车位销售方案讲解
车位捆绑销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，停车位供需矛盾日益突出。
为了满足业主的停车需求，提高车位利用率，降低车位空置率，提升物业管理水平，本方案提出车位捆绑销售策略。
二、方案目标1. 提高车位销售率，减少车位空置。
2. 增强业主的居住体验，提高物业满意度。
3. 增加物业收入，提高物业管理水平。
4. 促进小区整体发展，提升小区品质。
三、方案内容1. 捆绑销售方式（1）按套销售：将车位与住宅、公寓等物业产品捆绑销售，购买住宅或公寓的业主可获得一定数量的免费车位。
（2）按比例销售：根据小区车位总数和住宅、公寓等物业产品的总套数，按比例分配车位，购买物业产品的业主可优先购买对应比例的车位。
（3）按需购买：业主可根据自身需求，购买多个车位，实现车位资源的优化配置。
2. 车位价格优惠（1）捆绑销售的车位价格低于市场价，给予业主一定的价格优惠。
（2）购买多个车位或一次性购买一定数量车位的业主，可享受更大幅度的价格优惠。
（3）针对特定群体，如老年人、残疾人等，提供特别的车位价格优惠政策。
3. 车位交付与使用（1）车位交付：购买车位的业主在交付物业时，可获得车位钥匙及相关使用说明。
（2）车位使用：业主需遵守小区相关规定，合理使用车位，不得占用消防通道、绿化带等公共区域。
（3）车位管理：物业管理公司负责车位的日常管理，确保车位使用安全、有序。
四、方案实施步骤1. 制定方案：根据小区实际情况，制定详细的车位捆绑销售方案。
2. 宣传推广：通过小区公告、微信公众号、社区活动等多种渠道，宣传车位捆绑销售政策。
3. 车位预约：业主可提前预约购买车位，了解车位情况。
4. 车位销售：根据预约情况，进行车位销售，确保销售过程公开、透明。
5. 车位交付：在规定时间内，完成车位交付，确保业主顺利使用车位。
6. 车位管理：物业管理公司负责车位的日常管理，确保车位使用安全、有序。
五、方案效果评估1. 车位销售率：通过数据分析，评估车位捆绑销售政策对车位销售率的影响。
车位销售成功方案
一、背景分析随着城市化进程的加快，私家车数量急剧增加，车位供应紧张成为城市居民的一大难题。
为了解决这一矛盾，提升小区居民的生活品质，我公司决定推出车位销售项目。
本方案旨在通过一系列有效措施，确保车位销售工作的顺利进行，实现销售目标。
二、目标设定1. 短期目标：在三个月内，实现车位销售率达到80%。
2. 长期目标：在一年内，实现车位销售率达到95%。
三、市场调研1. 分析周边小区车位供需情况，了解市场需求。
2. 调研目标客户群体，包括小区业主、外来租户等。
3. 了解客户对车位价格、位置、配套设施等方面的需求。
四、销售策略1. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的车位价格，确保既有竞争力，又能保证公司利益。
2. 优惠活动：针对不同客户群体，推出相应的优惠活动，如团购优惠、推荐优惠等。
3. 营销宣传：a. 制作精美的车位宣传册，详细介绍车位特点、价格、位置等信息。
b. 利用小区公告栏、电梯广告、微信群等渠道进行宣传。
c. 邀请知名媒体进行报道，提高项目知名度。
4. 销售团队建设：a. 组建一支专业、热情的销售团队，进行岗前培训，提高销售技巧。
b. 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 客户服务：a. 提供一对一客户服务，解答客户疑问。
b. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
五、实施步骤1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和目标。
2. 组织销售团队进行市场调研，了解客户需求。
3. 开展营销宣传活动，提高项目知名度。
4. 推出优惠活动，吸引客户关注。
5. 进行客户接待、咨询、签约等工作。
6. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
