华为手机调研PPT课件
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华为手机问卷调查PPT(共40页)
消费态度分析结论
• 通过对消费态度的调查我们得出，大学生在购买 手机时主要看手机品牌与手机质量，因此不仅仅 是华为，所有手机企业如果想在大学生市场上占 有一席之地，必须努力提高自己的知名度、美誉 度，从而提升其品牌价值，但前提是产品质量必 须有保证。
华为手机问卷分析
• 受访者基本情况分析 • 消费态度分析
（1）在选择手机时，我十分关注手机品牌
通过数据统计发现，有64.7%的人表示在购买手机时会 关注手机品牌，只有约14.1%的受访者对此说法表示不同意 。通过单因素方差分析，我们得出在显著性水平0.05的情况 下不同性别的人对以上说法的态度有显著差异，从上图中的 交叉分析结果中我们也可以看出女生比男生总体上更关注手 机品牌。
调查背景
• 如今在手机市场大学生是一个不可藐视的市场，各大手 机品牌都与运营商或各大电商合作做面向大学生的促销 活动。不过我们也发现，在我们周围，用民族品牌华为 的同学并不多，且在资金充足的情况下，很多大学生的 首选都会是苹果或三星。因此我们此次面向大学生做相 关调查，主要是了解大学生对华为手机的态度，华为手 机在大学生心中的总体形象，用华为手机后的看法或评 价以及不使用华为手机的原因 。
消费态度分析
对大学生购买手机的消费心态的因子分析， 信度分析结果为0.867，KMO值为0.892，适合 做因子分析。提取2个特征值，得到所有变量较 高的共同值，各个变量的信息丢失情况都较少， 从而得到较为理想的因子提取效果。
消费态度分析
由旋转后的因子 载荷矩阵表可知：大 学生购买手机时的影 响因素主要由手机 品牌和通话效果两个 因素解释。
• 使用过华为的大学生对华为的态度 • 不使用华为手机的原因 • 华为手机的市场定位分析 • 结论与建议
华为的ppt课件
要点二
挑战与应对
由于一些政治和安全问题，华为在美 国市场的运营商业务和企业业务受到 了一定的限制。华为通过加强与美国 企业的合作，推进在智能终端领域的 业务发展，并积极参与美国市场的5G 网络建设。
要点三
未来展望
尽管面临一些挑战，但华为仍将美国 市场视为其全球业务的重要组成部分 。未来，华为将继续加大在美国市场 的投入，寻求更多的合作机会，共同 推进美国的数字化转型。
垂直行业
华为将针对不同垂直行业推出定 制化解决方案，满足企业客户的 特定需求。
公司愿景与目标
成为全球领先的ICT解决方案提供商
01
华为致力于成为全球信息通信技术领域的领导者，提供最先进
的技术和解决方案。
客户至上
02
华为坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，成为客户可信
赖的长期合作伙伴。
创新驱动
03
的落地应用。
技术优势
华为的物联网技术具有高效、稳 定、安全等特点，能够满足不同
行业的复杂需求。
03
华为的全球化战略
欧洲市场
欧洲市场概述
欧洲是华为全球业务的重要区域之一，拥有庞大的市场需求和成熟的产业链。华为在欧洲市场的业务涵盖了运营商业 务、企业业务和消费者业务等多个领域。
成功案例
华为在欧洲市场的成功案例包括与多家知名运营商合作推进5G网络建设，以及在智能终端领域与多家品牌合作推出 创新产品。
人工智能
华为将加强人工智能技术研发，推动AI在各个领域的应用，提升产 品和服务的智能化水平。
云计算和大数据
华为将拓展云计算和大数据技术，为企业提供更高效、更安全的数 据存储和处理服务。
市场拓展计划
国内市场
华为将继续深耕国内市场，推出 更多符合消费者需求的产品和服 务，提升品牌影响力。
华为手机精品PPT课件
• 简单易用的用户界面 • 智能学习系统
智
T8300是一款采用最新
OMS2.5系统的智能机
• 数据安全
• 100%兼容Android 2.2 应用
• 内置丰富的移动增值业务
移动办公
• Office 文档阅读
– 支持Word 、Excel 、Power Point、PDF文档阅读； – 文档浏览时支持横竖屏切换。
电池
1200mAh
Capacitive 3.2MP Up to 32GB BT 2.1
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
产品规格
网络
尺寸 显示
TDSCDMA HSDPA：1880~1920MHz/2010－2025MHz EDGE/GPRS/GSM：900/1800/1900MHz
110×56.5×11.2mm 3.2’ TFT, HVGA 320 x 480, 26万色
接口 Micro USB接口，3.5mm耳机接口
内存 内存：ROM:512 MB，RAM:512 MB
支持 Micro SD 扩展卡
UI
OMS 2.5 UI
移动增值 音乐随身听、飞信、DM、PIM、DCD、手机证券、手机地图、手机视
业务
频、手机阅读、139邮箱和移动Mobile Market。
完成帐号设置； – 手机邮箱客户端与OS系统中的众多应用密切的联系，能够以邮件正文或附件的形
式转发快讯内容、个人信息、图片、视频、音频等。
智 及时收发邮件、处理业务，随时随地移动办公！
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
