市场营销策略论文：西江千户苗寨生态旅游的差异化市场营销策略研究
贵州西江千户苗寨乡村体验旅游产品开发研究论文
一、引言何景明、李立华（2005:5)认为乡村旅游是指在乡村地区，以具有乡村性的自然和人文客体为旅游吸引物的旅游活动。
“乡村旅游”的兴起在欧洲发达国家应该追溯到19世纪中叶，而大规模的发展则是在20世纪的八十年代以后。
我国乡村旅游起步较晚，目前尚处于从导入期向成长期过渡的阶段。
乡村旅游作为现代旅游文化中的新事物，得到了全世界人们的亲睐，并以极快的速度在各国发展起来。
究其原因，不难发现这是社会经济发展所带来的一种特殊消费需求。
著名未来学家阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》(1970:17)一书中提出：继服务业发展之后体验业将成为未来经济发展的支柱；未来学家甘哈曼也曾在《第四次浪潮》一书中预言一个以“休闲者”为中心的特种服务性经济时代即将到来。
[美]派恩二世、（美）吉尔摩在《欢迎进入体验经济》(1998:31)一文，文中指出体验经济时代已经来临。
对于体验经济而言，消费是过程，消费者是这一过程中的产品，当过程结束的时候，记忆会长久保存对这一过程的体验，而这一过程中的每一瞬间都是不可复制的，而旅游本身就是一种天然的异地体验活动，在体验经济时代下，体验旅游是体验经济时代旅游消费的必然需求。
谢彦君教授在其《基础旅游学》（1999:10）中率先提出“旅游体验”的命题。
他指出：对于旅游体验的研究，事实上构成了旅游研究的核心内容。
邹统钎、杜江教授和张凌云教都对旅游体验做出了精辟的定义，综合各家观点，旅游体验是旅游者对旅游产品和服务在心理和情感上的一种认知反应，伴随着情感反应，是纯精神性的体验。
情感体验是旅游体验的核心，只有那些伴随美好回忆的经历才能让游客留恋，成为游客记忆中的瑰宝。
在“体验经济”的时代背景下，旅游的本质就是体验。
随着体验经济时代的到来，给乡村旅游提出了新的挑战。
然而，当前我国的乡村旅游的开发存在着诸多问题，产品雷同、文化内涵过于浅层次、文化的人为制造、文化原真性的保护力度不足等等。
所以本文将在综合国内外研究综述的基础上，对贵州西江千户苗寨进行实地考察，了解该地方乡村旅游开发所存在问题和现状，并在乡村体验旅游的开发与研究设计原则的指导下，顺应体验经济的时代背景，为西江的乡村体验旅游产品的开发设计献上自己的刍议。
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策西江千户苗寨位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县，是中国最大的苗族聚居村寨之一。
以其独特的苗族文化和民俗风情而闻名于世，每年都吸引了大批游客前来体验苗族文化，促进了当地的旅游业发展。
随着近年来旅游业的蓬勃发展，西江千户苗寨的文化资源也面临着一定的挑战。
为了更好地利用民族旅游资源，促进西江千户苗寨的可持续发展，需要结合体验经济视角，制定相应的对策。
一、提升苗族文化体验的品质和深度西江千户苗寨作为苗族文化的代表，其独特的建筑风格、服饰习俗、传统乐舞等都是吸引游客的重要因素。
要提升旅游体验的品质和深度，需要加强对苗族文化的挖掘和展示。
可以通过举办苗族文化节、传统手工艺品展示等活动，让游客更全面地了解苗族文化的内涵和魅力。
也可以建立苗族文化传承基地，邀请当地老艺人传授苗族手工技艺，让游客亲身参与体验苗族文化的魅力。
通过提升苗族文化体验的品质和深度，可以吸引更多游客前来西江千户苗寨旅游，从而促进当地旅游业的发展。
