第11周 速卖通 营销活动
十一促销季网店商品策划案例
十一促销季网店商品策划案例一年一度的十一促销季即将来临，作为一名幼儿相关网店的策划者，我们要抓住这个绝佳的机会，为顾客提供更优质、更具吸引力的商品和促销活动。
本文将为大家分享一个幼儿相关网店在十一促销季的商品策划案例。
一、目标定位1.提高品牌知名度，提升市场占有率2.增强顾客粘性，提高复购率3.实现销售额同比增长30%二、策划思路1.主题策划：以“快乐成长，欢度国庆”为主题，推出一系列符合幼儿需求的商品和活动。
（1）国庆特色商品：如国旗、国徽、卡通版人民币等幼儿认知卡片，以及带有国庆元素的幼儿服饰、玩具等。
（2）益智玩具：如拼图、积木、早教等，锻炼幼儿动手能力和思维能力。
（3）亲子互动商品：如亲子装、亲子游玩套票、亲子烘焙工具等，促进亲子关系。
（4）秋季新品：如幼儿园书包、防滑鞋、保暖服饰等，满足幼儿秋季需求。
3.活动策划：（1）限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，推出性价比高的商品，吸引顾客抢购。
（2）满减优惠：满100减20、满200减50等，鼓励顾客多购优惠。
（3）优惠券发放：在新老顾客中发放优惠券，提高顾客购买意愿。
（4）会员专享：会员顾客享受额外折扣、赠品等优惠，提升会员忠诚度。
（5）亲子活动：举办线上亲子绘画、摄影比赛等活动，增加亲子互动，提高用户粘性。
三、执行方案1.商品准备：提前备足货源，确保商品质量，为促销活动做好充分准备。
2.页面优化：针对促销活动，优化商品页面，突出活动主题和优惠信息。
3.宣传推广：利用社交媒体、自媒体等渠道，进行广泛宣传，提高活动知名度。
4.物流保障：加强物流配送，确保顾客在活动期间能够及时收到商品。
5.售后服务：提升售后服务质量，解决顾客在购买过程中遇到的问题，提高顾客满意度。
四、效果评估1.销售额：对比去年同期销售额，评估活动效果。
2.新增会员数：统计活动期间新增会员数量，评估会员营销效果。
3.顾客满意度：收集顾客反馈意见，评估商品和活动满意度。
4.媒体曝光度：关注活动期间在各大媒体的曝光情况，评估宣传效果。
速卖通新店的营销策划方案
速卖通新店的营销策划方案一、项目背景分析随着全球贸易的发展和互联网的普及，电商平台成为了现代商业竞争的重要战场。
作为全球最大的B2B电商平台，速卖通拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了众多卖家进驻。
然而，随着竞争的加剧，速卖通新店需要制定一套科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和销量。
二、目标定位1. 标签定位：以“质量、设计和服务”作为核心标签，打造高品质的购物体验。
2. 市场定位：以年轻时尚人群为主要目标群体，定位为时尚、品质和实惠的电商平台。
3. 客户定位：主要面向海外市场，特别是欧美等发达经济体。
三、市场调研1. 竞争分析：对速卖通上同类产品的价格、销量、评价等进行分析，了解竞争对手优势和不足。
2. 用户需求分析：通过数据分析和问卷调查等方式，了解目标客户的购买习惯和偏好，为产品推广和营销策划提供依据。
四、产品定位1. 产品特色：专注于个性化设计和品质保证，提供与众不同的商品。
2. 产品优势：与供应商合作，确保产品质量和售后服务，赢得客户的信任和好评。
五、产品推广策略1. 电商平台优化：利用速卖通平台提供的推广工具，优化店铺搜索排名，增加曝光量。
2. 营销活动：以打折促销、限时抢购和满减等方式，吸引更多用户浏览和购买。
3. 社交媒体推广：通过Facebook、Ins、YouTube等社交媒体平台，发布产品相关内容，吸引潜在客户关注和购买。
六、渠道建设1. 与生产商合作：与知名品牌或有潜力的供应商建立稳定合作关系，确保供货稳定和产品质量。
2. 海外仓储布局：选择合适的仓储地点，提高产品运送速度，减少运费成本。
3. 物流配送优化：选择快速安全的物流合作伙伴，提高物流配送效率。
七、客户服务1. 售前咨询：通过在线客服支持系统，为客户提供快速准确的产品和物流信息。
