华新水泥“十二五”期间的竞争分析及战略选择
积极应对产能过剩 促进水泥产业升级——“十二五”水泥工业发展规划思考
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定 国民经济和社会发展第十二个五年计 划的建议》 和中国 区的经济刚步入发展的快车道 ，其工业化和城 市化 同步 固定资产投资规模还 会继续高速增 长 ： 二是快速推 政府发布 的 《 国民经济和社 会发展第十二个五年规 划纲 进行 ， 要》 以后 ， 并与新疆、 甘肃 、 青海、 陕西、 山西、 四川、 贵州、 重 进城 市化建设努力提高城 市化率 ，特别是庞 大的经济适 是 十二五” 固定 资产投资 的新重点 ； 三是 庆、 黑龙江 、 广东等省区市 的有 关部 门、 水泥 协会、 分企 用房 建设 规模 ， “ 部
有１ ８个省 区市 人均新型 干法窑熟 料产 能超过华 东地 区
（ 见表 １和图 ５） 。
水泥行业十二五规划
水泥工业“十二五”发展规划一、发展现状“十一五”期间，水泥工业持续快速发展，整体素质明显提高，较好地满足了国民经济和社会发展需要。
（一）产量效益同步增长2010年全国水泥产量18.8亿吨，是2005年的1.7倍，年均增长11.9%。
规模以上工业企业完成销售收入7100亿元，利润总额650亿元，年均分别增长22%和58%。
（二）结构调整取得重大进展2010年新型干法水泥熟料产能为12.6亿吨，是2005年的2.6倍。
新型干法水泥熟料产能占总产能的81%，比2005年提高41个百分点。
日产4000吨及以上熟料的产能占57%。
五年淘汰落后产能3.4亿吨。
2010年新增新型干法水泥熟料产能中，中部地区占25%，西部地区占56%，中西部布局进一步优化。
（三）生产集中度进一步提高企业兼并重组步伐加快，大企业快速成长。
2010年熟料产量过千万吨的水泥企业有22家，合计产量5.4亿吨，占水泥熟料总产量的45.8%，其中有2家产量超过1亿吨。
前10家企业水泥产量4.7亿吨，占水泥总产量的25.3%，较2005年提高10个百分点。
（四）节能减排成效显著通过淘汰落后，推广余热发电、节能粉磨、变频调速、水泥助磨剂、废渣综合利用等技术，2010年每吨新型干法水泥熟料综合能耗降至115千克标准煤，比2005年下降12%。
年综合利用固体废弃物超过4亿吨。
55%的新型干法水泥生产线配套建设了余热发电装置。
建成一批利用水泥窑无害化最终协同处置城市生活垃圾、城市污泥、各类固体废弃物（以下简称协同处置）示范工程。
（五）技术进步加快大型立磨及其配套减速机、高效篦冷机、窑尾斗提机等关键设备取得重大突破。
低温余热发电技术与装备、辊压机粉磨系统、变频调速系统、袋式除尘、水泥助磨剂等技术广泛推广应用。
协同处置技术取得重大进展。
（六）装备水平明显提高实现了日产万吨级水泥熟料生产装备国产化。
水泥大型装备设计、制造、安装等已达到国际先进水平，依托自主开发的成套技术，广泛参与海外水泥生产线建设工程总承包，带动了大型成套水泥装备批量出口。
2022年行业报告水泥行业供需分析
水泥行业供需分析国家在“十二五”规划纲要中已经明确提出，要加快推动工业化、城镇化。
这意味着“十二五”时期建材行业总需求依旧处于增长状态。
因此，对于水泥行业来说，机遇大于挑战。
今年，在工业化、城镇化高速推动的状况下，水泥需求依旧会高速增长，估计今年水泥总产量会突破20亿吨。
从区域来看，目前，江苏、浙江、上海等华东地区工业化建设已经基本完成，之后将渐渐削减，下一步将重点进展以城际高速等为主的基础设施建设，即城镇化建设。
城镇化建设需求占比增多，将会形成新一轮水泥消费需求。