二、开发特色民宿和体验活动除了苗族文化的展示，特色民宿和体验活动也是吸引游客的重要因素。
在体验经济视角下，可以通过开发具有苗族特色的民宿和打造体验活动，让游客有更加丰富的旅游体验。
可以利用寨子里的苗族房屋改造成旅游客栈，让游客体验苗族民居的生活方式，同时也可以开展苗族传统手工艺品制作、苗家美食制作等体验活动，让游客亲身参与体验苗族文化的魅力。
通过开发特色民宿和体验活动，不仅可以提升游客的满意度，也可以为当地居民提供更多的经济收入来源。
三、推动生态旅游和可持续发展西江千户苗寨拥有得天独厚的自然生态资源，山清水秀、气候宜人，是开展生态旅游的绝佳地点。
在体验经济视角下，可以推动生态旅游的发展，让游客亲近自然、感受大自然的魅力。
可以开发苗山步道、苗寨寄宿、以及苗乡自然景观等线路，让游客深入了解西江千户苗寨的自然风光和生态环境。
也可以加强对生态环境的保护和管理，提倡游客文明旅游，避免对环境的破坏。
西江千户苗寨旅游商品营销策划书
西江千户苗寨旅游商品营销策划书第一篇：西江千户苗寨旅游商品营销策划书西江千户苗寨旅游商品营销策划书一.调研设计.（一）.调研目的：做具有品牌化的西江千户苗寨（二）.调研内容：1.西江千户苗寨宏观环境：西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。
由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。
西江有远近闻明的银匠村，苗族银饰全为手工制作，其工艺具有极高水平。
西江是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。
（1）：宏观经济以及政府规划：1982年，西江被省人民政府列为贵州东线民族风情旅游景点，1992年被列为省级文物保护单位，2004年被列为全省首期村镇保护和建设项目5个重点民族村镇之一，2005年11月“中华民族博物馆西江千户苗寨馆”在此挂牌，西江千户苗寨的旅游知名度不断提高，前来观光旅游的游客日益增多。
近年来，随着旅游业的兴起，西江千户苗寨的后发优势开始显现，为社会经济的发展和产业结构调整、升级带来了新的契机。
西江的苗族是以“西”氏族为主的多支苗族经过多次迁徙融合后形成的统一体。
（2）:旅游商品的现状：旅游特色商品不仅仅是土特产、纪念品、工艺品，实际上身上穿的、嘴里吃的、脸上抹的、墙上贴的、晚上睡的、平时用的、闲时玩的、出门游的……无不纳入旅游商品范畴。
旅游工艺纪念品；旅游景区直接研发或生产销售的旅游纪念品；旅游休闲食品。
既是旅游的辅助食品，也是经深加工后具有品牌优势的特色农产品、纪念品，主要为各类土特产；、旅游运动休闲用品。
具有本地特色、有自己品牌和一定知名度的轻工产品，通过旅游的途径面向游客销售，具有传播功能。
2.西江千户苗寨旅游商品自身情况的调查（1）.特色不强。
在传统土特产外，旅游特色商品“特”字不明，旅游商品开发分散，没有成为真正的产业，不利于创新。
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策西江千户苗寨是中国最大的苗族聚居地，被誉为“中国最后的净土”，因其独特的苗族风情和传统建筑而吸引着大量游客前来观光旅游。
随着旅游业的兴起，西江千户苗寨也逐渐成为了知名的旅游胜地，然而在发展的过程中也面临着一些问题和挑战。
本文将从体验经济的视角出发，探讨西江千户苗寨民族旅游资源开发的对策。
一、提升游客体验西江千户苗寨的旅游资源主要包括苗族文化、传统建筑和风情等，而游客的体验则是决定游客是否会再次光临的重要因素。
