国际企业的国际合作与跨国并购(1)
国际投资与跨国并购
国际投资与跨国并购在全球化的背景下，国际投资和跨国并购成为了国际经济发展的重要组成部分。
这两个领域既相互关联又有所区别，对于参与者和全球经济格局都具有重要影响。
一、国际投资的概念和影响国际投资指的是跨越国家边界，将资本投资到外国企业或国家的行为。
它是一种资源配置的方式，可以促进国际贸易、技术转移和经济增长。
国际投资的主要形式包括直接投资和证券投资，它们都可以为投资者带来利润和风险。
在全球经济中，国际投资对参与国家和地区有着深远的影响。
首先，它可以促进经济发展和创造就业机会。
吸引外国直接投资可以带来技术进步、改善资本和劳动力的配置，推动国内产业升级和竞争力提升。
其次，国际投资还可以加强国际间的经济联系和合作。
通过投资，不同国家之间的经济联系更加紧密，国际间的资源配置更加高效，促进了全球化进程。
然而，国际投资也存在着一些挑战和风险，如政治和法律环境的不确定性、资金流动性的风险以及投资者与当地利益相关方之间的冲突等问题。
二、跨国并购的概念和动因跨国并购是指一个企业通过收购或合并其他国家的企业，以实现企业战略目标和扩大市场份额的行为。
它是国际战略管理的重要手段，可以带来经济规模效益和市场优势。
跨国并购的动因主要包括多种因素。
首先，企业可以通过并购来获取新的市场渠道和销售网络，提高自身在国际市场中的竞争力。
其次，跨国并购也可以实现资源整合和合理配置，提高企业的生产效率和竞争力。
此外，跨国并购还可以通过并购的双方技术和研发能力的整合，促进技术创新和产品升级。
然而，跨国并购也面临着一些挑战，如文化差异、法律法规的不同和融资问题等，需要企业在并购过程中加以应对和解决。
三、国际投资与跨国并购的关系国际投资和跨国并购作为全球经济中的两大重要活动，有着密切的联系和相互影响。
首先，跨国并购是国际投资的一种重要形式。
通过收购或合并外国企业来实现企业战略目标，企业可以获得更多的资源和市场份额，从而实现国际化发展。
其次，国际投资可以为跨国并购提供资本支持和资源保障。
跨国并购论文六篇
跨国并购论文六篇跨国并购论文范文2跨国并购论文范文6(一)实行先合作后排挤的方式。
跨国公司先与我国一些企业特殊是一些具有竞争力的企业合资建厂，跨国公司供应管理，技术以及资金方面的支持，而中方往往出让自己的优良资产。
建立合资企业以后，跨国公司利用各种手段阻挠合资企业的进展，致使合资企业长期处于亏损的状态。
跨国公司相比于国内企业的一大优势就是其资本的国际化带来的资金充分。
中方资金来源单一，在跨国公司的这种策略下往往被拖垮，最终不得不退出合资企业。
跨国公司通过增资控股等方式掌握整个合资企业之后，利用其强大的资本以及丰富的管理阅历使整个企业在短期内扭亏为盈。
相反，中方企业在退出合资企业丢失企业的掌握权的同时还丢掉了本方企业以往有竞争力的产品的市场。
比较典型的例子就是西北轴承厂。
在与德国公司合资时，拿出了铁路轴承这一自己的优质资产，结果以后几年渐渐被德方拖垮丢掉了合资企业的掌握权。
德方掌握合资企业的经营权后快速实现盈利，不但掌握了整个合资企业还抢占了铁路轴承的市场占有率。
(二)利用一些地方政府将招商引资作为政绩考核的指标急于吸引外资的心态廉价并购当地的一些企业或提出各种有利于自己抢占市场占有率的条件，挤压当地企业的生存空间。
一些地方政府特殊是经济不发达的地区制定了各种优待政策来吸引跨国公司投资，对外资不区分善意还是恶意，甚至不惜代价地吸引外资，为恶意并购供应了难得的机遇。
这种盲目吸引外资导致的结果是地方企业的进展受到了极大地限制，一些国企趁机被外资以廉价收购，导致国有资产严峻流失。
而一些中小企业和民营企业在外资的舍命打压下难逃破产倒闭的命运。
杭州齿轮厂在与外资整体合资时双方由于控股权的争夺使得谈判一度陷入僵局，此时，外资威逼称“假如不控股，就不来杭州投资”，最终，在地方政府以及其它各方面的压力下，外资如愿以偿，胜利控股。
合资后，杭州齿轮厂的商标被外资禁止使用，其优势产品和研发力气以及大量技术成果也尽归外资全部。
《国际经济合作》(第二版)试卷A(2)答案
《国际经济合作》试卷A（2）标准答案一、概念题（每个4分，共16分）1、生产要素：生产要素是指使具体的生产过程得以正常进行所必需的各种物质条件和非物质条件。
（3ˊ）生产要素通常包括资本、劳动力、技术、土地、经济信息和经济管理等六种。