对于中西部地区来说，还未完成工业化建设，这些地区的水泥需求还未达到顶点。
“十二五”期间，这些地区工业化建设将连续推动，并且保持高速增长的同时持续较长一段时间。
与此同时，今年财政紧缩政策对基建投资进行了掌握。
今年上半年的基建投资是出于惯性依旧较快增长，但是下半年在紧缩政策的调控下将会放缓。
估计2022年三四季度，水泥需求在保持连续上扬的同时，增速将有所趋缓。
目前，国内使用的水泥标号偏低，标号42.5水泥即算较为高端的，与发达国家相比有肯定差距。
高标号水泥与一般水泥相比，不仅在品质上有所提升，生产过程也更加节能、环保，成本相对也比一般水泥高。
从技术上看，国内的新型干法企业目前都具备了生产高标号水泥的力量，但市场需求不大，目前只用于桥梁、海上油田等工程方面。
要进展高标号水泥，完善修改建筑规范、体系、标准，提高高标号水泥的市场需求是关键所在。
二季度，水泥利润与一季度相比有了较快增长。
今年的利润状况与往年相比，也渐渐转好。
从全国范围来看，二季度各地进入施工旺季，促使水泥需求提升，利润也有所增加。
从价格看，今年的水泥价格将不会有大起大落。
由于市场在渐渐成熟。
近年来，国家在能源上进行限电掌握，水泥行业开头限产，致使水泥价格也开头合理回归，并且依旧存在回升空间。
水泥价格维持在500-600元每吨比较合理。
行业利润必需能跟社会平均利润相当，能够达到或者略低才是合理的，行业才会健康进展。
华新水泥年度总结
一、前言2023年，面对复杂多变的市场环境和严峻挑战，华新水泥全体员工团结一心，积极应对，全面深化落实一体化转型、海外发展、新型建材业务拓展、传统工业数字化创新”战略，取得了来之不易的成绩。
现将2023年度工作总结如下：二、经营业绩逆势向上1. 收入与利润稳步增长。
2023年，公司营业收入达到XX亿元，同比增长XX%；净利润达到XX亿元，同比增长XX%。
在建材行业持续寒冬的背景下，公司业绩逆势向上，实现了高质量发展。
2. 成本竞争力提升。
通过加强成本对标管理，年度水泥成本下降10.29%，其中国内水泥成本同比下降12.79%。
成本竞争力的提升，为公司盈利能力的提高奠定了坚实基础。
3. 绿色低碳发展取得进展。
累计使用替代燃料437万吨，较上年增加50万吨；集团合并热值替代率达到20%，较2022年提升6个百分点。
国内窑线综合能耗94.7kg/tc，达到标杆水平的窑线33条，占比达到63%。
国内吨水泥二氧化碳直接排放（范围1）强度降至576.47千克。
三、国内外市场拓展取得突破1. 国内市场：公司在基础设施建设、城市开发、乡村振兴和民用建筑等领域，市场竞争力不断提高。
水泥业务收入占公司营业收入比例为57%，为主要业务。
2. 海外市场：海外业务取得较大发展，新增产能和销量。
公司在海外市场的布局，为公司可持续发展提供了有力支撑。
四、数字化建设稳步推进1. 成功实施了一系列重大项目，有力支撑了公司战略执行。
如：智能工厂、智能制造、大数据分析等。
2. 持续优化生产管理，提高生产效率。
通过数字化手段，实现了生产过程的实时监控、数据分析和优化。
五、其他亮点工作1. 强化企业文化建设，提升员工凝聚力。
通过举办各类活动，加强员工之间的沟通交流，增强企业凝聚力。
2. 积极履行社会责任，助力乡村振兴。
公司积极响应国家政策，投身公益事业，为乡村振兴贡献力量。
六、未来展望2024年，华新水泥将继续坚定贯彻落实“一体化转型、海外发展、新型建材业务拓展、传统工业数字化创新”战略，努力实现以下目标：1. 提升企业核心竞争力，确保公司业绩持续增长。
供给侧改革背景下华新水泥脱困路径研究
