乡村旅游的市场推广策略【营销论文】
有关乡村旅游市场营销策划
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农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析随着城市化进程的不断推进，农村旅游市场逐渐成为旅游业的热门话题。
农村旅游具有独特的自然风光和丰富的民俗文化，吸引着越来越多的游客前来体验农村的生活和风土人情。
如何更好地利用市场营销手段吸引游客，成为了农村旅游发展中的一个重要问题。
本文将从农村旅游市场的现状出发，分析其市场营销策略，并提出相应的优化方案。
一、农村旅游市场现状分析农村旅游市场作为旅游业的一个重要组成部分，其发展备受关注。
随着城市化的加速推进，人们对于乡村风光、民俗文化和生态环境的需求不断增加，农村旅游市场呈现出蓬勃的发展态势。
农村旅游市场也存在着一些问题：一方面，市场竞争激烈，农村旅游资源的开发利用不够充分，导致部分农村景区的品质和服务水平参差不齐；传统的营销手段已经不能满足现代旅游者的需求，需要更加精准和多样化的市场营销策略来吸引游客。
1. 精准定位目标市场农村旅游市场的特点是多样化，不同的农村景区有不同的吸引点和特色。
精准定位目标市场是制定有效营销策略的前提。
针对不同类型的农村景区，可以根据其特色和定位来确定目标市场，如生态景点可以针对户外探险爱好者、原生态农家乐可以针对喜欢乡村体验的游客等，从而更加有针对性地开展市场营销活动。
2. 提升农村旅游景区的品质和服务水平农村旅游景区的品质和服务水平直接影响游客的满意度和再次选择的意愿。
提升景区的品质和服务水平是营销策略中的关键一环。
可以通过加强景区基础设施建设、培训景区服务人员、丰富景区主题活动等方式来提升景区的品质和服务水平，从而吸引更多游客并提高他们的满意度。
3. 制定多样化的营销活动农村旅游市场主要依靠景区的自然风光和乡村文化来吸引游客，因此在市场营销策略上需要注重多样化的形式。
可以通过举办主题文化节、推出优惠门票、开展网络营销等方式来开展营销活动，从而吸引更多游客。
4. 加强农村旅游品牌建设品牌建设是营销活动的重要一环，可以通过打造地方特色、举办各类赛事和文化活动、联合当地餐饮、住宿等产业来树立农村旅游品牌形象，提高景区的知名度和美誉度。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游是指游客在农村地区进行休闲度假、田园体验和农业旅游等活动。
近年来，随着人们对生态环境和乡村文化的追求，农村旅游市场愈发繁荣。
农村旅游在市场竞争中也面临着重重挑战，如何制定合适的营销策略，提升品牌影响力和竞争力成为了当下农村旅游从业者们的重要任务。
本文就农村旅游市场营销策略进行分析和探讨。
一、农村旅游市场分析农村旅游市场的主要特点是多元化和差异化。
农村地区的旅游资源种类繁多，有自然景观、乡村文化、传统手工艺等各种资源。
农村旅游的特色也是各不相同，有的以生态旅游为主，有的以农业观光为主，还有的以农家乐体验为主。
农村旅游市场的多元化和差异化特征使得营销策略必须因地制宜，因资源而异。
农村旅游市场的主要消费群体主要包括城市居民、游客、企业团队等。
城市居民崇尚自然、追求休闲生活，成为了农村旅游的主要消费人群。
而游客则更加注重旅游体验和文化感受，对于农村地区的文化风情更加感兴趣。
而企业团队通常会选择农村旅游作为团建和活动项目，对于活动安排和服务质量要求较为严格。
了解市场消费群体的需求，对于制定营销策略和推广方案具有重要意义。
1.定位准确，突出特色要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，农村旅游从业者必须具有明确的定位和突出的特色。
