联想发展规划
联想集团经营及战略分析
激励机制不足
建立有效的激励机制，激 发员工的工作积极性和创 新精神。
国际市场拓展与合作
国际市场机遇与挑战
国际市场为企业提供了更广阔的发展空间，但同时也面临政治、 经济、文化等多方面的挑战。
跨国合作与并购
通过跨国合作与并购，快速进入国际市场，提升品牌影响力和市 场份额。
合作与收购
通过与业界领先企业和研究机构 的合作，以及收购具有技术优势 的公司，快速获取新技术和知识 产权。
专利布局
联想集团在全球范围内积极申请 和布局专利，以保护自身技术创 新成果，并建立技术壁垒。
品牌建设与市场营销
品牌定位
联想集团的品牌定位为可靠、高品质和具有创新精神，旨在赢得 消费者的信任和忠诚度。
业面临技术落后、产品过时的挑战。
市场竞争加剧
02
国内外IT企业竞争激烈，市场份额争夺战日趋白热化。
客户需求多样化
03
客户对IT产品的个性化、定制化需求越来越高，企业需不断满
足客户的需求变化。
内部管理问题与对策
01
02
03
组织结构僵化
随着企业规模扩大，组织 结构逐渐僵化，影响决策 效率和创新能力。
人才流失与培养
联想在个人电脑市场占有领先地 位，是全球最大的个人电脑制造
商之一。
联想在服务器、存储、网络设备 和企业软件等领域也拥有强大的
竞争力。
02
联想集团概况
联想集团概况
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公司经营状况分析- 联想在个人电脑市场上的份额一直保 持领先地位，但近年来面临着来自华为、小米等品牌的竞 争压力。
联想集团设定了清晰的发展目标，包括提高产品创新力、优 化全球供应链、深化客户合作关系以及提升品牌影响力。通 过这些目标的实现，联想旨在成为全球领先的科技公司之一 。
联想集团人力资源三年规划
4 高技术人才和适合国内企业、 具有国际化经验的中高层管理人员 短缺
16.07.2024
8
成功的人力资源战略框架
改善的财务业绩
3. 建立业绩导 向的文化
4. 招聘 人才
5. 发展 人才
7. 保留 人才
2. 提出 EVP
6. 为人才发展 创造空间
**职员: 脑力劳动、大专以上学历。
16.07.2024
3
4,762
5% 21% 15% 28%
36%
未来三年人员比例变化情况
12,960
CAGR: 2000-2003
40%
5% 中高层干部 40%
26% 技术人员
49%
15% 市场销售人员 40% 28% 售后服务人员 40%
技术人员比例在三
年后占公司人员比 例由目前的21%上 升到26%, 将会是 我们的招聘重点
2 科学设置公司组 织结构、岗位, 得出 人岗匹配的方法
3 提出明确的EVP （员工价值承诺）, 并对内外进行宣传
4 完善以前的招聘 2 流程, 并制定针对中
100%=9,518 4,756 4,762
公司发展对人员总体的需求
17,925
22,130
8% 9,170
CAGR 2000-2003
33%
1. 贯彻人才意识
16.07.2024
1 贯彻人才意识 2 提出员工价值承诺 3 建立业绩导向文化 4 招聘人才 5 发展人才 6 为员工发展创造空间 7 保留人才
9
联想的HR三年战略
1 根据最新的组织结构，明确各层管理者的HR职责及管理流程 2 科学设置公司组织结构、岗位，得出人岗匹配的方法 3 提出明确的EVP（员工价值承诺），并对内外进行宣传 4 完善以前的招聘流程，并制定针对中高层管理者和高级技术人员的招聘策略 5 建立适应未来业务及业务运营模式（如；联盟）的特点建立多元化、灵活的薪
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
战略规划如何成为竞争优势联想的实践及启示
战略规划如何成为竞争优势联想的实践及启示一、本文概述在当今竞争激烈的市场环境中，战略规划已成为企业获取竞争优势的关键要素。
