《营销攻略》总裁班
营销培训计划方案和思路
营销培训计划方案和思路一、培训目标1. 帮助销售人员提高销售技巧，销售策略和方案的制定。
2. 培养销售人员的沟通能力，增强团队协作意识。
3. 掌握营销工具和方法，提高个人和团队的销售业绩。
二、培训计划1. 培训内容（1）销售技巧：销售技巧是销售人员打动客户的关键，包括口头表达能力，倾听能力，说服能力，和解决问题能力等。
（2）销售策略和方案：教导销售人员如何制定营销策略和方案，分析客户需求，提供解决方案。
（3）沟通能力：对于销售人员来说，沟通能力是至关重要的，通过沟通能力的培训，提高销售人员的沟通技巧，让他们更好的与客户进行沟通。
（4）团队协作：培训销售人员的团队协作能力，以便他们能更好地与团队成员协作，共同完成销售任务。
2. 培训时间本次培训计划为期两个月，每周进行两次培训，每次培训时间为三个小时。
3. 培训方式（1）理论培训：导师将围绕销售技巧、销售策略和方案、沟通能力、团队协作等方面进行理论讲解。
（2）案例分析：通过分析案例让学员了解实际销售过程中可能遇到的问题，并探讨解决问题的方法。
（3）角色扮演：组织角色扮演活动，让学员实际演练销售过程中的表现和沟通技巧，加强实战能力。
（4）实际操作：组织学员在实际销售环境中实操，将理论知识应用到实际销售过程中。
4. 培训考核培训结束后进行考核，通过考核者可以获得培训结业证书，并可获得一定的奖励。
三、培训思路1. 制定详细的培训计划在开始培训之前，应该制定详细的培训计划，包括培训的内容、时间表、考核方式等，并将计划告知学员，让学员明确培训的目标和要求。
2. 针对性培训针对不同层次的销售人员，设置不同的培训内容。
对于新手销售人员，应该进行基础培训，让他们掌握基本的销售技能和知识；对于中级和高级销售人员，应该设置更为深入的培训内容，提高他们的销售素质和能力。
3. 互动式培训培训过程中，应该注重与学员的互动，可以通过讨论、角色扮演、小组讨论等方式进行互动，让学员更好地理解和掌握培训内容。
销售总监的培训计划
销售总监的培训计划培训目标：本培训计划旨在提高销售总监和销售团队的销售技能，增强他们的领导才能和团队管理能力，从而帮助他们更好地实现销售目标并提升绩效。
培训内容：第一阶段：销售技能提升1. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售演讲技巧等。
2. 销售数据分析和预测：通过实例分析销售数据，进行市场预测和销售计划制定。
3. 销售流程管理：讲解销售流程的重要性、管理方法和工具。
第二阶段：领导才能培养1. 领导力培训：了解自我领导和团队领导的不同技巧和方法。
2. 团队建设和激励：如何激励团队成员，调动团队士气，培养团队合作精神。
3. 冲突解决和危机处理：培养销售总监的危机意识、冲突解决能力和应急处理能力。
第三阶段：销售团队管理1. 人员招聘和培训：如何招聘优秀销售人才，以及进行新员工培训和辅导。
2. 员工绩效考核和激励：学习制定并执行科学的绩效考核和激励机制。
3. 团队建设和文化营造：如何打造良好的团队氛围和销售文化。
培训方法：1. 理论讲解和案例分析：通过讲解销售理论知识和案例分析，帮助销售总监和团队成员掌握知识和技能。
2. 角色扮演和模拟练习：利用角色扮演和模拟销售场景进行实战训练，提高销售技能和应变能力。
3. 场地拓展和团队建设活动：通过户外拓展和团队建设活动，增进团队之间的信任和合作。
4. 实地考察和交流分享：安排实地考察和行业交流，让销售总监和团队成员学习借鉴其他企业的管理经验和成功案例。
培训评估：1. 考试评估：设立必修课考试，对销售总监和团队成员的学习效果进行评估。
2. 绩效评估：设立销售目标和绩效标准，对销售总监和团队成员的绩效进行评估。
3. 反馈调研：定期组织调研，了解销售总监和团队成员对培训的反馈和建议。
培训周期：本次培训计划为期6个月，分为三个阶段，每个阶段为2个月。
每个月安排专业销售培训师进行在线课程讲解，在线课程结束后，为销售总监和销售团队成员提供相关的实战培训，力求实现理论与实践相结合。
营销培训相关计划5篇
营销培训相关计划5篇营销培训相关计划（精选篇1） (一)基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。
