王老吉广告策划案
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉策划书
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中的微观因素1、渠道与终端：广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉广告策划书(完整)
线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
g-2020.8.21
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2103:01:2821 August 202003:01
梦想不毕业
梦想在路上 15万
394万4千
谢谢观赏
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2120.8. 21Friday, August 21, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 1:2803: 01:2803 :018/2 1/2020 3:01:28 AM
活动一：青春不散场，梦想不毕业
线下活动：王老吉之“梦想加油站“毕业晚会
活动安排：
活动时间：2014年6月5号-15号 活动地点：全国范围内挑选20座城市大学院校 活动内容：在学校内做墙体广告，户外广告，报纸广告 以及学校附近的公交车站投放宣传，在校内进行广播广 告，吸引大家参加晚会，强调青春不散场，梦想不毕业 的晚会主题。
3、结合消费者分析：王老吉要以18 到30岁之间的大学生和白领为目 标消费者。
4、结合竞争者分析：王老吉要利用自己的优势，了解竞争者的优势 劣势，扬长避短。
1、市场策略
广告 策略
绿盒王老吉广告策划
绿盒王老吉广告策划篇一：王老吉广告策划书..王老吉广告策划案题目：班级：学号：姓名：联系方式：摘要随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
1828年（清朝道光八年），王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。
王老吉品牌至今已有186年的历史，是公认的凉茶始祖。
1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界的民族品牌之一。
20XX年5月，国务院正式宣布，王老吉凉茶被列入国家级非物质文化遗产。
20XX 年，经过第三方权威机构的评估，王老吉品牌价值为1080亿元，成为中国饮料第一品牌。
本次广告策划主要是宣传其产品绿盒王老吉凉茶，广告主题是凉茶就喝王老吉。
关键词：降火186年饮料凉茶绿盒一．产品相关分析㈠.市场研究及竞争状态1.市场概况：功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
从健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以及王老吉的凉茶。
功能饮料的时代正一路向我们走来，目前市场上的功能饮料主要由运动饮料（68%）、营养素（维生素）饮料（23%）及其他功能性饮料（9%）三部分组成。
由于越来越多的都市人从事繁重的脑力劳动，过多的应酬活动，对健康重视程度的增强让人们在工作之余，选择各种运动，同时人们还渴望时时拥有充沛的精力，因此运动饮料和维生素饮料在国内外都受到普遍欢迎。
20XX年我国产量为110万吨，20XX年达到130万吨，据预测，我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长，到20XX年已达230万吨。
但与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量仅为每年0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书前言：随着经济的发展，人们对物质生活的追求不断提高。
自古以来饮茶是中国人享受生活的表现之一。
但在快速经济时代，茶文化受到很大冲击。
人们没有时间坐下来细细品茶。
王老吉凉茶则在一定程度上解决了这一问题。
王老吉凉茶将茶文化和快速的商业文化结合。
以“发上火就喝王老吉”为广告宗旨。
王老吉与加多宝的纷争进一步增加了它的可知度。
其消费群体也随之变大。
一、市场分析1、销售环境分析一般情况下，夏季是王老吉凉茶的畅销季。
夏季天气燥热容易上火冷饮成了最佳选择，而王老吉所打出的口号更是符合需求。
其销售方向的正确为它添加了更多的吸引力。
2、自我剖析优势：“怕上火就喝王老吉”的卖点很明晰独特。
除此之外与其他碳酸饮品做了区分，突显健康绿色。
王吉凉茶味道是很奇特的。
甘甜之味几乎可以满足大多数人的口感。
使喜甜的人可以接受，不喜甜的人也不讨厌。
王老吉在销售时选择放在制冷区。
是对其产品宗旨和优势的延伸。
这一点就使王老吉更准确的抓住了销售要点。
撤火与冰镇的结合牢牢扣住固定消费群，并通过自身名气吸引潜在消费者。
外包装选择中国人喜欢的中国红是很好的，显眼、喜庆、吸引视线。
不足：王老吉虽然有很大名气，具有品牌效应。
但其对北方地区的影响相对南方却不怎么突出。
还应对市场做进一步调查开发。
在不改变商品宗旨口号的基础上将王老吉以过年礼品的方式打入北方市场。
按理说北方冬天很冷，饮品的饮用就会减少。
但是北方人习惯睡“火炕”，冬天极容易上火。
