“双星”的品牌营销案例
双星在创造时尚中引领市场
外 用品 。 星鞋 琳琅 满 目 ， 双 风格 各异 ， 尚、 闲 、 动 、 时 休 运 专业 、
功能……
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动 鞋 诞生 了 ， 品一 投放 市 场 ， 产
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彩、 自由选 择呢
双 星 人 凭 借 创 新 的精 神 和 “ 就 干
尚 装扮 ：当 然 还有 “ 星爸 爸 双 鞋 ～双 星 妈妈 鞋 ” 曾经给 予 人 。 们 那 么多 的温 馨 ，现 在在 双 星 的 连锁 店 ， 这种 鞋 子依 然 是 “ 情
争第一 ” 的志气 ， 不
采 访结 束 时 ，汪 海 总 裁 为 时 尚类杂 志挥 笔 题字 ：个 性就 “ 是 时 尚 ， 尚就 是市 场 ” 对于 时 。
便 受 到青 年人 的 青 睐 ，在 全 国
制 鞋业 引起 了很 大的轰 动 。 从 黄 胶鞋 到 刷 洗后 打 滑 石 粉的 白球鞋 ， 是上世 纪 ７ 都 ０年
流 ， 经 用世 界顶 级 香味 鞋 、 已 个 性鞋 打开 美 国市场 。 善 于在 传统 中发 掘 时 尚的 汪海 曾提出 ， ３ 将 ０多年 前不 管 城 市农 村 男女 老 少常 穿 的那 种
一
大 亮点 ， 仅走 俏 国 内市 场 ， 不
而 且 畅销 美欧 市场 。以 新 、 、 奇 特 元素 ， 生产 的个 性 化的 产 品 ， 比如 酒瓶 造型 独 特 的 “ 星鞋 双
由选择 车 体颜 色 ，而为 什 么汽
车 轮 胎一 百 多年 来 始终 是 黑色
媒体来说 ，这既是有纪念意义
案例青岛双星集团
以青岛双星集团为代表的一批企业，将上述两种模式相结合，成功地创建了第三种模式。
所谓第三种模式，是指在不同的市场使用不同的战略，即在美国市场上实施“贴牌战略”，在其他国家实施“创牌战略”。
双星集团的前身是青岛橡胶九厂，1983年主动进入市场。
20年来，遵循市场规律和行业规模，保持了高速、持续、稳定的发展。
2000年销售收入27亿元，创利2亿元，出口创汇5000万美元，资产达到26亿元。
双星品牌价值达到50.5亿元。
如今，双星是中国制鞋业品牌价值第一、科技含量第一、市场占有率第一、销售网络第一、出口创汇第一的名牌企业是制鞋业中唯一可与世界名牌相抗衡的中国企业。
近年来，制鞋业重心正向发展中国家转移，中国已成为被广泛关注的制鞋业加工中心和销售中心。
双星集团作为世界上实际生产规模最大的制鞋企业集团，是制鞋业中第一家被列为国家“重点支持和发展的名牌出口商品”企业。
随着耐克、阿迪达斯等众多国际名牌大举进入中国市场，双星的国际化经营不得不在国际、国内两个市场上同时进行。
在品牌的运作上，双星集团实行的是创牌与贴牌并举的战略。
在国际市场上，双星产品出口到美国、日本、匈牙利、阿联酋、韩国、南非、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80%出口到美国。
出口美国的产品多采用贴牌方式，在销售过程中使用沃尔马、派利斯、EXO、菲拉等国际品牌。
向南非、俄罗斯和新加坡等国国际品牌。
前一种方式可以尽快收回现金，迅速打开国际市场，市场风险小。
后一种方式有利于扩大企业自身产品的知名度，为将来创全球知名品牌奠定基础。
目前，双星产品的出口已占总产量的40%-60%。
去年，美国最大的鞋业连锁经营商PSS公司总裁丝蒂文〃道格拉斯先生来到青岛双星集团，拿来两千万美元的订单，感谢双星集团连续六年来的友好合作，并对双星集团的负责人说：“你们是世界上最好的工厂”。
在国内市场上，双星旅游鞋市场的综合占有率、销售份额、市场覆盖面分别为18.6%、23.87%和15.51%，均居全行业第一位，大大领先于国内其他品牌和洋品牌。
青岛双星集团的战略分析报告文案
青岛双星集团的战略分析报告青岛双星集团（000599）有限责任公司,简称双星集团(DOUBLESTAR).是一个跨国界、跨行业、跨所有制的国有独资特大型企业集团。
