最新医药市场营销学医药组织市场购买行为分析
医药市场营销 第三讲医药市场购买者行为分析PPT课件
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处方药市场的特征
(1)决策者与使用者分离 (2)终端销售人员专业化 (3)生命周期相对较长 (4)专业人员采购 (5)影响购买的人多
(6)需求具有派生性 (7)需求缺乏弹性 (8)需求的季节性 (9)需求的替代性 (10)需求的地域性
amgation购买人 Who由谁购买
2.Objeets购买对象
What购买什么
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3.Oceation购买时间 When何时购买 4.Oletacts购买地点 Where何处购买
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5.Opcration购买方式 How如何购买
6.Objectives购买目的
Why为何购买
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三、医药消费者购买行为模式 (一)处方药市场 1．处方药市场的含义和特征 处方药是指需凭医生处方到药房或药店购买 的药品，即需在医师或其他医务人员的指导 下使用的药品。
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一、医药消费者市场概念和特点
（一）医药消费者市场的概念 1、消费者市场是指消费者个人或家庭为了满 足自身和家庭生活消费需要而购买商品和劳务 所形成的市场。
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2、医药消费者市场是指个人或家庭为了满足 其防病、治病、强身健体等生活需要而购买 药品和接受服务所形成的市场。 医药消费者市场主要由最终消费者构成，意 味着商品价值和使用价值的最终实现。
第三讲 医药市场购买者行为分析
掌握 医药消费者市场的概念和特点；相关群体 的含义；医药消费者购买行为的类型。 熟悉 医药消费行为的主要内容；熟悉医药消费 者购买决策过程。 了解 影响医药消费者风行因素。
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整体概况
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第三章医药市场购买者行为分析
第一节 医药消费者购买行为分析
（三）产品评估阶段
营销者应了解医药消费者评价的属性及权重。 如，产品方面（包括适应证、安全性、疗效、 毒副作用、价格、品牌形象、广告宣传等）； 服务方面（包括销售门店数量、所处位置、门 店的形象、服务项目、知名度、商品陈列、 POP广告、店员的服务态度和质量等）；政策 制度方面（包括医疗保险制度、处方 药购买限制等）。
年龄 职业 生活方式
后天经验 个性 态度 感觉自我形象
• 产品因素
第一节 医药消费者购买行为分析
课堂互动
结合自己的购买经历，说说影响你
购买行为的因素主要有哪些？
第一节 医药消费者购买行为分析
四、医药消费者购买决策内容
消费者购买决策的内容主要可分为六个方面，
购买什么、何时购买、何地购买、何人购买、如何
购买、为何购买，简称“5W1H”。
第一节 医药消费者购买行为分析
案例分析
某糖尿病药品生产企业准备进行营销活动，在此之前，
何人购买 企业派出了市场调研人员进行调查。调查的主要内容
购买什么 有：哪些人患有糖尿病，这些人具有什么特征？糖尿 何时购买 何地购买 病病人喜欢何种药品，在剂型、价格、药品成分等方 为何购买 面是否特别注重？这些人群何时购买？他们在哪里购
三、影响医药组织购买行为的因素 医药组织市场购买行为的影响因素包括环境因 素、组织因素、人际因素和个人因素等方面。
第二节 医药组织市场购买行为分析
四、医药组织购买行为的参与者 医药组织购买行为的参与者包括使用者、影响 者、决策者、批准者和采购者。
第二节 医药组织市场购买行为分析
