浅析文化艺术表演市场营销策略
艺术品市场营销策略分析
艺术品市场营销策略分析第一章绪论艺术品市场一直是一个特殊的市场，相较于一般商品市场，艺术品市场营销更加具有专业性和特殊性。
艺术品既具有商品的属性，又具有文化价值，这意味着艺术品营销必须既满足市场需求，同时也要考虑到文化价值的传承和保护。
本文将从市场营销策略的角度对艺术品市场进行分析。
第二章艺术品市场现状分析艺术品市场是一个庞大的市场，包括绘画、雕塑、书法、摄影等各类艺术品。
随着文化产业的发展和人们文化生活水平的提高，国内艺术品市场已经逐渐成为一个重要的市场。
同时，随着艺术品市场的繁荣，市场上的竞争也越来越激烈，对营销策略提出了更高的要求。
第三章艺术品营销策略分析艺术品营销策略是指针对特定的目标市场，采用一系列有计划、有目的、有组织的营销活动，有针对性地开发、促销、销售艺术品的策略和措施。
艺术品营销策略分析可以从以下几个方面进行：1.定位策略艺术品市场也需要明确的定位策略。
根据不同的市场需求，可以将艺术品市场分为豪华艺术品市场、中高端市场和大众市场，不同的市场定位将决定不同的营销策略。
2.渠道策略渠道策略是决定艺术品销售方式的一项重要策略。
常见的销售渠道包括展览、拍卖、交易会和线上交易等，不同的销售渠道也会影响到艺术品市场的定价和销售方式。
3.宣传策略在艺术品市场中，宣传策略也是非常重要的。
艺术品的宣传可以通过各种媒体渠道进行，比如电视、报纸、杂志、网络、微信等。
同时，有针对性的宣传也可以在一定程度上帮助提升文化价值，推动市场的发展。
4.服务策略艺术品服务策略是提高客户满意度的重要手段。
艺术品服务需要充分考虑客户的需求，以精准、及时、周到的服务满足客户需要，并形成长久的艺术品市场口碑效应，促使市场的稳定发展。
第四章艺术品营销策略案例1.苏富比苏富比作为国际艺术品拍卖行的代表，一直在全球范围内推动艺术品市场的发展，比如在如何提高文物市场的营销效益上，苏富比精心设计了一系列宣传、展览、网络营销等多种手段，让更多的文化爱好者关注和参与到中国文物市场中来，增强文化自信和自豪感。
文化艺术市场营销
文化艺术市场营销一、市场营销的定义市场营销是指通过创造、传递和交换价值，满足市场需求，达到组织和个人目标的过程。
在文化艺术领域，市场营销的目标是不仅仅为了实现商业化的成功，更是为了推动优秀的文化艺术作品得到更广泛的传播和认可。
二、文化艺术市场的特点文化艺术市场与传统商业市场存在一些不同之处。
首先，文化艺术市场的产品是独特的，不可复制的。
艺术家和文化创作者创造的作品具有独特的风格和表达方式，这使得文化艺术市场的营销策略需要更加精细化和个性化。
其次，文化艺术市场受到审美和文化背景的影响。
不同的文化背景会对受众的喜好和价值观产生影响，因此，文化艺术市场的营销策略需要结合不同地区、不同文化背景的需求，进行定制化的推广与传播。
最后，文化艺术市场的受众是有限的。
相比于传统商品市场，文化艺术市场的受众数量较少，但对于这部分受众来说，他们对于文化艺术作品的热爱程度往往更高，因此，在文化艺术市场中，建立与受众的深度互动和情感共鸣是非常重要的。
三、文化艺术市场营销策略1. 定位与目标受众在制定文化艺术市场营销策略时，首先需要明确产品的定位和目标受众。
通过市场调研和分析，确定产品的特点和优势，并找到目标受众的特征和需求，有针对性地推广和传播作品。
2. 建立品牌形象在文化艺术市场中，艺术家和文化创作者的个人形象以及作品的品牌形象非常重要。
通过精心塑造个人或作品的品牌，传达出独特的价值观和风格，吸引更多粉丝和受众的关注与青睐。
3. 多样化的推广渠道传统的宣传手段如展览、演出和艺术工作坊仍然非常有效，但在当代社会，网络和社交媒体已经成为了强大的推广渠道。
艺术家和文化创作者可以利用社交媒体平台，如微博、微信和YouTube等，与受众进行互动和沟通，交流创作背后的故事和理念。
4. 建立合作伙伴关系在文化艺术市场中，与其他艺术家、文化机构或相关产业的合作伙伴建立良好关系非常重要。
