猎头公司是如何推荐人才的
猎头公司是如何猎取人才的
猎头公司是如何猎取人才的在大多数人的印象中，“猎头”一词总是蒙着一词神秘的面纱，认为他们无孔不入、神通广大。
那么，猎头顾问是如何寻找到这些人的呢？又是怎样把一个高级人才推荐到一个合适的岗位上的呢？企业有效控制猎头风险的方法猎头公司是如何猎取人才的虽然猎头行业在中国已有近二十年的发展历史，但有很多猎头公司还停留在人才的中介阶段。
也就是说企业要什么人，猎头公司通过一些途径相该公司推荐一些候选人，包装一番供该企业选择就草草了事，但其实真正规范的猎头公司在“猎头”服务的过程中是尤为专业与复杂的。
猎头顾问表示正规的猎头公司猎才操作一般分成以下8大步骤：一、猎头顾问对用人企业背景调查当企业委托猎头公司为该企业寻找某职位人才时，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查。
包括该企业在该行业的位置，这其中包括该公司的经营、技术、背景以及企业文化等方面。
还会重点了解其人力资源等情况。
与该企业的高层与人力资源的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的责任、权利以及发展空间和绩效制度等，从而准确的把握企业的需求。
二、制订人才建议书与签约用人单位提出了该职位需要的人标准，猎头顾问会结合自己的调查资料与企业的要求提供一份专业且最适合该职位的人才建议书。
这份人才建议书会描述该职位的人才轮廓，这其中包括该岗位适合人才的年龄、学历、工作经验、工作背景、教育背景等各个方面。
获得该用人单位认可后，便与用人单位签约正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金，一般是总费用的30%。
三、拟定人才搜索名单接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。
先是筛选原有人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找，但据了解，一般猎头公司70%～80%的真正推荐成功的人才是原人才库中没有的。
猎头公司是怎么获取人才信息的
猎头公司是怎么获取人才信息的？一个猎头业务做成以后，皆大欢喜，自然会有人问我是怎么找到这样人才的，被推荐的人员也有时会问你怎么知道我的电话的，我自然是一笑而之不能回答，其他人也就不再追问。
具体到某项业务的人才信息来源，是我们猎头业务的核心机密，我们自然是不会泄露的，这对于任何一方来说都是很重要的机密，我不说为什么，大家也会明白，这或许就是猎头业务的神秘之处吧。
我们在长期的猎头业务中，逐步建立了完整的获取人才信息的渠道，构成体系。
一般来说，我们是通过如下途径获得一个人才的信息的：1、从我们自有信息库中获得。
我们有一个容量庞大的信息库，大家可能一下子就想到最感兴趣的人才库，是的，人才库是我们信息库的一部分，但我们的信息库不只是一些人才的简历，还有围绕人才工作业绩的求证求实的信息、相关人才搜索的信息、人才所在工作环境的信息等。
这个信息库也可以说是我们工作的基础，是我们长期猎头业务的辛勤积累的汗水。
当然，我们的信息库中除了有关人才的信息，还有关于用人单位的信息。
2、从外购信息中获取。
即要追求经济性，又要追求效率，我们在接到猎头业务的单子后，大多会考虑外购一些信息。
比如从某些信息机构中购取，从相关个人手中购取，从一些人才招聘中介网站中购取等，为了工作方便，我们也是多个人才招聘网站的付费会员，从网上搜索一些简历信息是便捷经济的途径。
3、从我们自建信息渠道中获得。
我们做业务就是交朋友，朋友多了事情就好办了，朋友的朋友再往下传递，这个信息网就大了。
我们接到猎头业务的单子后，会把相关信息加工后传递到各层朋友信息员的手中，会有很多人才信息传递到我的手中，从猎头业务成功的经验来看，这个信息渠道传递过来的信息是质量最高，对我们成功完成猎头业务起了关键作用。
当然，这个信息渠道不是一句话就能建立起来的，也不是一天两天能建立起来的，它还是开放的不断完善庞大的。