2. 售后服务：与供应商合作，提供退货和换货服务，以及定期的产品质量检测和维护。
八、营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析速卖通提供的销售数据，评估不同推广方式的效果，并及时调整营销策略。
速卖通优惠活动方案策划
速卖通优惠活动方案策划一、活动背景随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为人们购买商品的重要途径之一，而速卖通作为全球知名的跨境电商平台，吸引了大量买家和卖家的关注。
为了提高卖家的销售额和用户的购买满意度，举办速卖通优惠活动成为必然的选择。
二、活动目标1. 提高卖家的销售额：通过设置优惠活动，吸引用户购买，并增加订单数量。
2. 提升用户购买满意度：通过优惠活动，让用户获得更优惠的价格，从而提升用户的购买满意度。
3. 增加粉丝和口碑：通过参与优惠活动的用户，增加卖家的粉丝数量并提高口碑。
三、活动内容1. 促销价制定：根据产品的成本和市场价格，制定较为优惠的价格，以吸引用户购买。
同时，可以考虑设立满减和满赠的优惠策略，让用户享受更大的购物优惠。
2. 折扣码发放：设立折扣码，将折扣码分享给用户，用户只需在购买时输入折扣码，即可享受相应的优惠。
折扣码可以通过社交媒体、邮件、站内信等方式进行发放，增加用户使用的便利性。
3. 组合销售：针对一些有配套产品的商品，可以将其组合销售，以更低的价格进行推广，吸引用户购买整套产品。
同时，组合销售还可以提高库存周转率，减少滞销商品。
4. 限时抢购：设置一定时间段的限时抢购活动，让用户在限定时间内享受超额折扣，以增加用户的购买欲望和紧迫感。
5. 满意度调查：在用户购买完成后，发送满意度调查问卷，以了解用户的购物体验和意见建议，同时给予回馈优惠，增加用户的回复率和购买的信心。
6. 积分兑换：为了增加用户的粘性，设置积分系统，用户购买一定金额的商品即可获得一定数额的积分，积分可以用于抵扣部分金额或兑换礼品。
积分的设定应考虑商品的价值和积分的兑换比例，使用户感觉到实惠且有价值。
7. 推荐有奖：用户可以通过给亲友推荐购买商品来获得奖励，奖励可以是优惠券、积分或者现金返利等，从而增加用户的购买意愿和活跃度。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布活动信息和优惠码，吸引用户关注并参与活动。
速卖通双十一营销策划速卖通营销策划方案
速卖通双十一营销策划速卖通营销策划方案速卖通双十一营销策划【一】整个活动过程分为三个阶段：造势期为10月17日至10月27日。
在此阶段，速卖通将在 Youtube和Facebook上通过广告片传播造势。
同时，通过互动开放优惠券，吸引客流。
在10月17日当天，速卖通将包下Youtube的全天广告，用户打开Youtube首页，就能看到速卖通平台的双11信息。
预热期则从10月28日至11月10日。
10月28日，品牌狂欢城会场将在平台上线。
在品牌狂欢城中，每天将推出20个重点品牌，用户在会场中可以玩游戏、做任务，并以此换取优惠券，吸引流量。
除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包雨等活动方式，今年速卖通也加入了热门的网红导购。
在双11的前三天，速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气网红参与到店铺与商品的导购中来，为卖家引流。
此外，为增加双11的互动性和趣味性，今年速卖通将利用线下店铺的资源，在俄罗斯开启全民寻宝活动，届时，线上线下将布满含有寻宝种子的二维码。
用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。
通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的流量。
在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。
通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并实现定日达。