通过合作和协作，可以互相推广、分享资源和受众群体，扩大影响力，打造艺术和文化的生态链。
文化演出营销策划方案
文化演出营销策划方案一、方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和文化消费意识的增强，文化演出市场需求持续增长，同时市场上也涌现出越来越多的文化演出团队。
然而，由于市场竞争激烈，许多团队面临着营销难题，如何有效地推广和促进自己的演出项目成为他们面临的一个重要问题。
二、市场分析1. 市场需求目前，国内各城市的演出市场呈现出持续增长的态势，不论是音乐会、舞蹈表演、话剧还是戏曲演出，市场需求都在逐年增加。
尤其是一些大型城市的中高端市场，对于高品质的文化演出需求非常旺盛。
2. 市场竞争随着市场需求的增长，文化演出市场竞争也越来越激烈。
各类文化团队不断涌现，演出项目数量众多，给消费者选择带来了更多的难度。
同时，一些知名的演出团队也在市场中占据一定的份额，对于后进者来说，要想在市场中获得一席之地，就需要有独特的营销策划方案。
三、目标群体定位在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标群体。
根据不同演出项目的定位，可以将目标群体分为以下几类：1. 音乐爱好者：对音乐有浓厚兴趣，喜欢参观音乐会等音乐类文化演出的观众。
2. 舞蹈爱好者：对舞蹈有浓厚兴趣，喜欢参观舞蹈表演等舞蹈类文化演出的观众。
3. 戏剧爱好者：对话剧、戏曲等戏剧类演出有浓厚兴趣的观众。
4. 高端消费群体：喜欢参与高品质演出活动，追求精神享受的中高端消费群体。
根据目标群体的不同需求，可以有针对性地制定相应的策划方案。
四、策划方案1. 品牌建设品牌建设是文化演出的基础，一个好的品牌能够赋予演出项目独特的价值和识别度。
在品牌建设中，可以从以下几个方面进行设计和塑造：（1）名称：选择简洁、有吸引力的名称，易于记忆和传播。
（2）形象：设计独特的形象标识，以及与演出项目相关的标志、海报等。
（3）口号：创造性的口号能够很好地传递出演出项目的主题和特色。
（4）宣传物料：制作高质量的宣传册、海报、背景板等宣传物料，以增加品牌的曝光度。
2. 选址与场地打造选址和场地打造是营销策划中的重要环节，选取合适的演出场地可以大大增加演出项目的吸引力和可观性。
艺术行业营销策划方案
艺术行业营销策划方案一、综述艺术行业作为文化产业的重要组成部分，具有较高的文化价值和经济价值。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，艺术行业的营销策划显得尤为重要。
本篇方案将围绕艺术行业的特点和市场需求，提出创新的营销策划方案，以实现艺术作品的传播和商业价值的最大化。
二、市场分析1. 艺术行业的特点艺术行业的产品是艺术作品，其特点在于独特性、非实用性和较高的观赏性。
艺术作品鲜明的个性和独特的风格是吸引消费者的关键。
同时，艺术行业的产品需求具有一定的时效性和受众特定性。
2. 艺术市场现状艺术市场在近年来得到了快速发展，尤其是线上艺术市场的兴起。
在线平台的出现使得艺术品更容易被推广和销售，同时也提高了消费者对艺术品的接触和了解程度。
然而，艺术行业仍然面临激烈的市场竞争和品牌知名度不足的问题。
三、目标市场分析与定位1. 目标市场分析（1）高净值人群：高净值人群对艺术品的需求较高，拥有购买力和欣赏能力，是艺术品的主要消费群体。
（2）年轻消费者：年轻消费者对艺术的兴趣和欣赏能力逐渐增强，他们倾向于接触新颖独特的艺术作品。
2. 市场定位品牌定位为高品质的艺术品提供者，同时注重与年轻消费者的互动和沟通。
四、营销策略1. 品牌塑造（1）品牌命名与标志设计：选择简洁易懂、与艺术相关的品牌名称，设计独特的标志，以增强品牌的辨识度和印象。
（2）品牌宣传语：制定简洁明了的品牌宣传语，突出品牌的特点和价值，吸引目标消费者。