六、效果评估1. 车位销售率：通过对比实际销售数据与目标数据，评估销售效果。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对销售服务的满意度。
3. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估项目知名度。
七、总结本车位销售成功方案旨在通过合理的价格策略、有效的营销宣传、专业的销售团队和优质的服务，实现车位销售目标。
车位首开的销售方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，汽车保有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足业主停车需求，提升小区品质，本项目特推出车位首开销售活动。
本次销售活动旨在以优惠的价格、优质的服务，吸引业主购买车位，实现车位资源的合理配置。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现车位销售目标，确保车位资源的合理分配。
2. 提升业主满意度，为业主提供便捷的停车服务。
3. 树立良好的企业形象，提高项目在市场上的竞争力。
三、销售策略1. 价格策略（1）首开优惠：车位首开期间，给予业主一定比例的优惠，如8折优惠等。
（2）分期付款：为方便业主购车位，提供分期付款方案，减轻业主的经济压力。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传：利用微信公众号、小区公告、户外广告等多种渠道，对车位首开活动进行广泛宣传。
（2）举办车位开放日活动：邀请业主参观车位，实地了解车位情况，提高购买意愿。
（3）开展抽奖活动：在销售现场设立抽奖环节，赠送家电、购物卡等礼品，激发业主购买热情。
3. 服务策略（1）提供专业咨询服务：设立专业客服团队，解答业主关于车位购买的相关问题。
（2）简化购车流程：优化购车流程，缩短办理时间，提高业主满意度。
（3）提供售后服务：购车后，为业主提供定期维护、清洁等服务，确保车位使用无忧。
四、销售实施计划1. 销售前期（1）制定销售方案，明确销售目标、策略及实施计划。
（2）招聘专业销售团队，进行培训，确保销售团队具备良好的业务能力和服务水平。
（3）制作宣传资料，包括车位介绍、优惠政策、办理流程等。
2. 销售中期（1）开展线上线下宣传，提高车位首开活动的知名度。
（2）举办车位开放日活动，邀请业主参观车位。
（3）定期召开销售会议，总结销售情况，调整销售策略。
3. 销售后期（1）加大宣传力度，确保车位销售目标的实现。
（2）加强售后服务，提高业主满意度。
（3）总结销售经验，为后续车位销售活动提供借鉴。
五、销售评估与调整1. 销售评估（1）销售数据评估：对销售数据进行分析，了解销售进度、销售业绩等。
车位销售20种营销方案
车位销售20种营销方案引言车位销售是房地产项目中重要的一环，有效的营销策略可以帮助提高销售效果。
本文将介绍20种车位销售的营销方案，包括在线营销、线下推广和合作营销等多种方式，帮助开发商和经纪人更好地推广车位销售。
1. 在线营销1.1 建立专业网站建立一家专业的网站，包括车位信息、价格、平面图等详细信息，以便潜在购买者可以方便地浏览和比较不同车位。
1.2 增强社交媒体存在积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和Instagram等，发布车位信息和房地产项目的最新动态，吸引潜在购买者的关注。
1.3 有效利用搜索引擎优化通过优化网站内容以及使用关键词和标签来提高网站在搜索引擎中的排名，以增加网站流量和曝光度。
1.4 开展线上广告活动在网上平台上发布广告，如谷歌广告和百度推广，以提高车位销售的曝光率。
1.5 利用数据分析优化在线营销策略通过使用数据分析工具，如Google Analytics，了解用户行为和购买偏好，从而优化在线营销策略。
2. 线下推广2.1 利用房地产展览和交流会议参加房地产展览和交流会议，展示车位信息，与潜在购买者面对面沟通，并建立联系。
2.2 发放传单和宣传册在商业中心、社区和地铁站等繁忙地点发放传单和宣传册，吸引潜在购买者的注意。
