越秀工商管理B2B电子合同讲义.pptx
2024年电子商务基础ppt课件
03
电子商务市场分析
电子商务市场现状
交易规模持续扩大
随着网络技术的不断发展和普及，电 子商务市场交易规模逐年增长，成为 全球经济发展的重要动力。
跨境电商发展迅速
随着全球化的推进和消费者需求的多 样化，跨境电商成为电子商务市场的 重要组成部分。
多元化业务模式涌现
B2B、B2C、C2C、O2O等多种业务 模式并存，满足了不同消费者和企业 的需求。
电子商务伦理道德问题探讨
电子商务伦理道德概述
涉及商业道德、消费者权益保护、信息安全等方面的伦理道德问 题。
电子商务中的不道德行为
如虚假宣传、欺诈行为、泄露用户信息等。
电子商务伦理道德建设措施
包括加强行业自律、提高消费者素质、完善监管机制等。
THANK YOU
物流管理包括物流战略管理、物流系 统设计与运营管理以及物流作业管理 等多个层面的内容。
电子商务的快速发展对物流管理提出 了更高的要求，良好的物流管理能够 降低企业成本，提高客户满意度，增 强企业竞争力。
电子商务物流模式
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
自营物流模式
企业自建物流配送系统 ，实现对产品的配送。 这种模式的优点是企业 对物流环节有较强的控 制能力，但投入成本较 高。
电子商务竞争格局
平台化竞争
各大电商平台通过整合资源、优 化服务、提升品牌影响力等手段 展开激烈竞争，争夺市场份额。
垂直化竞争
在细分市场领域，专注于某一特 定领域的垂直电商平台通过提供 专业化、精细化的服务获得竞争
优势。
跨界竞争
随着市场边界的不断拓展，电商 企业纷纷跨界经营，寻求新的增
长点。
电子商务消费者行为分析
电子商务师实验室(B2B)
物流商申请企业银行帐户
单击
填写物流商银行注册信息
单击
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
单击注册
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
二、B2B交易中三种角色初始化
1、采购商向供应商申请成为签约商户
挑选供应商
单击
供应商登陆， 后台审批
打开 选择 单击
审批
设置折扣和信誉度
2、供应商向物流商申请物流服务
供应商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 供应商会员注册
供应商下载CA证书
单击
填写供应商银行注册信息
单击
下载银行CA证书
单击
转到前台注册供应商会员
单击
单击
设置角色
单击
证书下载完毕，供应商会员注册完成。
3、物流商身份注册
物流商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 物流商会员注册
物流商下载CA证书
供应商将销售单生成配送单
单击
填写配送单，等待物流商受理
打开
单击
单击
单击
采购商登陆，确认收货、付款
单击
单击
供应商登陆，向物流商付运费
单击
物流商登陆，收款
确认
1、采购商身份注册
采购商申请企业银行帐号 下载银行CA证书 采购商会员注册
采购商下载CA证书
单击
填写采购商银行注册信息
单击
下载银行CA证书
下载银行CA证书
单击
转到前台注册采购商会员
单击
单击
选择角色
单击
单击
单击
下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
2、供应商身份注册
《电子商务师实验室》
【通用版】电子商务B2B购销合同
【通用版】电子商务B2B购销合同1. 合同背景2. 合同条款2.1 购买商品1.买方同意购买卖方提供的特定货物，货物信息如下：–名称：[货物名称]–规格：[规格]–数量：[数量]–单价：[单价]2.卖方同意向买方提供所购买的特定货物，并确保货物符合合同中约定的质量和数量要求。
2.2 交货和验收1.交货方式：[交货方式]，交货地点：[交货地点]。
2.买方有权对交付的货物进行验收，买方应在[验收期限]内对货物进行检查和验证。
3.如果买方发现货物不符合合同要求，买方有权以书面形式通知卖方，并要求卖方在[通知期限]内解决问题。
2.3 价格和支付方式1.货物总价款为：[总价款]，单位为[货币单位]。
2.买方应在货物交付前支付货物总价款的[支付比例]作为预付款，剩余款项应在交货后[支付期限]内支付。
2.4 保修和售后服务1.卖方保证销售的货物在交付时符合合同约定的质量标准，并承担有关法律法规规定的质量保证责任。
2.如买方在[保修期限]内发现货物有质量问题，买方有权向卖方提出合理的索赔要求，卖方应积极协助解决问题。
3.卖方应提供必要的售后服务，包括但不限于技术支持、维修等。
2.5 违约责任1.若卖方未按合同约定交付货物或提供不符合合同约定的货物，卖方应承担相应的违约责任。
2.若买方未按合同约定支付款项，买方应承担相应的违约责任。
2.6 争议解决本合同适用[法律适用国家/地区]的法律。
3. 合同生效与变更3.1 合同生效本合同经双方签字盖章后生效。
3.2 合同变更对于合同的任何变更，双方应进行书面协商，并达成一致意见。
4. 其他条款4.1 整体协议本合同构成双方之间就特定货物的全部协议，取代并取代任何早前的口头或书面协议。
4.2 权利与义务的转让除非经双方书面同意，本合同中的任何权利和义务不得转让给任何第三方。
4.3 不可抗力如发生不可抗力事件，使得任何一方无法履行合同中的义务，该方应及时通知对方，并在合理时间内采取合理措施以减少不可抗力事件造成的损失。
B-to-B电子商务模式PPT课件
四、B to B商务运营模式在中国的发展思路
1、应用BtoB模式促进传统企业的发展， 彻 底改造中国传统企业生产落后的状态。 2、寻找适合中国企业的BtoB发展模式，应 用BtoB模式改造传统企业，改造企业流程、 扩大宣传。 3、实现服务与BtoB模式的共同发展。不仅 为客户提供全面的解决方案，还要提供相应 的产品信息、品质认证、物流运输等一系列 综合服务项目。
3、垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率
4、垂直网站面临的困难：专业技能要求高
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3、企业间电子商务
(1) 企业通过互联网发布商机，允许商业伙 伴有条件进入自己的内联网，最大限度 地实现商业信息运输和处理的自动化。
(2) 企业电子商务可以优化供应链管理，是 企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条 件、建立竞争优势的主要方法。
• 四是交易合同的履行和索赔。
4
BtoB网站结构及业务流程图
5
三、B to B的主要交易模式
1、综合B to B（中介模式） 2、垂直B to B（专业服务模式） 3、企业间电子商务
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1、综合式的 B to B网站
将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理
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综合B to B特点： 1、为买卖双方创建起一个信 息和交易的平台。