提升游客的体验是非常重要的。
首先是加强苗族文化的传播，可以通过举办苗族文化展览、演出、讲座等形式，让游客更加深入地了解苗族文化，增加游客的参与感和融入感。
其次是提升传统建筑的保护和利用，可以设立传统建筑保护基金，用于修缮和保护传统建筑，让游客在欣赏传统建筑的同时也能感受到苗族文化的魅力。
加强服务设施的建设和提升服务水平也是重要的，可以根据实际需要增设停车场、卫生间、餐饮等基础设施，提升游客的游览体验和满意度。
二、开发特色产品在发展旅游业的过程中，单纯依靠景区门票收入是远远不够的，因此需要通过开发特色产品来增加收入。
首先是开发苗族特色手工艺品，可以鼓励当地苗族群众参与，通过加工制作苗绣、银饰、陶瓷等特色手工艺品，创造出具有地方特色的产品，用于销售给游客，增加收入。
其次是开发本地特色美食，可以根据苗族传统饮食文化，推出具有地方特色的美食产品，如苗家酸汤鱼、苗家米酒等，吸引游客品尝和购买。
还可以开发纪念品、文化衫等旅游纪念品，通过设计和销售这些产品增加旅游收入。
三、保护生态环境作为苗族聚居地，西江千户苗寨拥有着丰富的自然资源和独特的生态环境，然而随着旅游业的发展，生态环境也面临着一定的压力和破坏。
保护生态环境是至关重要的。
首先应加强环保意识，对游客开展环保教育和宣传，倡导游客文明旅游，不随意丢弃垃圾，保护当地的自然环境。
其次是建立健全的生态保护机制，可以通过设立生态补偿基金、加强巡逻监管等措施来保护当地的生态环境，确保生态环境的可持续性发展。
西江千户苗寨旅游营销策划书
西江千户苗寨特色旅游营销策划书一、计划概要（1）西江苗寨概况西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。
由十余个依山而建的自然村寨相连成片，约有1000多户人家，所以称为“千户苗寨”，西江苗族的历史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。
据说西江苗族是蚩尤第三个儿子的后裔。
江西苗族迁徙西江之前已经形成了自己的苗族文化体系，到西江后又长期处于政府“管外”（管制之外）的状况，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和发展，再加上交通的不便，统治者欲同化也鞭长莫及。
西江是苗语音译，意为苗族西氏支系居住的地方。
西江的苗族是以“西”氏族为主的多支苗族经过多次迁徙融合后形成的统一体。
西江千户苗寨由于聚居着众多的苗族人，被誉为“苗都”。
在这层层叠叠、高低错落的苗寨深处，隐藏着太多的传奇和神秘。
外人来到西江，尚未进到寨内，无不为其巨大的规模与恢宏气势所震撼：与其说这是个村寨，不如说是一片森林，一片由吊脚木楼组成的森林，自山顶直铺到山脚，将整座山都严严实实地包裹起来。
等到傍晚时分，寨子里炊烟四起，汇集在半空中如云如雾。
寨子坐落于河谷，四面群山环抱，重峦叠嶂。
源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而过。
河水将西江苗寨一分为二，寨内层层叠叠的吊脚木楼，从河两岸依着山势，迤逦向上展开，连绵成片的红彤彤板壁，在阳光照射下，一片辉煌。
吊脚楼多为三层，基座以青石、卵石垒砌，一层圈养牲畜，二层住人，三层为粮仓。
居住层有长廊，围有木栏，设有长凳，苗家姑娘多在此挑花刺绣，人称长廊木凳为“美人靠”。
苗寨以青石板路串连，枫树成林，枫香扑鼻。
这里就如同一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。
