房地产项目营销策略总纲技术规范模板_173PPT
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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公司介绍企业文化企业荣誉
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20XX 房地产业有限责任公司
20XX.07.15
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房地产营销策划
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MARKETING PLANNING
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房地产营销策划
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01
地产销售数据
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02
市场存量分析
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地产销售方案
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活动策划营销
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地产销售数据
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某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
2021房地产营销策划方案PPT模板
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ONE TWO THR FOU
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房地产项目营销策略总纲技术规范模板173PPT
1月
宏观调控基调出台
宏观调控基调出台：强化住房保障与稳定市场发展
08年上半年以执行和落实07年末出台的政策为主，持续打压。
08年下半年受金融风暴影响，宏观政策由紧缩转为扩张，政策环境暂时性回暖
政策影响分析总结
土地政策结论
05年进行土地普查和农用用地保护两条政策出台，06年出台了4条土地政策：建立国家土地督察制 度、 《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》和《协议出让国有土地使用权规范》 出台、国务 院关于加强土地调控有关问题的通知、关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策等问题的通知； 07年出台了限制土地开发时间和进度的规范性文件——规定土地两年内开发，三年内开发完成；
房地产开发商与地方政府的“暗箱操作”。 108号文件的出台旨在增加二手房转让成本，抑制房地产投资需求，增强消费者对于新建
商品房的需求。 《规范》的推出是土地出让管理的细化，表明政府对于土地供应市场整治的决心，从土地
供应入手整治房地产市场，改变房地产市场现有状态，尽量实现市场透明化操作。 《通知》提高建设用地使用费用近一倍，旨在提高房地产开发商开发成本，促使土地利用
极性；
政策影响分析总结
金融政策结论
首付：目前银行从紧对待第二套住房，恢复到4成首付程度； 利率：第二套及以上利率适当上浮，各银行差异较大； 金融政策的从紧同样对本项目有一定的负面影响；
政策影响分析总结
土地政策
税收政策
金融政策
别墅产品相对稀缺， 竞争环境较好
税收政策的分别对待 ，将使本项目这种投 资性产品承担较多的 税收成本，在一定程 度上打击投资积极性
我国经济预判－专家观点
—— “V”OR“W”？
西南证券首席宏观分析师董先安—— 董先安坚持认为：尽管一季度的同比经济数据不太好看，但从环比来看，则会发现经济中转好的指标明 显增多，真实意义上的深度通缩风险在去年的四季度已经发生，在“政策之手”的有力推动下，宏观经 济已回暖。 坚信中国经济最坏的时刻已经过去，将进入上升通道，走出"V"字型
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
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汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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打击捂盘
上海规定3万平米以下新盘须一次预售
9月
第二套住房首付提高至四成、贷款 利率提高
极大遏制购房投资热情，打压投机
10月1日 物权法实施
从10月1日起，物权法正式实施
11月1日 《招标拍卖挂牌国有建设用地规定》 土地开发，原则上两年动工，3年之内开发建设完毕
9次上调准备金率 5次上调利率
抑制投资过热，第二套住房首付成数提高至4成 抑制购房热情，打压楼市
分析当前房地产市场形势，研究进一步加强房地产市场宏观调控问题。
4月30日
七部委《中央关于做好稳定住房 价格工作的意见》
