市场销售人员培训系列
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
销售人员培训的五大关键内容有哪些
销售人员培训的五大关键内容有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的素质和能力对于企业的发展至关重要。
为了提升销售人员的业绩和专业水平，有效的培训是必不可少的。
那么，销售人员培训的五大关键内容究竟有哪些呢？一、产品知识对于销售人员来说，深入了解所销售的产品是基础中的基础。
这包括产品的特点、功能、优势、使用方法、维护保养等方面。
只有对产品了如指掌，销售人员才能在面对客户的询问时，自信、准确地进行解答，从而赢得客户的信任。
例如，假设销售的是一款新型智能手机，销售人员不仅要知道它的硬件配置、操作系统、摄像头参数等基本信息，还要清楚地了解其独特的功能，如快速充电、指纹识别、面部解锁等，以及与竞争对手产品相比的优势所在。
同时，对于一些常见的问题，如电池续航能力、系统稳定性等，也要有充分的准备和应对策略。
在培训产品知识时，不能仅仅是死记硬背产品说明书，而要通过实际操作、案例分析、对比测试等方式，让销售人员真正理解产品的价值和卖点。
此外，还应及时更新产品知识，以适应市场的变化和产品的升级换代。
二、销售技巧销售技巧是销售人员在与客户沟通和交易过程中所运用的策略和方法。
这包括客户需求挖掘、沟通技巧、谈判技巧、促成交易的技巧等。
首先，挖掘客户需求是销售的关键。
销售人员需要通过有效的提问、倾听和观察，了解客户的痛点、期望和购买动机。
比如，客户是更注重产品的价格、质量、品牌还是售后服务？只有准确把握客户需求，才能针对性地推荐产品和解决方案。
其次，良好的沟通技巧能帮助销售人员与客户建立良好的关系。
清晰、准确、有说服力的表达，以及积极的倾听和回应，都是沟通中不可或缺的要素。
销售人员要学会根据客户的反应和情绪，调整自己的沟通方式和语气，使交流更加顺畅和愉快。
在谈判环节，销售人员需要掌握一定的策略和技巧。
比如，了解客户的底线和预期，合理让步，争取最大的利益。
同时，要善于处理客户的异议和反对意见，通过有效的解释和说服，消除客户的疑虑。
销售人员培训的内容有哪些
销售人员培训的内容有哪些在竞争激烈的市场中，销售人员的培训是企业成功的关键之一。
通过有效的培训，销售人员可以提高产品知识、销售技巧和客户服务等方面的能力，从而更好地满足客户需求，提高销售业绩。
以下是销售人员培训中常见的一些内容：1. 产品知识培训销售人员需要对所销售的产品有深入的了解。
培训内容可以包括产品的特性、优势、功能、应用场景等。
销售人员应该了解产品的竞争优势，以及如何将这些优势传达给潜在客户。
此外，了解产品的技术细节和使用方法也是销售人员的必备能力。
2. 销售技巧培训销售技巧是销售人员在销售过程中必须掌握的技能。
这些技巧包括沟通能力、提问和倾听技巧、说服能力、谈判技巧等。
销售人员应该学会如何与客户建立良好的沟通，了解客户的需求，并提供解决方案。
他们还需要学会如何回答客户的异议和反对意见，以及如何在竞争激烈的市场中赢得客户的信任和支持。
3. 市场分析和竞争情报销售人员需要了解市场的情况和竞争对手的情报。
培训内容可以包括市场研究方法、市场趋势分析、竞争对手分析等。
销售人员应该了解自己所处的市场环境，掌握市场发展趋势，并了解竞争对手的产品、定价策略、销售技巧等。
这样他们可以更好地定位自己的产品，并制定有效的销售策略。
4. 客户服务技巧培训客户服务是销售人员重要的职责之一。
培训内容可以包括如何建立良好的客户关系、如何有效处理客户投诉和问题、如何提供满意的售后服务等。
销售人员应该学会如何与客户建立长期稳定的合作关系，通过专业的服务和关怀来增加客户的忠诚度和满意度。
5. 销售管理和团队合作销售人员还需要学习销售管理和团队合作的能力。
培训内容可以包括销售目标设定、销售计划制定、销售数据分析等。
销售人员应该了解如何管理自己的销售目标和业绩，以及如何与团队合作实现共同的销售目标。
6. 沟通和协调能力培训销售人员在日常工作中需要与各种角色进行沟通和协调，包括客户、上级、同事等。
培训内容可以包括有效沟通的原则和技巧、冲突管理、团队协作等。
销售基础知识培训
销售基础知识培训销售是商业活动中至关重要的一环，它涉及到产品或服务的推广和销售。
为了帮助销售人员提升他们的销售技巧和专业知识，销售基础知识培训成为了一个必不可少的环节。
本文将介绍销售基础知识培训的内容和方法，帮助销售人员全面提升他们的销售能力。
一、产品知识一个销售人员必须对所销售的产品有全面的了解。
在销售基础知识培训中，首要的任务是让销售人员熟悉公司的产品线及其特点。