她的前身是国营第九橡胶厂.始建于1921年.至今已有88年历史。
是中国最早的制鞋企业。
1983年7月5日.“双星”商标注册成功.标志着双星集团正式成立。
由此汪海总裁带领双星人拉开了企业改革发展的序幕。
24年来.双星在一个“四老”企业（老产品、老设备、老工艺、老厂房）的基础上.从最早的单一生产解放鞋（胶鞋）.到目前已发展成为拥有五万名员工和140多家成员单位.以及鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业并举的综合性特大型企业集团。
拥有5万名员工.140余家成员单位.资产总额60亿元.年销售收入100亿元.出口创汇2亿美元．双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获“中国名牌”.双星品牌价值 492.92 亿元。
（一）分析内容：一、宏观经济环境分析宏观环境是一个品牌发展的大摇篮.认清了大环境.一个品牌才能得到正确地发展.健康的发展。
2005年.中国GDP超过了18万亿元人民币.城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币.而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%.在美国.这个比例可以达到2%.其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样.国外业者都认为.在十年内.中国户外用品产业50%以上增速不会改变.美国户外用品年产值100多亿美元.欧盟年销售550亿欧元.而我国去年只有10个亿.巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说.无疑就是巨大的诱惑。
二、行业分析耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。
它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验.具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力.并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线.足以让国内企业难以望其项背.所以.这些品牌牢牢占据着塔顶.其地位难以撼动。
双星集团的“舍”与“得”
Industry Observation16中国轮胎资源综合利用CTRA2022年 第 11 期双星集团的“舍”与“得”始建于1921年的双星集团，经历过市场经济初期供不应求的辉煌，也体味过产业瓶颈期落后亏损的徘徊。
2014年，双星重新“创业”，做好“舍”与“得”的辩证法：淘汰落后产能，以创新驱动向智能制造、绿色制造看齐，实现了从“汗水型”到“智慧型”的转变，在新时代焕发了新风采。
淘汰全部落后产能在传统印象中，轮胎工厂是一个既热又脏的地方。
但在双星轮胎智能制造（工业4.0）产业园，技术人员身穿白大褂，地面干净得能看到天花板，生产线上也几乎闻不到刺鼻气味。
2014年，履新董事长不到一年的柴永森，带领双星开启“二次创业”。
随后的5年，双星建成全球轮胎行业全流程“工业4.0”智能化工厂及“工业4.0”智能装备生产基地，淘汰了全部落后产能，成为全球先进的轮胎制造企业之一，控股了曾名列全球前十的韩国锦湖轮胎。
双星总资产也由不到45亿元发展到350亿元，销售收入由不到50亿元发展到近200亿元。
记者在双星轮胎“工业4.0”工厂看到，11种300余台不同的智能机器人正按照智能软件的“命令”有序分工，成品轮胎被机器人精准投放到“等候”在旁的无人智能运输车上，然后随着运输车按照“计双星集团“工业4.0”轮胎自动化生产流水线算”好的最佳路线迅速码放到规定位置。
这些智能机器人中，有80%由双星自主研发和制造。
双星轮胎产业负责人苏明说，双星将数字技术与轮胎制造深度融合，创新开发了智能信息系统，实现人、料、设备、位置的信息智能采集与匹配，同时还可以对制造各环节进行评测、防错、纠错。
