企业发展应选择最佳路径

和交 期等生 产 内容 ；第 三是 各 自承 担责
任。 即生产方如果没有按时保质保量生产
具备操作性有关。 理论上讲就是制度规定
的边界不清晰 ， 造成制度 要求太原则而落
时承担什么责任 ， 销售方未 能按时销售时 承担什 么责 任 。第 三个 环节 的考核边 界
不能太 宽 ，太宽 了就失 去管理 上 的严 肃 性 。有 的企业 是一 旦合格 产 品按 要求 生 产 出来 进人仓 库第 ６天 开始就要 对销 售 人员计 息 ， 的企业是两个 月。笔者认 为 有 两个月 的设定 必定 导致市 场调查 不认 真 不仔细 。很多 企业在 这三个 环节 上有 联 席会议 ，但没有 让销 售人员 形成 书面计 划， 没有考 核则 比较普遍 。所 以 ， 有会议
品 组 织 生 产 ， 味选 择 进 入 一 个 产 业 。 一 意
些人没 有把产 品生产放 到整个 产业 的发 展趋势的宏观高度来认识和把握 ， 往往 眼
睁睁看人家在赚 钱而杀入其 中， 等进入遇
到 各 种 各 样 的 困 难 甚 至 最 后 只 好 息 手 不
干时 ， 才体会到进入某一行业 自己不具备
Ｂｕ ｉ ｅ ｓＩ界 ｓｎ ｓ 商
企业发展 应选择最 佳路径
专 门研究机构和 团队可 以多 角度 、 多因素综合分析 ， 以对进入 某个行 可 业生产某一产 品可能遇到 的各种 问题看得更清楚一些
＞ 文 ／ 立平 ＞ 任
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ｌ▲人 曰 ： ＿ 男怕入错行 ， 女怕嫁错郎。 其
口 实 办 业 一 选择 一 ， 企 也 样。 了 个产
助 办 厂 ， 而 从 创 办 之 日起 ， 因 日子 日渐 艰 难 ， 量 总是 不过 关 ， 场 也打 不 开 ， 质 市 被
贷 款机构拍卖 。 对一个产 品和产业 能否进入 的审视 和研 究 ，就 是我们通 常说 的 “ 可行 性研
究” 。这 里 最 根 本 的 一 点 是 必 须 从 过 去 的
在创业之初往往 目标很 简单 ，也很 明确。 把产 品做 出来 、 出去赚 到钱 ， 销 改变 创办
者及其员工的经济状态 。初 获成 功后 ， 企 强。现实世界 中大多数企业要做 大 ， 一般
总要从 成为全县第一 ， 才能到全省第一再 到全 国前列 ， 最后才 有可能进 入世界 ５ ０ ０ 强。而在企业成长到一定 阶段 ， 一定会面 临为 自己还是 为社会 办企业 的理念 的思
一
任 。这 就 是 制 度 必 须 有 的 边 界 。
过程 ， 而且 有 一 个 心 理 的成 长 过 程 。企 业
管理制度 的第二 个问题是 “ ， 圆” 就是 说一个管理制度应该 是闭环的 ， 不应 该有 缺 口， 不然这个制度就不能发挥作用 。比 较低的企业 ， 发现与制度要求不 闭环 有很 大关系。 一般而言 ， 生产要 围绕市场转 ， 以 销定产这是谁都懂的道理 。 这里有三个环
误莫过于过度 自信 ， 最难看清 的是 自己的
不 足。
消费者 购买产 品 已经从 过去 的争 相购买
转变到“ 挑挑捡捡 ” 讲究 品牌 。 这对产 品的 生产企业来说 ，在行 ” 人行 ” “ 和“ 的要求都 很不一样 了。市场对产 品要求更 高了 ， 过
▲ 随着市场竞争格局的改变，在行” 八行” “ 和“ 的要求
不 祥 了
经过改革开放 ３ 多年 ，我 国经济 已 ０ 从过去 的争相抢购转变到严重产能过剩 ，
去是“ ” “ ” 有 与 无 的选 择 ， 在 则 是 “ 现 优
பைடு நூலகம்
浙江经 济 Ｚ Ｅ Ｉ Ｇ Ｃ ＯＭＹ Ｈ ＪＡＮ Ｅ ＯＮ
１ Ｍａ ０ ｙ ２０１ ０
“ 更优 ” 的选择 ， 更有人是情感 式地选择产 品。因此 ， 企业家审视产 品的能力和水平 必须跟着 提高才行。相对而言 ， 生产终端 产品因直接面对消费者 ， 挑战性就会更强
些。 而生产 中间产 品的企业不直接面对
如产销对接 ， 笔者仔细研究 了产 销对 接率 业 就会有 更多 的 目标 ， 想做大 ， 想做 既 也
消费者 ，主要 压力 在于同行业规模竞争 、 品质竞争 、 价格竞争和服务竞 争。 如此 ， 虽 欲进 入其 中时 ， 也必须对整个 产业 链作 出 分析 ， 减少决策失败。
条件 。
产业进入须选择对路
上 世纪 ９ ０年代 时 岑 山有 一位 办 砖 瓦厂 的老板 ，看 到横 店磁性行 业企业 办 得红 红火火 ，托人找 笔者到 横店企 业摸
情况 ，后来该 老板耗 巨资投 资办 了磁钢
厂， 由于他 多年从事 的是砖 瓦行 业 ， 虽手 中有 资本可办 厂 ，但 缺少对 磁性行 业特 性 的认 识 ，更 缺乏这 方面 的社会 资源帮
经验判断为主转 向科学决策。 任何高 明的 个人总有局 限性 ， 而专门研究机构和 团队 可以多角度 、 因素综合 分析 ， 以对你 多 可 进 入这个行业 生产某 一产 品可能 遇到 的
各种 问题和 困难看得更清楚一些。 人尤其
是 有 一 些 能 力 和 经 验 的人 ， 容 易 犯 的错 最
节必须形成一个 制度的圆圈。 第一个 环节 是销售人员认真细致做好 市场调研 ， 形成
管理制度需分清“ 与“ 界” 圆”
企业管理 制度 的重要性是不 言而 喻 的。但在危机 面前 ， 个别企业也显 现出基 础不牢 ， 管理制度还有一些薄弱环节 的状
下一个月的生产订单 ； 第二个环节是 在产 考 和追求 。
态 。其 中反映到经 济指标 上是存货偏多 、
应收账款偏大 、 三项费用较高等 问题 。分 析解剖这些企业 的内部 管理 制度 ， 问题有
像做人一样 办企业 ， 确立但不追求超 过 自己能力的 目标 ， 从现 实 发 ， 把期望 的 目标 分解 到 一个个 具 体 的行动之 中
二 ： 是管 理制度的执行力效果不佳 。有 一
的是领导开 口子放松管理 ； 的则是对不 有 执行 制度的现象 熟视 无睹 而导致 制度执 行力不力 ， 此外还 与一些制度规定本身不 销联席会议上对 接 ， 落实 数量 、 质量 、 规格 如果说 道德 意义上 讲 的理念 ，大多 数企业 一般不 会 出太大偏 差的话 ，方法 意义上 讲 的理 念 ，不 对头 的企业 就不在 少数 。 如 ， 的企业家认 为企 业上市既 例 有