保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告(终审稿)
保险公司中支机构筹备报告
保险公司中支机构筹备报告一、项目背景随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于保险保障的需求也日益增长。
为了更好地满足客户的需求，提升服务质量，我们决定在地设立一个中支机构。
二、项目目标1.提供便捷高效的保险服务：通过设立中支机构，我们可以更加接近客户，提供更加便捷高效的保险服务，满足客户的不同需求。
2.开拓新的市场份额：中支机构的设立将使我们能够开拓新的市场份额，提升公司的影响力和市场地位。
3.提升公司形象和竞争力：中支机构的设立将有助于提升公司的形象和竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。
三、项目内容及进度安排1.选址及装修：我们将通过市场调研和分析，选择一个地理位置优越、交通便利的地点，并进行装修和布置，以提供一个舒适、方便的办公环境。
2.人员招聘和培训：我们将通过公开招聘和内部调动的方式，选聘符合要求的员工，并进行专业培训，以确保其具备良好的业务素质和服务意识。
3.设备采购和搭建IT系统：我们将购置必要的办公设备和技术设施，并搭建完善的IT系统，以支持中支机构的正常运营和信息化管理。
4.业务推广和宣传：我们将开展各种宣传活动，利用传统媒体和新媒体渠道推广中支机构的业务，并与当地企事业单位建立合作关系，扩大业务范围。
四、项目预算项目预算主要包括选址及装修费用、人员招聘和培训费用、设备采购和IT系统搭建费用、业务推广和宣传费用等。
根据初步估算，预算总额为XXX万元。
五、项目风险与对策1.市场风险：由于中支机构是在新的市场中运营，市场风险较高。
我们将加强市场调研和竞争对手分析，制定灵活的市场策略和运营模式，以降低市场风险。
2.人才引进风险：由于中支机构需要大量新员工，可能存在人才引进和培训的风险。
我们将通过多种渠道招聘，并加强培训和人才发展，以确保员工具备良好的业务素质和服务意识。
3.财务风险：中支机构的设立需要大量的资金投入，存在财务风险。
我们将制定合理的预算和财务管理制度，确保项目的资金安全和合理利用。
保险代理有限公司筹建可行性报告
保险代理有限公司筹建可行性报告一、项目背景近年来，保险行业在我国呈现出高速发展的势头，人们对保险产品的认可度大幅提升，市场需求持续增长。
在这个大背景下，开设一家专业的保险代理有限公司势在必行。
本报告旨在对该公司筹建的可行性进行分析和评估。
二、市场前景分析1. 市场规模：我国保险市场规模庞大，每年的保费收入都保持着高速增长。
据统计，截至2024年底，中国保险行业的总保费收入已经达到xx亿元。
2.保险市场需求：随着我国人民收入水平的提高，人们越来越意识到健康和财产等方面的风险，并对风险进行有效的规避。
同时，保险公司在产品设计和销售方面的创新也促进了市场的扩大。
3.市场竞争：保险代理行业竞争激烈，各大保险公司都在不断扩大代理网络和提升服务质量，但是市场需求依然存在巨大的空间，新兴的中小型保险公司有机会获得市场份额。
三、公司概况1.公司名称：保险代理有限公司2.公司性质：有限责任公司3.公司注册资金：1000万元4.公司经营范围：以代理人身保险业务为主，兼营财产保险和其他保险相关业务。
四、筹建规划1.选址：选取人流量较大、商业氛围浓厚的地段，以便吸引潜在客户并提供方便的服务。
2.人员招聘：招聘具有一定保险从业经验的销售人员，以及财务、法务等相关专业背景的员工。
3.市场推广：通过各种市场推广手段，如广告宣传、线上推广、合作渠道等，提升公司的知名度和影响力。
4.产品定位：根据市场需求和竞争情况，结合公司能力，确定特色产品和服务，提供差异化的保险解决方案。
五、经营模式3.合作伙伴拓展：与银行、证券公司等金融机构建立合作关系，实现互利共赢，扩大市场资源。
六、风险评估和对策1.市场竞争风险：与竞争对手争夺市场份额，需要加强服务品质、产品创新和客户维护能力。
2.法律风险：应严格遵守国家有关法律法规，确保公司经营合规。
3.市场需求风险：市场需求的变化是一个风险，为了规避这一风险，公司需密切关注市场动态，不断调整和优化产品和服务。
