房地产营销策划报告学生版
房地产营销策划报
告学生版
雅居乐·乐居馨域策划方案
雅居乐地产控股有限公司
6月1日
团队成员:谢荣 11080535指导老师:欧国良
目录
一、项目概况................................ 错误!未定义书签。
(一)基本信息............................... 错误!未定义书签。
(二)开发商简介............................. 错误!未定义书签。
(三)交通路线............................... 错误!未定义书签。
(四)周边配套............................... 错误!未定义书签。
(五)产品塑造............................... 错误!未定义书签。
二、项目总投资估算与资金筹措................ 错误!未定义书签。
(一)测算原则及前提条件..................... 错误!未定义书签。
(二)项目总投资估算......................... 错误!未定义书签。
(三)项目投资计划........................... 错误!未定义书签。
(四)项目资金筹措计划....................... 错误!未定义书签。
三、项目经济效益分析........................ 错误!未定义书签。
(一)项目销售收入和销售税金测算............. 错误!未定义书签。
(二)项目综合经济效益分析................... 错误!未定义书签。
四、市场分析................................ 错误!未定义书签。
(一)宏观市场分析........................... 错误!未定义书签。
(二)广州市房地产市场分析................... 错误!未定义书签。
(三)区域房地产市场分析..................... 错误!未定义书签。
(四)本项目地块SWOT分析.................... 错误!未定义书签。
五、营销目标................................ 错误!未定义书签。
(一)总体营销目标........................... 错误!未定义书签。
(二)各阶段目标............................. 错误!未定义书签。
六、目标客户群分析.......................... 错误!未定义书签。
(一)项目特征............................... 错误!未定义书签。
(二)目标客户分析........................... 错误!未定义书签。
七、营销策划方案............................ 错误!未定义书签。
(一)主题定位............................... 错误!未定义书签。
(二)价格策略............................... 错误!未定义书签。
(三)广告策略............................... 错误!未定义书签。
(四)包装方案............................... 错误!未定义书签。
一、项目概况
(一)基本信息
土地地址 :萝岗区科学城广汕公路与大观路交汇处
土地四至 :东:大观路;南:广汕公路;西:长安村;北:荔枝山;
出让方式 :招拍挂土地
土地属性 :住宅;商业(商服)
总用地面积 :306,812㎡
总绿化面积:11492㎡
土地现状 :未开工-土地平整
开发商 :雅居乐地产控股有限公司
建筑密度:30%
绿化率 :35%
建筑限高 :60米
容积率描述 : ≤ 2.0
楼面地价 :7,074元/㎡
(二)开发商简介
雅居乐地产控股有限公司(以下统称本集团)是以房地产开发、经营为主的大型企业。
公司的业务包括房地产开发、物业管理及室内装修,下属项目分布于中山、广州、佛山和香港、澳门等城市。
本集团是中国广东省最大的房地产开发集团之一。
当前,本集团发展的房地产项目集中于珠三角地区,广泛供应多类物业,包括别墅、高层大厦、复式公寓和一般公寓等,满足不
同层次的客户需求。
除住宅业务外,也开发商用物业,如商铺、
商业大楼等。
截至 6月,本公司有18项物业处于不同发展阶段,这些项目均以卓越的品质取得理想的销售业绩,屡获国家和地区的各种荣誉。
土地位置如图1所示:
图1.项目地理位置
(三)交通路线
地铁:广园快速——大观路——广汕公路——项目;
广园快速——-大观路——科学城——项目;
项目规划中的地铁4、6号线,计划通车。
公交路线:4(通往天河客运站)、B22(通往天河)、576(通往黄埔)、568支线(通往车陂)、449(通往天麓湖公园)
(四)周边配套。
房地产营销策划实习报告
房地产营销策划实习报告在大学的学习生活中，我一直对房地产营销策划领域充满了好奇和兴趣。
为了更深入地了解这个行业，我有幸在实习公司名称进行了为期实习时长的实习。
通过这次实习，我不仅学到了丰富的专业知识和实践技能，还对房地产市场有了更全面、更深入的认识。
一、实习单位及岗位介绍实习公司名称是一家在房地产领域具有丰富经验和良好口碑的企业。
公司业务涵盖了房地产开发、销售、物业管理等多个环节，拥有一支专业、高效的团队。
我所在的岗位是房地产营销策划专员，主要负责协助团队完成项目的市场调研、策划方案制定、推广活动组织等工作。
二、实习工作内容（一）市场调研市场调研是房地产营销策划的基础。
在实习期间，我参与了多个项目的市场调研工作。