核心卖点
智 美
新
Ophone 2.5 时尚纤薄设计 一体化电容屏
华为手机精品PPT课件
五、市场优势
根据IDC发布的第二季度全球数据 显示：华为依靠其在印度和非洲的销 售数据，在出货量这一块成功超过三 星。
在市场份额上，三星的智能手机从曾 经的25%下降至如今的22%；而华为 的智能手机则是增至8.9%，自此，华
华为的 不足之 处
华为在短时间内还不能与三 星、苹果对标 第一是品牌的差距，即使产 品做得好，品牌起来还需要一 段时间；
华为海外宣传
华为海外市场
2015年10月23日，华为消费者业务 发布2015年Q3季度经营数据。该数 据显示，华为消费者业务2015年Q3 季度整体发货3203万台，其中智能 手机发货达到1680万台，同比增长 26%。中高端智能机在整体智能机 出货量的比例进一步提升，占总体 出货量26%，同比涨幅达162%。
四、技术方面
在产品开发方面拥有自主的软 硬件平台，而且曾称具有高效的产 品研发团队和强大的产品研发效率。 据称，华为早从2012年的MWC大 会上就已经展出了华为第一颗也是 中国第一颗四核移动处理器K3V2。
中国通信业巨头华为以申请 国际专利3442件的数量居于 全球第一。到2014年底，华 为累计获得专利达到38825件， 其中90%以上为发明专利。
பைடு நூலகம்华为手机的发展
组员： 张继成
1 华为简介 2华为的海外市场 3华为的国内市场 4华为进军高端市场
你所不知道的华为
如果没有华为，西伯利亚的居民就 收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登 山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦 敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号， 都是华为的基站在提供服务。8千米以 上的喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的 北极、南极以及穷苦的非洲大陆都见得 到华为的足迹。
国人最想买的手机占比
大学手机市场调查PPT课件
同学您好：
打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地 展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.， 将您的选项填入括号中。
1．您目前拥有手机吗? ( ) a.有 b.没有
2．您的苹果 f．其他（ ）
学生购买手机的特点主要有：
1、选购要求为时尚、实用和低价 要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有 委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好 功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件 的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。
d．上网
10．您现在或曾经使用哪些手机功能？ a．文字短信 b．彩信 c．手机摄影 d．无线上网
e．下载游戏
11．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？ a．文字短信 b．彩信 c．彩铃 d．手机广播信息 e．手机摄影 f．手机
报纸 g．手机小说 h．手机电影/电视 i．游戏 k．gprs l．手机交友
大学手机市场调查
为了提高形象和品牌价值，为了推广手机品牌，建议如下营销 活动， 通过这一系列的活动推动产品销售。 1.亮相展览会 在学校周围或内部，举办大型的电子产品展览会，设立专柜展 示新 产手机。 2.投放广告 通过多种媒体方式进行宣传，要时刻监视广告的投放频率，及 时作 出评估 3.价格策略 运用价格杠杆进行价格调整，给消费者一定的折扣，以刺激消 费。
1. 学生消费群的普遍特点： 1) 没有经济收入； 2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的 影响。
5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；
打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地 展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.， 将您的选项填入括号中。
1．您目前拥有手机吗? ( ) a.有 b.没有
2．您的苹果 f．其他（ ）
学生购买手机的特点主要有：
1、选购要求为时尚、实用和低价 要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有 委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好 功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件 的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。