供给侧改革背景下华新水泥脱困路径研究供给侧改革背景下华新水泥脱困路径研究近年来，中国经济遇到了一系列深层次的矛盾和问题，其中供给侧结构性改革成为重要的改革方向之一。
作为中国建材行业的重要代表，水泥行业也面临着产能过剩、环境污染严重、产品低附加值等问题。
而在这个背景下，华新水泥作为中国最大的水泥企业之一，如何在供给侧改革背景下找到脱困的路径，成为了一项重要的研究课题。
一、供给侧改革背景下水泥行业的困境水泥行业长期以来面临产能过剩的问题。
根据国家统计局数据显示，在2012年至2016年间，中国水泥产能过剩率从30%上升到50%以上，行业利润率出现了持续下降的趋势。
同时，水泥生产过程中产生的大量废气和废水严重污染了环境，加上产品同质化严重，导致产品价格竞争加剧。
二、华新水泥的脱困之路1. 提高技术创新能力华新水泥应加大对技术创新的投入和支持力度，推动绿色制造和智能制造的发展。
通过引进、消化、吸收国际先进的水泥生产技术，提高产品品质和附加值，降低生产成本。
同时，部署智能制造技术，提升生产线的自动化程度，提高生产效率和产品精度。
通过技术创新，使华新水泥的产品更具竞争力。
2. 加强环保意识和治理措施面对环保压力，华新水泥需要进一步加强环保意识和加大环境治理的力度。
通过引进先进的环保设备，提升水泥生产过程中的处理效率，减少废气、废水的排放。
加大对环保科研的投入，提升环境治理技术水平，实现水泥生产与环境保护的良性循环。
3. 多元化发展战略华新水泥在供给侧改革背景下，应进一步拓展产业链，实现多元化发展。
通过收购或合作等方式，进一步延伸产业链，从水泥生产向上游的矿石开采、原材料供应，向下游的混凝土预制构件、住宅建设等领域延伸。
通过多元化发展，降低水泥行业对宏观经济的依赖，减轻供给侧结构性改革带来的冲击。
4. 加强品牌建设和市场开拓华新水泥需要加强品牌建设，提升品牌力和市场占有率。
通过加大对市场营销的投入，在品牌宣传和产品推广方面下功夫，提升消费者的认知和认可度。
华新水泥营销方案
华新水泥营销方案1. 引言华新水泥是中国领先的水泥生产企业之一，拥有多个生产基地和销售网络覆盖全国各地。
为了进一步提高华新水泥的市场占有率和销售额，本文将提出一套有效的营销方案。
2. 市场分析2.1 市场概况当前，中国的建筑业持续增长，对水泥的需求量不断增加。
同时，随着城市化进程的推进，新建房地产项目和基础设施建设也在不断增加，为水泥行业带来了巨大的市场机遇。
2.2 竞争对手分析华新水泥主要的竞争对手有其他大型水泥生产企业，如中国建材集团和海螺集团。
这些企业拥有较强的生产能力和销售网络，是华新水泥在市场份额方面的主要竞争对手。
2.3 目标市场根据市场概况和竞争对手分析，我们的目标市场主要是房地产开发商、建筑公司和基础设施建设项目。
3. 营销策略3.1 品牌推广建立品牌意识是华新水泥营销的关键。
我们将通过以下手段来进行品牌推广：•在主流媒体上投放广告，增加品牌曝光率；•参加行业展会和研讨会，与客户进行面对面的交流和展示；•利用社交媒体平台扩大品牌影响力，开展线上营销活动。
3.2 产品差异化华新水泥将致力于开发具有差异化特点的产品，以满足不同客户的需求。
我们将推出高强度水泥、环保水泥等新产品，并通过科技创新和研发投入来提升产品质量和性能。
3.3 渠道拓展华新水泥将积极拓展销售渠道，与建筑材料经销商、批发商等建立合作关系。
通过建立长期稳定的合作伙伴关系，我们可以更好地将产品销售到目标市场，并提供优质的售后服务。
3.4 客户关系管理华新水泥将建立完善的客户关系管理体系，与客户保持紧密的沟通。
我们将定期组织客户培训和技术交流会，了解客户需求并提供解决方案。