设立产险中心支公司的可行性报告
设立产险中心支公司的可行性报告设立产险中心支公司的可行性报告摘要：本文就设立产险中心支公司的可行性进行分析和探讨。
通过对当前我国经济环境和保险行业发展情况的深入分析，探究设立产险中心支公司的必要性和可行性，并提出了具体的实施方案和建议。
1.背景及意义近年来，我国经济发展呈现出快速增长的趋势，同时保险行业也迅速发展。
随着人们收入水平的提高和风险意识的加强，保险市场需求逐步扩大，价格也在不断提高。
在这个背景下，设立产险中心支公司成为了一个极具意义的事情。
首先，产险中心支公司可以提供更全面的保险服务，满足人们不断增长的保险需求。
当前，我国市场上的保险公司众多，但大多数公司只提供了少数种类的保险，而且在服务质量、保险赔付等方面存在诸多问题。
建立产险中心支公司，可以整合各个产险公司的服务，提供更加全面和高效的保险服务，满足人们不同的保险需求。
其次，产险中心支公司还可以加强保险服务标准的规范化，提升整个行业的服务水平。
由于当前市场上有很多小保险公司，规模不够大，服务质量也参差不齐，甚至存在忽悠消费者的现象。
建立产险中心支公司可以通过引导这些小公司参与到整合中，规范整个行业的服务标准，提高整个保险行业的营销，赔付等服务水平。
最后，建立产险中心支公司还可以促进产险行业整合，推动行业自身的进一步发展。
当前我国的产险行业还处于发展阶段，众多小公司存在数量众多、服务质量低下等问题，阻碍了行业整体发展。
建立产险中心支公司，可以将这些小公司整合到大的体系里，提高其整体的合作效率，加速行业的发展。
2.市场分析随着我国经济的快速发展和保险市场的逐步成熟，我国的保险业发展前景趋于乐观。
根据保监会公布的数据，2019年全国保险业增长稳健，保险保障的作用进一步彰显，贡献社会效益显著。
而且，由于我国人口大，经济体量庞大，产险中心支公司在市场上的前景极为广阔。
当前，我国产险公司面临很多风险，例如：个别保险公司资本实力单薄，资产负债风险状况恶化；有些险种的贡献率逐年下降等。
财产保险公司筹建各中支公司的可性行报告(1)_1
财产保险公司筹建各中支公司的可性行报告(1)××××财产保险公司××分公司20XX年筹建十个市州中心支公司的情况报告随着我国经济的快速发展，特别是加入wto后全面开放的我国保险业面临着新的机遇和挑战，加快发展已成为各家保险公司的主题。
在总公司的直接领导、关心支持下，××分公司已如期开业。
现根据××经济发展和××分公司业务发展的需要，拟对20XX年设立中心支公司的情况报告如下：一、宏观经济形势支持我们在××快速发展改革开放以来，××保险业发展突飞猛进，取得瞩目成绩。
保险业在××一直处于上升的发展势头，乘着加入wto 和西部大开发的东风，整个经济形势为各行业提供了巨大的商机。
特别是党的十六大召开后，党中央提出要坚持高举邓小平理论伟大旗帜，走全方位的改革开放道路，开拓创新，与时俱进，以经济建设为中心，对内对外营造良好的发展环境，使国民经济健康、持续、稳步地发展，以全面建设小康社会。
党中央的正确决策，为银行、证券、保险业的发展奠定了良好的基石。
同时，新《保险法》明年1月1日将正式施行，它履行了入世的承诺，加强了对被保险**益的保护，在加强监管的基础上支持国内保险事业的发展并逐步与国际接轨。
这些对我们加快保险业发展起到重要的政策支持作用。
二、××得天独厚的经济环境，支持我们快速下设机构（一）××的经济基础××地处西南，是西部大省，人口占西部10省区的30%，国内生产总值占31%。
至20XX年底，全省辖21个市、州，140个县，面积万平方公里，人口8600万，国内生产总值4300亿元，城镇、农村居民人均可支配收入分别为5894元和1904元。
从国家统计局公布的20XX年10月的数据来看，××在工业增加值、固定资产投资、地方财政收入（支出）等数据均位居西部省区之首，但就城镇居民可支配收入（支出）而言，在西部省区仅位居中游。
保险公司可行性报告
保险公司可行性报告篇一：财产保险分支机构设立的可行性论证报告某财产保险股份云南分公司某中心支公司可行性论证报告中国保险监督管理委员会云南监管局：某财产保险股份总部设于云南省昆明市，根据中国保监会要求，开业两年内，公司在云南省某市内开展业务。
为进一步突出公司总部的管理职能，实现精心耕耘云南的开展思路，力争短期内在总部所在地形成区域与行业竞争能力，申请设立云南分公司某中心支公司。