（2）策划目标以上这些苗家风情构成了西江苗寨发展旅游业的文化特色，西江苗寨以其独有的苗族文化吸引着全国各地的旅游爱好者。
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策西江千户苗寨是中国贵州省的一个著名旅游景点，也是中国苗族风情的集中展示地。
随着中国旅游业的蓬勃发展，越来越多的游客选择前往西江千户苗寨游玩，这也带来了越来越多的商机。
然而，如何更好地开发西江千户苗寨的旅游资源，既能让游客得到更好的体验，也能让当地居民得到更多的经济收益，成为了一个值得思考的问题。
本文主要从体验经济的视角出发，提出了一些西江千户苗寨民族旅游资源开发对策。
一、打造个性化旅游体验个性化旅游体验是当前旅游业的一个热门话题。
随着旅游市场的日益饱和和消费者对旅游体验的不断追求，为游客提供个性化的旅游服务已成为一种必要选择。
针对西江千户苗寨的特点，可以从以下方面提供个性化旅游服务：1.提供不同的旅游路线。
针对不同的游客，推出不同的旅游路线，例如：拜访苗族传统医生、参加苗族手工制作珠子课程、体验苗族舞蹈等等。
2.提供特色民族美食。
将当地的特色民族美食推荐给游客，例如酸汤鱼、花山岩耳朵等，让游客体验道地的苗族美食文化。
3.推出特色民俗活动。
可以组织一些与苗族民俗文化有关的活动，例如茶话会、黄姑娘节等活动，让游客更好地了解苗族文化。
二、提升旅游场所的品质高品质的旅游场所不仅会吸引更多游客，也会提高游客的满意度，从而带来更好的口碑。
针对西江千户苗寨的实际情况，需要从以下方面提升旅游场所的品质：1.提升景区环境的整洁度。
在景区内增设更多的垃圾箱，增派清洁人员，保证景区的整洁度，让游客感受到清新舒适的旅游环境。
2.改善旅游设施的质量。
增加更多的游客休息点、餐饮地点、车辆停靠点，同时对游客休息点、餐饮地点和车辆停靠点进行升级和完善，让游客感受到更高品质的旅游设施。
3.加强安保措施。
增派安保人员，设立警示牌，加强景区安保措施，让游客感受到更加安全、放心的旅游环境。
三、加强民族文化的推广1.设立民族文化宣传点。
在景区内设立民族文化宣传点，向游客宣传当地的苗族文化、历史以及文化艺术。
黔东南西江千户苗寨旅游开发探讨
黔东南西江千户苗寨旅游开发探讨提要旅游是一种产业，苗族生态旅游是旅游业的一种商品。
黔东南生态旅游的发展为本地区的经济注入了新的活力，解决了大量农村劳动力的就业；同时，也带来了消极影响。
黔东南西江千户苗寨拥有丰富的旅游资源，尤其是民俗风情绚丽多彩，作为正在开发中的西江旅游景区，如何做好开发中面临的诸多问题，关系到整个地区的和谐发展。
关键词：西江；千户苗寨；生态旅游西江位于贵州省黔东南雷山县西江镇，是苗族第五次大迁徙的主要集结地。
现有1，288户，是全国最大的苗寨，故称“千户苗寨”。
其村落、吊脚楼、美人靠展示了苗族建筑的文化。
被誉为“苗族建筑瑰宝”。
1982年被省政府列为全省乙类旅游农村旅游区；1987年被列为东线民族风情旅游景点；1992年被省人民政府列为全省八个历史文化名镇之一；2005年11月16日中国民族博物馆西江千户苗寨馆在西江挂牌成立，同年被列入国家首批非物质文化遗产名录。
2005年5月1日至2007年6月30日，贵州省社会科学院在福特基金会的资助下，实施了“民族文化传承和妇女发展”项目，旨在探索民族文化活形态传承模式，这也从民间的层面上推动西江传统文化保护传承。
一、西江旅游开发现状2008年以前，由于交通不便，旅游产业意识不够，政府引导力度不强，当地旅游经济落后，西江犹如一块尚未开垦的处女地。