4、展开猎头搜索获取人才信息。
猎头搜索是开展猎头业务的核心技有，一般来说分为三种形式：横向搜索、纵向搜索和圆形搜索。
怎么让猎头公司找到优秀的你？
怎么让猎头公司找到优秀的你？猎头对人才有着灵敏的嗅觉，搜寻着高级人才的藏身之地。
但是，天下之大，行业之多，才市之广，猎头不可能人人皆猎，面面俱到。
一个委托猎才职位，搜寻范围往往在几十人乃至上百人，而最后能够推荐给客户的不过两三人而已。
作为一位能力出众的人才，首先得进猎头的视野，成为他们的人才库中的一员。
这还没完，只有当你被猎头锁定，并在他们的瞄准点上，你才有可能被他们的“猎枪”射中。
一、事先与猎头建联系一般来说，猎头公司接到客户委托后，最重要的就是要找到合适的候选人，并为此不辞劳苦和费尽周折。
对于属于“高学历、高价位、高职位”人才的你来说，也许目前并不愁作，正春风得意，对猎头公司傲慢而冷淡；直到职位岌岌可危时，在有需要的时候，许多高级管理人士才恍然梦醒，才开始给猎头公司猛打电话，慌慌张张地去找猎头公司帮忙希望能再找到不错的工作。
这不是明智之举。
有经验的人，不会等到他们被原来公司所抛弃，或者对当前的工作完全绝望之后再去找猎头公司。
如果你觉得自己现在已没有升迁的机会，现在的工作已经没有什么挑战性，打算变更工作，那么猎头无疑给你带来了福音和转机。
或者与同行相比自己的薪资也没有什么竞争力，想要在事业上获得质的飞跃，被猎头“卖”也是个不错的渠道。
猎头能够充当你的职业顾问，让你的事业重现生机或更加辉煌。
聪明人，明白与猎头公司建立良好关系的重要性。
使从来或暂时都没有打算过辞职，当一家好的猎头来访时，也应听听他们的分析。
万一哪天出了问题呢？你可以这么想：不会等到牙齿烂了个大洞再去看牙医，明智的人们会在绝境到来之前就广交朋友；同样，你可以远在需要猎头的帮助之前先与他建立联系。
即使你对他们的客户不感兴趣，也要先听他们介绍，要听清楚猎头公司的意图，因为——你可能在某一天会需要他们的帮助。
接受不接受其实并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这其实并不是坏事。
无论你是否正在考虑换工作，当这样的机会找上门时，除非你真是忙得不可开交，都应该跟猎头公司谈谈。
人才猎头服务方案
人才猎头服务方案背景随着社会经济的不断发展，企业对人才的需求也越来越多样化，人才的招募和培养也愈加重要。
为了更好地满足企业的人才需求，人才猎头服务应运而生。
人才猎头是指招募和管理需要高级人才和具有特殊技能的员工的专业服务。
它们专注于确保对企业最有利的人才选项。
因此，对于具有丰富经验和技能的人才猎头公司，对企业和招聘人员都是一种可靠的选择。
服务方式人才猎头服务方案可以根据不同的企业需求和人才特点进行个性化定制，一般分为以下步骤：了解企业和需求前期，人才猎头公司将与客户公司进行沟通，了解该公司的信用记录、发展方向、企业文化、人才需求等。
这有助于确保人才猎头了解客户公司的具体需求和理解公司优先考虑的一些具体特征。
搜索人才候选人人才猎头会使用各种转介工具，如猎龙网、猎聘网等，通过在线和离线活动广泛地搜索人才候选人。
同时，人才猎头利用自己的关系网络，直接招募和挖掘人才。
这些候选人将在人才猎头公司的候选人数据库中，人才猎头定期进行维护和分析，确保在每个阶段都能快速找到最佳人选。
筛选人才一旦人才猎头公司收集到了大量的人才信息，将进行筛选和评估。
根据客户公司的要求，人才猎头会进行一系列的面试和测试，并通过多个环节来确定候选人是否符合客户公司的要求。
推荐人才人才猎头公司在确定了被推荐人才之后，将向客户公司提供详细的候选人信息和推荐报告。
客户公司可以查看报告，并对每个候选人进行计划的面试和测试。
在候选人被宣布通过之前，人才猎头还会监控整个过程，并继续向客户提供在面试和整个招聘过程中的建议和帮助。
服务优势与传统招聘方式相比，使用人才猎头的优点明显。
专业的猎头团队人才猎头团队中一般都是经验丰富和精通行业的人才，这些人才拥有具有市场竞争力的领先行业的前沿技术和趋势。
独特的搜索能力人才猎头公司拥有全面的人才信息和资源，与客户公司不同，他们能够扩大客户公司的人才候选人范围，提高候选人的可靠性。
