医药公司促销方案

医药公司促销方案

【篇一：医药企业促销策划案】

医药企业促销策划案

河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。

随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能

满足公司发展需求。2003年度，经研究，公司组建了一支强有力的

执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场

做为试点。

安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药

的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由

当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成

为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五

个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。

基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对批发市场

进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。

市场调研

1、市场格局形成：

由于批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政

府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部

由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有

为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。

全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个

体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过gmp认证，所经营

的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。

2、分销商组成：

前往采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市

级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最

终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。

分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅

开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。

3、宣传、促销调查

由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。

4、分析

系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏感；大众媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。

思路形成

最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中浮现出来：

1、产品定位：选择公司大众产品，通过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转；

2、价格定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；

3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应；

4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。

方案确定

一、“答问题，拿大奖”活动

活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员

活动时间：2003年4月3日——6日

3日：向各公司开票员发送问卷，随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出

4、5日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传，并协同开票员

填答问卷

6日：租当地最豪华的宾馆会议室，举行抽奖活动

活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动娱乐节目

奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台

二等奖十名，名牌自行车各一辆

三等奖40名，名牌洗发水一瓶

参与奖若干，签字笔，化妆镜等

记念奖：所有参会人员记事本各一本

二、系列宣传

宣传是策划人员最为头痛的环节，因为大众媒体的资源已被其它厂

家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，达到最好的宣传效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的眼光寻找媒体

资源。再次调研中，忽然发现，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是

卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个

的卷帘门，如果按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一

块广告牌！好，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并

且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其优惠。

单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市

场的公司来说，这样的宣传还远远不够，如何寻找更富冲击力的造

势宣传，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源

医药公司，并将在2003年4月8日举行挂牌仪式！这与我们的策划

的促销活动不谋而合。如果能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，

不但能有效展现企业实力，而且对以后销售工作开展大有益处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！

宣传主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队??.这些媒介好象都过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就淹没其中了吗？如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，

就这样定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。

三、方案执行

紧张的前期策划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进

行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力

图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时，各公司人员在经理的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近100人。

一片祥和的气氛中，活动开始，各种新科技组合的企业介绍首先令

所有到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时

不时穿插一些有奖提问，

【篇二：医药公司产品推广部营销方案】

医药公司产品推广部推广产品市场开发方案

目录

一、销售概况：

二、渠道建设：

三、销售目标：

四、销售预测：

五、销售管理：

六、组织架构：

七、费用预算：

八、销售政策：

九、公司支持

一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的

政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理

产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步

增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县

鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如

何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。

二、渠道建设 1、产品选择：

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完

善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分

村卫生室。

三、三年经营目标

2013年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。祖

卡木颗粒：30000盒。寒喘颗粒：30000盒。

2014年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。

到80％，3个月内达到90%。

3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据

实际情况以后逐步调整销量。 4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们

产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到1500 盒。（销售

目标分解表根据实际区域按单月另附）

5、2013年底争取达到纯利5万。管理措施

1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的

在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。

2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如：区域郸城县【篇三：双11医药行业促销活动及方案】

双11光棍节医药行业促销活动及方案

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双11医药行业促销活动

双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，11.11光棍

节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。

商康医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药网在前期大力宣传的同时也在

物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11”的教训和

经验。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来最优的网购体验。双11对于商康医药网来说，并不是

只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得

到更快捷高效的服务。

双十一光棍节当天，商康医药网将推出：“商康网利润脱光光，优惠

成双双，更可抽1111元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括1.5l装

金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药网了解。

现在距离“11.11购物狂欢节”已不到一天的时间了，商康医药网紧

锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。

商康医药网呼叫中心全天候服务

而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行

业“11.11”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的

增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这

对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。

鉴于这些因素，商康医药网也做足了功课。

“考虑到今年‘11.11’可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能

力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”

商康医药网相关负责人透露，预计“11.11”当天会有一定的提升，

“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的

问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件

的处理人员，确保双十一能够顺利进行。”

商康医药网双11促销活动方案

【活动时间】：2012年11月11日当天

【活动内容】：

11月11日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出：“商康

网利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。

活动内容：

活动当天，凡在商康网采购金额满1111元的客户，在享受当月其

他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中

大奖活动；

活动当天，凡在商康网采购金额满3000元的客户，在享受当月其

他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中

大奖活动；

活动当天，凡在商康网采购金额满5000元的客户，在享受当月其

他优惠的同时，即可获赠6只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中

大奖活动；

活动当天，一个客户id最多可获赠6只金蛋。

砸金蛋涉及的奖品包括：

价值11元电子代金抵用券、1.5l装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。

活动注意事项：

活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的

优惠券”内，使用规则如下：

可在商康网再次订单时使用，可采购除特价商品外其他任意商品；要求每单笔订单结算金额满1500元，才可以使用价值100元现金抵用券；每单笔订单满3000元，可使用价值200元现金抵用券，依此类推。

同一笔订单可使用多张现金抵用券；

现金抵用券的有效期为一个月。

活动当天客户砸中的所有实物奖品，将存放在会员中心“我的礼品”内。客户在其订单状态为完成状态，即“款已付”时，可点击“领取奖品”，公司受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中。

本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心“我的账户”里面。下次订单时可作为现金使用。

本次活动送出的所有礼品，如出现质量问题，客户需在收到货24小时内拨打400-622-1111提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。

本次活动最终解释权归商康医药网所有。

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