医药代表的价值
处方药医药代表工作总结
处方药医药代表工作总结
作为一名处方药医药代表，我深知这个职业的重要性和挑战。
在过去的一年里，我积极努力地拜访医生、推广产品、建立客户关系，并取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将总结一下我的工作经验和心得体会。
首先，作为一名医药代表，我深知产品知识的重要性。
我努力学习公司的产品
知识，包括药物成分、适应症、用法用量等信息，并且不断更新自己的知识。
在拜访医生时，我能够清晰地向他们介绍产品的特点和优势，提供专业的建议和解决方案。
这为我赢得了医生的信任和尊重，也为我在市场上树立了良好的形象。
其次，我注重与客户的沟通和关系维护。
我不仅仅是一个产品的推销员，更是
一个与客户建立长期合作关系的合作伙伴。
我会定期拜访医生，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供专业的支持和服务。
通过这种方式，我成功地与客户建立了良好的合作关系，也为公司赢得了更多的订单和市场份额。
最后，我不断提升自己的销售技巧和专业素养。
我参加了公司组织的销售培训
和专业知识的学习，不断提升自己的能力和水平。
我学会了如何进行销售谈判、如何有效地管理客户关系、如何应对各种市场挑战。
这些技能的提升，使我在工作中更加得心应手，也为我在市场上赢得了更多的竞争优势。
总的来说，作为一名处方药医药代表，我的工作总结就是不断学习、不断进步、不断提升。
我将继续努力，为公司的发展和客户的需求而奋斗。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为公司和客户创造更多的价值。
医药代表个人工作总结
医药代表个人工作总结医药代表是一种以销售和推广医药产品为主要任务的职业。
作为一名医药代表，我的工作主要是与医生、药店和医院建立良好的关系，向他们推广公司的产品，并达成销售目标。
以下是我个人在担任医药代表的工作中的总结。
首先，作为一名医药代表，需要具备深入的产品知识。
在工作中，我要非常了解公司的产品，包括其特点、功效、适应症、用法用量等。
只有对产品有深入的了解，我才能有信心向医生和药店推销，并解答他们对产品的疑问。
因此，我经常通过参加培训、阅读相关文献和与研发人员交流来不断提升自己的产品知识。
其次，与医生和药店建立良好的关系是工作中的重要环节。
我会定期拜访医生和药店，了解他们的需求和要求，与他们交流，建立互信的合作关系。
我会尊重医生的专业意见，提供他们需要的信息和支持，同时向他们介绍公司的产品并提供相关的资料，帮助他们更好地了解和使用产品。
与药店的合作也非常重要，我会帮助药店解决销售中的问题，提供市场支持和销售策略，以便更好地销售公司的产品。
第三，为了达到销售目标，我需要不断开发新的客户。
我会针对不同的市场和区域，积极寻找潜在的客户，并进行有效的沟通与洽谈。
我会参加医学会议、研讨会和展览会等活动，与专业人士建立联系。
我会通过电话、邮件和社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求并寻找合作的机会。
以提高销售额并达到销售目标。
第四，市场调研是工作中的重要一环。
通过市场调研，我能了解该地区的市场需求和竞争情况，包括医生对产品的偏好、竞争药品的价格、市场份额等。
我会通过与客户交流、参加行业研讨会和了解相关的市场数据来进行市场调研。
通过市场调研，我能及时调整销售策略，提高销售效率。
最后，作为一名医药代表，我需要具备良好的沟通和销售技巧。
在与医生和药店交流时，我需要清晰地传达产品的优势和价值，有针对性地回答他们的问题。
我需要灵活运用销售技巧，如销售演示、案例介绍、市场数据分析等，以说服医生和药店选择公司的产品。
医药代表的岗位竞争力分析与提升
医药代表的岗位竞争力分析与提升近年来，医药代表已成为备受瞩目的职业之一。
随着医疗行业的快速发展和全球化竞争的加剧，医药代表的岗位竞争力显得尤为重要。
本文将对医药代表的岗位竞争力进行深入分析，并提出提升竞争力的措施和建议。
一、医药代表岗位竞争力的分析1. 市场知识和产品知识市场知识和产品知识是医药代表的基本功。
在面对激烈的市场竞争时，具备全面深入的市场知识和产品知识将能更好地满足客户需求，提升竞争力。