基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。
礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识(三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。
努力培养观察、阐发和判断问题的能力。
生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。
服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。
以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3、上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。
上班时间配戴工牌着工装。
注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。
如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。
使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。
做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。
营销体系培训计划方案
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业对营销体系的建设和优化提出了更高的要求。
为了提升公司整体营销能力，培养一批具备实战经验的营销人才，特制定本营销体系培训计划方案。
通过系统的培训，使员工掌握现代营销理念、策略和方法，提高营销团队的整体素质，从而提升企业市场竞争力。
二、培训对象1. 公司全体营销人员；2. 销售经理及相关部门负责人；3. 部分优秀业务骨干。
三、培训内容1. 营销基础知识：市场营销理论、营销环境分析、市场调研、营销策划等；2. 营销策略与技巧：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3. 营销工具与方法：销售技巧、客户关系管理、市场推广、品牌建设等；4. 案例分析与实战演练：分享成功案例，进行实战演练，提高学员的实战能力。
四、培训形式1. 邀请行业专家进行专题讲座；2. 组织内部讲师授课；3. 开展小组讨论、案例分析、实战演练等活动；4. 利用线上平台进行远程培训。
五、培训时间与安排1. 培训时间：全年共分四个季度进行，每个季度开展一次集中培训；2. 培训周期：每次培训为期2-3天；3. 培训地点：公司内部培训室或外部培训机构。
六、培训评估与反馈1. 培训结束后，对学员进行考核，考核合格者颁发结业证书；2. 建立培训反馈机制，收集学员对培训内容的意见和建议；3. 定期对培训效果进行评估，根据评估结果调整培训计划。
七、培训预算1. 邀请外部专家的费用；2. 内部讲师的课时费；3. 培训资料、场地、设备等费用；4. 学员交通、住宿等费用。
八、实施与监督1. 人力资源部负责培训计划的制定、组织实施及监督；2. 各部门负责人负责组织本部门员工参加培训；3. 培训结束后，各部门负责人对培训效果进行总结，并向上级汇报。
通过本培训计划方案的实施，力争使公司营销人员具备以下能力：1. 掌握现代营销理念、策略和方法；2. 提高市场分析、策划、执行和评估能力；3. 增强团队协作和沟通能力；4. 提升个人综合素质，为公司创造更大的价值。
营销怎么培训计划
营销怎么培训计划一、培训目标1、确定销售目标：销售目标是销售团队必须完成的任务，要根据市场需求和公司战略确定销售目标。
2、增强销售技巧：培养销售人员的销售技巧和沟通能力，提高销售人员的专业素质。
3、提高销售团队士气：定期组织销售人员进行培训、激励，增强团队凝聚力。
4、推动销售成绩：提高销售人员的工作效率和工作质量，促进销售业绩的提升。
二、培训内容1、市场分析：培训内容包括市场调研、竞争分析、目标客户群分析等，帮助销售人员更好地了解市场情况。