2.3 利用户外广告牌在人流量较大的区域设立户外广告牌，宣传车位销售信息，提高品牌知名度。
2.4 与地方媒体合作与当地媒体合作，如报纸、电视台和广播电台，发布车位销售信息和房地产项目的报道或广告。
2.5 参与社区活动积极与当地社区合作，参与社区活动，提高品牌形象和认可度。
3. 合作营销3.1 与地方旅行社合作与当地旅行社合作，将车位销售信息推送给旅游团体，吸引他们购买投资或度假用的车位。
3.2 与车辆经销商合作与车辆经销商合作，提供购车送车位的优惠，吸引购车客户同时购买车位。
3.3 与地方企业合作与当地企业合作，为他们的员工提供购买车位的优惠政策，增加销售渠道和购买人群。
车位销售营销策划书3篇
车位销售营销策划书3篇篇一车位销售营销策划书一、前言随着城市化进程的加速，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
然而，城市停车位的供给却远远跟不上汽车保有量的增长，这导致了城市停车难的问题日益严重。
为了解决这一问题，我们计划推出一项车位销售营销策划，旨在提高车位的销售量和市场占有率。
二、市场分析1. 市场背景：随着城市汽车保有量的不断增加，停车位的需求也日益增长。
然而，城市停车位的供给却远远跟不上需求的增长，导致停车位价格不断上涨，市场前景广阔。
2. 消费者分析：我们的目标客户主要是有车一族，包括城市居民、上班族、商户等。
他们对停车位的需求较为迫切，且愿意支付一定的价格购买停车位。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的停车位销售主要由房地产开发商和物业公司主导。
我们的竞争对手主要包括其他房地产开发商和物业公司。
三、产品定位1. 产品特点：我们的车位产品具有位置优越、交通便利、安全可靠等特点。
2. 产品定价：根据市场调研和分析，我们将车位的价格定位在合理的范围内，以吸引更多的消费者。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高项目知名度和美誉度。
2. 活动营销：举办开盘活动、促销活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。
3. 渠道拓展：与房地产开发商、物业公司、汽车销售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
五、销售计划1. 销售目标：根据市场需求和竞争情况，我们将制定合理的销售目标，力争在短期内实现车位的销售目标。
2. 销售团队：建立专业的销售团队，对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
3. 销售流程：制定规范的销售流程，从客户咨询、预约看房、签订合同到售后服务，全程跟踪，确保销售顺利进行。
六、服务保障1. 售后服务：提供专业的售后服务，包括车位维护、保养、清洁等，让消费者无后顾之忧。
2. 质量保障：保证车位的质量和安全，提供质量保证和售后服务。
3. 投诉处理：建立完善的投诉处理机制，对消费者的投诉进行及时处理和回复，维护消费者的合法权益。
车位特价销售方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，私家车数量逐年攀升，停车位供不应求的现象日益严重。
为了满足广大业主的停车需求，提高车位利用率，现推出车位特价销售方案，旨在为广大业主提供更加优惠的停车服务。
二、销售目标1. 提高车位销售率，减少空置车位数量；2. 提升业主满意度，增强小区物业管理水平；3. 优化小区停车环境，提升小区整体形象。
三、销售对象1. 小区业主；2. 社区周边居民；3. 办公楼、商铺等商业用户。
四、销售策略1. 优惠政策：针对不同购买对象，制定不同的优惠政策，如一次性付款折扣、分期付款优惠等。
2. 特价车位：推出一定数量的特价车位，价格低于市场价，吸引消费者购买。
3. 限时优惠：设置销售期限，如节假日、周末等时间段，提供额外优惠。
4. 限时抢购：在特定时间段内，推出限量特价车位，刺激消费者抢购。
5. 老客户推荐：鼓励现有业主推荐新客户购买车位，给予推荐人一定的奖励。
