索象办公用品营销策划案例：得力文具
得力文具品牌策划书3篇
得力文具品牌策划书3篇篇一得力文具品牌策划书一、策划书摘要得力文具作为国内文具行业的领军品牌，一直以来都以高品质、高性能的产品赢得了广大消费者的信赖。
然而，随着市场竞争的加剧，得力文具需要不断创新和升级，以保持其领先地位。
本策划书旨在通过对得力文具品牌的全面分析和深入研究，提出一系列切实可行的品牌策划方案，帮助得力文具在市场竞争中脱颖而出。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：得力文具在国内文具行业具有较高的知名度，但在国际市场上的知名度相对较低。
2. 品牌形象：得力文具的品牌形象一直以来都比较稳重、传统，缺乏时尚感和年轻活力。
3. 产品定位：得力文具的产品定位主要集中在中高端市场，产品线较为丰富，但缺乏差异化和特色。
4. 渠道建设：得力文具的销售渠道主要包括办公用品店、超市、电商平台等，渠道覆盖较为广泛，但在一些新兴渠道上的布局还不够完善。
三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，使得力文具成为消费者心目中的首选文具品牌。
2. 拓展国际市场，提高得力文具在国际市场上的品牌影响力和市场份额。
3. 加强产品创新和研发，推出更多符合市场需求的特色产品。
4. 优化渠道建设，提高渠道效率和服务质量，增强渠道竞争力。
四、品牌定位1. 品牌个性：时尚、年轻、活力、创新。
2. 品牌主张：得力文具，让学习和工作更轻松、更高效。
3. 目标消费群体：学生、白领、创意工作者等注重品质和效率的人群。
五、品牌传播策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上投放广告，宣传得力文具的品牌形象和产品特点。
2. 活动营销：举办各种促销活动、赞助活动、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动营销。
4. 公关活动：举办新闻发布会、产品发布会、客户答谢会等公关活动，增强品牌影响力和公信力。
六、产品策略1. 产品创新：加强产品研发和创新，推出更多符合市场需求的特色产品，如环保文具、智能文具等。
得力订书器策划书300字
得力订书器策划书300字得力订书器策划书得力订书器是一种实用的办公文具，具有便捷、高效和耐用的特点。
本策划书旨在推广和促销得力订书器，提高其市场份额和品牌认知度。
方案介绍：我们计划通过（1）产品展示：组织各类线下活动，在商场、学校和办公场所等地方搭设展位，展示得力订书器的功能和优势。
通过亲身体验，吸引潜在用户。
（2）宣传推广：利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸和网络平台，发布得力订书器的广告和宣传资料。
重点突出得力订书器的高品质和实用性。
（3）合作伙伴营销：与办公用品供应商、学校图书馆和企事业单位建立合作关系，将得力订书器作为首选办公工具。
提供优惠政策和奖励措施，增加销售量和市场份额。
目标受众：我们的目标受众主要包括学生、教师、白领人士和企事业单位。
针对不同受众群体，我们将制定相应的营销策略。
推广活动：为了提高得力订书器的知名度和销售量，我们计划开展（1）产品演示会：在大型商场或办公场所举办得力订书器产品演示会，展示其使用方法、优点和特色功能，吸引用户试用并购买。
（2）优惠促销：针对学生和教师，推出折扣优惠政策，鼓励他们选择得力订书器作为学习和教学工具。
（3）网络推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布得力订书器的相关信息、使用技巧和用户评价，吸引目标受众的关注和购买意愿。
品牌建设：通过品牌建设，提升得力订书器的品牌认知度和形象，加强用户对产品的信任感和忠诚度。
（1）标志设计：设计简洁、易于识别的得力订书器品牌标志，确保在市场上具有独特性和辨识度。
（2）包装设计：重新设计得力订书器的包装盒，采用吸引人的外观和清晰明了的产品介绍，提升产品的档次感。
（3）口碑营销：通过用户评价和口碑宣传，建立得力订书器的良好声誉和口碑效应，吸引更多潜在用户。
通过展示、推广活动和品牌建设，我们将努力提高得力订书器的市场份额和知名度，使其成为用户选择办公文具的首选品牌。
文具的营销策划书3篇
文具的营销策划书3篇篇一文具的营销策划书一、营销背景在当今数字化时代，文具行业面临着严峻的挑战。
尽管传统文具产品如笔、纸、文件夹等仍然有一定的市场需求，但消费者对文具产品的需求已经不再仅仅局限于基本的功能和实用性。
他们更加关注文具产品的设计、品质、环保性以及个性化等方面。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足消费者的需求，成为文具企业必须面对的问题。
二、营销目标本次营销策划的目标是提高文具品牌知名度、增加市场份额、提高客户忠诚度。
具体目标如下：1. 在未来[X]年内，将文具品牌知名度提高到[X]%。
2. 提高市场份额，从目前的[X]%增加到[X]%。
3. 提高客户忠诚度，从目前的[X]%增加到[X]%。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者更加注重文具产品的设计、品质、环保性以及个性化等方面。
2. 竞争态势：文具市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
