褚东东(专业铸就卓越)
胡桃生:桃李不言下自成蹊
胡桃生：桃李不言下自成蹊
左东黎
【期刊名称】《中国食品》
【年(卷),期】2008(000)021
【摘要】@@ 凡认识胡桃生的人都会对他的为人和品格竖起大拇指.因为在如今追逐利益、名誉、地位这些浮躁的社会潮流中,他依然几十年不变地踏踏实实做人,认认真真做事.不为这些名利所累,实为难得.桃李不言,下自成蹊.有品德,诚实正直的人,自然会受到人们的赞赏和尊重.
【总页数】1页(P5)
【作者】左东黎
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.美国胡桃木、南美胡桃木和欧洲胡桃木 [J],
2.厚道正直“御厨”苦乐淡然一生——访人民大会堂国家级烹饪大师胡桃生 [J], 苏允杰
3.桃李不言下自成蹊——记中国矿业大学(北京)煤田地质学博士生导师邵龙义教授[J], 周媛
4.桃李不言下自成蹊——访泰康人寿广州分公司总经理郭德生 [J], 郭军
5.加入胡桃醌与敲除胡桃醌的胡桃楸水提物的抗肿瘤活性 [J], 王添敏;俞文婕;邸学;徐洋洋;张慧;初正云;翟延君
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找准创业成功的“基石”
找准创业成功的“基石”
东方
【期刊名称】《大众心理学》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】创业成功的人，有的是因为捕捉灵感，勇于拼搏；有的是因为提升自信，工作有魄力；有的是因为勤于思考，永不言败……这些成功者的共同特征是：找准了创业成功的“基石”。
【总页数】1页(P34)
【作者】东方
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.素质扩展是创新创业成功的基石——以宁波职业技术学院为例 [J], 陈艳霞;韩竹
2.找准党建工作切入点充分发挥基层党组织基石作用 [J], 汤海燕
3.诚信是大学生网络创业成功的基石 [J], 魏楠妮;郑清军
4.找准创业成功的“基石” [J], 东方
5.找准党建工作切入点充分发挥基层党组织基石作用 [J], 汤海燕
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专业铸就卓越-褚东东
中国人寿江苏分公司
褚东东讲师简介
1997年入司，现任中国人寿常州市 武进支公司理财工作室部门经理。 中国人寿总公司钻星会员，入司以 来参加中国人寿历次表彰（包括海 外） 2001年至今连续12年中国人寿江苏 省分公司新单保费第一名，连续11 任江苏省分公司个险高峰会会长 连续五届国际龙奖白金会员，2008 年创造了连续三个月达到国际龙奖 白金奖的奇迹（每月FYC>99万）， 美国百万圆桌顶级会员。
<为谁辛苦为谁忙>
常用获客户市场
3、偶然认识 4、他人介绍 5、服务中获得（售后服务、理赔服务） 6、短险带动长险 7、参加团体活动（旅游、俱乐部、政协）
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效 四、如何做好售后服务 五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
人生格言：细微之处见风范
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效
四、如何做好售后服务
五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
我的销售思路
1、先让他成为我的客户。 2、我的销售方式:在服务中交流，在 服务中展业，在服务中签单，在服务 中成 为朋友。 3、我的最终销售目的:以意外险、医 疗险、传统险为纽带，维护与客户之 间的关系，理财险才是最终目标。 4、建立两支团队。
寻找高端客户 走近高端客户
高端客户再认识
1、富有
2、有地位 3、有影响力
寻找高端客户
走近高端客户
重视前期准备
祝： 各位精英 身体健康 事业辉煌！
建立品牌的必要条件
1、服务优
2、有强烈的进取心
3、具有亲和力 4、不计个人得失 5、有庞大的客户网络支持 6、有地位，有影响力 7、良好的人际关系 8、有个性
知识自动获取的实现
知识自动获取的实现
边境
【期刊名称】《信息技术》
【年(卷),期】2000(000)009
【摘要】示例学习是机器学习的一个重要方向 ,利用正向扩张矩阵 ,可以实现示例学习 ,从而能够实现具有学习功能的系统。