五、销售流程1. 宣传推广：通过小区公告、宣传栏、微信公众号等渠道，广泛宣传车位特价销售活动。
2. 预约登记：有意向的消费者可提前预约，登记购买意向。
3. 现场咨询：销售人员在现场为消费者解答疑问，提供购车指导。
4. 签订合同：消费者选择心仪车位后，与开发商签订购房合同。
5. 付款交车：消费者按照合同约定支付车位款，完成购车手续。
六、销售保障1. 质量保障：车位质量符合国家标准，确保消费者购买到优质车位。
2. 产权保障：开发商为消费者办理车位产权登记，保障消费者权益。
3. 服务保障：开发商提供车位使用、维护等全方位服务，确保消费者满意度。
4. 退换货保障：如消费者购买后发现车位存在问题，可在规定时间内申请退换货。
七、总结本车位特价销售方案旨在为广大业主提供优质、实惠的停车服务，提高车位利用率，优化小区停车环境。
希望通过此次销售活动，让更多消费者享受到优惠购车政策，共同营造和谐、美好的居住环境。
车位销售20种营销方案
车位销售20种营销方案随着城市化进程的不断发展，汽车数量急剧增加，车位成为城市居民日常生活中的重要需求。
对于房地产开发商来说，车位销售是一个关键的利润来源。
在这篇文章中，我们将探讨20种创新的营销方案，帮助房地产开发商更好地销售车位。
1. 分期付款：提供车位分期付款的选项，以减轻购房者的负担，并为他们提供更多的购买选择。
2. 购房者优惠：提供购房者专属的优惠，如折扣、积分或礼品，吸引更多的购买者。
3. VIP俱乐部会员：成立一个VIP俱乐部，为购买车位的会员提供独家特权，例如免费停车、优先预订等。
4. 定制服务：提供定制的停车位设计，满足购房者的特殊需求，例如宽敞的车位、充电设施、私人入口等。
5. 绿色环保：将停车位转变为环保场地，例如安装太阳能板、绿色植物和雨水收集系统，吸引那些关注环保的购买者。
6. 周边配套设施：与附近的餐厅、商店和娱乐场所合作，为购房者提供停车福利，增加购买车位的吸引力。
7. 数字化体验：使用虚拟现实技术或增强现实技术，让购房者在购买车位前可以实地参观，并了解停车位的各项设施。
8. 线上推广：通过社交媒体、房地产平台和网站推广车位销售，提高曝光率和销售数量。
9. 停车位共享：提供停车位共享服务，让购房者可以将自己的停车位租给其他人，增加车位的使用率，提高投资回报。
10. 品牌影响力：与知名品牌或企业进行合作，增加车位的品牌价值和影响力，吸引更多的购买者。
11. 学区车位：对于家长来说，停车是接送孩子上学时的一大问题。
开发商可以将车位打包销售给附近的学校，作为学区车位，吸引家长购买。
12. 活动推广：举办车位推广活动，如停车技能竞赛、停车研讨会等，提高购房者对车位销售的关注度。
13. 充电站：随着电动汽车的普及，提供充电站设施，为购房者提供便利，增加车位销售的吸引力。
14. 时尚风格：设计时尚、独特的车位外观，吸引购房者的眼球，增加车位销售的吸引力。
15. 智能互联：将车位与智能互联技术结合，例如智能停车场导航系统、智能支付等，提供便捷的停车体验。
车位进场销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，车位需求日益旺盛。
为满足业主停车需求，提高车位利用率，提升小区品质，特制定本车位进场销售方案。
二、销售目标1. 短期内实现车位销售目标，提高车位利用率；2. 提升业主满意度，增强小区整体品质；3. 为开发商创造额外收益。
三、销售策略1. 精准定位目标客户群体，针对不同客户制定差异化销售策略；2. 制定合理的价格体系，确保车位销售价格具有竞争力；3. 强化营销宣传，提高车位知名度；4. 优化销售流程，提升客户体验。
四、销售方案1. 车位数量及价格（1）车位数量：根据小区规划，确定车位总数及不同类型车位数量。
（2）价格体系：根据市场调研及成本分析，制定不同类型车位的销售价格。
2. 销售渠道（1）线上销售：建立官方微信、微博等社交媒体平台，发布车位销售信息，实现线上预订、支付等功能。
（2）线下销售：设立销售展厅，配备专业销售团队，为客户提供面对面咨询、预订、签约等服务。
3. 营销推广（1）线上线下同步宣传：利用官方网站、微信公众号、朋友圈、户外广告等多种渠道，进行车位销售宣传。