3. 发展趋势：数字化时代的到来，对传统文具行业带来了一定的冲击，但同时也为文具行业带来了新的发展机遇，如智能文具、环保文具等。
四、营销战略1. 产品策略：推出具有创新性和个性化的文具产品，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争态势，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：优化销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：通过举办促销活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和产品销量。
五、具体行动计划1. 产品开发：设计团队将进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，开发出具有创新性和个性化的文具产品。
2. 品牌推广：线上推广：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
线下推广：参加文具展会、举办促销活动、与学校和教育机构合作等方式，提高品牌知名度和产品销量。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作伙伴关系：与经销商、零售商、学校和教育机构等建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推动文具品牌的发展。
文具营销策划活动方案模板
文具营销策划活动方案模板一、活动背景分析随着时代的发展和经济的进步，人们对文具的需求和选择也在不断增加。
文具作为学习和办公的必备物品，其市场潜力和发展空间巨大。
然而，由于市场竞争激烈，文具企业需要制定有效的营销策划活动，来提高品牌知名度、增加销售额并赢得市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解并认可我们的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买我们的产品，从而增加销售额。
3. 拓展市场份额：通过与合作伙伴合作，寻找新的销售渠道和市场，拓展市场份额。
三、活动策略1. 品牌推广：通过线上、线下等多种渠道进行品牌推广，例如发布新闻稿、参加行业展会和商贸活动等。
2. 产品陈列：通过精心的产品陈列和橱窗展示，吸引消费者的眼球，提高产品的销售率。
3. 打折促销：针对市场需求和竞争状况，推出一些特别价格和优惠活动，吸引消费者购买。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容和互动，增强品牌与消费者之间的互动和传播效果。
5. 参与公益活动：积极参与一些公益活动，在提高品牌形象的同时，传递企业社会责任观念。
四、活动实施方案1. 线下推广活动（1）开展文具展示会：与其他文具企业合作，组织一场文具展示会，展示各种新款文具产品，吸引消费者前来参观和购买。
同时，安排一些文具设计师和教育专家现场演示和讲解，增加活动的互动性和教育性。
（2）开展主题促销活动：以节假日、新学期等为契机，针对不同主题推出文具促销活动。
例如，开学季购买指定产品享受优惠，附赠文具礼品等。
（3）与学校合作：与教育机构、学校等合作，定期开展文具讲座、产品试用等活动，吸引学生和家长前来参与，同时与学校搭建合作关系，提供优惠的产品供学校采购。
2. 线上推广活动（1）建设官方网站和电商平台：建立专属的官方网站和电子商务平台，向消费者提供在线购买渠道，同时提供产品介绍、使用技巧等相关信息。
文具营销策划活动方案案例
文具营销策划活动方案案例1. 活动概述本次文具营销策划活动旨在推广并增加消费者对于文具品牌的了解和购买意愿，通过吸引消费者参与有趣的活动增加品牌的曝光度和口碑。
2. 活动目标- 提高品牌知名度，增加市场份额- 增加销售额和用户粘性- 建立良好的品牌形象和口碑3. 活动内容3.1 主题：发现创意，点亮未来本次活动的主题是鼓励创造力和创新思维，以文具为载体，激发参与者的创意潜能。
3.2 活动形式3.2.1 文具设计比赛通过举办文具设计比赛，鼓励参与者设计具有创意的文具产品，为参与者提供展示自己设计能力的平台。
比赛设置不同类别，如笔类、本子类、贴纸类等，增加参与人数和获奖机会，同时获奖作品将会制作成实际产品并在市场上销售，为获奖者提供更多曝光和奖励。
3.2.2 品牌展示活动在商场、学校等人流量较大的地方设立品牌展示专区，展示文具品牌的产品系列和创新技术，吸引消费者关注并提供产品试用及购买体验。
同时，配合展示区域设置文具DIY体验活动，引导消费者亲自动手制作自己的文具产品，增加参与度和忠诚度。
3.2.3 文具讲座和交流活动邀请行业内专家或知名文具设计师举办文具讲座和交流活动，分享设计理念、创作经验和行业趋势等，吸引对文具感兴趣的人士参加。
讲座结束后，进行问答交流和签名互动环节，增加互动性和影响力。
3.2.4 社交媒体推广通过社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动信息、设计比赛的参赛作品和获奖作品，邀请用户参与投票和评论，并设立抽奖环节，邀请用户转发活动信息，增加活动的曝光度和参与度。
