品牌营销与案例分析共49页文档
品牌营销案例分析(七狼).doc
品牌营销案例分析(七狼)七狼品牌营销案例研究一.导言:服装业是一个突出个性和差异化的行业，因此决定其核心竞争力的必然是服装品牌。
品牌的成长、成长和成熟是一个复杂多变的过程。
在当今日益复杂的市场环境和日益激烈的全球竞争中，品牌要在激烈的竞争中占据一席之地并不容易。
二.企业和品牌简介:七狼男装是七狼实业有限公司旗下的一个男装品牌。
在过去的13年里，七宝隆实业有限公司的前身福建七宝隆服装有限公司，一直是一家以经营“七宝隆”休闲男装品牌为主的高科技企业。
经过13年的发展，现已拥有上海、香港和东京的优秀服装设计师，世界先进的计算机自动化生产设备，国际标准化和封闭的工业园区，时尚的产品，精美的面料和精湛的工艺，被誉为“夹克专家”。
七匹狼公司非常重视品牌建设和管理。
从狼文化的传说和狼的故事一路而来，演绎成功男人的故事，反映奋斗中男人的衣着和生活状况，设计一种全新的生活方式。
七只狼为它们提供了丰富的产品、文化、精神、品味和生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，倡导永无止境的企业精神。
三、营销环境分析(一)宏观环境分析(人口、经济、物质、技术)(1)人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、国籍、婚姻状况、职业、住宅分布等。
也对市场格局产生深刻影响，从而影响企业的营销活动。
在中国目前的人口环境中，性别结构中男性多于女性，年龄结构中中年消费者更多，在大多数家庭中，收入来源基本上是中年男性。
就人口分布而言，沿海城市人口多，消费高。
(2)经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素。
它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素和消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场的规模最终取决于消费者的购买力，而购买力又取决于他们的收入。
今年，特别是改革开放以后，中国的国民经济收入增加了，人民生活水平显著提高。
因此，服装不仅是大多数人的必需品，也是当他们看到什么是需要的和合适的时候的购买欲望。
品牌营销的策略与案例分析
品牌营销的策略与案例分析品牌是一种看不见、摸不着的东西，但它拥有神奇的作用。
成功的品牌可以将一款商品从众多同类商品中滤出来，让消费者在不同的选择中选择它。
品牌营销策略是各个企业竞争的关键，一个好的品牌营销策略不仅能提高企业的销售量，还可以提高企业在市场中的地位。
在本文中，我们将介绍品牌营销的策略和成功案例，希望能对广大读者有所启发。
品牌营销策略1.定位——多元化消费者品牌定位是制定品牌营销策略的第一步。
要制定一个成功的品牌定位策略，必须要充分考虑市场的多元化消费者需求。
例如：在国内卖牛肉汤的店不少，但统一定位是“牛肉汤”，稍微有点差别的品牌定位往往更容易受到消费者的青睐。
2.差异化——提高品牌的独特性针对同一类商品，往往会有许多竞争者。
而使得某个品牌在这些竞争者中脱颖而出的往往是该品牌的独特性。
通过差异化策略构建一个独特的品牌形象，使自己在竞争对手中脱颖而出，就可以赢得更多的消费者青睐。
3.口碑营销——消费者口耳相传随着社交媒体的普及，社交媒体平台成为了口碑营销的绝佳平台。
品牌的口碑营销策略需要培养消费者的忠诚度，让消费者对品牌产生认同感，并主动推荐给他人。
通过不断提升品牌的形象，激发消费者的忠诚度，提高品牌在消费者中的认知度。
成功案例分析1.阿迪达斯阿迪达斯是一家享誉全球的运动品牌，源于德国，在全球范围内人气极高。
阿迪达斯的品牌营销策略的成功之处在于差异化和口碑营销。
阿迪达斯通过提供优秀的产品和服务，吸引了一批忠诚的消费者。
同时，通过举办大型体育赛事赞助等方式，树立了高大上的品牌形象，成功地吸引了更多的消费者。