2. 沟通和销售技巧沟通和销售技巧对医药代表来说是至关重要的。
良好的沟通能力能够使其与医生、药店等各类客户建立良好的合作关系，同时，出色的销售技巧能够提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
3. 学习和适应能力学习和适应能力是医药代表在快速发展的医疗行业中保持竞争力的关键所在。
代表需不断学习新的医疗知识和市场变化，并及时调整自己的销售策略，适应行业发展的需求。
二、医药代表岗位竞争力的提升1. 加强市场与产品知识培训公司应加强对医药代表的市场与产品知识培训，提供全面深入的培训内容，并建立有效的培训机制以确保其具备专业的知识基础。
2. 推崇沟通与销售技巧培训为了提升医药代表的沟通和销售技巧，公司可以提供系统的沟通与销售技巧培训，并鼓励代表们参加相关的专业培训课程，不断提升自己的能力水平。
3. 建立学习和反馈机制公司可以建立学习和反馈机制，与医药代表进行定期的知识分享会议，促进代表之间的协作与学习。
同时，通过对代表的销售数据进行持续监管和分析，给予他们及时有效的反馈，以帮助其不断优化自己的销售策略。
4. 激励与发展机会公司应提供激励政策与发展机会，通过设立成果奖励机制、晋升机制和提供培训机会等方式，激发医药代表的工作动力和积极性，同时让他们有更大的发展空间。
三、结语医药代表的岗位竞争力对医药企业的发展至关重要。
通过不断加强市场与产品知识培训、推崇沟通与销售技巧培训、建立学习和反馈机制以及提供激励与发展机会，医药代表的竞争力将得到有效提升，从而为企业创造更大的价值。
医药代表工作总结范文【三篇】
篇一：医药代表工作总结范文医药代表是销售医药产品的专业人员，承担着介绍产品、推广销售和客户服务等多项重要任务。
作为一名医药代表，我在工作中不断总结经验，提升专业水平，积极探索创新，努力为公司创造更多的价值。
以下是我对医药代表工作的总结。
一、行业认知医药专业知识是医药代表的基础，需要深入了解公司产品的特点和优势，掌握产品的疾病适应证、用药注意事项等信息。
此外，还要了解医生处方的用药规律和患者的病情特征，从而更好地为医生和患者提供服务。
因此，医药代表需要不断学习和更新知识，保持对行业的认知和洞察力。
二、销售能力医药代表的主要任务是销售产品，因此需要具备销售能力。
我在工作中不断学习和探索销售技巧和策略，了解客户需求和购买决策机制，结合企业实际情况，选择适当的销售方案和渠道，不断提高销售成果，增强企业竞争力。
三、人际沟通能力作为销售代表，与客户的沟通能力是关键因素之一。
我注重与客户建立良好的沟通关系，了解对方的情况和需求，及时解决问题和提供服务，增强客户对公司的信任和忠诚度。
同时，我还注重与公司内部相关部门的协调和沟通，确保业务的顺畅实施。
四、团队合作意识相信大家都知道一个好的团队氛围和合作是至关重要的。
作为医药代表更应该具有这种意识，主动加入团队建设和实现共同目标。
我与同事之间互相尊重、互相帮助，以促进团队协作、凝聚力和士气，更好地完成公司任务。
总之，医药代表是一个非常具有挑战性的职业，需要我们在不断学习、内省和创新中不断提高自己的职业水平和卓越表现。
希望我们在不断努力、共同进步的道路上，取得更大的突破和成功。
篇二：医药代表工作总结范文医药代表是医药公司推销产品的专业人员，具有推销、走访医生、介绍产品和服务及满足客户需求等职责。
我在工作中，跟着公司的发展脚步，不断提升自己的知识和技能，根据市场和客户需求积极调整工作态度，不断把业绩提高到更高的水平。
一、品牌推广品牌推广是医药代表的基础任务之一，是业绩提高的保障。
医药代表的价值观与职业道德培养
医药代表的价值观与职业道德培养在医学领域，医药代表是连接医药企业和医疗机构的重要中间环节。
他们不仅需具备优秀的销售技巧，还要有强大的专业知识和良好的职业道德。
医药代表的价值观与职业道德培养对于其职业发展至关重要。
一、医药代表的职责和作用作为医药企业的代表，医药代表的职责包括推广企业的产品、建立并维护与医疗机构的合作关系、提供专业的医学知识和技能培训等。
他们在医疗机构、医生和患者之间起到了桥梁的作用，是将企业产品和医疗需求对接的关键角色。
二、医药代表价值观的重要性医药代表的价值观是树立其形象与信誉的基石。
积极正面的价值观能够推动医药代表更好地履行职责，更好地与医生和患者沟通，树立良好的企业形象和品牌形象。