（1ˊ）2、跨国并购：跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业的全部或部分所有权的投资行为。
跨国并购在国际直接投资中发挥着重要作用，现在已发展成为设立海外企业的一种主要的方式。
（3ˊ）跨国并购行为有投资者单独出资进行的也有联合出资进行的。
（1ˊ）3、经营当地化：经营当地化（localization）又称经营属地化或经营本地化，是指海外投资企业以东道国独立的企业法人身份，按照当地的法律规定和人文因素，以及国际上通行的企业管理惯例进行企业的经营和管理。
（3ˊ）经营当地化主要包括六方面内容：经营管理当地化、人员当地化、工资分配当地化、品牌当地化、研发当地化、资金当地化。
（1ˊ）4、国际发展援助(International Development Assistance)是国际经济合作的主要方式之一，它是指发达国家或高收入的发展中国家及其所属机构、国际有关组织、社会团体以提供资金、物资、设备、技术或资料等方式，帮助发展中国家发展经济和提高社会福利的具体活动。
（3ˊ）国际发展援助的主要形式包括：双边援助、多边援助、财政援助、技术援助、项目援助、方案援助。
（1ˊ）二、填空题（每空2分，共10分）1、横向并购、纵向并购和混合并购2、发明专利、实用新型专利、外观设计专利3、跨境交付、境外消费、商业存在、自然人流动4、外国债券、欧洲债券、全球债券5、开发计划署、人口基金会和儿童基金会三、判断题（每题1分，共10分）1、√2、√3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、√四、单项选择题（每题2分，共10分）1、C2、 B3、 D4、 C5、 A五、简答题（每题6分，共24分）1、国际经济合作的主要方式（1）国际工程承包（2）国际劳务合作（3）国际技术合作（4）国际发展援助（5）国际直接投资（6）国际间接投资（7）其他方式评分标准：每点1分，答对其中6点即得满分6分2、国际经济合作与国际贸易的区别和联系（1）国际经济合作与国际贸易的主要区别表现为：①研究对象不同②国际经济合作和国际商品贸易开展的领域不同③国际经济合作业务与国际商品贸易的交易方式不同④国际经济合作和国际商品贸易对各国国民经济所起的作用不同（3ˊ）（2）国际经济合作与国际贸易的联系表现为：①国际经济合作与国际贸易是一国对外经济交往的两种主要形式②国际经济合作和国际贸易都与生产要素禀赋相关③国际经济合作和国际贸易都与商品生产有关④在现实经济活动中，国际经济合作与国际贸易常常结合在一起进行（3ˊ）3、跨国公司的管理组织形式跨国公司通常采用的管理组织形式有：国际业务部、全球性产品结构、全球性地区结构、全球性职能结构和矩阵式组织结构。
大学商学院课程《世界经济概论》试题及答案(三)
商学院课程《世界经济概论》试题及答案一、选择题（每小题至少有1个正确选项，每题1.5分，共30分）1．世界市场的结构主要是指各种市场的内部构成，主要包括（）。
A．国际商品市场 B．国际人才市场C．国际资本市场 D．外汇市场2．下列各种现象属于经济全球化以整个世界的负面作用的是（）。
A．非法收入的国际转移 B．毒品越境走私的泛滥C．传染病的国际蔓延 D．全球性的环境污染和生态恶化3．跨国公司在结构方面的特征主要表现在（）。
A．营业规模B．经营环境C．地理分布 D．股权结构4．战后科技革命对发达资本主义国家和全世界的生产力发展所起的推动作用，更是十分巨大的，充分体现了“科学技术是第一生产力”。
主要表现有（）。
A．极大地提高了劳动生产率 B．扩大了资本积累C．增加了就业 D．改善了扩大再生产必需的物质条件5．国际直接投资按照投资者控制被投资企业产权的程度可以分为（）。
A．独资经营B．国有经营C、合资经营 D．合作经营6．下列属于实现全球经济可持续发展的条件的是（）。
A．保持经济增长，提高经济增长质量B．满足人的全部生存需求C．控制人口数量，提高人口素质D．维持、扩大和保护地球的资源基础7．下列列属于全球性经济协调组织的有（）。
A．国际货币基金组织（IMF） B．欧洲联盟（EU）C．世界银行（IBRD） D．关税与贸易总协定（GATT）8．作为生产资本国际化实现形式的国际直接投资，与作为货币资本国际化实现形式的国际间接投资相比，具有自己的特点，主要表现为( )。
A. 投资者拥有企业控制权B. 能够实现生产要素的跨国流动C. 主要通过跨国公司进行D. 投资周期长、风险大9．战后科技革命的主要特点有（）。