此外，我们还将通过客户满意度调查来持续改进产品和服务质量。
4. 营销活动4.1 促销活动为了提高销售额和吸引新客户，华新水泥将定期举办促销活动。
例如，我们可以为客户提供优惠价格、赠送礼品或开展抽奖活动等，以增加产品销量和客户忠诚度。
4.2 项目合作华新水泥将积极寻找房地产开发商和建筑公司的项目合作机会。
华新水泥销售年终总结
华新水泥销售年终总结华新水泥销售年终总结一、市场环境分析今年，全球经济增长放缓，国内宏观经济形势严峻复杂，市场竞争日益激烈。
中国水泥市场同样受到了冲击，需求量减少，产能过剩的问题依然突出。
另一方面，环保和节能政策的推进，新型建材产品的不断涌现，也给水泥销售带来了一定的压力。
二、业绩情况回顾在如此严峻的市场环境下，华新水泥销售部门始终坚持以市场为导向，积极采取有效的销售策略和举措，取得了一系列的成绩。
具体业绩如下：1. 销售额增长情况：年度销售额比上年增长了5%，虽然增速略低于预期，但在市场逆风拼搏中已算是一种胜利。
2. 销售渠道拓展：我们通过积极寻求与新渠道的合作，拓展了销售网络，增加了产品的曝光度。
与电商平台的合作成果显著，线上销售额同比增长了10%，为公司带来了新的增长点。
3. 产品创新与改进：在市场对环保节能产品需求量增加的背景下，我们加大了对产品研发的投入，推出了一系列符合环保节能要求的新产品，受到了市场的积极反馈。
4. 客户关系维护：我们注重与客户的沟通和合作，提升了客户满意度。
通过定期客户回访和维护，我们成功地保持了大部分长期客户，并获得了新客户的信任。
三、销售策略总结1. 以市场为导向：我们始终保持对市场需求的敏锐感知，及时调整销售策略，迅速抓住市场机遇。
同时，我们也加大了对市场的调研力度，深入了解客户需求，为产品开发和销售提供有力支撑。
2. 创新产品与技术：我们注重技术创新，努力提高产品的质量和性能，以满足日益增长的客户需求。
同时，我们也着眼于环保节能的趋势，推出了一系列环保节能型产品，提高了市场竞争力。
3. 强化团队建设：我们认识到，销售团队的专业素养对于销售业绩具有重要影响，因此加强团队建设成为了我们的重要任务。
通过培训、知识分享和团队激励等方式，提升了销售人员的专业能力和工作积极性。
4. 开拓新渠道：在电商兴起的大背景下，我们积极尝试与电商平台的合作，通过线上销售来拓展市场份额。
2024年水泥制造市场环境分析
2024年水泥制造市场环境分析引言水泥是建筑行业中不可或缺的材料，广泛应用于各类建筑工程中。
水泥制造行业的市场环境对于企业的发展和竞争具有重要影响。
本文将对水泥制造市场环境进行分析，探讨其面临的挑战和机遇。
1. 市场规模与发展趋势随着建筑业的迅速发展和城市化进程的加速，水泥需求不断增长。
根据市场研究数据，全球水泥市场规模正稳步增长，预计将继续扩大。
尤其是亚太地区和中东地区的建筑市场，对水泥的需求量较大。
2. 竞争格局分析目前，水泥制造行业竞争激烈，市场上存在大量的水泥厂商。
主要的竞争因素包括产品质量、价格竞争和供应能力。
在全球范围内，一些大型水泥生产企业拥有相对较高的市场份额，但也面临着来自小型企业和新进入市场的竞争。
3. 政策与法律环境水泥制造行业受到政府相关政策和法律的约束。
政府机构对水泥生产的环境影响和安全问题提出了一系列规范和标准。
企业需要遵守相关的环保法规，确保生产过程中的环境保护和安全措施。
4. 技术发展与创新随着科技的进步，水泥制造技术也在不断更新。
新的制造技术可以降低生产成本，提高产品质量，并减少环境污染。
例如，新型炼焦技术可以减少排放物的产生，并提高能源利用效率。
技术创新对于企业的竞争力具有重要影响。
5. 环境保护与可持续发展水泥制造行业的生产过程中会产生大量废气、废水和固体废弃物。