医药代表要有正确的价值观，强调科学、创新、诚信和社会责任等，以提供更好的产品和服务。
三、培养医药代表的职业道德1. 遵守法律法规：医药代表应了解并遵守相关的法律法规，诚实守信，遵循公平竞争的原则，不得从事贿赂、滥用权力等违规行为。
2. 保护患者利益：医药代表在推广产品时，应始终以患者的利益为先，提供真实、准确、客观的产品信息，不作虚假宣传，不干涉医生的诊断和治疗。
3. 确保专业知识：医药代表应不断学习和提升专业知识，掌握医学知识和产品信息，以便能够为医生和患者提供准确的信息和咨询服务。
4. 与医生建立良好关系：医药代表应尊重医生的职业尊严和专业权威，在与医生交流时应真诚、尊重、耐心，积极建立合作与信任关系。
5. 提供持续支持和服务：医药代表应定期回访医生，提供产品的使用指导和技术培训，及时解决医生使用产品中的问题和困惑，以提供全方位的支持和服务。
四、公司的角色与责任医药企业作为医药代表的雇主也承担着重要的责任。
公司应当通过内部培训和外部合作等方式，向医药代表传达正确的价值观和职业道德要求，并提供必要的培训和资源支持，帮助医药代表完成工作。
五、未来发展趋势随着医药行业的发展和医疗体制的变革，医药代表的角色也在不断变化。
医药代表发展前景
医药代表发展前景医药代表( Medicinal representation(MR) 国内国外从业状况及前景定义:医药代表( Medicinal representation(MR)是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
特性:MR是特殊行业的市场促销人员;MR的促销对象是医院的临床医、药人员;MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品;促销对象特点:具有较高的文化知识层次;具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。
基本工作手法:组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。
基本条件:医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有较强的敬业精神及较好的文化素养;有作为市场促销人员的较好潜质。
职能:医药信息传播的载体 :临床医生忙于门诊，没有多少时间与机会看杂志，了解新药品。
药品临床信息的反馈者 :患者用药的疗效、不良反应的监测、新的药理作用的反馈也都是通过医药代表传递给制药企业与政府部门的。
医药企业售后服务完成者:解决患者乃至医生用药时的困惑。
国外状况: 医药代表，作为医药行业进入市场化经济的标志之一，很早就出现在西方及其他发达国家和地区。
纵观世界，经济发达国家都有着十分庞大的医药代表队伍。
去年，世界医药巨头葛兰素与史克必成合并时宣称两大公司仅在美国就有医药代表,,,,人。
美国传真: 70%的医生所获得的药品新信息是依靠医药代表提供的。
从业人员素质较高。
从业人员收入是平均收入的1.5倍。
国内状况:国际制药企业协会联盟在制订《药品推广行为准则》会议中对医药代表存在的必要性进行了肯定。
会议中提出。
会议传真11999年制定的《药品推广行为准则》进行修订，已于2月26日向媒体公布。
《准则》的作用是建立一个自我规范的机制，在公司间创造一个公平的竞争环境，在药品推广中与医疗专业人员建立恰当的工作关系、确保新药知识的正确传播和新药的正确临床使用。
中国的传统医药与中医药文化
中国的传统医药与中医药文化中国拥有悠久而丰富的传统医药文化，它源远流长，凝聚了千百年来中华民族对健康和疾病的认知和治疗经验。
传统医药不仅包含了一系列的治疗方法和药物，还融入了深深的中医药文化。
本文将介绍中国的传统医药和中医药文化，并详细探讨其特点和价值。
一、传统医药的起源和发展中国的传统医药起源于遥远的古代时代，其起步可以追溯到公元前约5000年的新石器时代。
古代先民通过长期的观察和实践，总结出了许多有效的治疗方法，形成了独特的医学体系。
传统医药主要包括中草药、针灸、推拿、气功等治疗方法。
中草药是传统医药的核心部分，它是用植物的根、茎、叶、花、果实等部分制成的药物。
中草药的运用有数千年的历史，并且在现代医学中仍然发挥着重要的作用。