（1）网站建设：建设专业的官方网站，展示艺术作品和品牌信息，提供购买渠道和在线展览等功能，以增加用户粘性。
（2）社交媒体运营：通过社交媒体（如微博、微信、抖音等）推广艺术作品和艺术家的资讯，引起年轻消费者的关注和参与。
（3）互动推广活动：定期举办线上互动活动，如艺术家直播分享会、艺术品发布会等，增加用户参与度和品牌曝光度。
3. 线下推广（1）艺术展览：积极参与艺术展览，举办专场艺术展览，增加品牌的知名度和美誉度。
艺术展览活动方案营销策略
艺术展览活动方案营销策略展览活动作为传播艺术和文化的重要方式之一，对于艺术家、艺术机构和观众来说都具有重要意义。
在现代社会中，艺术展览的成功举办离不开一套有效的营销策略。
本文将探讨几种有效的艺术展览活动方案营销策略。
一、定位目标受众在制定艺术展览活动方案营销策略时，明确目标受众是非常重要的。
不同的艺术品、不同的展览主题会吸引不同类型的观众。
因此，通过市场调研和数据分析，确定目标群体的人口统计学特征、兴趣爱好和行为习惯等方面的信息，从而更好地满足他们的需求。
二、利用社交媒体和网络平台随着社交媒体的普及，利用这些平台进行推广已经成为了一种重要的营销手段。
艺术展览活动方案可以利用社交媒体平台如微博、微信公众号、Instagram等，发布信息、呈现展览亮点，增加观众的参与度和预期效果。
此外，建立一个专门的展览活动网站，提供展览信息、艺术家简介等内容，便于观众了解和参与。
三、与合作伙伴合作与其他相关机构和合作伙伴的合作可以扩大艺术展览的知名度和影响力。
合作伙伴可以是其他艺术机构、非营利组织、媒体等。
通过与合作伙伴共同推广和交流资源，可以吸引更多受众的关注，并增加展览的曝光率。
四、组织衍生活动除了展览本身，还可以组织一些衍生活动来吸引观众。
例如，艺术家讲座、工作坊、主题研讨会等。
这些活动可以增加观众的参与度，提供更多交流与互动的机会，增加观展的价值和吸引力。
五、精心策划开幕式艺术展览的开幕式是宣传和推广的重要环节。
通过精心策划开幕式，可以吸引更多人的关注和参与。
开幕式可以由名人或重要嘉宾致辞，展示艺术品的亮点，以及举办一些小型演出或音乐表演。
通过开幕式的精心设计，可以提升展览的知名度和影响力。
六、建立良好的口碑艺术展览的成功离不开观众的口碑传播。
因此，在展览活动期间，提供良好的观展体验是至关重要的。
维护展览的整洁、安全和秩序，提供友好的导览服务，以及关注观众的反馈和需求，都是建立良好口碑的关键。
营销艺术展览活动需要综合考虑多方面的因素。
文化艺术行业的市场营销与公众推广
文化艺术行业的市场营销与公众推广一、文化艺术行业的市场营销在当今竞争激烈的商业环境中，文化艺术行业需要有效的市场营销策略来推广和销售自己的产品和服务。
市场营销的目标是提高品牌知名度、吸引目标受众和增加销售额。
针对文化艺术行业的市场营销，以下是几个关键的方面值得关注：1.1 确定目标受众文化艺术行业的市场营销需要针对具体的目标受众进行策划和执行。
在确定目标受众时，需要考虑他们的年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等因素。
例如，如果你是一家艺术画廊，你的目标受众可能是艺术收藏家和艺术爱好者。
了解目标受众的需求和偏好将帮助你更好地定位你的市场营销策略。
1.2 建立品牌形象在文化艺术行业，艺术品或文化活动的品质与品牌形象至关重要。
建立一个强大而有吸引力的品牌形象可以帮助你在市场上脱颖而出。
这包括一个有吸引力的标志、专业的宣传材料、精心设计的网站等。
另外，与其他相关行业的合作也可以帮助你建立更广泛的品牌形象，例如与当地博物馆或文化机构合作举办展览或活动。
1.3 制定营销计划一个明确的营销计划是文化艺术行业成功的关键。
这个计划应该包括市场调研、定位策略、竞争分析、产品定价、促销活动等。
了解你的竞争对手和市场趋势是非常重要的，这将帮助你在激烈的竞争中找到自己的定位点。
1.4 利用数字营销在数字时代，利用互联网和社交媒体等数字营销渠道成为文化艺术行业不可或缺的一部分。
