正大营销方案
保定正大乒乓球学校网络营销方案
保定正大乒乓球学校网络营销推广方案一、网站定位的转变随着互联网和电子商务的不断进步，人们对网络的依赖性越来越大，企业建立网站已经不仅仅是让它仅成为自己的一张名片，而更多需要考虑的是如何将自己的网站推广出去并在众多的竞争者中脱颖而出，让更多的人知道并访问自己的网站，从而更好地宣传自己公司的业务，并最终将这些访问者转化为自己的成交客户。
基于这些考虑，现决定将保定正大乒校网站由原来的企业形象展示类网站转换为企业营销型网站。
二、现有网站分析及整改1、网站基本信息a、网站的百度权重为0，pr值为3，响应时间为：4秒791毫秒b、域名年龄为：8年5天（创建于2004年06月22日,过期时间为2013年06月22日)c、百度收录数量为130条谷歌收录数量为246条soso收录数量为91条搜狗收录数量为104条d、百度反链212条谷歌2条soso39条无死链接e、收录关键词关键词：乒乓球学校正大乒乓球学校河北保定乒乓球学校保定乒乓球学校f、网站流量趋势(2012/06/26-2012/07/02)2、网站模块分析及整改a、网站右侧banner占首屏篇幅较大网站右侧banner设计首先影响了网站的加载速度，不利于客户体验，另一方面大篇幅的图片并不能体现网站主要内容，所以计划将右侧banner取消或以图片形式放到顶部，将下部版块提升。
由于学校经常会有活动或学生参加比赛，需要经常更新赛事最新状况，所以计划添加公告板块。
b、将底部滚动图片上添加“校园风采”标签并指向此栏目。
c、将首页视频上加入“视频专区”标签并指向此栏目。
d、训练场景版块指向内容模糊，3、网站SEO方面存在问题及解决方案a、Flash引导页成为影响网站SEO的罪魁祸首不可否认flash引导页精美的动漫效果能让浏览者第一次进入网站的时候就能看到直观并具有震憾力的欢迎界面，很直接地体现了公司文化及公司实力，同时给浏览者一种视觉上的享受。
但是在速度就是一切的互联网时代，其下载速度直接影响浏览者继续浏览网站的心情。
正大城和园销售方案
房地产项目销售方案一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
正大城和园商业城项目是正大城和园房地产开发公司开发的精品物业，将成为正大城和园市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
正大城和园商业城座落于正大城和园市城区北部的正大城和园广场旁，是正大城和园地产开发公司的新建项目。
本项目占地正大城和园正大城和园平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为正大城和园正大城和园余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为正大城和园正大城和园多平方米，商业裙楼建筑面积约正大城和园正大城和园平方米，塔楼建筑面积约正大城和园正大城和园余平方米。
项目总投资约正大城和园正大城和园万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略：营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标：根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
正大冷鲜猪肉市场营销策略
正大冷鲜猪肉市场营销策略随着人们生活水平的提高，对于食品的品质和安全性要求也越来越高。
正大冷鲜猪肉作为一家专注于提供高品质肉类产品的企业，其市场营销策略在满足消费者需求的同时也在不断创新。
首先，正大冷鲜猪肉注重产品品质。
他们选择优质的猪肉作为原料，并采用自动化生产线进行加工，确保产品的新鲜度和安全性。
此外，他们还注重产品的包装和外观设计，通过精美的包装和标识，提升产品的形象和价值。
其次，正大冷鲜猪肉注重营销渠道的拓展。
他们与超市、餐饮企业建立了长期合作关系，通过这些渠道将产品推向市场。
同时，他们还开设了线上销售渠道，方便消费者随时随地购买产品。
通过多渠道的销售，使得正大冷鲜猪肉的产品更加广泛地进入消费者的视野。
另外，正大冷鲜猪肉注重品牌建设。
他们通过广告、宣传等方式，加强品牌形象的宣传力度。
他们在广告中强调产品的品质和安全性，让消费者对其产品产生信任。
同时，他们还通过参与各类展览和活动，提升品牌的知名度和影响力。
此外，正大冷鲜猪肉注重消费者需求的研究。
他们通过市场调研和消费者反馈等方式，了解消费者对于产品的需求和意见。
在新产品开发和改进过程中，他们根据消费者的需求进行调整和改良，以提供更符合市场需求的产品。
最后，正大冷鲜猪肉注重售后服务。