四、医药组织购买行为的参与者 购买行为参与者的影响力 项目 影响 力 使用 者 一般 影响 者 一般 采购 者 批准者、决策者
医药组织市场购买行为研究分析
医药组织市场购买行为分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2第五章医药组织市场购买行为分析学习目标通过本章学习，使学生了解医药组织市场的概念和类型；熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式；掌握医药生产者市场的购买行为类型，影响因素和决策过程；掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型，影响因素和决策过程。
引导实例药品招标采购创新之路——“宣威”模式宣威市是云南省人口最多的一个县级市，从2004年下半年开始，宣威市放弃了“跟标”模式——跟随并依照上级药品招标价格为参照采购药品的做法，创造性地开展了招标采购的尝试，把全市所有定点医疗机构的常用药品捆绑在一起竞价，由市卫生局药品配送中心直接与供药方谈判开展招投标。
明确竞标价即为采购价，无需中标方再行“公关”医疗机构，使该市药品中标价格比省集中招标价格降了35%.“宣威模式”的招标采购就此形成。
从2004年下半年实施后，宣威市所有“官办”医疗机构进药均通过卫生局药品配送中心向中标的云南科汇公司申购，药价大幅降低。
一瓶云南大理生产的鱼腥草注射液，公开竞价前采购价35元，零售价50元，现在采购价降为每瓶2.64元，零售价5元。
2g的头孢他啶粉针，竞价前采购价102元，现在13元。
由于价格竞争优势明显，全市各定点医疗机构的就诊病人明显增多，医疗业务收入大幅增长。
“这说明药品水分大的同时，也说明只要规范措施，完善政策，我们的药品集中招标采购是可能搞好的”，宣威市卫生局局长说。
宣威市副市长认为，集中招标采购必须是阳光工程，如果仅仅是成交信息公开，那只不过是刺破药品交易黑幕的一缕阳光，还不能使药品交易过程阳光普照。
宣威市的实践正是完善了药品集中招标采购政策，实现了药品采购全过程的信息公开，从而打开了药品交易的暗箱，使药品采购成为了真正的阳光工程，才取得降低药价、减轻患者负担和遏制不正之风的效果。
关于医药组织市场购买行为分析
关于医药组织市场购买行为分析市场购买行为分析是医药组织在市场中进行采购活动的分析和研究。
通过对医药组织的购买行为进行深入剖析，可以更好地了解市场需求、竞争情况以及消费者偏好，为医药企业制定市场营销策略和产品研发提供科学依据。
本文将从市场购买行为的定义、分析方法和案例分析等方面进行详细阐述。
一、市场购买行为的定义市场购买行为是指医药组织在市场中进行采购活动的行为，包括采购的目的、过程、影响因素等方面。
医药组织的购买行为受到多种因素的影响，如经济因素、社会文化因素、个体特征等。
了解这些因素对购买行为的影响，可以帮助医药企业更好地满足市场需求，提高市场竞争力。
二、市场购买行为的分析方法1. 市场调研市场调研是了解市场购买行为的重要手段。
通过问卷调查、访谈等方式，收集医药组织的购买行为数据，包括购买频率、购买渠道、购买偏好等信息。
同时，还可以了解竞争对手的产品特点、价格策略等信息，为制定市场营销策略提供参考。
2. 数据分析通过对收集到的购买行为数据进行统计和分析，可以揭示出市场的规律和趋势。
比如，可以通过分析购买频率和购买渠道，了解医药组织的采购习惯和渠道偏好；通过分析购买偏好，了解医药组织对产品特点和价格的需求。
3. SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析工具，可以帮助医药企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析医药组织的购买行为，可以找出企业在市场中的竞争优势和不足之处，为制定市场营销策略提供依据。
三、案例分析以某医药企业为例，对其市场购买行为进行分析。
1. 购买目的该医药企业的购买目的主要是为了满足医药组织的临床需求和研发需求。
临床需求包括医院、诊所等医疗机构对药品和医疗器械的采购；研发需求包括对新药物和治疗方法的研究和开发。