更高的成功率人才猎头的成功率比传统招聘的成功率更高。
猎头公司挖掘高级人才的技巧
猎头公司挖掘高级人才的技巧越优秀位置越高的人就越不容易跳槽。
首先奋斗到这个位置不容易，其次这么多年已经对公司有感情了。
让别人离开一直生活的地方确实很难。
下面，为大家整理挖掘高级人才的办法。
一、信任高管跳槽都是非常慎重的，突然有猎头公司要他跳槽，多数人会婉拒。
猎头一定要在最短时间内克服双方的距离感和陌生感，在短时间内和高管建立深层信任关系。
具体做法见人见智。
有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。
在这个过程中一定要注意保密性，如果被候选人的公司知道，你所有的工作都将归零，同时，高管本人对猎头本人印象也会很差，做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高管信任，自然很难做成高管职位。
二、专业专业知识是猎头挖掘高管的利器。
这要求猎头公司深入了解行业，对职位和行业有深入认识。
如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼中毫无价值。
深入行业，猎头在挖掘高管时才能快速承担，否则只能靠运气。
三、利益优秀的猎头是想如何帮候选人找到一家更好的公司，而不是如何为企业挖到一个人。
这就要求猎头能力要明晰哪些因素会诱发高管跳槽，猎头首先要明确这些因素并去了解。
如果猎头不是只关注猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意与猎头接触，维护他们的利益，让候选人有一个大的突破，这样他们才愿意换工作。
四、资源猎头要找到合适的候选人并非简单，并不是一朝一夕的事，都是通过积累资源，建立自己的“人才网”，为后面寻找候选人做铺垫。
怎样建立自己的“人才网”呢？首先合理利用公司的人才库资源，其次在人才网上搜索简历，在这些大的招聘网站上可以搜索到很多优秀人才简历，每天预留着，建立自己的简历库。
最后就是朋友介绍，人才介绍，每个人都有自己的关系圈，不同层数的人接触的人都不同，所以我们要合理利用自己的朋友和候选人，相互推荐优秀的人才，形成一个人才地图。
猎头公司人才招聘方案
猎头公司人才招聘方案
随着中国经济的快速发展，人才的需求越来越高。
许多企业通过
招聘网站或校园招聘等方式寻找人才，然而，这些方式面对的是广大
群众，而猎头公司则聚焦于专业的人才服务上，为更高端的客户提供
全方位的人才招聘服务。
本文将介绍猎头公司提供的一般人才招聘方案。
一、职位需求明确
在招聘之前，猎头公司会首先确认客户公司的招聘需求：岗位名称、薪资待遇、工作职责、任职要求等。
只有在客户对工作职责及任
职要求有明确的需求及标准时，猎头公司才能更好的为客户提供招聘
服务。
二、人才搜寻
在确认客户招聘需求搭建好招聘职位后，猎头公司将会寻找并筛
选符合客户要求的人才。
猎头公司有丰富的人脉网络，可以通过多种
渠道为客户搜寻适合的候选人。
三、评估
当找到符合客户要求的候选人时，猎头公司将对其进行全面评估，了解候选人的个人资料，工作经历，技能特长等，以便为客户进行选
人给面试的推荐工作。
四、面试与推荐
在对候选人进行全面评估后，猎头公司将为客户安排面试，并准备相关资料、背景评估和面试准备等；最终，会向客户提供有关候选人的面试结果及专家意见，并给予最终推荐。
五、跟踪服务
在成功聘用候选人后，猎头公司还将跟踪一段时间，以确保新招人员符合客户公司的预期和目标。
以上就是一般猎头公司提供的人才招聘方案。
猎头公司可以根据客户的实际需求，提供有针对性的个性化服务。
总的来说，猎头公司的综合实力和专业水平是企业成功请到人才的重要保障。
猎头公司人才招聘方案
猎头公司人才招聘方案背景介绍现代企业面临的一个重要问题是如何吸引和保留杰出的人才。
一个能力强大的团队是取得成功的关键因素之一，但想要招到这样的人才并不容易。
鉴于这一需求，猎头公司应运而生。
猎头公司是一种专门提供招聘服务的公司，其服务范围通常涵盖高级人才、高薪人才和高级管理人才的招聘。