他们建立了完善的售后服务体系，提供产品的咨询、投诉处理等服务。
通过及时回应消费者的问题和反馈，建立起消费者与企业之间的良好沟通和信任关系。
综上所述，正大冷鲜猪肉通过注重产品品质、拓展营销渠道、加强品牌建设、研究消费者需求以及提供优质的售后服务，不断创新和改进市场营销策略。
这些策略的实施既满足了消费者对于食品品质和安全性的需求，又提升了企业的竞争力和市场份额。
正大鸡蛋品牌塑造及传播方案资料
正大鸡蛋品牌塑造及传播方案资料正大集团是中国领先的畜禽一体化企业之一，其旗下的正大鸡蛋品牌在国内市场拥有较高的知名度和美誉度。
为进一步巩固和提升正大鸡蛋品牌的影响力，以下是一个塑造及传播方案的资料。
一、品牌塑造1.定位：正大鸡蛋作为高品质、健康、营养丰富的鸡蛋品牌，面向追求健康生活的现代消费者，强调食品安全和质量保证。
2.市场调研：通过市场调研分析消费者需求、竞争对手情况等，为品牌策略提供支持。
3.美学设计：通过包装设计、广告视觉形象等方面的优化，提升品牌形象的美感和识别度。
4.用户体验：提供优质的购买体验，如产品质量保证、售后服务等，让消费者对品牌产生信任感和忠诚度。
二、品牌传播1.综合传媒：借助电视广告、报纸杂志、户外广告等媒体平台，以鲜明的形象和有吸引力的故事，将品牌传递给广大消费者。
2.数字媒体：通过社交媒体、官方网站等渠道，进行线上推广和互动营销，提高品牌知名度和用户粘性。
3.百家讲坛：邀请知名营养学家或厨师，开设正大鸡蛋营养知识讲座，将品牌与享受健康生活的概念结合起来，提高品牌形象和认知度。
4.超市促销：通过与大型超市合作，举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用产品，并同时提高品牌曝光度。
5.社会公益：在品牌传播的同时，积极参与社会公益活动，如支持农村教育、环保项目等，增加品牌的公众形象和好感度。
三、品牌维护1.产品质量保证：努力提高产品质量水平，加强质量管理体系，确保产品的安全、健康和优质。
2.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题反馈，提高消费者满意度和忠诚度。
3.用户互动：通过线上社交媒体平台开展互动活动，如线上问答、有奖调查等，增加用户参与度，并积极回应用户意见和建议。
4.品牌联盟：与其他具有健康形象的品牌合作，如知名食品品牌、健身房等，共同营造健康生活的氛围，扩大品牌影响力。
5.媒体关系：与媒体建立紧密的合作关系，定期发布品牌相关新闻，提高品牌曝光率和新闻影响力。
正大营销方案
正大营销方案1. 引言本文档旨在介绍正大公司的营销方案，通过市场分析和战略规划，为正大公司制定一套可行的营销策略，以提高市场份额、增加销售额和提升品牌知名度。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研和消费者调查，我们确定了正大公司的目标市场为中高收入家庭，主要关注健康饮食和有机产品的消费者群体。
这一群体对食品安全有较高的要求，愿意为优质食品支付更高的价格。
2.2 竞争对手分析我们分析了竞争对手的产品、定价、市场份额和品牌知名度，发现市场上的主要竞争对手有A公司和B公司。
A公司以创新产品和营销活动吸引消费者，B公司则通过价格战来争夺市场份额。
我们需要制定一套策略来与这两家竞争对手竞争。
2.3 SWOT分析基于对正大公司的内外环境分析，我们进行了SWOT分析：•优势：正大公司在养殖业具有丰富的经验和专业知识，还拥有高品质的产品和良好的品牌声誉。
•劣势：正大公司的产品价格相对较高，品牌知名度相对较低，需要进一步提高消费者的认知和信任度。
•机会：随着人们对食品安全和健康的关注度不断提高，正大公司有机会将其定位为健康食品的供应商。
•威胁：竞争对手的价格战可能对正大公司的市场份额造成威胁。
3. 营销策略基于以上市场分析和SWOT分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌定位为了增加品牌知名度，我们将正大公司定位为健康食品的专家。
通过加强与营养学专家和健康博主的合作，我们将提供专业的营养知识和健康食谱，以吸引消费者的关注并建立起对正大品牌的信任。
3.2 产品创新为了与竞争对手区分开来，我们将加大研发力度，推出更多创新健康食品。
我们将优先考虑有机食品和无添加剂食品，以满足目标消费者对食品安全和健康的需求。
3.3 价格策略尽管我们的产品相对较高价，但我们将通过提供优惠券和促销活动来吸引消费者。
此外，我们将提供多种包装规格，以满足不同消费者的需求和预算。
3.4 渠道拓展我们将进一步扩大在线销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与知名电商平台合作。