d．上网
10．您现在或曾经使用哪些手机功能？ a．文字短信 b．彩信 c．手机摄影 d．无线上网
e．下载游戏
11．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？ a．文字短信 b．彩信 c．彩铃 d．手机广播信息 e．手机摄影 f．手机
报纸 g．手机小说 h．手机电影/电视 i．游戏 k．gprs l．手机交友
大学手机市场调查
为了提高形象和品牌价值，为了推广手机品牌，建议如下营销 活动， 通过这一系列的活动推动产品销售。 1.亮相展览会 在学校周围或内部，举办大型的电子产品展览会，设立专柜展 示新 产手机。 2.投放广告 通过多种媒体方式进行宣传，要时刻监视广告的投放频率，及 时作 出评估 3.价格策略 运用价格杠杆进行价格调整，给消费者一定的折扣，以刺激消 费。
1. 学生消费群的普遍特点： 1) 没有经济收入； 2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的 影响。
5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；
HUAWEI分析报告ppt课件
1、总体市场份额还有待扩展 2、内部管理需要加强 3、国际化管理人才缺乏 4、领导的个人色彩浓烈 5、产品的档次组合、营销网络 方面不足 6、公关方面低调、宣传力度不 大 7、品牌危机处理能力不够
O机会
1、全球化导致生产成本 降低 2、互联网和全球扩张、 通讯行业将保持高速增长 3、国内手机市场潜力巨 大，国际市场广阔 4、可利用自己雄厚的科 技力量，提高华为品牌形 象和价值 5、可利用网络来扩大市 场份额
6036亿 5089亿
2978亿 2903亿
成本分析
研发成本：2017年研发费用支出为人
民币897亿元，约占总收入的14.9%。 雇佣成本：2017年度华为支付雇员费 用为1068.51亿元！ 人力运营成本：华为2017年发生的雇 员费用为1402.85亿元！
1402.85 897亿 亿
475亿 342亿
9.36％
10.01%。
2360亿
10.01%
区域销售结构及变化
华东地区有:1.华为苏州研究所；2.华为杭州研究所；3.华为上海无线研究所； 4.华为南京研究所 西北地区有:华为西安无线研究所 华北地区有:华为北京数通研究所 西南地区有:华为成都研究所，目前整个成研究有7、8千人的规模 还有海外各分部：主要是负责售后服务。
4 01
一
二
三
四
五
六
经 营 状 况
成 本 分 析
况整 及体 变销 化售
情
构产 及品 变销 化售
结
构区 及域 变销 化售
结
能核 力心 分竞 析 争6 01
经营状况
华为2017全球销售收入6036亿元 人民币，同比增长15.7%，净利润 475亿元人民币，同比增长28.1%。 运营商业务实现销售收入人民币 2978亿元，同比增长2.5%
管理学案例分析——华为ppt课件
运营战略转变
2008 年华为生产的手机销售表现令其首度位列全球前 10 大手机制造商 之一。但是，华为销量仍远远落后于其它知名厂牌如诺基亚、三星、苹果等。 “过去，公司重心摆在电信营运市场，现在则放在消费者身上。”首席策略 及营销长 Victor Xu 表示。随着新的营运方向揭晓，华为已开始启动营销活动， 并启用新的品牌口号及赞助意大利的足球杯赛。
端迈进。2012年2月，华为在移动世界大会(Mobile World
Congress)上展示了旗舰产品Ascend D Quad智能手机，预计
其售价将在400~500欧元左右。2012年10月29日，华为终端在
北京举行新品发布会，推出此前备受关注的“华为神秘手
机”——“荣耀四核爱享版”智能手机。
10
华为
1
华为，全称华为技术有限公司，是中国一 家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总 部位于广东省深圳市。华为的产品主要涉及通 信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线 固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供 硬件设备、软件、服务和解决方案。
在2011年中国民营500强企业榜单中，华为 技术有限公司名列第一。华为是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，同时也是全球前十大 手机厂商。
战略转型——拓展传统电信业边 界
2011年是华为历史上比较大的调整阶段。华为2010年年报显示， 其在电信网络基础设施领域的销售收入占到整体销售收入的66%，传 统电信市场空间增长有限，华为实施战略转型、拓展新领域是为了未 来发展需要。
自抛出“云管端”架构理念、发布云计算战略，华为的战略转型 就已初露端倪。在全球分析师大会上该公司第一次提出拓展电信行业 边界的概念，同时宣布其业务正由传统的电信行业拓展至信息技术 （IT）行业，客户类型也由电信运营商进一步向企业级客户和消费者 延伸。
手机市场调查设计方案PPT学习教案
1、对消费者以问卷调查为主，具体 实施方法如下