建立一个有吸引力和易于导航的网站，并确保你的网站兼容移动设备。
通过社交媒体平台与观众进行互动，发布艺术展览和演出的信息，增加与受众的互动和介入是非常重要的。
二、文化艺术行业的公众推广公众推广是文化艺术行业获得更大声誉和认可度的重要手段之一。
通过传播艺术作品和文化活动，吸引和触达更多的受众是公众推广的主要目标。
以下是关于文化艺术行业公众推广的几个关键方面：2.1 采用多样化的宣传手段通过多种宣传手段来推广文化艺术活动可以帮助拓展触达人群的范围。
例如，可以在当地社区报纸上发布广告，与电台和电视台合作进行宣传报道，通过海报、传单和宣传册等印刷材料来扩大宣传范围。
2023年剧场艺术行业市场营销策略
2023年剧场艺术行业市场营销策略剧场艺术行业是一个独特的市场，需要有专门的市场营销策略来推广和销售。
以下是一个1500字的市场营销策略。
一、市场调研和分析在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场调研和分析，了解目标受众、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研，我们可以了解到观众的兴趣爱好、购买力以及对于剧场艺术的期望和需求。
同时，我们还需要分析竞争对手的优势和劣势，从而为我们的市场营销策略提供参考。
二、品牌建设一个强大的品牌是吸引观众的关键。
我们需要通过品牌建设来塑造剧场艺术的形象和特点。
品牌建设包括设计一个独特且易于辨认的标识和宣传资料，制定一份相关的品牌宣传手册，以及建立正面和独特的声誉。
此外，我们还可以考虑和其他剧场艺术机构合作，共同打造强大的品牌形象。
三、多渠道宣传推广为了让观众了解到我们的剧场艺术活动，我们需要在多个渠道进行宣传推广。
这可以包括印刷品，如海报、传单和宣传册。
另外，我们还可以利用电视、广播、报纸和杂志等媒体进行广告投放。
此外，我们可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，通过发布有趣的内容来吸引观众的关注。
同时，我们还可以与相关的公众人物和媒体合作，通过他们的影响力来推广我们的剧场艺术活动。
四、票务管理和促销活动在销售剧场艺术门票时，我们需要有一个高效的票务管理系统。
这可以包括在线预订和售票系统，让观众能够方便地购买门票。
另外，我们还可以制定一些促销活动，如打折、赠品和会员优惠等，来吸引观众购买更多的门票。
同时，我们还可以与旅游机构合作，推出一些组合产品，包括剧场艺术门票和旅游路线等，来吸引更多的观众。
五、教育和社区活动教育和社区活动是一个有效的市场营销策略，可以帮助我们吸引观众并增加他们对剧场艺术的理解和兴趣。
我们可以与学校和大学合作，提供一些针对学生的教育项目，如剧目预览和导演讲座等。
同时，我们还可以组织一些社区活动，如展览、音乐会和座谈会等，来吸引本地社区的观众。
六、关注观众反馈和口碑传播通过关注观众的反馈和口碑传播，我们可以了解到观众对于我们的剧场艺术活动的评价和需求。
文化艺术行业销售技巧全攻略
文化艺术行业销售技巧全攻略随着社会发展和经济的繁荣，文化艺术行业销售成为了一个备受瞩目的领域。
在这个行业中，销售技巧的运用对于提升业绩和市场份额至关重要。
本文将为您详细介绍文化艺术行业销售的技巧与策略。
一、了解产品和市场在文化艺术行业销售中，了解产品和市场是非常重要的第一步。
销售人员需要对所销售的艺术品、文化产品等进行全面了解，包括产品的特点、优势、定位等。
同时，也需要研究市场需求、潜在客户群体以及竞争对手的情况，以便制定合理的销售策略。
二、个性化销售策略由于文化艺术行业的产品特点较为独特，对于不同的客户需求，销售人员需要采取个性化的销售策略。
这意味着销售人员需要对客户的兴趣爱好、审美观点等进行深入了解，并根据不同客户的需求量身定制产品推荐方案。