公司对该地区的保险市场进行了充分的调研和论证，在分析市场形势和内在因素的根底上，制定了分公司的三年业务开展规划。
一、某市情简介某市，古称永昌，位于云南省西南部，历史文化开展悠久，是我国走入南亚、东南亚大通道的咽喉要地，也是我国振兴西部地区经济建设开展战略的“桥头堡〞前沿地；市府所在隆阳区距省会昆明486公里，国境线长167.78公里，内与大理、临沧、怒江、德宏四州市毗邻，国土面积19.637平方公里，其中，坝区占8.21%，山区占91.79%；气候属低纬热带季风气候，年温差小，日温差大，年均气温14-17℃；降水充分，干湿明显，分布不均，年降雨量700-2100毫米。
最低海拔535米，最高海拔3780.9米，平均海拔1800米左某辖隆阳区、腾冲县、昌宁县、龙陵县和施甸县一区四县，2街道24镇46乡；隆阳区面积5.011平方公里，腾冲县面积5.845平方公里，昌宁县面积3.888平方公里，龙陵县面积2.884平方公里，施甸县面积2.009平方公里，全市总人口252.7万，居住在城镇的人口为57.2万，占22.82%；居住在乡村的人口为193.4万，占77.18%；其中：隆阳区90.4万、腾冲县66.7万、昌宁县34.1万、龙陵县28.2万和施甸县33.3万；有少数民族36个，少数民族人口24万；某籍在国外的华人、华侨有28.9万人，是云南省第一大侨乡，也是云南华侨最多的一个行政区。
二、某市经济开展情况〔一〕2022年该市经济开展情况2022年，全市全年实现生产总值319.6亿元，按可比价格计算，比上年增长13.1%。
营销服务部的可行性分析报告
营销服务部的可行性分析报告第一部分 C市宏观经济环境及保险市场概况一、C市概况——————————————（C市的介绍，省略）。
C具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。
铁路、公路、水路、港口齐全，成为浙北的交通枢纽。
农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。
电力充沛，是华东地区重要的能源基地。
开放型经济发展迅速，全市拥有11个省级经济技术开发区，外商投资企业(2104)家，2008年累计合同利用外资(25.58)亿美元，实际利用外资(12.22)亿美元。
2008年以来，C按照“干在实处，开好新局”的要求，认真落实科学发展观，大力实施“六大战略”，有力地促进了经济社会平稳协调发展。
2008年，全市实现生产总值1343.1亿元，四年年均增长14.8%。
全市城镇居民人均可支配收入17828元，农民人均现金纯收入8952元，分别比2002年增长55.1%和61.8%。
完成财政总收入165.1亿元，其中地方一般预算收入81.5亿元。
C拥有众多的文化名胜，省、市、县级文物保护单位130处，旅游资源丰富，潮、湖、河、海自然风光极为优美,荣膺省级历史文化名城称号。
经过20余年的改革开放，C市的经济建设和社会发展均取得了辉煌的成就。
二、2008年C市寿险市场发展状况2008年C寿险市场共有11家寿险公司，即中国人寿、平安人寿，太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、民生人寿,太平人寿、光大永明人寿、生命人寿、中宏人寿、中德安联人寿等，2008年全市合计寿险保费为206660 万元，比上年增长13.55 ％，排列B 第三位。
2008年度C市各寿险公司保费收入状况表单位：万元公司名称总保费保费收入营销人力(人) 个险新契约团险银代国寿136992 17878 21466 23224 2615 太平洋32119 2636 14746 3442 555 平安25424 5789 2124 1388 562 泰康3367 1395 70 425 599新华4632207 298 2092 131太平1675 386 107 804 70 民生799 313 14.24 5.31 194 生命984 212 34 737 254 光大永明13.8 13.8 27 中宏197 197 96 中德安联455 61 394 69 合计206660 29089 388602 32512 5172 从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安、太平洋其次，其他公司所占比例还比较低，这也为A人寿提供了一定的发展空间和机遇。
