课程话术招生话术

1、——某某家长，您好！（下午好或早上好、晚上好）2、——打扰您一下（或可以借用您几分钟的时间吗？）3、如果家长说忙，那可以问什么时间比较方便，我在那个时间段在打电话给您！4、——我是国韵教育学校的某某老师。

（如果家长没听清楚，会问，哪里啊？再次强调学校名称，并且告诉他，我们学校的地址在，国韵教育学校是正规的民办学校，已经成立6年了，一直从事教育培训行业，今天打电话给您，主要是想了解一下您孩子的教育情况，想问一下你们家谁负责辅导孩子，（一般是妈妈，具体你就看家长的回答了，谁负责你就找谁深入谈下去，如果妈妈或爸爸正好不在一起，顺势问另一方的码直接找那位负责的人去沟通），你们家的孩子目前是二年级，在这个起点年级，怎么去培养孩子的学习兴趣？如何在起点年级打好扎实的学习基础呢？如何树立孩子的良好的品质和行为习惯呢？其实这些都是我们家长需要关心的，因为孩子的性格的形成以及兴趣的培养都是在二年级，今天这次我们学校有个针对二年级起点年级的孩子作文学习的体验课，还有针对家长如何进行家庭教育的课堂，我这里可以为您留一个名额，您看，您今天方便来吗？（---------我是国韵教育的刘老师，请问您现在说话方便吗？我有一个好消息要告诉您，国韵一年一度的团购节开始啦，同时我们也为家长准备了一堂精彩的家长教育讲座，请为家长孩子是主动学习还是需要您去督促学习呀？孩子上课是否有开小差，分神，小动作多，爱说话这样的为题呢，这些问题主要原因是因为孩子缺乏学习的动力，或者也叫学习的积极性。

因为二年级对孩子是关键期，家长教育讲堂讲的就是如何让孩子爱上学习的问题，针对您的困惑，我们都会提出一些建议和方法，一定会对您有帮助。

我们这没天阵还有十个名额，我帮您约今天下午好吗/那就明天下午放学后吧，我会提前半小时给您打电话确认，家长打扰了，我们某某时间见，某某妈妈再见，祝您生活愉快！）二、进入正题、探寻需求1、家长说：我已经收到过你们发的短消息了。

——那我相信你已经知道我们此次活动的详细情况了，在我们国韵教育，搞如此大的优惠活动并不多，此次只有二年级的学生有此机会参加，而且幅度是前所未有的大，我们作文课程的原价是2280元，现在是1580元，为您节省了700元，机会难得，希望您不要错过了！2、家长问：学费还是贵了，其他地方只要300-400元？——熟悉我们学校的家长都了解我们的，我们提倡的是小班授课，每班最多是16人，老师都是经过专业培训的专职作文老师，教学质量得到充分的保证，老师在整个教学过程中会一直和家长保持良好的联系，孩子有任何的情况都会给您及时反馈，所以价格不是最关键的，关键的是您孩子在我们这里学习，会得到我们老师的关注和呵护！（如果家长问到学费的时候，其实家长表示了极大地兴趣，一定要抓住这个机会邀约！）3、家长问：怎么上课的？您如果此次报了名，我们5月3日就开始上课了，每周一次，每次3小时，总共48次课，这一次我们只招80个人，您孩子的好多同学都来报名了，而且有些学生都是因为其他同学介绍来的，目前的话还可以帮您预留一下名额，（看对方的回答是什么）如果他回答是：“不用了，有空我自己会来看的”，（表明是在找借口推辞），此时你应该说：我们在几月几晚上有个免费体验活动课，您可以带您的孩子一起来参加，让您和他一起参加一次体验课，在体验课之前，您需要到我们学校来领取免费体验券。