销售人员需要了解产品的功能、优势、应用场景以及与竞争对手产品的比较。
只有掌握了产品知识，销售人员才能有信心地向客户传达产品的价值，并解决客户的疑虑。
二、销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力之一。
销售基础知识培训的另一个重要内容就是培养销售人员的销售技巧。
这包括如何与客户建立良好的关系，如何通过有效沟通了解客户需求，如何提供满足客户需求的解决方案以及如何处理客户的异议和反对意见等。
通过系统性的培训，销售人员可以学习到一系列销售技巧，并在实践中不断加以运用和完善。
三、市场分析市场分析是销售工作的重要一环。
销售人员需要了解目标市场的特点和趋势，把握市场的机会和挑战。
销售基础知识培训可以为销售人员提供市场分析的方法和工具，帮助他们了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，从而为销售工作制定有效的市场策略和销售计划。
四、客户管理客户是企业发展的重要资源，良好的客户管理是销售人员成功的一项重要能力。
在销售基础知识培训中，销售人员需要学习如何建立客户数据库，如何与客户建立并维护良好的关系，如何了解客户的需求并提供个性化的解决方案。
通过系统性的客户管理培训，销售人员可以更好地满足客户需求，提高客户忠诚度，从而提升销售业绩。
五、销售工具和技术随着科技的发展，销售工作也得到了很大的改变。
在销售基础知识培训中，销售人员需要学习和掌握一些销售工具和技术，例如CRM系统的使用、电子商务平台的应用、在线销售和社交媒体营销等。
这些工具和技术可以帮助销售人员更高效地开展销售工作，提升销售业绩。
销售人员培训内容
销售人员培训内容销售是企业中至关重要的环节，而一个高效的销售团队可以为企业带来更多的业务和成功。
为了提高销售人员的能力和专业素养，进行销售人员培训是非常必要的。
下面将提供一些关键的培训内容，以帮助销售人员更好地发展和取得成功。
1. 销售技巧和策略销售人员需要掌握一系列的销售技巧和策略，以应对不同的销售情况。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 销售技巧和方法：研究如何进行销售谈判、销售演示和销售提案，以及如何处理销售过程中的常见问题和异议。
- 客户分析和需求识别：了解如何分析客户需求，识别客户的潜在需求，并提供相应的解决方案。
- 销售脚本和话术：掌握有效的销售脚本和话术，以更好地与客户进行沟通和交流。
- 销售谈判技巧：研究如何进行有效的销售谈判，包括技巧、策略以及如何处理谈判中的挑战和压力。
2. 产品知识和市场了解销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，以便能够准确地向客户介绍和推荐。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 产品特点和优势：详细了解所销售产品或服务的特点、优势和竞争优势，以便能够向客户进行详细的解释和比较。
- 解决方案与案例分析：研究如何将产品或服务与客户需求相匹配，通过案例分析来展示产品的解决方案和实际效果。
- 市场分析和竞争情报：了解目标市场的情况，包括竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便能够更好地定位和推销产品。
3. 沟通和人际关系销售人员需要良好的沟通能力，以建立和维护与客户的良好关系。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 有效沟通技巧：研究如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达和非语言沟通等。
- 人际关系管理：了解如何与客户建立良好的人际关系，包括建立信任、理解客户需求和关心客户的问题等。
- 团队协作与合作：培养销售人员的团队精神，研究如何与同事合作，共同完成销售目标。
以上是销售人员培训内容的一些关键点，只有通过不断的学习和训练，销售人员才能够提升自己的能力、适应市场变化并取得业绩的突破。
销售需要培训哪些内容
销售需要培训哪些内容销售是企业发展中至关重要的一环，而销售人员的素质和能力直接影响着企业的业绩和市场竞争力。
因此，销售培训成为了企业必不可少的一项工作。
那么，销售需要培训哪些内容呢？首先，销售人员需要接受产品知识培训。
作为销售人员，了解公司的产品特点、优势、使用方法以及与竞争产品的比较优势是必不可少的。
只有深入了解产品，才能在客户面前做到信心十足，从而更好地推销产品。
其次，销售人员需要进行市场营销知识培训。