某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告.doc
人寿分公司本部营销服务部申报支公司的可行性报告人XX股份有限公司本部营销服务部于年月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循保监局监管政策，规范经营，严格管理。
为向广大市民提供优质的寿险服务，现营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。
根据分公司本部营销服务部总体发展思路和精神，计划在年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自一、服务部基本情况（一）、地理位置和相关概况（二）、宏观经济环境分析与预测地处北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。
实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。
一、审视区情：既是资源大区又是经济欠发达地区自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。
（一）丰富的土地资源。
（二）独特的人文资源。
（三）珍贵的生态资源。
二、寿险市场状况与格局（一）、同业经营状况分析区目前有中国人寿、XX 人寿、人寿、XX 人寿、XX 人寿、太平人寿等、合众人寿家寿险公司，年营销标保推算约万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。
中国人寿支公司于年成立，现有人力多人，月规模保费一般在多万元以上，但少的时候只有几十万元；XX 人寿营销服务部于年成立，现有人力人左右，月平台基本保持在万元以上；XX 人寿年初进入，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在万左右XX 人寿年成立,人力人左右，月均业务平台万左右。
人寿营销服务部于年月经保监局批准正式成立。
年月，该服务部承保标保万元，月均实动人力人，月均保费万元；年月月，服务部承保标保万元万元，月均保费万元；同业公司的优势和劣势对比表（表二）中国人寿国有品牌，历史较长,客户的认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;中层骨干比较稳定，管理人员福XX.没有鲜明的企业文化，机制落后，XX 能力不强;行政色彩较浓，无完整的培训体系，趸缴保费比例达，业务员销售能力不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。
保险企业可行性报告
保险企业可行性报告概述保险行业是一个重要的金融服务领域，其在风险管理、资产保值增值等方面发挥着重要作用。
本报告旨在分析保险企业的可行性，探讨其在当前市场环境下的发展前景和挑战，为相关投资者提供决策参考。
行业背景保险业是金融服务业中的重要组成部分，其主要功能是通过向客户提供保险产品来转移风险。
保险业可以分为人身保险和财产保险两大类，涵盖了人们的生命、财产、健康等各个方面。
随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险业的市场需求逐渐扩大。
市场需求分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于风险保障的需求日益增加。
在当前社会中，各种不确定因素不断增加，例如自然灾害、疾病风险、交通事故等，这些风险给人们的生活和财产带来了巨大的不确定性，因此保险产品的需求日益增长。
另外，随着我国老龄化程度的加剧，人们对养老、医疗等方面的保障需求也在不断增加。
因此，保险企业在满足人们基本风险保障需求的同时，还可以推出更多创新性的产品，以满足不同群体的需求。
竞争对手分析当前，保险行业竞争激烈，市场上已经存在众多保险公司，它们在产品种类、服务质量、市场推广等方面展开竞争。