许多疾病的治疗和预防都可以通过中草药来实现。
针灸作为中医药文化的重要组成部分，已经在国际上得到广泛的认可和应用。
针灸通过在人体的特定穴位上刺激，调节和平衡人体的阴阳、气血等生理机能，从而达到治疗疾病的目的。
推拿是一种传统的中医疗法，它通过按摩、揉捏和按压人体的特定部位，以调理气血、活络经脉，改善身体的健康状况。
推拿不仅可以治疗疾病，还可以促进身体的健康和养生。
气功是中医药文化中的重要组成部分，它通过调节呼吸和运动来练习身体和心灵。
气功可以增强人体的免疫力，调节身心状态，提高生活质量。
二、中医药文化的特点中医药文化是中国传统医药的重要文化组成部分，体现了中华民族的传统哲学、思维方式和价值观。
中医药文化的特点包括以下几个方面。
1. 整体观念：中医药注重以整体的方式来看待和治疗人体，强调人体的内外环境的平衡和协调。
中医药认为人体是一个有机的整体，各个器官和系统相互关联，相互影响。
2. 平衡理论：中医药倡导阴阳平衡的观念，认为健康是阴阳两个对立面的动态平衡。
中医药通过调理和适应环境来达到平衡，从而保持身体的健康。
3. 个体化治疗：中医药强调每个人的体质和病情是独特的，因此治疗方法应该因人而异。
医药代表的市场分析与策略
医药代表的市场分析与策略在现代医药市场的竞争中，医药代表扮演着重要的角色。
他们是制药公司与医生之间的桥梁，通过向医生推广药品，提供专业的医学知识和服务，为公司带来销售增长。
本文将分析医药代表市场的现状，并提供一些有效的策略，以帮助医药代表在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场分析1.1 经济环境分析医药代表必须了解目标市场的经济环境。
他们需要考虑经济状况、人均收入水平以及医疗保健支出的增长趋势。
这些因素将直接影响医生的处方习惯和患者对药品的购买能力。
1.2 竞争格局分析医药代表必须熟悉竞争对手的产品、销售策略和市场份额。
了解竞争格局可以帮助医药代表制定不同的推广策略，并找到差异化优势。
此外，他们还需要了解目标医生的就诊习惯，例如是否更倾向于开处方药还是非处方药。
1.3 法规与市场趋势分析医药行业的法规和市场趋势对医药代表的工作产生重大影响。
例如，某些国家对药品推广有严格的限制，或者在特定的疫情状态下，医药推广活动可能受到限制。
医药代表必须不断关注法规和市场趋势的变化，以便根据情况调整推广策略。
2. 策略建议2.1 精准定位目标医生医药代表应该根据产品的特点和优势，以及目标医生的就诊习惯和患者群体，做出精准的目标医生定位。
根据医生的专业领域、地理位置、病例数量等因素，有针对性地开展推广活动，提高推广效果。
2.2 提供有价值的医学知识医药代表应该努力提升专业知识水平，并向目标医生提供有价值的医学知识。
这不仅有助于建立医药代表与医生之间的信任关系，还能够增加医生对产品的信心，提高开具处方的意愿。
2.3 有效利用数字化工具随着科技的发展，医药代表可以借助数字化工具提高推广效果。
例如，通过建立专业的电子邮件营销系统，定期向医生发送产品信息和医学学术研究结果。
此外，还可以利用社交媒体平台与医生进行互动和交流，提升品牌知名度。
2.4 建立长期合作关系医药代表应该注重与目标医生建立长期的合作关系。
通过定期拜访、参加专业学术会议、提供技术支持等方式，与医生保持密切联系，并及时解答其关于产品的疑问和需求。
医药代表的职业规划
医药代表的职业规划医药代表的职业规划人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将抒写新的诗篇，现在这个时候，你会有怎样的职业规划呢？那么如何做出一份高质量的职业规划呢？以下是收集整理的医药代表的职业规划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
医药代表的职业规划1(一)营销领域路线无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：(初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金(注意：不是差价)，要不要雇人就是你自己的事情了。
专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