2. 购买过程该医药企业的购买过程主要包括需求识别、信息搜索、评估和决策、采购和后续评估等阶段。
在需求识别阶段，医药组织会根据临床需求和研发需求确定采购的药品和医疗器械；在信息搜索阶段，医药组织会通过网络、展会等渠道获取相关产品的信息；在评估和决策阶段，医药组织会根据产品的质量、价格、服务等因素进行评估和比较；在采购和后续评估阶段，医药组织会与供应商进行合作，并对采购的产品进行评估和反馈。
医药市场营销学医药消费者购买行为分析
第四章医药消费者购买行为分析学习目标通过本章学习，掌握医药消费者市场的概念和特点，了解医药消费者的一般需求特征及其形成规律；了解医药市场上的市场失灵与信息失衡；掌握影响医药消费者行为的因素和行为类型，掌握医药消费行为决策过程。
引导案例给顾客创造购买产品的理由伴随着医药市场的激烈竞争，消费者的消费心理从稚嫩逐渐走向了成熟，消费行为也从盲动变的越来越理性。
这里的“理性”并不是说消费者像医生一样正确认识自己的身体和需要，而是要让他购买就必须先从道理上说服他。
对于医药企业而言，意味着除了要有知名度宣传外，还要有功效宣传，要从概念上说服他，告诉消费者这些方面很重要，不能像以前那样忽视，这样消费者才会去购买。
医药市场的消费者主要有三大类：生病用药、预防用药、保健，因此消费者购买的是对他的身体情况有帮助的产品，比如糖尿病患者肯定就会对降糖方面的药品感兴趣，他不可能对减肥药感兴趣，即使减肥药效果非常好，他也不会买。
医药产品利益点的挖掘是患者购买的首要理由，只有对患者有良好作用的产品，才会有长久的生命力，靠短时间的炒作只能适得其反。
送礼也成为消费者购买医药产品的一大理由，不是给自己买，是给亲戚朋友买，送保健品就是送健康的理念已深入人心，成为节假日医药保健品市场的一大亮点。
很多医药产品的消费者与产品宣传受众不一定相同，比如针对孩子的产品，消费者是孩子，而宣传受众是父母；针对老年痴呆疾病的产品，消费者是老年痴呆患者，而宣传受众只能是儿女，所以情感也是顾客为亲人购买医药产品的理由。
此外，医药产品不仅仅是卖给顾客就结束了，后期的跟踪服务非常重要，是顾客持续购买和介绍新顾客的理由。
可以说，谁的服务做的好，谁就能最终取得成功。
医药企业销售产品，不是采用某一项购买理由就能让产品销售红火，需要有效的整合，将顾客的所有购买理由灵活机动的运用，不同时期采用不同的策略，才会使购买理由的效用发挥最大。
第一节医药消费者购买行为概述医药消费者购买行为过程是复杂的、多层面的。
医药消费者市场和购买者行为分析[医药荟萃]
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药 服政 品 务策
制 度
谷风书苑
预认 实 期识 际 满差 差 意距 距 理理 理 论论 论
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第四节：影响医药消费者购买行为 的因素
谷风书苑
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归纳影响医药消费者购买的要 素有以下七大点：
• 经济因素 • 疾病的严重程度及其认知水平 • 社会环境 • 家庭因素 • 社会阶层 • 相关群体 • 药物因素
• 在实际购买过程中，人们以不同的身份出现：
1、倡议者；2、影响者；3、决策者； 4、 购买者；5、使用者
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不同的家庭类型有不同的消费习惯：
1. 家庭AA制型——每个家庭成员相对独立 地作出各自的购买决定。
2. 丈夫支配型——丈夫支配一切，包括购买 决定。
3. 妻子支配型——家庭的购买决策权掌握在 妻子手中。
信义仁爱、勤俭、礼貌、和平文弱、知足 常乐、守旧、马虎（模糊）、坚韧及残忍、 韧性及弹性、圆滑老到
中国文化特征：
广大众民、多民族融合、历史悠远、几乎 没有宗教的人生、历久不变的社会、因循 守旧的文化、家族制度、缺乏民主、道德 取代宗教、忠孝文化、土的文化
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2、价值观（信念和态度）