凭券入场。

明天晚上6-8点，您可以到我们学校来领取，而且还可以参加我们的“见面有礼”活动。

到时候我在那里等你！（一般情况下，家长是不会很粗鲁的拒绝你的，到时候明天他不来，你还可以继续电话跟踪）4、如果家长问：听起来到是不错的，会不会到时候报了名，和说的都不一样了？回答是：我们学校总部在霸州已经6年了，而且是有教育资质的学校，每年培训的人数有一千多人，没有一个培训机构可以复制我们，因为，我们有最专业的老师、最权威的教材、最优质的服务！您有这种担心也是正常的，因为其他家长在一开始没报名的时候，也是这么想，但给孩子报名后，都介绍亲戚和朋友的孩子来参加学习，甚至于你们学校的语文老师和数学老师的孩子都在这里学习，（一定要强调成功的案例，因为是同一所学校，所以基本上对老师都比较的了解，成功的案例越多，你离成功就越近！）1、家长问：你是怎么有我的电话码的？（语气很不客气）——不好意思，耽误您几分钟，我们是在以前搞的天天见面有礼活动中了解到您孩子的情况的，今天给您打电话，是有一个非常好的信息告诉您，我们学校在4月11有一场作文精品免费体验课程！真诚邀请您能参加！（如果此时家长没有打断你，你可以继续说，您看这样，我先帮您预留两个名额，您和您的孩子可以一起参加，而且还可以参加我们的“见面有礼”和抽奖活动！2、如果家长不问第6个问题，可以直接说：您孩子的同学某某一直在我们学校学习，他向我们推荐了您的孩子，今天给您打电话，是有一个非常好的信息告诉您，4月11在我们中心有一场国韵作文免费体验课程！真诚邀请您能参加！（要强调是不收费的）3、如果此时家长不说话，你可以主动提问题了，“我可以问您一个问题吗？”“您平时关注孩子的作文学习吗”“您的孩子现在在学习作文吗”如果对方说已经在学了，那可以问一下是在哪里学习，如果回答是在快乐，那你回答她，那我告诉你一个好消息，以后你可以在国韵学习，不需要跑的这么远，这样可以为您省掉很多费用呢！（此时你是在为家长考虑，他内心比较容易接受你！不会排斥！）接着说下去的是：而且我们现在在国韵学校针对在校二年级的学生有个优惠活动，只针对二年级学生，其他年级的学生不享受，而且幅度是前所未有的大，我们课程的原价是2280，现在是1580，为您节省了700，机会难得，不要错过了，（此时看家长的反应）如果他表示出惊讶，那说明他心动了，这个就是你的准客户了。

趁机说；“您看，因为我们此次活动名额只有80名，已经有一部分家长报名参加此次优惠活动了，您看，您最好抓紧时间来办理一下报名手续，今天晚上6-8点我在学校等您，到时候我还可以帮您和您孩子领取2张体验活动课的券，那就明天见了！（如果今天晚上不来，一定要及时打电话再次联系，再次约报名的时间）9、如果家长说：我们作文写的很好，平时看书比较多，不需要学习！回答是：那您孩子的起点非常好，看来您平时比较关注孩子的写作，并且积累了一定素材，但是如果你来学习一下国韵作文的写作技巧和技法，我相信您孩子的作文水平能得到更大的提高，国韵作文是阶梯状的，一步一步往上提升，国韵的教学理念也非常的先进：在快乐中学习作文，在作文中享受快乐，学习作文不是我们想象的那么枯燥，我们现在学习的都是情境作文，课堂上气氛非常活跃，会让每个孩子体验真实的事物，最后才完成作文内容，而且我们有作文考级大赛，写的好的同学老师会给他们推荐参赛，获得全国认可的国家等级证书。

这也是对孩子的一种肯定和鼓励，我们提供给您的不仅仅是一个机会，而是孩子自我展示的一个大舞台。

-----此时家长如果还在认真听的话，基本内心已经接受你了，最起码认可你所说的话，此时你要打铁趁热，说：“您看，您对孩子教育是如此重视，我相信我们的此次活动肯定对你有所帮助，您可一起带上孩子一起来参加我们的免费体验活动，（在这里你也可以强调一下优惠活动，也可以不说，看对方反应在说也不迟！如果强调了优惠活动，他不抗拒，那表示他已经接受了；如果不强调优惠活动，你可以强调一下体验活动的内容，）参加我们此次的体验活动，您可以到我们中心领取体验券，凭券入场，先到先得，凡是参加的家长和孩子都将获得精美礼品，孩子在体验课中也会获得意想不到的礼物。

而且您会对我们学校有更深一层的了解，我也相信您肯定会选择我们学校的！这里，我先给您预留一下名额，明天晚上6-8点可以到我们学校来领取，我在学校等您！这是我的手机码，有任何问题，您可以随时联系我，打扰您了！明天见！10、家长问：教些什么内容？怎么上课的？国韵作文主要是解决孩子没有东西可写，写不具体，没有中心，句子不优美通顺这几大问题，通过活动，游戏、情景激发学生的写作兴趣，全面提高学生的写作水平和口头表达能力。