直至2008年凯里-西江公路的开通，“一会、一展、一节”的成功举办，拉开了西江旅游产业发展的序幕，顿时“千户苗寨”西江成了苗族生态旅游的热点。
仅2008年“十一”长假期间，西江接待游客达23.1万人次，实现旅游综合收入近5，000万元。
二、西江旅游开发的思路（一）加强西江苗族生态旅游文化内涵建设。
生态旅游是旅游业的一种商品，西江千户苗寨拥有丰富的旅游资源，尤其是民俗风情绚丽多彩，如何利用这些资源来建造一个为旅游者能够流连忘返的西江苗族生态旅游？可从以下几个方面进行西江旅游内涵建设：1、感受苗族文化。
贵州千户苗寨的文化创意如何开拓新市场
贵州千户苗寨的文化创意如何开拓新市场贵州千户苗寨，这座隐藏在大山深处的苗族聚居地，以其独特的民族风情和悠久的历史文化吸引着无数游客的目光。
然而，在当今竞争激烈的旅游市场中，仅仅依靠传统的旅游模式已经难以满足游客日益多样化的需求。
要想实现可持续发展，开拓新的市场，千户苗寨需要在文化创意方面下足功夫。
一、深入挖掘苗族文化内涵千户苗寨拥有丰富的苗族文化资源，如苗族的传统服饰、建筑、歌舞、习俗等。
但目前对于这些文化的挖掘还不够深入，很多只是停留在表面的展示。
为了开拓新市场，我们需要更深入地研究和理解苗族文化的内涵。
比如，苗族的传统服饰不仅是美丽的装饰品，其图案和色彩往往蕴含着特定的象征意义。
可以邀请专业的学者和设计师对这些象征意义进行解读和再创作，将其融入到现代的服装设计中，推出具有苗族文化特色的时尚服饰系列。
苗族的建筑风格独特，吊脚楼是其代表性的建筑形式。
可以深入研究吊脚楼的建筑工艺和文化内涵，开发相关的建筑模型、家居饰品等文创产品，让游客能够将苗族建筑的魅力带回家。
二、创新文化表现形式在保留苗族传统文化精髓的基础上，要大胆创新文化表现形式，以吸引更多年轻游客的关注。
可以利用现代科技手段，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等，为游客打造沉浸式的文化体验。
例如，开发一款基于千户苗寨的 VR游戏，让玩家在虚拟世界中亲身感受苗族的传统节日、婚礼等场景，增强游客的参与感和互动性。
将苗族的歌舞表演与现代舞台艺术相结合，打造更具视觉冲击力和艺术感染力的演出。
在演出中加入灯光秀、多媒体特效等元素，提升演出的质量和观赏性。
三、加强与创意人才的合作文化创意产业的发展离不开专业的创意人才。
千户苗寨可以加强与国内外优秀的创意人才、设计师、艺术家的合作，共同开发具有市场竞争力的文创产品。
可以通过举办文化创意大赛、设立创意工作室等方式，吸引创意人才的关注和参与。
同时，为创意人才提供良好的创作环境和政策支持，鼓励他们在千户苗寨进行长期的创作和发展。
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市场营销策略论文：西江千户苗寨生态旅游的差异化市场营销策略研
究
摘要：本文将运用差异化的市场营销理论，结合西江千户苗寨的实际情况，突出民族、生态、休闲等特色，抓住文化差异、资源差异、生态差异和生活状态差异，坚持走特色化、品牌化的发展之路，对西江千户苗寨的旅游开发从差异化的市场营销策略的层面加以分析和研究。
关键词：生态旅游；差异化营销；西江千户苗寨
1引言
生态旅游以保护为开发前提，目的是不破坏生态平衡和自然环境，在合理的开发下能为当地的经济发展做出贡献并为保护提供资金。
生态旅游非常依赖周围的环境，其资源具有脆弱性，在旅游发展过程中尤其注重该地区资源特色的维护。
在对西江千户苗寨的旅游开发上要注重其差异化的特点，重视对这些资源的保护和价值定位，实施差异化的市场营销策略，打造特有的苗族文化特色的生态旅游，保证当地旅游的可持续发展。