此外，阿迪达斯还通过互联网等方式，积极搭建交流平台，与消费者保持良好的互动，为产品的升级和改进提供了很好的参考意见和灵感。
2.星巴克星巴克是全球最知名的咖啡品牌之一。
星巴克的品牌营销策略的成功之处在于多元化和口碑营销。
星巴克一直致力于提供多元化的产品和服务，通过不断创新，不断追求卓越，不断拓展自己的市场空间，成功地抓住了不同年龄段、不同消费水平的消费者群体。
品牌营销与案例分析
6、小结
总的来说，饮料新产品进入市场，首选差 异化战略，因为考虑消费者的需要，具有自己 独特的竞争优势，以己之长博对手之短，抢占 新市场，在市场上容易建立起自己的品牌声誉 。差异化战略是与竞争对手进行比较后的选择 ，是一个动态的控制过程，是相互补充的完美 组合，“独树一帜”是其追求的目标。提升顾 客价值是差异化的基础，创新是保持差异化的 关键，只有不断地创新才能使企业保持持续领 先的竞争优势。
品牌与商标的联系与区别
产品
标识作用
品牌 管理概念 传播企业形象
商标 法律概念 注册商标
一、含义
品牌营销：
通过市场营销使客户形成对企业品牌和产 品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞 争优势，必须构建高品位的营销理念。
二、理论基础
20世纪90年代
品牌关系理论
20世纪80年代之后
品牌资产理论
20世纪80年代
在销售者品牌下从事市场营销。
注意点：
利用中间商良好的品牌声誉和庞大、完 善的分销网络，可以为企业在新的市场 推广新的产品服务。
要求中间商对制造者的产品严格控制，
否则不仅影响销售，还影响中间商的牌
子。
个别品牌策略
含义：企业按产品的品种、用途和质量，分别采用不同的品 牌，也就是对不同的产品使用不同的品牌。 五粮液 200元以上价位 五粮春 80元左右价位
在这样的形势下，行业竞争门槛相应抬高，新 进入者要想有所突破，光考虑资金、设备、原料等 硬件设施已经不够了，还需要对营销策略做出完整 的规划，步步为营，获取一定的竞争优势。 农夫山泉公司出击果汁市场，作为新产品上市 ，农夫果园的策略中，充满了差异性，正是这些差 异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢 得市场。
品牌营销传播案例分析
品牌营销传播案例分析三只松鼠之后，后坚果市场还能怎么玩?坚果市场的产品升级史看得到的是，坚果市场的每次变化，并非简单的渠道调整，更多的是伴随着产品升级。
这年头，消费者翻脸比翻书还快，别连题目都没看懂，就满嘴瞎诌答案。
三只松鼠之后，坚果市场应该怎么玩，按照上面提到的结论往下走，以下三个方面的创新思路，依然是反直觉经验的。
首先快消品可以不再是无处不在，而应该设定场景消费和销售场景。
其次，电商业务的快递模式，割裂了产品温度与消费者的接触点，给创新留下了巨大的市场空白。
最后，是在寸土寸金的黄金位置设立专卖网点，还是在犄角旮旯的日杂小店铺货陈列，考验的不仅是商品的自我营销能力，更考验经营者的经营智慧。
从反直觉的角度来讲，低值易耗、客单价低的炒货似乎很难撑得起黄金地段的店租铺面。
但是一个耳机只卖15元的“名创优品”，敢于在二、三线城市最繁华的街道拿店，并一年内做到10个亿，对想做差异化坚果品牌的企业，难道不是一个很好的启示?坚果不去人流量最大的地方、不做有温度的产品、不提供高盈利的差价，难道还要重新挤到电商平台上，为一个关键字流量5元、10元的斗价?为一个产品价格你敢9块9，我就8块9地赤膊上阵、刺刀见红去吗?后坚果市场，能够打败三只松鼠的，一定是新单品的引领者，新细分市场，反直觉的营销模式创立者。
零售商：这样开农民会的!近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题，帖子中说：“搞农资的，就离不开农民会。
农民会越开越多，效果却不咋地，每次出人出力没结果，气得肝疼。
”楼主也介绍了他组织农民会的几种形式：田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。
