土老帽营销策划书(精简)
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
帽子营销策划方案范文
帽子营销策划方案范文一、背景分析帽子作为一种配饰，既具有实用性，又具有潮流元素。
随着时尚的发展和人们健康意识的提高，帽子已经成为一种时尚生活方式的象征。
然而，在市场上，帽子品牌众多，竞争激烈，很多品牌还面临知名度不高、品牌形象不清晰等问题。
二、目标群体分析1. 性别：男女均可。
2. 年龄：18-39岁，考虑到年轻人对时尚及个性化的追求。
3. 收入水平：中等收入以上。
4. 兴趣爱好：追求时尚、关注健康、注重个性表达。
目标群体中所关注的因素主要包括：品牌形象、设计风格、质量可靠性、颜色搭配、舒适度以及品牌的社会责任感。
三、竞争分析目前市场上的帽子品牌较多，如New Era、Adidas、PUMA、Nike等国际知名品牌，以及Li-Ning、ANTA等国内品牌。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和口碑。
品牌优势和特点：1. New Era：与美国职业棒球大联盟合作，具有较高的品牌认可度。
2. Adidas、PUMA、Nike：作为体育用品品牌，其帽子产品设计时尚、多样化。
3. Li-Ning、ANTA：国内知名品牌，具有一定的市场份额。
然而，当下市场上还缺乏一款以健康、时尚、个性为核心价值的品牌。
因此，如果能打造出这样一款有特色、有创新的帽子品牌，就有机会抢占市场份额。
四、营销策略基于以上背景分析和目标群体分析，制定以下营销策略。
1. 品牌定位以健康、时尚、个性为核心价值，打造一款具有创新设计和高品质的帽子品牌。
2. 品牌形象设计制定一套独特的品牌形象设计，以突出帽子的时尚性和个性化，设计明亮、吸引人的LOGO，用以传达品牌的核心理念和定位。
3. 产品设计与研发根据目标群体的需求和偏好，研发符合时尚潮流的帽子产品。
包括帽型、颜色、图案等方面的设计。
4. 品牌宣传与推广通过多种宣传渠道，推广品牌形象和产品。
包括：（1）线下活动：在大学校园、购物中心等人流密集区域设立展示点，进行品牌宣传和产品展示。
组织时尚秀、明星见面会等活动，吸引目标群体的关注。
卖帽子营销策划方案
卖帽子营销策划方案1. 项目背景介绍帽子作为一种经典的时尚配饰品，具有多种功能和用途，逐渐成为了人们日常生活和户外运动不可或缺的物品之一。
而随着人们对个性化和时尚的追求不断增强，市场对帽子的需求也越来越大。
本次营销策划方案旨在提升帽子品牌的知名度和销量，通过创新的推广活动和渠道，吸引更多消费者购买帽子。
2. 目标市场分析2.1 客户细分根据帽子的功能和用途的不同，我们将客户细分为以下几类：- 时尚青年：他们关注潮流和时尚，喜欢尝试不同的帽子款式和颜色，追求个性化的穿搭风格。
- 运动爱好者：他们热衷于户外运动，需要轻便、透气的运动帽子，保护头部免受阳光曝晒和风沙的伤害。
- 企业员工：需要统一的工作帽子，体现企业形象和工作职责。
- 广告推广：用于营销和宣传，打造品牌形象。
- 礼品购买者：送给亲友或合作伙伴，体现关怀和感谢。
2.2 目标市场规模和增长趋势根据国内帽子市场的规模和增长趋势，预计目标市场数量为100万以上，年增长率为10%以上。
3. 品牌定位基于目标市场分析，我们的品牌定位为“时尚、舒适、个性化”。
致力于为消费者提供时尚高品质的帽子产品，满足不同客户的需求和喜好。
4. 营销策略4.1 产品创新为了满足不同客户的需求，我们将不断进行产品创新：- 时尚青年：推出多样化的款式和颜色选择，提供个性化定制服务。
- 运动爱好者：研发轻便、透气、防晒等功能齐全的运动帽子，增强产品的实用性。
- 企业员工：设计专属于企业品牌形象的工作帽子，提供统一的形象展示。
- 广告推广：开发带有品牌标志或广告宣传语的帽子，寻求合作伙伴进行产品推广。
- 礼品购买者：定制多样化的礼品包装和个性化服务，提升礼品的附加值。
4.2 渠道拓展为了提升产品销量，我们将通过多种渠道进行推广销售：- 实体店铺：开设专卖店或销售柜台，在商业区和购物中心等地设立门店，提供产品展示和购买的便利。
- 电商平台：与知名的电商平台合作，发布产品信息和销售活动，提高产品的曝光率和销售机会。
帽子促销策划方案
帽子促销策划方案背景近年来，人们对于时尚和个性化的追求越来越高，帽子作为时尚单品已经逐渐成为了人们穿衣搭配中不可或缺的一部分。
为了提高品牌知名度和销售业绩，我们公司决定对于帽子品类进行一次大规模的促销活动。
目标1.提高品牌知名度，吸引更多潜在消费者前来关注。
2.增加销售业绩，提高收益回报。
3.提高品牌形象和美誉度。
策略1. 限时折扣针对某些畅销的帽子款式进行限时折扣，吸引消费者前来购买。
同时，折扣幅度不能过大，否则会使消费者质疑产品的质量。
2. 组合促销将多款不同款式和颜色的帽子进行打包销售，提高顾客的购买率，增加产品的附加值。
同时，还可以附送一些小礼品如同款黑白笔等，吸引消费者尝试购买。
3. 赠品促销在购买满一定金额的情况下，赠送一些小礼品如公仔、精美新年卡等，吸引消费者前来购买。
同时，在发放赠品时，可以附上品牌宣传册，提高品牌知名度。
4. 会员专享针对品牌忠实度高的会员，可以推出会员专属的购买优惠或活动，提高回头客率。
例如，对于会员在指定时间内购买满一定金额，可以赠送同款或类似款式的帽子。
5. 社交媒体推广针对高度关注社交媒体的消费者群体，可以借助各大社交媒体平台进行推广。
例如，在微信公众号发布关于帽子款式介绍和限时折扣等内容，吸引潜在消费者前来关注。
实施1. 活动时间本次活动时间为3天（周五、周六、周日），活动范围为网站和实体店。
2. 广告宣传通过宣传海报、广告橱窗等方式，宣传本次帽子促销活动，提高品牌知名度。
同时，针对核心消费群体，可以在周末公园等地发放宣传单，提高活动的曝光度。