速卖通表示这一速度将比去年双11期间快将近一倍。
据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。
过去一年中，平台的买家纠纷率降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平均提升了4倍以上。
“在品类上，今年的双11，宝洁、三星、杜蕾斯、Bose 等国际品牌也将参与到活动中来，并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。
而在流量持续倾斜的情况下，金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。
速卖通营销方案
一、站内优化和营销
营销方案二、站外引流和推广
一、站内优化和营销
A. 站内优化，主要分为以下几点：
1. 分类，我们现有的分类划分特别细致，但同时不够清晰，不利于顾客搜索和点击，可参考速卖通自然搜索第一页卖家的分类，按照车型进行划分。
2. 标题，可按照SEO站内优化的原理，把更多关键词融入标题中
3. 产品关键词，可以在后台重新编辑产品关键词。
4. 产品详细图的处理，在现有资源的前提下，把重点推广的产品的详细图做一下，参照速卖通搜索在第一页显示的商城的，详细图应该展示DVD使用时的各个界面。
B. 站内营销，主要有以下几种方式：
1.挑选一部分产品做打折促销，这样可以提高商铺的排名，增加曝光率，也会推进商铺其他产品的销售。
2.挑选热卖产品做免邮，这也是促销方式的一种
3.运用上速卖通本身的营销方式，后台有介绍。
这个很重要。
4.速卖通后台可以开一些收费才能看得到的功能，比如该平台的热卖产品，便于我们做产品调研和营销。
5.多上一些金额小，热卖的产品，产生更多订单，同时可以通过给顾客赠送礼品或打折的方式，让顾客多留正评，提高商铺星级，这个对在速卖通首页曝光很重要。
二、站外引流和推广
1. 寻找汽车配件类的论坛和网站，通过购买Banner或论坛合作的方式来引流。
2.通过VK，Facebook, Twitter, Google+等社交媒体等引流和营销。
备注：通过对速卖通做的好的卖家的分析以及我们后台显示的数据来看，我们的曝光量和我们的订单是不成正比的，个人建议，应把主要精力放在站内优化和运用好速卖通平台自身的营销方式上。
速卖通营销策划方案
速卖通营销策划方案1. 引言速卖通是全球领先的跨境电商平台之一，吸引了来自世界各地的卖家和买家。
然而，由于市场竞争激烈，卖家需要制定有效的营销策划方案来提升其产品的知名度和销售量。
本文档旨在提供一套完整的速卖通营销策划方案，帮助卖家实现市场竞争力的提升。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，卖家需要了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，卖家可以确定其产品更适合哪些群体，并为之制定相应的营销策略。
3. 品牌建设和宣传品牌建设是提高产品知名度和可信度的关键步骤。
卖家应重点关注以下几个方面：3.1 品牌定位卖家需要明确自己的品牌定位，并通过相关的市场推广方式向目标群体传达品牌的核心价值。
3.2 品牌标识设计一个独特而有吸引力的品牌标识能够帮助消费者记住并认同品牌。
卖家可以雇佣专业设计师进行品牌标识的设计。
3.3 品牌故事和口碑营销卖家可以借助品牌故事来打造品牌的情感联结，在用户心中形成深刻的印象。
此外，积极回应用户的评价和建议，增加用户口碑的积极性。
4. 产品推广策略除了品牌建设，卖家还需要制定产品推广策略来获取潜在客户的关注并转化为实际购买者。
4.1 利用社交媒体平台在目标市场中，卖家可以确定主流社交媒体平台，并制定详细的推广计划。
例如，通过发布有趣的内容和参与相关社群活动来增加产品的曝光率。
4.2 提供优惠活动和奖励计划卖家可以推出限时优惠活动和购买奖励计划，来吸引潜在客户的兴趣，并激励现有客户进行复购，并推荐给他人购买。
4.3 SEO优化卖家应注意产品标题、描述和关键字的选择，以提高产品在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光量。