A．全面性和世界性B．科学革命和技术革命同步发展，并形成科学-技术-生产一体化C．革新了机器体系、劳动方式和生活方式D．科技发展和在生产中的应用得到了政府的有力支持10．各国和地区的对外贸易政策通常包括（）。
制药业的国际合作与跨国并购分析
制药业的国际合作与跨国并购分析随着全球化进程的加速和市场竞争的日益激烈，制药行业面临着诸多挑战和机遇。
在这样的背景下，国际合作与跨国并购成为制药企业实现快速扩张和增强竞争力的重要战略之一。
本文将对制药业的国际合作与跨国并购进行深入分析。
一、国际合作的益处国际合作在制药业中起到了促进技术创新、资源共享和市场拓展的重要作用。
首先，通过与国际知名制药企业合作，国内制药企业可以借鉴先进技术和管理经验，提高自身研发水平和生产效率。
其次，国际合作可以实现资源共享，合理利用双方的研发、生产和销售资源，降低生产成本，提高企业核心竞争力。
再者，合作可以拓展企业的市场份额，特别是进入海外市场，获得更大的发展空间和更广阔的销售渠道。
二、跨国并购的动因制药业的跨国并购主要受到市场竞争压力和资源需求驱动。
市场竞争压力是制药企业进行跨国并购的主要动因之一。
在全球市场上，制药企业需要面对来自世界各地的竞争对手，通过并购可以快速扩大自身规模，增强市场竞争力。
此外，跨国并购还可以满足企业对于研发技术、品牌影响力和市场份额的需求，提高企业的资源配置效率和运营效益。
三、国际合作与跨国并购的挑战尽管国际合作与跨国并购带来了诸多益处，但也面临着不少挑战。
首先，文化差异和语言障碍可能会对合作产生不利影响，需要通过有效的沟通和协调机制来加以克服。
其次，跨国并购涉及到不同国家的法律法规和政策环境，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以及应对政策变化所带来的不确定性。
此外，企业在并购过程中还需要面临整合问题，如组织结构整合、文化融合和人员培训等，需要具备较强的管理能力和资源调配能力。
四、成功案例分析制药行业的国际合作与跨国并购案例层出不穷。
例如，辉瑞公司与合成了人类胰岛素的丹麦制药公司诺沃德斯联合开展研发合作，成功推出了多款革命性的治疗药物。
除此之外，辉瑞还通过收购华福药厂在中国市场的业务，快速扩大了其在中国的市场份额。
此外，诺华公司也通过一系列的跨国并购，如收购罗氏集团和AB集团等，提高了自身在全球市场上的竞争力。
科技创新成果转化的国际合作模式
科技创新成果转化的国际合作模式在当今全球化的时代，科技创新成果的转化已不再局限于单一国家或地区的内部活动，国际合作成为推动科技创新成果快速、高效转化的重要途径。
不同国家和地区在科技资源、市场需求、产业结构等方面存在差异，通过国际合作可以实现优势互补，加速创新成果的应用和推广。
一、国际合作模式的类型1、产学研合作模式这种模式将企业、高校和科研机构紧密结合在一起。
企业提供资金和市场需求信息，高校和科研机构则发挥其科研优势，共同开展创新研究和成果转化。
例如，美国的斯坦福大学与周边的高科技企业形成了良好的产学研合作生态，推动了众多科技创新成果的商业化。
在国际层面，不同国家的企业、高校和科研机构也可以通过合作项目、联合实验室等形式，共同攻克技术难题，实现创新成果的转化。
2、政府间合作模式各国政府为了促进科技创新成果的转化，会签订相关的合作协议和计划。
通过政府的政策支持、资金投入和协调组织，推动双方或多方的科研机构、企业开展合作。
比如，中国和欧盟在清洁能源、航空航天等领域开展的政府间合作项目，为科技创新成果的转化提供了有力的政策和资金保障。
3、跨国企业并购与合作模式大型跨国企业通过并购具有创新技术的中小企业，或者与其他企业建立战略合作伙伴关系，实现技术的整合和创新成果的转化。
这种模式能够快速获取外部的创新资源，拓展市场份额。
例如，谷歌收购了多家人工智能初创公司，将其技术融入自身的产品和服务中，提升了竞争力。
4、国际技术转移中心模式一些国家和地区设立了专门的国际技术转移中心，为科技创新成果的跨国转移和转化提供服务。
这些中心搭建了技术供需双方的交流平台，提供技术评估、法律咨询、知识产权保护等一系列服务，促进技术的有效转移和应用。
二、国际合作的优势1、资源整合与共享不同国家在科研投入、人才培养、基础设施等方面存在差异。
通过国际合作，可以整合各方的资源，实现资源的优化配置。
例如，发达国家在研发资金和高端人才方面具有优势，而发展中国家在市场规模和应用场景方面潜力巨大。