发展路线3：招商代表--- 招商经理---全国招商总监(再向OEM 总代理方向发展)。
点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的)，也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。
医药代表的五把利剑
的“五把利剑”（1）优秀的医药代表不会因为“反商业贿赂”而影响自己达到成功的进度，因为行业操守的整顿往往预示着行业的兴旺而不是相反。
医药代表的当务之急，是盘点自己所掌握的技能、知识和对行业的见识，看看这些是否足以达到既定目标，是否需要作出调整。
不要允许自己拿“反商业贿赂”作为不能如期达成目标的借口。
从“看病贵，看病难”这一社会“症状”开始，一场反商业贿赂风暴席卷大江南北。
这场风暴背后的假设是：“商业贿赂”是“看病贵，看病难”的一个重要原因，因此打击商业贿赂就成为一个重要的解决方案。
与此相关的任何组织和个人——医生、医院、卫生局、医药经销商、国内外制药厂、工商部门、物价部门、劳动保障部门、市场监督部门甚至新药注册部门等，都已经积极行动起来，从各自的角度提出解决方案，更有媒体推波助澜。
无论欢迎还是不欢迎，这就是现实：我们的工作环境正在发生历史性的变化。
“反商业贿赂”反多久虽然打击商业贿赂是今年的主题，但不等于过了今年就什么都过去了。
医药代表首先要正确认识“反商业贿赂”的长期性，什么时候结束，取决于打击的效果。
身处风口浪尖，我们的确会遭遇一些无奈，可是也有很多企业在此期间销售额不降反升，这又说明了什么？虽然他们也一样感受到了局限。
尽管现在说法很多，但医药代表这个职业不可能就此消失，这不是“反商业贿赂”的目标。
医药代表的消失并不能解决“看病贵，看病难”，反而极可能加重这种社会“症状”。
想想看，如果没有医药代表的努力，今天的临床用药水平会停留在什么状态？医生有多少机会与国内外同行交流？没有这些交流，又会给临床诊断和治疗增加多少难度？当然，“反商业贿赂”必然影响到医药代表的行为——有些做法会继续，有些做法则必然被叫停。
这对你我意味着什么？是观望、等待，徒劳地期望一切尽快归于平静？还是我行我素，以“对策”对“政策”？抑或激流勇退，到其他行业另谋发展？——在当前的形势下，医药代表如何求生存、求发展，显得尤为紧迫。
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医药代表的价值为什么说医药代表的社会价值是宣药疗疾，救夭伤人命呢？医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为行贿医生的职业。
究其原因，根据笔者自1995年-2007年从事医药代表及其管理工作，笔者曾在《医药代表有原罪吗？》中分析过有企业层面、医院层面与医药师层面的三大原因，其中最为关键的原因在于药企的高管缺乏社会、媒体与法律的监管。
笔者也在《加强对医药代表教育与监管》中呼吁加强对药企高管的法律监管，明确行贿的责任人并绳之以法。
在新的《药品流通监督管理办法》中第五条“药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。
”但是至今还没有出现对违法药企的高管处罚，只有两例医药代表行贿领刑的实例在2008年12月29日执行，故医药代表对社会的危害并没有得到减轻或消除，依然继续在加深。
医药代表只是为了自己那可怜的生存去执行药企高管的政策而已，说得难听点，医药代表就是药企高管的走狗。
去年10月份左右，国家颁布了新医改方案征求稿，就有资深人士发文说，新医改会赶绝医药代表。
有篇“网络终结医药代表”文章在网上也很流行。
可见社会对医药代表有极大的深恶痛疾。
笔者在《医药导报》杂志中“医药代表的职业价值”与“医药代表的社会定位”中阐述了医药代表不可能消失而且是伟大职业的缘由，医药代表具有“宣药疗疾，救夭伤人命”的社会属性。
只是目前在我国，医药代表的危害大于其宣药疗疾的社会价值，而且很多医药代表的工作偏离了这个社会价值。
一，人类因宣药疗疾而得到发展。
人类与其他生物的关键区别之一是人类懂得如何利用自然使受伤的自己进行康复。
神农尝百草使人类的疾病得到了一定的治愈而免于病死，因此百姓把他列为三皇之一而敬尊。
其根本的原因在于神农遍尝百草，以医民恙。