一些大型保险公司凭借其强大的资金实力和品牌优势占据了市场的一定份额，而一些小型保险公司则通过特色化产品和个性化服务吸引了一部分客户。
在这样的竞争环境下，新进入者需要具备较强的实力和创新能力才能在市场中立足。
因此，保险企业在制定发展战略时需要充分考虑竞争对手的优势和劣势，寻找自身的定位和发展方向。
可行性分析优势分析作为一个新兴行业，保险业具有较大的发展空间。
随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，保险产品的需求将会持续增长。
因此，进入保险行业具有一定的优势。
另外，保险行业的盈利模式比较稳定，一旦建立了良好的客户群体，就能够实现持续稳定的盈利。
此外，保险产品本身具有较高的粘性，客户一旦购买了保险产品，往往会形成较为稳定的保险需求，从而为企业带来持续的收入。
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保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报
告
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
XX 人寿XX 分公司XX 本部XX 营销服务部申报支公司的可行性报告 XX 人寿保险股份有限公司XX 本部XX 营销服务部于2001年4月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XX 保监局监管政策，规范经营，严格管理。
为向广大市民提供优质的寿险服务，现XX 营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。
根据XX 分公司XX 本部XX 营销服务部总体发展思路和精神，计划在2007年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：
一、XX 服务部基本情况
（一）、地理位置和相关概况 （二）、宏观经济环境分析与预测
XX 地处XX 北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。
实现农业大区
向经济强区的跨越，不仅是事关XX 全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。
一、审视区情：XX 既是资源大区又是经济欠发达地区
XX 自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。
（一）丰富的土地资源。
（二）独特的人文资源。
（三）珍贵的生态资源。
二、 寿险市场状况与格局
（一）、同业经营状况分析
某保险公司营销服务部
筹备申报支公司可行性报告
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XX 区目前有中国人寿、太平洋人寿、XX 人寿、新华人寿、平安人寿、太平人寿等、合众人寿7家寿险公司，年营销标保推算约4000万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。
中国人寿XX 支公司于1996年成立，现有人力800多人，月规模保费一般在200多万元以上，但少的时候只有几十万元；
平安人寿XX 营销服务部于1998年成立，现有人力200人左右，月平台基本保持在40万元以上；
新华人寿2003年初进入XX ，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在25万左右
太平洋人寿2000年成立,人力100人左右，月均业务平台15万左右。
XX 人寿XX 营销服务部于2001年4月经XX 保监局批准正式成立。
2006年1-12月，该服务部承保标保451万元，月均实动人力90人，月均保费37.6万元；2007年1月-9月，服务部承保标保451万元413.5万元，月均保费46万元；
同业公司的优势和劣势对比表
（表二）
中国人寿
,客户的
认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;中层骨干比较稳定，管理人员福利好.