市场营销是销售工作的重要组成部分，销售人员需要了解市场营销的基本知识，包括市场分析、营销策略、客户关系管理等，这些知识可以帮助销售人员更好地把握市场动态，制定合理的销售策略，提高销售效率。
另外，销售人员还需要接受沟通技巧和谈判技巧的培训。
良好的沟通能力和谈判技巧是销售人员必备的能力，他们需要能够与客户进行良好的沟通，了解客户的需求，同时在谈判中灵活应对，找到双方都能接受的解决方案。
此外，销售人员还需接受销售技巧和销售心态的培训。
销售技巧包括开发客户、销售演示、成交技巧等，而销售心态则包括积极的工作态度、坚定的信心、乐观的心态等。
这些都是影响销售业绩的重要因素。
最后，销售人员还需要不断接受行业知识和专业素养的培训。
销售工作是一个不断学习和成长的过程，销售人员需要不断了解行业动态，提升自己的专业素养，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，销售需要培训的内容包括产品知识、市场营销知识、沟通技巧、谈判技巧、销售技巧、销售心态以及行业知识和专业素养等方面。
只有不断提升销售人员的综合素质和能力，才能更好地适应市场需求，取得更好的销售业绩。
因此，企业需要重视销售培训工作，不断提升销售团队的整体素质，从而实现销售业绩的持续增长。
市场销售人员及销售技巧培训
市场销售人员及销售技巧培训市场销售是企业中非常重要的一个环节，无论是新产品的销售推广、老产品的市场拓展还是客户关系的维护与拓展，都离不开优秀的市场销售人员和销售技巧。
因此，企业应该注重对市场销售人员的培训，提升他们的专业知识和销售技巧，以保证市场销售的顺利进行。
一、市场销售人员的培训内容1.产品知识的培训：市场销售人员应该对企业的产品了如指掌，了解其特点、优势以及与竞争对手的差异，以便能够有效地推销产品。
2.销售技巧的培训：市场销售人员需学习各种销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、销售礼仪等，提高他们的销售能力，能够更好地与客户进行沟通和交流。
3.市场营销知识的培训：市场销售人员应该了解市场营销的基本理论和方法，掌握市场调研的方法和技巧，能够进行市场分析，制定有效的销售策略。
4.客户服务培训：市场销售人员需要学习如何提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
5.心理素质培训：市场销售工作中常常面对各种压力和挑战，因此市场销售人员需要学习如何处理压力，保持积极的心态，并具备解决问题的能力。
6.团队合作培训：市场销售人员通常是以团队的形式工作，因此他们需要学习如何与团队成员进行有效的合作，共同完成销售目标。
二、市场销售人员的销售技巧1.沟通技巧：良好的沟通技巧是市场销售人员的基本素质，他们应该具备良好的口头表达能力，能够清晰地传递信息，同时也要善于倾听客户的需求和意见，与客户建立良好的互动关系。
2.谈判技巧：市场销售人员需要学习谈判的基本技巧，包括分析对方需求、掌握主动话语权、适时给予让步等，以便能够与客户达成双赢的结果。
3.销售礼仪：市场销售人员需要具备良好的销售礼仪，包括仪态端庄、言谈举止得体等，这能够给客户留下良好的印象，并增加销售成功的机会。
4.树立信心：市场销售人员需要积极树立信心，相信自己的产品和服务，只有自信才能在销售过程中表现得更加专业和有魅力。
5.领导力与团队合作：市场销售人员需要掌握一定的领导能力，能够带领团队一起向着共同的目标努力，同时也要学会团队合作，与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
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2020/11/26
14
泽尧理论：人格五坐标模型
天伦人格
好人一生平安， (本原性)
上帝爱着你
传统心理学人格
(一致性)
你别自以为是， 心理学把你看 得很清楚！
意识心理学人格
(创造性)
若你没有悟性和 创造，你就是你 “他妈的”！
你你说比你谁行行，？人伦人格
(比较性)
2020/11/26
道德人格 你不是你自己，来自2020/11/2629
投入与跳出生活实例
是跳出好还是投入好？
在你还没意识到的时候，一句“谢谢夸奖” 的话却已经把人 拒之千里了，你知道吗？
<义愤填膺的我很危险>；
<不便跳出的他人欣赏>
<没有跳出就没有创造>
如果我们想站在小车里面推小车,那将是不可想象或者是异想 天开的.同样,经验告诉我们,站在湖心的船中,如果只是一个劲 儿地作用于船本身,那么,我们也是很难靠岸的.这就是说,要改 变某系统的状态,光站在系统之内是不行的.