可是最后大部分都是冷场而归，我想这个问题不只是楼主一个人遇到，我们大部分的经销商都遇到过，随着农民会开的次数的增多，越来越没有效果了!原因出在那里?这一段时间我们这边销售属于淡季，我们为了宣传自己呢，也在晚上的这个时间召开农民会。
是以村为单位，每天晚上一个村。
下面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的!说到这里有人不仅会问：你怎么没讲讲你的产品啊?是的，我们现在推广的是蔬菜的全程管理，从整地、定植到拔秧，全程技术指导，里面涉及的产品很多，但是我们的农民会通篇不附带产品，单纯的就是一个管理技术。
(完整word版)欧阳鹏超 优衣库品牌营销案例分析
广东财经大学高等教育自学考试《企业管理咨询与诊断》课程实践考核案例题目：优衣库品牌营销分析考生姓名：欧阳鹏超准考证号:060614300317年级：13秋提交时间:2016年 9 月 24日优衣库品牌营销分析UNIQLO（日文假名发音:ユニクロ），日本服装品牌,由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌.优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
2001年，优衣库（UNIQLO)首次进入中国大陆，然而由于对中国市场的把握并不准确，导致它第一次试水就遭遇了挫败。
2008年下半年,优衣库重新调整了自己的产品理念和营销战略,重新进入中国市场。
这一次，它成为了一个拥有一系列核心营销哲学的新兴品牌. 虽然说优衣库从第一次进入中国市场开始，已走过了10年历程.但是，它真正产生营销效应的品牌营销活动却是从其第二次进入中国市场开始。
第二次进入中国以来,优衣库都采取了哪些有效的品牌营销策略？这些成功的营销案例为其他在中国发展的品牌尤其是服饰品牌带来了哪些启示？这是本文所要研究的议题。
(一）、品牌简介:优衣库(UNIQLO）是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
（二）、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客,刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
品牌营销策划方案案例分析
品牌营销策划方案案例分析一、品牌背景分析Nike是全球知名的体育品牌之一，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
品牌以研发、设计、生产和销售运动鞋、运动服饰、运动设备等产品为主。
Nike的品牌使命是“为每一位运动员提供创新的产品、创造无限可能”，并通过创新设计、引领潮流、与运动员合作等方式，成为世界上最受欢迎的体育品牌之一。
二、市场环境分析1. 体育消费市场：体育消费市场规模逐年增长，人们对运动的关注度和参与度不断提高，尤其在年轻一代中非常流行。
2. 竞争对手分析：Adidas、Puma等品牌是Nike在全球范围内的主要竞争对手，它们都有着强大的品牌影响力和产品创新能力。
3. 电商渠道发展：随着互联网的发展，电商渠道成为品牌销售的重要渠道之一，消费者对于线上购物的需求越来越高。
4. 品牌形象建设：作为一家知名的体育品牌，Nike需要不断创新产品和营销方式，树立品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚。
三、目标市场分析1. 年龄定位：主要以大学生、年轻白领和运动爱好者为主要目标市场，他们对时尚潮流和运动性能有较高的追求。
2. 地理定位：主要以一二线城市为目标市场，这些城市的经济发展较好，消费水平相对较高。
3. 兴趣定位：主要关注运动、健康和时尚潮流的消费者，他们对于运动品牌的关注度较高。
四、品牌营销策略1. 产品策略（1）创新产品研发：持续推出具有创新技术和设计的产品，满足消费者对于功能性和时尚性的需求。