后，创新能力不强;行政色彩较浓，无完整的培训体系，趸缴保费比例达40%，业务员销售能力不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。
太平人寿
,步子比较稳健,也有相对健全的营销管
高。
企业文化建设不够,产品亏损对客户的信心打击较大;进入市场较
晚。
太平洋人寿
平安人寿
资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪资收入相对较高。
团队稳定，管理规范，平台稳定。
团队比较老化，负责人不够专业。
（二）公司发展战略
XX人寿XX营销服务部已成立6年多，2007年服务部的基本目标是实现达到A类服务部标准，1-9月份标准保费已达到414万，本年度一定能提前达成年初设定500万目标，预计全年完成标准保费600万。
XX营销服务部经过6年半的发展，已经基本成功跃上50万元A类营销服务部行列，但限于职场、干部力量、营销员服务半径及后续服务等一系列因素影响，依靠现有人力继续做大做强，已经遇到一定瓶颈。
因此，需要从机构设立方面作适当考虑，将XX营销服务部升级为支公司。
（一）三年业务发展计划：
根据XX营销服务部现有人力和产能情况，XX营销服务部未来三年发展规划为：
2007年10－12月，共3个月，XX服务部逐步铺设7个乡镇网点。
2008年人
力保持在200－400人，每个网点月均保费8万元，全年争
取实现营销保费收入680－720万元，并跃上系统前列。
2009年营销人力保持在300－500人，每个网点月均保费10－15万元，全年争取实现营销标保1000万元。
（三）、筹建方案
（一）机构名称
XX人寿保险股份有限公司XX分公司XX支公司
（二）指导思想
秉承总公司“专业化、规范化、国际化”的发展战略，严格遵守保险监管法规及公司规章制度，稳健经营，严格成本控制，加强风险防范，努力提高经济效益；以客户为中心，努力铸造XX品牌，服务社会，谋求长远发展。
（三）支公司负责人：李承丹。
（李承丹简历附后）
1、筹建策略
（1）、队伍建设
1）、XX从2007年10月开始筹建乡镇网点，祁家湾、王家河、武湖、长岭、杨店、横店、五岭七个网点，争取年底对接营销服务部。
2）、借助公司强大品牌优势，以差异化，专业化形象进入乡镇市场吸引当地优秀人才加盟我司。
3）、同业中优秀的营销员可作为我司中坚力量的选拔对象。
2、市场困难点：
1）、当地保险市场竞争较为激烈，且缺乏相应的行业管理机制，以致于规范经营、专业经营的氛围较为淡薄。
2）、当地写字楼很少，职场选址不具有优势。
3）、XX服务部已运营6年多，升级成支公司对原来的业务员及新加盟的伙伴都是一个挑战。
3、市场空白点：
（1）、XX核心城区开发并不够深入，尚有潜力。
（2）、现有的同业竞争激烈,应加强相应的专业训练。
（3）、行销队伍的加强和先进的客户服务理念及营销理念还有待加强。
4、经营战略：
（1）、营销人力发展策略
以同业聘才计划和公司基本法为纲要，一方面在同业中挖掘合适的人才作主管储备；一方面吸引没有从业经历的人员进行培养。
（2）、培训策略
遵照XX公司系统培训模式，定期举办不同层级的培训。
（3）、品牌建设策略
借助XX在XX长期以来的良好声誉，继续专业诚信经营，并且联合各乡镇网点服务部做好相应的宣传，扞卫公司品牌。
（4）、市场策略
立足核心城区，稳步拓展乡镇。
三、XX的优势分析
随着社会保障制度改革，保险以逐步走上法制化，规范化轨道，国家医疗保险及社会保险局限性，使商业补充医疗保险、商业补充养老保险市场需求量将会大增，发展前景广阔。
（一）、优秀的公司品牌文化
中国已经加入WTO，很快民族保险公司将直接面对在资金、技术和人才实力强大的外资保险公司的挑战，XX人寿保险股份有限公司作为七家全国性的保险公司之一，在中国保监会的指导下，与各家保险公司一起共同维护，发展中国的保险业。
（二）、以人为本的团队建设
XX良好的企业文化，在2001年4月筹建XX营销服务部时就得到了规范的传承，打下扎实的根基，六年多以来，XXXX无论是XX分公司内还是在当地市场，都建立了稳固的文化根基，团队具有向心力，员工具有诚信品质和学习精神。
（三）、终身利益的基本法
适宜于营销团队发展的基本法也给予了积极上进的营销伙伴以良好的成长空间，学习基本法享受基本法，借助基本法不断晋升，已成为一种良性循环，非常有利于团队建设。
（四）、成熟的筹备负责人
负责人李承丹具有多年从业经历，而且有着较为丰富的积累和资历，在当地也有稳定的人脉关系。
七、三年发展规划
（一）、三年的市场份额及排名
第一年（2007年）：市场份额（新契约保费占比）5%排名第3名
第二年（2008年）：市场份额（新契约保费占比）10% 排名第2名
第三年（2009年）：市场份额（新契约保费占比）20%第 1 名
（二）、三年业务、人力发展规划
三年的人力发展计划表
（表六）
（表七）。