（2）举办车位促销活动：如限时抢购、团购优惠、车位赠送等，吸引客户关注。
（3）与周边商家合作：开展车位团购、赠送礼品等活动，提高车位销售业绩。
4. 销售流程（1）咨询了解：客户了解车位信息，包括车位数量、价格、位置等。
（2）预订车位：客户选择心仪车位，进行预订。
（3）签约付款：客户签订车位买卖合同，支付车位款。
（4）车位交付：完成车位交付手续，客户获得车位使用权。
五、销售团队1. 组建一支专业、高效的销售团队，负责车位销售及客户服务。
2. 定期对销售团队进行培训，提高销售技能和客户服务水平。
3. 建立激励机制，鼓励销售团队积极拓展业务，实现销售目标。
六、监督与评估1. 定期对销售情况进行统计分析，评估销售效果。
2. 对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保销售目标的实现。
3. 根据市场变化和销售情况，适时调整销售策略。
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车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状项目及3楼项目地下车库实际建设车位数量435个,其中平面车位 32个,机械车位一层183个,二层220个;我公司预计收入时按照均价10万元/个,总计4350万元;前期房地产审批价格为：平面车位控制均价万元/个,金额万元,一层控制均价万元/个,金额万元,二层控制均价万元/个,金额1892万元,总计万元;项目车位于2014年5月开始销售,采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款;截至2016年3月底,共计销售车位187个2022万元,其中平面车位12个,机械车位一层82个,二层93个;剩余车位248个,其中平面车位20个,机械车位一层101个,二层127个;其中各年销售情况如下：2014年销售车位136个,金额为万元；2015年销售车位47个,金额为万元；2016年销售车位4个,金额为万元;瑞园项目交房3年来,随着住宅产品逐步清盘,车位前期刚性需求基本都得到了消化,后期车位销售越来越慢;第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状,公司从2016年3月开始,由营销部制定调研问卷,并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查,以每天下班后或周末上门方式为主,部分业主通过电话联系进行沟通登记;截至4月20日,除过部分不配合或无法联系的业主,共收回调研问卷532份;公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析;二、调研结论小区以刚性需求业主为主,在本次调研的532户业主中,自住户492户,占总调查户数的92%;有车的业主273户,占调查户数的51%,无车但有购车计划的业主153户,占总调查户数的29%；3年以内有买车计划的业主169户,占总调查户数的32%;通过调研,大部分业主认为目前小区车位价格偏高,业主能接受平面车位价格为10万-15万;多数业主同意先租后买方式购买车位,且租金不超过400元/月；部分业主同意分期付款,首付款为2-3万,分期付款期限在3年及3年以上;通过以上调研分析,小区业主购买车位数量仍有空间,后期公司可通过联系有车的业主及近期有购车计划的业主,有针对性跟踪,电话沟通,分析每个业主购买困难,采取多种付款方式满足业主购车位需求;第三部分方案考虑因素及权衡决策一、车位销售的主要市场抗性分析1.小区周边响塘村路、高新六路、科技北路均为新近建设道路,目前都未完全通过竣工验收移交市政管理部门,道路缺乏管理,所有车辆可随停随放;另外,瑞园小区地上也规划建设了40个停车位,用于业主临时停车,降低了小区有车业主的车位购买需求;同时西安市交警虽然偶尔在高新六路一段对车辆乱停乱放行为进行贴单处罚,但2015年冬季以来,违停罚单不再录入网络违章系统,不影响车主审验年检,处罚效果大大降低;目前小区周边的停车现状：除去已购买车位业主地下停车及小区地上临时停车,其余业主多为路边停放车辆,以下午下班后至第二天早上上班前为高峰;响唐村路东附图高新六路附图瑞园小区北侧道路附图2.