B to B电子商务模式
1
一、B to B的含义
• (Business to Business) • 常用电子商务模式中的一种；其中
B=business（意指企业），B to B即为企 业与企业之间的商务模式，从企业到企业， 买卖双方都为企业。
2
1、B to B的含义
3
二、B to B的交易流程
2024版电子商务基础知识ppt课件
库存管理
实时监控库存数量，预测需求 并制定相应的采购计划，避免
缺货或积压现象。
配送管理
选择合适的配送方式和配送渠 道，确保货物按时、安全送达
客户手中。
退货处理
建立完善的退货流程，接收、 检验和处理退货请求，提高客
户满意度。
电子商务客户服务
在线客服
提供在线咨询、投诉和建议等客 户服务，及时解决客户问题。
大数据在电子商务中应用前景
大数据概述
大数据是指数据量巨大、类型复杂、处理速度快的数据集 合，具有价值密度低、真实性高等特点。
应用场景 在电子商务领域，大数据可以应用于用户画像、精准营销、 商品推荐、风险管理等多个方面，有助于提高电子商务的 效率和用户体验。
发展前景 随着大数据技术的不断发展和应用场景的拓展，大数据在 电子商务中的应用前景将更加广阔，将为电子商务的发展 带来更多的机遇和挑战。
电子商务法的立法原则
包括促进电子商务发展、保护消费者权益、维护市场秩序等原则，旨在 保障电子商务活动的合法、公正、安全。
03
国内外电子商务法律法规比较
介绍国内外电子商务法律法规的异同点，以及各国在电子商务立法方面
的经验和做法。
电子商务合同与电子签名法
电子商务合同的定义与特点
01
电子商务合同是指通过互联网等信息网络订立的合同，具有高
伦理道德对电子商务发展的 影响
探讨伦理道德对电子商务发展的重要性，以及缺乏伦 理道德可能带来的负面影响。
加强电子商务伦理道德建 设的措施
提出加强电子商务伦理道德建设的措施，包括 加强行业自律、提高公众素质、完善监管机制 等方面。
05
电子商务发展趋势与挑战
移动电子商务发展现状及趋势
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
B2B的基本概论知识分析ppt课件
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
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14、物流商登陆，受理配送单
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15、物流商将配送但生成出库单
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12、合同生效，电子合同在供应商后台生成定单
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13、供应商将此定单生成配送单 ，交物流商发货
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6、采购商针对合同条款进行洽谈，提交洽谈内容
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7、供应商登陆，进行合同洽谈
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10、采购商签定合同
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11、供应商登陆，签定合同
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T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午2时44分1秒下午2时44分14:44:0120.12.17
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:44:0114:44:0114:44Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1720.12.1714:44:0114:44:01December 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年12月17日星期四下午2时44分1秒14:44:0120.12.17 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月下午2时44分20.12.1714:44December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月17日星期四2时44分1秒14:44:0117 December 2020
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8、供应商同意合同条款
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9、采购商登陆查看洽谈单，同意合同条款
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电子合同讲义
1、采购商登陆
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2、选购商品，到购物车模块中生成询价单
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供应商登陆，向物流商付款
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3、供应商登陆，对询价单进行报价
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4、采购商登陆，查看报价单
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5、采购商将报价单生成洽谈单
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物流商登陆，收款
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物流商收到款项，交易完成。
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谢谢大家！
姜雄 北京中鸿网略教育技术有限公司 教学部 TEL:010-88863773 FAX:010-88863940 Email:jiangxiong@
北京中鸿网略教育技术有限公司
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.1 720.12.17Thursday, December 17, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:44:0114:44:0114:4412/17/2020 2:44:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1714:44:0114:44Dec-2017-Dec-20