服装分销系统
用友ufida 服装分销解决方案
分销包括七部分：
系统管理端：对机构帐套、商品档案、参数等进行统一管理
综合管理端：主要是对各个机构帐套的数据进行汇总与分析、 通路管理 机构业务端（部分）：处理所有日常业务，包括销售、采购 等 客户商务端 业务转帐端 通路管理端 供应商自助端
网络分销功能框架图
系统管理端
客户化设置 权限管理 系统管理 数据管理 基础档案 日志监控
大量的SKU
行业趋势
商品即时交付
更多的服装季或供货批次 零售商与制造商之间的界限日趋模糊
售卖方管理存货
高效简化的供应链 电子商务
企业概况
概况：
主营业务：
分销模式：
企业组织机构设置
总经理
副总经理
营销副总
财务总监
市场副总
副总经理
生产部 销售部
销服部
国际贸易部
财务部
电脑部
采购部 商务组
计划组 物流组 仓储组 各大区域
服装行业分销及零售管理对IT系统的需求 ××企业分销及零售管理现状分析 ××企业分销及零售信息化管理解决方案 ××企业分销及零售信息化项目规划建议
用友承接××企业分销及零售信息化项目优势
案例分析
行业业务特点
复杂的供应链 多地点运作 动态 / 可变的销售模式 对高水平顾客服务的要求 现金流约束
复杂的市场和产品系列
非财务目标
主要挑战 是否符合战略需求？
• 面对竞争，如何进行信息化以提高管理水平，提升竞争力，获得持续高速发展？ • 分销系统是否是取得市场成功的关键环节，分销软件能否能帮助整合分销流程中的的信息 流，业务流和资金流，实现相应的财务和非财务目标？ • 分销软件是否具有足够的先进性、升级能力和可扩展性，以保证将来可以顺利地实施ERP 和CRM系统，并应付企业在规模、经营范围、渠道组合等方面的发展和变化?
科脉商业管理系统
科脉商业管理系统科脉商业管理系统服装鞋业营销管理软件是专门针对服装鞋帽行业开发的商业营销管理软件，适合目前流行的总部统一管理，加盟店、专卖店、分公司自主经营等多种经营模式。
总公司（总部）统一负责商品的生产、采购、定价、配送和货款结算。
总公司将商品资料、转仓单等下传给分公司、加盟商和专卖店。
并接收下属机构上传上来的各类业务数据。
总公司可以查询、分析各个分公司、加盟商和专卖店的库存和销售情况，及时作出生产订货、商品调拨、商品发货的决策。
分公司负责商品的销售和向所属专卖店和加盟商配货。
将业务数据上传给总公司，并从总公司接收货品资料和转仓单等。
分公司可以查询下属机构的库存和销售情况，及时作出货品调拨或者向总公司请货等决策。
同时还可以把分公司建立成区域管理及配送中心。
专卖店负责货品销售。
将业务数据上传给上级部门，并从上级部门接收货品资料和转仓单等。
专卖店可以查询到本店的销售和库存情况，还可以查询到附近门店的库存情况，做到及时调货。
加盟商在负责商品销售的基础上，还需将业务数据上传给上级机构，并从上级机构接受到商品资料和发货单。
加盟商可以查询本店的销售和库存情况，同时查询与上级机构的结算情况。
从上个世纪六十年代起，服装企业就经过了产品产量、产品质量、生产成本的竞争。
进入21 世纪，产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度，服装产品品牌和技术创新能力的竞争。
而竞争的核心就在于服装企业对知识经济时代的理解和追赶，也就是服装企业要将信息化作为重点来抓。
WTO 带给品牌服装企业的则是瞬息万变的世界性市场和更加激烈的竞争，自有品牌服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。
这就要求高度的一体化，这种一体化是把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。
由于服装行业是劳动密集型行业，具有投资少、见效快、技术含量较低等特点，我国有中等规模的服装企业近五万家，行业竞争相当激烈，行业平均利润率日益下降，因此许多企业在产品营销方面，发展复合营销网络，一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展;一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点，由以往单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。