小区内刚性需求业主占多数,大多业主在短时间内购买了房屋及车辆,缺乏进一步购买车位的支付能力,且很多业主认为车位比购车费用还高,不能接受市场车位价格;3.项目车位大部分为机械车位,机械车位使用相对不便,同时由于设备使用周期远低于房屋70年产权期限,还会存在维护费用等,降低了业主的购买需求;4.购买车位后物业会收取每月管理费为 150元/个,相对增加了业主的家庭负担;5.项目营销人员同时对周边几个小区车位进行了调研,调研售价情况：国熙台项目瑞园小区东侧平层车位23万元/个,东方米兰小区瑞园小区北侧机械车位均价9万元/个,莱安逸辉小区瑞园小区西侧平层车位16万元/个；调研车位租费：东方米兰小区机械车位250元/月不含管理费,莱安逸辉小区平层车位500元/月不含管理费；调研车位管理费均为150元/月;二、公司角度利益最大化考虑从市场上看,西安市各开发楼盘车位去化相对住宅都比较缓慢,项目车位去化周期一般都长达5至10年;瑞园旁边莱安逸珲项目定位较高,但也存在车位销售困难的问题,今年一度将平面车位售价由前期的23万元降低至16万元左右;小区车位大多为2层机械车位,由于机械车位使用年限仅为20年,机械车位升值空间不大,且每月维保费用就超过了80元,虽然我公司与嘉信物业公司合同中约定不收取车位空置费用,但若嘉信物业公司车位管理亏损长期化,则其肯定无力承担,会向我公司索要合理费用;为了合理利用资源,节约管护成本,及时收回资金,尽快完成车位销售是公司的最大目标;而由于项目前期已完成了180多个车位的销售,限制了后期降价销售的空间;为了实现相对较短的时间内项目车位最大的销售量,最现实的途径就是灵活车位销售方式,配合适当促销政策,以实现现状市场需求下公司利益最大化;三、灵活销售政策及预后分析通过调研结果分析,如针对相关业主,采取出租、先租后售租金抵付车位款、分期付款、一次性付款根据位置不同,调整车位价格等等灵活方式,会产生一部分需求可以完成车位销售;如果采用先租后售的模式,可能会存在有的客户租期满后,不购买车位的风险,针对这种情况,公司在签定协议时,要求业主在租赁车位前缴纳一定的押金不低于1万元,如果后期不购买车位,押金不予退还;如果采用分期付款,可能会有业主在首付款交付后,后期不及时交费或者不交费的风险,针对这种业主,公司相关协议注明在未按时交费时,先进行通知,如在通知一个月后,仍未交费,即进行停止使用车库;如果对外出租车位,公司将车位租费相对先租后售模式提高,让业主在租和售之间做权衡,公司的最终目的,仍以销售为主导;另外,在一次性付款中,可适当采取活动,比如买车位赠送礼品等等,也须将位置不好的车位做一些特价车位来促销;如果由业主先行购买车位,但计划较长的一段时间不使用,则物业配合降低车位空置期管护费用,按70%收取;第四部分车位促销方案一、各种销售方式的实施方案1.一次性付款活动促销,比如买车位赠送食用油、面粉、洗车券等,或每月8号、18号、28号等选用几个位置狭小、难停车机械车位,进行特价销售,达到促销目的;2.先租后售,租金抵扣车位款针对调研时,有意向先租后售的业主,通过电话联系,如有购买意向,可向公司财务交纳1万元押金,然后签订租售合同,租金可按季度、半年、年交纳,平面车位500元/ 月不含管理费,一层车位租费用450元/ 月不含管理费,二层车位租费用为400元/月不含管理费,管理费用另外交给物业;车位租赁期限为3年,3年满后,业主可按照合同价格购买车位,租赁期内交纳的租金可抵扣车位费用;若3年满后不购买车位,则押金不退还;3.分期付款通过调研结果,大部分业主接受3年以上分期付款,因公司资金回笼需要,分期付款期限为3年,第一年交费20%,第二年交费30%,第三年交费50%;如果业主在过程付款不及时或者停止付款,公司将通知物业公司,对该车位停止使用,直至按规定交费为止;4.