• 态度是人对事物所持有的持久的、一致的评价、反 应，包括三个互相联系的成分：信念，情感与倾向。
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案例： SARS刺激了公众对免疫产品的需求
据有关专家分析，保健品有显性功效和隐性功效两大方 面。只要使用就可看到明显效果的产品就属于显性产品， 如减肥茶、抗疲劳口服液等；使用后看不到明显效果、或 见效慢的产品则属于隐性产品，如提高免疫力、抗氧化等 产品。因为见效慢或看不到明显效果，消费者对隐性产品 的需求也就不强烈，即使不少人认识到提高免疫力是非常 重要的，但也仅仅存在于观念的层面，还少有付诸行动的 。然而，2003年初的一场SARS，却给人们上了一堂课， 对免疫概念的认识有了质的飞跃。人们认识到，SARS病毒 的传播是不确定的，免疫力的高低是能否抵御病毒、避免 灾难的关键。于是很多人开始使用调节免疫力类的产品， 消费者的潜在需求被唤醒了。
关于医药组织市场购买行为分析(doc 19页)
第五章医药组织市场购买行为分析学习目标通过本章学习，使学生了解医药组织市场的概念和类型；熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式；掌握医药生产者市场的购买行为类型，影响因素和决策过程；掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型，影响因素和决策过程。
引导实例药品招标采购创新之路——“宣威”模式宣威市是云南省人口最多的一个县级市，从2004年下半年开始，宣威市放弃了“跟标”模式——跟随并依照上级药品招标价格为参照采购药品的做法，创造性地开展了招标采购的尝试，把全市所有定点医疗机构的常用药品捆绑在一起竞价，由市卫生局药品配送中心直接与供药方谈判开展招投标。
明确竞标价即为采购价，无需中标方再行“公关”医疗机构，使该市药品中标价格比省集中招标价格降了35%.“宣威模式”的招标采购就此形成。
从2004年下半年实施后，宣威市所有“官办”医疗机构进药均通过卫生局药品配送中心向中标的云南科汇公司申购，药价大幅降低。
一瓶云南大理生产的鱼腥草注射液，公开竞价前采购价35元，零售价50元，现在采购价降为每瓶2.64元，零售价5元。
2g的头孢他啶粉针，竞价前采购价102元，现在13元。
由于价格竞争优势明显，全市各定点医疗机构的就诊病人明显增多，医疗业务收入大幅增长。
“这说明药品水分大的同时，也说明只要规范措施，完善政策，我们的药品集中招标采购是可能搞好的”，宣威市卫生局局长说。
宣威市副市长认为，集中招标采购必须是阳光工程，如果仅仅是成交信息公开，那只不过是刺破药品交易黑幕的一缕阳光，还不能使药品交易过程阳光普照。
宣威市的实践正是完善了药品集中招标采购政策，实现了药品采购全过程的信息公开，从而打开了药品交易的暗箱，使药品采购成为了真正的阳光工程，才取得降低药价、减轻患者负担和遏制不正之风的效果。
第一节医药组织市场的类型和特点一、医药组织市场的概念与类型（一）概念所谓医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。
医药消费者市场和购买者行为分析
– 储蓄和资产（包括流动资产比例）； – 债务； – 借款能力； – 对花费与储蓄的态度。
.
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（2）、疾病的严重程度及
其认知水平
• 疾病带来的痛苦的影响
• 病人对感觉到的症状可能性结果的推 测与预期
• 对尚未出现不良征兆，但已经发生了 可能导致疾病发生的一些事件的关注 程度。
• 1、以上场景中，药店店员在把握消费者的 购买心理中出现了什么样的问题?
• 2、针对上述场景中的店员接待消费者的行 为，你有什么意见和建议?
• 3、结合案例，谈一些日常你进行医药消费 的行为与心理。
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4、决定购买
选择 评价
购买 意向
他人 态度
意外 情况
购买 决策
.
