保险经纪市场营销策略
保险行业的市场营销策略与渠道选择
保险行业的市场营销策略与渠道选择保险行业是一个竞争激烈的市场，各个保险公司都在努力寻找最有效的市场营销策略和渠道选择来吸引客户、提高销售量和保持竞争优势。
本文将探讨保险行业中的市场营销策略和渠道选择，并分析其中的挑战和机遇。
一、市场营销策略1. 定位策略在保险行业中，定位是至关重要的。
保险产品种类繁多，市场细分也非常广泛，因此，不同的保险公司可以通过定位策略来满足不同客户的需求。
例如，一些保险公司选择定位在高端市场，提供高端高价值的保险产品和专业的理赔服务，以吸引高净值客户。
而另一些保险公司可能选择定位在大众市场，提供低价位的常规保险产品，以吸引普通客户。
在选择定位策略时，保险公司需要考虑自身的实力、竞争对手的情况以及市场的需求。
2. 品牌建设品牌建设在保险行业中也是非常重要的一环。
保险公司需要通过品牌塑造来建立客户对自己品牌的信任和认可，从而提高销售和忠诚度。
建立品牌需要投入大量的时间和资源，包括广告宣传、公关活动、客户关系管理等。
通过品牌建设，保险公司可以树立自己的专业形象，提升品牌价值，赢得客户口碑和市场份额。
3. 客户关系管理保险行业是一个关系密切的行业，客户关系管理是市场营销策略中的一项重要内容。
保险公司需要与现有客户保持良好的关系，提供优质的售后服务，并进行定期的客户维护和回访。
同时，保险公司还需要通过市场细分和客户挖掘来发现潜在客户，建立新的客户关系。
客户关系管理可以提高客户的满意度和忠诚度，促进销售和口碑传播。
二、渠道选择1. 传统渠道传统渠道是保险行业中最常见的渠道选择之一。
保险公司可以通过保险经纪人、代理人、银行等传统渠道来销售保险产品。
这些渠道已经发展了很多年，有着成熟的销售网络和客户资源。
通过与这些渠道的合作，保险公司可以快速进入市场，接触更多的客户，并通过专业的销售人员提供咨询和服务。
2. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道在保险行业中变得越来越重要。
保险公司可以通过自己的官方网站、手机应用程序等线上渠道来销售保险产品。
保险行业中的市场营销策略案例分析
保险行业中的市场营销策略案例分析市场营销策略在保险行业中扮演着至关重要的角色。
保险公司需要制定有效的市场策略来吸引潜在客户、维持现有客户，并提升市场份额。
本文将通过分析几个保险行业的案例，探讨市场营销策略的关键要素和成功实践。
案例一：平安保险公司平安保险公司是中国最大的保险公司之一。
他们的成功营销策略主要基于以下几个方面：1. 建立强大的品牌形象：平安保险在广告和宣传方面投入了大量资源，以建立可信赖和稳定的品牌形象。
他们在广告中强调了责任、安全和信赖，在公众心中树立了一个强大的形象。
2. 加强客户关系管理：平安保险注重与客户的互动和建立长期关系。
他们拥有一个完善的客户关系管理系统，用于跟踪客户需求并提供个性化服务。
此外，平安保险还提供各种增值服务，如应急救援和在线咨询，以增强客户黏性。
3. 多样化的产品组合：平安保险提供多样化的产品，以满足不同客户的需求。
他们提供车险、人寿险、财产险等各种类型的保险产品，覆盖了不同的风险领域。
这种多样化的产品组合既可以吸引更多潜在客户，也可以提升现有客户的忠诚度。
案例二：Prudential保险公司Prudential保险公司是一家全球保险巨头，他们在市场营销中的策略主要包括以下几个方面：1. 重点发展互联网渠道：Prudential保险公司意识到互联网的巨大潜力，积极拓展在线销售渠道。
他们开发了一款便捷的在线投保平台，为顾客提供方便快捷的保险购买方式。
同时，他们还利用社交媒体和数字广告来提高品牌曝光度和市场份额。
2. 线下渠道的布局与拓展：尽管Prudential积极发展在线渠道，但他们依然重视线下渠道的建设和拓展。
他们通过与银行和经纪人合作，扩大了保险产品的销售网络，并且提供个性化的咨询服务，以满足不同客户的需求。
3. 注重推销人员培训: Prudential认识到推销人员在市场营销中的重要性，因此他们为销售团队提供全面的培训和支持。
他们向销售人员提供专业知识和产品培训，以确保他们能够提供高质量的服务和咨询，并为客户定制合适的保险方案。
保险行业的市场营销渠道与新渠道拓展策略