更为重要的是他为了宣药疗疾，在石块上纂刻了“味尝草木作方书”，起着药材知识传播的作用。
从而救了更多的恙民。
在现在医疗体系中，作为药品的最终使用者，患者往往没有选择的自由，决定权却在并不需要自身使用该药品的医生手中；患者虽是药品的最终使用者和获益者，但为之“买单”的却不仅是患者，还包括企业和国家和社会保险局。
而医药代表宣讲医药学知识，让患者得到治疗与康复，因此综上所述，医药代表的价值在于宣药疗疾，救夭伤人命。
因此人们要求医生，药师与医药代表都必须有高尚的伦理道德。
从事这些职业的人，其伦理道德阈值必须很高才行。
医药代表要有高尚的药德，医药代表应该通过仁心仁嘴来从事药物知识的传播与咨询。
通过药物治疗学的传知解惑，对医生进行后继续教育，提高他们的诊治技术与水平，从而更好地服务患者，最终让患者早日康复回到社会中去。
医生是以防治人类疾病为职业的人，医院药师是以对患者进行药物知识宣讲为职业的人，医药代表是以面对医生进行人类疾病的药物治疗学宣讲为职业的人，这是专业分工的必然。
医生与医药代表是平等的伙伴关系,双方的目的是减除患者的痛苦,让病人更经济地康复,提高其生存质量。
从理论上不存在任何财务关系，但现实操作中，由于各种原因，医药代表就成了人人喊打的过街老鼠职业。
但这不能灭杀医药代表“宣药疗疾，救夭伤人命”的社会价值。
医药代表所宣讲的药品涉及到百姓的人身安全，属于社会的公共利益。
理性受到媒体舆论的监督与政府法律的管制。
伟大的职业，一个播药济世的职业，更需要人类的监管，因为有人会打着播药济世的幌子，从事他们个人利益最大的蠢事。
二，从医药代表是社会分工进一步发展的必然来看其社会价值。
在现代社会，医药是分开的！医学和药学是两个不同的而又紧密相关的范畴！医生是主修病理的，属于医学范畴；药剂师主修药理，属于药学范畴。
医生虽受过专业训练，负责选择对病人合适的药物及剂量。
但是医生必须保持与医药科学发展的同步，获取最新医药产品及应用方面的信息，才能制定出最佳的治疗方案。
而现代的医疗知识和诊断技术日新月异，医生们单是应付这些知识就已经忙不过来了，同时医生整日奔波于患者的就诊。
医生的药学知识具有严重滞后特性，这种滞后如果没有得到及时的补充，那问题就大了。
因此需要具有医药代表负责向医生讲解药品的药理，药效与对人体的影响。
因为医药代表具备医学和药学的相关知识，属于药物传播范畴。
作为需要终身受教育的医生，他们需要不断地接受新信息与新知识。
而医药代表的初级使命就是传递医学临床最新技术和发展动态，收集并报告药品安全信息。
医药代表是为了患者得到更经济更安全更有效地康复而走进医院拜访医生，而不仅仅是为了药品的销售量，也不仅仅是为了个人的奖金与企业的利益。
医药代表的高级使命就是以患者利益为第一位，高效率为医生提供临床药学咨询服务，成为医生治疗疾病的专业好帮手与好伙伴，即医生良伴。
由于药学科学日新月异的快速发展和医学科学的复杂性，在某个具体的药品领域，药企显然拥有比医生更多的信息量，如何弥补医生信息不对称性，将药品信息客观而全面传播给医生并指导临床用药，监测并解决药物的不良反应，就需要医药代表的参与，术业有专攻，医生已经很难全面准确地熟悉药物的药理学，药效学与药物治疗学的快速发展。
医生虽然是医学专家，但是在药物治疗领域有很多不熟悉的地方，于是社会就需要一个职业将药物治疗学的动态发展及时传播给医生，并为医生提供药物治疗的循证医学依据，这个职业就是医药代表。
我国的医药学教育和医疗卫生体制的必然结果。
我国普遍存在重医轻药，而且趋势越演越烈。
医学的学生在学校学习一两门药学教材，毕业后直到退休都没有强制性的机会参加药学知识的学习。
而且现代教育是把医学和药学分开传授，所以医生们无论是对药学知识的掌握还是对药学技术的更新都是存在着严重的滞后性。
而医院的药师在中国目前主要是从事发药，医院制剂以及面对患者的药物咨询。
他们很少参加医学后继续教育。
在我国高等药学教育中，临床药师的教育严重滞后，我国医院的临床药师制度也严重滞后，因此医院药师很难下临床为医生提供临床药物治疗技术服务。
这个越来越大的裂缝的填补就促使了医药代表的产生。
医药代表并不等于药品销售代表，后者更多地与医药渠道商打交道，他们负责把药品从药企流通到药商流通到到药房，而医药代表主要下临床与临床医生就药物治疗进行科学而诚信地探讨。
医药代表不是简单地介绍药品知识，传播药品信息，而应该是药物治疗学领域的专家，至少是他所宣讲药品所在药物治疗学领域的专家。