对外出租公司对车位的主导思想是销售,但为了节约成本,合理利用资源,对未售出车位可进行租赁,租赁价格高于市场价,即在租赁的同时也促进销售,暂定车位月租金为600元/月;二、价格辅助成交策略根据现场考察车位实际位置,对位置狭小、停车难度大的车位进行价格调整,具体调整价格详见后附车位底价控制表;价格调整后未售248个车位保底销售收入2436万元,加上已成交车位销售收入2022万元,车位总销售收入大于公司车位计划收入4350万元,距房地产公司审批控制总价万元依然有万元的空间,不会影响项目整盘绩效目标的实现;对外公布价格在底价基础上每个车位最少上浮3万元,车位实际成交价格可在公司对外公布价格基础上进行优惠：一次性付款业主优惠3万元；分期付款业主优惠万元；以租抵售业主优惠万元;为了促销,同一业主购买多个车位,每个车位另可优惠5000元;第五部分销售组织及实施一、销售组织车位销售管理、价格制定、活动促销等由公司负责,每个车位优惠都须由公司分管领导及主管领导进行书面审批,具体由陕西嘉信物业公司相关客服人员与业主进行联系,营销部相关人员进行销控和签约;依据调研结果,公司督促物业公司逐项与业主沟通,每天收集相关信息,有针对性跟踪,专人对接有意向客户;与物业公司合作方式仍沿用原车位销售合同,在原合同外,力争年内销售达100个车位;二、宣传策略从5月份起,全面展开车位销售工作,在小区院内物业办门口、小区入口、单元门入口、电梯内等张贴海报,将各种销售方式印刷在海报中,对外进行宣传;另外,在物业公司的配合下,不定期在小区院内做促销活动,比如对有意向买车位业主登记后赠送食用油、面等活动;三、销售计划依据调研情况,预计采取促销措施后,小区业主相关需求在2个月内会有一个集中释放,通过细致工作,力争前期销售超过50个车位；2016年内完成车位销售过百,2017年完成剩余大部分车位的销售;项目车位需求调研报告一、调研背景项目地下车库实际建设车位435个,其中平面车位 32个,机械车位一层183个,二层220个;项目车位于2014年5月开始销售,截至2016年3月底,共计销售车位187个2022万元,其中平面车位12个,机械车位一层82个,二层93个;剩余车位248个,其中平面车位20个,机械车位一层101个,二层127个;瑞园项目交房3年来,车位销售较为缓慢;二、调研目的为了加快销售进度,彻底实现项目清盘,计划对项目业主对做一个较为详细的车位需求调查与统计分析,以便据其制定销售方案;三、调研对象项目住宅、商业业主;重点为所有二室三室户型未购买车位的业主,尤其是家庭有车但至今尚未购买车位业主;共计713户,其中：1楼99户,2楼114户、3楼134户、4楼114户、5楼93户、6楼138户,商铺21户;四、问卷调查的组织实施一调研问卷的设计：根据车位销售方案的需要确定问卷结构,拟定并编排问答题,联合物业公司对提出的每个问题考虑其是否必要、能否得出合理的答案;最终根据情况对问卷作必要的修改,使问卷更加完善;二调研人员分工及工作安排：公司和物业各安排一名管理人员全面负责调研工作,协调各楼栋负责人,及时根据进度调配;考虑物业人员平时与业主碰面机会较多,对小区业主有一定了解,因此具体调研以物业管理人员为主,各个楼栋由专人负责;三调查问卷数据的整理、录入、分析;对收回的问卷进行数据录入,分析统计结果;可以以物业公司的调研结论为依据,但物业公司同我公司立场肯定存在一定的差异,业主素质也存在不同,需要经过我们结合自己的资源辩证进行判断和调整;五、调查结果及分析本次调研问卷共计回收532份,有效率100%;1.业主和您的关系：分析：参与调查的业主中是业主本人的占76%,业主家人占16%,租住户占调查人群的8%;由此可知,在未购车位的业主中绝大部分购房用于自住,占总体比例的92%,极小部分为租住户,仅占8%;2.您本人或家庭是否拥有汽车分析：调查业主中家庭或本人拥有汽车的占51%；没有汽车且无购买计划的占20%；暂无但有购买计划的占29%;得出：已有车或有购车需求的业主占80%,该部分业主必然会面临私家车的停放问题,因此可以看到小区车位的供需状况良好,潜在需求较为高涨;3.您认为小区地下车位对业主主要的作用是：分析：车位对于业主的作用依次为：方便、安全、美观;业主对方便和安全的需求分别占总需求的48%和39%;结论：大部分业主能认识到地下车位方便、安全的作用,存在实际的车位购买欲望;4.