猎头公司采用专业的人才寻找方式和筛选方法，帮助企业招聘高品质的人才，提高公司的竞争力。
招聘服务内容猎头公司拥有广泛的招聘服务内容和功能，为企业提供量身定制的招聘方案。
猎头公司的主要服务包括以下几个方面：1. 招聘方案定制猎头公司针对不同的企业类型和需求，提供个性化的招聘解决方案。
猎头公司可以根据企业的需求，制定详细的招聘计划，提供招聘流程、人才筛选方法、招聘时间安排和招聘预算等方面的建议。
2. 寻找目标人才猎头公司通过多种途径寻找目标人才，例如建立人才库、利用社交网络、参与行业展会、搜查职业网站等。
猎头公司根据客户需求和行业背景，精细筛选符合条件的候选人，缩短招聘周期，提高企业的招聘效率。
3. 人才面试和测试猎头公司负责组织目标人才的面试和测试环节，采用多种面试和测试方法，对候选人的综合素质进行评估。
猎头公司针对企业需要提供评估报告，让企业更好地了解候选人的背景、能力、职业规划和是否适合企业文化，为企业提供有力的参考和决策依据。
4. 薪资与待遇商谈猎头公司针对候选人的薪资水平和求职期望，协助企业和候选人达成更好的薪资和待遇协议。
猎头公司可以根据市场营销、金融和人力资源管理等专业知识，为企业提供有价值的建议，并提供数据支持，使企业和候选人能够达成互惠互利的协议。
猎头公司的优势相对于企业独立自主招聘，猎头公司具有以下优势：1. 人才筛选更加专业大多数猎头公司都具有丰富的人才筛选经验和专业知识，对目标人才的综合素质有深入的了解和掌握。
猎头公司采用专业的招聘方法和工具，能够筛选出符合企业需求的目标人才。
与此同时，猎头公司也会对候选人的背景进行核查，评估候选人在职业发展中的潜力和可塑性。
猎头公司是如何推荐人才的
后续跟进与反馈
后续跟进
在候选人被录用后，猎头公司会 进行后续跟进，了解候选人在新 岗位的工作情况，以便对人才推 荐方案进行总结和优化。
反馈调整
根据候选人的工作表现和客户的 反馈，猎头公司会对人才推荐方 案进行调整和优化，以提高人才 推荐的成功率和质量。
04
人才维护
建立长期关系
猎头公司通过与人才建立长期关 系，了解他们的职业需求和发展 规划，以便更好为他们提供合适的职位机会。
长期关系的建立有助于猎头公司 更好地了解人才的技能、经验和 期望，从而为他们推荐更符合其
职业目标的职位。
长期关系的建立也有助于猎头公 司及时了解行业动态和人才市场 需求，以便更好地为人才提供服
务。
定期更新信息
猎头公司会定期更新人才的信息，包括他们的职业发展、技能提升和兴趣变化等， 以便更好地为他们推荐合适的职位。
猎头公司是如何推荐人才的
目录
• 人才搜寻 • 人才评估 • 人才推荐 • 人才维护
01
人才搜寻
确定客户需求
深入了解客户公司文化、价值观和战略目标
猎头公司首先需要了解客户的公司文化、价值观和战略目标，以便为其推荐合适的人才。
分析客户需求
猎头公司会与客户进行深入沟通，明确客户对人才的需求，包括职位、职责、技能要求等 。
深入了解候选人
对于初步符合要求的候选 人，猎头公司会进行深入 了解，包括其职业背景、 教育经历、技能特长等。
建立人才库
建立人才信息库
定期更新人才信息库
猎头公司会建立一个系统的人才信息 库，将符合客户需求的候选人信息录 入其中，以便后续的筛选和推荐。
猎头公司会定期更新人才信息库，以 保证信息的准确性和时效性。
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.22 04:51:1 304:5 1Nov-2022-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。04:5 1:1304:51:13 04:51S unday, November 22, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11 .2220. 11.22 04:51:1 304:5 1:13November 22, 2020
猎头计划