需要根据自身的资源禀赋和地域特点，明确农村旅游的定位和发展方向。
有的地区适合开展生态旅游，可以将生态保护和旅游开发相结合；有的地区适合开展农业观光，可以开发特色农产品和体验农事活动；有的地区适合开展乡村文化旅游，可以挖掘当地的历史文化和传统手工艺等。
要突出农村旅游的特色和亮点，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过宣传推广、特色活动、线上线下相结合等形式展示农村旅游的魅力。
2.提升服务品质，营造口碑服务品质是农村旅游发展的关键因素，只有提供高品质的服务才能获得游客的认可和好评。
农村旅游从业者要注重民宿的硬件设施和舒适度，丰富旅游项目和体验活动，提供美味的农家餐饮和优质的旅游服务。
乡村旅游的市场定位与推广策略
乡村旅游的市场定位与推广策略近年来，乡村旅游在国内外受到越来越多人的关注和喜爱。
乡村旅游作为一种新型的旅游方式，带给游客们独特的体验和回忆。
然而，乡村旅游的市场定位与推广策略则成为了发展过程中不可忽视的问题。
本文将从市场定位和推广策略两个方面进行探讨。
一、市场定位乡村旅游的市场定位非常重要，它对于吸引目标客户群体起着决定性的作用。
乡村旅游的市场定位应该从以下几个方面考虑：1. 目标客户群体乡村旅游的客户群体是多样化的，包括家庭观光、年轻旅行者、文化爱好者等。
因此，在市场定位时，需要确定目标客户群体，并提供相应的旅游项目和服务。
2. 旅游主题乡村旅游的主题可以丰富多样，如田园风光、农耕体验、乡土文化等。
根据不同的主题，可以吸引不同喜好的客户，满足他们对于不同体验的需求。
3. 品牌形象乡村旅游的品牌形象决定了目标客户对乡村旅游的认知。
在市场定位时，应注重品牌形象的建设，包括印象深刻的标识、独特的特色等。
二、推广策略乡村旅游的推广策略对于市场的开拓和扩大至关重要。
以下是一些有效的推广策略：1. 建立专业推广团队乡村旅游的推广需要专业的团队来策划和执行。
这个团队可以包括市场营销专家、旅游策划师以及媒体宣传人员等。
他们的专业知识和经验将有助于提高推广效果。
2. 多渠道宣传乡村旅游的宣传应该通过多种渠道进行，例如线上平台，如社交媒体、旅游网站等；线下渠道，如旅游展会、景区合作等。
这样可以覆盖更多的潜在客户，提高知名度和曝光度。
3. 强化口碑推广口碑推广是最重要也是最有效的推广方式之一。
通过提供高质量的服务和体验，乡村旅游可以获得游客的好评和推荐，进而获得更多游客的青睐。
4. 与相关产业合作乡村旅游的推广不仅要与旅游业相关合作，还可以与农业、手工艺、文化艺术等产业合作。
这样可以形成产业协同效应，为游客提供更丰富的体验和服务。
总结乡村旅游的市场定位与推广策略对于其发展起着决定性的作用。
通过准确的市场定位，确定目标客户群体和旅游主题，并建立独特的品牌形象，可以吸引更多的游客。
乡村旅游市场营销策略分析摘要
乡村旅游市场营销策略分析摘要乡村旅游市场的兴起为旅游行业带来了新的机遇和挑战。
在竞争日益激烈的市场环境中，制定有效的营销策略对于乡村旅游企业的发展至关重要。
本文旨在分析乡村旅游市场的营销策略，并提供相关建议。
首先，乡村旅游企业应明确目标市场，并将营销策略与目标受众相匹配。
不同的乡村旅游景点具有不同的特色和魅力，因此企业应根据自身优势和目标市场需求来选择目标受众。
例如，一些乡村旅游景点可能更适合年轻人或家庭旅游，而另一些则更适合老年人或生态旅游爱好者。
其次，乡村旅游企业应重视品牌建设和推广。
建立一个有吸引力的品牌形象可以帮助企业与竞争对手区分开来，吸引更多的游客。
企业可以通过精心设计的标识、宣传材料和网站来展示其独特的价值主张和服务优势。