分销系统后台使用操作资料
期间开放和关闭A．9302期间开放选择公司点开始时间，排序找到要开放的期间时间：例如，现打开5月期间,选择打开项, 打开顺序先销售—库存—应付—资金---总帐,注意这五项都要开放。
点打开期间点”是”这样期间就会自动打开，期间最多只能打开两个月份。
如果不打开当月期间是不能在系统上做调拔单，出库单，入库单等，所以各加盟商应在当月月底打开下月期间,如：当前是6月，那在6月29号至6月30号打开7月份的期间。
B、9302期间结帐结帐先应注意。
当月份的业务单据是否做完（如：调拔单，出库单，入库单等）一但结帐，将不能在做结帐月份的单据!所以应在每月15号前弄清上月份的全部帐务在结帐,例如:现时间是2月份,就应在2月15号结1月份期间的帐。
选择公司点开始时间，排序找到要结帐的期间时间：例如，现结帐1月期间,选择结帐项, 结帐顺序先销售—库存—应付—资金---总帐,注意这五项都要结帐。
点期间结帐-后台调度点”是”设定时间为：19：30：00 （注意：当结帐下一个选项时时间就要调整比前一个时间晚10分钟，例如：结库存时间就要调整为19：40：00，结应付时时间就要调整为19：50。
以此类推！）点“执行”点“确定”即可此时系统将自动定时转入后台结帐，当北京时间为你设定好的时间后，系统自动结帐。
2、5119盘点录入注意：各加盟商门店盘点前两天通知分公司仓库不排单，不发货，以免造成时间差，系统库存和盘点数不一样。
每月盘点后，必须在系统上做单。
先制作一张盘点的电子表格。
例如这里要注意,配件的码数都以S码计算。
点“新单”选择盘点日期(哪天盘点选哪天日期) 业务类型选择”全盘”仓库选择盘点的店。
选择完后点”保存”打开制作好的盘点电子表格选择“文件”，”另存为”保存类型选择“CSV（逗号分隔）选择“保存”打开逗号分隔的盘点表格把表格里的中文，空行都删除。
只留下货号，总量，码数的数量在B列插入空列。
保存，关闭打开系统，点导入EXCEL数据选择做制作好的逗号分隔的电子表格。
卖衣服分销引流方案
卖衣服分销引流方案在当前的电商市场上，卖衣服的行业竞争激烈，想要有效地推动衣服销售并增加收益，需要一定的营销策略。
其中一个有效的策略就是分销引流，通过利用社交媒体、在线平台和虚拟店铺等方式，吸引用户进行推广，从而增加销售额。
本文将介绍一些卖衣服分销引流的方案。
方案一：社交媒体推广社交媒体平台是重要的推广渠道，可以选择一些流行的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，在社交媒体平台上开设公众账号或主页，发布相关卖衣服的内容，吸引更多的用户，从而进行分销引流、推广产品。
下面是一些具体的社交媒体推广策略：•选择合适的社交媒体平台，根据目标用户的特征，选择适合该用户的平台。
•发布热门时尚新闻或淘宝穿搭攻略等相关信息，将自己的产品融入其中，具有一定的吸引力和关注度。
•利用各种话题营销的方法，将自己的产品和宣传句子融入其中，以达到营销目的。
•定期在社交平台上推出打折促销活动，吸引用户点击、购买。
方案二：在线平台分销推广选择一些线上流行的平台，如一些专业的卖衣服平台、淘宝等平台，开设自己的店铺或销售账号，并加入该平台的分销机制，进行分销引流，提高销售量。
具体方法如下：•建立淘宝、京东等电商平台的账号/店铺，通过这些平台分销自己的服装产品。
•利用电子商务平台的一些优惠政策，比如定期举办折扣活动、限时优惠等，将其与自己的产品结合起来，便于推销。
•为自己的店铺制定特色产品，使自己的产品更鲜明、有特色。
•提高产品的品质与服务，加强回复客户的速度，增加良好评价以提高形象。
方案三：虚拟店铺分销平台推广选择虚拟店铺平台进行分销和推广，例如开设有自己的店铺的京东、天猫、淘宝等等虚拟店铺平台，一方面自己进行分销和宣传，另一方面通过平台提供的一系列营销推广手段，大力推广自己的服装品牌。
具体方法如下：•在平台上建立自己的服装品牌店铺，并上传自己的服装产品，同时利用平台的官方服务，制定一份详细的宣传推广计划。
•利用自己的推广计划向平台用户进行推广。
志华软件F22系统功能介绍