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5、购后感受
• 消费者在购买产品之后会体验某种 程度的满意感和不满意感。
•
A顾客：到底哪种好呢，我觉得甲产品好一些
，价格也可以。
•
B顾客：还是乙产品好一些，我们公司的同事
都说效果不错。
店员极力推荐丙产品：我们店内丙产品卖得最
好了，甲和乙虽然广告比较多，但效果却不如丙，
买东西不能光看广告……。
顾客B打断店员的话：那我们再看看其他地方
的。说完拉着顾客A出门了。
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32
[案例讨论]
• 走了没几步，他又停在保健品柜台前，开始翻看那些 促销宣传品。店员见状，又走过来招呼“是要买保健 品吗？”话没说完，顾客扔下一句“随便看看”就快 步走了。店员被甩在那里，嘴里嘟囔着“又是一个只 看不买的主儿”。
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[案例讨论]
• 1、以上场景中，药店店员在把握消费者的 购买心理中出现了什么样的问题?
市场营销学 - 组织市场和购买行为分析
市场营销学 - 组织市场和购买行为分析汇报人：日期:contents •组织市场概述•组织购买行为分析•组织市场中的产品策略•组织市场中的价格策略•组织市场中的促销策略•组织市场中的渠道策略•组织购买行为的未来趋势与挑战目录组织市场概述定义：组织市场是指企业、政府、非营利组织等机构为满足其生产经营活动或公共事务管理的需求而形成的购买市场。
特点购买者数量少：相对于消费者市场，组织市场的购买者数量较少。
购买规模大：组织市场的购买规模通常较大，因为涉及到的是商品或服务的批发或大额交易。
决策过程复杂：组织市场的购买决策过程通常较为复杂，涉及多个部门和人员的参与。
需求波动大：由于组织市场的需求受到经济、政策等多种因素的影响，需求波动较大。
定义与特点组织市场的分类根据购买者的性质可分为企业对企业（B2B）、政府对政府（G2G）、非营利组织对非营利组织（NPO2NPO）等类型。
根据购买者的地域可分为国内和国际组织市场。
根据购买者的需求可分为生产性组织市场和消费性组织市场。
提供产品或服务给组织市场的购买者。
供应商帮助供应商与购买者进行交易，如批发商、代理商等。
中间商包括企业、政府、非营利组织等机构。
购买者提供物流、金融、技术等服务给组织市场的参与者。
第三方服务提供商组织市场的价值链组织购买行为分析购后评价组织对购买的产品或服务进行评价，对供应商的服务质量进行反馈。
购买决策组织与选定的供应商签订合同，完成购买决策。
评估选择组织对收集到的信息进行分析和评估，根据需求和预算选择最合适的供应商。
提出需求组织对某种产品或服务产生需求，开始寻找合适的供应商。
信息收集组织通过各种渠道收集有关产品或服务的信息，包括产品特点、价格、供应商的信誉等。
组织购买决策过程市场条件市场的供求关系、价格水平、竞争状况等都会影响购买决策。
产品特点产品的性质、功能、质量、价格等都会影响组织的购买决策。
组织需求组织的采购政策、采购计划、采购规模等都会影响购买决策。
医药市场营销学 第五章 医药组织市场购买行为分析
第五章医药组织市场购买行为分析学习目标通过本章学习，使学生了解医药组织市场的概念和类型；熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式；掌握医药生产者市场的购买行为类型，影响因素和决策过程；掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型，影响因素和决策过程。
引导实例药品招标采购创新之路——“宣威”模式宣威市是云南省人口最多的一个县级市，从2004年下半年开始，宣威市放弃了“跟标”模式——跟随并依照上级药品招标价格为参照采购药品的做法，创造性地开展了招标采购的尝试，把全市所有定点医疗机构的常用药品捆绑在一起竞价，由市卫生局药品配送中心直接与供药方谈判开展招投标。
