同类产品中形成气候。
经过几次讨论后，集团决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两点上，为什么呢？不管是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变的就是还是要喝酒。
所以，考虑到消费者的需求，第一个概念就产生了：“中和酒精度数”。
平时消费者可以喝1斤50度的白酒，如果超出酒量，那肯定会醉。
但是企业结合产品功能打出了“中和”概念，消费者平时只有1斤50度白酒的酒量，吃了产品后，可能就可以多喝几两了，这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒的需求。
酒前是可以了，那喝完呢？如果喝醉了怎么办？恶心、呕吐、消化不量、腹部胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的。
如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都围绕着这个喝醉的人来转，整晚就不得安宁了，所以第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了该产品，就可以避免这样的情况发生，归纳起来，就以避免“宿醉”来概括。
功。
第九章医药产品策略学习目标通过本章学习，掌握医药产品的概念和医药产品整体概念的内容；了解产品生命周期的含义，掌握产品生命周期不同阶段的特点与营销策略；理解产品组合的相关概念，掌握医药产品组合策略；了解医药新产品的含义及技术创新的概念与作用；了解新药研发的模式与程序。
掌握提高医药研发的策略。
引导案例创新产品概念——华北制药集团的概念营销“葛花茯苓咀嚼片”是华北制药集团推出的新产品，该产品是一种将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型解酒咀嚼产品，在酒前服用可以增加酒量，而且不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、腹部胀闷、心悸失眠、反胃等症状。
经过石家庄中医医院临床跟踪实验调查，酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。
华北制药集团经过市场分析并对当前市场的同类解酒产品进行调查发现，目前解酒类产品多围绕“保肝、护肝”的概念做文章，而且这个概念海王金樽已经炒做了很多年，如果继续做下去，市场会有，但是做不大。
为了让这个新产品可以在市场上找出新的突破口，华北制药集团决定从概念方面进行突围。
“葛花茯苓咀嚼片”如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来宣传的话，那就只能是一种跟风，很难在同类产品中形成气候。
经过几次讨论后，集团决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两点上，为什么呢？不管是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变的就是还是要喝酒。
所以，考虑到消费者的需求，第一个概念就产生了：“中和酒精度数”。
平时消费者可以喝1斤50度的白酒，如果超出酒量，那肯定会醉。
但是企业结合产品功能打出了“中和”概念，消费者平时只有1斤50度白酒的酒量，吃了产品后，可能就可以多喝几两了，这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒的需求。
酒前是可以了，那喝完呢？如果喝醉了怎么办？恶心、呕吐、消化不量、腹部胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的。
如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都围绕着这个喝醉的人来转，整晚就不得安宁了，所以第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了该产品，就可以避免这样的情况发生，归纳起来，就以避免“宿醉”来概括。
功。
第一节医药产品的概念一、医药产品的整体概念产品的概念有狭义与广义之分。
在经济学里，人们通常理解的产品是指具有某种物质形态和用途的劳动生产物，例如，电视机、汽车、各种药品等等，而不包括像产品形象、销售服务等非物质形态的产物，这是产品狭义的概念。
市场营销学中关于产品的概念有别于经济学上的产品含义，现代市场营销学认为，所谓产品，是指能够提供给市场以满足人们需要和欲望的任何东西。
这是广义的产品概念，它包括产品的实体及其品质、特色（如色泽、气味等）规格、款式、品牌和包装、销售服务、送货上门、质量、服务、场所、承诺、产品形象、市场声誉、咨询等，是有形物品和无形服务的总和，强调的是产品的整体概念。
从市场营销观念来看，医药产品应为满足消费者防病、治病、保健等方面需要和欲望的任何东西。
不仅包括有形产品，还包括无形产品，如药品实体、用药咨询、用药指导以及药品销售的场所，医药企业经营的思想、理念，都是医药产品的范畴，这就是医药产品的整体概念，包含以下五层涵义（图9－1）：图9-1 产品整体概念的五个层次（一）核心产品（二）形式产品（三）期望产品（四）附加产品（五）潜在产品二、医药产品的分类1、以剂型为基础的综合分类。