3. 人员调度为保证活动顺利进行，需要提前调度相关人员，如售货员和客服人员等。
在活动期间加大调度力度，提高服务质量和效率。
4. 订单物流对于线上购买的顾客，需要保证及时发货和快速送达，提高购物体验和顾客满意度。
对于线下购买的顾客，可以采取“先选后付”的方式，提高购物的便捷性。
结语通过上述促销策略和实施方案，相信我们的帽子促销活动将会取得顺利的实施与预期目标的达成。
卖帽子的计划书
卖帽子的计划书1. 引言本计划书旨在提供一个详细的卖帽子的计划，包括市场分析、销售策略和预期效果等方面的内容。
我们将通过市场调研和推广策略来提高帽子销售量，并争取获取更大的市场份额。
2. 市场分析帽子作为时尚配饰的一种，具有广泛的市场需求。
根据市场调研，我们发现以下几个有利因素：2.1 时尚潮流近年来，帽子作为一种时尚潮流，备受年轻人追捧。
不同款式、颜色和材质的帽子，可以满足不同消费者的需求，使其成为热门商品。
2.2 季节需求帽子在夏季可以起到遮阳的作用，而在冬季则可以保暖。
这种季节需求的变化也为帽子销售提供了良好的商机。
2.3 品牌影响力一些知名品牌的帽子，如Gucci、LV等，具有较高的品牌溢价。
为了满足消费者对品牌的追求，他们愿意购买高端品牌的帽子。
3. 销售策略通过了解市场需求和竞争状况，我们制定了以下销售策略：3.1 多样化产品线为了满足不同消费者的需求，我们将推出多样化的产品线，包括不同款式、颜色和材质的帽子。
这样可以吸引更多的潜在客户，并提高销售量。
3.2 建立品牌形象我们计划通过广告、社交媒体等渠道来建立品牌形象。
我们将展示我们帽子的独特设计、高品质材料和时尚潮流等特点，以吸引消费者，并增加品牌认可度。
3.3 定价策略在定价策略上，我们将根据帽子的材质、设计和品牌力量等因素来制定合理的价格。
我们希望能够提供一定的优惠活动，以吸引更多新客户，并留住老客户。
3.4 促销活动为了增加销售量，我们还将尝试不同的促销活动。
例如，推出限时特价、打折和赠品等优惠方式，以吸引顾客的购买欲望，并提升品牌的知名度。
4. 预期效果通过以上的销售策略，我们希望能够实现以下预期效果：4.1 增加市场份额通过加大品牌推广力度，多样化的产品线以及合理的定价策略，我们将争取获取更大的市场份额，与竞争对手展开激烈竞争。
4.2 提高销售量通过各种促销活动、广告宣传等手段，我们期望能够提高每月的销售量，并实现销售目标。
帽子营销策划方案
帽子营销策划方案背景帽子是一种非常常见的服饰，而且在不同的场合中都有着不同的使用。
比如说在户外运动中，很多人会选择戴帽子来保护头部，而在时尚潮流中，帽子也可以起到点缀作用。
因此，帽子的市场需求非常大。
面对市场巨大的帽子行业，很多厂家和品牌都在想方设法的推销帽子商品。
作为一种广告营销手段，帽子的营销策略越来越重要。
本文提出了一些帽子营销策划方案，希望对各大帽子厂家和品牌有所帮助。
帽子营销策略1、设计差异化的帽子风格在帽子行业中，很多厂家和品牌的帽子都很相似。
因此，为了让自己的产品脱颖而出，设计差异化的帽子风格是很重要的。
不同的帽子风格可以吸引不同的目标群体。
因此，设计师在设计帽子时，需要根据市场需求和目标人群的喜好来进行设计。
2、帽子配件的创新设计除了帽子本身的设计，帽子配件的创新设计也是推销帽子的一种策略。
比如说，在帽子上加入可拆卸和可更换的配件，或是在帽子上加入LED灯光等，可以增加顾客的购买欲望。
这些创新的设计也可以让每个顾客都能找到符合自己需求的帽子。
3、线下活动和展会营销线下活动和展会营销是帽子营销中非常重要的一种策略。
在展会上展示新款帽子的设计，可以让更多的顾客了解到品牌和产品，同时也可以增加品牌的知名度。
在展会上进行限时打折等促销活动，也可以吸引更多的顾客购买产品。
4、网红代言和社交媒体营销随着社交媒体的发展，网红和KOL（关键意见领袖）的影响力也越来越大。
很多品牌会邀请网红代言，或是在社交媒体上发布帽子使用教程和推荐，以此来增加品牌的曝光率和影响力。
5、定制帽子推销最后一种帽子营销策略是定制帽子推销。
很多厂家和品牌会根据顾客需求设计和制作帽子。
这种定制帽子可以大大增加顾客对品牌的好感和忠诚度，同时也可以带来更加可观的利润。
结语以上就是本文提出的几种帽子营销策略，希望可以对厂家和品牌有所帮助。
在实际营销中，也需要根据不同的市场需求和人群喜好来进行策略调整和更加细致的方案设计。
希望帽子行业可以越来越好，推出更多优秀的产品。
帽子营销策划方案
帽子营销策划方案一、项目背景及目标近年来，帽子作为一种时尚配饰逐渐流行起来。
无论是在户外活动中保护头部，还是在时尚圈中展示个人风格，帽子都成为了不可或缺的一部分。
在此背景下，我们拟定了帽子营销策划方案，旨在推广我们的帽子品牌，并增加销售和品牌知名度。
本次营销的目标如下：1. 提高品牌知名度：通过不断的市场推广活动，增加消费者对我们品牌的认知度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过有效的促销手段和营销活动，提高帽子的销售量，增加销售额。
3. 扩大目标群体：将目标群体拓展至更广泛的人群，包括不同性别、年龄和职业的消费者。
4. 建立用户忠诚度：通过提供高质量的产品和良好的售后服务，培养用户忠诚度，促进复购率的提高。
二、目标市场分析1. 市场规模：帽子市场规模庞大，且不断增长。
根据市场研究数据显示，帽子市场年增长率约为10%。
2. 目标客户：根据我们产品的特点和定位，我们的目标客户主要包括：- 年轻人群体：年轻人对时尚有敏感，追求个性化的装扮，因此帽子作为时尚潮流的一部分，具有吸引力。
- 户外运动爱好者：户外运动需要防晒和保护，因此户外运动者对帽子的需求较大。
- 社交圈消费者：参加派对、聚会等社交活动的人常常会穿戴帽子，以展示自己的个性和时尚品味。