2西江千户苗寨旅游开发现状分析
2.1西江千户苗寨概况
西江镇位于贵州省黔东南州雷山县东北部，镇人民政府驻地西江村共有农户1288户，人口5405人，苗族占99.5%，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨，被誉为“千户苗寨”。
寨内木质吊脚楼
群依山而建，独具特色，2005年被列入首批国家级非物质文化遗产名录。
苗族银饰种类多，工艺精细。
苗族服饰由妇女自行织、染、裁剪、绣而成，被称为穿在身上的“史书”。
苗族儿女能歌善舞，古歌、飞歌、情歌、酒歌等；铜鼓舞、木鼓舞、芦笙舞等极具观赏价值。
苗族节日丰富多彩，最为有名的是爬坡节、吃新节、鼓藏（苗年）节。
苗族同胞热情好客，常以酒示敬，拦路酒、进门酒、双杯酒等是较有名的礼仪。
苗寨还有水稻、玉米、红薯、洋芋、大麦、小麦、大豆、小米等粮食作物。
苗家酸汤、腌肉、腌鱼、魔芋、折耳根、辣椒、韭菜根、香禾、香菇、竹荪、竹笋、蘑芋、木耳、薇菜、蕨菜、银球茶、清明茶以及珍贵药材等特色产品，极具开发价值。
2.2西江千户苗寨的旅游开发现状及存在问题
苗寨旅游人数在2000年不过2000多人，之后几年游人虽有所增长，但增幅缓慢。
2008年“一会一展一节”在苗寨隆重召开之后，政府加强了旅游基础设施建设和旅游宣传，使西江成为全州、全省的旅游亮点。
2008年西江全年共接待游客数量攀升至77.2万人次。
目前西江日接待游客量平均2700人次，年收入为2.17亿元。
但是西江千户苗寨旅游发展还存在一些问题：1）目前省内游客占52%，省外游客占40%，入境游客为8%。
[1]境外游客比例较低，反映了西江旅游营销在目标市场、营销方式、营销策略等的投入不足或投入结构不合理。
2）旅游基础设施落后。
逢重大节庆活动时，景区住宿、餐饮不能满足大量游客的集中拥入。
3）旅游产品不够丰富，
缺乏参与性强、文化体验性强的旅游项目。
4）苗族文化逐渐商业化。
每日的歌舞表演，逐渐失去苗族原生态的韵味；商业一条街太多外来商品；不当的基础设施建设，失去苗寨原有的古朴风貌。
3西江千户苗寨差异化市场营销策略设计
3.1西江千户苗寨旅游目标市场细分
西江游客结构主要分为省内游客、省外游客和境外游客。
境外游客旅游西江的主要目的是感受、体验与考察西江千户苗寨独特苗族文化。
他们希望看到西江苗寨的苗族文化真品，体验真实的苗族民俗文化。
省外游客希望感受到苗族丰富多彩的文化，享受黔东南适宜的气候，领略苗寨洁净的自然生态环境，多数属于中上层收入和较高文化社会阶层。
省内游客希望回归大自然，多数以家庭、朋友团为单位，观光领略乡村风光，体验田园生活。
结合西江的旅游资源和现状，可将西江千户苗寨旅游市场描述为以下细分市场：境外游客民族文化人文旅游；省外游客自然风光民族风情旅游；省内游客休闲度假旅游；民族纪念品购物游。
3.2差异化市场营销策略设计
针对这些目标市场，西江千户苗寨可以在产品、品牌、促销几个方面实现生态旅游的差异化营销。
3.2.1 产品差异化策略
加强苗族传统工艺品的开发设计，注重实用性与民族特色的结合，还要避免与其它景区的产品相似。
根据旅游区的资源特色以及目
标旅游市场的需求特征，可设计以下的产品项目。
（1）民族文化旅游产品。
这类产品可以和现有观光旅游产品联合设计推出，使人文与自然紧密结合，让游客能够充分感受、体验、参与并留恋苗族文化。
如芦笙节、苗年节、鼓藏节、吃新节等苗族节日旅游；住进苗家，学跳芦笙舞，品尝苗族特色餐，长桌饭、欣赏苗族歌舞表演等生活体验游。
（2）乡村休闲度假旅游产品。