志华科技—专业专心专注让每个人的工作都轻松起来品牌服饰企业营销管理F22 分销系统深圳市志华环讯软件科技有限公司地址:深圳市南山区创业路怡海广场西座16A电话:0755-******** 26411986传真:0755-********广州总公司地址:广州天河区科韵路102号科韵大厦5楼全层电话:020-******** 85529993传真:020-********志华软件F22营销管理系统产品介绍志华软件自2001年上海复旦大学技术入股后,推出了志华软件F 系列分销管理系统,产品均美国战斗机来命名的,借以希望通过志华软件的武装来提升中国品牌服饰企业的战斗力。
随着志华软件的不断创新和发展,F 系列分销管理系统分别推出了F16、F18、F21、F22四个版本,强大的以ORACLE 数据库支撑的F35ERP 正在研发中。
F22版本是2008年正式推出的最新产品,其技术更先进,是以.net 语言开发,SQL 2008数据库为依托的产品,功能更强大、扩展性更强,领先于同行业所有的软件的一套目前最先进的一套分销管理系统。
一、F22系统包含的模块二、功能模块详解1、基础档案建立举例:款式档案建立界面2、系统设置举例:预警控制(即系统运行标准总开关)举例:店铺参数设置(可根据每个店铺进行各项参数设定,实现不同店铺不同的操作标准和要求)3、权限分配4、日志维护5、订货会系统志华软件的订货会系统开创了行业先河,打破了传统手工订货会模式,采用科学、先进的现场订货会模式,客户现场可直接在订货会系统中下订单数量,而且还可以按搭配方式下单,清晰、明了。
订货会系统支持网络版和脱网版,在行内处于领先地位,受到客户和加盟商们的一致称赞和推荐。
6、进货管理1)根据订货会统计下“生产计划单”:2)参照“生产计划单”录入“实裁单”,以确定实际裁床数。
3)参照“实裁单”生成“生产入库单”,进行条码扫描入库。
4)产品入库后,如有次品需返工,则做“次品退厂通知单”,商品部或相关部门审批后,成品仓再参照制作“次品退厂单”返回工厂,以减仓库实际库存,返工交回时再做“生产入库单”入库(在入库类型上区分新品入库或返工入库)。
中纺创意服饰分销平台成功上线
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２１ ０ ２
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０１０
“ 中纺 中 心 ” 探 索 “ 计 师 经 营 ”、“ 营 域 。上海太平洋机 电、泉州汇成 、温州大荣 、 设 经
设 计 师” 的坚 实一 步 。
宁波纺仪 、南通宏大等往届老客户鼎 力支 持 ，
同时还 吸 引了晋 江佶龙 、展雄 纺机 、营 口惠
Ｖ 十 数路穿入 １ ．ｔｘ ９４ ｅ 纯棉精梳 纱 ， 偶数路 穿入 ｌ． 保护”的袜子足 底部位用 Ｐ Ｃ材料做加强 ， １ １ ｅ ／６ 涤纶长丝 。 织物采用单染棉 的染色 分结实 ， ｘ９ ｔ ｆ 该 经久耐用 ， 而且 能够抵挡 住利 刃可能带 工艺 ， 使得花型效果独特 ， 比一般 的纬向人字 来的伤 害。 相 袜子的设计很时尚 ， 像手套一样有５
８ ３ 月 ０日，杭州 中纺 中心服装城 中纺创意
和 断裂伸长 率呈上长趋势 ；随着处理 时间的增 服饰分销平台（ｗｗｉ ｔｃ ｎ成功上线试运行。 Ⅵ ．ｃｃ ． ） ｃ ｃ
加， 纤维线密度和长度先迅速下 降后趋于平 缓， 它和传 统的电商平 台相 比 ， 最大 的亮点是“ 设计 并略有上升的趋 势 ， 纤维断裂强力和 断裂伸 长 创 新 ” 和 “ 销 ”。 分
Ｃ Ｎ Ｏ Ｉ）Ｈ Ｎ ）。 复古的羊 毛服饰 、家具等 艺术展 品，将 呈献给 制衣技术展（ Ａ Ｔ ＮＣ￣Ｔ ＩＧ ”这四大展会 观众 一场羊毛艺术 的盛 宴 。 从纺织制衣材料到加工设备几乎贯穿了整个产业
碱性果胶酶处理对亚麻落麻纤维性能的影响
东华大学的王倩丽等人选用碱性果胶酶对 亚麻 纤维进行精细化处理 ， 研究结果 表明， 碱性
果胶酶在 ｐ Ｈ值 为８０ ．时活性 最好 ；随着酶质 量
服装分销企业物流问题的ERP对策
环节的 “ 牛鞭 ” ．加强 销售计划 的准确性 ◇ Ｅ Ｐ实现商流 与货流 分离 Ｒ ◇提高 销售 ． 强预测 ，降低库 存量 加
◇ Ｅ Ｐ系统 的条码 、扫描 、按 箱出入 库、货 医货位 的管 Ｒ 理可以加 快仓库 的出＾ 库速度 ，提高准确 性
间接 中
◇存储点 之间低 妓、无效 调拨 多 调拨 频率不台 理、调 拨 ◇借助 Ｅ Ｐ系统 ． 过模型、数 据分析优化 日 运输决策 Ｒ 通 常