国际贸易中的国际投资与跨国并购
国际贸易中的国际投资与跨国并购国际贸易与跨国并购随着国际贸易的发展，国际投资与跨国并购的交叉与融合正日益普遍。
国际投资和跨国并购的发展已经逐渐成为国际贸易的一个重要组成部分，也对一国经济的发展和国际经济格局的走向产生了重要影响。
本文主要就国际贸易中的国际投资与跨国并购进行探讨。
一、什么是国际投资和跨国并购？国际投资是指在海外购买资产、股份、证券或参与海外企业的经营等行为。
根据外汇管理局的规定，对境外的直接投资、证券投资、债务投资实行管理，统称为“国际投资”。
跨国并购是指跨越国家边界，一家或多家企业通过以有偿方式取得交易对手方或其一部分或全部资产、业务、知识产权等财产控制权所进行的商业活动。
其最终目的是通过整合两家或多家企业的生产、营销、管理、技术等资源，更好地满足客户需求，提高企业竞争力，获得更高的利润。
跨国并购的形式往往包括兼并、收购、分立、合资等。
国际投资和跨国并购在国际贸易中具有相当重要的地位，它不仅是国际贸易中的一种现象，同时也是国际贸易的一个重要组成部分。
二、国际贸易中的投资与并购有什么不同？投资和并购的区别在于，投资是指一项商业活动，其中一家企业投资于另一家企业，而并购是两家企业之间的合并。
国际贸易中的投资和并购的不同之处在于，投资和并购可能具有不同的战略安排和动机。
投资的目的是获得回报。
例如，一家公司可能会在海外建立工厂以获得原材料或廉价劳动力，并将制成的产品销售回自己的国家。
此外，公司可能还会在海外投资以获得其产品对象的更广泛销售市场。
而并购的目的不仅要获得回报，还要获得与自身运营相关的优势。
在跨国并购中，企业之间的合并合理利用各自资本、制造能力、技术和市场渠道，可以共享和完善自身的业务拓展、品牌推广、生产和销售。
三、跨国并购对国际贸易的影响随着全球化的加速发展，跨国并购逐渐成为国际贸易的重要组成部分。
从理论上看，跨国并购可能对国际贸易产生积极的影响。
因此，大多数国家对这种商业活动持开放和奖励态度。
国际企业管理试题及答案
国际企业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际企业在进行跨国经营时，面临的主要风险不包括以下哪一项？A. 政治风险B. 汇率风险C. 市场风险D. 技术风险答案：D2. 国际企业进入外国市场时，最常用的方式是：A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：A3. 国际企业在进行全球战略布局时，以下哪一项不是其考虑的因素？A. 资源获取B. 市场接近C. 技术优势D. 竞争对手答案：D4. 国际企业在进行跨国并购时，最需要关注的法律问题是：A. 反垄断法B. 知识产权法C. 劳动法D. 所有选项答案：D5. 国际企业在进行国际营销时，以下哪一项不是其常用的策略？A. 产品标准化B. 市场细分化C. 品牌本土化D. 价格统一化答案：D6. 国际企业在进行国际人力资源管理时，以下哪一项不是其面临的挑战？A. 文化差异B. 法律差异C. 语言障碍D. 技术培训答案：D7. 国际企业在进行国际财务管理时，以下哪一项不是其需要考虑的因素？A. 汇率变动B. 国际税收C. 国际信贷D. 国内信贷答案：D8. 国际企业在进行国际生产管理时，以下哪一项不是其需要考虑的因素？A. 生产成本B. 生产效率C. 产品质量D. 国内市场需求答案：D9. 国际企业在进行国际物流管理时，以下哪一项不是其需要考虑的因素？A. 运输成本B. 运输时间C. 运输方式D. 国内物流网络答案：D10. 国际企业在进行国际战略联盟时，以下哪一项不是其需要考虑的因素？A. 合作伙伴的选择B. 合作目标的设定C. 合作风险的评估D. 合作期限的延长答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际企业在进行国际市场调研时，需要收集的信息包括：A. 市场规模B. 消费者行为C. 竞争对手分析D. 政治法律环境答案：ABCD2. 国际企业在进行国际市场进入策略选择时，需要考虑的因素包括：A. 企业资源B. 市场环境C. 产品特性D. 竞争对手答案：ABCD3. 国际企业在进行国际市场定价策略时，需要考虑的因素包括：A. 成本B. 竞争对手价格C. 消费者支付意愿D. 汇率变动答案：ABCD4. 国际企业在进行国际市场推广策略时，需要考虑的因素包括：A. 广告B. 促销C. 公关D. 产品包装答案：ABCD5. 国际企业在进行国际市场渠道管理时，需要考虑的因素包括：A. 渠道选择B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道评估答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际企业在进行跨国经营时面临的主要风险，并举例说明。