28
投入与跳出生活实例
走出憨厚作为人之灵性的跳出
我们希望自己真实投入地生活着，但我们却不希 望自己憨厚。
《一个投入，一个跳出》
<看市区图:换个方位来看吗?>
跳出市区,想象市区图上各个地方的对应方位,这应 该说还是一种十分简单的智力训练,而,跳出自我,跳 出人性,跳出自己的生命,这却是一个人的大彻大悟
2020/11/26
22
遣词造句修炼有方——案例
记得李泽尧吗?亚加达 报告会主讲一小时,欢迎您到 场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅, 电86184300预约
见到名片想到你,亚加达 报告会主讲一小时,李泽尧 请您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际 会议厅,电86184300预约
2020/11/26
4
李泽尧管理实践案
例(2) ： ．6． 华强本邦电器有限公司（千人）管理咨询项目（万）首席顾问
．7． 鑫兴工贸有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问 ．8． 广州市人事局“与人力资源战略”高级研修班“建立人力资源科 学考核薪酬激励机制的策略”主讲嘉宾 ．9． 皇朝家俬（香港）有限公司“企业管理与电脑化” 培训导师 ．10．上海宝钢南方公司（广州）企业文化诊断专案顾问 ．11．《民营企业管理论坛》主讲嘉宾、顺德市勒流商会主办 ．12．广州赛艾诺顾问公司“企业总经理读书会”特聘导师 ．13．广州亨奴服装有限公司（年销售近两亿）“品质意识”“品质管理 ”培训师 ．14．广州惠邦实业有限公司《外企工作风格浏览》培训师 ．15．威宏模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设 计负责人 ．16．江门飞龙机械厂（港资）管理咨询项目（30万）首席顾问
2020/11/26
7
口才与人格魅力——作为势能的魅力
Creative,Hu mour,…
发展空间 代表未来
Money,Car, 五子登科
动能 代表过去 势能
2020/11/26
财富加速爆发的时代 财富的流动加速
8
内容提要
0 。概述 1。口才与创新思维方法 2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出 3。人生心路历程模型 4。成功之路人才层次金字塔模型 5。口才训练几大方法 6。听众口才挑战
2020/11/26
20
遣词造句修炼有方——案例
还有搞不定 的吗？
全都搞定 了吗？
如何问你的 手下？
瞎子过街——排除法
2020/11/26
21
遣词造句修炼有方——案例
①经美国项目管理协会（）和中国国家外专局授权， 2001年（在）亚加达正式设立了“美国广州考试中 心”，至今已为广东输送。。。管理精英。 ②（续前）在此基础上，亚加达将。。。。相结合， 推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管理 人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为大 型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门。 ③……所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视 实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的 工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。
观念情
z
感
精情
Z。
名
利
23
X
Y
生物 1 社会
Y 社会 生物X 0
X
2020/11/26
13
请问：什么叫人格？——人格的含义
人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求； 人格是一个人的生存状态； 人格是一种人生的追求境界；
本 人本主义的，人性的完整性、真实性――人的 位 幸福而言
外在 人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环 境的意义、时间（历史）意义
别废话连篇、 言之无物
素质阅历
换个角度去谈， 避实就虚，瞎 编也能扳上几 句！-言之成理
心理逻辑
把话说到别人心坎 上去——真正的尊 重他人的技巧！
感易性被的你人欺容负！装腔作势
2020/11/26
形式美，语言本
遣词造句 身的艺术！感性
的人会流连忘返
17
泽尧理论：心理逻辑几大原理
１。先“ＹＥＳ”而不能有“ＮＯ”——日本有专著