是的 ， 纯考虑库 存问题 ．这是没有 意义的 ．因为服装 分销企业 的 单 库存是 为了客 卑 务的 ． 为企业 的销售业 务服务的 ，而在这 里还需要 服 是 考虑的一 个因素就 是客 户 意度 。 流管理 中需要的 就是库存 量与客 户 满 物 满意度 之间的平衡 ，而服装 分销企 业的物流 管理工作 ．主要就 是管理 对 这个 “ 天秤 的两端 如何审时度 势地进行掌 握 ． 业需要对客 户满意度 、 企 库存成 本两个 角度分别做 出具体的 业务对策 。而这两 个角度 的具体业 务 对策 由于是 对 博弈体 ” ．所以 企业必 须具备这一 座 天秤 ．而这 一
座天秤 在企业实际 的运营过程 中 ． 认为就是 Ｅ Ｐ软件系统 。园为只 有 我 Ｒ 在 Ｅ Ｐ系统中 ＋ Ｒ 才能 够及时从 员工绩敢 、客户满 意度、公司 库存成本 等 不同角度 进行 度量 ” ，进行综 台详估后 得出决策 。 当然 ． Ｒ Ｅ Ｐ系统 在企业运 营管 理过程 中， 只是一个 工具 ，虽 然 说是一 个相对 智能化 的工具 ．但它 毕竟不 能代替 企业运 营的其 它园素 ． 如果想要 处理好 企业物流 管理的核心 问题 ．还需要从 战略层 、计划管理 层、操作 执行 屡这三个 币同层 面做好 （ 如图 ３ ）管理 工作．只 有把这 些 工作做 好之后 ．再辅 以 Ｅ Ｐ Ｒ 系统 选样的 “ 智能 工具 服 装分销 企业 才 ． 有可能 是活游走于 库存成 本 与 客户满 意度 之 间．才有 可能实 现
ZARA分销渠道整合分析
关于ZARA集团分销渠道管理的调查报告09级10班王东雪09号1. 前言近几年来，我国服装市场发展的极为迅速，2012年1～3 月，我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面，服装企业竞争加剧，优胜劣汰的现象明显。
3 月末，我国纺织服装制造业资产总计为5637.37亿元，同比增长24.32%，服装行业日渐成为中国消费品中新的发展热点和增长点。
2. 分销渠道概述2.1 分销渠道的概念分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。
从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。
分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。
2.2 分销渠道的流程及功能1、分销渠道的流程分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。
广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。
一般而言，实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程；协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程；而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程。
2、功能分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料按照人类的需要转换成有意义的产品组合。
主要职能有：信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担。
前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实施。
只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业发展。
2.3 分销渠道整合相关容1、分销渠道整合概念整合就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作.其主要的精髓在于将零散的要素组合在一起，并最终形成有价值有效率的一个整体。
分销渠道整合是以使企业获得更高的利润率和市场覆盖率，获得更大围的客户为出发点，充分考虑分销渠道的外因素，设计修改成成系统的分销体系，并加强对渠道运行中各项容的有效管理，最大限度地挖掘和发挥渠道系统优势。