此外，积极利用社交媒体平台、旅游网站等线上渠道进行品牌推广也是一个有效的策略。
第三，乡村旅游企业应注重产品创新和差异化。
为了吸引更多的游客，企业应不断创新和开发具有地方特色和个性化的旅游产品和体验。
例如，可以组织农家乐、民俗表演、特色美食等活动，以吸引游客参与。
此外，与其他旅游企业或相关产业合作，提供综合性的旅游产品和服务也是一个有效的策略。
最后，乡村旅游企业应注重口碑和客户关系管理。
乡村旅游的口碑和口耳相传在市场推广中起着至关重要的作用。
企业应积极争取游客的满意度，提供优质的服务和体验，同时建立有效的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动。
综上所述，乡村旅游市场的营销策略应注重精确定位目标市场，重视品牌建设和推广，不断创新和差异化产品，以及注重口碑和客户关系管理。
只有通过合理的营销策略，乡村旅游企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
乡村旅游市场推广与发展策略研究
乡村旅游市场推广与发展策略研究随着城市生活的压力和快节奏，越来越多的人开始向往乡村的宁静与自然。
乡村旅游市场因此得到了迅猛的发展，成为了旅游行业的热门领域。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，乡村旅游需要有一套有效的推广与发展策略。
首先，乡村旅游的推广需要注重打造独特的品牌形象。
乡村旅游的卖点在于其独特的自然环境和文化底蕴，因此，推广时应强调这些特色。
可以通过举办乡村文化节、农民市集等活动，吸引游客的眼球。
同时，乡村旅游也可以与当地特色产品结合，打造独特的旅游商品，增加游客的购买欲望。
其次，乡村旅游的推广需要充分利用互联网和社交媒体。
现如今，互联网已经成为了人们获取信息的主要渠道，因此，在推广乡村旅游时，可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布有关乡村旅游的信息和活动。
此外，还可以与旅游平台合作，提供特别的优惠和套餐，吸引更多的游客。
第三，乡村旅游的发展需要注重提升服务质量。
一次好的旅游体验能够让游客留下深刻的印象，并推荐给其他人。
因此，乡村旅游从业者应该注重培训员工的服务意识和技能，提供优质的服务。
同时，还可以加强与当地居民的合作，让游客能够更好地了解当地的文化和生活方式。
此外，乡村旅游的发展还需要注重与其他旅游景点的联动推广。
很多时候，游客会选择在同一地区游玩多个景点，因此，乡村旅游可以与其他景点进行合作，推出联票或者联合推广活动，吸引更多的游客。
同时，也可以与当地的旅行社合作，将乡村旅游纳入他们的线路规划中。
最后，乡村旅游的发展还需要注重环境保护和可持续发展。
乡村旅游的发展离不开自然环境的保护，因此，在推广和发展乡村旅游时，应该注重生态环境的保护和可持续利用。
可以通过限制游客数量、建立环保基金等方式，保护乡村的生态环境，确保乡村旅游的可持续发展。
综上所述，乡村旅游市场的推广与发展需要注重打造独特的品牌形象、充分利用互联网和社交媒体、提升服务质量、与其他景点联动推广以及注重环境保护和可持续发展。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究1. 引言1.1 背景介绍乡村旅游是指游客前往农村地区进行休闲、度假和体验当地风土人情的旅游方式。
随着人们生活水平的提高和对环境质量的重视，乡村旅游逐渐成为人们休闲度假的新选择。
乡村旅游的特点是环境优美、空气清新、食物健康、文化传统丰富，能够给游客提供身心放松与文化体验的机会。