（2）品牌合作推广：与知名体育运动员、明星和时尚品牌合作推出限量版产品，增加品牌的独特性和话题性。
（3）定制化服务：提供定制化的运动鞋和运动服饰，满足消费者个性化需求，增加产品的差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）阶梯式定价：根据产品的不同系列和功能，确定不同的定价策略，满足不同层次消费者的需求。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
（3）会员制度：推出会员制度，给予会员专属折扣和特权，增加消费者的粘性和忠诚度。
品牌策划案例分析(好邻居)
品牌定位
01
好邻居以“家门口的便利店”为品牌定位，强调便利、亲切和
熟悉。
视觉识别
02
采用绿色和白色为主色调，传达清新、自然和健康的品牌形象。
品牌故事
03
通过讲述好邻居便利店如何为社区居民提供便利服务，打造具
有情感共鸣的品牌故事。
品牌传播策略案例
媒体选择
利用社区广告牌、地方电视台和社交媒体等多种渠道进行品牌传 播。
主要面向中高收入人群，特别是城市 白领、学生和年轻家庭等消费群体。
品牌理念
品牌口号
好邻居，品质生活
核心价值观
以人为本、诚信经营、追求卓越
品牌愿景
成为国内便利店行业的领导者，为社会创造更多 价值
02 好邻居品牌策划
品牌形象策划
01
02
03
品牌定位
好邻居是一家提供高品质、 快捷便利服务的社区便利 店品牌。
塑造品牌个性
明确品牌的核心价值观和特点，使消费者能够与品牌建立 情感联系。
关注用户体验
关注消费者需求，优化产品和服务，提升用户体验和忠诚 度。
加强品牌传播力度
拓展传播渠道
利用线上线下多种渠道， 如社交媒体、广告、公 关活动等，扩大品牌影 响力。
提高内容质量
创作有吸引力和创意的 内容，增强品牌信息的 传播效果。
品牌美誉度提升
产品质量保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、环保，赢得顾客信任和 好评。
服务水平提升
提高员工服务意识和技能水平，提供热情、周到的服务，增强顾客 的满意度和忠诚度。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统，塑造好邻居品牌形象，提升品牌形象的美 誉度。
品牌忠诚度提升
品牌营销案例分析
品牌营销案例分析品牌营销案例分析：NikeNike是全球著名的体育用品品牌，成功的背后有着许多令人瞩目的品牌营销案例。
本文将从品牌定位、市场推广以及社交媒体营销三个方面分析Nike的成功之处。
首先，Nike具有清晰的品牌定位。
品牌定位是指企业将自己的产品定位于市场上的特定位置，以凸显其与竞争对手的差异化优势。
Nike的品牌定位是"激励每个人迸发出内在力量，追求自己的极限"。
通过与众多顶级运动员的合作以及使用创新的运动科技，Nike成功传递了其产品能够帮助消费者实现自己的体育目标的理念。
其次，Nike在市场推广方面做得非常出色。
品牌推广是品牌建设的重要环节，它能够提高品牌知名度以及消费者认知度。
Nike在市场推广方面采用了多种手段，例如邀请顶级运动员代言、举办体育赛事以及制作创意广告等，将品牌形象与高水平的体育活动紧密联系在一起。
这种市场推广策略使Nike品牌得以覆盖广泛的消费群体，并在全球范围内建立了广泛的品牌认知度和影响力。
最后，Nike善于利用社交媒体进行品牌营销。
如今，社交媒体成为了企业品牌推广的重要渠道，也是与消费者进行沟通和互动的有效途径。
Nike在社交媒体上的表现非常出色，他们充分利用Instagram、Twitter等平台与消费者进行互动，发布体育赛事的相关内容以及与顶级运动员合作的宣传照片和视频。
这种互动性的社交媒体营销模式不仅增加了消费者对品牌的兴趣，也增强了他们对品牌的认同感。
综上所述，Nike通过清晰的品牌定位、巧妙的市场推广和出色的社交媒体营销，成功地构建了其品牌形象和品牌价值。
这一系列的品牌营销策略使得Nike成为全球领先的体育品牌，得到了广大消费者的认可和喜爱。