2、销售技巧：培训内容包括销售话术、销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等，提高销售人员的销售技能。
3、产品知识：培训内容包括公司产品知识、产品特点、产品优势等，让销售人员更好地了解公司产品。
4、个人成长：培训内容包括个人成长规划、职业规划、情绪管理等，帮助销售人员全面提升个人素质。
三、培训方法1、理论培训：采用讲解、讨论、案例分析等方式进行理论知识的培训。
2、实战演练：通过角色扮演、模拟销售、销售竞赛等方式进行实际操作的培训。
3、学员互动：鼓励学员之间的互动交流，分享成功经验、经验教训等。
4、知识检测：定期组织知识检测、考核，评估学员的学习情况，安排补充培训。
四、培训流程1、培训需求分析：根据销售团队的实际情况进行培训需求分析，确定培训内容和计划。
2、拟定培训计划：制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、培训内容、培训方法等。
3、培训实施：按照培训计划进行培训实施，确保培训效果。
4、培训效果评估：培训结束后，进行培训效果评估，总结培训成果和不足，做好培训总结。
五、培训师资1、内部培训师：公司内部销售业务骨干或销售经理担任培训师。
2、外部培训师：聘请销售行业专业的培训师或销售顾问进行培训。
六、结束语销售团队是公司的生命线，提高销售团队的销售能力和业绩水平，对企业的发展至关重要。
通过本次培训计划，旨在帮助销售人员不断提升自身的销售技巧和专业素养，更好地为公司创造价值和业绩。
[销售人员宝典]颠峰销售天龙八步法
![[销售人员宝典]颠峰销售天龙八步法](https://img.taocdn.com/s3/m/0923d02924c52cc58bd63186bceb19e8b8f6ecce.png)
感谢您的观看
THANKS
持续改进
根据客户的反馈和市场变化，不断改进产品和服务，以满足客户 的需求和期望。
04
产品介绍
产品特点
1 2
特点1
我们的产品具有出色的特点，是市场上独一无 二的。
特点2
我们的产品与其他竞争对手的产品有很大的区 别。
特点3
3
我们的产品具有创新性和时尚性。
产品优势
优势1
我们的产品具有更高的 性能和更可靠的质量。
通过客户满意度调查，不断优化 产品和服务，提高客户满意度和
忠诚度。
08
销售总结
总结销售经验
分析销售数据
根据销售数据，了解销售业绩和趋势，找出销售瓶 颈和问题。
客户反馈
收集客户反馈，了解客户需求和意见，优化产品和 服务。
竞争分析
分析竞争对手的销售策略和优势，寻找差异化竞争 优势。
提高销售能力
销售技巧提升
《销售人员宝典》颠峰销售 天龙八步法
2023-10-29
contents
目录
• 销售准备 • 建立信任 • 需求分析 • 产品介绍 • 处理异议 • 成交谈判 • 售后服务 • 销售总结
01
销售准备
了解产品
产品特点
熟悉产品的特点、优势、劣势，对产品的定位和目标市场有清晰的认识。
竞争分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率，以便在销售中更好地把 握市场动态。
引导技巧
尝试引导客户，把客户的关注点引向产品的优势和售后服务等方 面。
转化异议为销售机会
转化策略
将客户的异议转化为销售机会，通过解决 异议来提高客户对产品的认知度和信任度 。
VS
《狼企营销体系》产品介绍
辅导模块
模块一： 狼企营销战略规划
课程收益
1 、企业战略定位 2 、营销战略目标 3 、产品定位 4 、客户分类 5 、市场进程规划 6 、差异化制定 7 、市场定位 8 、认知定位
模块二： 狼企组织发展战略规划
1 、组织架构 2 、市场划分 3 、市场进程规划 4 、绩效考核 5 、销售激励 6 、销售薪酬
15 、如何才能彻底，导入狼企营销体系？ ——因为狼企营销体系，是目前国内唯一 一家，也是第一家“立体 辅导” + “互生落地” + “ 100 天固化”模式，即，营销总裁班 + 营销中坚班 + 落地班 + 互生落地会 +151 集视频 +13 本落地教 材，固化形成习惯。 ——所以，狼企营销体系引领中国培训行业进入落地时代，成为培 训行业落地的首选，把培训落地直接转变成企业效益。
06
集团介绍
【三藏狼企理念】