【总页数】3页(P)
【作者】边境
【作者单位】哈尔滨理工大学
【正文语种】中文
【中图分类】TN01
【相关文献】
1.基于领域本体的半结构化文本知识自动获取方法的设计和实现 [J], 王海涛;曹存根;高颖
2.大规模中文实体情感知识的自动获取 [J], 卢奇;陈文亮
3.知识自动获取系统中知识库的 [J], 许颖原;俞金寿
4.大型结构件应力分布特征及其影响力知识的自动获取 [J], 花海燕;林华
5.ISAPEC中知识自动获取的设计与实现 [J], 陈文颖;侯盾
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优秀，源于坚持
优秀，源于坚持
李哗
【期刊名称】《高中生》
【年(卷),期】2012(0)4
【摘要】有“清华神厨”之称的张立勇先生是我的好友。
他自学英语十多年，获得国家英语四、六级考试的证书，参加托福考试也取得630分的高分，因此受到媒体的关注。
他将自己学习英语的经验总结成一套方法，称其为“刷牙英语”。
顾名思义，就是说学习英语要像刷牙一样，需要重复，并能够长期坚持下来，形成一张“永不动摇的时间表”，到时自然就会学好。
【总页数】1页(P1-1)
【作者】李哗
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】O224
【相关文献】
1.成功源于坚持,更源于改变——帝斯曼的成功对中国配料产业的启示 [J], 曲东杰;程志鹏;牛牧
2.优秀,源于坚持 [J], 李晔
3.大气源于底气优秀源于精细 [J], 俞阳;
4.优秀，源于坚持 [J], 李晔
5.成功源于专注选择源于坚持 [J],
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展示的力量
展示的力量
沙禹辰
【期刊名称】《知识经济．中国直销》
【年(卷),期】2006(000)008
【摘要】在直销事业中，销售和推荐是最重要的两项工作，是我们所要追求的结果，然而成功并不只是一种表象，更重要的是走向成功的过程。
要达成推荐和销售，过程中最重要的工作就是：展示和吸引。
【总页数】3页(P59-61)
【作者】沙禹辰
【作者单位】南京智慧坊系统教练机构总裁
【正文语种】中文
【中图分类】TH714.52
【相关文献】
1.“向善力量·爱公益新春联欢晚会”展示向善力量 [J],
2.中国力量——救援一场速度与力量的展示 [J], 王巧捧
3.甜美翻译官展示中国力量 [J], 龙晓庆
4.甜美翻译官展示中国力量 [J], 龙晓庆
5.中国记协:凝聚友华力量展示美好中国 [J], 戎昌海
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把普通做刭极致
把普通做刭极致
佚名
【期刊名称】《现代商业》
【年(卷),期】2009(000)019
【摘要】@@ 森井大学毕业后一直没能找到合适的工作,只好回家帮助父亲打理生意,可因为种种原因,生意一直没有起色.有一天,来了一位客人要买含气矿泉水,可是店门根本没有,拦住客人请教,方才知道,原来,法国有一种矿泉水,因为水源位于火山爆发后的地层深处,所以含有天然的气泡.
【总页数】1页(P58)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.做正确的事,把天赋发挥到极致就是成功——关于电影《阿甘正传》的几点体会[J], 孔禹萱
2.平凡岗位“修匠心” 极致追求“做匠人”——记工商银行杭州金融研修学院信息科技部资深经理王涛 [J], ;
3.蓝屋计划——曹祎杰:做启发生活智慧的“极致空间” [J], 本刊编辑部
4.志在“世刘香”进国宴惠全民刘凡亚:做“良心”企业把石榴产品做到极致 [J], 冀中仁
5.22年只做一件事,把表面活性剂与消毒剂发挥到极致,科宏达做到了 [J], 杨帆因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
性能优异的稳定子码的设计
性能优异的稳定子码的设计
石冰;曹卓良
【期刊名称】《安庆师范学院学报（自然科学版）》
【年(卷),期】2008(014)003
【摘要】根据量子纠错码的性能界限对[[8,3,3]]码的性能进行分析,指出其强大的编码能力及其优异的性能.运用群的理论及稳定子码的基本原理构造了该码的稳定子生成元,计算出了其全部的稳定子并构造出其逻辑算子.在此基础上设计了该编码的基本码字,即编码子空间的一组正交基.