保险行业的市场营销渠道与新渠道拓展策略市场营销渠道对于保险行业的发展至关重要。
随着科技的不断发展，传统的市场营销渠道已经无法满足保险公司的需求。
因此，保险公司需要拓展新的渠道来增加市场份额。
本文将探讨保险行业的市场营销渠道及其拓展策略。
一、保险行业的传统市场营销渠道传统的保险市场营销渠道主要包括代理人、经纪人和银行柜台销售。
代理人是保险公司最主要的销售渠道之一，他们通过直接与客户面对面的沟通，提供个性化的服务，并帮助客户选择最适合的保险产品。
经纪人是独立的销售专家，他们代表客户与保险公司沟通，协商最佳方案。
银行柜台销售则是通过银行的网络和客户资源来销售保险产品。
传统市场营销渠道的优势在于可以提供与客户直接互动的机会，可以更好地了解客户需求并提供个性化的解决方案。
然而，传统市场营销渠道也存在一些弊端。
首先，代理人和经纪人的数量有限，他们无法覆盖到所有的潜在客户。
其次，传统渠道的运营成本较高，往往需要雇佣大量的销售人员和培训费用。
此外，市场竞争激烈，保险公司难以通过传统渠道拓展市场份额。
二、新渠道的拓展与市场营销策略为了应对市场变化和满足客户需求，保险公司积极拓展新的市场营销渠道。
以下是几种常见的新渠道和相应的拓展策略。
1. 网络渠道随着互联网技术的快速发展，保险公司可以通过自己的官方网站、移动应用和第三方电商平台销售保险产品。
通过网络渠道，保险公司不仅可以降低运营成本，还可以拓展潜在客户群体，并提供更便捷的购买体验。
为了拓展网络渠道，保险公司可以加强在线营销推广，提高网站和应用的用户体验。
此外，保险公司还可以与互联网企业合作，共同开发新的销售渠道，实现互利共赢。
2. 微信公众号和社交媒体微信公众号和社交媒体已经成为保险公司宣传和销售的重要渠道。
通过建立专业的保险公众号和社交媒体账号，保险公司可以提供保险知识、产品介绍和服务咨询等信息，吸引潜在客户的关注和兴趣。
为了拓展微信公众号和社交媒体渠道，保险公司需要加强内容创作和传播，与用户互动，并提供个性化的服务。
2024年保险公司营销方案
2024年保险公司营销方案1. 引言本文将探讨2024年保险公司的营销方案。
随着数字化和科技的快速发展，保险行业正面临着前所未有的挑战和机遇。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，保险公司需要制定全面的营销策略来吸引和保持客户。
本文将介绍一些重要的营销策略，包括数字化营销、个性化营销和社交媒体营销等。
2. 数字化营销数字化营销是利用互联网和数字技术来推广和销售保险产品的一种方法。
在2024年，越来越多的人将依赖互联网来获取信息和购买产品。
为了满足这一需求，保险公司需要加强其在线渠道，包括建立一个易于导航和易于购买保险产品的网站。
同时，保险公司还可以利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术来提高其网站在搜索引擎中的排名，并吸引更多的潜在客户。
3. 个性化营销在2024年，保险公司需要更加关注客户的个性化需求，并提供定制化的保险解决方案。
通过了解客户的特定需求和风险偏好，保险公司可以为其提供最佳的保险产品和服务。
为了实现个性化营销，保险公司可以利用大数据分析和人工智能技术来收集和分析客户数据。
通过这些数据，保险公司可以更好地了解客户的喜好和需求，并根据这些信息来制定个性化的营销策略。
4. 社交媒体营销在2024年，社交媒体将继续成为一个重要的营销渠道。
保险公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，来与客户进行互动，并宣传其产品和服务。
通过发布有趣和有用的内容，保险公司可以吸引更多的潜在客户，并建立品牌声誉。
此外，保险公司还可以通过社交媒体平台提供在线客户服务和解决方案，以提高客户满意度。
5. 合作伙伴营销在2024年，保险公司可以通过与其他公司建立合作伙伴关系来拓展其营销渠道。
例如，保险公司可以与汽车经销商合作，为购买新车的顾客提供保险产品。
此外，保险公司还可以与银行、航空公司和旅行社等行业合作，提供与其主要业务相关的保险产品。
通过与其他公司的合作，保险公司可以扩大其市场份额，并获得更多的客户和收入。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