我们的愿景：中国“狼企体系建设”第一平台。 我们的方针：打造狼型企业，激活内在动力，实现业绩倍增。 我们的使命：解放老板，成就员工，企业腾飞，自动运转。 我们的宗旨：全心全意为中小民营企业服务。
07
《狼企营销体系》
全方案简介
《 狼 企 营 销 体 系 》 全 方 案 ， 致 力 于 打 造 狼型组织，提高市场竞争力，同时破解中小 民营企业上课无用论、回去无法落地、落地 无法固化、落地不持久、持久就僵化、无法 创新等一系列问题。《狼企营销体系》全方 案专门为您，打造“思想统一、上下同欲、 业绩倍增、企业自转”的狼型组织。 为 此 ， 三 藏 老 师 历 时 两 年 时 间 专 门 拍 摄
狼企营销 总裁班
狼企营销 中坚班
第一步 课程
狼企营销 落地执行
销售培训计划范文5篇
销售培训计划范文5篇销售培训计划范文篇1 一、店内了解熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等熟知酒店各种房型的配置及布局如何与同事合作和与其它部门沟通了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言) 了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等掌握制定公司合同、会议书面报价格式等客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文) 掌握与客户洽谈业务的沟通能力养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚18、客户产量的管理19、如何在满房时最大限度的增加收入二、宴会销售1、熟知各种不同价格宴会菜单2、熟知各种不同类型会议的摆台方式3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存6、如何开发和跟进潜在客户7、如何下发EO通知单8、如何做预约和电话拜访9、如何与其他部门做好沟通和协调工作三、市内拜访客户1、如何做电话预约及自我介绍2、如何做好拜访计划3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚7、如何做好当日工作小结四、异地拜访客户1、如何做电话预约及自我介绍2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用3、如何与异地客户进行第一次拜访4、如何与异地客户保持长期稳定的联系5、如何制作异地客户拜访报告销售培训计划范文篇2 为切实提高一线员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，保证各类培训活动有计划组织，逐步建立健全公司培训体系，努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销是思维之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！ 营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？
这是营销竞争的本质所在：定位
！
•如何一词占领顾客心智
它能代表你的定位
•如何提炼自己企业产品的核心卖点， 找到企业独特定位？
•如何成为区域/行业/品类第一？
渠道嵌入五个模式 ①同行不是冤家 ②上下游渠道 ③混群 ④线下找平台 ⑤互补商家
顶层设计五个布局
①市场布局 ②价格布局 ③战略布局 ④0到100布局 ⑤合伙人布局
顶层设计五个布局
①市场布局 ②价格布局 ③战略布局 ④0到100布局 ⑤合伙人布局
顶层设计五个方法 定战略---明确方向 定策略---以小博大 定制度---为自己干 组团队---一比一百 会销讲---收到现金流
喜马拉雅的特约专辑讲师
努力工作的鸿雁老师
勤劳敬业的鸿雁老师
一年365天，鸿雁老师200天站在讲台上
多才多艺的鸿雁老师
学无止境的鸿雁老师
我们合作的部份客户
裕昌食品 李家小馆 名都小荷塘 百食渔府 虾捞虾涮 会华宫 重庆老妈火锅 天津鑫益淼餐饮公司 炭之家 田老炮砂锅 牛太宗 可劲造面馆 酒香居 江畔餐厅 …… 精益求精健身会馆 华禹美业 圣博康淞门业 兄弟门业 永兴液压 增朋空间 蜀留香石锅鱼 老四川餐饮 顺氏水饺 名人堂 李家猪蹄 穆斯林烧烤 石记餐饮 冰城老王 顺山堡姥家 齐市大片肉 醉香面 香其源麻辣烫