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1、订货会管理：数据收集
数据录入端口
订货数据统一； 数据处理 准确、高效
产品挂牌
产 品 手 册
1、订货会管理：无线PDA订货数据收集
1、订货会管理：会中控制
随时在系统调整订货政策、录单情况自动跟踪、提醒甚至强制灵活的折扣设置 与即时计算、随时掌握客户订单录入进度、灵活的自定义报表。
1、订货会管理：数据分析
总部--代理商销售合同明细 代理商—经销商销售合同明细 总部--代理商订单执行跟踪表
订单评审
代理商—经销商销售合同明细 货号 AMW70357 BMW71351 数量 25,000 35,000 金额 ￥20,000 ￥30,000
代理商—经销商订单执行跟踪表
（2）、代理商对经销销售订单管理
7、成品仓库业务管理体系
VIP卡管理
促销方案管理
门店销售报表分析
门店决策报表分析
10、VICTOP移动商店零售系统
利用手持扫描终端迅速、准确地获取店铺销售数据和出入库验收等信息，通过 GPRS 网络直接连接总部数据库系统，实现终端店铺的移动零售管理。
二、维护涛服装和鞋业解决方案图
企业管理 客户关系管理 设计 & 市场 原材料 & 供应 制造 分销
Business Support
企业战略管理
商务智能 & 数据仓库
管理会计
财务会计
销售队伍管理 销售周期管理
客户服务
关键客户管理
贸易促销
分类管理
时装行业市场 分析 季节性需求& 采购计划
集中设计
产品数据管理
客户 信贷额度 北京 ￥10,000.00
冻结订单 D00001 北京 ￥20.000,00
信贷检查类型
清除和释放
• 静态信贷限额检查；
• 动态信贷限额检查，在途款等纳入计算； • 最大限额检查； • 用户定义的检查：各公司警告还是禁止； • 发货通知单，出库单等多控制点控制。
8、Victop条码管理体系
接收活动
已有的 采购订单 现有库存
已有的 生产订单 计划订单 采购申请
时间
销售订单 交付量 预定量
发出活动
4、订单合同管理：即时订单信息跟踪
对承诺可用量的检查 ：
VICTOP的可用量检查是灵活的，并可以 有选择的 包括一系列不 同的因素：
安全库存；
可用库存； 待检，在途状态的库存； 采购定单；采购请求； 销售需求；订单欠交，等等；
一、维涛对鞋服行业的理解
特点：
消费者 零售商 代理 / 批发 分销 营销中心 制造厂
原材料商
外包商
– 鞋服行业产品繁多，尺码复杂、季节性强等产品特点； – 组织结构一般是总部、代理商、分销商、门店四级多重组合。
服装鞋业的行业特点 • 激烈的市场竞争环境 设计样式多样化 品牌层出不穷 销售方式灵活多变 市场拓展迅速 • 越来越短的产品开发周期 • 设计过程的效率 – 一个重要的成本因素 • 全球化的供应商和客户 • 复杂的供应链协同环境 • 季节性 • 生产成本控制
服装分销系统
FZSJ(一) 吴保才
内容：
一、维涛对鞋服行业的理解
二、 Victop 鞋服ERP系统解决方案介绍
三、 Victop 鞋服分销管理系统总体功能图
四、 Victop鞋服分销系统基础信息解决方案 五、 Victop 鞋服分销系统业务解决方案 六、 Victop 鞋服分销系统报表体系 七、Victop 平台介绍说明 八、 Victop 系统实施的成功保障体系 九、Victop 售后跟踪服务管理机制
客户管理
供应商管理
财务帐套
期间管理
Victop应用平台
界面定义 界面解析 业务逻辑 权限控制 报表定义 通讯接口 智能更新
四、Victop 分销系统基础信息解决方案
1、产品配置与管理 2、销售管理的组织机构 3、销售管理的组织层级控制 4、产品价格体系 5、价格策略 6、促销策略 6、信贷体系 7、Victop条码管理体系
1、产品基础数据配置与管理：
丰富的商品属性管理：
服装的产品结构
服装
产品组
裤子 款式1, 布料, Variant...
衬衫 款式2, ... 黑/红/绿 ... ... ... ... ... ...
产品
颜色
红/蓝/黑
蓝/绿/红
尺码
32/30 34/28 36/30 ... 32/32 34/30 36/32 ... 32/34 34/32 36/34 ...