通过个性化的销售策略，销售人员能够更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
三、建立良好的客户关系在文化艺术行业销售中，建立良好的客户关系至关重要。
销售人员需要注重与客户的沟通和互动，倾听客户的需求和意见，并及时做出反馈。
通过与客户建立良好的关系，销售人员能够更好地了解客户的需求，并在销售过程中更加顺利地推动销售。
四、提供专业的咨询与服务销售人员在文化艺术行业中应具备专业的咨询与服务能力。
他们需要对所销售的艺术品、文化产品等进行深入了解，并能够为客户提供专业的咨询与建议。
无论是对于艺术作品的解读还是对于购买和保管的建议，销售人员都应该具备全面的专业知识，并能够为客户提供优质的服务。
五、创造销售机会在文化艺术行业销售中，创造销售机会是提高销售业绩的重要手段之一。
销售人员需要积极主动地发现潜在客户，并通过不同的销售渠道和方式开拓新的市场。
同时，销售人员还可以通过参加艺术展览、文化交流等活动来扩大与客户的接触面，增加销售机会。
六、与团队协作在文化艺术行业销售中，团队协作是非常重要的。
销售人员需要与其他部门和团队密切合作，共同推动销售工作的顺利进行。
通过团队协作，销售人员能够共享资源、相互学习和提升，更好地完成销售目标。
艺术机构汇演活动营销策划方案
艺术机构汇演活动营销策划方案一、背景分析艺术机构汇演活动是传统艺术与现代艺术相结合的一种文化活动形式，旨在提升观众对传统艺术的兴趣，并推广现代艺术。
艺术机构汇演活动的成功举办需要一个全面有效的营销策划方案，以吸引观众，提升活动知名度，并实现商业效益。
二、目标设定1. 提升观众对传统艺术的兴趣和理解，增加观众的参与度和满意度。
2. 扩大活动知名度，吸引更多受众参与并提高活动的社会影响力。
3. 实现商业效益，通过票务销售和赞助商合作实现活动的盈利。
三、营销策略1. 定位策略根据活动定位为传统艺术与现代艺术相结合的文化活动，主要面向对艺术感兴趣的年轻人群体，旨在通过多种艺术形式的展示和互动，引发观众兴趣，传达艺术的内涵价值。
2. 市场调研与目标受众分析通过市场调研，分析目标受众的特点和需求，明确目标受众的群体特征和消费习惯，以便制定具体的市场推广策略。
3. 渠道选择和合作伙伴关系建立与当地相关媒体、艺术机构及相关商家建立合作伙伴关系，在其各自的渠道上进行活动宣传和推广，扩大活动知名度和影响力。
4. 线上营销(1) 官方网站建设和优化建设活动官方网站，展示活动信息和各类资讯，提供在线购票功能，并对网站进行关键词优化，提高搜索引擎排名。
(2) 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动相关信息、宣传视频和互动话题，吸引观众关注和转发，扩大活动影响力。
(3) 线上广告投放在搜索引擎、门户网站、社交媒体等平台上投放相关广告，在目标受众中广泛传播活动信息。
5. 线下活动宣传(1) 媒体合作与当地电视台、广播台和报纸等传统媒体合作，制作活动宣传片、新闻报道和专题文章，扩大活动知名度和影响力。
(2) 海报、传单、横幅等宣传物料将活动信息和吸引人的视觉元素结合，制作海报、传单、横幅等宣传物料，并在商场、人流密集区域进行投放。
(3) 艺术展览和街头表演在当地的艺术机构和公共空间举办艺术展览和街头表演，吸引观众参与并提前感受到活动的魅力。
适合非遗的市场营销策略
适合非遗的市场营销策略非遗市场营销策略是指为推广非物质文化遗产项目、吸引目标受众和提高品牌知名度而采取的策略和方法。
以下是一些适合非遗市场营销的策略：1. 故事营销：非遗项目通常有着独特的文化背景和历史故事。
通过讲述这些故事，可以吸引消费者的兴趣并传达非遗的价值。
利用多媒体渠道，如视频、博客和社交媒体，分享非遗背后的故事和传承过程。
2. 体验式营销：提供给消费者与非遗项目互动的机会，让他们亲身参与制作过程，体验非遗的独特之处。
例如，工坊或体验馆可以提供非遗手艺的培训课程、互动展览或参观工作坊等活动，让消费者亲手合作制作非遗作品。