• 计划业务会 • 明确搜索的人才的行业部门公司 • 收集信息的渠道 • 收集信息的措施 • 顾问业务员组成 • 完成任务的时间表
寻找人才
• 内部数据库 • 人才市场 • 网上搜索 • 学校资源 • 其它方式
寻找人才的核心技术
• 行业信息的搜索 • 的搜索 • 的搜索 • 的搜索 • 信息的广泛传播 • 招聘信息的充分利用 • 信息资源的分类整理
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时间是人类发展的空间。2020年11月 22日 星期日4 时51分 13秒0 4:51:1 322 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 4时51ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分13秒 上午4时 51分0 4:51:1 320.11. 22
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11 .2220. 11.22 04:510 4:51:1 304:51:13Nov-20
背景调查
• 弱点及潜在限制 • 对新雇主有何忠告 • 在哪些情况下，可以大胆使用 • 人才测评及评价中心技术的应用
背景调查
• 适应能力 • 个人习惯 • 决策力和潜力如何？ • 为何离职 • 是否愿意再和他（她）合作
安排候选人和客户见面
• 征求双方的意见 • 注意地方和环境的选择 • 做好双方见面信息的正确无误 • 鼓励双方进一步沟通 • 及时消除进一步交流的障碍
客户需求
• 讨论任职条件 • 学历 • 专业 • 工作经历 • 智慧 • 人际交往能力、工作能力 • 社会资源 • 其他条件
客户需求
• 岗位待遇（会面时） • 工作地点、条件 • 工作待遇 • 基本货币收入 • 奖励措施 • 福利保障 • 发展机会
猎头签约
➢ 不接没有一定把握的项目； ➢ 不接客户管理现状很差的项目 ➢ 不接难以改善的项目；
初步面试
• 判断身份 • 判断学历、培训学历 • 判断工作经历 • 判断职务范围 • 判断业绩 • 判断离职原因 • 判断当前报酬
人才包装
• 薪资行情 • 市场走势 • 企业文化 • 空缺职位要求 • 面试注意事项 • 个人职业生涯规划
深入评估
• 知识、技能、兴趣 • 积累知识的途径、方法、时间、成果
• 随着申请一个工作岗位求职者数目的骤增，面试主管 要想将真正有良好工作的求职者与庸常的求职者区分 开来，也将越来越困难！
招聘主管 的原则
– 招聘面试的原则 – 职责清晰的6W1H原则 – 目标管理的原则 – 有效管理的原则 – 经理职业化的原则
国内外人才中介行业
聘请顾问公司
甄别公司
一般
职业介绍所
2020年11月22日星期日4时51分13秒
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11 .2220. 11.22 Sunday , November 22, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。 04:51:1 304:5 1:1304:5111/ 22/20 20 4:51:13 AM
•
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年11 月22 日上午4 时51分 20.11. 2220.1 1.22
•
扩展市场，开发未来，实现现在。20 20年11 月22 日星期 日上午4 时51分 13秒0 4:51:1 320.11. 22
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2020年 11月上 午4时 51分20 .11.22 04:51 Novemb er 22, 2020
案例分析—
• 客户寻访 • 职位要求 • 信息报告 • 推荐人选 • 安排面试 • ...
案例分析—法国诺龙公司
• 生产技术总监 • ...
• 人事专员 • ...