住在楼房里的人由于统一供暖温度过高也会选择液体饮品。
所以还是有潜在市场的。
竞争：绿茶、冰红茶也属同一系列，虽在销售理念上不是撤火。
却也因有助身体健康吸引大量消费者。
又因有助减肥的说法更是受减肥人士的青睐。
3、消费者分析酷热难耐使大多数人选择冰镇饮品。
任何饮品都可以成为冰镇饮品。
但只有王老吉凉茶撤火是总所周知的。
也只有王老吉打出撤火口号。
所以是消费者更倾向于这种冰镇、撤火、健康的饮品。
王老吉消费群体很庞大。
加多宝牌王老吉广告策划书
加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场)（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划.一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一)企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地.（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草(三）主要产品红色罐装『王老吉』(四)产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料"，陷入认知混乱之中。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书第1篇：王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）营销环境分析总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）现有消费者分析（三）潜在消费者（四）消费者分析的总结ν三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。
ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。
ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。
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一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征，前期主要在广东和浙南等地区进行销售，抓住前期市场，形成良好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。
(1)、选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
(2)、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱"不用害怕什么，尽情享受生活，“怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
(3)、宣传主要突出王老吉是、、预防上火的饮料"，其独特的价值在于一一喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
这种独特的产品定位，是王老吉的特色，也是我们策划案的重点。
市场分析1.品牌介绍：王老吉凉茶是中国著名凉茶，于清朝道光年间(约1830年)由广东鹤山人王泽邦(乳名阿吉)所创。
王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。
清文宗咸丰二年(1851年)，王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。
1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值22.44亿元人民.优势:王老吉属于去火类凉茶,去火观念已经深入人心•绿色健康的理念已劣势:随着和其正广告的不断推广, 再加上和其正产品的明星效应，已3 •产品分析: •种类 咽喉糖 王老吉灌装凉茶 冲剂■ (i)j王老吉冰糖豆浆•产品主要配方；岗梅、山芝麻、五指柑、淡竹叶、木蝴蝶、布渣叶、火炭母、金沙藤、广金钱草、金樱根等•产品性能：所谓凉茶，是指将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水做饮料喝, 以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素，起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染，平衡阴阳、柔润肌肤的作用。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。
凉茶中所用的药材多具有清热益气、滋阴潜阳的功效。
这些中药材大多可以药食两用。
不过，即使是可以当作食品来用的药材，也同样具有中药的四气五味。
比如经常被大家使用的金银花、夏枯草、玫瑰花、苦丁茶、菊花、麦冬、竹叶等药材，性味大多是辛甘寒凉，如果大量喝，在清解暑热、滋阴潜阳的同时，也会使人体脏腑的阳气发散、受损，脾胃等器官会由于阴液的滞腻而功能失调。