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相 关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均 分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进 行调查。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调 查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积 极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应 耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明 学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复 核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回。
500
4、 公关费
1000
5、 访谈费
1000
6、 问卷调查费
1000
7、 统计费
1000
8、 报告费
500
总计
7000
第19页/共22页
十、附录
参与人员： 项目负责人： 调查方案、问卷的设计：待定 调查方案、问卷的修改：待定 调查人员培训：待定 调查人员：待定 调查数据处理：待定 调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定
第5页/共22页
（三）竞争者调查
主要的调研内容： 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势； 2、主要竞争者的营销方式与营销策略； 3、主要竞争者市场概况; 4、本产品主要竞争者的经销网络状态；
第6页/共22页
四、调研对象及抽样
因为手机在高校的普遍性，全体在校学生 都是调查对象，但因为家庭经济背景的差 异，全校学生月生活支出还是存在较大的 差距，导致消费购买习惯的差异性，因此 他（她）们在选择手机的品牌、档次、价 格上都会有所不同。为了准确、快速的得 出调查结果，此次调查决定采用分层随机 抽样法：对各年级学生进行随机抽样。此 外，分布在学院内外的各专卖店也是本次 调查的对象，因其规模、档次的差异性， 决定采用判断抽样法。
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区域代理商
网上代理销售商
全国总代理商指
省级、市级等
随着电子商务
由产品厂家授权、能 区域代理商是从上级 的兴起和发展，网上
够直接从产品厂家批 代理商或厂商处批发 营销手机的方式也开
发获得大批产品、通 采购产品、但是只能 始在市场中出现。到
过其分销网络向全国 在规定的区域内进行 目前为止，比较成熟、
各地批发销售产品的 分销。包括手机连锁 具备一定规模的网上
.
11
核心（CORE）
续航
通话
无线
指纹
.
12
形式（FORM）
以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力， 持续管理变革实现高效的流程化运作，确保
端到端的优质交付。
与友商共同发展既是竞争对手，又是合作伙 伴，共同创造良好生存空间，共享价值链的
利益。
.
13
延伸（STETRCH）
A
智能手表、 手环
B
VR眼镜
代理商。资金实力较 销售商，利用在当地 代理销售商有北斗手
强，能有效降低厂商 更细致的销售网络， 机网、太平洋手机网
资金风险、保证供货。能够更有效开拓和扩 等。
大手机在地区市场上
的铺货率、提高市场
份额。
.
19
直销渠道
自建营销网络
家电连锁商场 手机连锁销售店
手机生产厂商或 国美、苏宁、大 手机连锁销售店
显示器
（ＳＡＭＳＵＮＧ）
屏幕
（康宁大猩猩）
ＧＰＳ
摄像头
模块
（Ｓｏｎｙ）
系统
（Ｇｏｏｇｌｅ）
ＬＴＥ基带ห้องสมุดไป่ตู้
…………
.
9
核心（CORE）
ＣＰＵ大都由国外提供， 每部手机仅CPU专利费高
达整机售价的5％
2015年中国国内4G手机总
销量达到2.91亿部，华
为占到1亿部。
l
191亿
.
10
核心（CORE）
CPU：海思麒麟
低价必然会导致产品质量下降，玩价格 战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的 廉价手机我们不做。
.
海外消费者更看重手机本身的品质和品牌 ，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。
21
模式
饥饿营销（小米）
专卖店营销（OPPO、VIVO） 娱乐营销 “无节操营销”
.
22
目标
迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向 Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行。
通信终端销售公司” 家电连锁商场主要采 销售的大型连锁店，
的任务，负责联通终 用由厂商“直供”的 在行业的地位高，为
端方面的管理和营销。供货模式
厂家进入市场提供了
良好通路。
.