照最好的葫芦画最好的瓢
田老炮砂锅
人好产品就好
蜀留香用广告语说明鱼永远是活的！
李家熏酱用梁山好汉说明肉好酒也好
李家小馆用弟子规烘托孝心大馒头
鸿一策划产品营销模式
好产品促使企业持续重复消费，为公司带来主 要利润后，为后续操作提供足够的资金支持，好产 品迅速扩大会员基数，扩大消费规模！
2
鸿一 策划
鸿雁老师 邀请您走进鸿一商学院
《营销攻略》总裁班
主讲 鸿一商学院 鸿雁老师 企业加油站
鸿一企业管理咨询有限公司 黑龙江鸿象传媒有限公司 黑龙江松塔科技有限公司 鸿一商学院 鸿雁读书汇 鸿雁高餐汇餐饮联盟 鸿一创业直播间 鸿一YOU课堂 东北定位营销 喜马拉雅音频 黑龙江晨报创客栏目
创始人 创始人 创始人 院 长 创始人 创始人 创办人 国家知识产权作者 第一人 特约专辑讲师 企业家17年专访人物
社群模式 •如何做好客户引流群？ •如何做好客户服务群？ •如何运营社群引流到店变现？
平台模式三大攻略
①你的平台（微信，抖音，快手，火山小视频……） ②他的平台（门店，协会，社群，朋友圈……） ③共享平台（社区，读书会，联盟会，车友会……）
品牌四大攻略 ①设计一个好LOGO（好看） ②设计一个好广告语（好记） ③设计一个好故事（好听） ④设计一个好包装（好用）
打造自己的“大闸蟹节”
▼试用人群： 想在2-3天内通过活动引爆人气的餐企，想学习更多更酷的餐饮营销玩法的餐企，没有营销团队预算的餐企 一、造势 活动前一周，开始一系列宣传，为活动造势： 01微信公众号活动 如果商家已经申请微信公众号，需在公众号告知用户店铺将开展“大闸蟹节”的活动，并详细告知活动具体的进行方式和优惠项 目。 活动设置：转发该条至朋友圈，集赞30个，即可免费获得吃大闸蟹工具一套（简易工具0.5元/套~10元/套不等，商家可根据店铺 情况自行挑选） 02美食自媒体平台 如果商家没有个人公众号，则联系当地美食自媒体、公众号大V，或者地门户网站美食板块首页、论坛美食版，进行宣传。同样 进行转发朋友圈，集赞30个，赠送吃大闸蟹工具一套的活动。 以上均可通过朋友圈集赞的方式实现裂变传播 03线下推广 在店铺显眼处布置好横幅，并且制作宣传单，在人流密集处进行发放。当然，宣传单和横幅会增加活动成本。 如果已经安装J1智能营销盒子，则将动态场景切换成可互动场景主题（0成本）。引导店员和到店顾客将动态场景转发朋友圈， 积赞30个，在“大闸蟹节”期间，可免费获得吃大闸蟹工具一套。 二、氛围打造 ① 在适当的位置（店门口、等位区、收银台、柱子）摆上大闸蟹模具，营造“大闸蟹节”的氛围。 ② 门口服务员穿上印有“大闸蟹节”的衣服，潜移默化将“大闸蟹节”深入人心。 ③ 活动X展架一定要摆在最显眼的位置，并引导参与活动。 三、活动执行“大闸蟹节” 活动周期：7天 活动设置如下：
产品定价： 定价定了在消费者中形成的口碑 定价决定了消费者的需求 定价取决于生产成本和服务成本 定价还决定促销段位 定价还切割了人群和市场划分 定价最后定的是企业命运
六大定价法
价值定价法（使用价值和心理价值） 王室定价法（一人得道鸡犬升天） 差异化定价法（独创产品） 渠道定价法（在哪里销售很重要） 特价定价法（吸引客户上门） 八九定价法（小数字大利润）
服务大客户步骤
一、老板挂帅 二、爆品配高端 三、打造利润产品 四、成立大客户服务部 五、设计大客户特权机制 六、形成高端客户互动圈
客户认知 低价=低质（低端对价格敏感，多卖不赚钱） 高价=高质（高端对价敏感，少卖也盈利）
对策：锁定穷人中的富人
客户分类 金：量大价高 银：量中价中 铜：量大价低 铁：量小价低
渠道嵌入5种模式------------------解决客户越来越少的问题
产品模式8大思维------------------解决企业利润下滑的问题 战略定位10大法则----------------解决企业快速发展的问题 顶层设计5个布局------------------解决企业基业长青的问题
鸿雁老师
营销就是做两件事：思想和钱
我们都知道销售中最难的两件事
第一件、把你的销售思想放进顾客的脑袋里 第二件、把顾客口袋里的钱放在自己的口袋里
营销攻略七大模式
①社群营销 ②会议营销 ③事件营销 ④网红营销 ⑤爆品营销 ⑥会员营销 ⑦节假日营销