我们通过实地考察、问卷调查、电话访谈等方式，收集了大量关于目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
在这个过程中，我学会了如何设计有效的调查问卷，如何与不同类型的受访者进行沟通，以及如何对收集到的数据进行整理和分析。
（二）策划方案制定根据市场调研的结果，我们团队需要制定相应的营销策划方案。
在这个环节中，我积极参与头脑风暴，提出自己的想法和建议。
从项目定位、产品设计、价格策略到推广渠道选择，每一个环节都需要精心策划。
我学会了如何运用 SWOT 分析等工具，对项目的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，从而制定出具有针对性和可行性的策划方案。
（三）推广活动组织为了提高项目的知名度和影响力，我们策划并组织了一系列的推广活动。
这包括开盘活动、促销活动、展会活动等。
在活动策划和组织过程中，我负责与相关供应商沟通协调，确保活动物料的准备和现场布置工作的顺利进行。
同时，我还积极参与活动的宣传推广工作，通过社交媒体、线下传单等渠道，吸引更多的潜在客户参与活动。
三、实习收获与体会（一）专业知识和技能的提升通过实习，我对房地产营销策划的专业知识有了更深入的理解和掌握。
我学会了如何运用市场调研方法获取有价值的信息，如何制定切实可行的营销策划方案，以及如何组织和实施推广活动。
房地产策划实习报告
房地产策划实习报告一、引言在房地产行业中，策划实习是学生们熟悉行业运作，并提升专业技能的重要途径。
本实习报告将介绍我在房地产策划实习期间的工作内容、经验以及收获。
二、实习背景与目的2.1 实习背景本次实习是在XXX房地产公司进行的，该公司是一家在房地产开发和销售领域具有良好声誉的知名企业。
2.2 实习目的通过本次实习，我希望能够学习到房地产策划相关的知识与技能，加深对房地产行业的了解，并提升自己的实际操作能力。
三、实习内容与收获3.1 实习内容一：市场调研与分析在实习过程中，我负责对当地的房地产市场进行调研与分析。
我通过查阅相关数据、阅读行业报告以及与同事进行交流，了解了市场的需求、竞争情况和潜在的机会。
这使我对于市场状况的判断能力得到了提升，并学会了利用各种工具进行数据分析。
3.2 实习内容二：项目策划与执行我还参与了公司的一个房地产项目的策划与执行过程。
通过与团队成员合作，我学会了如何制定项目计划、确定目标市场、进行市场推广和销售活动。
这个过程中，我学到了如何与不同岗位的人合作，并在项目中承担了一些责任，锻炼了自己的团队协作能力。
3.3 实习内容三：市场营销与推广作为实习生，我还参与了公司的市场营销与推广工作。
我通过与不同团队合作，制定和执行了多个营销活动，例如户外广告、线上宣传、社交媒体推广等。
这使我对市场推广的策略和实际操作有了更深入的了解，并提升了自己的营销能力。
3.4 实习收获通过这次实习，我不仅学到了关于房地产策划和市场营销的专业知识，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。
同时，我也更加深入地了解了房地产行业的运作和市场需求，为以后的工作做好充分准备。
四、实习心得与建议4.1 实习心得在实习期间，我深感自身的不足之处，但也看到了自身的潜力和成长。
通过与同事的交流和学习，我不断吸收新的知识和经验，不断提升自己。
实习让我更加明确了职业规划，并为将来的发展方向提供了宝贵的参考。
大学房地产营销策划方案书
大学房地产营销策划方案书第一部分：市场分析1.1 市场背景随着经济的发展和人口的增长，大学生群体在人口中的占比越来越高。
大学生作为一个庞大的消费群体，对住房需求的增加成为了一个突出的问题。
大学生房地产市场具有巨大的潜力和机会。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是大学生和他们的家长。
大学生作为居住在大学附近的主要人群，他们是我们的主要消费群体。
同时，我们还需要辐射到大学生的家长，因为他们是决策房屋购买的重要人群。
1.3 竞争分析大学附近的房地产市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
目前，市场上已经有很多开发商专门针对大学生推出了各种房地产项目。
竞争对手主要有几家大型房地产开发商和地产经纪公司。
第二部分：目标与策略2.1 目标我们的目标是在大学附近市场中建立起一个领先地位，成为大学生首选的房地产开发商。
我们希望通过提供具有竞争力的价格和优质的房屋产品，吸引大学生和其家长购买我们的房地产项目。
2.2 定位策略我们将以提供高质量、经济实惠的住房产品为差异化策略，将房地产项目定位为适合大学生居住的理想之地。
我们将提供舒适、安全、便利的居住环境，并提供配套的便利设施，如公共交通、超市、医疗服务等。
2.3 市场推广策略2.3.1 品牌推广我们将加强品牌推广，在大学校园内开展各种宣传活动，如校园演讲、户外活动等，以提高品牌知名度和认可度。
2.3.2 线上推广我们将加大线上推广力度，通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，向大学生和家长传达我们的房地产项目信息。
2.3.3 合作推广我们将寻找大学校园内有影响力的社团、学生组织等与其合作进行推广活动，吸引更多的目标消费者。
第三部分：产品开发3.1 产品定位我们的产品将坚持以大学生需求为导向，提供适合大学生居住的房屋产品。
房屋结构和功能将根据大学生的需求进行设计，如多功能房间、高速网络等。
3.2 产品设计我们将聘请专业设计团队为我们的房地产项目进行设计，以确保产品具有良好的功能性和美观性。
房地产营销策划实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，房地产行业已成为国民经济的重要支柱产业。