正大食品沈阳市场推广方案-快消品
二、市场终端客户调研分析
1、本区域的市场人口数量、人口分布、消费水平 2、同类产品的主要消费人群及购买频率、购买欲望
三、经销商调研分析
1、经销商：大型连锁超市、商场附属超市、农贸市场、大 型超市、连锁便利店、小型超市、中档快餐店等。 2、了解经销商的供销模式、主营产品及附属产品。经营状 况、信用状况
3、经销商对公司产品的销售方式：主营/专营/附属
四、竞争对手调研分析
了解同类产品的竞争对手： 1、各个品牌：大庄园、雨润、各地当地品牌。 2、了解各品牌的主打产品、附属产品及其优势及劣势，产 品的陈列、促销方式。
五、客户的拜访与建立
• 1、总结前期的市场调研，确定经销商。 • 2、带齐名片、公司产品资料、公司简介、产品目录、报 价单等，拜访洽谈合作事宜。 • 3、介绍我公司的主营产品、附属产品、生产能力、物流 送货能力的优势。 • 4、供货方式、供货价格、结算方式、付款方式：例如铺 货、先付款后到货。
张东明
2013.06.08
目录
• • • • • • • 1、了解公司文化及产品 2、市场终端客户调研分析 3、经销商调研分析 4、竞争对手调研分析 5、客户的拜访与建立 6客户的管理与维护 7、时刻谨记宣传自己的产品品牌
一、了解公司文化及产品
• • • • • 1、了解公司的企业文化 2、了解公司产品：主打产品、附属产品及产品定位 3、了解公司的供货方式 4、了解公司的市场保护、价格控制的政策 5、了解公司的优惠、促销等政策
张东明 2013.06.08
六、客户的管理及维护
• • • • • 1、客户的后续跟踪回访，了解产品的销量、问题反馈。 2、制定月计划、周计划 3、制定拜访计划 4、制定拜访频率 5、为经销商提供自己的销售建议
正大开业活动策划方案
正大开业活动策划方案一、活动概述1. 活动名称：正大开业庆典活动2. 活动时间：XXXX年X月X日3. 活动地点：正大商场4. 活动目标：宣传正大商场的开业，吸引顾客前来购物，增加销售额。
5. 活动形式：开业庆典仪式、主题特色展览、营销推广活动。
二、活动策划1. 主题确定开业庆典活动的主题应紧扣正大商场的定位和品牌形象，同时要具有吸引消费者和媒体关注的独特性。
例如，可以以“繁华正大，不凡之景”为主题，展示正大商场带给人们的繁荣和优质的购物体验。
2. 策划时间表要根据活动的时间节点，合理安排各项工作任务的完成时间，确保活动顺利进行。
时间表应包括活动前期准备、活动当日的流程安排以及后续评估和总结等环节。
全程时间表（以一个月为例）：- 第1周：确定活动主题，制定活动方案，确定活动推广方案。
- 第2周：开始制作宣传材料，布置现场，联系媒体合作伙伴。
- 第3周：推进现场布置，进行预演和演练，媒体预告宣传。
- 第4周：活动当天，负责活动的执行和现场控制。
- 第5周：活动后期跟进，进行评估和总结。
3. 宣传推广活动前期的宣传是吸引消费者和媒体关注的重要手段，应充分利用各种媒体渠道进行宣传。
包括但不限于：- 印刷品宣传：制作海报、宣传册等，在商场及周边地区进行发放。
- 线上宣传：通过正大商场的官网、微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息。
- 媒体合作：与当地的电视台、广播台、报纸等媒体进行合作，发布新闻稿、邀请媒体参与活动报道。
- 合作推广：与周边商家进行合作，通过互为推广合作伙伴，扩大活动的宣传范围。
4. 活动流程安排活动当日的流程安排是活动成功举办的关键。
应根据活动规模和时间来制定流程，并确保流程的顺畅进行。
简单的活动流程安排如下：- 开幕仪式：主要包括裁剪彩带、嘉宾致辞、商场简介等环节。
- 主题特色展览：展示正大商场的配套设施、品牌商户等，以及特色活动区域的展示。
- 营销推广活动：- 特价促销：推出优惠活动和特价商品，吸引消费者购买。
正大饲料营销方案
正大饲料营销方案一、背景介绍正大饲料是一家专业从事动物饲料生产和销售的公司，秉承“健康饲料，健康养殖”的经营理念，公司产品广泛应用于畜牧养殖行业。
随着市场竞争日益激烈，正大饲料需要制定有效的营销方案，提升品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标及策略1.目标：提升正大饲料品牌知名度，增加市场份额，提高销售收入。
2.策略：•产品定位：强调产品质量和营养特点，满足养殖行业需求。
•市场定位：针对养殖户和兽医等专业人士，建立长期合作关系。
•营销渠道：通过线上线下渠道，覆盖更广泛的潜在客户群。
•促销活动：推出优惠促销活动，吸引新客户，提高复购率。
•品牌宣传：加强品牌宣传，提高品牌认知度和影响力。
