中国制造网

中国制造网发展战略选择案例采集与分析

第一部分：案例介绍

一．中国制造网的发展情况简介

中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。

中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。

2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。

2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”

2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。

2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。

2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。

二．中国制造网的战略调整

1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务

B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。认证供应商服务是一项专为外贸型中国企业提供的、展示企业生产贸易能力和品质管理体系的标准化实地审核认证服务。认证供应商有容易识别、优先显示、独立展示厅、无限商机、专业支持、信息优先审核的服务。

中国制造网可以为采购商提供以下服务：搜索产品并通过中国产品目录联系供应商；发布采购行情，将采购信息加入商情版；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；免费查询信息和获得多种功能。

中国制造网可以为中国制造商、供应商、出口商提供以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情版搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务使客户的产品脱颖而出，迅速提高产品曝光机率，直观、形象的引起目标卖家的关注，使用横幅将产品和企业品牌刊登于页面显眼位置有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务全面提高公司形象和贸易机会。

中国制造网可以为海外供应商提供的服务有：将产品和公司信息加入商情版；通过商情版搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务，有效推广产品和企业品牌。

中国制造网可以为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟

办公室发布并管理企业，产品和商情信息；注册收费会员除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册会员提供名列前茅，产品展台，横幅推广等增值服务以及认证供应商服务，以及增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商接触的机会，从而达成交易，获得收入和利润。

通过专注服务于全球贸易领域，帮助我国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广。积极平衡我国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，使焦点科技营业收入及盈利在过去几年持续增长。

2.努力拓展自身业务渠道

与台湾知名电子商务企业文笔国际股份有限公司正式达成资产收购意向，成为首家进行两岸联姻的电子商务企业，为两岸三地的贸易业务打通，创造了全新的契机。通过此番收购，双方全方位整合了彼此的客户资源、人力资源及推广资源，满足了大陆企业对推广方式多样化的需求，实现平面和网络、线上与线下的无缝对接。还将直接为大陆企业注入新的买家资源，同时。有效地拓宽台湾企业的采购和营销渠道，为大陆企业、台湾企业及海外采购商的三方无障碍沟通创造便利。

第二部分：案例分析

一．中国制造网战略实施过程中的得与失

得：

１.有助于帮助更多的中国制造企业以平台为支点走向全球

中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机

２.推动着我国制造业结构转型升级，重构的力度和速度都超过预期

通过商情版搜索全球买家及其采购信息，促使企业生产符合客户要求的产品，从而促进中国制造业的转型升级。

３.让中国制造产生“新增长点”，激发境外市场对中国制造的市场需求

中国制造网将产品和公司信息加入中国产品目录，采用推广服务使客户的产品脱颖而出，迅速提高产品曝光机率，直观、形象的引起目标卖家的关注，使用横幅将产品和企业品牌刊登于页面显眼位置有效推广产品和企业品牌。种种举措进一步激发了境外市场对中国产品的需求。

４.为我国企业打造国际品牌提供了“新机会”，有利于打破某些领域某些企业的渠道垄断中国制造网汇聚国内中国制造产品，出口中国制造产品有利于打破国外某些企业的渠道，从而实现资源的合理配置，实现互利共赢。有利于打响中国品牌，从而促进中国制造产品的出口。

５.成为促进我国制造业产业升级的“新动力”，促使落后的产能和产业群转型升级针对国外客户的个性化、高标准要求，中国制造企业必须满足其需求，随之而来的就是技术的革新和产品的升级，否则将会被无情的淘汰。

６.为大陆企业、台湾企业及海外采购商的三方无障碍沟通创造便利

中国制造网通过收购台湾知名电子商务企业文笔国际股份有限公司，双方全方位整合了彼此的客户资源、人力资源及推广资源，满足了大陆企业对推广方式多样化的需求，实现平面和网络、线上与线下的无缝对接。还将直接为大陆企业注入新的买家资源。同时，有效地拓宽台湾企业的采购和营销渠道。

失：

１.中国制造网没有实现产业链协调发展

整合交易、支付、物流、第三方服务商等产业链环节，各方协同效应产生才能提升了整体交易效率。显而易见，中国制造网并没有做到这一点。

２.中国制造网的监管能力还不够强

由于外贸快速发展，低劣质量和仿牌现象时有出现，影响了中国品牌的国际形象，也影响了中国制造征服更大的市场，中国制造网监管能力不能顾及到方方面面。

３.渠道“正规化”的挑战

随着外贸电商交易额的高速增长，海量商品出入境引起了双方国家的关注，商品进口国和出口国都希望将其纳入海关税收体系，进行“正规化”、“阳光化”的报关、清关。从某种层面讲，这可视为外贸电商发展历程中的挑战。

二．启示

对阿里巴巴、亚马逊、ｅＢａｙ、敦煌网、世贸通等外贸电商的启示有：外贸电商无非卖家、货物、买家、平台四大要素，一个成功的跨境电商平台应解决四方面问题：一是撬动海量外贸企业，获得无限丰富的货源；二是提供全供应链解决方案，包括信息流、资金流、物流等；三是具有强大的口碑和知名度，被海外买家所广泛认同；四是拥有更好的技术和服务平台，提供全方位的跨境交易解决方案。外贸电商是继传统电商兴起后的又一次重要的浪潮，并将成为中国制造企业走向世界、贸易格局持续优化、产业结构转型升级的强大支点。所以，外贸电商必须抓住机会，迎合世界潮流，才能立于不败之地。