近年来，随着乡村旅游市场的不断扩大，越来越多的农村地区开始重视乡村旅游的开发和推广。
在这种背景下，市场营销策略成为乡村旅游发展的关键。
通过科学合理的营销策略，可以吸引更多的游客，提升乡村旅游的知名度和美誉度，促进当地经济的繁荣发展。
本研究旨在探讨乡村旅游市场营销策略的有效性，希望能够为乡村旅游的发展提供参考和帮助。
通过对乡村旅游市场的现状分析，探讨市场营销策略的具体实施措施，进一步细分目标市场，选择合适的营销渠道，建设健全的品牌形象，从而推动乡村旅游行业的发展。
【完成】1.2 研究目的乡村旅游的市场营销策略研究的目的是为了深入了解乡村旅游市场的现状，探讨有效的营销策略，实现乡村旅游业的持续发展。
通过本研究，我们希望能够找到适合乡村旅游市场的营销方式，吸引更多游客前往乡村旅游，促进当地经济的发展和民生的改善。
我们也希望能够为乡村旅游从业者提供有效的营销策略和实践经验，帮助他们更好地开展业务，提升乡村旅游的知名度和美誉度。
通过本研究的开展，可以推动乡村旅游市场的健康发展，促进乡村振兴战略的实施，推动乡村经济的持续增长，为乡村地区带来更多的机遇和活力。
1.3 研究意义乡村旅游的市场营销策略研究具有重要的意义。
乡村旅游是促进农村经济发展和农民增收的重要途径，通过有效的市场营销策略可以吸引更多游客，带动当地农产品和手工艺品的销售，增加农民的收入。
乡村旅游可以促进乡村文化的传承和保护，通过市场营销可以让更多人了解和关注乡村的传统文化和风土人情。
乡村旅游还可以促进乡村环境的改善和保护，通过市场营销可以引导游客文明旅游，保护乡村的自然资源和生态环境。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究乡村旅游是近年来备受关注的一种旅游方式，其以其浓厚的乡土气息、丰富的田园风光和原生态的农村生活方式吸引了越来越多的游客。
乡村旅游市场潜力巨大，是旅游市场中的一匹黑马，因此如何制定有效的市场营销策略成为乡村旅游经营者面临的一个重要问题。
本文将从品牌建设、网络营销、产品定位和顾客服务等方面展开探讨，提出适合乡村旅游市场的市场营销策略。
一、品牌建设在乡村旅游市场，品牌建设是吸引顾客的重要因素之一。
乡村旅游经营者应从不同的角度着手，形成品牌的差异化优势。
乡村旅游要定位自己的特色，开发出具有地方特色和乡土气息的产品，形成自己独特的品牌形象。
通过不断进行市场宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过在各种旅游平台上发布产品信息和游客评价，通过吸引游客的口碑宣传形成品牌效应。
与当地相关的景点、民俗文化等进行合作，形成品牌联动效应。
对品牌形象进行持续的维护和提升，通过不断改进产品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。
二、网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为各行业的主流市场推广方式之一。
乡村旅游经营者应充分利用互联网资源，开展线上推广和营销。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布优质内容和图片吸引游客关注，加强品牌宣传。
与各大旅游平台合作，将产品信息发布到各大旅游网站上，提高曝光度和订购率。
与在线旅游代理商协作，通过提供优惠价、定制旅游路线等方式吸引更多的游客。
加强网络口碑管理，及时回应顾客的留言和评论，积极处理投诉和意见，树立良好的品牌形象。
三、产品定位乡村旅游的产品定位应以独特的乡村风情和原生态的自然环境为主要卖点，具有独特的农家乐、田园风光或乡土风味餐饮等产品，以吸引游客的关注和消费。