保险业的市场营销策略吸引和保留客户的方法
保险业的市场营销策略吸引和保留客户的方法保险业作为一种金融服务行业，其市场竞争激烈，吸引和保留客户是每家保险公司都面临的重要课题。
在这篇文章中，将探讨几种保险业常用的市场营销策略，以及如何通过这些策略来吸引和保留客户。
一、定位目标客户群体在开始市场营销活动之前，保险公司应该明确自己的目标客户是谁。
只有准确了解目标客户的需求和偏好，才能有针对性地制定营销策略。
通过市场调查和数据分析，保险公司可以确定目标客户的年龄、性别、职业、家庭情况等关键信息，从而精确推出符合他们需求的保险产品。
二、创造吸引力的保险产品在保险业中，产品是吸引客户的关键。
保险公司需要推出具有竞争力且独特的产品，以吸引潜在客户的注意力。
可以采取创新的方式设计保险产品，如提供灵活的保障期限、多样化的理赔方式等。
此外，对于不同的客户群体，保险公司可以开展产品定制化服务，满足客户个性化的需求。
三、建立个性化的客户体验与其他金融服务行业一样，保险业也需要注重客户体验。
通过提供个性化的服务，保险公司可以增强客户的黏性并最大限度地满足他们的需求。
客户可以通过多种渠道与保险公司进行沟通，例如在线客服、电话咨询等。
此外，保险公司还可以定期向客户发送有关保险知识和理财建议的资讯，以提高客户对公司的满意度和信任感。
四、建立良好的品牌形象品牌形象对于吸引和保留客户起着重要的作用。
保险公司应该在营销活动中突出自己的核心价值观和服务承诺，以建立良好的品牌形象。
此外，通过与公益活动结合，保险公司可以提升自身的社会责任感和公众认可度，从而增加客户的好感度。
五、建立合作伙伴关系在保险市场中，与其他机构建立合作关系是一种常用的市场营销策略。
保险公司可以与银行、证券公司等金融机构合作，共同推出一揽子的金融服务，以吸引更多的客户。
此外，保险公司还可以与零售商、汽车经销商等相关行业建立合作关系，通过互相推荐客户来扩大市场份额。
总结起来，保险业在市场营销中需要定位目标客户群体，推出有吸引力的保险产品，提供个性化的客户体验，确立良好的品牌形象，以及建立合作伙伴关系。
保险公司的营销策略包括
保险公司的营销策略包括保险公司的营销策略是为了吸引客户并提高销售。
以下是一些常见的保险公司营销策略：1. 建立品牌形象：保险公司通过宣传和广告来建立自己的品牌形象，以增强消费者的认知和信任度。
他们会强调自己的专业性、可靠性和客户服务质量，以与竞争对手区分开来。
2. 多渠道销售：保险公司通过多种渠道销售保险产品，以方便客户购买。
这些渠道可以包括线下的保险代理人、经纪人和银行合作，以及线上的官方网站、手机应用程序等。
3. 客户定制化：保险公司根据客户的需求和偏好，提供定制化的保险产品和服务。
他们可能会推出各种不同类型的保险计划，以适应不同客户群体的需求，并为客户提供个性化的咨询和解决方案。
4. 社交媒体营销：保险公司利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与潜在客户进行互动，并提供有关保险知识和产品的信息。
他们还可以通过在线广告和赞助活动来增加品牌曝光度。
5. 与企业合作：保险公司可以与其他企业进行合作，以提供附加价值服务。
例如，与汽车经销商合作，为购车的客户提供免费的车险试用期或优惠政策。
这种合作可以扩大潜在客户群，并提高销售量。
6. 提供奖励和折扣：保险公司可以提供奖励计划和折扣，以吸引新客户和鼓励现有客户续保。
例如，为新客户提供第一年保费的折扣或免费赠送额外的保险保障。
7. 加强客户关系管理：保险公司重视客户关系管理，提供优质的售后服务和投诉处理，以保持客户的忠诚度。
他们会定期与客户进行沟通，提供有关产品更新、理赔流程、风险管理等方面的信息。
保险公司的营销策略是多样化和灵活的，以满足不同市场和客户的需求。
通过积极推广和提供个性化的服务，保险公司可以吸引更多的客户，并保持持续的业务增长。
2024年保险公司营销方案
2024年保险公司营销方案一、引言随着社会经济的发展和人们风险意识的增强，保险业成为了广大人民对未来生活进行规划和风险防范的重要手段。
然而，随着互联网技术的迅猛发展，保险市场竞争越来越激烈，传统的销售模式已经无法满足人们的需求。
因此，作为一家保险公司，我们需要制定一项全面的营销方案，以应对市场的挑战并实现持续的增长。
二、市场分析1.市场趋势分析在2024年，随着中国经济的继续增长，人们的收入水平将继续提高，同时，人民对健康、人身安全等方面的保障需求也将进一步增强。
此外，随着互联网的普及，消费者对保险的购买途径和方式有了更高的要求，他们更加倾向于在线购买和自助服务。
2.竞争分析保险市场竞争激烈，我们面临来自国内外各大保险公司的竞争，其中包括一些已成为知名品牌的公司。
这些公司具备较强的资金实力和市场影响力，并通过创新的产品和服务吸引了大量客户。
因此，我们需要制定一个差异化的营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、目标市场定位在制定精准的营销策略之前，首先我们需要明确目标市场，以确保我们能够将有限的资源集中用在最有价值和最有影响力的客户上。
根据市场分析，我们的目标市场主要包括以下几个方面：1.中青年消费者群体：随着社会经济的发展，中青年群体的收入逐渐增加，他们对未来的风险意识也逐渐增强。
我们将通过精准的线上营销策略，吸引这一人群购买适合他们需求的保险产品。
2.家庭主妇群体：家庭主妇是一个重要的购买决策人群，他们在家庭保障方面起着重要作用。
我们将通过网络社交媒体和线下活动，与这一群体建立紧密的联系，提供专业的保险方案，并解答他们的疑问。
3.高净值客户：高净值客户的需求特点是多元化和个性化，我们将通过细分市场，提供具有差异化的保险产品和专业的理财规划服务，满足这一客户群体的需求。
四、营销策略1.构建线上渠道随着互联网的普及，线上销售成为一种可以快速覆盖大量客户的方式。
我们将建立一个优质的官方网站和移动应用，通过在线销售渠道，推广我们的保险产品。
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保险经纪市场营销策略1．保险经纪市场相关概念和研究背景我国保险法规定，保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并按约定收取中介费用的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。
现代保险经纪人制度起源于英国，在国外，特别是西方国家，保险经纪人制度已有近百年的历史，保险经纪人已经与医生、律师一样成为三大家庭顾问之一。
保险经纪行业在中国的发展刚刚迈入第十年，相比保险发达国家已有二百余年历史的保险经纪行业，其在中国还像一个新生的婴儿。
中国的保险业自1980年恢复至今已经走过了30个年头，而中国的保险经纪从90年代的萌芽到2000年行业的正式诞生发展至今也经历了十几个年头。
如果说保险是朝阳产业，那保险经纪则是朝阳中的朝阳。
与保险行业不同的是，保险经纪行业正式产生后不久就开始了分阶段的对外开放。
国内资本和国外资本纷纷进入保险经纪行业。
由于中国国情、政策限制、保险市场发展情况等因素使得中国市场上的保险经纪公司选择了不同的发展路径，有的依靠股东专注于某一行业，有的走市场化经营开拓多个行业，有的外资通过合资绕开政策限制进入中国，有的外资坚持等到政策放开以独资身份进入市场。
各类市场主体特色鲜明又身处同一市场，在相互竞争中互相学习借鉴，向前发展。
在经历了多年的苦日子后，我国的保险经纪行业可能会迎接一个好的发展时机。
2.保险公司客户分析客户分析是保险战略营销计划过程中的核心问题，事实上，任何有效率的保险营销都应以精心的客户分析为基础。
首先，保险客户需求存在“异质性”。
购买保险产品的客户其需求的差异性是普遍存在的，所谓保险需求的差异性是指客户之间的风险保障需求是不一样的。
在市场经济环境下，保险消费者具有尽量购买能较好满足自己独特风险保障的保险产品的倾向。
保险企业在产品的设计上，应当依据保险消费者的风险保障需求，将其划分为“同质性需求”和“异质性需求”“同质性需求”是指由于消费者的需求差异性很小，甚至可以忽略不计，因此不对其目标客户进行细分。
例如，部分保险公司与地方政府及相关部分推出的针对在校中小学生的“学平险”、针对建筑工地的“农民工意外险”等，由于消费对于产品并无过多选择权，且无需求的差异性，因此，保险企业的此类产品通常不对消费者进行细分，而是将注意力集中在控制产品运营成本并以此获得营业利润。
“同质性需求"通常是针对特殊产品，或者是在市场培育期间比较常见，但此类需求并不是市场的主体，也不是经常出现。
“异质性需求”是指由于消费者所处的地理位置、社会环境、心理特质以及购买动机的不同，导致其对所购买产品的价格、质量、产品特性上需求的差异性。
为了便于分析，可以根据所表现的差异性的不同，将“异质性需求”分为“一般异质性需求”和“完全异质性需求”。
“一般异质性需求"是指虽然顾客的需求有差异性，但是还可以归纳为几个群体，在群体内需求趋于一致。
例如，针对儿童销售的保险产品与针对成年人销售的保险产品通常在产品形态上具有较为明显的差异。
儿童保险产品，通常关注意外伤害、教育金储备等方面，而成人保险产品则具有更多的特性，例如，财务安全等。
根据以上分析，保险公司对客户进行细分的客观基础是由于消费者需求的差异性。
为了满足不同消费者群体的差异性需求，保险公司应当对其客户(老客户及目标客户)进行细分研究。
其次，保险客户还存在需求存在同质性需求。
在对客户细分研究的过程中，有一种观点需要始终坚持，即，消费者需求的差异性是绝对的，相似性是相对的。
如果在分解保险产品消费者的投保需求时，如果只是单纯强调个体绝对的差异性而忽视其相对的同质性，则是片面的、缺乏市场营销观念的。
在分析保险消费者特征时，我们注意到，受同一个地理条件、社会环境、文化背景、生活习惯等因素的共同影响，消费之间会形成相对类似人生观、价值观的消费者群体。
在同一个消费群体内，其消费需求和消费习惯大致相同。
例如，受到投资观念的影响，中国消费者普遍倾销与购买具有返回功能的保险产品，而西方国家消费者在此类产品的需求上不如中国消费者显著。
正因消费者群体的存在，我们才能将市场上的具有绝对差异的消费者依照其相对的同质性，按照一定的标准聚合成不同的客户分类。
通过对整个市场消费者的群体划分，每个群体都形成一个相似的欲望和需求的目标市场或子市场。
基于上述分析，保险消费者投保需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，而消费者投保需求的同质性则使保险市场的细分成为可能。
3.经纪公司、代理公司的区别；保险经纪公司与保险代理公司有很大的差别，除了二者一个代表投保方一个代表保险人方之外，保险经纪对于从业人员素质的要求要远远高于保险代理。
一个合格的保险经纪人不仅要有良好的客户服务意识，更重要的是需要具备专业的保险知识、风险管理技能、涉及特定险种的专业知识以及对保险市场信息的完整把握。
现代保险经纪人需要向客户提供设计保险方案、进行保险安排之外更多的高附加值服务。
举个例子来说，有一家风力发电厂开始了建厂设计，此时，作为其保险经纪就应该开始介入客户的风险管理。
首先应从风险的角度去审视厂房设计存在的风险，然后帮助客户审查业务合同条款中存在的潜在风险及项目融资风险。
同时，帮客户制订日常应急风险措施。
在对客户进行详细的风险评估后，给出风险建议，并对需要通过保险转移的那部分风险为客设计出个性化的保险方案，再将保险方案拿到市场上向保险公司询价并与保险公司谈判，为客户争取到最优惠的保费和最合适的保险条款，最大限度的为客户争取利益。
保单签订后，保险经纪人的服务并未停止，其需要追踪保单，协助完成保单的续保，完善改进保单。
在客户出险后，要积极协助索赔，掌握风险事故的详细情况并结合保单对事故进行细致分析，理清责任，为客户争取最大限度的赔偿。
总的来说，现代保险经纪人应该具有四重身份，即风险管理专家、保险采购专家、专业索赔代理和投资理财顾问。
4.保险经纪公司与客户的关系；客户与保险公司是签订保险合同的双方，他们之间是保险产物的买方和卖方的关系；像所有的生意双方一样，他们的益处是对立的，他们之间是矛盾的对立统一的关系。
客户与保险经纪公司是委托与受托的关系，保险经纪公司是客户的保险参谋，他接管客户的委托，基于客户的益处，站在客户的一边，为客户供给专业的保险服务。
保险经纪公司与客户的益处是一致的。
法律上将保险经纪人的概念局限于居间人，提供的仅为中介服务。
实际上他的作用远不止于此，因此笔者认为有必要从以下几点对保险经纪人进行重新定义：首先，明确保险经纪人与投保人或被保险人的相互关系。
其次，明确保险经纪人的业务范围，他不仅提供了居间服务，他更重要的作用是为投保人或被保险人提供专业的保险经纪服务。
第三，明确保险经纪人的法律地位。
因此，对于保险经纪人的定义不应只注重“中介”二字，它的定义应该改为：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供经纪服务，并依法收取佣金的机构。
5．经纪公司行业内市场分析及主要业务竞争比较；5.1各家经纪、代理公司市场分析截至2011年底，全国共有保险专业中介机构2554家，同比增加4家。
其中，全国性保险专业代理机构32家，区域性保险专业代理机构1791家，保险经纪机构416家，保险公估机构315家。
全国保险专业中介机构注册资本110.72亿元,同比增长21.94%；总资产170.94亿元，同比增长25.77%。
2011年，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入909.82亿元。
全国保险专业中介机构实现业务收入150.65亿元，同比增长26.37%。
2011年，全国保险专业代理机构实现保费收入529.72亿元。
其中，实现财产险保费收入388.69亿元；实现人身险保费收入141.03亿元。
2011年，全国保险经纪机构实现保费收入380.10亿元。
其中，实现财产险保费收入307.42亿元；实现人身险保费收入61.97亿元；实现再保险业务类保费收入10.71亿元。
5.2选用经纪公司购买保险的优势中介机构可以减少收集信息的成本、降低不确定性以及议价能力不对称的问题。
保险经纪人可以使客户享受到更广泛、更周到的服务。
保险经纪营销与保险代理人展业是两类不同的业务模式。
保险经纪人的业务不仅仅只是促成保险合同那么简单，最重要的职能是为投保人进行风险评估和风险管理，对投保人面临的风险，保险经纪公司的首要职责就是为其准确判断是否应采取保险方式进行管理。
对应投保的风险，要对照市场上的保险产品研究其提供的风险保障条件与费率是否合理，是否合适，是否有修改的必要，以便为客户提供个性化的保单。
尤其重要的是，在为投保人分析面临的风险时，要特别注意那些投保人需要保险保障而保险市场上又无相应保单可以保障的风险。
对这些风险，经纪公司要积极与保险公司沟通，开发合适的险种。
使投保人获得切实的保险保障，切实体现代表投保人利益的行业特色。
只有这样，保险经纪公司才能赢得客户。
赢得市场，使自身得以迅速发展。
5.3我公司市场情况分析华信保险经纪有限公司从2003年成立至今，，主要为股东华电集团公司所属电厂安排各项保险业务，涵盖财产险、工程险、车辆险、人身意外险等。
自成立以来，华信保险经纪有限公司发展迅速，到2011年底业务收入已位列全国前20。
5.4市场业务部在市场开发发展的必要性企业只有市场定位正确，才能充分发挥自己的作用，在市场上占有一席之地。
我国现时的保险经纪公司为尽快扩展市场占有份额，树立市场地位，每家经纪公司的业务范围都基本囊括了市场上的所有保险业务。
笔者登陆深圳中融保险经纪有限公司的网站主页看到，该公司是经中国保险监督管理委员会批准开业的全国性、综合性保险经纪公司。
公司通过在全国范围内设立的分支机构，为社会各界提供风险咨询、风险管理及各行业财产险、责任险、工程保险、水险、健康险、寿险、再保险等保险经纪服务。
这种全面开发的业务模式，无法体现经纪公司的专业特征，尽管一些经纪公司聘请行业专家，如中融保险经纪公司网站上标明：公司目前有电力、石油、化工、海运、船舶、通讯行业的知名专家组成的专家顾问委员会，是公司高级智囊团和重要资源。
但往往因为涉及的行业太多，以经纪公司的财力无法建立完整的专家队伍。
保险经纪公司无法向投保人提供独特的、专业化的、精确的保险中介服务，就无法在市场上建树自己的品牌。
这种情况使投保人在市场上是选择这家经纪公司还是那家经纪公司，是选择经纪公司还是保险公司，没有本质区别。
要增强市场竞争力，保险经纪公司就必须根据自身优势，确定业务专业方向，建立起行业风险管理专家与保险专业人才相结合的业务队伍，形成专业优势，为市场中的特定投保人提供高度专业化的保险经纪服务。
只有走专业化道路，才能树立品牌，才能使经纪公司不断发展，逐步做大做强。
6．结论我国传统保险公司具有庞大的销售团队，所以保险经纪公司的竞争对手不仅仅是经纪公司，在很大程度上也的确存在着与传统保险公司之间的竞争。