您没有购买本小区停车位的主要原因是：分析：未购买车位的原因中,无车无买车计划的占24%；认为停地上更方便的占9%；认为价格超出心理预期的占比42%,其他原因138户,占比25%;调研员对“其他原因”的这部分进行了深入调查,据了解为：1不用买车位仍有地方停车,目前区域内其他项目未完全入住,小区内住户也未饱和,外面道路沿街有地方停车；2自己车辆才十万左右,不会接受比车辆还贵的车位；3购买车位后还要缴纳为数不少的车位管理费用;对客户购买车位的原因调查,较为注重的因素依次为价格、便利性、安全以及实用性;价格问题依然是不变的客户首要考虑因素,但就整体而言,车位的便捷、安全和实用性也是客户综合考虑的构成方面;5.如果条件适合,您购买车位的计划时间是分析：在未来1年内有购车位计划的业主为121户,所占比例23%；3年内的为169户,所占比例32%；三年以上的为130户,所占比例24%；不在小区购买的为112户,占比21%;从上图可知,短期内由于各方面因素考虑,业主购买车位的需求较低,随着时间周期的拉长,购车人群的逐渐增多,购车位需求的比例增大,三年或三年以上购买车位的群体占整体比例的56%;6.如果不购买车位租赁车位的话,您认为每月租金多少较为合理业主对租赁车位租金承受力调查：选择每月500元占比为3%,400元所占比例为15%,300元的所占比例为68%,其他所占比例为14%;结论：400元以下是业主能承受的合理区间,所占比例约为83%;7.如小区车位可先行出租,2017年6月前待资金宽裕时对所租车位进行购买,租金可用作冲减车位款,您是否接受分析：愿意接受先租后买方式的业主占绝大比例,为83%；只有小部分业主不接受,占比17%;由上图可得知：小区车位先行出租,一年后待资金宽裕后够买车位,租金冲减车位款的方式被客户接受,可视为未来小区车位销售的首要举措;8.您对目前小区车位的价格如何评价分析：认为车位价格太高无法承受的占36%,有些高较难承受的占51%,不太高可以承受的占9%,不高轻松承受的为0,其他情况占4%;9.小区车库如有较为合适的车位,首付越少价格越高,您最多可以承担多少首付款由图可知,购车位款首付比例中,可承担1万左右的占26%,2万左右的占29%,3万左右的占27%,5万左右的占12%,可以更高的占6%;10.如果资金有压力,时间越长价格越高,您认为分期付款几年结付合适分析：希望分期付款1年结付的占8%,2年结付的占11%,3年结付的22%,三年以上的占59%;结论：对有资金压力的目标客户可实行分期付款方式销售车位,但回款周期较长,期望三年或三年以上结付的业主占绝大多数;11.小区地下车库有平面车位待售,如您愿意购买,能接受的价格是万;由上图得出：选择10万以下的为201户,占38%；10-15万的为247户,占46%；16-20万的为71户,占13%；20万以上的为13户,占2%;结论：对地下平面车位价格客户整体的承受力较弱,10万以下的客户占38%,10-15万的客户将近总人群的一半,16-20万包括20万以上的只占总比例的15%,可以看出16万是个瓶颈,亦是一个突破口,为我们提供了现实的目标;12.小区周边道路车辆乱停乱放,小区车位大量闲置,开发公司建设车位成本较高,针对如此现象,您觉得以下哪种处理方式较为合理由上图可知,认为闲置车位应成本价出售的占比24%,可市场价出租的占18%,先租后买灵活处理的占53%,其他建议占5%;六、调查结论1.在532份有效问卷中,有273组客户本人或家庭有车,未来有购车位可能,下步进行重点关注；2.客户购买车位的作用是为了方便、安全、美观,应保证小区物业车位管理的服务水平,为客户创造安全便捷美观的停车环境；3.未在小区购买车位的原因：价格、无车及无买车计划、小区周边街道沿线可以停车且更加随意方便、小区外停车不收费小区内停车管理费用较高、私家车价值不高;4.由于经济等各方面因素,有超过一半的潜在客户将购买车位的周期拉长,集中在三年或三年以上的时间里；5.小区车位先行出租,一年后待资金宽裕后够买车位,租金冲减车位款的方式能够被客户接受；6.对小区进行租赁使用的话,400元以下是业主能承受的合理区间；7.如车位采取分期分款方式销售,客户基本能够接受,但结清期限较长,期望三年或三年以上结付的业主占绝大多数；8.地下平面车位客户可承受的价格,在10万以下及10-15万的比率最大；9.参与调查中超过一半的业主愿意对小区车位进行先租后买灵活处理;抄送：存档;。