谈判方案设计
商务谈判方案2022谈判方案范本(4篇)
商务谈判方案____谈判方案范本一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买____平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买____平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那____平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
他熟知土地价格的市场行情。
他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
设计招标谈判方案范本(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，城市建设不断推进，各类工程项目如雨后春笋般涌现。
设计招标作为工程项目实施的重要环节，其质量和效率直接关系到项目的成败。
为规范设计招标流程，提高招标效率，确保项目顺利进行，特制定本招标谈判方案。
二、招标项目概述1. 项目名称：XX工程项目设计2. 项目地点：XX省XX市XX区3. 项目规模：占地面积XX平方米，建筑面积XX平方米4. 招标范围：包括但不限于总体设计、详细设计、施工图设计等5. 招标方式：公开招标6. 招标时间：2023年X月X日至2023年X月X日7. 招标地点：XX市XX区XX大厦XX楼三、谈判原则1. 公平、公正、公开：确保所有参与谈判的各方在同等条件下进行竞争。
2. 诚信、合作：尊重合同，遵守法律法规，维护各方合法权益。
3. 合理、高效：在确保设计质量的前提下，追求经济效益和社会效益最大化。
四、谈判内容1. 设计团队介绍：- 设计团队资质及业绩展示- 设计团队人员构成及专业能力- 设计团队过往项目经验及获奖情况2. 设计方案：- 设计方案概述及亮点- 设计方案与项目需求的契合度- 设计方案的创新性和可行性3. 设计周期及进度安排：- 设计周期及各阶段时间节点- 设计进度安排的合理性及可行性- 设计进度保障措施4. 设计费用及支付方式：- 设计费用构成及计算依据- 设计费用报价及优惠措施- 设计费用支付方式及时间节点5. 售后服务及保障措施：- 售后服务内容及范围- 售后服务响应时间及保障措施- 质量保证及售后服务承诺6. 合作模式及责任划分：- 合作模式及双方权利义务- 设计过程中的沟通协调机制- 设计成果的知识产权归属五、谈判流程1. 谈判准备：- 招标方收集招标文件、设计规范、项目需求等相关资料 - 招标方组织谈判团队，明确谈判目标及策略- 招标方确定谈判时间、地点及参会人员2. 谈判会议：- 招标方介绍项目背景及需求- 设计方进行设计团队介绍及方案展示- 双方就设计方案、设计周期、设计费用、售后服务等内容进行深入讨论- 招标方对设计方案进行评审，提出修改意见- 双方就合作模式及责任划分达成共识3. 谈判总结：- 招标方对谈判过程进行总结，提出书面意见- 设计方对招标方意见进行反馈，提出修改建议- 双方就最终设计方案及合作事宜达成一致六、谈判注意事项1. 保密：谈判过程中涉及的商业秘密、技术秘密等应予以保密。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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谈判方案范文5篇
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商务谈判策划书方案模板（3篇）
商务谈判策划书方案模板方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
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四川省雅安宾馆购买电视机
谈判方案设计
姓名：Sabrina
班级：101
学号：123456789
日期：2012年6月3日
会议时间：2012年5月2日
会议地点：四川省雅安市雨城区雅安宾馆会议室
主方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆客方：康佳集团股份有限公司成都分公司
总经理：陈云总经理：李阳
销售部经理：林风财务部经理：张岩
财务部经理：赵倩市场部总监：王宸
一、背景介绍
四川省雅安市雨城区雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
康佳电视集团闻讯立即派出人员与之进行谈判，康佳也
仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
主方公司背景介绍：雅安宾馆坐落于熊猫故乡，临江而建的雅安宾馆，以其“温馨服务，品牌至上”的经营理念，载誉四方。
雅安宾馆拥有多功能会议室，贵宾会见厅，大型歌舞厅，KTV包房，茶坊，桑拿浴，娱乐厅，音乐水酒吧等服务设施一应俱全，中西餐厅可容纳600人同时进餐。
雅安宾馆“西蜀漏天，中心雅安”的雅雨文化河女娲文化厚积薄发，日趋风采照人，小憩在雅安宾馆，寄情于雅安的山山水水，令人流连忘返。
优越的环境、便捷的交通、周到的服务，使您感受到家的温馨与舒适，更让您体味到商务之旅的轻松与便捷。
二、谈判主题
四川省雅安市雨城区雅安宾馆向康佳集团股份有限公司成都分公司采购一批电视机。
我方要求对方降低价格，争取我方的利益最大化，同时维护双方长期合作，达到双赢的效果。
三、具体谈判方案
最高目标：通过感情交流实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作，按我方的最有利的条件达成收购协议。
我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
可接受目标：贵方价格超出我们的预算，给予10%的折扣。
最低目标：经我方市场调查和研究，为我方争取最大的利益，在让价达到32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣就接受对方的条件，达成交易。
但
是如果对方的报价没有在我方的最低可接受报价范围内，并且对方丝毫没有在让步的意思，我方将放弃此次与对方的合作。
四、谈判议程
五、谈判人员分工
主谈：
陈云：总经理，其统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位优秀的将才。