4. 活动时间和地点本次活动的时间安排为三个月，其中文具设计比赛为首月，品牌展示活动为第二个月，讲座和交流活动为第三个月，结合社交媒体推广贯穿整个活动过程。
活动地点选择商场、学校等人流量较大的地方，并在社交媒体平台进行线上推广。
5. 活动预算活动预算包括场地租用费、奖品采购费、专家讲座费用、广告投放费、宣传物料制作费等。
预算总额根据具体项目和规模进行制定。
得力文具软文营销方案
【正文】：一、背景分析随着社会的发展，教育、办公等领域对文具的需求日益增长。
得力文具作为国内知名文具品牌，凭借其优质的产品和良好的口碑，在市场上占据了一席之地。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定以下软文营销方案。
二、目标定位1. 提高得力文具品牌知名度；2. 提升消费者对得力文具产品的认知度和好感度；3. 促进得力文具产品的线上销售和线下渠道拓展。
三、软文内容策划1. 产品介绍篇：详细介绍得力文具产品特点、功能、适用场景等，让消费者了解得力文具的优质品质。
2. 品牌故事篇：讲述得力文具的发展历程、企业文化、创新精神等，展现得力文具的品牌价值。
3. 使用体验篇：邀请消费者分享使用得力文具的心得体会，增强消费者对产品的信任感。
4. 行业资讯篇：关注教育、办公等领域热点话题，为用户提供有价值的信息。
5. 节假日促销篇：结合节假日特点，策划主题促销活动，提高消费者购买意愿。
四、软文发布渠道1. 自媒体平台：微信公众号、微博、抖音等，实现内容传播和互动。
2. 行业媒体：教育、办公、家居等领域相关网站、论坛、公众号等。
3. 合作媒体：与知名媒体合作，发布深度报道、专题策划等。
4. KOL/网红：邀请KOL/网红体验得力文具产品，分享使用心得，扩大品牌影响力。
五、软文营销策略1. 精准定位：根据目标受众特点，策划具有针对性的软文内容。
2. 内容创新：以创意为核心，打造独具特色的软文，提高阅读兴趣。
3. 互动营销：鼓励消费者参与评论、转发、点赞等活动，增强用户粘性。
4. 持续优化：根据市场反馈，不断调整软文内容和发布策略，提高营销效果。
六、效果评估1. 关注度：关注软文发布后的阅读量、点赞量、转发量等数据。
2. 粉丝增长：评估软文发布后粉丝数量的增长情况。
3. 销售转化：关注软文发布后产品销售量的提升情况。
4. 品牌口碑：收集消费者对得力文具的评价和反馈，评估品牌口碑。
通过以上软文营销方案的实施，相信得力文具能够在市场上取得更好的成绩，书写美好未来。
文具的营销策划书3篇
文具的营销策划书3篇篇一文具的营销策划书一、前言文具作为学生和办公人群的必备用品，市场需求一直保持稳定增长。
本营销策划书旨在通过对市场的分析和研究，制定出一套有效的营销策略，提高文具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析（一）目标市场本品牌文具的目标市场主要为学生和办公人群，年龄层次在 6-45 岁之间。
（二）市场规模（三）市场竞争目前，文具市场竞争激烈，主要品牌有晨光、得力、齐心等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场占有率，是我们的主要竞争对手。
三、产品策略（一）产品定位本品牌文具定位于高品质、时尚、环保的产品，满足消费者对文具的多样化需求。
（二）产品特点1. 高品质：采用优质的原材料，确保产品的质量和使用寿命。
2. 时尚：设计新颖、时尚，符合年轻人的审美需求。
3. 环保：采用环保材料，减少对环境的污染。
（三）产品组合本品牌文具包括笔类、本子类、文件夹类、便签类等多种产品，满足消费者的不同需求。
四、价格策略（一）定价目标本品牌文具的定价目标是实现利润最大化，同时考虑到市场竞争和消费者的接受程度。
（二）定价方法采用成本加成定价法，即在产品成本的基础上加上一定的利润，确定产品的价格。
（三）价格调整根据市场需求和竞争情况，适时调整产品的价格，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略（一）销售渠道本品牌文具的销售渠道主要包括线上和线下两种渠道。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括文具店、超市、书店等。
（二）渠道管理六、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
（二）促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
（三）公共关系通过参加公益活动、举办文化活动等方式，提高品牌的社会形象和知名度。
七、执行计划（一）组织架构成立专门的营销团队，负责品牌的推广和销售工作。
（二）时间安排制定详细的营销计划，明确各个阶段的工作任务和时间节点，确保营销工作的顺利进行。
“得力”文具的学生市场营销策略
“得力”文具的学生市场营销策略在学生文具市场竞争日益激烈的今天，“得力”文具作为行业内的知名品牌，要想在众多竞争对手中脱颖而出，吸引学生消费者的目光，就需要制定一套行之有效的市场营销策略。
一、产品策略1、多样化的产品线“得力”文具应根据学生的不同需求和年龄段，提供丰富多样的产品线。
对于小学生，推出可爱、色彩鲜艳、造型有趣的文具，如卡通形象的铅笔、带有香味的橡皮擦等；对于中学生，注重功能性和实用性，如大容量的笔记本、多色中性笔等；对于大学生，则提供更加时尚、简约、高品质的文具，如设计感强的文件夹、高级笔记本等。