为了更好地了解房地产营销策划的实际操作，提高自己的专业素养，我于XX年XX月至XX 年XX月在XX房地产公司进行为期一个月的实习。
在实习期间，我主要负责房地产营销策划的相关工作，以下是我对实习过程的总结和反思。
二、实习内容1. 市场调研在实习期间，我首先参与了市场调研工作。
通过对周边地区房地产市场的研究，我掌握了以下信息：（1）区域内房地产市场现状：了解区域内房地产市场的供需状况、价格走势、政策环境等。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等。
（3）目标客户分析：了解目标客户的特征、需求、购买力等。
2. 项目定位在市场调研的基础上，我对项目进行了定位。
主要包括以下方面：（1）产品定位：根据市场调研结果，确定项目的建筑风格、户型、配套设施等。
（2）价格定位：结合市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
（3）品牌定位：塑造项目的品牌形象，提高市场知名度。
3. 营销策划在项目定位的基础上，我参与了以下营销策划工作：（1）推广策划：制定推广方案，包括线上线下推广渠道、活动策划等。
（2）广告策划：设计广告文案、广告画面，提高广告投放效果。
（3）销售策略：制定销售策略，包括优惠政策、销售渠道、销售团队等。
4. 销售执行在销售执行阶段，我主要负责以下工作：（1）客户接待：接待来访客户，解答客户疑问，促成成交。
（2）销售团队管理：协助销售经理进行团队建设、培训、考核等。
（3）销售数据分析：分析销售数据，为销售策略调整提供依据。
三、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对房地产营销策划有了更深入的了解，掌握了市场调研、项目定位、营销策划、销售执行等专业技能。
2. 实际操作经验在实习过程中，我参与了多个项目的营销策划工作，积累了丰富的实际操作经验。
3. 团队协作能力实习期间，我与团队成员密切配合，共同完成了各项任务，提高了团队协作能力。
大学生房地产策划实习报告
大学生房地产策划实习报告实习报告：大学生房地产策划实习一、引言房地产行业是中国经济的重要组成部分，也是一个充满机遇和挑战的行业。
房地产策划是房地产企业中极为重要的一环，它涉及市场调研、项目策划、销售推广等方面，对房地产企业的发展具有重要影响。
作为一名大学生，我有幸参与了某知名房地产企业的策划实习，通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的经验。
二、实习目标在这次实习中，我制定了以下目标：1.了解房地产行业的基本情况，包括市场现状、政策法规等方面的知识；2.学习市场调研的方法与技巧，能够独立完成一个小型市场调研项目；3.熟悉房地产项目策划的流程和要点，能够参与项目策划工作；4.了解房地产销售推广的方式和策略，能够提出一些营销建议；5.通过实习，进一步锻炼自己的沟通和团队合作能力。
三、实习内容1.房地产行业概况在实习的第一周，我主要通过阅读行业报告、参观房地产项目等方式了解了房地产行业的基本情况。
了解到目前中国房地产市场的总体发展态势不错，但也存在一些问题，如房价过高、土地储备不足等。
同时，对于房地产政策法规也有了一定的认识，了解到政策密集出台对于房地产行业的影响。
2.市场调研在第二周，我参与了一项市场调研项目。
我们的调研目标是了解目标消费者对于某个地区新建楼盘的需求和意见。
我的任务是搜集相关资料，包括地区人口结构、消费水平等，并通过问卷调查、面对面访谈等方式进行实地调研。
通过这次调研，我学会了如何设计问卷，如何采集有效数据，并能够独立分析调研结果。
3.项目策划在第三周，我开始参与项目策划工作。
我们的项目是针对某个二手房小区的改造升级，旨在提升小区的居住环境和居住体验。
我主要负责搜集相关资料，包括小区的地理位置、周边配套设施等。
此外，我还参与了项目策划方案的讨论和设计工作，能够独立提出一些创新的建议。
4.销售推广在实习的最后两周，我参与了房地产销售推广的工作。
我们的销售目标是某个位于市区的公寓项目，我负责与销售团队合作，制定销售方案和推广策略。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2024年大学生房地产销售实习报告范本(三篇)
2024年大学生房地产销售实习报告范本一、实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二、实习时间xx年x月x日--xx年x月x日三、实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）--熟悉房源--发网--客户、房源沟通--带客户看房--谈判--签订合同--售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。
我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。
前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
房地产营销策划实训报告
房地产营销实训报告1. 背景随着经济的快速发展，房地产市场成为中国最具活力和潜力的行业之一。
然而，由于竞争激烈和市场需求变化，房地产开发商必须采用创新的营销策略以达到销售目标。
本报告旨在针对房地产营销实训项目进行分析，总结目前市场状况，评估目标客户需求和竞争环境，并提出相应的营销建议，以满足客户的需求并促进销售增长。
2. 分析2.1 市场现状根据市场调研，当前房地产市场存在以下特点：•高竞争：房地产市场竞争激烈，开发商之间争夺有限的客户资源。