明确竞标价即为采购价，无需中标方再行“公关”医疗机构，使该市药品中标价格比省集中招标价格降了35%.“宣威模式”的招标采购就此形成。
从2004年下半年实施后，宣威市所有“官办”医疗机构进药均通过卫生局药品配送中心向中标的云南科汇公司申购，药价大幅降低。
一瓶云南大理生产的鱼腥草注射液，公开竞价前采购价35元，零售价50元，现在采购价降为每瓶2.64元，零售价5元。
2g的头孢他啶粉针，竞价前采购价102元，现在13元。
由于价格竞争优势明显，全市各定点医疗机构的就诊病人明显增多，医疗业务收入大幅增长。
“这说明药品水分大的同时，也说明只要规范措施，完善政策，我们的药品集中招标采购是可能搞好的”，宣威市卫生局局长说。
宣威市副市长认为，集中招标采购必须是阳光工程，如果仅仅是成交信息公开，那只不过是刺破药品交易黑幕的一缕阳光，还不能使药品交易过程阳光普照。
宣威市的实践正是完善了药品集中招标采购政策，实现了药品采购全过程的信息公开，从而打开了药品交易的暗箱，使药品采购成为了真正的阳光工程，才取得降低药价、减轻患者负担和遏制不正之风的效果。
第一节医药组织市场的类型和特点一、医药组织市场的概念与类型（一）概念所谓医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。
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,它的成
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立需要经过合法的程序 ,有具体的登记记录 ,因此购买者数量相对较少而且能
够具体明确。
(三 )购买规模相对大 ,业务相对稳定。 医药组织市场购买目的是为了生产和销售
,生产的规模效应和销售所面
正确广大市场范围决定了医药组织市场的购买规模较大。而且为了保证生产
和销售的稳定性 ,医药组织市场的购买也比较稳定。
2、医药中间商市场 :是指处于医药商品生产者和消费者之间 ,专门从事医
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药商品流通经营活动的医药中间商
文档仅供参考
,购买医药商品进行转售以获取利润而形
成的市场。按医药中间商在流通中所起的作用不同
,医药中间商市场包括医
药批发商市场和医药零售商市场。
3、医疗机构市场 :是指医疗机构购买医药商品为消费者提供医疗服务而 形成的市场。医疗机构包括各级各类医院和诊所。
竞价 ,由市卫生局药品配送中心直接与供药方谈判开展招投标。明确竞标价
即为采购价 ,无需中标方再行”公关”医疗机构 ,使该市药品中标价格比省集
中招标价格降了 35%.
”宣威模式”的招标采购就此形成。从
下半年实施后 ,宣威市所有”官
办”医疗机构进药均经过卫生局药品配送中心向中标的云南科汇公司申购
,
药价大幅降低。一瓶云南大理生产的鱼腥草注射液 ,公开竞价前采购价 35 元 ,
医药组织市场与医药消费者市场相比具有不同的特点。
(一 )购买的目的是再生产或销售。 消费者市场的消费者购买医药商品是为了满足个人或家庭的消费
,而医
药组织市场的购买目的是为了生产或销售。
(二 )购买者的数量相对少 ,容易明确。 医药组织市场的购买者是法人 ,法人组织一般都具有一定的规模
2020 年 5 月 29 日
(三 )购买者地理位置集中 医药组织市场的分布和规模 ,因各地区的自然资源、经济发展水平和投
资环境不同而具有较大的差异。一般经济发达地区、医药自然资源丰富地
区、投资环境良好的地区 ,都是医药组织市场集中地区。
和决策过程 ;掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型
,影响因素
和决策过程。
引导实例
药品招标采购创新之路——”宣威 ”模式
宣威市是云南省人口最多的一个县级市 ,从 下半年开始 ,宣威市放弃了”
跟标 ”模式——跟随并依照上级药品招标价格为参照采购药品的做法
,创造性
地开展了招标采购的尝试 ,把全市所有定点医疗机构的常见药品捆绑在一起
展。Байду номын сангаас