三、具体措施1.线上推广：•建立官方网站：设计专业的网站，展示产品信息和公司资讯。
•社交媒体营销：利用微信、微博等平台开展推广活动，增加用户互动和关注度。
•网络广告：投放谷歌广告、百度推广等网络广告，提升搜索引擎排名。
2.线下推广：•参加行业展会：参加各类养殖展会，展示产品并与客户进行深入交流。
•合作推广：与兽医、养殖户建立合作关系，共同推广产品。
•直销团队：建立专业的直销团队，开展走访客户、推广产品的活动。
3.促销策略：•优惠促销：定期推出限时优惠活动，吸引客户购买。
•团购活动：组织养殖户联合购买，享受团购优惠。
•赠品活动：购买指定产品赠送小礼品或样品，提高客户黏性。
4.品牌宣传：•媒体投放：投放广告在相关行业杂志、电视等传统媒体上，增强品牌露出度。
•赞助活动：赞助养殖行业的相关活动，提升品牌知名度。
•口碑营销：利用口碑营销平台，引导客户进行好评和推荐。
四、执行与监测1.执行计划：制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2.结果监测：•销售数据监测：定期分析销售数据，评估推广效果。
•客户反馈监测：收集客户反馈意见，及时调整营销策略。
•竞品分析：关注竞品动态，不断优化营销方案。
五、总结与展望通过以上营销方案的实施，正大饲料将能够加强品牌宣传和市场推广，增加销售额和市场份额。
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正大营销方案
一、市场分析
在当前竞争激烈的市场环境下，营销是企业取得成功的关键。
正大公司作为一家知名食品企业，为了提升市场份额和品牌知名度，需要制定一套有效的营销方案。
1.1 目标市场
正大公司主要的目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对食品的选择更加注重品质和健康，而且有较高的消费能力和消费欲望，是正大公司产品的潜在消费者。
1.2 竞争对手分析
在食品行业，正大公司面临着激烈的竞争。
目前，市场上存在许多知名企业，如仲达食品、扬农食品等。
这些企业在产品品质和市场声誉方面具有竞争优势，对于正大公司的营销带来了一定的挑战。
二、营销策略
为了在市场竞争中取得优势，正大公司制定了以下营销策略。
2.1 产品定位
正大公司的产品定位是高品质、健康、营养和美味。
通过对产品的研发和生产过程的严格把控，保证产品的质量和口感，满足消费者对食品的需求。
2.2 品牌建设
正大公司以“健康美味，与你共享”为品牌核心理念，通过加强品牌
宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
在广告、社交媒体和品牌活
动中，突出产品的优势和特点，塑造品牌的形象。
2.3 渠道建设
正大公司将继续加强与零售商的合作，扩大产品的销售渠道。
同时，加大对电子商务的投入，开设官方网店和合作电商平台，便利消费者
的购买渠道。
2.4 市场推广
正大公司将通过多种营销方式推广产品。
首先，利用传统媒体，如
电视、广播和报纸，发布品牌和产品广告。
其次，加强与社交媒体的
合作，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和传播。
最后，参
与各类展会和促销活动，提高产品的曝光度和市场份额。
三、销售预测
根据市场分析和营销策略，正大公司预测未来一年的销售额将取得
一定增长。
具体的销售额预测如下：
3.1 第一季度销售额预测：2000万元
3.2 第二季度销售额预测：2500万元
3.3 第三季度销售额预测：2800万元
3.4 第四季度销售额预测：3000万元
四、风险和控制措施
在执行营销方案的过程中，正大公司需要注意并应对潜在的风险因素。
以下是一些可能的风险以及相应的控制措施。
4.1 市场竞争风险
由于食品行业的竞争激烈，正大公司需要与竞争对手保持敏锐的竞争意识，并根据市场变化及时调整营销策略，提高产品的竞争力。
4.2 运营风险
正大公司需要确保生产设备的正常运行和供应链的畅通，以保证产品能够按时投放市场。
同时，建立完善的质量管理体系，加强对产品质量的监控和控制。
4.3 市场变化风险
正大公司需要关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整产品策略和营销策略，满足不同消费者的需求，并适应市场的变化。
总结
正大公司的营销方案以高品质、健康、美味为核心定位，通过品牌建设、渠道建设和市场推广等策略，预计能够取得一定的市场份额增长。
在执行过程中，正大公司需要注意并应对各种风险，确保营销方案的顺利实施。
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