有利利功效的宙茶品名配料功效适宜人群潘高寿菊花、槐花、蒲公英、蜂蜜、金银花、桑叶、甘草、荷叶消暑、利咽、消炎咳嗽、喉灸患者念慈"润" 清新味桑叶、胖大海、桔梗、紫苏、菊花、薄荷、淡竹叶、玉竹、陈皮、甘草清凉润喉咽炎患者，或长期声音沙哑人士，如从事戟师等职业的人群念慈“润" 纯萃味桔梗、紫苏、菊花、薄荷、淡竹叶、玉竹、陈皮、甘革消炎利咽咽痛、声哑者金葫芦罗汉果，桑叶，菊花，金银花，茅很，葛根，芦根清热、种0生津适宜咳嗽、咽炎症候人群•产品价格;•产品品牌形象分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
现代人工作压力大、生活节奏快等，经常出现“热气”、“上火”现象。
如节奏快、工作紧张可导致气机不畅，气郁化火，引起心、肝火内盛。
气候影响或饮食失调可导致肺、胃火旺。
在出现“上火”现象时，凉茶因其具有调节机体内环境及保健养生的功效是最好的祛火饮品。
因此要在新的市场站住脚就要在消费者心目中定位品牌形象，认可本产品的好处“怕上火，喝王老吉！”。
4.消费者分析；（1）针对的对象学生老师商业人士等（2）宣传的设点主要地方火锅店学校超市家宴上5.竞争者分析；在中国饮料的销售份额来看；茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上；然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等；碳酸饮料毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上；果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐（美汁源）等。
然而这些饮料由于与王老吉的性质存在差异，并不能相比较。
•凉茶类品牌；十大名牌网10-china上面推荐的十大凉茶品牌名单，有王老吉凉茶，黄振龙凉茶，邓老凉茶，和其正凉茶，徐其修凉茶，潘高寿凉茶等等，和其正凉茶无疑是王老吉最大的竞争对手而其他品牌竞争力并不大，而王老吉的市场份额明显高于和其正。
广告策略1•广告目标•造企业形象，提高指名购买率，保持王老吉的市场领导地位，进塑一步拓展品牌空间。
•有针对性地吸引大众型和年轻活力型的消费者。
•传播王老吉的降火功效，消费者购买王老吉一般在烧烤，登外出用餐，聚会，家庭等吗，原因是预防上火。
2.目标市场策略•在凉茶市场，消费者更加认可凉茶产品是其配制成分，其次认可凉茶的清热降火功效，适用群体。
•王老吉目标市场策略由此而来：纯中药配制为主题，老字号品牌，绿色健康，清热降火，老少皆宜。
3•广告诉求策略•诉求对象广告的诉求对象是我们的目标消费群，他们具有以下特性：•年龄不限，任何人群都适宜，以年轻人为主•消费者心理属于年轻活力型和健康保健型•消费群体广，针对不同群体定位•注重流行新趋势与健康时尚•诉求内容考虑考虑到现代人吃火锅，通宵看球赛，吃油炸食品薯条和夏日阳光浴画中人们在开心的享受上述活动的纷纷畅饮怕上火喝王老吉，消费者在吃火锅，烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买4.广告创意策略•表现形式平面广告：A.主流杂志、主要报纸B.转动广告牌C.公交车车身多媒体广告：A.电视B.网络广告口号：怕上火就喝王老吉广告预算1.市场背景分析：为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。
以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片,，而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危 险品而无人问津。
(后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售 始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。
)而他们对红 罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些 观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关 注的“唯一的事实”。
有了产品定位，2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元， 这是根据2002年的实际销量来划拨的。
红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、 东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。
随着定位广告的第一轮投放，销 量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。
到2003 年底，仅广告投放累计超过4000万元(不包括购买2004年中央台广告时段的费 用)。
2. 广告媒体：(1)中央电视台：黄金时段)报纸 《彭城晚报》《彭城日报》等平面广(2) 杂志 选择关于生活版本 发布广告(3)网络 校内网，博客，QQ 聊天等做一些横幅广告做窗口，还有点收藏的传 递形象大使等从而加强消费者信任！(4) flash 广告——点击链接到徐州子网站 (5)广告——徐州人民广播电台交通广播车身广告车站站台灯箱广告火锅店学校食堂和（7）举罐齐欢呼 开关迎亚运：2010年广州亚运会是中国文化相世界舞台的一次绝佳机会，而王老吉借助广州亚运会弘扬中 文化，把握住了北京奥运会后最有影响力的体育营销平台，成为广州亚运会高级 合作伙伴，不(6)户外广告超市。