3. 线上销售推广：建立一个专门的网站或电子商务平台，通过在线销售非遗产品和提供相关信息，以便让更多的人了解和购买非遗产品。
结合社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等数字化工具，提高网站流量和品牌知名度。
4. 合作伙伴关系：与相关组织、机构、设计师、零售商等建立合作伙伴关系，共同推广非遗文化。
通过与当地的旅游机构、博物馆或文化艺术机构合作，可以将非遗项目融入他们的宣传和活动中，增加非遗项目的曝光度。
5. 社区参与：与社区居民、学校以及地方政府合作，组织非遗项目的展览、培训课程、工作坊等活动，增加社区和公众对非遗文化的关注度。
通过社区参与，可以提高品牌形象，吸引潜在的消费者和游客。
6. 品牌包装与设计：针对非遗产品，设计一个吸引人的标志、包装和广告宣传材料。
通过精心设计的品牌形象，可以将非遗产品与其他市场竞争对手区分开来，并吸引更多的目标受众。
7. 文化旅游：将非遗项目与旅游产业相结合，开发非遗旅游线路和体验活动。
通过提供丰富多样的非遗体验，吸引旅游者和游客，并提高品牌知名度。
此外，与旅游机构合作，将非遗项目纳入旅游宣传和推广活动中。
综上所述，采取这些非遗市场营销策略可以帮助推广非遗文化，增加品牌知名度，吸引目标受众，并促进非遗项目的传承和发展。
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浅析文化艺术表演市场营销策略
当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。
推进文化创新，增强文化发展活力。
在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新，解放和发展文化生产力，是繁荣文化的必由之路。
“推进文化创新”，而高雅艺术作为文化的组成部分却出现了机制落后，传播手段单一的现象。
作为一名艺术生，了解和掌握文化艺术市场营销的一些基本知识越来越有必要。
下面我想就文化艺术表演市场营销的策略谈一下自己的理解和看法。
文化艺术表演提供的是一种艺术产品与服务，具有无形性、不可分割性、可变性与易逝性的特点。
这种特性充分地表现出文化艺术表演相对于其他产业，是一种不可触及且不可被储存的无形的产品，而不可被储存的产品也表现出了表演艺术易逝的特性。
对于表演艺术而言，其产品的产生，常常是需要花费相当的人力与物力，在固定的场所，经过多次排练后的产出，这些特点决定了文化艺术表演的营销不可能针对市场的需求变化迅速作出相应的调整，更多地体现为艺术产品创造市场，找到适当的顾客。
这一点在以古典艺术为主的表演中体现得尤为明显。
所以，文化艺术表演的营销不能根据市场变化放弃原有的艺术品与风格，而是要根据产品创造交易市场并影响消费行为。
它的构成主要包括产品、价格、渠道与促销，即提供有质量保证的产
品、制定合理的价格、构建方便多样的渠道与采取高效的促销策略。
产品，是对文化艺术表演团体所提供的节目、作品和服务的整合。
不能仅局限于舞台上演出的作品，而应把演出所提供的所有事物都包括在内，比如期望产品、附加产品与文化艺术性服务，是一种全产品的概念。
价格，是指根据不同的经济能力与欣赏倾向，实施不同的定价政策。
为演出制定一系列的价格组合是一个非常复杂的问题。
因为对文化艺术表演而言，除了各产业都具有的有形货币成本之外，还需要面对社会与美学价值、文化市场竞争环境等因素带来的无形成本。
对于观众而言，欣赏演出所花费的成本并不仅是用来购买节目、作品和服务上的价值，还包含了很多其他成本，如购票成本、时间成本、交通成本等。
渠道，是指购买或取得节目、作品和服务的地点，也就是营销渠道，其中包含了表演场地与售票场地两方面。
营销理论认为：“当某物品容易被购买与使用，它就有可能被购买。
”这里清楚地指出地点、道路的方便性是促进营销的一大重点。
而营销人员若能使购买门票与演出的地点做到“伸手可及”的程度，将更有利于文化艺术表演的营销。