5. 定期销售数据分析为了评估营销策划方案的有效性，卖家需要定期进行销售数据分析，并据此对策略进行调整。
5.1 销售渠道分析卖家应当了解不同销售渠道的表现，并重点投资于表现良好的渠道，或对表现不佳的渠道进行优化。
5.2 用户行为分析卖家可以通过分析用户行为，如浏览量、购买周期等指标，评估用户购买的偏好和行为模式，并更好地定制产品和推广策略。
速卖通如何做营销策划方案
速卖通如何做营销策划方案一、市场分析市场分析是制定营销策划方案的第一步，通过对目标市场的调查和研究，了解竞争对手的情况以及消费者的潜在需求，从而准确把握市场情况和行业趋势。
（一）目标市场分析首先，需要确定目标市场。
根据速卖通平台的特点，目标市场可以是全球的消费者。
但考虑到市场层级的分化，可以根据产品的定位和消费者的特点来进一步细分市场。
例如，针对年轻消费者、高端消费者或家庭主妇等。
其次，进行目标市场的调查和研究。
通过分析目标市场的消费行为、购买偏好、需求痛点等，确定产品可以满足的消费者需求。
同时，关注竞争对手在目标市场的表现，了解他们的产品定价、销售策略和宣传手段，以便在营销策划中找到差异化的竞争优势。
最后，根据市场的需求和竞争环境，制定适当的竞争策略。
例如，可以通过提供优质服务、丰富产品线或价格优惠等方式来吸引消费者。
（二）行业市场分析除了目标市场的分析，还需要对整个行业市场进行分析。
了解行业的发展趋势、市场规模、竞争对手等，帮助制定营销策划方案时能够做到有的放矢。
首先，了解行业的发展趋势和市场规模。
通过分析行业的历史数据和专业报告，了解行业的增长速度和预期市场规模，以便为速卖通的发展方向提供依据。
其次，分析竞争对手的情况。
通过对竞争对手的产品线、价格、销售渠道等进行比较研究，了解他们的竞争优势和短板，并思考如何利用自身的优势在竞争中脱颖而出。
最后，判断行业的趋势和未来发展方向。
根据行业的发展趋势和市场需求，考虑速卖通在产品定位、市场推广、供应链管理、售后服务等方面应该加强的方向和策略。
二、目标设定目标设定是制定营销策划方案的关键步骤。
通过制定明确的目标，能够将营销策划的执行重心和方向明确到具体的行动措施上。
（一）销售目标设定首先，明确销售目标。
可以根据产品的销售记录、市场需求和公司的发展目标来制定销售目标。
例如，提高销售额、增加订单数量或扩大市场份额等。
其次，确定销售目标的时间节点。
根据销售目标的具体情况，制定明确的时间节点，例如季度目标、年度目标或其他时间段的目标。
《跨境电商基础》项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销
• 满立减活动是分为全店铺满立减和商品满立减，所以卖家要算好是否有利润 • 设置方法 报名。登录到“我的速卖通”，后台，营销活动，满立减。见图7-8 速卖通满立减报名
• 编辑活动信息。见图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置。时间不要超过1周，3 天最好。活动期间所有产品不能退出活动，也不能被编辑。时间为美国太平洋时间。
• 添加产品，只能添加40件产品。见图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品
图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置
图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品
跨境电商基础
项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销
ONTENTS
任
1 速卖通平台营销工具
务
项目描述
• 学会速卖通跨境电商平台
1 营销活动的设置
• 掌握推特、facebook、VK
2 五种SNS推广方法
任
务
速卖通平台营销工具
1
限时限量折扣
• 限时限量折扣是指由卖家自主对活动产品和活动时间进行选择和设置，推出不同折扣力度 折扣的产品。目的是推新品、除库存、打造爆款。