3、医疗机构市场的需求影响着医药生产者市场和医药中间商的采购活
动。医药生产者市场和医药中间商的发展反过来影响医疗机构的经营和发
展。
4、政府机构市场的需求水平和结构影响着医药生产者、医药中间商和 医疗机构市场的采购 ,医药生产者、医药中间商和医疗机构市场的发展反过
来影响政府机构市场的发展。
二、医药组织市场的特点
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集中招标采购是可能搞好的”
文档仅供参考
,宣威市卫生局局长说。
宣威市副市长认为 ,集
中招标采购必须是阳光工程 ,如果仅仅是成交信息公开 ,那只不过是刺破药品
交易黑幕的一缕阳光 ,还不能使药品交易过程阳光普照。宣威市的实践正是
完善了药品集中招标采购政策 ,实现了药品采购全过程的信息公开 ,从而打开
4、政府机构市场 :是指为了履行国家职能和满足公共医疗需要或为了满 足各政府机关的从业人员的医疗需要 ,维护政府的正常运转 ,各级政府机构及
机关单位购买医药商品而形成的市场。政府机构既能够向医药中间商购买
,
也能够向医疗机构购买 ,必要时也可从医药生产企业进行直接调货 ,以应对紧
急情况。例如对紧急救灾药品的购买。政府机构购买受政府财政约束
,受社
会公众监督 ,具有公开性 ,一般实行招标采购。对于一般的医药企业来说
,政府
机构市场不是营销重点。这里我们就不详细阐述了。
医药组织市
医药生产者
医 药 中 间 商 医疗机构市
政 府 机构
图 5-1 医药组织市场构成图
医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和政府机构市场之间 是相互联系 ,相互依赖 ,相互作用的。 (如图 5-2)
医药生产者
医疗机构
医药中间商
政府机构
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消费者市场
文档仅供参考
图 5-2 医药组织市场关系图
1、医药消费者市场是医药组织市场的起点 ,医药组织市场的发育水平和
完善程度反过来影响和制约着医药消费者市场的发展。
2、医药中间商市场的需求水平和需求结构影响医药生产者市场的采购
量和采购结构。医药生产者市场反过来促进或制约医药中间商的经营和发
医药市场营销学医 药组织市场购买行
为分析
1 2020 年 5 月 29 日
2 2020 年 5 月 29 日
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第五章 医药组织市场购买行为分析
学习目标
经过本章学习 ,使学生了解医药组织市场的概念和类型 ; 熟悉医药组织
市场的特征和购买行为模式 ; 掌握医药生产者市场的购买行为类型 ,影响因素
按购买主体不同 ,医药组织市场分为 : 医药生产者市场、医药中间商市 场、医疗机构市场、政府机构市场。 (如图 5-1)
1、医药生产者市场 : 是指医药产品生产企业购买医药原材料或半制成 品、制成品 ,生产医药产品以供销售获取利润而形成的市场。医药产品生产 企业既能够向医药原材料供应企业购买医药原材料或半制成品又能够向其它 医药产品生产企业购买医药制成品进行生产。
了药品交易的暗箱 ,使药品采购成为了真正的阳光工程 ,才取得降低药价、减
轻患者负担和遏制不正之风的效果。
第一节 医药组织市场的类型和特点
一、 医药组织市场的概念与类型 (一 )概念
所谓医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供 医疗服务 ,购买医药商品和劳务而形成的市场。医药企业和单位是指医药生 产企业、医药批发企业、医药零售企业、医疗机构和政府机构等。 (二 )医药组织市场的类型及其相互关系
零售价 50 元 ,现在采购价降为每瓶 2.64 元 ,零售价 5 元。 2g 的头孢她啶粉针 ,
竞价前采购价 102 元,现在 13 元。由于价格竞争优势明显 ,全市各定点医疗机 构的就诊病人明显增多 ,医疗业务收入大幅增长。
”这说明药品水分大的同时 ,也说明只要规范措施 ,完善政策 ,我们的药品