主要是引导学生留心观察身边的事物，懂得记录。

把平时生活中想到的，做过的，听到的，看到的，用文字的形式表达出来，把生活融入写作中去。

而且我们采用多媒体教学，课堂更生动、形象。

（如果家长能问到这个问题的时候，表明他对这个课程还是比较感兴趣的，如果对方不提问，可以把话题转到我们的活动上），您看，我这么介绍您是否清楚了，那我再把此次的活动给您介绍一下，这次学校针对二年级的在校生报我们学校的国韵作文，有个优惠活动，（仅限作文课）原价2280元的课程，现在报名只需1580元，您可以节省700元，此次活动的时间只有一个星期，到13就结束了，此次活动只有80个名额，大部分家长都知道我们中心很少有优惠活动，部分老学员都介绍自己的亲戚朋友来报呢，所以您看，您是否也为您孩子一个预留名额，今天晚上或者明天晚上都可以来我们学校报名（如果在这个时候，家长不说什么，那就是默认，你就成功了50%了，等今明两天他是否来，如果不来，到时候在去电，告知我们还有个免费体验课，邀请他参加。

）11、我们这一次没空，就不来了，下次吧。

回答：我们这次针对二年级的活动就只有这一次，下次就没有优惠了，即使你现在报名了，你也可以放到暑期来学，不受影响的。

（此时你可以说一下免费体验活动课），而且这次我们还开设了一个免费体验课，您和孩子都可以来体验一下我们的作文课，家长也可以更深层次的了解我们学校，了解我们的教师团队、教材、我们的服务。

我可以为您预留两个体验课的名额，您可以今天晚上来拿。

因为体验课的名额也是限制的，每场只有18个人。

每个参加的家长和学生都可以参加我们的“见面有礼”活动！（如果此时家长不说话，表示默认了体验活动课，那就看他今天晚上是否来拿）12、我们家没有钱来学习！（这个问题的可能性不大，但是以前碰到过，所以也作为例子讲解一下）回答：您看，其实我们这次的优惠幅度非常大，原价2280元的课程，现在只需要1580元，节省了700元。

再说，现在的每个家长都是很重视孩子的教育的，再穷咱们也不能穷孩子的教育，您只要平时少买一件衣服或少抽一包烟，您孩子就可以来参加我们的这个课程学习了，再说他们班的很多同学都参加了，相信你也不愿意比别人落后吧，（例举他们同学的名字）。

这样吧，你可以先带你孩子来参加我们的免费体验活动，我可以给您预留两个名额，我们活动的名额是每场18人，您可以今天晚上来领取！13、我不想让他学，这么小想多给他点自由的空间，不想让他思想包袱太多。

（或者是现在已经学了很多东西了，在给他学了，怕她接受不了，压力太大了。

）回答：请问，您孩子目前在校外学习哪几门科目，（看对方回答，如果他回答说在学跳舞等艺术类的）接着说，我是这样理解的，您参考一下，如果您孩子学的都是文化类的科目，那的确是太多了，压力也他大了，但是您目前排的都是艺术类，应该说都是以兴趣为主，我觉得二年级也是一个关键时刻，您不妨可以在文化课上也适当的着重一下，这样他升入中高年级的时候，基础打牢了，也不会很费力了，况且我们这个国韵作文课不像传统的教学方式比较单一，它的教学模式新颖、课堂气氛活跃、孩子与孩子之间的互动性很强，我相信您孩子一定会喜欢的，这样吧，我们几月几有个免费体验活动课，我给您预留两个名额，（询问家长来拿券的时间，具体确定到天和点，）而且还可以参加我们的见面有礼活动，我们每场的人数也是有限额的，现在的名额也不多了，还有几张票，我到时候等您！14、你们的老师是哪里的？是学校里的吗？回答：看来您是非常关注孩子的学习，您放心，我们的老师都是专业的作文老师，是经过青岛国韵总部的老师系统培训后才能上岗的，而且我们的教学模式和授课方式完全和学校不一样，国韵作文的系统性和阶梯性很强，每个级别都分得很清楚，这样也易于孩子学习，而且我们有自己的教案，但是也不会偏离学校的内容。