本文将深入探讨战略规划如何成为竞争优势，并以联想集团为例，详细解析其在实践中的战略运用和取得的成效。
通过对联想战略规划案例的分析，我们将提炼出一般性的启示，为其他企业在构建和实施战略规划时提供有益的参考。
本文将首先概述战略规划的基本概念和重要性，明确其在企业发展中的作用。
随后，我们将介绍联想集团的发展历程和关键战略节点，分析其在不同阶段如何制定并执行有效的战略规划。
在此基础上，我们将深入探讨联想战略规划的成功要素，包括市场洞察、创新驱动、执行力等方面。
本文还将关注联想在应对市场变化和挑战时所采取的战略调整，以及这些调整如何转化为企业的竞争优势。
我们将总结联想战略规划实践的核心启示，为其他企业在构建和实施战略规划时提供借鉴和指导。
通过本文的研究，我们期望能够帮助企业更好地理解和运用战略规划，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、联想的战略规划实践联想，作为中国科技产业的领军者，其成功的背后离不开其精准且富有前瞻性的战略规划。
联想的战略规划实践可以总结为以下几点：市场洞察与定位：联想始终坚持对市场进行深入洞察，理解消费者需求，预测行业趋势。
在PC市场，联想准确把握了移动化、智能化的转型趋势，推出了多款符合市场需求的创新产品。
在智能手机市场，联想同样凭借对市场的敏锐洞察，实现了快速布局和增长。
产品创新与技术研发：联想注重技术创新，不断投入研发资金，推动产品创新。
例如，联想在PC领域推出了全球首款折叠屏电脑，以及搭载人工智能技术的智能电脑等。
这些创新产品不仅满足了消费者的新需求，也帮助联想在市场中获得了竞争优势。
全球化战略：联想始终坚持全球化战略，通过并购IBM的PC业务，联想成功进入了全球市场，成为全球最大的PC制造商之一。
同时，联想也在全球范围内建立了研发、生产、销售和服务网络，实现了资源的优化配置和协同效应。
联想公司跨国经营战略解析总结计划
课程论文题目：联想公司的跨国经营战略剖析学院：经济与管理学院专业：市场营销课程名称：跨国经营与管理班级：学号：学生姓名：指导教师：二○一六年六月纲要：在经济全世界化的大背景下，公司国际化是大势所趋，因此能够成功地进行跨国域的经营与管理，关于公司国际化是要点的一环。
而公司国际化的要点是公司要选择一个好的国际化战略。
联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的成效。
本文以联想公司为例，介绍了他的战略选择和成效剖析，并简要说说他的战略给中国其余公司带来的启迪。
要点词：联想、跨国战略、成效剖析一、概括( 一)联想简介1.公司介绍：联想公司是 1984 年中科院计算所投资 20 万元人民币，由 11名科技人员创立，是中国的一家在信息家产内多元化发展的大型公司公司，和富裕创新性的国际化的科技公司。
作为全世界电脑市场的领导公司，联想从事开发、制造并销售靠谱的、安全易用的技术产品及优良专业的服务，帮助全世界客户和合作伙伴获得成功。
2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔录本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
联想控股的投资业务包含为核心财产营运、财产管理、联想之星孵化器投资三大板块。
联想公司的业务范围主假如经过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与 IBM 的结盟，新联想的销售网络遍布全世界。