应注重差异化产品的开发，包括农家风情体验、传统手工艺、民俗文化等内容，形成自己独特的产品线，增加游客体验感和美誉度。
应通过产品创新和改进，不断提升产品的品质和服务水平，以提高满意度和忠诚度。
应根据不同季节和不同人群的需求，推出不同主题和内容的产品，实现多元化经营和产品定位。
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乡村旅游的市场推广策略摘要:福建省连城县赖源乡拥有丰富的旅游资源并开发了乡村旅游一期工程，2016年开始正式对外营业，营业时间已经两年有余，但发展后劲明显不足。
很多的旅游资源还未开发和利用，相应的旅游配套产品不齐全，游客的逗留时间太短，消费金额不足，同时也缺乏必要的市场运作，知晓并来此游玩的跨市游客稀少。
如何以提升游客的体验价值为前提来改善当前产品、渠道、价格和促销组合的不足，进而实现可持续发展，成为赖源乡村旅游急需解决的现实问题。
关键词:赖源乡;乡村旅游;营销策略赖源乡位于福建省龙岩市连城县东部，海拔600—1500m，森林覆盖率达91．8%，空气清新，气候宜人，年平均气温16．7℃。
赖源孕育了非常丰富的自然旅游资源，如原始的参天古树名木、奇花异草、溶洞群、廖天山万亩草场等，是休闲度假、生态养生、旅游观光的好去处。
赖源乡距离县城84km，其中有约50km的水泥路顺山而行，蜿蜒盘旋，熟练司机的行车时间需1h左右，如果对路况不是很了解的司机，从县城到赖源乡需要2h以上的车程，可谓是连城县乃至闽西的“西伯利亚”。
这里的旅游资源保护较好，开发较晚，目前只开发了号称“华东第一溶洞群”的一期工程---幽琴洞，于2016年正式对外营业。
目前，赖源乡村旅游的开发刚起步，很多旅游资源还未开发和利用，相应的旅游配套产品不齐全，游客的逗留时间太短、消费金额不足，同时也缺乏必要的市场运作，知晓并来此游玩的跨市游客稀少。
可见，赖源乡村旅游还有很大的提升空间，如果能够开发更多的旅游资源和旅游配套产品，并采取得当的营销推广策略，相信赖源乡村旅游的知名度和影响力能进一步提升，会吸引更多的游客，创造更大的效益，更好地带动地方经济的发展。
1赖源乡村旅游的市场营销组合推广策略市场营销组合是组织为了占领目标市场，满足顾客需要，对组织可控因素加以整合、协调以发挥组织的整体优势。
可控因素具体包括产品、渠道、价格以及促销。
1．1产品策略跟随导游参观游玩幽琴洞的时间大概需要1h;参观溶洞周围的景点如始建于清初的古廊桥“万隆桥”及在清澈凉爽的小溪戏水游玩的时间大概也需1h，此外便无其他去处，因此消费者一般不会在此住宿过夜。
绝大多数的游客是早上驱车前往，中午农家乐用餐后开始游玩，下午3点左右便返程。
游客在此地的逗留时间太短，消费金额明显不足。
鉴于此，产品策略主要围绕开发新产品，让游客长时间体验而展开。
1．1．1开发新的旅游项目，提升游客的体验价值游客的体验价值，是发自内心的精神满足，而且会形成深远的记忆和产生美好的体会，甚至能够形成游客的忠诚度，促使其故地重游。
赖源乡急需开发更多的旅游项目来提升游客的体验价值。
首先，可以对原有的自然资源如古树名木、廖天山万亩草场进行开发。
资源的自然存在，开发成本较低。
其次，可以人工开发新的旅游资源，如幽琴洞对面山岭有大面积的梯田，旅游开发者完全可以从当地村民手中承包下来，这些梯田一部分可以种上大面积的各季观赏花，一部分可以开发成各季都有果实可摘的采摘园。
试想，漫山遍野的花争相斗艳，再加上可以采摘并吃上天然无污染的应季水果，自然能使游客流连忘返。
最后，可以人工开发新的其他体验产品或项目，如创设农业展示厅，让游客了解农具的演变历史，了解农业生产技术演变;也可以设计“当一天农民”的体验产品项目，或设计满足游客长期生活的体验产品项目(如可长期租赁房屋和耕地等资源，让他们种植蔬菜、养殖家禽，完全自给自足地生活)。