环境保护成为行业的重要课题之一。
企业需要采取有效的环境治理和处理措施，降低对环境的影响，并积极推动可持续发展。
6. 供应链管理与渠道发展水泥供应链管理对于企业来说至关重要。
企业需要建立高效的供应链体系，确保原材料供应的稳定性和产品的快速交付。
与此同时，企业还需要积极拓展销售渠道，与建筑企业建立合作关系，提高市场占有率。
7. 国际市场和贸易水泥制造行业在国际市场中具有一定的竞争力。
一些水泥生产企业通过贸易和合作伙伴关系进入国际市场，扩大销售渠道，并增加利润。
然而，国际市场的竞争也比较激烈，企业需要提高产品质量和竞争力，才能在全球市场取得成功。
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华新水泥“十二五”期间的竞争分析及战略选择华新水泥“十二五”期间的竞争分析及战略选择【摘要】近年来，随着国家“十二五”规划工作的深入开展，国家一些政策纷纷出台，基础建设项目也陆续落实，与此同时，国家关于淘汰落后产能的呼声和力度也越来越大，现在的水泥企业可谓是处于快速变革的水深火热之中。
本文从分析水泥行业的现状出发，以华新水泥股份有限公司为视角，通过SWOT分析和战略环境分析，根据我国水泥市场未来的发展趋势，为华新水泥公司在“十二五”计划时期的市场竞争战略的选择和举措提供一些分析数据和建设性意见，具有一定的实践意义。
【关键词】华新水泥竞争力分析战略在“十二五”规划开始之际，继2009年38号文之后，2010年4月初，国务院出台了文件，对于水泥行业的准入条件、污染物排放标准和落后产能的淘汰做了进一步强制性的要求和规定，中国的水泥市场面临着一次大的清洗和整合。
节能减排和低碳化成为行业发展的导向。
作为国内的水泥龙头企业之一，华新水泥股份有限公司在面临区域整合机遇和大企业并购重组浪潮之时，需要重新审视市场竞争环境，为企业未来发展制定新的竞争战略，使得企业能够抓住机遇，创造新的篇章。
一、水泥行业环境分析1、水泥行业现状（1）利润总额增加，但利润率大幅降低。
水泥销售竞争策略中价格竞争占据主要部分，使得产品销售利润率比较低，仅为6.0%。
与前期数据相比：利润总额增长了一倍，但销售利润率却跌了一半。
（2）水泥成本居高不下，竞争以价格竞争为主。
因为水泥企业的成本控制能力比较差、定价能力比较低造成的，不得不依靠价格竞争来抢占市场份额，而煤炭电力及石灰石资源的价格持续走高，使得水泥制造企业面临着这样一个尴尬艰难的局面。
（3）水泥行业竞争压力很大，产业集中程度低。
据有关数据显示，2011年我国水泥产业市场集中度仅为19%。
而国外水泥产业被少数大型企业所垄断，有很高的进入门槛，一般的小企业难以在市场上生存。
（4）产业调整趋于市场化，集中度将会大幅提高。
国家的产业调整政策逐步出台。
在政策引导和市场要求双向作用下，水泥产业产能整合取得初步成效。
各大型企业为抢占市场份额，纷纷进行规模扩张和技术升级，进而形成了以市场为导向的产业格局。
产业调整逐渐趋于市场化，使产业结构在市场需求的引导下，呈良性发展趋势。
2、“十二五”期间国家政策导向在2009年为应对国际金融危机的冲击和影响，国家及时制定和实施了扩大内需、促进经济增长的一揽子计划。
2010年4月初，国务院出台文件：“2012年底前，淘汰3.0米以下的机立窑、2.5米以下中空窑、湿法窑、直径3.0米以下的水泥磨机”。
与此同时，《水泥产业政策》、《水泥行业准入条件》、淘汰落后产能任务和名单等水泥政策密集出台。
在政府政策和市场需求的推动下，未来两年中国水泥业的整合将加速。