2、品质保证学生对于文具的质量要求较高，因为文具的质量直接影响到学习的效率和心情。
“得力”文具要严格把控产品质量，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保文具的耐用性、书写流畅性和使用安全性。
3、创新设计不断进行产品创新设计，是吸引学生消费者的关键。
例如，开发具有独特功能的文具，如带有计算器的直尺、可折叠的文具盒等；或者在外观设计上融入流行元素，如动漫、游戏、影视等主题，增加文具的趣味性和吸引力。
二、价格策略1、分层定价针对不同消费层次的学生群体，制定不同的价格策略。
对于经济条件较好的学生，可以推出一些高端、个性化的文具产品，定价相对较高；对于大多数普通学生，提供价格适中、性价比高的文具；对于经济条件较为困难的学生，推出一些价格低廉但质量有保证的基础款文具。
2、促销定价在特定的时间段，如开学季、考试季等，通过打折、满减、买一送一等促销活动，吸引学生购买。
同时，可以与学校周边的文具店合作，提供优惠套餐，增加产品的销量。
3、价格弹性根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格。
当市场竞争激烈时，适当降低价格以提高竞争力；当产品具有独特优势时，可以适当提高价格，以获取更高的利润。
三、渠道策略1、线上渠道加强在电商平台的布局，如淘宝、京东、拼多多等，建立官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
同时，利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、微博、抖音等，发布产品信息、使用教程、优惠活动等，吸引学生关注和购买。
得力营销策划方案书
得力营销策划方案书得力营销策划方案书计划概要文具行业是我国轻工产业中发展最迅速、最完善的一个行业之一。
中国有4亿以上的青少年，大多数身处校园。
随着国家对教育的重视，更多的青少年将进入校园。
对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。
据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右。
未来，学生文具用品的消费率将逐年增长。
随着经济的发展，我国对教育事业的重视不断加强，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。
XXX创立于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。
集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、XXX、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
在全国各地有很多XXX，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售。
这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。
针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。
杭州有很多高校、高中、初中，这意味着有很大的市场。
由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。
因此，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。
市场分析一、市场分析一）我国文具市场发展现状：优势：1、市场潜力大，购买力增加。
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和研究方式产生了新的变革。
得力铅笔策划方案
得力铅笔策划方案1、方案名称：画我所画放飞童真2、营销策划商品本次方案的营销产品是铅笔。
铅笔虽然用起来不如水笔方便，但是它同样具有水笔不具有的优点，比如不会轻易弄脏衣服，对纸张要求比较低，更适用于年龄较小的人群，而且存放方便时间也久。
3、营销对象本次方案主要针对的是年龄较小的或者是动手能力不强的孩子，可以是幼儿园的小朋友或者小学生。
通过营造的热闹的气氛，有趣的活动方式吸引他们的注意力，让他们积极主动参与进来，进而达到宣传的目的。
4、活动地点因为方案商品的特点和细分的顾客群体特点，再加上六一儿童节放假的这一事实，为了吸引到小朋友的前来，我们决定将在游乐园的附近来开展活动，这样儿童节时期游乐园庞大的客流量也为活动的开展提供了方便。
5、活动计划活动过程中将邀请前来参观的小学生在白纸上用我们宣传的铅笔随意的不要求质量不求美观，只是想怎么画就怎么画，简单复杂随意，画什么随意，开心就好。
画完的小朋友将得到我们本次方案的自己设计的独特的纪念书签，拥有参与一次抽奖活动的资格，中奖的小朋友将得到免费的一盒彩铅。
与此同时，我们会在活动期间将看到的画的漂亮的作品请小朋友和他的画一起拍张照。
然后尽快将照片做成海报张贴在活动现场，是活动更加具有吸引力。
而且，在方案期间，所有的铅笔都成本价，也就是相对于真实报价的打折效果进行销售，而这又是活动的又一大吸引力，同时也表达了我们在六一儿童节对所有孩子们的祝福，我们活动的真心和对于消费者的诚意。