1．1．2开发旅游配套产品，满足游客多层次需求旅游产业包含吃、住、行、游、购和娱六大要素。
赖源乡村旅游在“购”这一环节开发空白，需要着重开发旅游配套产品来满足游客的多层次需求。
“购”既能增加游客的逗留时间，获得充分体验，也能带动当地经济的发展。
一方面，可以在售票服务区开设专门的购物区销售当地的特产如深山笋干、野红菇干、梅菜干、高山茶等。
另一方面，要着重开发纪念品。
纪念品具有较大的收藏价值，也能为赖源乡村旅游免费代言。
纪念品的创意设计与开发，必须充分利用当地独特的自然资源，也要深度挖掘赖源的文化底蕴。
赖源盛产毛竹，木偶戏表演源远流长，开发以毛竹为原料制作成的各种样式的木偶纪念品，可以很好地把自然和文化无缝对接，这样富有特色又有文化价值的纪念品定能成为赖源乡村旅游的一张名片［1］。
1．2渠道策略渠道是指产品从生产者向消费者转移的过程中所经过的由各中间环节所联结而成的通道。
依据是否有中间环节参与，渠道可分为间接渠道和直接渠道。
1．2．1充分发挥旅行社的中介作用旅游产品营销推广的中间商主要是旅行社，因此要充分发挥旅行社的中介作用。
可以在给予旅行社一定费用或者其他合作条件下，在旅行社播放赖源乡村旅游的影像宣传片，或者在旅行社摆放实物或模拟景观来刺激潜在游客的各种感官，使其产生消费欲望。
同时，也要利用各种优惠政策(如给予带团折扣)来调动旅行社推广赖源乡村旅游的积极性。
旅行社既是赖源乡村旅游的推广阵地，也是潜在游客知晓赖源乡村旅游的良好平台［2］。
1．2．2开通特产网络直销渠道，间接影响和带动跨区游客赖源乡物产丰饶，独特的自然环境和气候条件造就了有名的特产如深山竹笋、野生红菇等，多数村民把这些特产风干以便长期保存和销售。
因此，旅游开发企业可以从农民手中收购各种特产，然后开辟网络直销渠道销售这些产品。
当然销售并不是目的，而是要通过销售这个平台推广乡村旅游。
通过网络销售平台，产品无缝链接产地独特的环境，引出赖源丰富的旅游资源。
通过借助这种隐蔽的销售渠道来间接推广乡村旅游，能使跨区潜在游客产生对神秘赖源的好奇与向往，进而产生消费欲望。
1．2．3与其他旅游景区推出旅游联票，共享渠道资源对于乡村旅游而言，最重要的渠道资源便是游客。
赖源乡村旅游开发者可以和其他景区如同在连城县的培田古民居共同合作推出两地旅游联票，其票价低于两者价格之和，从而吸引到彼地的游客前往此处游玩。
除了吸引游客外，无形中使游客的逗留时间节点发生改变，进而带动餐饮、住宿、娱乐等的消费。
赖源乡村旅游开发者甚至可以和跨地区的旅游景区合作，吸引跨地区游客，不断提升该景区的知名度和影响力。
1．3价格策略在市场营销组合中，产品、渠道和促销都要由企业付出成本，只有价格才能补偿企业付出的成本。
在市场经济中，要充分运用价格手段来影响和刺激市场需求。
1．3．1适当降低当前票价通过调查分析得知，幽琴洞周边也不缺乏喀斯特地貌的天然溶洞，甚至有门票更低的国家4A级景区龙崆洞(离龙岩市约50km，交通便利)。
幽琴洞80元/人的票价相比其他景区性价比偏低。
在存在品牌竞争者、自身的产品差异化不明显、性价比偏低的现实背景下，必须适当降价，否则，只是短时间游览溶洞景观的表层旅游形式，会增加游客的心理感知风险，无法提升游客的心理体验价值。
同时，乡村旅游产品本身的市场需求弹性较大，它的主要潜在游客是普通城镇居民，这就决定了需采取低价策略。
1．3．2旅游产品捆绑定价传统意义上的捆绑定价是指将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。
当然，可以把这一方法稍微改进一下，相信效果会更显著。
