会计师事务所合伙人退休时客户移交和接替者选拔问题的探讨

合 伙 人薪 酬分 配 的主要 衡 量 标准 不再 是 收益就会减少。 ２ ． 对 于一些退 休合伙 人故意不 恰当移
１ ． 在虽然合伙 人经常为 一些固定的、 具 工作 时间， 而是移 交客 户情 况、 社区影响力、
体的客 户服 务， 但 是他 们仅 仅是这 些客户 培 训、 监 督接 替者的情况等指标。 同时， 事务 交客户关系， 然后自 己带 走客户的情 况， 事务 的管 理 者， 客户是 事务 所的客户， 而不是 某 所 还 要采 用独 特的薪 酬计 算 方 法， 比如事 所 要事 先 签订 一些 限制性 条款 ， 比如 要 求
际传 承 。
核 指标 主要 是业 务 量 、 花费 在 业 务项目上 不足 弥补 再 从资 本 返还 中扣除， 如 果退 休
（ 一） 事务所 为实现退休合伙人顺利移 交 的时间、 合伙 人的管 理能力 等指标 ， 而 退休 合 伙人 不好 好 移交 客户， 那 么他们的退 休 客户采取的措施
一
、
会 计 师事务 所 合 伙 人退 休 时 客 户 法可以让新合伙 人及早的承 担真正合伙人
１ ． 在退 休 合伙 人退 休 后的二 十四于接替 者的执业 能力和交际能 内， 因不恰当的客户移交造成 客户流失的， 退
客 户资源是 事务 所 取得 收 入的来 源。 力的培 养同 时也可以考 察接替者 是否能胜 休合 伙 人要 做出补 偿。 首先， 把这 段 时期内 当有合 伙人 退 休时 ， 退 休 合伙 人 最关心 的 任本 职工作， 顺利实现客户移 交。
否 能够 移交 客 户， 事 务 所应 该 制定 详 细的 能够 移交 客 户关 系， 也能够 在 职 业生 涯的 所因客 户流失每年损失的收 费收入 首先从
客户移交计 划保 证新老合 伙人顺利实现 代 后 期继续 努力 工作。 在 任合 伙人 薪 酬的考 退 休 合伙 人的退 休 收 益中扣除， 退 休 收 益
客户的合伙人的客户资源适 当转移 给其他 照当年的金额。 每 年， 退休 合 伙人 的年 薪累 偿 款支 付给 事务 所， 补 偿金 额 可以根 据 前 合伙 人， 防止合 伙人 因为客 户数 量 过多， 人 计 数 都会 加入 最新 一 年的金额 ， 去掉 以前 任合伙人带 走客户的规模 、 重要 程度计 算。
Ｃ －） 保证退休合伙人移交客户的约束 性
条款
２ ． 在客 户移 交计 划中列举要 转移 的客
当合伙人退 休时， 只要采取恰当的方法
在 退休 以后可 以从事 哪些活 动， 如果 退 休 户名单， 用大概 三年的时间转 移客户并且坚 移交 客 户， 一 般 情况 下客 户是不 会更换 事 合伙 人继续 从事某 项工作， 薪 酬怎么计 算。 持 重要客 户最先 转移的原则。 第一 年， 退休 务所的。 因为客户和原来的事务所 经过多年 但 是， 客 户对 于事务 所的成长、 发展 和利润 合 伙人在和客户交流或者为客户提供服务 的合作 彼 此 产生了信 任 感， 而 且原 来的事 的创造 至关 重要， 所 以对 于在 任合 伙 人 而 时， 要 带领新任合 伙人参与。 第二年， 退 休合 务所掌握着 客户重要的财 务信息和一些 商 言， 退 休 计划 中最重 要的是 退休 合 伙人 何 伙 人 要尽 可能 少的接触 客 户， 让客 户知道 业 机密 ， 所 以客户一 般 不会 轻 易因为 合 伙
审计广角 Ｉ ＡＵ Ｄ Ｉ Ｔ Ｉ Ｎ Ｇ Ｓ ＣＯ Ｐ Ｅ
会计师事务所合伙人退休时客户移交和 接替者选拔问题的探讨
◎ 文 ／张雪
计 师事务所合 伙人退休 计划涉 平衡 客户资源可以促进 合伙人之 间的优胜 的年薪 才能 不断 上涨 ， 可以激 励合 伙人 在 及的内容很 多， 比如要 规定 合伙 劣汰 ， 而 且也 可以避 免 当合 伙人退 休 时， 一 退休 前也能积极开拓 业务。 人的退 休年 龄， 是否实行 强制退休 ； 如果合 些合 伙人凭借 手中大规模 的客户资源不退 伙 人因为 个 人原因提前 退 休 ， 在 退 休收 益 休 或者索 要高额的退休款 项。 方面会有什 么不同ｔ 对 于已经退 休的合伙人
时开 始移 交客 户， 怎样 移交 客户， 如 果客 户 以后 由新任 合 伙人 负责 他 们的业 务。 第 三 人 退休 而更 换事 务所 。 如果因为 退休 合 伙
移交不 当退 休合 伙人会受到哪些惩罚？ 年， 退 休 合伙 人完 全退 出与客 户的交 流， 不 人不 恰当的转 移客 户资 源而出现客 户流 失 再回答客 户咨 询的任何 问题。 通 过这 种 方 的情 况， 给予退休 合伙人一些 惩罚措施 。
位合 伙人的客户。 所 以， 事务 所要平 衡各 个 务 所可以用三年年 薪之和的平均数对 即将 前任 合伙 人在 违反 限制性 条 款时． 将 其在
合 伙人 的客 户群体 ， 把那 些掌握 过 大规 模 退 休 合伙 人进 行 薪酬分 配， 而不 是仅仅 按 提供 服务中所 赚取收 入的一定比例作为 补
手有 限而提 供 低 质量 的服务 ， 而得 到客 户 的。 虽然一次较 高的年薪会持续出现在一段 的合伙 人 如果 不能管 理 平均 规 模的客 户， 时间内， 但 是当被 平均 之后 ， 这 种 影响就 会 二， 事 务所 合 伙 人 的继 任计 划 这 说明他们 不能胜任 合伙 人的工作 。 因此 ， 减弱。 只有当合伙 人的业 绩持续 增长时 ， 他 事务所 合伙人退 休会 影响到合 伙人的
因不恰 当转移 客户给事务 所带 来的损失 之
是自 己的退休 款项能否支付 ， 而对于 剩余合
３ ． 事务 所要 为即将退 休的合伙人 设计 和进行 平 均。 然后 ， 根 据退 休 合伙 人各 自流
伙 人 而 言 最 重 要 的问题 就 是 退 休 合 伙 人 是 特 别的薪酬分 配 政策 ， 保 证 退 休合 伙 人既 失的客 户数量 计 算损失 的收 入 金 额。 事务