果：
．主编《跟单员工作手册》2002年广东经济出版社出版 ．主编《企业目标责任制考核方法与实例》2002年广东经济出版社出版 ．主编《企业自我诊断手册》2002年广东经济出版社出版 ．专著《中国人生存谋略》1999年四川人民出版社出版 ．专著《人性与神性》签约西南交通大学出版社出版 ．专著《人生第二项修炼》签约广东经济出版社出版 ．专著《意识心理学》被列为大学教材 ．专著《有效管理十八种技能》已接受广东经济出版社约稿 ．主编《企业降低成本的方法与实例》已接受广东经济出版社约稿 ．1993年4-7月客座主持四川经济广播电台“热线心理咨询”节目 ．编著企业内训课程《企业管理与电脑化》、《我们需要什么样的企业 文化》、《如何做员工（外企员工面貌浏览）》、《管理有方有效管理 十八种技能》、《管理有方外企管理方法浏览》、《工作心态建设（外 企工作风格浏览）》在多家企业讲座反响强烈
１０。讲清楚不等于听清楚——走神、留神原理
１１。ＰＭＰ——从感性原理到马屁原理
１２。深入浅出——起点与终点吻合原理
2020/11/26
18
感性原理案例——“被迫参与”与“上了贼船”
同济大学授课：——开课前点名――本人在 同济大学为上汽大众全国营销中心总经理培 训班上开场即用了点名法。来听课的十五名 总经理、副总经理在第一时间听到了他的名 字从你的口中呼出，于是轻松甚至愉快地答 应和举手致意。――就在这一呼一应之间， 就在这答应和举手致意之间，你同他们，他 学让生大们建家同议“你某站，沙起其龙来的 ！间主 ！的持 ”距人离：就开场一前下让子会拉员近鼓掌了。
2020/11/26
23
口才训练要点——装腔作势
1. 断句：留足气、字字清晰、声声入耳 2. 运气：如何让声音变大，让肚子发音 3. 练声：钟的道理，气往下压，深呼吸
“你是唱美声的吗？” 艺术作品的留白 “势不可用尽”——动能势能两条腿
2020/11/26
24
泽尧理论：口才与创新思维方法——投入与跳出
——谁笑给大家看看？
2020/11/26
10
X理论与Y理论
尊重（Y）
你的水平 (人格层次) 操作、操纵
2020/11/26
11
人的自由在哪里？？——魅力所在空间
按逻辑思考
按规则行事
行为 思想
不能学心理学？ 自由与必然。。。
2020/11/26
12
泽尧理论：人类生存三度空间——魅力的所在空间
精神情感
2020/11/26
30
投入与跳出生活实例
人是天性跳出的——<眼睛和耳朵跳出性的感官>
对比跳出而产生真假对错之分
有人把眼睛和耳朵所能欣赏的声和色定义为高级享受,从而也把 眼睛和耳朵说成是高级感官
“对”
眼睛 “错”
“真”
对比而产生 真
假对错之分
甲
乙
“假”
2020/11/26
31
突然有一天,人能够跳出来审视他自己和他所处的环境
2020/11/26
27
投入与跳出生活实例
•作为舌战绝招的跳出 •反馈回路 •《把话听清楚，听明白》 • “顾左右而言他”的跳出方法终究还落下了痕迹，还 不是彻底的跳出方法。下面句子中问一句“你在说什 么呀？”却是一种比较彻底的跳出：《以 退 为 进》 •《跳出——闪避质问并削弱对方气势的方法》
2020/11/26
2020/11/26
3
李泽尧管理实践案
例(1)： ．1． 应同济大学汽车营销管理学院之邀，为“上汽大众销售服务中心
总经理培训班”以《高层经理人管理十八法》为题授课。 ．2． 应中国汽车工业协会、中国内燃机工业协会之邀请在上海国际展 览中心做题为《全球采购环境下汽车零部件企业的新战略与新对策》的演 讲3． 应中山大学教授经理研究会、中大管理顾问有限公司之邀，以中 山大学教授经理研究会特约顾问身份在中山大学礼堂做以《经理人如何缓 解工作压力》为题的沙龙之主讲嘉宾。 ．4． 应邀主持中山大学教授经理研究会“企业综合分析及策略制定模 式”管理研讨会 ．5． 以本人著作《跟单员工作手册》为基础和方向，在东莞市智通人 才市场开设“跟单员实务培训班”并担任主讲老师（2003年1月第一期班 ，2003年4月第二期班已结业） ．6． 华强本邦电器有限公司（千人）管理咨询项目（万）首席顾问
左右前后互相握手C交换名片）
要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我
们”
2020/11/26
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遣词造句修炼有方
１。模仿——收集好句子、句型：经典句子收 集，录音机、放音机、复读机 ２。深化、熟能生巧——写出来、表达出来、 自我检查 ３。浓缩——强化听成语 ４。投入与跳出——歧义自查 ５。反向表达：Ａ＋Ｂ＝１；Ａ＝１－Ｂ ６。准确性——尝试刻薄：点还是面 ７。完整性——看看几个方向、因材教舞