Thanks！
20.11.2204:51:130 4:5104:5120.11.22 20.11.2204:51
谢谢
04:5104:51: 1320.11.222 0.11.2204:5 1:13
Channel
TL one
TL ……
Assistant
C/AC/CC C/AC/CC
猎头个人职业生涯发展线路
C
职业猎手的要求？
个人素质 敬业精神 专业能力及广泛的知识结构 社交圈和交际能力 客户拓展及人才辨能力 时间管理能力 工作与生活的平衡能力
猎头成员来源图
人才猎头服务
• 客户需求（招商、洽谈） • 收集信息 • 客户分析 • 分析需求 • 准备客户见面会 • 讨论基本要求（会面时） • 讨论职位要求（会面时） • 讨论任职要求（会面时） • 岗位待遇 • 招聘要求确认书
熟练
职业介绍所
国内外人才中介行业
• 聘请顾问公司 • 猎头+专业顾问+咨询服务（总裁级） • 甄别公司 • 部门经理级 • 一般 职业介绍所 • 主管+专业技术人员 • 熟练 职业介绍所 • 文员+工人
猎头公司的组织架构（一）
Consultant ONE
Consultant ＴWO
Channel
• 培训技能的途径、方法、时间、成果
• 职业兴趣
• 职业规划
深入评估
• 性格测验的工具及使用注意点 • 不同职业的性格 • 利用肢体的语言、笔迹来分析性格 • 智力的测验方法 • 利用面试来判断智商的方法
深入评估
• 管理能力、风格、理念 • 分析最大成功和失败的原因 • 处理上下级关系的方法 • 如何评价同事 • 工作动力 • 处理危机方法 • 业绩 • 未来考虑
猎头公司是如何推荐人才的？
理想的招聘将如何实现？
• 要想评价招聘的效果，最直接的方法就是检查所招聘 的员工正式工作以后的表现。
• 无论是亲身经历还是道听途说，招聘失误都会让人变 得信心变挫，顾虑重重。
• 面试主管缺管足够的经验和能力，不知如何整理在面 试中搜集到的有关求职者的信息。
• 问题并不在于招聘选择的程序，而在于可供其选择的 求职者实在太有限？
深入评估
• 适应能力分析？ • 判断新工作主要的挑战是什么？ • 你将做什么？ • 你需要多长的时间适应这份工作？ • 你的管理风格需要作做哪些调整？ • 成功的把握有多大？
深入评估
• 诚信、品德 • 自我评价 • 雇主如何评价 • 同事如何评价 • 如何证明品行 • 业务以外的朋友 • 历年获奖情况 • 外调有什么结果
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020年 11月2 2日星 期日4时 51分1 3秒Sun day, November 22, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.22 2020年 11月2 2日星 期日4时 51分1 3秒20. 11.22
谢谢大家！
初步评估
• 是否和岗位相符 • 是否和组织、企业相配 • 是否对职位感兴趣 • 是否对我们的搜寻计划有帮助
接近候选人
• 电话预约 • 介绍自己、公司 • 大概介绍目的 • 当事人不在，要提供适合的接触的理由 • 巧过秘书关（角色演员） • 鼓励见面
面试技巧
• 创造气氛 （环境、礼节） • 注意无声语言 • 应用语言艺术 • 双向沟通 • 倾听 • 情景提问 • 及时分析和判断
推荐报告
• 内容 • 整理过的简历 • 专业评估 • 潜力、智力、沟通能力、管理能力 • 对岗位感兴趣的程度 • 工作业绩 • 性格特点
推荐报告
• 推荐信 • 专业资格 • 能力 • 诚信状况 • 不是，使用注意点 • 推荐专业
背景调查
• 管理能力 • 对时间、任务、人的管理水平 • 说明能力 • 计划、委任和控制能力 • 主要成就
AC
BDS
Assistant
Assistant/CC
Assistant/CC
猎头公司的组织架构（二）
TL1
TL2
Channel
BDs
Consultant
Consultant
Assistant
Assistant/CC
Assistant/CC
猎头公司的组织架构（三）
Field ONE
Field TWO
协助聘用条件谈判
• 及时反馈市场信息给双方 • 分别为对方说话 • 需要提供哪些咨询服务？ • 如何协调薪资谈判 • 何时建议双方确立明确的聘用关系
跟踪服务
• 使用期的主要任务 • 辅导候选人适应工作环境 • 定期反馈双方的感受 • 鼓励双方尽快接纳 • 及时发现问题 • 做好预案工作 • 做好转正工作
客户需求
• 收集需求信息 • 报章 • 网站 • 关系 • 销售 • 现有客户
客户需求
• 客户分类 • 以地域 • 国籍 • 所有制 • 产品服务 • 经营状态
客户需求
• 分析需求 • 客户来源分析 • 客户基本资料 • 客户的商业信誉 • 雇佣形象 • 影响招聘的因素分析
客户需求
• 讨论基本要求 • 业务分布、战略部署 • 组织人事变动 • 行业中的地位 • 管理风格公司 （企业文化） • 核心竞争力、成功关键 • 招聘由谁决策、选才有何特点 • 出色员工的基本特征