促销，这是为了让社会大众了解文化艺术表演及其产品，精心针对其特色设计出的最好的表现方式；这是营销过程的最后一个步骤，并与其他三个要素相结合发展出来的策略与沟通方式。
一般而言，在一项演出之前，大多数的文化艺术表演团体都有一套与目标观众沟通的制式流程，在传递演出信息的过程中，要创造出一般大众的兴趣与想要观赏的欲望。
文化艺术表演要根据自身情况及市场需求、外部环境等因素确定市场
定位，选择营销手段，然后根据自身在市场中所处的角色来确定营销策略，我觉得应该从以下几点来考虑：
1、引入现代企业管理
文化艺术表演要在市场中求生存、求发展，就要适应市场经济的要求，建立现代企业管理制度。
所谓现代企业制度，是指符合社会化大生产要求，适应市场经济的“产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学”，依法规范的公司制企业制度。
应积极进行股份制改造，这是拓展投融资渠道的重要手段，是理顺产权关系的重要形式，是文化艺术表演团体成为独立法人的重要保障，也是适应市场需求、取得快速发展的现实选择。
文化艺术表演引入现代企业管理，要形成以艺术创作与市场为中心的管理体制与运行机制，将坚持艺术创新的自主性与满足市场需求的导向性结合起来。
同时运用现代化手段，进行资本运作，在发展以本土文化为基础的条件下，利用高科技，大力吸收各国优秀民族文化资源，形成新的产业优势。
2、创造与激发社会公众的文化艺术需求
当前，我国文化艺术产品的消费市场还不成熟，市场规模较小，社会公众的消费意识与习惯还未养成，在传统文化艺术领域更是如此因此文化艺术表演市场营销的一个重要措施就是创造与激发社会公众的文化艺术需求。
首先在社会上创造一种良好的文化艺术氛围，将文化艺术与人的精神世界、情感追求与心理满足联系起来，激发社会公众对文化艺术的需求；其次是可以在文艺作品生产尚未完成之前，便可通过各种媒介介绍文艺作
品的创作意念、创作背景、编剧、编舞、作曲、舞美、乐队规模等等，经
过一定程度的营销宣传，使人们产生浓厚的兴趣，产生买票观看的欲望；再次是在价格制定方面，要综合考虑节目受社会的接受程度，观众的社会类型、年龄层次、经济能力，价格可接受程度等；最后是要积极建立观众会员组织，既保证稳定的票房业绩，又能扩大社会影响。
3、借助专业营销人员与中介机构开展全方位营销
当前文化艺术表演虽然认同营销的重要性，但较多局限于演出市场中，不能实施广泛的以政府与企业为对象的营销。
其中关键因素是缺乏专业的营销人员，以及没有借助专业的中介机构。
大多数文化艺术表演认为雇用专业营销人员会增加成本，而借助专业中介机构会造成多余的支出，从而忽视了专业营销人员和中介机构可以产生的巨大效益。
因此，文化艺术表演应充分重视专业营销人员与中介机构的积极作用，广泛拓展渠道，获得更大的营销性收益。
此外，文化艺术表演不能仅将营销局限于向观众群的推销或是只注重营销对于票房的影响力，更应该将营销的观念扩大运用在与政府、企业的
关系互动中，借助营销来向政府以及企业推销文化艺术表演本
身的产品，以加深政府、企业的印象，获得政府政策扶持与企业资助
4、成立行业协会以强化资源与经验交流
由于目前政府的扶持、补助，企业的资助对单一文化艺术表演来说缺乏持续性或稳定性，因此有必要成立行业协会，一方面可以增加文化艺术表演间信息与经验的交流，另一方面也可以强化文化艺术表演间的合作性，以共同培育市场、创新节目、优势互补、协同发展。
此外，也可与其他行业
结成伙伴关系，从其他相关行业中，寻找与本身特性不相冲突的团体合作，借由双方甚至多方的合作来相互获取个别所需要的资源，这样就可以通过协作将单个文化艺术表演团体的力量发挥出最大效能。
市场经济产生的巨大社会财富与日益增长的文化艺术需求为文化艺术表演的发展创造了历史性的机遇。
文化艺术表演只有把握住市场经济的核心要素，从理念、机制、模式、制度等方面，广泛借鉴、应用市场化营销手段，才能应对挑战、把握机遇，做大做强。