20
定价
诡异
华为产品多在国外发售，然而国外 售价远远高于国内售价。
“诡异”的差异定价策略，与华为的海外
营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也 同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。
市营四组
郑亚男
张慧桢 （boss）
组员 （￣へ￣）
王泳键
秦雪
郭浩
张晋文
刘贺
刘璐璐
TM and © Ng Inc All. rights reserved.
Ng.(男哥）1
华为手机深度调研
2016.11
.
2
目录
品牌发源及产品定位
五大层次
营销策略及组合
发展前景
.
3
创始人：任正非
品
华为技术有限公司是一家生产销售通信设
牌
备的民营通信科技公司，总部位于中国广东
省深圳市龙岗区坂田华为基地。
发
华为的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、
源
积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳 健、和谐，充分体现了华为将继续保持积
极进取的精神，通过持续的创新，支持客户
实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；
更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我
们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环
运营商根据自身制定 中等大型家电连锁商 是手机销售的主要渠
的营销策略有重点、 场，凭借雄厚资金实 道，中域、中复、协
逐步在各地市建立直 力、规模化销售效益、亨、迪信通、北京天
接管理的销售网络。 强大分销网络，以终 宇朗通、等都形成了
“联通华胜” 承担 端零售商的角色进入 品牌化的连锁渠道资
起类似于“中国联通 手机销售市场。这些 源，是专业经营手机
尊重差异，迎合
市场。与当地文化
融合尊重各地区文化， 规避禁忌，充分满足人 群需求。
拓展市场，抢占份额。
对作战资源合理配置，对国内， 国际市场进一步扩张，保证产品 出货量。持续增强对国际市场影 响力。
软硬结合，服务优质。
采用强劲硬件，提升的软件体验 ，追上硬件同伴的步伐。注重开 发的功能，拥有鲜明品牌的特色 ，把产品的诉求放在第一位，提 高产品的兼容性，稳定性。完善 售后服务。
当然公司本身也存在不足，居 安思危也有必要，明晰自身的 问题，才能够有机会去解决，
去做的更好。 创新，才是 科技公司最强的话语权。
.
16
渠道
营销
定价
策略
模式
目标
.
17
渠道
分销渠道
直直销销渠道渠道
全国总代理商 区域代理商 网上代理商
自建销售网络 家电连锁商城 手机连锁店
.
18
分销渠道
全国总代理商
35
.
6
产品及定位
Mate系列 P系列 G系列 Y系列
执念是一种信仰（商务、续航、安全）
瞬间定格视界的角度（时尚、纤薄、拍照 ）
表里不凡（性价比、年轻、外观）
不玩不“型“（个性、青春、品质）
.
7
核心
CORE
五大层次
形式
FORM
延伸
STRETCH
期望
HOPE
潜在
LATENT
.
8
组成
电池
（Ｓｏｎｙ， Ｓａｍｓｕｎｇ）
性能 通信
安全 续航
十年磨一剑。 任正非高瞻远瞩，华为
2004年10月专门组建手机芯片研发队伍
，希望走出对美国芯片的依赖。
5年之后……2009年，华为推出第一 款智能手机芯片——Hi3611（K3V1）
。 201610月19日华为发布最新旗舰手
机芯片—— kirin 960，性能仅次于苹 果A9处理器居第二。
随身路由器
软件支持
C
D
.
14
期望（HOPE）
1.4亿
开创新的市场和扩大 消费人群。
不爱数字，更爱看感觉 不爱客观，更爱凭主观 不爱专业，更爱接地气
如果你喜欢简单。 我的细节会让你感动!
.
15
潜在（LATENT）
华为手机疯狂成长，独树一帜 ，靠优质的产品的服务获得了 口碑。增加了近2000万潜在 用户，拥有良好的市场前景。 可谓成就辉煌。
境以实.现自身的稳固成长。
4
成绩
A B C D
OTHERS SAMSUNG APPLE HUAWEI
2016Q2手机市场份额
9.40％ 11.80％
45.10％
22.40％
Project
.
5
人群
41%
WOMEN
59%
MEN
在校学生 普通职业 企业管理者 专业技术人员
其他
0
职业
5
10
15
20
25
30
.
23
前景
在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实 地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。 强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短 板没有被充分暴露，如果没有全球供应链管理能力支撑，市场突 破将无以为继。