6、活动卖点本次活动有两个卖点，而且针对点也有所不同。
第一，我们宣传本次的主题，画我所画，放飞童真。
现今不管是哪个年龄段的孩子不可否认地都确实承受着相对不小的学习压力，报了大大小小的补习班，家长们在无奈的同时也都带着心疼，在这个孩子们的节日里，能够让孩子自己随意玩一次，而且又没有损失，想必家长们也是乐意的。
第二个卖点则是自由自在的简单的活动形式，可操作性强，还附赠特制书签，新奇好玩。
而且还可以参加抽奖活动，尽管奖品不是那么贵重，但是这样的体验对于孩子们来说还是有吸引力的。
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索象办公用品营销策划案例：得力文具【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
得力集团始创于1988年，是一家集生产与销售为一体的现代文化用品的龙头企业，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。
从国内市场来看，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致产品良莠不齐，行业通路混乱。
我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。
因此，在内外压力之下，得力内部营销整合已迫在眉睫，得力急需从市场定位、品牌影响力、竞争力，营销渠道等方面对现有营销资源进行整合，在品牌、传播方面进行升级推广，为应对更加激烈的市场竞争打下坚实的基础。
一、洞察市场，顺势而动通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：1、市场潜力大，购买力增加。
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。
与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
二、精准定位、锁定市场（一）目标消费群定位我们为得力文具确定以下主要目标市场，其中企业将是得力未来主要开发的目标市场：【国有企事业单位】特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。
【学校等非赢利机构】特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。
【企业】特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。
【零散客户】特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。
（二）目标消费群特征描述索象项目组通过大量的市场走访调查和数据采样，对办公文具的主要消费群体的消费特性做出如下总结：1、需求总量增加。
2、对文件处理系统的文具需求量急剧增加。
3、对多品种时尚个性化文具产品需求增加。
4、对环保文具需求增加。
5、对品牌文具需求增加。
三、索象整合策略导入，得力营销全新升级（一）品牌重新诠释品牌定位是在对自我、对手、客户分析的基础上，打造的品牌概念、使命、目标。
很多人也许都听说过得力，但不一定清楚，得力不仅是办公文具的行业老大，而且是综合文具的市场第一，且稳居多年。
这得益于得力对品牌定位，对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持，这也是全国无数大小顾客忠诚的主因，得力领导人真正把产品视为人品，而把性价比看作核心。
新的起点，我们仍然要从得力人最关心的产品出发为得力寻找新的品牌位置，得力集团旗下现有产品已经囊括文管产品、桌面文具、商用机器、书写工具、纸制品、保险柜、办公电子、IT耗材、办公生活用品、学生文具等一整套的办公文具用品，因此，索象认为，从这个角度出发，将得力品牌主要诉求定位在：由过去的综合文具（显得分散）向“得力”办公聚焦，打造办公文具一站式航母，为消费者提供“办公整体解决方案”，强化品牌办公个性的同时也提升了品牌的价值。
（二）产品整合策略索象建议，在产品组合方面，得力应设立产品淘汰创新机制，将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制，继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。
另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。
具体措施如下：1、将所有产品按销量、利润率进行分类组合。
2、将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分。
3、根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略。
4、在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作。
（三）形象创新策略我们为得力办公文具设计的所有纸质包装基本都是一个四方四正的盒子，带金属利器的文具多以塑料做包装保护，笔类文具采用集装型，包装盒简洁干净。
在配色上，采用其商标的红色为主，搭配白色、灰色或冷色，颜色在2—4种，虽然体现了文具的现代、科技感。