针对一些地区存在房地产投资规模过大，商品住房价格上涨过快，供应结构不合理，市场秩序 比较混乱等突出问题。为进一步加强对房地产市场的引导和调控，及时解决商品住房市场运行中的 矛盾和问题，努力实现商品住房供求基本平衡，切实稳定住房价格，促进房地产业的健康发展而提 出以上意见
6月5日
《关于进一步加强、规范外商直接 投资房地产业审批和监管的通知》
限制外资进入房地产市场
6月13日 上海二手房交易征收土地增值税
上海市地方税务局根据国家有关规定发出通知，对个人转让非普通住房，既没有评估价格又不 能提供购房发票的，从2007年7月15号起，税务机关可以实行核定征收土地增值税办法
8月
上调房贷利率各0.27%
抑制投资需求
外资限炒令，《关于规范房地产市场外汇管理 有关问题的通知》
抑制了外资投资中国房地产的热度
06年政策为05年的细化和落实，直接或间接引导房地产市场的发展，抑制投资需求：首先增加自住需求的供应； 其次是加强对土地的监管力度，降低土地出让过程中的黑箱操作；同时在资金管理方面严格提高门槛。
6月1日
建设部等九部门《关于调整住房
国家将调整住房转让环节营业税政策，对于购房不足2年转手的将征收营业税；主要目的为抑制
供应结构稳定住房价格的意见》 房产投机和过度投资行为
05年系列调控文件出台，及时遏制住持续升温的楼市，开始打压楼市
06年宏观调控政策
时间 5月17日
5月31日
7月6日
7月12日
营销策略总纲 技术规范
第一部分分析营销机会
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
第一部分 营销环境
政策环境 经济环境 社会环境
05年宏观调控政策
时间
政策或行动
内容与影响
1月10日
国土资源部《2005年工作要点》
对全国存量土地进行资源调查；将基本农田保护面积与省长考核指标联系在一起；严格执行供 地政策；深化土地收购储备制度建设。建设用政策或行动
内容与影响
3月16日 《中华人民共和国物权法草案》
将会对房产的70年产权、物业、车库、地上附着物等有更为明确的规定和说明，进一步规范房 产市场的操作。
4月下旬
《关于开展房地产市场秩序专项整 治的通知》
八大职能部门联合开展房地产市场秩序专项整治活动，专项整治紧紧围绕房地产开发建设和交 易中容易发生违法违规、权钱交易问题的关键环节和重点部位，对在建并已进入商品房预售环 节的房地产开发项目进行全面清理，对有投诉举报的项目进行重点调查
旨在加强国家对于土地监管的力度，严格土地审批过程，提高土地的有效利用，杜绝 房地产开发商与地方政府的“暗箱操作”。
强征二手房转让个人所得税
108号文件的出台旨在增加二手房转让成本，抑制房地产投资需求，增强消费者对于新建 商品房的需求。
《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》和 《协议出让国有土地使用权规范》的施行
3月17日
提高个人房贷年利率
将现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，实行下限管理，下限利率水平为相应期 限档次贷款基准利率的0.9倍，商业银行法人可根据具体情况自主确定利率水平和内部定价规则，平 抑部分地区房地产市场过热的现状，抑制市场购房需求
4月27日 国务院总理温家宝主持召开国务院常 务会议/新国八点
2007年楼市火爆，中央多次运用行政和金融手段，连续五次加息，但在四季度前没有强力的房产 打压政策。
08年宏观调控政策走势
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 9月 10月
11月
12月
政策或行动 《国务院关于促进节约集约用地 的通知》 《经济适用住房开发贷款管理办 法》 调整存款金利率 《关于房地产开发企业所得税预 缴问题的通知》 调整存款金利率 两次上调存款准备金率 下调贷存款利率
《规范》的推出是土地出让管理的细化，表明政府对于土地供应市场整治的决心，从土地 供应入手整治房地产市场，改变房地产市场现有状态，尽量实现市场透明化操作。
《关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策 等问题的通知》的发布
《通知》提高建设用地使用费用近一倍，旨在提高房地产开发商开发成本，促使土地利用 的高效化，调整房地产市场的优胜劣汰。
规范房产交易秩序
对于房地产交易秩序的规定旨在杜绝房地产开发商“囤房”哄抬房价的行为，维护房 地产交易市场的正常发展。
165号文件《关于落实新建住房结构比例要求 的若干意见》颁发
165号文件对于“十五条”细则的核心“90，70”做出具体阐述，显示出政府借助行 政手段严格执行房地产宏观调控的决心。
建立国家土地督察制，《关于建立国家土地督 察制度有关问题的通知》发布
2月20日
国土部《关于加强和改进土地开
缩短土地开发审批时间，简化项目审批程序；通过开发整理工作为提高农业综合生产能力提供
发整理工作的通知》
条件，通过资金的倾斜等措施反哺土地，提高农业的竞争力，为农民增产增收打下基础
3月26日
国务院《关于切实稳定住房价格 的通知》
高度重视稳定住房价格工作；切实负起稳定住房价格的责任；大力调整和改善住房供应结构； 严格控制被动性住房需求；正确引导居民合理消费预期；全面监测房地产市场运行；再次强调房地 产宏观调控的方向
7月24日
7月26日
8月1日
11月20日 4月28日/8
月19日 7月24日/9
月4日
政策或行动
内容与影响
“国六条”
“国六条”明确提出了调整住房供应结构，旨在增加满足自住需求的供应；另对土地 和资金提出严格控制把关，降低房地产运作过程中的金融风险，提高土地资金的利用效率。
征收二手房营业税
对购买未满5年的征收营业税，增加了房地产投资的交易成本，旨在减小房地产市场上 非自住的投机行为。