( 二 )公司跨国经营介绍1.定义：跨国经营是指公司以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目标，进行包含外国投资、营销在内的全部对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发目标确实立等方面，将公司置身于世界市场并发挥自己比较优势，展开对外经济技术沟通，参加国际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。
2.跨国经营战略的代表种类：①贴牌战略，即公司利用自己的设施、资源，代其余厂商生产其品牌的产品，这一方式常常能使产品走向国际市场，进而为公司国际化供给发展机会；②品牌战略，此战略是让产品在外国生产销售，使用的是公司自己的品牌，让客户依据品牌选择商品；③合资战略，这一战略主假如指国内公司与外国企业进行合资，经过引进外资和外国的管理经验来壮大公司实力。
联想集团RDC布局规划研究
【 文章摘要】
随 着 经 济 的 发 展 和 企 业 的 不 断 壮 大 ，物 流 网络 对 于 物 流 运 营 绩 效 以 及 企 业 的 经 营起 着重 要 的 影 响 。 本 文结 合联
另一 类 是 为 制 造 商产 品分 销 提 供 支 持 的 物 流 中 心 。 本 文 定 义 ＲＤＣ 是 一 种 末 端 物 流
【 关键词】
区域 分 拨 中心 ； 网络 规 划 ；物 流 战 略
一
、
引 言
国 内 外对 Ｉ 业 ＲＤＣ规 划设 计 普 遍 Ｔ企 关注 。我 国学 术界 将 “ 流 中心 ” 翻译 成 物 “ ｏ ｉｔ ｓ Ｃ ｎ ｅ” 中华 人 民共 和 国物 Ｌ ａｓｉ ｅ ｔｒ ， ｃ 流术语标准 也采用这种译法 。 Ｌ ｇｓｉ “ ｏ ｉｔ ｓ ｃ Ｃ ｎ ｅ”多在亚 洲地 区使用 ，欧洲、美 国 ｅ ｔｒ 多 用 “ ｉｔｉ ｕｉｎ ｅ ｔｒ ，即我 国所 Ｄ ｓｒｂ ｔ Ｃ ｎ ｅ ” ｏ 称 “ 送 中心 ” 配 。 Ｉ Ｔ制造商物流 中心有两种 ， 一种是为 制造活动提供支持 的物流 中心 ，它 的功能 要求与原材料供应商需要物流 中心相 同；
１ 高 效信息 系统贯穿全流程 。 、 联想客 户通过 电子商务 网站下订单后 ，订单交 由 综合计划系统处理 ， 根据生产所需原材料 情 况 向工 厂 下 单生 产 。供 应 商 按 订 单 备 好 货 后 直 接 将 货 送 到 工 厂 。 工 厂 生 产 出 产 品 ，由运输商完成配送任务 。信息流与物 流紧密结合是联想物流 系统最大 特点。 ２ 、快 速 反 应 库 存 模 式 下 的拉 动 型 生 产 。在 柔 性 化 生 产 线 上 ，不 同 的 Ｃ Ｕ、硬 Ｐ 盘 、 软 件 系 统 等 都 可 以按 客 户 定 制 配 装 ， 形成 “ 快速反应 库存模式” 下拉动型生产 。 ３ 供应商关系与采购物流。 、 采购物流 成功 的实 施 了 Ｖ 管理 ， 一 种 在供 应链 ＭＩ 是 环境 下库存运作模式 ，将多级供应链问题 变成 单级 库存 管理 问题 。 ４ 、销售物流 以追 求客户满意度为 目 标 。联 想 国 内依 靠北 京 、上 海 、广 东 惠 阳
生态供应链案例
生态供应链案例（一）绿色供应链管理发展规划联想持续保持行业领先，探索绿色供应链的建设与实施，支持公司在可持续方面的主要承诺：确保环保合规、防止污染及降低对环境的影响、努力开发领先的环保产品，以及持续改善全球环境表现。
联想特别关注供应链的可持续发展，以合规为基础、生态设计为支点、全生命周期管理为方法论，探索并试行“摇篮到摇篮”的实践，实现资源的可持续利用。
（二）绿色供应链管理思路与方法联想通过“绿色生产+供应商管理+绿色物流+绿色回收+绿色包装”等五个维度和一个“绿色信息披露（展示）平台”来打造公司绿色供应链体系。
1.绿色生产除遵守《电子行业公民联盟（EICC）行为准则》及所有适用规则外，联想也关注生产过程中的能源消耗问题，通过降低经营活动中的范围一、二的碳排放、提升再生能源使用量和加强绿色工艺的开发、推广使用来降低排放。