- 休闲度假者：度假、旅游时，戴帽子不仅可以抵挡阳光，还增添风格和个性。
3. 市场竞争分析：- 竞争品牌：市面上有许多帽子品牌，其中一些以高品质、时尚设计和品牌知名度著称。
- 竞争策略：竞争品牌常常通过多样化的款式、合理的价格、优质的材料等来吸引消费者。
我们需要研究竞争品牌的策略，找到我们的差异化优势。
三、品牌定位与特色1. 品牌定位：我们的品牌定位为时尚、高品质和个性化。
通过提供多样化的设计和款式，满足不同消费者的需求。
2. 品牌特色：我们的帽子注重设计和品质，在结构、细节和面料等方面力求完美。
我们的帽子追求简约、时尚的设计风格，同时注重舒适和耐用性。
四、营销策略1. 宣传推广：- 广告投放：通过电视、户外广告、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
帽子的营销策划方案
帽子的营销策划方案1. 综述帽子是一种重要的时尚配饰品，适用于各个年龄段和性别。
随着消费者对时尚和个性化需求的增加，帽子市场也迅速发展。
本营销策划方案将通过深入了解目标市场、制定合适的市场推广策略以及开展创新的销售渠道，来推动帽子产品的销售额和市场份额。
2. 对目标市场的分析帽子的潜在消费群体较为广泛，包括男性、女性、年轻人和老年人等。
在市场调研中，我们发现以下消费者特征和需求：- 年轻人更注重时尚和个性化，他们喜欢潮流帽款、印花和刺绣设计。
- 女性消费者对帽子的选购更多考虑与服装搭配，她们更善于追求流行款式。
- 老年消费者更看重帽子的保暖性和舒适感，他们更喜欢简约款式和中性色调。
3. 市场推广策略3.1. 品牌定位品牌定位是一个成功的营销活动的关键。
我们将借助市场调研结果，制定品牌定位，以满足目标市场的需求。
我们的品牌定位是"时尚与功能的结合"，既注重帽子的时尚属性也注重其保护头部免受天气影响的功能，从而吸引年轻人和老年人。
3.2. 市场定位根据目标市场的不同需求，制定市场定位是成功推广帽子产品的关键。
我们将实施以下策略：- 针对年轻人，将重点市场推广时尚帽款，通过时尚博主、社交媒体和时尚杂志等渠道展示我们的产品。
我们还计划与当地潮流服装店合作，提供帽子搭配服装的推荐。
- 针对女性消费者，我们将与一些知名女性时尚杂志合作，刊登广告和编辑推荐，展示我们的产品搭配服装的效果。
我们还将通过线上销售渠道和知名电商平台展示和销售我们的产品。
- 针对老年消费者，我们将选择在老年人聚集的地方进行市场推广，如康复中心、养老院等。
我们将主要强调我们产品的保暖性和舒适度，并提供老年人喜欢的简约款式和中性色彩。
3.3. 品牌代言人选择合适的品牌代言人可以提高品牌知名度和影响力。
针对不同的目标市场，我们计划选择不同的品牌代言人，以吸引他们的关注和认可。
- 针对年轻人，我们将选择一些火爆的年轻演员或流行歌手作为品牌代言人，通过他们的粉丝群体来传播品牌形象。
帽子促销方案策划书3篇
帽子促销方案策划书3篇篇一《帽子促销方案策划书》一、活动主题“时尚帽子狂欢，畅享夏日风情！”二、活动目的通过促销活动，吸引更多消费者购买帽子，提高品牌知名度和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定款式的帽子可享受[X]折优惠。
消费满[X]元可获得额外的折扣或赠品。
2. 买一送一购买一顶帽子，可免费获得同款式的另一顶帽子。
购买指定系列的帽子，可享受买一送一的优惠。
3. 赠品促销消费满[X]元，可获得精美礼品一份，如帽子收纳袋、防晒喷雾等。
购买特定款式的帽子，可获得品牌定制的周边产品。
4. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价出售热门帽子款式。
消费者需在指定时间内抢购，数量有限，先到先得。
5. 组合套餐推出帽子搭配其他商品的组合套餐，如帽子与太阳镜、围巾等搭配销售。
提供个性化的搭配建议，吸引消费者购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标客户关注。
利用微博、等平台进行互动活动，增加品牌曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报，吸引过往行人注意。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
3. 会员专属优惠向会员发送活动通知，提供专属的折扣和优惠码。
鼓励会员推荐朋友购买，获得额外的奖励。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等。
2. 活动期间进行销售数据分析，评估活动效果。
3. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见。
九、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货情况。
2. 培训员工，确保他们能够熟练解答消费者的疑问和提供优质的服务。
3. 监控活动进展，及时调整策略，确保活动顺利进行。
4. 遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
篇二帽子促销方案策划书一、活动主题“时尚帽子狂欢，助力清凉一夏”二、活动目的通过促销活动，提高帽子的销售量，增加品牌知名度，吸引更多消费者购买帽子。
卖帽子营销活动方案策划
卖帽子营销活动方案策划第一部分：背景分析1.市场状况分析：帽子作为时尚配饰品，其市场需求正在不断增长。
人们对个性化时尚的追求，使帽子成为重要的时尚单品。
然而，由于竞争激烈，公司需要通过创新的销售活动来吸引目标消费者。
2.目标定位：我们的目标消费者主要是年轻人群，他们对时尚非常关注，愿意尝试新鲜事物，并且对个性化产品有一定需求。