假定前文所述新的旅游项目已经开发完毕的前提下，幽琴洞的价格定为50元/人次，廖天山万亩草场20元/人次，花果梯田20元/人次，可以把幽琴洞和花果梯田捆绑定价为50元/人次。
为何二者捆绑价格不是50－70元/人次之间呢?依据大众的消费心理，当游客面对这种情况，发现买一样和买两样的钱居然一样时，一般都会选择买两样。
通常消费者面对免费诱惑的抵抗力非常低，这正达到了营销的目的:等游客两个景点游玩结束的时候也许发现可能是傍晚了，想想此时回到出发地可能已经晚上，必然会有一部分游客选择在此住宿，从而带动了当地餐饮、住宿、娱乐、购物等消费;第二天也许游客还会继续参观其他景点如廖天山万亩草场后再返程。
预计的收入增量肯定大于成本增量，因为旅游景点的成本增量与游客增量之间不存在正相关关系，收入增量与游客增量之间存在正相关关系。
这一定价策略可以解决游客逗留时间短的问题。
1．3．3旅行社价格折扣开发者要利用一些优惠政策来充分调动旅行社推广赖源乡村旅游的积极性。
这些优惠政策可以是固定的佣金折扣、数量折扣、消费额折扣，也可以灵活按照游客的数目或消费额进一步设置阶梯折扣，即在不同区间内设置不同的折扣点数，游客的数目或消费额越大，给予的折扣越多。
此外，赖源自身的气候条件(夏天凉爽，冬天寒冷)及国家的旅游指引(五一小长假，十一黄金周)使得赖源乡村旅游具有非常明显的季节性特征，需考虑给予旅行社季节折扣，鼓励他们在旅游淡季积极推广［3］。
1．4促销策略促销的核心是信息传播与情感沟通，具体方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系。
良好的促销能够传递沟通信息，激发潜在需求，强化竞争优势，树立良好形象。
1．4．1采取多种措施立体传播截至目前，赖源乡村旅游除了口碑传播外，几乎没有正面的宣传:没有官网和公众号、没有户外广告，旅游专业网站也搜索不到相关信息。
在游客具有选择性消费的情况下，一个产品不做宣传的后果可想而知。
为了不断扩大赖源乡村旅游的知名度，可以采取以下措施立体传播:第一，加大广告投放力度。
重点在车站、枢纽、高速服务区等场所投放宣传。
第二，建立官网或公众号，加强网络宣传。
通过不断推送图片、软文或小游戏，潜移默化影响潜在游客的心智。
第三，拍摄宣传片和创作赖源乡村旅游的主题曲。
乡村旅游开发者可以请专业摄影团队拍摄系列主题宣传片，并在官网、公众号、合作旅行社、重要枢纽LED大屏幕等平台和场所播放。
系列主题宣传片要认真策划和构思，从不同层面使游客产生美好想象、激起消费欲望或勾起美好回忆，如《赖源乡村旅游'仙境篇》《赖源乡村旅游'玩乐篇》《赖源乡村旅游'乡愁篇》。
主题曲的意义在于让人们通过传唱旋律优美、朗朗上口的歌曲来达到传播目的。
赵雷的一首《成都》火了，进一步燃起了人们赴成都旅游的热望，甚至很多游客专门去寻找歌词中提到的玉林路尽头的小酒馆，这首歌的传唱让成都的旅游至少比其他同类城市领先一个身位。
第四，开展富有特色的乡村旅游文化节主题活动。
乡村旅游文化节是宣传和推介赖源的重要名片，对展示赖源人文地理、风土人情，提升旅游整体形象具有重要作用。
在开展文化节时，要策划一些既能展现地方人文特色，又能让游客参与体验的活动。
比如赖源开春时节的《抓鱼闹春田》活动就非常合适，游客可以在热闹气氛中亲自体验抓鱼的乐趣，感受开春的喜悦，让游客参与本身就是绝佳的营销，游客一旦认同和喜欢便会免费宣传。
1．4．2策划公关事件扩大影响澳大利亚大堡礁通过策划“征集守礁人”活动而天下闻名;马尔代夫通过策划“海底内阁会议”使游客趋之若鹜;1999年，以“穿越天门，飞向21世纪”为主题的张家界世界特技飞行大奖赛，让全球目光迅速聚集张家界，次年的旅游总收入增加一倍。