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• 本节主要内容
– 定义战略联盟
– 企业建立战略联盟的动机
– 战略联盟的风险
– 建立和管理战略联盟
– 成功运行战略联盟
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一、定义战略联盟
• 战略联盟(strategic alliance)
– 是指两个或以上的独立公司为了共同的战略目 标在研究与开发、生产或产品/服务销售等方面 开展合作而达成的协议
• 许可协议(Licensing agreements) • 供给协议(supply agreements) • 分销协议(distribution agreements)
– 股权联盟(equity alliance)：企业之间通过相互交叉 投资而持股的方式来管理联盟的合作关系
– 合资企业(joint ventures)：企业之间通过建立独立 的企业的方式来管理联盟合作关系
• 跨国战略联盟是参加联盟的企业来自不同 的国家，大多数战略联盟都是跨国联盟
• 从市场竞争的角度看，联盟可分为：
– 竞争联盟 – 供应联盟
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• 从联盟协议形式看，战略联盟的种类有：
– 非股权联盟(non-equity alliance)：企业之间通过非 股权的合作协议来管理其合作关系，最常见的协 议有
• 合资企业是战略联盟的重要形式之一，但 并不是所有类型的合资企业都是战略联盟， 不过，企业之间合资经营也是不同企业间 进行合作的重要方式
• 本节主要内容：
– 定义合资企业
– 合资企业的目标与类型
– 建立国际合资企业
– 运行国际合资企业
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一、定义合资企业
• 合资企业是指两个或
两个以上的独立企业
为了实现各自的目标， 企业A
共同出资而建立的企 业
投投 资资
• 国际合资企业主要表
明不同国家的企业间
合资
建立合资企业
企业
• 我国中外合资企业就
是典型的国际合资企
业
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企业B
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• 战略联盟与合资企业的关系
✓战略联盟与合资企业是两个不同， 但是有交叉的概念
✓当合资企业的投资方（母公司） 在合资经营上具有共同的战略目 标时，那么该合资企业就是战略 联盟的形式
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（二）治理联盟威胁的组织机制
• 将联盟内的各种威胁——学习竞赛、欺骗动 机、机会主义行为以及再谈判成本——最小 化是战略联盟组织管理的重要任务，也是联 盟发挥其潜在作用的前提条件
• 治理联盟威胁在组织机制设计上可以运用以 下工具：
1. 明示合约与法律制裁
2. 合约与股权投资
3. 公司声誉机制
– 低成本地从行业或行业价值环节中退出
– 管理不确定性，实现战略柔性
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三、战略联盟的风险与成本
• 尽管战略联盟的潜在优势对企业具有较大的吸 引力。但是战略联盟也是有风险的
• 战略联盟的风险和成本主要表现在：
– 由于联盟学习产生的学习竞赛风险 – 由于信息不对称产生的欺骗动机 – 由于合作竞争产生的机会主义行为 – 由于联盟组织的复杂性产生的再谈判成本
4. 合资经营
5. 信任机制
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五、成功运行战略联盟