工作效率提高2倍以上，产品不良率降低80%以上。
全面推广新材料近年来，双星持续强化创新驱动，研发新材料、推出“黑科技”。
“未来双星不会再投资扩大传统充气轮胎规模，而是全面推广新技术、新材料、新产品。
”双星集团董事长柴永森说。
卡客车轮胎用户注重轮胎产品的耐磨、节油等Copyright ©博看网. All Rights Reserved.Industry Observation17中国轮胎资源综合利用CTRA 2022年 第 11 期性能，轿车轮胎用户更注重安全性。
双星运动品牌提案2
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多元化业务发展的困惑
2．品牌标识变更 图形比文字更容易记忆，也更容易区分品牌。最初，双星的标识是 两个闪亮的星星加一个圈，清晰明了，与品牌名称非常匹配。消费者 只要对双星有一点印象，就能通过这个标识认出双星。遗憾的是双星 放弃了这个经典的标识，转而采用两只“没长翅膀的鸟”组成的图案。 虽然“两只”仍能表示“双”的概念，但是消费者最容易记忆和理解 的“星”的概念却抹杀了。如果没有“双星”二字注解，有多少消费 者看到此标识还能像以前那样认为这是双星？ 3．广告语偏离运动内涵 “穿上双星鞋，潇洒走世界”这句广告语的流行，一是因为“潇 洒”是曾经的时尚，二是因为密集的广告，三是因为双星鞋的实惠耐 穿优于同类产品。但这些都不能掩盖双星广告语没有抓住运动本质的 事实。广告语的精髓在于能用简单的语言唤起消费者对产品的渴望。 当没有了密集的广告，随着质优价廉的鞋子增多，十多年一成不变的 广告语也就失去了感召力。剖析这句广告语可以发现两大问题，一是 “走”字削弱了运动的色彩，二是“潇洒”远离了现代年轻人的快乐、 时尚和励志的运动诉求。结果是广告语弱化了品牌的运动内涵，双星 不再能够给运动消费者一个购买的理由。
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双星一颗星 体育一颗星── 星星辉映 闪耀寰宇
▲ 香港回归前夕，双星向香港愉园队赠送专业足球鞋 ▲在第一届中国足球“双星金鞋奖”颁奖大会上，国 家体育总局局长伍绍祖和汪海总裁与金鞋奖得主合影留 念 ▲中国羽协副秘书长任春晖 (中 )向双星集团颁发“中 国羽毛球运动专业产品”证书 ▲双星羽毛球队在第二届中国羽毛球俱乐部联赛中蝉
这样的双星辉煌吗？？？？？？？
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双星 闪耀89周年,铸就中国星— —双星89年品牌发展之路 1983年,双星商标就已经注册成功;标志双星正式开始 品牌运作,从此,双星开始在自己的品牌道路上步步闪亮起 来。 1986年,双星以淘汰“傻大粗笨”解放鞋为契机,发动 了名牌战略的首场“战役”,当时中国女排禅连世界锦标 赛冠军,但女排姑娘们在打比赛时穿的却是日本的“美津 浓”鞋,出身于行伍的双星领导人汪海总裁立志要让为国 争光的中国姑娘们穿上自己国家的鞋子打比赛,在汪海总 裁的带领下,双星的技术骨干和工人们奋战一百多天,终于 研制出中国第一代专业排球鞋,送给女排的姑娘们试穿,被 张蓉芳等女排队员认可,并认为在穿着的舒适度上胜过日 本的“美津浓”。这次的成功使双星在各种专业鞋领域开 始了一次次成功的探索,
德国双心营销策略有哪些
德国双心营销策略有哪些德国双心营销策略是一种注重顾客需求和企业利益的策略，旨在建立稳固的客户关系和实现持续增长。
该策略强调企业与顾客之间的共同利益，并着重于个性化的营销方法和互动沟通。
以下是几个德国双心营销策略的例子：1. 个性化营销：德国双心营销强调根据顾客个体差异来制定个性化营销方案。
通过收集和分析顾客的消费偏好和行为数据，企业可以为每个顾客提供定制化的产品和服务。
这种个性化营销能够提高顾客满意度，并增强顾客忠诚度。
2. 强调品牌价值观：德国企业在双心营销中注重传达品牌的价值观和企业文化。
通过与顾客分享共同的价值观，企业能够建立起真实且稳固的关系。
这种高度认同的关系可以帮助企业与顾客建立长期合作伙伴关系，并有效地进行跨销售。