在这种情况下，开发商需要制定具有差异化竞争优势的营销策略。
•价格敏感性：大部分购房者在购买决策时非常注重价格，因此价格定位是房地产营销的关键因素之一。
•地段关键：房地产项目的地理位置对购房者至关重要。
一个好的地段可以大大增加营销成功的可能性。
2.2 目标客户需求通过针对目标客户的调研，我们得到以下购房者需求：•舒适和便利：购房者希望居住环境舒适，交通便利，周边配套设施完善，如学校、商场和医疗机构等。
•安全和安宁：购房者关注社区的安全性和治安状况，希望能够居住在一个安宁的社区中。
•投资回报：一些购房者将房产作为投资，他们更注重房地产项目的升值潜力和租金回报率。
2.3 竞争环境根据竞争对手分析，我们发现以下竞争环境：•开发商多样性：市场上存在许多大型和小型开发商，竞争激烈。
需要针对不同开发商制定相应的竞争策略。
•项目特点：竞争对手的项目各有特色，如地理位置、配套设施、房屋设计等。
必须根据这些特点来确定自己的竞争优势。
3. 结果基于上述分析，我们得出以下结论：•开发商应该注重房地产项目的地段选择，确保项目位于便利的位置，并提供配套设施。
•定价策略非常关键，应根据目标客户需求、项目特点和竞争环境来制定合适的价格。
•营销活动的创新是促进销售的关键。
采用多样化的营销手段，包括线上推广、线下活动和口碑营销等。
•与竞争对手的差异化是提升销售的重要因素。
开发商应通过提供独特的产品和服务来吸引目标客户。
大学生寒假社会实践报告 房地产行销5篇
大学生寒假社会实践报告房地产行销5篇篇1一、实践背景与目标随着社会的快速发展，房地产行业在国民经济中的地位日益凸显。
本次寒假社会实践，我选择了房地产行销作为主题，旨在深入了解房地产市场的现状与趋势，以及行销策略的实际运用。
通过实践，我期望能够提升自己的专业素养和实践能力，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、实践过程与内容1. 市场调研在实践开始阶段，我进行了深入的市场调研，主要围绕所在城市的房地产市场展开。
通过收集相关数据和信息，我全面了解了当前房地产市场的供需情况、价格走势以及购房者的需求特点。
这些数据为我后续的行销策略制定提供了重要参考。
2. 行销策略制定基于市场调研的结果，我制定了详细的行销策略。
策略包括目标客户群体的定位、产品特点的挖掘与呈现、以及具有吸引力的价格策略。
同时，我还结合社交媒体等渠道，制定了多元化的宣传方案，以扩大品牌知名度和影响力。
3. 实践实施在策略制定完毕后，我开始了实践实施阶段。
我积极与开发商沟通合作，推动产品的上市和宣传工作。
通过组织线下活动和线上推广，我成功吸引了大量潜在客户的关注，并促进了产品的销售。
4. 效果评估与总结实践结束后，我对本次社会实践的效果进行了评估和总结。
通过收集和分析相关数据，我发现行销策略的实施取得了显著成效，不仅提升了产品的知名度和销量，还为我积累了宝贵的实践经验。
同时，我也意识到了自己在实践过程中的不足之处，为未来的学习和工作提供了改进方向。
三、实践体会与感悟通过本次社会实践，我深刻体会到了房地产行销的复杂性和挑战性。
首先，我认识到市场调研的重要性。
只有充分了解市场需求和竞争情况，才能制定出切实可行的行销策略。
其次，我学到了如何有效地与开发商、客户以及其他利益相关者进行沟通和协调。
这需要我具备较高的专业素养和人际交往能力。
最后，我体会到了实践的重要性。
只有将理论知识与实践相结合，才能更好地提升自己的能力和素质。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力。
房地产公司营销策划部实习报告
房地产公司营销策划部实习报告房地产公司营销策划部实习报告实习小结我和那些事能进入某某实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。
还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。
没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。
后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入。
当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。
但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门，具体都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。
就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。
在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。
做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。
写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。
事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。
就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。
我和那些人在某某实习，不仅做事是快乐的，跟大家在一起相处更是快乐的。
一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。
还记得第一天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。