政府的目标是通过跨省收购将前十大水泥生产商的总体市场份额从目前的28%提升至2015年的45%以上。
与此同时，国家为了遏制房地产过热，控制房价上涨速度，1000万套保障房措施的实施，也将给水泥行业带来一个短暂的春天。
二、华新水泥的市场竞争分析通过SWOT分析方法，分析华新水泥企业自身所具有的优势和劣势以及企业外部环境所带来的机会和威胁，主要分析研究架构如图1所示。
1、优势（1）政府的支持：华新公司一直坚持绿色环保产品优势，同时自主开发利用余热发电，以减少废弃物的排放污染，赢得政府和群众的一致好评，使企业树立了良好的社会形象。
建立了与政府良好的关系，促进了华新的壮大和发展。
（2）品牌质量优势：华新水泥一向以品牌好、质量好、以客户为导向的经营理念而闻名。
华新是国内水泥行业中首家通过GB/T19001―ISO9001质量体系认证的企业，生产的全部15个水泥品种均为国家首批质量免检产品。
（3）地区优势：华新水泥主要分布在湖北省、云南省、湖南省、四川省和西藏，这些区域原料资源丰富，而且交通运输便利，所属区域市场需求大，产销结合，有效地规避水泥产品运输物流成本。
（4）技术优势：华新于1990年率先通过了ISO9001和ISO14000体系认证，公司所有水泥产品保持全优，其中有些产品曾多次荣获全国优质产品质量金奖。
同时华新与世界水泥三巨头之一的Holcim公司建立长期的战略合作伙伴关系，Holcim是全球领先的水泥、混凝料（砂砾和沙）以及混凝土生产商之一，业务遍布世界各大洲70多个国家，这也为华新进行先进技术培训和交流提供便利。
（5）资金优势：华新集团是湖北省最大的水泥企业。
2008年2月份，瑞士水泥巨头Holcim以39.88%股权比例控股华新股份，解决了华新发展路上长期存在的资金问题。
同时华新与诸多银行建立长期合作关系，进一步拓展了企业的融资渠道。
先进的技术和雄厚的资金也给华新发展注入了强大动力。
2、劣势（1）各个管理层级人员素质层次不齐。
这导致公司的决策难以在全公司范围内快速开展和贯彻执行，对执意的传达和理解往往存在偏差。
（2）公司整体管理制度尚未完善。
华新公司在湖北、湖南、云南、西藏等建立了分子公司，部分分子公司管理都按照各自的制度进行，没有统一的标准。
信息管理和沟通传递有一定的障碍，客户关系管理和信息交流速度慢、信息失真程度大，难以在整个系统中共享，这些都将严重制约公司的进一步发展。
（3）集团优势难以发挥，团队意识和整体意识有待加强。
华新水泥的众多分公司中都未设置专门的人力资源部等一些辅助管理机构，在人力、原材料、设备等资源管理上各行其道，资源难以实现共享和充分利用。
（4）生产过程中资源材料浪费较为严重，成本控制困难。
3、机会华新优先倡导利用余热发电，清洁能源生产，先于国家政策的环保技术的研发成功，给了华新一个快于竞争对手的调整生产平台。
与此同时，国家根据“十二五”规划要求，大力实施淘汰落后产能，调整产业结构等举措，使得相当一部分中小型企业很难适应国家产能标准和环保要求，让华新这些大企业获得更高的市场份额和市场空间。
近年来国家开发许多重大的基础设施建设项目，由于水泥新标准的施行在水泥的选用上条件严格，这就使大量的小水泥无法再进入这一市场。
4、威胁（1）水泥生产原料等价格走高，成本上升。
煤炭原料及电力价格持续上涨，国家对水泥制造企业的排放指标限制提高，致使水泥的利润空间越来越窄。
（2）产品销售地域受限，产品物流运输成本占很大比重。
水泥企业都面临着产品运输成本的问题。
运输成本的增加，会减弱产品的竞争力，压缩利润空间。
（3）新型干法水泥制造工艺推广和应用的成本较高。
前几年建设的新型干法生产线在投产后，普遍存在生产成本偏高的问题，使得新型干法生产线规模化生产的优势不能得到充分发挥，难以抵御有些小水泥企业的低质低价竞争。