•库位管理 •拆拼箱管理 •仓库盘点
•仓库调拨
•其他出入库管理
•退货管理
•退残管理
成品仓库盘点
成品仓库其他出入库管理
成品仓库退货、退残、调拨
仓储移动设备应用
GPRS
手持终端
无线接入点 (AP)
WebService 服务器
数据库
无线作业：直接通过手持终端进行商品的进仓、出仓、盘点等日常仓
库业务，所有的作业均在无线移动状态下完成；
基准价
现货价
期货价
成本价
用于制定总 部产品的唯 一零售价及 正常模式下 的分公司折 扣价。
制定处理客 户临时要货 时的折扣价。
制定处理订 货会的折扣 价。
制定产品的 成本价（固 定成本价与 期间成本 价）。
5、价格策略
由于同一产品在不同区域，不同类型客户的售价 标准不一，系统提供了四层销售价格策略的制定与 执行，建立个性化营销管控体系。
销售开票 排单发货 订货会下单
订货会数据准备 订货会管理工具
代理商进货 代理商排单发货 经销商合同管理 代理商补货管理 代理商期货订单
订单管理 销售合同 订单评审
订货会管理
分销（总部）
分销（代理商）
分销（终端） 基础数据管理
采购管理
仓库管理
财务管理
物料管理
条码管理
全局设置
价格体系
信用体系
组织结构
组织关系
产品 & 品牌 广告 & 消费者 市场活动管理 管理 促销
货源分配
原材料采购
质量检查
库存管理
生产计划
内部制造
外部 & 境外制造
自有品牌制造 生产成本控制
质量控制
订货会管理
订单管理
发货 & 运输
库存管理
POS管理
业务支持
人力资源管理
采购
现金管理
固定资产管理
知识管理
二、鞋服生产销售零售一体化解决方案
消费者 门店 战略管理
订单
订单处理 及时、准确
•?
OK
4、订单合同管理：订单发货
5、备货、出货 、 装运过程
备货、装运：
拣配地点和路线的确定（拣货单明细、货位拣货路线） 备货/包装 出货记帐 出货取消 出货单，装运单据的创建和打印
5、备货、出货 、 装运、记账过程
6、代理商业务管理核心流程
直营店
门店
四层销售价格策略分别是：总部、 分公司或代理商、经销商、门店。
各层均可选择是否以上级价格策略 为准。
经销商 分公司/代理商
总部
7、信贷体系
信贷管理
销售分销，财务会计
销售订单建立 销售订单 D00001 北京 ￥20,000.00 信贷限额超过 订单被冻结
按客户定义信贷数据
（系统按日期、月份申请控制）
服装鞋业的行业特点
•品牌代理 / 批发
– 每季度都要经营许多款式和尺寸 – 流行太快，消费者需求变化无常 – 难于预测下步流行什么 – 难于平衡提前期长和销售机会短之间的矛盾 – 在保证高效的客户服务水平的同时,缩短提前期,优化库存水平
– 供不应求和供过于求的局面会发生变化
– 需要VAS(有现成的商品) – 在全国各地管理在远方的厂商
调拨管理 盘点管理 入库管理 退货管理
门店上传 进销存
销售界面说明
设置折扣价 用户常用的操 作功能
显示商品实收 金额、找零
货号或条形 码输入位置
在收银界面上，做赠品、 赠券、收券等操作
门店交接班管理
交接班执行时 的信息 进入执行界面
销售界面选 择功能键
门店补货管理
门店入库、出库、盘点
订单需求转移 部分出货 更新的缺货通知
……
4、订单合同管理：订单跟踪
4、订单处理：
订货 合同
客户 C100
货号
AMW70357–1 AMW70357–2
发货 计划 库存 财务 管理 会计
配码 20
20 50
数量 100
200
订单合同执行跟踪
动态可用度检查
信用额度管理
. . . . AMW70357–3
立体仓库管理：仓库、库位、区、排、列、层等细分单元，实现了对 仓库的精细管理；
多种网络模式：支持在线和离线两种方式，保证断网情况下业务不中
断，离线模式信息保存容量大；
8、财务管理--产品零售价维护与调整
8、财务管理--产品成本价维护与调整
固定成本和期间成本维护，成本调整查询与调整表
8、财务管理—客户信用额度维护
西服
款式
颜色 尺码 合身
牛仔裤
款式
颜色 腰围 内长 修整
2、销售管理的组织层级控制
总公司
代理商/分公司
代理商/分公司
办事处
经销商
经销商
经销商
经销商
门店 门店
门店 门店
门店 门店
门店 门店
门店 门店
门店 门店
3、销售管理的组织层级控制