3. 强调顾客体验：德国企业注重提供优质的顾客体验。
这包括以顾客为中心的设计，使产品和服务满足顾客需求并提供便利的购物体验。
企业通过精心规划整个顾客互动过程，包括购买、使用和售后服务等环节，以确保顾客的满意度和忠诚度。
4. 社交媒体营销：德国企业越来越重视在社交媒体平台上与顾客互动。
通过与顾客进行实时对话、回应和分享有价值的内容，企业能够增加顾客参与度，并提高品牌知名度。
社交媒体营销还可以提供机会，与顾客进行积极的互动，了解他们的反馈和建议，从而不断改进产品和服务。
5. 跨界合作：德国企业在双心营销中注重与其他企业进行跨界合作。
通过与不同行业的合作伙伴结盟，企业可以在多个领域扩大市场份额。
这种合作可以带来相互促进的效果，提高品牌曝光度，并吸引更广泛的顾客群体。
总之，德国双心营销策略强调与顾客的紧密合作，致力于提供个性化的产品和服务。
通过专注于顾客需求和建立稳固的关系，企业可以提高顾客满意度和忠诚度，并实现长期的业务增长。
靠名牌走向世界
靠名牌走向世界以生产"双星"系列运动鞋而著称的青岛双星集团公司，是当今国际上"生产规模第一流，管理水平第一流，产品品质第一流"的以制鞋为主多种经营的跨地区、跨行业、多产业的工商贸一体的现代化的企业集团。
现拥有近2万名员工，100多个成员单位，固定资产2个多亿，1993年完成产值5.23亿，销售收入5.92亿，实现利税5111万元，各项综合经济指标边疆10年居全国同行业首位。
"双星"自1988年获自营出口权后，出口创汇连年翻番，1993年实现出口创汇3800万美元，雄居全国同行业榜首。
双星集团以其优质的名牌产品"双星-达堡斯达"享誉国内外，产品畅销国内市场，先后在北京、深圳、武汉等18个大中城市设立了分公司，近千个销售店，并逐步向销售连锁店发展。
"双星"产品还远销到80多个国家和地区，每年要有上千多万双鞋走进国际市场，成为中国同行业出口创汇的第一大户。
双星集团也以其优秀的管理和雄厚的实力赢得国内各界的好评，1993年在中国企业管理协会、中国企业报等单位组织的"中国百家知名企业"问卷调查中，双星集团排序第十五名，位居山东省第一、青岛市第一、化工部第一、全国制鞋行业第一。
在94年刚刚结束的全国优秀企业"金马奖"评选中，双星集团饮誉登榜，获得"金马奖"，成为名副其实的名牌企业。
"双星"作为名牌，国内销售一直供不应求，然而，他们并不满足于国内，3年前就立下"军令状"，用几年功夫创出国际名牌，"双星"把目光紧盯在国际市场上，充分发挥"双星"的名牌优势，积极参与国际市场竞争，与世界名牌争市场，他们提出"创国际名牌、当世界名厂、做双星名人"的"三名战略"，在全公司内掀起一股创名牌、当名厂、做名人的热潮。
企业成功的法宝—以双星集团为例进行的分析
职业企业家—国有企业经营管理成功的法宝——以双星集团为例一、职业企业家在国有企业经营中的重要地位 (2)二、双星的前身及状况 (2)三、职业企业家—汪海 (3)（一）汪海带领双星的市场创新 (3)（二）汪海带领双星的品牌创新 (3)（三）汪海带领双星的制度创新 (4)四、当今的强大的双星集团 (4)五、如何进一步促进企业家发挥其才能 (5)六、参考文献 (6)摘要：企业管理有四项基本因素，包括资本，土地、劳动力还包括企业家才能。
当今，企业家才能已被越来越多的企业在管理过程中提上了重要的岗位。
企业家是企业的灵魂，这已成为各国企业人士的共识。
这种共识却是在残酷的市场竞争条件下，经过无数次腥风血雨的锤炼和摔打才逐渐形成的。
本文通过双星企业的成功企业家—汪海引领双星从艰难的环境中带领双星成长壮大的案例表明，当一个企业甚至是一个大型企业或是国有企业在面临经营问题众多，或长期亏损甚至濒临倒闭，或处于发展的十字街头时，起死回生的根本是企业或公司董事长招聘或青睐的高素质高水平的企业家。
因此，在目前我国国有企业处于改革的大潮，处于发展的十字街头时，双星企业的壮大为这些正在转型中的国有企业提供了可供参考的方式。
我们的国有企业应该借鉴双星的管理理念，为国有企业的成功转型和创造丰富的物质成果奠定坚实的基础。
关键字：双星职业企业家管理一、职业企业家在国有企业经营中的重要地位一个国家的富强有赖于企业的振兴，企业振兴则需要优秀企业家的正确引导和英明决策。