图7-11 速卖通满减金额设置
图 7-12 速卖通满立减添加商品
全店铺打折
• 定义全店铺打折是全店铺打折是根据不同类目商品的利润里对全店铺的商品按照商品分组设置不同 的促销折扣，用以吸引更多流量，刺激买家下单，从而积累客户和销量 。
• 活动作用和规则提升新品销量，对过季商品进行清仓。 • 通过引流量，来提高店铺的竞争力 • 活动时间不宜太长，一般7天之内结束为宜 • 根据商品分组设置不同的折扣。避免了同一折扣导致的部分产品的利润太低 • 设置方法 报名。登录“我的速卖通”，后台，营销活动，选择“全店铺打折”。见图7-13 速卖通
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知识点1.1： 限时限量折扣
• 只要有在线产品就可以参加
• 提前12小时创建 • 活动开始后，产品即被锁定，无法编辑（价格+详情页） • 开始时间：美国时间 • 提前考虑打折空间，切勿先提价后打折，
会影响产品搜索排名；
• 以月为单位，每月活动总数量40个
1.2 限时限量折扣 案例分析
1.3 限时折扣商品的展示效果
第11周 跨境电商营销活动
浙江工贸职业技术学院 叶杨翔
上节课内容
•如何利用后台营销活动打造爆款产品 •店铺满立减；店铺优惠券
这节课课程内容
内容安排
• 知识点剖析： 限时折扣、全店铺打折、 直通车推广、 • 学生实践环节 • 课堂讨论 • 综合点评
重、难点
=直通车的推广
学习目标
技能点
• 掌握后台限时折扣的设置、技巧 • 掌握全店铺打折的设置流程 • 了解直通车关键词的推广
3.1 直通车排序的规则
3.2 直通车展示位置
1、搜索页面第一页 右侧5个位置 2、搜索页面底部四 个推广位及第二页及 之后右侧5个位置
如何才会出现？ 推广评分为优 出价具有竞争力
3.3 直通车出价扣费规则
1、国外有效地址点击付费 2、扣费与卖家的关键词出价有关 3、扣费≤关键词出价
直通车推广计划举例 – 课堂的儿童连衣裙
根据市场价 调整自己出 价来自第二个关键词：Girl Dress
第一页右侧最低出价：2.19 市场平均出价： 1.26
直通车推广 – 修改关键词后的排名
联合不同的营销活动
限时限量折扣
店铺满立减
爆款
店铺优惠券
全店铺打折
课堂总结 店铺的爆款如何打造 利用好后台的各种营销活动； 直通车的关键词和推广计划要合理； 结合店铺的商品详情页等环节
如果全店铺打20%？ 会亏吧？
知识点2： 全店铺打折
设置营销 分组
针对不同 分组设置 不同折扣
等待活动 开始
步骤1：设置营销分组
步骤2：设置分组的不同折扣 1
2
3
4
步骤3：等待活动开始
学生小组实练环节 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
知识点3 ： 利用直通车推爆款
知识点3 ： 利用直通车推爆款
1.4 课堂讨论
问题：你在做限时折扣活动时会注意什么技巧？
1.5 限时折扣流程演示
步骤1：创建活动
步骤2：添加商品
步骤3：设置折扣和库存
步骤4：等待后台展示
学生小组实练环节 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
知识点2： 全店铺打折 – 适合推广新店铺
知识点2： 全店铺打折
• • • •
适合新店铺推广；带动整个店铺曝光量； 店铺产品价格合理设置； 注意设置的时间，3-5天为一周期 可以设置营销分组，再打折
知识点2： 全店铺打折
Why？
全店打折，制造买！买！买！的冲动
1 转化率提升了； 2 整体排序分值提升了 3 店铺人气活跃度提升了； 销量提升了 4 5
店铺曝光提升了
2.1 设置营销分组
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词，老师7天花了32.09元，没有转化率，可以删除这个关键词
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词 ？
为什么这个关键词没有用 ？
• 词要和商品匹配 • 不要太大的词 • 可以挑流量词 • 商品为“优”
直通车推广 – 根据后台数据调整