【总页数】3页(P71-73)
【作者】石冰;曹卓良
【作者单位】安徽大学,物理与材料科学学院,安徽,合肥,230039;安庆师范学院,计算机与信息学院,安徽,安庆,246133;安徽大学,物理与材料科学学院,安徽,合肥,230039【正文语种】中文
【中图分类】TP57
【相关文献】
1.一类基于经典卷积码的量子稳定子码 [J], 邢莉娟;李卓;王新梅
2.性能优异的FEC技术:LDPC码的性能差异与分析 [J], 张杨;潘长勇;杨知行
3.基于稳定子码在噪声情况下的量子保密通信 [J], 张鑫; 贺振兴; 刘芬; 马鸿洋
4.一类新的稳定子码和同步码的构造 [J], 黄达康; 罗兰; 马智
5.基于稳定子码在噪声情况下的量子保密通信 [J], 张鑫; 贺振兴; 刘芬; 马鸿洋
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寿险的两种境界
1、客户找你做保险。
2、客户帮你做保险。
我的销售流程
陌生 人
培养
准客 户
成为
客 户
建立
朋友
发 展 为
客（家 户忠人 ）实
深入开拓客户之我见
1、顺藤摸瓜 2、趁热打铁 3、全面开花
兔
敏锐 勤奋 霸气 亲和
呼风唤雨
出奇制胜
一马当先
善良
聪明
先知先觉
忠诚
奉献
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效 四、如何做好售后服务 五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效 四、如何做好售后服务 五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
走进高端客户
高端客户再认识
寻找高端客户 走近高端客户
高端客户再认识
1、富有
2、有地位 3、有影响力
寻找高端客户
走近高端客辉煌！
• 2003年分别荣获省公司、总公司“新单保费”一级金质奖，江苏 省高峰会会长，并参加“丽星油轮”上的海外表彰大会 • 2004年“星光灿烂”中获“独占鳌头”第一名，省保险行业协会 “优秀代理人”称号，MDRT超级会员 • 2004年省高峰会会长，分别荣获省公司、总公司“新单保费”一 级金质奖，并参加总公司在澳洲的表彰大会 • 2005年再次担任省高峰会会长，分别荣获省公司、总公司“新单 保费”一级金质奖，并参加总公司在瑞士的表彰大会 • 2006年新单期交保费1000多万元，位居全省第一. • 2006年再次担任省公司高峰会会长,分别获省、总公司新单保费一 级金质奖，参加总公司在澳地利表彰大会 • 2006年与胡华玉双双获得总公司8888股股份奖励 • 2006年获得保险行业协会精英高峰会金圆桌特别大奖，金伉俪奖 • 2007年至今新单期交1200万元,从业以来，攘括了常州市分公司 及武进支公司历次竞赛的所有第一 • 中国人寿总公司精英俱乐部“金星会员”
专业铸就卓越 褚东东
中国人寿江苏分公司
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效
四、如何做好售后服务
五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
我的销售思路
1、先让他成为我的客户。 2、我的销售方式:在服务中交流，在 服务中展业，在服务中签单，在服务 中成 为朋友。 3、我的最终销售目的:以意外险、医 疗险、传统险为纽带，维护与客户之 间的关系，理财险才是最终目标。 4、建立两支团队。
建立牢固的客户关系，服务是纽带！
售后服务表现在： 1、做好续收工作 2、不让客户保单失效 3、不轻易让客户退保 4、及时为客户办理理赔 5、建立重点客户档案，重点客户特殊服务 6、短险、意外险及时续保
7、定期、不定期回访
8、保单管理
常到客户那走一走，客户的心声听一听；
家里的情况问一问，公司的发展讲一讲；
3、销售人员的变化。
客户一方的变化
1、客户越来越难找。 2、客户越来越成熟，越来越理性。 3、服务越来越受到重视。 4、客户需求多样化。
销售产品的变化
1、终身险不再是主流。 2、分红险的地位不断上升。 3、短期高保费险种投资型理财产品 开始领军市场。
销售人员的变化
1、竞争主体不断增加。
2、伙伴之间的竞争加剧。
3、业务员自身条件也在不断发生变 化。 4、业务员资源的枯竭。
5、业务员心态方面的变化。
常用获取客户的途径
1、缘故市场
2、老客户市场
3、偶然认识 4、他人介绍 5、服务中获得（售后服务、理赔服务） 6、短险带动长险 7、参加团体活动（旅游、俱乐部、政协）
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效 四、如何做好售后服务 五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
专业铸就卓越 褚东东
中国人寿江苏分公司
褚东东讲师简介
1997年12月入司 2001年9月以53万期交新单保费签下 常州市总经理邵祥焕的保单 2001年分别荣获省公司、总公司 “新单保费”一级金质奖 2001年成为全国精英俱乐部会员 2002年参加第四界华人保险大会 2002年“挑战108”获省公司第一名、 总公司第二名 2002年分别荣获省公司、总公司 “新单保费”一级金质奖，首次担 任江苏省高峰会会长，荣获MDRT 会员
保险的功能谈一谈，理赔的故事说一说；
别家的保费比一比，自己的收入算一算；
家庭成员不能少， 一家之中价更高。
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效 四、如何做好售后服务 五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
建立品牌的必要条件
1、服务优
2、有强烈的进取心
3、具有亲和力 4、不计个人得失 5、有庞大的客户网络支持 6、有地位，有影响力 7、良好的人际关系 8、有个性
一年的工作安排：
一年的重点放在一季度。 设立目标：1、争做第一名 2、找一个比自己强的
对手，发起挑战。
3、挑战自我，超越自我
一、我的销售思路
二、我的客户在哪里？ 三、如何保持高绩效 四、如何做好售后服务 五、建立品牌是关键 六、走进高端客户
我的客户在哪边？
现在市场状况：
1、客户一方的变化。
2、销售产品的变化。