可分为注射剂、片剂、胶囊剂、丸剂、膜剂、软膏剂、液体制剂、半固体制剂、栓剂、气雾剂、粉剂等，此外还有分散片、缓释制剂、控速释药体系、微型胶囊、脂质体、微球剂等。
2、按医药商业保管习惯分类。
可分为针剂类、片剂类、水剂类、粉剂类。
3、按药品的来源不同分类。
可分为动物药、植物药、矿物药、人工合成的药品、生物药品等。
4、按购买时是否需要处方分类。
可分为处方药和非处方药。
处方药系指必须凭执业医师或执业助理医师处方才能调配、购买和使用的药品；非处方药（OTC）系指不需要执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。
5、按药品使用部位不同分类。
可分为外用药、内服药和注射用药。
6、按是否为国家基本药物分类。
可分为国家基本药物和非国家基本药物。
7、按药品的特殊性分类。
可分为特殊药品和普通药品。
特殊药品主要是指特殊管理的药品，包括麻醉药品、精神药品、医用毒性药品、放射性药品。
8、按药品产生的历史背景分类。
可分为传统药和现代药。
9、按药品的功能分类。
可分为预防性药品、治疗性药品和诊断性药品。
10、按药品使用的频率分类。
可分为常用药和非常用药。
第二节医药产品生命周期一、产品生命周期的概念产品生命周期（product life cycle,简称PLC）是指产品从试制成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。
即该产品从上市到退出市场的时间间隔。
可见，产品生命周期是指一个产品的市场生命周期。
一个完整的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
如（图9—2）所示。
（图9—2）产品生命周期曲线图医药产品生命周期是指医药产品从进入市场开始，直到被市场淘汰所经历的全部时间。
对医药产品生命周期的理解应注意以下几点：（一）产品的生命周期与产品使用寿命是两个不同的概念产品的使用寿命是指产品的自然使用时间，是针对产品的实体的消耗磨损和耐用程度而言，产品使用寿命长短的主要是受产品本身自然因素的影响，与产品本身的性质、性能、使用条件、使用频率、使用时间等因素有关，这是具体的、有形的变化，是一种“自然寿命”。
（二）产品形式体现标准的产品生命周期产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期是各不相同的。
产品种类的生命周期最长，有些产品种类受人口、经济等因素的影响，其周期的变化无法预测，几乎可以无限期地延续下去，如抗生素类药品、心血管类药品、解热镇痛类药品等；产品形式的生命周期是最典型的，它比产品种类能够更准确地体现标准的产品生命周期的历程，它的发展变化过程有一定的规律可循，如诺氟沙星、感冒通等。
（三）产品生命周期是一种理论上的描述二、医药产品生命周期不同阶段的营销策略根据医药产品生命周期的各阶段的不同特点，医药企业应有针对性地采取不同的营销策略。
（一）导入期（介绍期）的营销策略导入期是指医药产品试制成功后投入市场，处于向市场推广介绍阶段，故又称产品介绍期。
1、这个阶段的主要特点有：（1）销售量低，生产量小。
由于药品刚刚问世，知名度低，市场尚未接受该药品，医生和患者不了解，大多数顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，有处方权的大部分医生也不愿意轻易改变自己的处方习惯，导致销售量低，生产量小。
（2）成本高，利润低。
生产量小，单位产品制造费用高，加之开辟营销渠道及宣传费用大，使企业成本高，利润低，甚至出现亏损。
许多新产品在这个阶段夭折，风险较大。
（3）市场竞争尚未形成。
竞争者处于观望状态，尚未加入。
2、导入期阶段的营销策略这一时期营销策略主要是从价格高低和促销费用高低上进行组合，有以下四种可供选择见表9—1。
表9—1 导入期可选择的市场策略（1）快速—掠取策略（高价高促销策略）；也称双高策略，是指企业以高价格和高促销费用推出新产品。
.（2）缓慢—掠取策略（高价低促销策略）也称高低策略，是指企业以高价格低促销费用推出某种新产品。
（3）快速—渗透策略（低价高促销策略）：也称低高策略，是指用较低的价格和较高的促销费用推出新产品。
（4）缓慢—渗透策略（低价低促销策略）：也称双低策略，是指企业用低价格低促销费用推出某种新产品。
（二）成长期阶段的特点与营销策略成长期是指产品已被消费者接受，批量生产，销售迅速扩大的阶段。
1、成长期阶段的特点这一阶段的主要特点是：（1）销售量迅速上升。
消费者对新药品已经熟悉，销售量迅速增加。
（2）成本下降。
产品已定型，技术工艺比较成熟，大批生产能力形成，产量扩大，分摊到单位产品上的制造成本和销售费用降低，成本下降。
（3）利润上升迅速。
生产成本下降，促销费用减少，销量上升，结果使企业利润上升很快。
（4）竞争者加入，市场竞争激烈。
竞争者看到新产品试销成功，有利可图，大批竞争者相继加入，仿制品出现，市场竞争加剧。
（5）建立了比较理想的营销渠道。
2、成长期阶段的营销策略(1)产品策略：根据消费者需求和其它市场信息，一方面要提高产品质量,完善产品性能,提高产品自身的竞争实力；另一方面改进产品式样及包装等,努力发展产品的新剂型、新型号等,从而增强产品的竞争力和适应性。
例如，哈尔滨制药六厂所生产的“新盖中盖”为满足不同消费者的需求,在口服液的基础上增加了片剂。
（2）价格策略：企业应根据生产成本和市场价格的变动趋势，分析竞争者的价格策略，保持原价或适当调整价格，以保持产品的声誉和吸引更多的购买者。