•打造爆品的四大步骤 一、筛选（是不是客户需要的） 二、趋势（是不是未来有发展的） 三、区隔（是不是对手做不了的） 四、营收（是不是可复购赚钱的）
产品模式八大思维
①简单 ③口碑 ⑤复购 ⑦易推 ②极致 ④流量 ⑥低成本 ⑧高频
战略定位十大法则
①取舍（都重要 就都不重要） ②聚焦（单款引爆） ③定位（产品差异化，服务差异化,改变赛道） ④心智（成为消费者首选） ⑤筛选（用数据说话） ⑥切割（找到我的客户） ⑦差异（设计防火墙） ⑧客群（精准营销） ⑨布局（顶层设计三年-五年规划） ⑩愿景（为啥跟你干）
娜斯摄影 天丽医美整形医院 春玉口腔 飞浪健身 福缘门业 中哈全屋定制 尚品橱柜 老板烟机
戴布拉芬服装 清奢品牌 红狐狸服饰广场 东北来服饰广场 胖太太服装 巧凤棉裤厂
仁弘农业 尚仕生物科技
小背娄农业
维稼丰农业 大丰收实业
营销攻略7大模式-------------解决客户找不到你的问题 爆品攻略5大思维-------------解决企业盈利困难的问题
案例：产品原价：80元 修改后 98元 过去营业额：500万 修改后预计612.5元 营业额提升：112.5（22.5%）
作业：
产品原价： 过去营业额： 营业额提升： 修改价格： 改后预计营业额
避免价格战的方法
一、定期发布新产品 二、不断改进优化现有产品 三、采用多品牌细分战略 四、提高产品附加值服务提升并保持产品本质打造成为高端产品 五、做各种形式的促销活动大。幅度的降低生产成本。 六、降低管理成本和其他费用，开拓市场的费用进军高端市场
自动营销五个攻略
①转介绍系统 ②裂变模式 ③路转粉方法 ④诱饵策略 ⑤打造企业自明星
鸿雁说： 没有爆品就没有卖点， 没有 卖点就没有客流，没有客流就没 有现金流，老板创业第一件事就 是打造你企业的超级爆品！
作业：设计自己企业的爆品
1、你找出你家一款极致的单品 2、你提炼出产品杀手级应用的特点 3、你要设计出爆炸级的口碑效应 4、你如何设计产品推广模式 5、你想进入大众市场还是小众市场 6、你提炼产品（项目）六大优势
打造社群营销模式引流
鸿雁说： 互联网是最好的时代，足不出户就能成交
线下引流怎么操作？鸿雁老师教你
线下宣传怎么操作？鸿雁老师教你
线下宣传怎么操作？鸿雁老师教你
线下引流怎么操作？鸿雁老师教你
3
打造平台模式引流
鸿雁说：
到别人平台吸引客户最好的方法就是做别人的赠 品。因为80%的顾客都无法拒绝免费的商品。所以， 老板当你找到了平台之后，要放低顾客跟你第一次接 触的门槛，如设计一些免费的产品、体验以及服务， 提升客户的数量。
社群营销10个营销的4种激励----------解决客户不认可服务问题 客户管理6个方法-------------解决客户流失率高的问题 自动营销5大攻略-------------解决企业快速引流的问题
鸿雁老师
平台模式3大攻略------------------解决客户来源有局限问题 品牌推广4大攻略------------------解决客户购买选择的问题
03 吃不够？带回家！ 活动内容：当天消费满199的顾客，即可享受大闸蟹折扣转盘抽奖活动 具体规则：特等奖（5%）：礼盒免费带回家 一等奖（15%）：5折 二等奖（30%）：6.8折 三等奖（50%）：8.8折 活动目的：鼓励顾客消费；礼盒装大闸蟹的售卖增加店铺的流水 活动准备：大闸蟹礼盒装、抽奖池、工作人员2名
01 大闸蟹怎么吃？大厨来教你！ 活动内容：在餐厅最显眼的位置，一名身着厨师服、头戴厨师帽的工作人员现场展示吃蟹的步骤和技巧，并配工作人员对步骤详细解说 活动时间：“大闸蟹节”期间晚上5点~9点 活动目的：通过这样的展示方式，引发顾客兴趣，忍不住自己动手。 活动准备：精通吃蟹的工作人员1~2名、一张桌子、桌布、适量大闸蟹、解说员 02 谁是蟹王！ 活动内容：邀请店内顾客比拼吃蟹（8人/组），选取大小相同的大闸蟹，参赛顾客将螃蟹的蟹肉剥离出来，以谁的蟹肉重量更重为胜利。 活动规则：蟹肉重量最多者，当天消费免单 活动过程：过程中需有一名解说员兼裁判对过程进行全程解说，调动气氛。并监督整个过程公平有效。 活动目的：通过免单的方式，调动顾客积极度，让顾客彻底融入“大闸蟹节”气氛中。 活动准备：适量大小均衡的大闸蟹、吃蟹工具、电子天平秤、一次性口罩、手套、解说员兼裁判（1名）