2.供应商管理联想采购部门拥有覆盖多个领域的标准化程序，制定了全面的供应商操守准则。
联想关注供应商的环境表现，如有害物质的合规与减排、环保消费后再生材料使用、温室气体排放透明度及减排、避免使用冲突矿产等。
3.绿色物理联想物流部门致力使用更环保的运输方式，减少运输设备的温室气体排放，并聘请外部监管机构落实改善措施。
4.绿色回收联想期望最大限度地控制产品生命周期的环境影响，加大可再利用产品、配件的回收，尽可能延长产品的使用寿命，同时对生命周期即将结束的产品提供完善周到的回收服务。
5.绿色包装联想一直致力于为产品提供绿色包装，通过增加包装中回收材料种类、可回收材料的比例、减少包装尺寸、推广工业（多合一）包装和可重复使用包装等多种举措来打造绿色包装。
6.绿色信息披露平台联想的环保方针、政策、措施和成果，如产品的环保特性、对供应商的环保要求、体系维护情况等信息均在该绿色平台上进行展示和发布。
联想按照企业的发展、行业特点和产品导向，将绿色供应链管理体系融入到公司环境管理体系中，制定目标并按年度进行调整，用定性和定量两类指标体系来规划企业内部各项环境工作的具体内容，并将绿色供应链的各个要求渗入到体系的各个环节。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
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2020年4月29日星期三
目录
消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划
市场背景
中国家用市场成长率开始衰退 1、2级市场趋于饱和 联想家用电脑的市场占有率增长缓慢
行销目标
基于联想1+1是家用PC市场的第一品牌，因此 要着力扩大整个家用PC市场的规模，市场目 标由1、2级城市向4-6级城市转移
■ 5/15-6/30 世界杯促销活动 参与世界杯/无处不在 ■ 7/01-8/31 暑假促销PC + Music
■ 1/15-2/28 寒假促銷 积点大方送
Event
■ 6/15全国经销商大会 (杭州) ■ 7/01-8/31 MP3新品上市Dancer Sponsor ■ PC新品发布会 ■ 12/15-31 DC 展会活动活动 ■ X’Mas Party Sponsor 造型大赛
具有优秀客户问题解决能力的IT服务商
由于联想未来将逐步由硬件产品提供商向信息服务型厂商转型的 趋势，2002年联想商用的形象定位必须由原先以产品导向为主转 变为客户 Nhomakorabea向为主。
怎样将其差异化的个性（联想特色的部分）体现出来是区别竞争 对手的关键。我们认为联想区别其它IT厂商最主要的地方在于对 中国企业用户信息化需求的充分了解，同时具备综合方案的提供 能力，可以为客户提供最实时、贴近且全方位的专业服务。
年度大区工作建议
市场
- 深入了解4-6级市场状况，并及时和中央沟通 广告
- 配合联想“战区营销”策略,做好区域性营销事件的广告创
意;监督专卖店店面建设工作,对产品展示、店面体验等课题 的实施，需要经常和中央沟通
活动
- 积极配合联想的区域促销及各种市场活动，因为启用新形
象代言人，所以在赠品开发、活动方式上希望为联想大区 提供专业的建议和想法
刺激电脑外设的普及率，扩展PC应用范围， 以此扩大PC市场的成长
传播目标
转变品牌定位：
联想1+1品牌
单一电脑品牌
消费数码产品的整合品牌
推广策略
加大对三/四/五级城市的影响力（开拓新购市场） 优先发现换购需求市場 (进占换购市场) 加大1+1品牌的影响力 (经营品牌偏好度) 扩大数码外设产品的普及率,进而提升PC成长率
消费者利益：
- 因为联想了解中国用户对企业信息化的需求，同时具备综合方案提供 能力，所以能给客户最即时、贴近、且全方位的专业服务，将复杂留 给我们，轻松的商务体验留给客户，我们称之为“简约商务”