我国改革开放以来，沿海地区经济发展较快，除了历史原因意外，主要原因在于引进了西方先进管理方式，早就了一批具有现代意识的企业家，他们敢于打破传统经营国有企业的观念，他们敢于拼搏，敢于向旧制度挑战，不断打破陈旧的管理体制，带领一些国有体制顺利转型，以适应市场经济的发展。
所以，造就优秀企业就是富民强国的的必由之路。
企业家是以自身的知识技能为资本，以经营者管理企业为职业，以使企业获得巨大的经济效益和社会效益为目标，并已取得一定的业绩。
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“双星”的品牌营销案例
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案例：“双星”的品牌营销
山东青岛双星集团是中国最大的鞋业集团，1995年荣获中国驰名商标认证。
20年来，双星集团的固定资产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，畅销于中国各地和世界上80多个国家和地区。
“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，具有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培植和开拓庞大的营销网络。
“双星”集团总裁汪海认为，名牌是企业一切工作的“纲”。
用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。
按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。
“双星”的成功，首先是在市场上建立销售队伍，形成网络，然后把名牌创造出来，销售才能站住脚。
造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。
牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。
用名牌的牌子建立起自己的销售渠道和网络。
这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。
韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。
双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。
汪海把这种经营模式概括为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。
实行以销定产，以需定产。
在国内市场上，双星实行经营战区体制。
在1994年底，双星集团把分散在各地的经营公司重新规划，形成了八大经营战区，形成连片经营机制。
到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，集团的自营销售从
四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地战。
这些公司在所在驻地又建立了1400多个双星连锁店、专卖店、店中店、店中柜，实现了遍地开花，几千个销售点，形成全国最大的鞋业销售网络，使双星在国内市场上的阵地更为巩固。
在国际市场上，也按照这一思路和布局来拓展市场空间。
双星自1988年取得自营进出口权以后，业务量直线上升。
这与双星集团在国际上建立分公司、联系大客户的网络有很大关系。
正是有了这些稳定的长期客户的合作，双星的出口才得以顺利进行。
同时，要占领国际市场必须建立自己的营销网络，这也是很关键的因素。
双星现在已在美国、新加坡、俄罗斯等9个国家建立了分公司，与国外200多家客商建立了贸易关系。
双星品牌经营的营销网络发挥了巨大的威力，它的45个系列，1000多个品种的鞋，就是通过这种密如蛛网的营销网络，畅销于全国和世界各地。
双星这种独特的营销模式成为双星“市场领导工厂”思路得以顺利实现的实战体制。