现代教育体制决定了需要一个职业为医生提供临床药学服务，为药师提供后继续教育服务，并推动他们的药物治疗学知识的提升。
因此医药代表的使命就是通过药品来宣讲医药学知识，进行药品信息咨询；通过传播医药学知识，解决医药信息的不对称。
这份工作能够帮助繁忙的医生节约宝贵的时间，优化药物治疗方案，让患者得到更经济更安全更有效的治疗与康复。
医药代表的使命就是通过医药学的宣讲，不断地提高医生与患者的价值，最终让患者得到满意地康复。
三，从医药代表的各种定义看医药代表的社会价值。
从中文来看，所谓的代表是指代替他人/组织表达意见的人。
一般来说这个人是这个组织的优秀者，如学生时代的课代表，是因为该学生在某门功课很好，所以为该功课的代表，这样可以起到榜样作用，带动全组织成员来学习这门功课。
因此代表具有优秀的特质，可以为他人释疑解惑。
医药代表的中文基本含义：代替医药学表达意见的人，是医药学的优秀者。
医药代表的英文为medicinalrepresentation,直译为医药学的描述者，或者医药学知识的宣讲者.因此笔者认为医药代表的国内外直接含义是一致的，她是指宣讲医药学的人。
她不代表任何企业，而是代表医药学，医药代表是以宣讲医药学为职业的人。
中国化学制药工业协会在2006年10月起草的《医药代表行为准则》（下称《准则》），《准则》首先对医药代表的基本职能做了明确规定，“医药代表要科学地向医生和医疗机构推介药品，正确地宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。
”这个对医药代表的诠释与国际制药商协会对医药代表的定义是一致的。
因此我们可以这样给医药代表下定义，医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息的并承担售后服务的专业人员。
根据我国的商事法，我们知道商就是运用自己或别人的财富，在财富运作过程中，让财富增值。
商有固有商和非固有商，固有商即买卖商，它是以营利为目的而进行的直接媒介财货交易的行为。
如药品销售员，药品商务代表。
非固有商有三类：辅助商，协作商和牵连商。
其中牵连商，是指与辅助商或协作商有牵连关系的营业活动，如广告宣传、信息咨询等[1]，医药代表为医生提供药学服务，为药师提供医学服务，通过药品来宣讲医药学知识，属于牵连商中的信息咨询。
医药代表经常主办医药学的学术研讨会，并赞助各种类型的学术研讨会与科学研究，这属于牵连商中的宣传活动。
所以医药代表是牵连商，而药品销售员是固有商，两者有本质区别。
故医药代表的商法定义是医药代表是从事药品信息宣传与信息咨询的活动的商人。
因此医药代表的本质就是是以宣讲医药学为职业的人，即医药知识营销的牵连商。
他们经常拜访医院的临床医生，为医生举行药品的幻灯演讲会，主办或赞助各种类型的学术研讨会与科学研究。
正常情况下，医药代表到医院。
他们传播药物知识，传播者不仅要把概念信息通过各种有效形式传递给接受者,使之产生注意力，更重要的是发现接受者主观情绪、欲望和需求的变化,随时修正自己的传播方式，培育忠实客户的注意力。
这种传播具有互动的特性，其好处是提高了医药知识的传播效率，不利之处为医药代表的败类提供了行贿医生的机会。
四，从药品本身的特性来看医药代表的社会价值。
药品是一种特殊的商品，其使用适当能拯救和延长生命；而使用不当将会损害生命。
因此，对于任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突发事件等。
只有制药公司才能对该药的临床疗效、使用方法和副作用有全面的了解。
因此制药公司组建医药代表队伍直接面对面地与医生讨论药物及其使用方法，讲解药物不良反应与药物不良反应的处理办法。
治病救人的药品需要医药代表对医生与药师进行面对面的直接互动交流。
其次药品有处方药和非处方药之分，而根据新修订的《中华人民共和国药品管理法》规定，处方药不得在大众传媒发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传，这就使得处方药通过人力宣传显得非常重要。
处方药品非日常商品，仅通过专业广告或药品宣传册的简单介绍，无法完整而清楚地传达所有药品信息及其正确使用方法，包括在不同治疗人群、不同合并症和不同发病阶段的恰当使用。