在图文的排版上，使商标始终处在最显眼的位置，另外包装上都附有详细的说明和使用，使消费者轻松了解产品信息。
（四）区别定价策略A、同类产品的价格策略1、同类同质产品，与竞争对手价格持平或略低价格。
2、同类同质产品，价格可根据品牌的市场反响来进行适当调整。
3、同类不同质产品，价格应根据产品质量的差异而制定。
B、新产品的价格策略1、新产品必须是市场上非同类的产品。
2、新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果。
3、新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定。
C、最后，我们还建议得力建立健全的产品价格管理体系，制订严格规范的价格制定管理程序，成立价格制定评估管理系统，以确保产品的价格能时刻跟上市场步伐，确保价格制定的科学性、合理性。
（五）渠道整合策略渠道整合是得力目前最关键最急需解决的一个重要课题，经销渠道狭长，产品传递速度较慢，最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于得力企业大规模快速和长远发展。
索象认为，得力渠道整合可从以下策略入手：1、因为批发业务的必然衰竭，得力应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。
即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。
2、强化零售终端分销功能。
通过扶持二、三线市场的经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端的目的。
3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。
设立重点零售客户管理服务机构，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。
重点零售客户仅限大卖场、大超市。
4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大得力企业的分销网络和市场占有能力。
（六）带动销售的促销策略我们为得力策划的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。
促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。
以上促销策略的实施主要为了达到以下目的：1、加快得力新文具产品的上市速度。
2、打破淡季销售，最大程度地刺激消费者重复购买。
3、快速清理现有文具库存。
4、带动其他相关产品的销售。
5、有效抵制竞争对手的攻击。
（七）换代言人，品牌升级得力的业务范围从供应综合文具产品升级为提供办公整体解决方案，引领中国文具行业进入办公大时代，因此，得力的品牌代言也需要有一位与得力新品牌定位相吻合的人来承担。
索象和得力一致认为，著名主持人杨澜女士，多年来以其睿智、全能的精英形象与得力更专业、更自信、更全面的办公品牌形象相得益彰，因此，邀请杨澜成为得力品牌新代言人，将更有利于其以更为成熟、自信的姿态，向大家展示“得力办公，办公当然更得力”的领导者姿态。
（八）多渠道品牌推广1、在央视CCTV频道中投入大量的广告来强化得力的品牌知名度，进一步向消费者宣传“得力办公，办公当然更得力”的品牌理念。
2、此外，索象认为，得力还可通过参加各类国内外文具展览会的方式，有效推广得力品牌。
3、启动二三级市场营销网络的构建，索象建议在国内渠道打通之后，得力还可适当铺设国际营销网络，与沃尔玛、麦德龙、家乐福、KOKUYO等在全球富有影响力的零售企业开展合作。
4.在品牌地位打造方面，索象认为得力可以通过结合官方认证的形式宣扬自身品牌的信誉度，提高得力在公众心目当中的品牌地位：如得力品牌先后获得“国家免检产品”、“中国文具十大品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过ISO9001、ISO14000等体系认证，这些都可以作为对外推广的内容。
四、业绩总结1、以上策略的实施，不仅标志着得力营销战略升级的成功，也标志得力向办公大时代的全力进发，不仅帮助得力开辟了整合办公全产业链的蓝海，同时也将引领中国办公行业走向新的阶段。
2、索象为得力导入的正确的产品发展策略并结合适当的品牌传播策略，使得力文具品牌知名度与品牌美誉度急速提升，从而形成了庞大的、稳定的得力品牌消费群，直接带动产品销量的快速提升，使得力企业盈利能力较去年提升41%。
3、新的代言赋予得力新的品牌形象，不仅帮助得力塑造更商务、更专业、更自信、更高端的品牌形象，更使得力进一步强化其品牌的消费者认知，在消费者心中留下深刻的烙印，同时也大大巩固了得力在办公文具行业第一品牌的地位。
【特别注意】本文由索象（中国）策划机构官网提供，转载请注明出处！卢永峰，著名品牌营销策划专家，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物，中国营销策划风云人物，中国最受尊敬十大营销领军人物，多家世界500强企业营销顾问。
现任索象营销策划机构董事长，首席顾问，索象品牌营销学院发起人，为100多家企业提供品牌营销策划和高效传播服务。
他在中国营销界提出的“整合营销传播5C理论”、“‘MDPP’整合营销理论”、“整合网络营销5E”模式等理论有着广泛的影响。