• 战略联盟是许多国际企业重要战略选择，尽 管有时不是最佳选择。但是，成功地运行战 略联盟应该明确以下几点：
1. 简易但常常不是最佳方案 2. 联盟不必永久 3. 灵活性是关键 4. 内部知识网络是学习的基础
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第二节 国际合资企业
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Hale Waihona Puke 9（一）组织与管理战略联盟的过程
• 组织与管理战略联盟大体上包括两个阶段—— 建立联盟阶段和管理联盟阶段
• 建立战略联盟的主要任务有：
– 寻找合适的合作伙伴 – 谈判与承诺 – 明确联盟的范围
• 管理战略联盟的主要任务是：
– 确定联盟的组织界面 – 整合公司与联盟组织之间的知识流 – 提供适宜的联盟组织治理结构
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二、建立战略联盟的动机
• 企业为什么建立战略联盟？这是因为战略联盟具有 许多好处，能够为企业带来较大的潜在利益
• 战略联盟的潜在优势有：
– 开发范围经济和规模经济
– 向竞争者学习
– 管理风险、分担成本
– 促进默契串谋
– 低成本进入新市场（尤其是国际市场）
– 低成本进入新行业或新行业的某一价值活动环节
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图 战略联盟与合资企业的关系
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二、国际合资企业的目标与类型
• 企业间合资经营，建立合资企业的动机、 企业间合资的目标存在较大差异
• 根据产品—市场矩阵，将企业合资经营， 建立合资企业的动机划分为四种类型
– 加强现有业务 – 进入新的地域市场，尤其是国外市场 – 引进国外产品或技术 – 进入新的经营领域（多元化）
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新
市 场
将现有产品打入 国外市场
经营一种新业务
现 有 市 加强现有的业务 场
将国外产品引入 国内市场
现有产品
新产品
图 建立国际合资企业的动机
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（一）加强现有业务
• 加强现有业务，是不同企业，尤其是不同的国际企 业间组建联盟，建立合资企业的重要目标
• 战略观的变革使得合作成为企业战略管理的 重要内容，“在竞争中合作，在合作中竞争”
成为企业重要的战略选择
• 本节主要内容
– 跨国战略联盟 – 国际合资企业 – 企业跨国兼并与收购
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第一节 跨国战略联盟
• 战略联盟被广泛地用来描述不同企业之间的合 作，是国际企业之间合作的主要形式之一
• 作为国际企业重要的战略选择之一，战略联盟 是企业进入国际市场、获取世界范围竞争优势 的重要方式，但是战略联盟也具有较大风险
国际企业（工商）管理
International Business Management
制作者：魏明 重庆工商大学
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第五章
国际企业的国际合作与 跨国并购
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引言：企业战略观的变革
• 20世纪80年代以来，企业战略观发生了重大 变革
– 以竞争为基础的战略观转变为以价值创造为基础 的战略观，强调竞争与合作都是价值创造的手段
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四、组织与管理战略联盟
• 战略联盟的组织与管理，是战略联盟得以 成功的重要决定性因素
• 组织与管理战略联盟的首要目的就是使联 盟伙伴获取所有的合作利益，同时又要最 小化联盟成员的欺骗性动机和机会主义行 为
• 组织与管理战略联盟需要具备独特的管理 技能， 一个公司通常需要较长时间才能获 得这些技能并且发挥联盟的最大潜力