（4）落后产能淘汰缓慢。
淘汰企业的员工安置问题、地方税收和财政收入减少问题、地方投资无法收益问题等等。
导致政策在实施过程中遭遇这样那样的抵制情绪，使得落后水泥产能淘汰进展较为缓慢。
（5）产品同质化严重。
水泥企业绝多都是追求产能规模化，以规模优势占据市场份额，水泥产能过剩是一个行业不可忽视的问题。
三、华新水泥的市场竞争战略选择和实施1、竞争战略的选择并确立根据华新水泥的SWOT分析，结合水泥行业环境和国家政策导向，综合得出SWOT分析图，进而方便对于企业的战略进行选择，如图2所示。
随着瑞士Holcim集团入股，进而逐步引入先进的管理理念，以及对未来中国水泥市场的准确预测，部分劣势会转化成华新的优势也不无可能。
由此来看华新水泥在行业中具有很大的综合优势。
面对“十二五”期间错综复杂的水泥行业，它应该在合理规划产业布局的前提下，采取扩大生产和销售、提高市场份额的增长型战略。
2、竞争战略的实施对策在我国现在的水泥市场上，产品的竞争动力已经不复存在，市场竞争开始转向其他竞争动力点，比如成本领先、服务差异化等。
同时价格竞争是不可避免的一场战争。
华新水泥实施基于成本领先的增长竞争战略，获得价格差异化优势。
（1）单纯的规模竞争存在严重的竞争局限和营销风险，华新需要坚持以市场为导向、以效益为中心，持续不断地关注客户和客户需求，有效地为客户创造价值。
（2）企业的发展战略需要强有力的支撑体系，华新水泥管理层严格要求优化企业组织结构，建立企业人力资本管理体系，控制人力成本的同时，培育快速反应的组织，去满足客户的快速需求，在合适的产品、合适的质量、合适的时间和价格上满足客户的需要。
（3）华新加大新型熟料生产基地和粉磨站的建设，解决水泥产品销售地域性的影响，生产规模扩张后，销售市场也能进行相应的拓展，产能扩张的规模效益可以显现出来。
华新提前利用先进的生产销售模式和销售网络，降低物流运输成本，获取竞争优势。
（4）华新继续坚持环保技术研发和投入，开发优质质量的产品，保持与政府和社区的良好关系，充分发展这种关系和优势，全力以赴大型基建项目的投标和签约谈判工作，为企业赢得更广的上升空间，同时密切关注在建项目的履约监控和回访工作。
（5）强力推进成本控制，打造同区域内最具竞争力的成本优势。
降低生产消耗，加强生产基地和物资采购管理中心要紧密合作，努力在工艺的角度寻求降低电耗的途径，并提高员工的技术素质，降低设备的维修费用支出。
（6）企业应该继续拓展环保节能产业，利用国家余热发电、污泥处理等节能减排政策，把握“十二五”规划时期国民经济快速增长的机遇。
尤其是国家的基础设施建设项目投资加大、水泥产业结构调整加快等有利时机，快速占领市场份额，实现低成本高效率扩张政策，实现快速发展。
同时也得学习包括Holcim集团在内的国外水泥产品的创新性研究及应用，强化市场细分，掌握未来的市场走向，提前占据优势地位。
经过上述分析得出，在“十二五”期间，华新水泥应该摒弃传统的经营理念，加强管理和控制，坚持成本领先的差异化增长战略，以“品质”、“特色”占据并扩大市场份额，实现企业的增长和飞跃。
【参考文献】[1] 刘德昌、古松：我国水泥企业营销管理[M].北京物资出版社，2004.[2] 曾学敏：高成本时期的到来：水泥工业面临的机遇与挑战[R].2005.[3] 刘德昌：我国水泥行业营销问题批判[J].我国建材，2004（11）.[4] 杨振军：中国联合水泥集团有限公司发展战略研究[D].厦门大学，2008.[5] 桑险峰：中联鲁宏水泥公司竞争战略研究[D].上海大学，2007.------------最新【精品】范文。