另外他洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，是本次谈判的主要对手和关键人物。
负责维护我方利益，主持谈判进程。
林风：销售部经理，注重细节，性格开朗，处事冷静，我公司的核心人物之一，熟悉电视机行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质，具备较强的销售经验。
负责做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证。
赵倩：财务部经理，办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。
外围人员：
程敏：总经理秘书，性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静，办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，负责这次谈判的接待工作。
六、谈判策略
（1）开局阶段：
策略一：采取拖延时间的战术：雅安方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了，由于我方总经理出差不能进行谈判，为了尽地主之宜，安排客方在雅安观光旅游，然后趁着安排对方旅游的时候套出对方的谈判时间。
得知对方就留那么几天而已，下星期一有事需赶回公司，知道对方时间紧迫，安排客方旅游，这样可以分散对方注意力，扰乱谈判日程，拖延时间。
雅安方一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。
很快星期一就到了，客方都是在吃喝玩乐中度过的，没有做好谈判的相关准备。
策略二：故布疑阵：在谈判开始时，故意告知对方所谈判的工程还在考察对比当中，又说海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，所以很难抉择。
当对方提出撇下客方去谈其他项目不妥，怀疑我方的诚意时，经理故意说他们是提前约定好的，并态度强硬的斥责助理失职，没有将情况告知康佳公司。
（2）中期阶段：
策略一：红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题转移。
策略二：刚柔并进
在对方说出经过成本核实，并向老总申请了一个特价，贵方同意在以前的报价上给予贵我们公司5%的折扣，如果我方再觉得价格高的话，可以选择其他品时，马上转变强硬态度，扭转局势提出，对方的报价也超出了我们的预算，如果对方能给予10%的折扣，我方立即签订合同。
策略三：吹毛求疵，一是百般挑剔，买方针对卖方的商品，想方设法的寻找缺点。
道出根据我方对同类产品的了解对方的报价只是一种参考，很难作为谈判的基础。
指出国内生产液晶电视的企业不止康佳一家，对方的报价不比其他品牌的报价低。
策略四：制造竞争对手
罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊（故布疑阵）。
在给对方报采购数量时故意少报5台，作为最后的要价筹码。
计谋失败后，另谋他计，告知对方那5台55寸的电视机已经于长虹谈好并准备签约，给对方施加压力。
策略五：打破僵局
重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并答应对方一些优惠条件，例如由我方支付运输费用，采用采用现款现付的方式，以促成谈判的成功。
（3）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（4）最后谈判阶段：
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，如果贵方报价在我方的预算内，并能给予10%的折扣，再此范围内，我方将在适宜的时机与对方达成协议。
策略二：最后通牒
如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。
报出我方的最低让步价位32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣，对方如果还不满意我方的让步，我方将结束此次与康佳公司的谈判合作。
（5）谈判结果：双方经过协商最终达成协议
七、合同：
外贸销售合同 Sales Contract
编号： No：001
日期： Date ：2012-5-1
签约地点： Signed at：SICHUAN
卖方：Sellers：康佳集团股份有限公司成都分公司
地址：Address：中国四川成都市锦江区锦东路668号
邮政编码：Postal Code：610066
电话：Tel：860286164310 传真：Fax：86028616431000
买方：Buyers：四川省雅安市雨城区雅安宾馆
地址：Address：四川省雅安市雨城区东大街2号
邮政编码：Postal Code：625000
电话：Tel：0835-******* 传真：Fax：0835-*******
买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
The sellers agree to sell and the buyer agrees to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below:
数量及总值均有5%的增减,由卖方决定。
Total Amount
with 5% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.
6 生产国和制造厂家：Country of Origin and Manufacturer: CHINA
7 包装：Packing：IN CARTON
8 唛头：Shipping Marks：AS PER SELLER’S OPTION
9 装运期限：Time of Shipment：IN MAY 5
10保险：由卖方按发票全额110%投保一切险。
Insurance：To be affected by buyers for 110% of full invoice value covering ALL RISKS only.
11付款条件：现款现货
Payment：Cash on delivery
卖方：Sellers：康佳集团股份有限公司成都分公司
签字：Signature：李阳
买方：Buyers：四川省雅安市雨城区雅安宾馆
签字：Signature：陈云。