这类产品主要针对省内及黔东南州本地游客，游客住在具有浓郁民族特色的苗族吊脚楼里，享受苗族的绿色食物，感受苗族特有的生活习惯。
可以开发不同季节的旅游产品，如农家种植体验和夏季休闲度假旅游等。
（3）专项性生态旅游产品。
这类产品主要针对特殊群体，对西江千户苗寨有着特殊感情，发自内心的热爱苗族文化的群体。
如：苗族风俗摄影长廊、生态科普教育、建筑考察、文化艺术考察之旅等。
（4）地方特色生态旅游产品。
如银饰、刺绣、蜡染、根雕、手工编制品等手工艺品；当地土特产等绿色食品。
3.2.2 品牌差异化策略
所谓品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
品牌具有不可替代的差异化特性，也是一种经济模式和经营模式，还具有识别、促销、增值和控制等功能。
[2]旅游产品可以被仿制，但是品
牌却是独一无二的。
（1）品牌形象。
贵州省、黔东南州两级领导部门高度重视，经规划设计部门精心规划，提出了“看西江知天下苗寨”的主题，已经产生较好的市场效应，能体现西江生态旅游的核心理念。
（2）品牌标志。
政府应向民间征集西江千户苗寨旅游标志、生态旅游主题歌曲，在本寨推选出旅游形象大使，以便对外界宣传和推广西江生态旅游。
3.2.3 促销差异化策略
旅游促销的方式主要是对目标市场旅游者及旅游中问商提供信息，突出旅游景区的特色，扩大市场需求，从而促进旅游产品的销售。
（1）广告促销。
制作详细介绍西江生态旅游景区的宣传手册、光盘；利用广播、电视频道播放旅游广告和宣传片；在大机场、火车站、汽车站等交通枢纽设立广告牌或电子广告牌进行宣传；建立自己的网站，或者在雷山县政府网站或黔东南旅游网站设立独立网页，并将其链接到国内著名的门户网站。
（2）公共关系促销。
争取承办好突出西江民族文化的节事活动，黔东南地区的大型节庆或主题活动；与主要目标市场的政府部门、事业单位、学校、企业单位等联合，成立诸如生态教育、商务会议等活动的基地。
（3）人员推销。
培训销售人员，包括职业素养、旅游知识、销售技巧等；销售人员向可能组织团体旅游的行政机关、企事业、学校
及各种团体协会等进行上门推销；派销售人员参加各种国际、国内和区域的旅游交易会、展览会以及博览会进行促销推广。
（4）销售促进。
实行淡季优惠，团购优惠，特殊群体（如老年人、教师、学生）优惠等促销方法；对输送生态游客数量多的生态旅游组织、旅行社及旅游网站提供优惠或奖励；对销售人员进行销售业务竞赛，并提供激励奖金。
4 策略的实施
西江千户苗寨生态旅游还在起步阶段，旅游基础设施落后、发展规模小，旅游商品不够丰富，还停留在观光旅游状态，体验旅游项目少。
因此笔者提出几点实施建议：
4.1 政府主导生态旅游的目标要明确
政府要本着生态旅游的理念，避免为了扩大营业性场所而对民居进行大面积拆迁；划分出经营性场所，以苗寨风格而建，满足不同游客的需要，经营性场所不宜太大，以免破坏苗寨生态旅游形象；发展当地农业经济，使景区农业和生态旅游紧密联系；尽快建立生态旅游宣传手册，制定实施生态旅游的详细计划，引导苗寨从观光旅游转向生态旅游。
4.2 提升西江千户苗寨整体形象
加快苗寨旅游品牌标志等的确定，树立生态旅游形象；加强苗寨居民思想观念的更新，宣传生态旅游发展对提高居民的生活水平的意义和作用；加强对居民环境意识、卫生观念、文明行为习惯的养成；
加强苗寨居民对苗族文化的传承和发展，培养居民保护本民族文化的主观意识，只有民族的和传统的文化才是西江生态旅游的长存之源。
参考文献：
[1] 雷山县人民政府.“西江模式”诠释乡村旅游持续协调发展.
[2] 冯丽云，李英爽，任锡源.差异化营销。