核心理念
2002年推广主线 — 简约商务
作为联想企业IT群组的战略理念，在策略发布后尚未通过广告 宣传的形式传达给受众充分的认知。
联想企业IT结构图
联想
企业IT群组
消费IT群组
后台端部分
平台端部分
服务器—联想万全服务器系列 高性能服务器—服务器集群系统 存储—存储产品单机与机柜
台式电脑—开天/启天/补天/扬天系列 笔记本—昭阳系列 外设—多功能一体机
方案级产品策略
产品特征：
后台端与平台系统的优势集成
优势点：
- 有能力发现需求（了解客户需求的能力） - 有能力提供解决方案（应用技术的解决能力） - 有能力整合资源提供对应应用产品（解决客户什么类型问题的能力）
1+1品牌策略
品牌内涵：
- 基於联想1+1于中國市場中的領導品牌地位
联想1+1将致力于通过各种应用方案和服务 提前实现中国家庭的数码生活
品牌优势：
- 能够提供完整的数码产品
消费者的利益：
- 无拘无束的享受（活力/ 科技/时尚）的数码产品
联想1+1品牌樹
联想 （企业品牌）
联想1+1 （亚品牌）
■ 4/19-5/31年度主题: 数码新活力
■ 11/01-12/15 PC新品上市
■ 5/10-5/18 DC新品上市 实时分享/精采生活
■ 4/22-5/10 DC旅游方案 ■ 5/11-5/31 教妈妈学计算机 ■ 6/01儿童节
■ 9/25-10/5 DC旅游方案
■ 开学 9/01-31分期贷款项目 ■ 重阳 ■ X’Mas 12/16-31 Party Equipment
无论硬件销售或是方案化服务的推广，简约商务的核心思想“ 将复杂留给厂商，把简单带给客户”，都体现出消费者的最终利 益点。
广告结构
简约 商务
整体解决 方案
家用电脑
消费台式机
消费笔记本
联想1+1笔记本
数码X产品
数码影像—联想1+1数码相机 数码音频—联想1+1数码听 数码外设—联想1+1打印机 数码存储—联想1+1魔盘
蓝色家电
天乐
方案、服务
e-home
待命名
待命名
同禧
联想1+1品牌推广阶段
STEP3.
数码生活的倡导者
STEP2.
数码应用的创造者
STEP1.
目录
消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划
行销目的
完善方案类产品的提供能力 维持现有硬件产品的竞争优势
传播目标
加强联想商用群组在商业市场的品牌竞争力
传播课题
2002年企业IT群组广告宣传的主要课题：
联想商用整体形象的定位 联想商用核心理念的制定 联想商用广告架构的建立
形象定位
数码应用的推动者
阶段工作主旨
数码应用的推动者——2002年推广主线
– 整合既有的数码X产品和电脑的资源； – 推出易连接的、易用的入门级数码应用方案；
数码应用的创造者
– 针对市场需求开发全新的数码X产品； – 刺激消费者的新需求，创造新的数码应用方案；
数码生活的倡导者
– 从数码应用的开发上升为数码生活的提案； – 以贩售成套的数码生活风格和生活形态呈现；
1+1产品策略
产品特征：
- 以PC为核心的多项数码产品集成
产品优势：
- 同时提供数码产品和服务
产品 ：提供相容无缝的数码链接技术支持 服务：提供数码（咨讯）/教育课程/试用机会/售后服务保障
消费者利益：
- 可以轻松的享受数码应用
广告策略
淡季策略：经营品牌
- 1+1品牌广告 - 渠道广告
- 服务广告
旺季策略：促进销量
- 促销广告
执行策略
1-3级城市 推广联想1+1 数码应用的推动者 4-6级城市 推广联想1+1 先进的技术、
专业的服务、精良的品质
执行进度
品牌 形象 新品 上市 一般 促销
重点 促销
2002
2003
Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar