婴童游泳馆促销方案

婴童游泳馆促销方案

【篇一：婴幼儿游泳馆促销方案】

爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案一，行业概述

婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着

可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼

儿的游泳有着强烈的需求，

且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城市居民经济收进

的进步，众多年轻的家长

在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演

愈烈、相互攀比的发展趋

势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水

平不断增长。加上城镇大

多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴

儿护肤品，婴儿药品和保

健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。二，投资分析：

现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一

些大城市的大医院中

也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种

是单次消费。一般来说办

卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游泳缸配

置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在

2000-4000元左右。相对其他

项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，

每月的经营本钱最少要超过

20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可

以依照100％计算。那么要

到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张

会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润

还是比较容易的。

三、区位优势：

爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育

机构林立，住宅区比

较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同

时便利的交通也是爱心园

的一个优势。

四、经营管理：

（一）、安全运营带动客源婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要

的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证

就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一

些老式思维的存在，从而

使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企

业形象的宣传上显得特别

重要。

（二）、经营方法：

1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及

理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求

工艺精深，外形美观，不

但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一

些项目在一开始可能会有

难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏

性较大，顾客一旦认准了

就不会轻易走掉。

2、营销方式：

1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多

年轻夫妇要上班，要

宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可

以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气

堡娱乐的凭证到游泳馆游

泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具

体情况享受相应的优惠。

在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆

和淘气堡外，还可以免费

为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。

我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强

婴儿对游泳馆的粘性依赖，

稳定客户群体。

2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远

不及亲身体验过的家

长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡

的优惠。家长们介绍新顾

客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5

次等办卡的营销方式，既

延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。

3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年

龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可

以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并

附带灌输婴儿游泳的理念，

让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。

4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找

厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开

设了“宝宝应急寄存”服

务。

5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目

上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在

服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢

表扬和鼓励、喜欢成功等

的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在

游泳服务过程中，游泳师

可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的

玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池

内的互动性和娱乐性，表

现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察

宝宝的身体状况，并及时

告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具

体情况给予建议和专业的

意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与

购买过程中，要的不是“便

宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，

在某种情况下与其降价

销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在

推销技巧上下功夫，营造

物超所值的感受。

6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝

宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额

的抵用券、代金券或积分

卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复

消费。

7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。

服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口

碑慢慢就会形成。在服务

过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，

从客户的角度考虑问题，

做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。

3、具体市场开辟：

1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安

排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的

收费给幼儿园38元/次，

幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50

人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是

第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳

馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低

的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，

继续和幼儿园商讨是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游

泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中

心的广告，互做宣传，互相发展。

2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，

走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。

3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有

效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一

个重点。

4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进

行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟

酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加

婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。篇二：金宝

贝婴幼儿游泳馆六一活动策划六一节婴泳馆活动策划三重好礼庆六一

好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效）好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价

38元）；好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；宝贝们，六一节快乐。

金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！活动一：

首次体验惊喜价19元活动二：

无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品活动三：

6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送 10次卡送一次

20次卡送两次

30次卡送三次

60次卡送四次

活动四：

购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外）金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5） 1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝）婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池

半价。现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，

送泳衣。小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280

元

6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿

理发。凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次四：月卡688元/30次(包月卡) 开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条团购：仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳

设备操）“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。★团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；

★营业时间，09：00~20：30；★不能与店内其他优惠同时使用；★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享；★适合0~6岁

宝宝，本单不设好友返利；★采用国际最先进水循环三层过滤、再

杀菌、消毒系统；★凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次

依次类推；庆五一迎六一金宝贝婴儿游

泳馆酬宾价目表（全线8.8折）

游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）：原价

活动价

单次：65元 65元

10次卡：500元 440元15次卡：680元 598元30次卡：1200元1056元60次卡：2280元 2006元

月卡：1050元（一个月每天游） 924元季卡a：1580元（隔天游） 1390元季卡b：2080元（一天游一天洗） 1830元季卡c：2480元（每天游） 2182元 **活动新增内容**（办理期限：2011年

5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元有效期：自开卡期开始半年内有效年卡（200次）：3200元有效期：自开

卡期开始一年内有效沐浴：单次卡：25元

15次卡：300元

30次卡：500元

理发：单次：20元（会员免费）活动期间还将根据办卡内容赠送

儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。另凡是适龄宝宝均可凭会

员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。十

一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特

别举行大放送，更

加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的

乐趣，过一个快乐健康的

秋季吧！

店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不要错过哦！~ 注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动，奖品设

置有：

特等奖免费全年游泳卡；

一等奖当日办理会员卡5折优惠；二等奖另赠5次全套游泳套餐

（有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算）；三等奖另赠3次

全套游泳套餐（有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算）；优

秀奖贴心实用纪念品一份

注3：三项活动大、小泳池均适用注4：会员有效期内宝宝均享受

免费理发噢！活动时间：9月23日到10月31日另外，馆内还可

做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印），

厂家订做，无中间环节，确保价格最低篇三：关于婴幼儿游泳馆项

目的实施方案

关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案

1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，并对此项目目前的市场保有率进

行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目一并做考察

与分析。

2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围绕选址周边方圆二公里内的同类型

同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备设施的情况、员工素质等方面。并对

周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费意识及消费能

力进行调查分析，并做适

当的宣传。

3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省

事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择的自

主品牌经营。

4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。装修，找3

家口碑好的装修公司，

根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要求，提出预

算以及改进方案，最后确

定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对不理想的地

方及时的与设计和装修负

责人提出并做修改。

5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，采买，安装等等。

6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆管理规定》，《前台管理规定》，《游

泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规程》，

《收费标准以及会员办理方式》

等等。

7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有

销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科的护士及医

生对店员及店长进行婴幼

儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对客户进行客

座串讲婴幼儿、孕产妇的

护理知识。

8、确定经营理念，制定营销宣传方案并实施。篇四：婴儿游泳馆装

修方案婴儿游泳馆装修方案婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，

在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线

条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文

从整体及分项来分别作以

介绍。

a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：

1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也

可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸； 2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便

于家长在休息区更清

楚地观看宝宝游泳的情况。

3．地面采用防滑地砖。 b．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电

要求：

1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径

75mm，游泳池、浴盆和

主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的

长度，尤其是进水管，以减少热量的损失。

2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需

要供应的热水量大，

一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以

内的不必要考虑锅炉。燃

气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在

卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。

3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有

的金属部件和装置均

应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。

c．婴儿游泳馆内的气味要求: 婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运

【篇二：爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案】

爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案

一，行业概述

婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫

妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴

幼儿游泳市场供小于求。随着城市居民经济收进的进步，众多年轻

的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大

有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，居民生活水平明显

进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭

现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。

二，投资分析：

现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一

些大城市的大医院中也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一

种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到

1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游

泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出

在2000-4000元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开

销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单

次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。

三、区位优势：

爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育

机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方

不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。

四、经营管理：

（一）、安全运营带动客源

婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦

孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多

爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特

别重要。

（二）、经营方法：

1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体

手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生

纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能

会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行

业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

2、营销方式：

1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游

泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托

爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，

若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游

泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游

泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加

了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳

馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳

馆的粘性依赖，稳定客户群体。

2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10

次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既

延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。

3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳

馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。

4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便

带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。

5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、

儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分

利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。

在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，

如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和

娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师

要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝

宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过

程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受

产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营

造物超所值的感受。

6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳

完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用

或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养

重复消费。

7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。

通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾

客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。

3、具体市场开辟：

1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游

泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有

50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市

场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到

一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相

应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，

从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有

幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨

是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生

广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在

幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。

2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户

了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。

3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行

业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易

就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。

4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客

户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以

在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者

妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。

通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的

顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们

一定会有一个非常好的业绩体现。

【篇三：婴儿游泳馆营销策略思路】

婴儿游泳馆营销策略思路

（1）产品策略

除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人

才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的

会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的

兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归

属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。

（2）价格策略

根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。每年

目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。（3）促销策略

传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间

后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为：

1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通

2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达

3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，

一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其

入会

4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户

（4）人员策略

会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，

还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品

导购员等。另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行个

性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感交流促进高端客户入会。此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费

者产生积极影响。

（5）有形展示

婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。例如场馆的设计

（如地点、色调、材料、尺度、形状、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标志（如宣传口号、经营理念、识别标志、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。

（6）项目延伸

针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，

依据丰富、科学管理经验。在经营中，除了注意开发与其他产品相

同的无形资产内容（如品牌、商标、商誉等）以外，更应着眼于冠

名权、广告发布权、电视转播权等的开发。