我们希望通过本次销售活动，提高品牌知名度，增加销售额，并与目标消费者建立更深入的品牌联系。
第二部分：活动策划1.活动主题：时尚引领，个性定制通过本次销售活动，传达时尚帽子品牌的个性与独特之处，表达出品牌倡导个性定制的理念。
2.活动时间：为期两周3.活动地点：公司旗舰店及在线线上商城4.活动内容：（1）特价促销：在销售活动期间，设置多款帽子特价出售，以吸引消费者购买。
对于在活动期间购买的消费者，可获得特定商品的优惠券。
同时，购买满一定金额的消费者，还可以得到赠品或额外折扣。
（2）品牌推广：通过线上线下宣传，提高品牌知名度。
在线上平台，可以通过社交媒体推广、品牌合作广告等方式进行宣传。
同时，在周边热门商圈增加品牌广告牌，增加品牌曝光度。
（3）主题展示：在旗舰店内设置主题展示区，展示不同风格的帽子搭配方案，给消费者提供时尚灵感，并提供专业搭配建议。
（4）设计大赛：邀请相关专业人士和消费者参与品牌帽子设计大赛，吸引更多关注并推广品牌。
优秀作品将会被制作成实体产品，在门店内进行展销。
（5）线上互动：通过线上平台，开展用户互动活动，如线上抽奖、发起话题讨论、签到抽奖等，增加消费者参与感，提高品牌粘性。
（6）粉丝积分激励：通过开设会员制度，为品牌粉丝提供积分激励，让其成为忠诚消费者并推动销售额增长。
第三部分：预算规划在销售活动策划的同时，需要合理规划和控制活动预算，确保活动的顺利进行。
1.活动费用：包括活动物料费用、展示设计费用、广告与宣传费用、折扣与赠品成本等。
2.预计销售额：根据过往销售数据及市场预测，预计销售额为活动期间活动预算的2-3倍。
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绿色食品淘宝店网络营销策划书班级：电商081 姓名：商硕时间：年月日目录网店营销策划书.................................................................................................................................一、网店介绍………………………………………………………………………………….二、形式分析.....................................................................................................................................网店市场现状：.............................................................................................................................SWOT分析 ..................................................................................................................................三、网络营销战略规划综合分析.....................................................................................................四、网络营销战略推广客户关系管理的概念...............................................................................五、网店构架.....................................................................................................................................六、服务建立.....................................................................................................................................附件1：照片......................................................................................................................................一、网店介绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。
网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺网店域名：经营人：张伟平注册时间：2009年11月2日经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析绿色食品网络店面市场现状：绿色食品网络店面分布情况1、淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）2、其它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：1、想要尝试新产品2、因意外发现新奇产品3、基于价格便宜4、追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：1、对产品抱有怀疑态度2、价格昂贵3、其他不定因素SWOT分析S（优势）1、价格优廉2、对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度3、品种的多样性、方便性4、质量保障5、说明详细6、订购方便7、送货快捷8、服务周到1、W(劣势)：1、竞争激烈2、普及困难3、产品保质期时间较短，不容易储藏O（机会）基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出三、网络营销战略规划市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。
据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。
而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
1.目标市场分析我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。
据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。
绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。
2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：a、一介草民天然绿色食品健康养生店----地道山西土特产b、绿色食品特产专卖店c、北大荒利特连锁绿色产品店精益、（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
（3）、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。
B、经常搞优惠和网络宣传。
2、土老帽在竞争中的地位（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。
（2）市场占有率低。
（3）开展深入许多针对消费的优惠活动。
（4）服务方面相对来说较不完善。
3、与竞争对手比较A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。
B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。
4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。
（2）宣传层出不穷。
（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。
（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。
5、我方策略（1）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。
（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。
（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）产品分析1、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品2、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品3、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品四、网络营销推广战略（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。
每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。
然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
同时宣传我们佳能公司的网站。
（2）搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
这些收录常常需要需要一些时间。
（3）网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
（4）数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。
投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。
他们会常来看结果。
C．小测验：要有小测验，每周公布答案。
参加者会来看正确答案。
D．新闻：提供与主题相关的新闻。
一般人都喜欢最新的新闻。
你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（5）雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；（6）加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。
软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。
这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。
论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。
我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。
而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。